前言：中文期刊网精心挑选了常见的网络促销方式范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
常见的网络促销方式范文1
一.打折与积分促销。
今天哪个店打折了，这是挂在都市人嘴边最常见的一句话，可见打折促销最能引起消费者的购买欲望，打折促销是一种最常见的促销方法，只要你有合适的进货渠道，你有价格优势，何不用上这种方法呢?积分促销现在也成为了一种时尚，在许多网站中，到多少积分送小礼物，送会员卡，送话费，到一定积分时还直接返回现金等等，打折与积分促销现在已经成为了商家的一大法宝，打折的同时，不忘给消费者们一点积分，导致他们可以成为你网站的常客，打折积分促销用好了，生意兴隆不在话下。
二.节日，纪念日，联合促销。
元旦节到了，五一节到了，等等，中国的节日太多了，消费者的热情也会在节日中猛涨，节日促销也是商家常用的手段之一，节日一到，何不趁此机会把货物甩卖出去呢。纪念日促销说的是，今天网站卖了多少，今天是建站多少年，等等都可以用来促销自己的货物，再保证成本的同时还能提高网站人气，提高网站销量，何乐而不为呢?在进行节日，纪念日促销的同时还可以一些网站商家进行一些大的联合促销，突出声势，这样对扩大双方的销售量与人气都有很大的帮助。还可以拉近网站的距离，为以后的合作打下坚实的基础，成功不成功，销量人气最重要。
三.抽奖促销与赠品促销。
常见的网络促销方式范文2
关键词：网络销售；促销；创新
一、引言
顾名思义，销售促进（SalesPromotion简称）是指企业在运营过程中开展的产品或者服务的市场推广活动，和广告、公关以及人员推销具有同样的功能。销售促进实际上就是一种市场推广方式，是企业以消费者的内在需求动因为出发点开展的，能够提升消费者购买积极性的促销活动。作为市场营销体系中最直接与消费者接触的工作环节，销售促进虽然目的性明确，但也容易令消费者将产品档次看得较低。作者在下文中将深入探讨企业应该如何合理的控制与实施销售促进策略。
二、网络促销形式创新的必要性
随着信息技术的进步，互联网迅速普及，为企业开展网络促销活动创造了良好的环境。不过，企业想要提升网络促销效率就应积极创新促销形式，主要原因在于：首先，信息技术的进步速度非常快，同时计算机软件的更新换代速度也很快，可能几个月前新推出的软件今天已经过时了，所以网络促销形式也必须随之创新；其次，网络消费行为没有一定的模式，总在不断的变化之中，特别是网络消费者的好奇心都非常强，所以喜欢尝试新鲜事物，为了更多的吸引他们的注意力，企业必须不断创新网络促销形式；最后，由于网络促销方式没有所谓的专利保护，而且进入门槛也非常低，所以很容易被竞争对手模仿，一旦其他商家也有了同样的促销方式，那么企业网络促销就会逐渐丧失对消费者的吸引力，促销结果也会随之大打折扣，所以企业必须不断创新网络促销方式。
三、企业实施网际销售促进策略
1.网络广告创新
（1）利用博客页面网络广告
随着个人网路社交软件的兴起，博客成为了拥有者各类消息的新渠道。企业可以考虑在具有影响力以及点击率的博客页面广告，这样不但比在专业门户网站上广告的费用低，而且目标消费者群体也更加明确，能够增强广告的宣传效应。虽然阅读这些广告的受众数量较之门户网站要少很多，但是由于他们之间具有很强的共性，是企业产品或者服务的主要目标客户群，因此，广告效果实际上更加理想。举个例子，如果在知名的美食博客上特色美食的广告，由于受众都是美食爱好者，那么广告效果自然要比在门户网站上广告要好得多。
除此之外，企业还可以在博客页面中软文，从而在无形中实现宣传产品与吸引消费者的目标。软文的最大特点就是绵里藏针，能够在消费者不知觉的情况下将商业信息灌输给他们，从而有效避免直白的广告可能引起的消费者抵触心理。
至于如何选择博客网站，企业应结合产品与服务的特点，选择那么知名度与点击率排行靠前的主流网站，从而保证受众具有一定的规模。
（2）在播客站点投放网络广告
播客是新近兴起的一种视频点播技术，主要是指网民将自己喜欢或者能够引起他人注意的视频上传至指定的公共空间，凡是合资格的会员都可以点播空间的视频，从而实现宣传信息的目的。在播客站点网络广告，不但符合现代网络消费者的消费偏好，还能够补足其它网络广告的缺陷。
企业可以选择的播客促销方式有两种：第一，在点击率较高、口碑较好的播客站点中找出那些人气极高的视频，并找出视频中能够与企业产品或者服务相关联的部分，将企业信息嵌进去。举个简单的例子：可以在某支点击率较高的音乐MV视频播放前嵌入演唱会广告；第二，有条件的企业可以开设专门的营销播客频道，并上传制作的宣传短片，向所有浏览站点的用户提供点播服务。例如，奔驰公司就在其博客频道了SMART车系的宣传短片，短片以惩恶扬善为题材并使用了多项数码合成技术，不但突出了产品特点，还快速吸引了播客受众的注意力。
（3）应用RSS促销来网络广告
这是一种全新的网络促销方式，指的是企业将想要的信息以固定格式封装与投递之后，经由RSS阅读器以及专业断点续传技术传递给受众，借此与受众建立合作关系，从而实现企业的促销目标。这种促销方式的最大优点是：具有很强的时效性，能够将信息以最快的速度传递给受众；基于受众偏好，为他们提供针对性的信息服务；成本更低；不易引起受众的抵触心理，促销收效非常理想。
实际操作中，企业可以选择的RSS促销方法两种：第一，以拥有一定知名度的RSS阅读器或者专业断点续传站点为依托，把广告信息封存在各类用户所需的信息中，在他们下载或者浏览相关内容的时候就自动弹出；第二，条件允许的企业可以将自己的门户网站作为营销站点并开设专门的频道，通过向受众提供物质或者积分奖励的方式吸引他们阅读广告信息。
2.站点推广创新
（1）运用即时信息工具开展网站推广
即时信息通讯服务的应用领域正逐步扩大，表现在使用人数不断增加，在用途上也从网民个人交友扩大到企业内部与外部信息交流。为响应此项网络使用行为的变化，企业在网站推广时可以考虑运用即时信息工具如ICQ、MSN、QQ等来宣传网站。比如对深受中文用户喜爱的即时信息工具QQ，企业可以运用查找功能，寻找兴趣与企业、行业相关或年龄属于目标消费群的群组加入，在交互过程中文章并附带企业网址，藉以推广网站。
（2）在产品评价页面展开网站推广
从网络消费行为角度可以发现，理性的网络消费者在做购买决策时，已逐渐形成查阅已往消费者对产品和服务评价的习惯，比如会在销售企业网站上查看产品评价，在电子中间商的网站上查看产品评价，在搜索引擎站点搜索并查阅以前的消费者对欲购买产品的评价和态度。因此，点击量激增的产品评价网页事实上已经成为企业进行网站推广的一个重要阵地。
应用此种方法推广站点，企业可以在产品评价页面的显著位置上网络消费者关注的相关信息，比如产品质量认证和保证信息、产品获奖证书、专利技术证书等，以此达到正面影响购买决策、节约消费者信息搜集时间成本进而提高顾客认知价值的目的。所谓显著位置，是把这些软文信息放置于评价信息页面的首部，或者是在网页设计中，经过探测性调查后选择那些能吸引网络消费者注意力的网页空间。
3.免费促销的创新
这是一种推出部分免费服务以吸引大量潜在消费者的网络促销方式。企业应综合分析目标客户群的消费特点与消费偏好，为他们提供针对性的免费促销优惠，从而为他们进行后续消费奠定基础。例如，当前比较流行的网络硬盘就是一个非常典型的免费促销实例，用户成功注册之后就可以获得一定的免费网盘空间，把自己的个人资料存储进去；而且还可以通过推荐好友注册等方式获得奖励的积分，当积分累积到一定水平之后，可以用它们兑换更大的免费存储空间。当然，免费的空间始终是有限的，随着用户存储的资料越来越多，自然就会需要购买空间，这无疑就是实现了企业的促销目标。
4.提高SP策略的精准性
传统的SP策略是基于竞争导向的，常带有“临时抱佛脚”的意味，即使有一定的计划性，因直面竞争者，充当的更多的是救火员的角色，难以到达目标顾客。而为了提高SP策略的绩效，还必须对企业的目标市场再进行细分，针对不同特征的顾客的需要出发，采用不同的SP策略，提高SP策略的精准性。比如针对忠诚使用者，应采用附送赠品、集点与会员制、竞赛与抽奖等促销工具强化其购买行为，增加其购买和使用量；而对于竞争性品牌使用者或非使用者，利用免费赠送样品、折价券等促销工具激励他们转换品牌才是SP 策略的核心目标。
5.不同产品生命周期的SP策划
通常来说，由于产品所处的生命周期阶段不同，因此，企业应采取针对性的网络促销方式，不能一概而论。基于此，企业在创新网络促销方式的时候，应深入分析并论证产品所处的生命周期阶段，从而提升其有效性。对于导入期的产品，由于还没有建立起市场影响力，消费者的认知度与接受度都很低，所以，企业的网络促销重点应该是吸引更多的消费者注意，让他们更加了解产品，从而加快产品进入市场的进程。在此过程中，消费者可以获得企业推出的试用产品或者免费体验，但需要中间商的配合与支持。实际工作中，企业应与中间商建立合作性质的促销目标，如果中间商完成了指定的促销目标，则可以获得一定的返利或者进货价折扣，从而提高他们的促销积极性。对于成长期的产品，企业应实施品牌偏好SP策略，通过赞助专项活动或者有奖竞赛的方式培育消费者的品牌偏好；对于成熟期的产品，企业应实施产品异质化的SP策略，也就是增强产品与竞品的差异性，从而建立消费者的忠诚度，进而收获稳定的市场利润；对于衰退期的产品，企业应实施尽量多收收益的SP策略，通过打折、多购多送、捆绑销售等方式等将产品销售出去。
6.发挥促销整合效应，推动品牌建设
当今市场中企业的SP活动形形，特别是快速消费品企业的SP活动更多。为了提升企业之间SP策略的差异性，从而提升策略的实施效果，所以，现代企业应以营销理念为基础，以自身的运营实际为导向，以消费者的消费习惯与消费偏好为立足点设计SP策略。首先，有机结合针对消费者与针对中间商的SP策略，并借助它们之间的协同效应实现对产品销售的促进作用；其次，充分结合不同SP工具的优势，整合出适合自身运营实际的新型SP 策略，从而最大限度发挥出其促销作用。这里需要说明的是，由于企业所处的市场环境以及自身条件总在不断的变化之中，所以在结合SP工具的时候也应注意灵活性，以保证制定出来的SP策略能够有效应对营销条件的综合变化。
四、总结
总而言之，网络销售促进与传统销售促进存在本质的区别，传统销售促进是以增加销售收入为目的的，而网络销售促进则追求的是提升企业产品与服务的知名度与美誉度，从而挤占更大的市场份额。基于此，企业在创新网络销售促进策略的时候，应树立品牌发展理念、打造自有品牌，从而获得长期发展的能力，进而实现更加理想的经济收益。同时，品牌的建立也是一种免费的广告方式，能够大幅降低企业的广告宣传成本。
参考文献：
[1]董小麟，李海林.博客及其在网络营销中的应用分析[J].商业经济文荟，2011（4）.
[2]赵雯，杨坚争.RSS在网络促销中的应用[J].商场现代化，2012（19）.
[3]王伟芳.销售促进与品牌价值构建的相关性分析[J].商业时代，2013（01）.
[4]魏兆连.中小企业网络营销适应性分析及发展策略[J].商业研究，2011（7）.
[5]许小虎.企业网络的多重效应分析[J].研究与发展管理，2012（4）.
常见的网络促销方式范文3
关键词：网络营销 策划创新
中图分类号：TN711文献标识码： A
一、整合网络营销
网络营销推广越来越趋向多元化。据统计，现有网络营销方法就有近百种，但这么多的网络营销方法，并不适合于每一家企业。任何一个阶段的营销方法，都需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的最合适的方法综合运用。搜索引擎做几个关键词；加入几个贸易平台信息；去买邮箱地址群发邮件等等这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简单地说，就是企业网络营销的整体解决方案。
网络营销，是企业整合营销方案中的组成部分，企业在安排营销预算时，应拿出一定合理的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计划，“打一枪换一个地方”的初级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从整体营销目标为出发，合理组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出详细的实施方案和操作步骤。整合网络营销的优势在于，可以帮助企业降低盲目的网络营销支出，提高网络营销效果，建立网络营销效果评估与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。
二、组建网络营销团队
网络营销是一个全新而热门的领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养明显滞后，是企业网络营销工作最大的障碍。必卖电子商务顾问公司的专家做过调查，现在有83%的企业网络营销人才，一般都是由那些对市场有经验，但对网络营销并不熟悉的传统营销人员来做，或是一些网络技术人员客串网络营销人员。这些人可能并不能真正理解并执行网络营销，网络营销除了销售本身以外，还有提升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务的功能。
更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的重要性，只是尝试的建立一个网站，然后进行一些简单的推广动作之后，就不会再投入时间和精力来管理网络营销。不过，网络营销培训和网络营销人才引进，如今已渐变成传统企业的主动性需求。
要做好网络营销，企业必须配置网络营销专员或网络营销团队。网络营销人才短缺，成为中小企业一个突出的瓶颈。专业的事，应该交给专业的人去做。对于这种情况，企业一方面可以去专业的网络营销人才平台，寻找合适的人才，或以猎头推荐，另一方面也可以采用外包的方式，既节省人力成本、管理成本，借助行业资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与活动营销的网络整合营销传播，可以大大提高成功率。
三、线上线下整合互动营销
企业网络营销不是孤立的，单一的，它必须从企业整体营销出发，强调网上与网下的整合互动。例如，企业在网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。
很多年轻消费者认为，线下购买东西太花时间、逛商场太累，品牌太多又难以选择。这使得“网上挑选，网下采购”，成为许多年轻人喜欢的购物方式。但是假如品牌终端没有做到位，产品质量不过关等这些网下基础工作没做好，即使网络营销环节做得再好，网上展示的商品再怎么出人，消费者最终也难以成交。企业只有结合网上、网下两种营销方式，发挥各自的优点，长短互补，整体规划，才能实现企业营销的整体推进。
四、网络广告促销策略
网上促销在目前开发较为广泛，尤其是网络广告比较受欢迎。网络促销的出发点是利用网络特征实现与顾客沟通。这种沟通方式不是传统营销中“推”的方式，而是“拉”的方式，即“软”营销。这一特色是发掘潜在顾客的最佳途径。
1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。网络广告不象其他传统广告那样大面积的播送“推”，而是由消费者自己本身去选择“拉”。网络的强大功能几乎囊括了所有的媒体广告的优势。企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。这是一种调动消费者情感因素，促进情感消费的方式。
3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟，通过相互线上资料库联网，增加与潜在消费者接触的机会，这样一方面不会使本企业产品受到冲击，另一方面又拓宽了产品的消费层面。
4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融于网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。
五、销售渠道整合创新
网络将企业和消费者连在一起，给企业提供了一种全新的销售渠道。这种新渠道不仅简化了传统营销中的多种渠道的构成，而且集销售、售前、售后服务，商品与顾客资料查询于一体，因此具有很大的优势。企业在应用过程中应不断完善这种渠道，以吸引更多的消费者。
1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力。
2．在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境，并可进行各种新奇的、个性化的，随一定时期、季节、促销活动、消费者类型变化而变化的店面布置以吸引更多的消费者进入虚拟商店购物。虚拟橱窗可24小时营业，服务全球顾客，并可设虚拟售货员或网上导购员回答专业性问题，这一优势是一般商店所不能比拟的。
3．消费者在决定购买后，可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。在现在网络并不十分发达，尤其是网上付款安全性问题并没有彻底解决，这种“网上交易，网下付款”将持续一段时间，但网络技术的日新月异，网上交易必将会愈来愈完善。
六、网络营销的顾客服务
常见的网络促销方式范文4
【关键词】 商业竞争 附赠品 特点 性质
目前，市场上出现的服装附赠品种类繁多，按其来源大体可分为四类：企业自主设计、贴牌加工、直接购买其他品牌的产品和其他类。品牌服装附赠品的相关活动更为细分化，节假日促销更为集中。其次，附赠品的内容更为丰富：从围巾、衬衫、购物袋、毛绒玩具、手机套、手链到化妆品、旅行箱、手机充值卡、电影票，令消费者目不暇接。此外，附赠品的赠送方式更为灵活。会员赠送、买即送、积分换购、抽奖、商场集中赠送等都已被广泛应用。
服装附赠品的特性
多数企业借助服装附赠品来吸引消费者光顾，籍此提高销售业绩，获得消费者的认可和忠诚度；而消费者希望物超所值，得到更多实惠。在现代社会环境的多重因素作用下，服装附赠品呈现出一些鲜明的特点。
1. 商业性
附赠品承载着促销的使命，商业性是其最鲜明、最重要的特征。首先，附赠品的选择或开发过程中要有效地控制成本。缺乏成本观念或对品牌目标人群的认知模糊，附赠品的选择和开发将不切实际，或将造成赠品赠出较成功却没有得到相应的产出。
其次，制定合理的促销组合，对于树立品牌形象，帮助服装企业在市场竞争中获胜大有裨益。附赠品的开发要基于市场现状和对目标消费人群的分析，符合时尚流行趋势、贴近品牌风格，这样才能使附赠品的开发更具有合理性和科学性。
再次，加强对附赠品的监督和管理。同服装产品一样，附赠品是消费者感知品牌的一个窗口；在附赠品的运输、仓储、要保障它的安全，以免造成附赠品的应用不当或者损耗、流失。 在附赠品的陈列中注意其与服装的搭配协调、在赠送中服务人员要与消费者进行情感交流，传播品牌文化和理念、做好附赠品的管理和销售信息的反馈。
2.从属性
附赠品是为衬托服装和宣传品牌服务的，但是不能喧宾夺主。 因此附赠品要注意在价值感和视觉方面不能过于“抢眼”。否则，一旦消费者对附赠品的关注度超过了服装本身，甚至为了附赠品而购买服装，长此发展下去会影响到服装品牌的自身价值，也违背了附赠品的初始目的。
3.季节性/周期性
服装附赠品与当季服装一样，有一定的生命周期。符合时宜的附赠品更能够得到消费者的青睐。在我国北方地区，围巾和手套是人们在寒冷冬季的常备物品，也成为多个服装品牌当季的不二赠品。2011年秋冬，鄂尔多斯推出了购物满1888元赠送羊绒围巾的活动，消费者购物的时候可根据自己所购买的服装现场搭配使用，也可以将其赠品作为礼品送给自己的亲朋好友。
4. 互补性
“互补性”的附赠品在服装促销中较为常见，可以强化消费者对主产品的知觉价值，进而增强了消费者的购买意愿，强化了品牌感知。根据附赠品与服装之间的搭配关系，可以将之分为“直接互补型”和“间接互补型”两类。
“直接互补类”附赠品是最为常见的一种，此类赠品可以成为系列产品中的一个组成部分。这样便于附赠品在店铺中的陈列，且有利于消费者获得更为完整的品牌形象。常见的如：买外套赠围巾，买裤子赠腰带，买套装赠手包等等。“间接互补型”附赠品也是较为常见的一种附赠方式。某些服装品牌商推出了一系列实用的日常用品，在无形中深化了消费者对品牌的认知。 诞生于法国巴黎的潮流女装品牌“面包黄油”(Bread n butter)，新店开张时选择实用性较强的水杯和家居服赠送给消费者；日系品牌“Collect point”为纪念来福士新店开业，把时尚新颖的iphone4手机壳作为赠品送给消费者。
5.品牌性
附赠品是服装品牌形象的一个缩影，彰显着品牌文化。某些品牌的附赠出现了诸如起毛、起球、掉色等质量问题，无形中影响到了消费者对服装品牌的信心。
附赠品的设计和选择要符合品牌的定位，与服装风格相吻合。运用赠品与服装的关联性来强化品牌的概念，强化消费者对品牌的感知。国内著名设计师原创品牌“例外”在2011年冬季推出了“兔子”羽绒服包装袋，购买任一羽绒服即可获得，兼具实用性与艺术性，极为巧妙的给消费者留下了深刻的印象。
6．价值感
营销并不是一味地推销已有产品，而是要为客户创造价值。从某种程度上来讲，附赠品与主产品在品牌形象已经紧密相连，品质低劣的附赠品不仅不能促进服装销售，反而会损坏主产品和品牌的形象。在预算的范围内，赠送给顾客有价值感的赠品更能得到消费者的好感，精致而富有价值感的赠品可以极大地提高顾客购买主产品的欲望。
7.创意性
在服装产品“同质化”现象严重的今天，附赠品的创意性更显得珍贵。别出心裁、富有寓意的服装附赠品不仅显示了品牌对消费者的尊重和诚意，还可以创造出该商品独具特色的、竞争对手不能轻易模仿的良好效果。
Levi’s 在2012年春夏推出了独具特色的“潜龙”牛仔系列，在细节上以纯净的赤红色点缀，融合了具有象征意义的中国吉祥元素，将充满中国风的吉祥意象与时尚的西方图腾结合。潜龙系列裤款均附赠具有收藏价值的珍贵锦袋，其灵感源于中国古人可随身收纳贵重物品。红色刺绣小袋和裤钩，融汇古今，把品牌勇往直前的无惧精神理念传递给消费者。 日系女装品牌“2%”( Two Percent)巧妙使用“兔”年与“Two”的谐音，附赠品“Miffy”设计渗入前卫的年轻风格，与系列产品时尚潮流配件相融合，散发着品牌潮流个性的魅力。
Levi’s 在2012年推出的赠品——红色刺绣小袋 女装品牌2% 推出的个性化赠品——Miffy
网络服装品牌附赠品
首先，与实体店铺相比，网络服装品牌更倾向于采用折扣降价的促销方法让利与消费者。如在“双11”期间，淘宝商城推出了全场五折活动（买一赠一），创造了良好的业绩；第二，网络服装品牌的附赠方式更具创意性。服装品牌的网络宣传更为直观化，推出广告的成本较低，不受时间与空间的限制。第三，互动式的附赠送形式更受欢迎。网络服装品牌更加依赖良好的售前、售中及售后服务，与消费者建立更为密切的互动关系。如美邦的线上品牌“banggo”在2012年元旦之初推出的赠送红包活动,寄希望更多的人群能够加入进来。网络服装平台“凡客诚品”在2011年推出了消费者喜闻乐见的售后评价体系，还有“凡客体”、“时尚达人”等活动，消费者可以通过自身购物体验与更多的网友进行交流和互动，参与者可以获得凡客赠送的购物券甚至可以参与商家的分红。
结论：
“成功的市场营销种子应该在公司开发产品时就播下”【3】。附赠品作为企业重要的促销方式之一，起到了刺激消费者的购买欲、增强产品在市场上的竞争力以及产品形象的大众传播的作用。消费者在使用的过程中不断加强其对品牌的印象，起到传播品牌精神的作用。通过充分挖掘附赠品与服装品牌之间的关联性，由此实施有效的附赠品选择或开发，有助于商家更好地实现主产品的促销和品牌的宣传，最终强化目标消费者对品牌的认知，激励消费者将即时购买行为转变为持续性的购买，为品牌的长远发展奠定基础。
参考文献：
【1】 夏雅琴等.市场细分背景下的商业赠品开发设计策略.2009清华国际实际管理大会论文集，2009
常见的网络促销方式范文5
【关键词】 红酒 销售 多渠道
一、中国红酒市场现状
1、我国红酒消费现状
目前，我国的红酒市场还处于发展状态，城市人均消费红酒不足1升，农村人均消费则更少，远远低于世界平均水平。在中国当前的酒类市场中，红酒消费仅占酒精类饮料总消费的15%，这个数量也远低于欧洲国家。统计表明，红酒消费的比重与经济发展的比重是成正比关系的，因此我国持续发展的经济必然会对红酒市场产生影响，红酒市场前景广阔性。中国的红酒企业也正逐渐注重与世界红酒保持一致，顺应市场的需求。
2、红酒市场营销环境现状
由于产品的档次与品牌不符和年份失真等原因，我国红酒营销市场过于混乱。目前我国红酒企业在生产工艺和生产装备等方面已经基本达到国际水平，但仍有一部分红酒存在质量与品牌不符的问题。主要是因为个别企业没有按照国家规定操作，导致产品形象与实际不符，而文化的缺失也使消费者盲目信任广告的内容，这些因素都严重影响了消费者对红酒的认知，使红酒市场的建设面临很大的困难。如何让品牌在消费者心中有价值，是值得企业所深思的问题。
3、红酒市场竞争现状
从目前的红酒市场来看，我国的红酒市场正处于萌芽阶段，但仍存在很大的发展空间。随着国家对红酒税率的下调，我国的红酒行业面临着更有利的发展市场，同时红酒企业也面临着很大的竞争。SMEI曾经预测，到2010年世界红酒品牌将全部进入中国，依照目前的情况来看，事实的确是这样。因此，传统的销售模式逐渐无法适应日益激烈的市场竞争，企业应当重视对消费者忠诚度的培养，制定新的营销策略，得到消费者的认可。
4、红酒营销思路
中国的酒文化存在已久，但普遍都是对白酒的研究，真正了解红酒的消费者还占少数。红酒文化的缺失使得消费者片面地信任广告中的内容，影响了红酒行业的发展。在这种情况下，应当从培养红酒文化开始，逐渐扩大消费者对红酒的认知，利用多种方式，将品牌文化传递给消费者，培养更多的潜在消费者。
5、红酒多渠道销售的重要性
目前我国的红酒消费还相对小众，这就要求企业必须针对不同的消费者开展不同的销售方式。通过有针对性的宣传，达到预期的销售效果。由于红酒加工的多样化，口味差异十分明显，在品牌推广的基础上，要增加对单类红酒的营销方式。而且高端红酒数量有限，其消费群体不能针对任何消费者。因此企业要有选择性的进行销售，制定多种销售渠道。另外，市场上多样的红酒产品使消费者难以做出选择，不利于对顾客忠诚度的培养，对此企业必须要采取正确的销售方式，以获得更多的消费群体，完成企业的发展。
二、红酒销售的策略
我国的红酒市场相对复杂，多品牌的竞争使消费者对红酒品牌的概念十分模糊。另外，红酒消费者人群的差异也很大，不同的人群对红酒的消费水平存在着很大的差异。面对这样的市场现状，企业必须确定自己的销售路径，加深对消费者的了解，建立多渠道销售的策略，得到消费者的认可，确立自身的市场地位。
1、建立销售网络
（1）建立销售网络。其是红酒营销的基础工作，这种销售网络必须要纵横交错，形成对一个区域的全面覆盖。在网络建设的初期，企业必须根据市场现状，全面了解竞争对手以及对方的覆盖面，从而建立自己的网络覆盖环境。网络覆盖的横向可以延伸到酒店、超市、商场和批发中心等，纵向可以延伸到不同级别的酒店、超市和零售点等。销售网络的建立不仅有利于全面了解客户的要求，及时得到消费者的反馈，也为红酒的深度销售打好了基础，为红酒日后的营销提供了有利的条件。
（2）建立销售网络的层次。建立销售层次是红酒终端市场开发的重点，也是红酒适应市场的必要手段。通常红酒会以不同的价格出现在同一市场上，来满足不同消费者的需求，而区域市场的实际情况有所不同，使得红酒的消费品种存在很大的差异。因此企业要依照不同的网络层次，加入不同的产品策略，并以不同的管理模式来实现红酒销售网络的全面覆盖。
（3）销售网络的管理。销售网络的不同层次都应拥有一批核心用户，以保证网络的健全，因此必须加强销售网络的管理。建立完善的利益共享空间，保障竞争的合理，借鉴其他酒类的销售经验，使销售达到最大化，增强企业的竞争力。
2、产品的出样销售
（1）完善产品上柜。产品的上柜就是产品在销售网络内的展示情况，这是产品出样销售的重点工作。陈品上柜的数量可以根据消费者的实际需求来制定，也可以根据竞争对手的实施策略来制定。产品上柜是产品的直接展示，也是消费者对红酒产品最直观的了解方式。因此一定要注重产品上柜的质量，保证产品的及时更新。
（2）完成产品的生动化管理。生动化管理是食品企业最常见的营销方式之一，这种方式能够引起消费者的兴趣，引导消费者的行为。企业可以在产品上柜的同时，利用产品的特殊陈列方式、张贴宣传海报等方式完成产品的出样，使产品保持活跃度。
（3）加强产品终端理货。产品的终端理货也是红酒出样销售的重要环节，产品在商场及超市等终端的陈列直接影响着消费者的购买欲望。首先，在产品的陈列上一定要保持清洁，定期进行清理更换，保证产品的可视性，让消费者对产品产生兴趣。其次，要做好产品的集中摆放，按照产品的种类确定好排放的顺序，保证各消费群体的购买需求。最后，还要做好产品的退货和补货，及时回收即将过期的产品，并根据市场的需要，及时推出新产品，保证产品能够满足大众的审美需求，完成产品的更新。
（4）完善销售方式。面对多品牌的竞争，企业要选择合理的销售方式，不要对产品置之不理。销售方式是决定用户购买与否的重要条件，因此必须保证产品销售方式的合理，使顾客在购买过程中能够获得合理准确的信息，让顾客切实感受到企业的用心。在销售过程中要根据顾客的实际需要，为顾客推荐正确的产品，使顾客了解到产品在同类产品中的优势，尽量满足顾客的需要，顺利完成销售。
3、产品的直接销售
产品的出样销售面对的是消费大众，除此之外，还可以建立一对一的营销方式，针对专门的客户展开直接销售，使销售网络更加完善。
（1）建立良好的客户关系。首先要对客户进行拜访，这也是维护客户关系的重要途径。企业可以按照时间或路线制定出完善的拜访计划，并坚持不懈地完成这项工作，使客户对产品有更加完整的认识并保持客户的安全感。拜访客户的同时也能够获取很多有利的信息，使企业对竞争对手有更好的了解，有利于企业的发展。
（2）保证核心客户。核心客户是企业的有利支撑，也是使企业顺利发展的保障。在销售的过程中一定要有针对性地拜访核心用户，为其提供多种优惠条件，保证其对生产情况的了解，避免核心用户的丢失。
（3）发展潜在用户。在红酒的销售中还存在着很多的潜在客户，他们可能在短时间内没有购买的需求，但对红酒感兴趣或者愿意对红酒进行尝试，针对这样的用户，要潜移默化地增进其对红酒文化的了解，根据其实际生活情况，为其推荐适合的红酒类型。也可以在对老客户的拜访中，有意地发展新的用户，使企业的销售网络得到扩大。
（4）建立客户档案。在完成销售的基础上，要建立完整的客户档案，对客户进行统一的全面的管理。将客户进行分类，这样有助于企业更好地完成销售。企业在档案制定的过程中，能够明确客户的需求，掌握实际的销售情况，了解当前的红酒市场，有助于营销策略的更新。
4、开展促销活动
（1）保证促销针对性。促销计划的制定必须要根据市场的性质和品牌现状展开，选择出具有针对性的促销方案。在促销工作开展之前，要对市场进行调查，确认消费情况，根据消费者的实际数量制定促销产品的数量，不能盲目展开促销。在促销品牌的选择上，尽量选择消费者熟知的类型，使消费者了解到促销带来的实惠，扩大购买空间。
（2）保证促销的完整性。促销活动具有很大的灵活性，是食品企业经常采取的销售手段，但这种销售方法也具有一定的风险，如果执行不当就会使商品陷入低价的风波中难以自拔，从而影响品牌的价值，因此在红酒促销的过程中，必须要保证促销的完整性。首先，必须要制定一套完整的促销计划，这有利于促销的执行和监控。其次，要掌握好促销的尺度，既要能使消费者获得实惠，又要能建立品牌的知名度。另外，要严格把握促销的时间，时间过短会减少购买者的数量，时间过长又会使消费者产生厌倦的心理，使促销产生负面因素。因此必须根据消费者的数量和实际购买需要，也可以根据其他竞争者的促销经验，控制好促销的时间，保证促销的质量。
5、媒体销售
（1）纸媒销售。虽然现代人对报纸的阅读逐渐减少，但其依然是一种很好的宣传途径。由于报纸在人们的生活中随处可见，因此也在潜移默化地影响着人们的生活。在一些公共场合，也存在很多免费报纸的阅读，这给人们对信息的获取增加了一个有效的途径。企业可以充分利用这一媒介，并吸取成功的广告经验，制作出能够在短时间吸引消费者的信息，加深消费者对产品的印象，这对购买人群的增加有着十分积极的作用。
（2）城市广告。除了纸媒宣传以外，销售还有很多灵活的方式，城市广告也是其中的一种。这种广告不受时间和地域的限制，能够达到灵活宣传的目的。这种广告可以放在汽车上、宣传海报上、地铁站等等。这样既能满足不同人群对信息获取的需求，又保障了信息的流动性，使更多的消费者看到企业的宣传信息，增加了潜在消费者。
（3）电视媒体销售。电视媒体作为人们获取信息的主要渠道，对信息的宣传起着非常重要的作用。企业在利用电视媒体时，要注重播出时段和播出频率，尽量选择能获得更多消费者认知的时间段播出，增加消费者的数量。另外，企业在对媒体的选择上也要注重媒体的权威性，保障企业品牌的传播。例如长城葡萄酒就借助央视的传播平台获得了更多消费者的认可，紫轩酒业也曾借助央视的平台为人们所熟知。因此，企业在宣传时要注重与高端媒体品牌的合作，增加企业的知名度，让消费者对品牌产生信任，完成红酒的销售。
（4）新媒体销售。随着信息技术的不断发展，微博、微信等新媒体软件逐渐进入人们的视线，利用新媒体进行宣传和销售也不失为红酒销售的一种新途径。由于这种途径的针对性较强，对于年轻人更有吸引力，因此在产品的选择上要注重产品的新颖性。在宣传的方式上尽量结合流行趋势，以吸引更多消费者的关注。在价格的选择上尽量选择能够适应当前青年群体消费状况的产品，保证消费者的购买需求。
三、结语
目前我国的红酒市场仍处于发展阶段，很多消费者缺乏对红酒的正确认识，无法在众多的红酒品牌中选择适合自己的产品。针对这样的问题，企业必须引起重视，不仅要完善自身品牌的质量，还要加强对红酒销售途径的探索。选择多种销售渠道来完成红酒的销售，利用多种销售途径来引导消费者。要满足消费者的实际需要，保证企业的核心客户，并开发更多的潜在消费者，帮助企业更好的发展。
【参考文献】
[1] 王苹苹：论国内外红酒品牌的发展差距――基于国内外红酒比较视角[J].淮北职业技术学院学报，2014（3）.
[2] 张文：红酒在二三线城市的营销策略[J].商场现代化，2014（21）.
[3] Albert LOUET：法国红酒在上海市场的进口和分布[D].华东理工大学，2010.
[4] 刘一博、丛晓燕：红酒渠道商收缩战线理性发展[N].中国食品报，2015-01-04.
[5] 董树国：中国红酒市场的十大乱象[J].中国品牌，2007（8）.
[6] 刘一博、丛晓燕：红酒滞销倒逼渠道商收缩战线[N].北京商报，2014-11-13.
[7] 赵雪平：未来5年中国红酒投资前景及红酒投资模式预测的研究[D].上海交通大学，2012.
[8] 2013中国高端红酒报告[R].2013.
常见的网络促销方式范文6
【关键词】服装促销会；时装秀；结合
一、模特的相关研究
（一）服装模特的现状。模特行业的出现是商业发展的必然结果，模特的出现对企业形象的创立及宣传都有着极大的帮助。随着时代的发展，模特行业已经变得更加复杂。目前中国的模特行业在宣传同时更好的对自己的复杂艺术进行生产和再创作的活动，模特们不仅仅为自己的新产品进行宣传，同时还对自己的老产品进行维护。这种发展模式使得模特发展有着更大的生命力。这是目前模特职业的根本价值所在。
（二）服装模特的分类。第一类是走台模特，走台模特是模特的最初表现形式。同时也是目前流传最普遍、最常见的一种模特类型。第二类是摄影模特，通过摄影记录服装的每一个瞬间。摄影模特不仅需要模特具备基本的走台能力，还应与摄影师配合好，让摄影师将自己最好的一面表现在照片上。第三类是广告模特。这类模特是专门为企业做广告宣传而出现的。
（三）服装模特的发展趋势 。未来服装模特的发展趋势将向着网络化、科技化和艺术化方向发展。首先服装模特将更好地与网络进行合作，组织并开设网络模特展.其次服装模特将有更高的科技含量，不论服装材料还是T台的技术以及摄影技术都会有更大的提升。最后服装模特的艺术价值越来越高，人们对服装的要求会越来越高，随之而来的就是模特的艺术性越来越高。
二、服装促销会的相关研究
服装促销会的出现是与人们日益增长的文化需求和艺术需求有着紧密的联系，一方面，人们需要服装来让自己更好地参与社会活动，另一方面，人们审美文化的不断提升也让人们对服装的款式及要求越来越高。这时促销会就出现了。
（一）传统促销会的作用。所谓传统促销会，指的是通过在商场、集市上对服装进行降价处理来提高服装的消费量的一种活动方式。首先，提高服装知名度。其次，刺激消费者消费。最后，为企业谋求经济利益，提升他们的竞争力。
（二）服装促销会的模式。（1）服装模特表演。商业服装模特表演指的是某企业设计好今年的服装后，为了让自己的服装更好更快的宣传出去，企业聘请相关的模特进行服装模特表演，其基本目的是对自己的服装进行宣传，通过宣传让人们了解从而刺激消费。另外商业模特比赛也是一种常见的模特表演方式，这种比赛活动是一个双赢的方式，既能让人们对本年度各类服装有一个基本认识，同时还能让企业当场收集优秀的服装作品，提升企业的竞争力。（2）打折。打折的方式主要是指通过将服装的原有价格按一定程度的降低，从而刺激消费者购买，这种服装的促销方式是一种最为常见也是最有效的方式。（3）抽奖。利用很多顾客喜欢占小便宜的心理，促销会上往往会有一些抽奖活动，通过让购买者买衣服抽奖的方式来刺激顾客进行购买，同时也能在一定程度上提升品牌的形象。
（三）服装促销会的影响因素。（1）主办方的投入。这种投入包括人力投入和物力投入，比如商家为了让服装能更好的销售出去，搞了一次促销会，主办方花了大量的资金租场地、设计举办方案，聘请相关工作人员等，这些都需要企业有大量的资金作为保障。（2）服装本身的质量。服装促销会所促销的主要商品是服装，因此如果你的服装质量不好，再完美的促销会都很难吸引客户前去购买。所以服装质量的好坏是影响服装促销会的关键因素。（3）服装促销会的销售方式。一般来说服装促销会的销售方式有叫卖、做广告、模特表演等。（4）顾客对服装促销活动的满意程度。首先顾客能否去参加促销会，跟自己对促销会的活动有没有兴趣有直接的关系，其次，促销会一定要让大部分顾客满意，当顾客进入到展销会中，如果看到的服装不能令大部分人满意，或者价格不能令大部分人满意，这样的促销活动就不会成功。
三、模特在服装促销会中的作用
（一）提升服装促消会商业价值。企业商业价值指事物在生产、消费、交易中的经济价值，一般来说品牌形象高的企业，其商业价值也会逐渐上升。企业商业价值的提升需要很多因素，最主要的就是企业销售的商品的质量以及顾客对它的满意程度。
（二）提高促销会销售额。在服装促销会上进行服装模特表演，可以利用对服装展示的过程中，宣传企业的基本理念，同时解决库存，扼制销量下滑。通过服装模特表演，可以让消费者对促销活动中的服装产生更大的兴趣，同时刺激消费者消费。
（三）提高促销会人气。作为一个促销会来说，要想更好地宣传和销售自己的服装，人气是必需保证的基本前提，因此提升促销会人气对促销会的运营是有很大帮助的，而模特可以很好地提升促销会的人气。首先，中国人爱热闹这是一个不争的事实，很多中国人喜欢到一些热闹的场合进行参与，同时场合的越热闹，就会吸引越多的人前去参观和游玩，这在一定程度上提升了活动举办方的人气；其次，人人有一颗爱美之心，而模特表演中不仅衣服美，人更美，不论男女老少，看到这种人美衣服美的场景，肯定会越看越喜欢；最后人与人之间的相互宣传也可以提升促销会人气。
四、结语
随着社会的高速发展，人们对服装的需求量越来越高，同时对服装的质量和种类的要求也不断增长，在这样一个背景下，传统的促销会已经不能满足大部分消费者的基本需求。如何更好地刺激消费者购买服装成为很多企业所共同关系的一个问题。与此同时，模特以美妙的身姿，加上各种新颖的服装款式，深受人们的喜爱，因此很多企业纷纷借助服装模特表演的形式来对自己的服装进行宣传、促销和销售，并取得很好的业绩，因此我们有必要重视服装模特表演在服装促销会中的作用，充分利用这种模式进行服装的促销，以帮助企业获得更高的利润。
