前言：中文期刊网精心挑选了常用的网络推广渠道范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
常用的网络推广渠道范文1
1、《网络营销》课程模块规划方向。基于工作过程导向的课程开发教学改革。课程是以“岗位主导，学生主体”的思路进行设计。遵守“工作过程导向”的开发理念。第一步，让学生了解网络营销的基本概念、理论和现状，了解网络营销面向岗位的工作任务和职责。第二步，让学生掌握网络应用技术，通晓网络营销的常用工具和方法，具备网络营销策划的综合应用能力，能够根据营销环境、企业现状等具体条件为不同的企业制定灵活多变的网络营销策划方案，并组织实施。第三步，通过学习、实训、实战和考核，熟练掌握工作岗位的相关理论和基本操作技能，培养学生职业素质和职业修养。我们以企业岗位实际工作过程为参照，对教学内容进行排序，通过科学的教学设计和编排，将学习领域转化成学生能具体操作的、并在教学时间内能完成的学习任务和学习情景，并严格执行。2、《网络营销》课程模块设计的依据。(1)基于工作过程和职业岗位任职要求选择课程内容、设计课程模块的原则紧扣专业培养目标，认真分析职业岗位，按照实际的工作任务、工作过程和工作情境选择课程内容，开发课程模块，努力构建基于工作任务和过程为主线的学习领域课程体系。通过对企业电子商务人才需求调研后，确定了网络营销类具体岗位，明确了这类岗位的典型工作任务(见表1)，进一步确定了岗位职业技能和所需要的知识、能力、素质要求，进行了基于工作过程的《网络营销》的课程模块设计。为了实现电子商务专业的人才培养目标，该专业构建了完整的学习领域课程体系，除了设置了《网络营销》外，还设置了《电商网店经营实验》、《电子商务运营》、《网络推广实验》、《网站建设与网络编辑实验》等课程，所以《网络营销》课程主要以网络调研员和网络推广员这2个职业岗位的工作过程和职业岗位任职要求为主线来设计课程模块。(2)校企合作开发课程内容、设计课程模块的原则只有通过校企合作的方式才能更好地使课程内容契合实际工作需要。在进行《网络营销》课程设计时，充分利用社会资源，主动与阿里巴巴(中国)教育科技有限公司和南昌易尚传媒有限公司等企业进行合作，如与前者进行课程内容共建，根据该公司工作过程确定课程模块;与后者进行师资队伍共建，提升“双师”能力。
二、工作过程导向的网络营销课程模块设计
根据《网络营销》课程的教学目标，依据工作过程导向及校企合作原则，对该课程进行了课程模块设计，形成了与三级教学目标相对应的三个模块，遵循了由浅入深、由易入难的认知规律，符合职业岗位的任职要求。1、职业入门模块(见表2)这一模块对应教学目标的一级目标，旨在使学生建立对网络营销的初始认知，能了解网络营销的整体框架，对网络营销岗位任职要求有初步的认识。同时该模块在教学中也能起到破冰作用。正如新进员工入职前必须经过岗前培训一样，学生在正式学习之前都希望了解网络营销是什么、网络营销的现状及前景怎样、网络营销类岗位是做什么的以及有什么要求等问题。只有解决他们的这些疑惑，才能更好地明确学习目标，更快进入职业角色。2、职业基础技术模块。这一模块对应教学目标的二级目标，属于任务驱动型模块，涉及网络推广员这一岗位要求的基础技能。这一模块的设计主要要求学生掌握网络营销的常用工具和方法，重点掌握搜索引擎营销、E－Mail营销、博客营销、微博营销、微信营销及网络广告的基本知识及操作技能，了解网络会员制营销、数据库营销、移动营销等的知识并掌握相关的基本操作技能。网络世界日新月异，网络营销的工具也是层出不穷，通过该模块的学习，要培养学生形成敏锐的洞察力以及自主学习更新知识的能力。除此之外，该模块还包括网络平台营销这一子模块，是难点部分。我院的电子商务专业下设在理学院，属于理科背景的专业，“营销网站的搭建”这类技术性强的内容是瓶颈，但对于学生更好适应网络推广类工作极为重要，因此需要努力强化提高。3、职业综合应用能力模块。这一模块对应教学目标的三级目标，是基于工作过程导向进行设计的模块，主要满足网络调研员的任职要求并培养网络推广员这一岗位所需的综合技能。在掌握了利用基本营销工具和方法进行单项网络推广能力之后，网络推广员岗位会需要员工具备针对现实环境、具体企业进行网络营销规划的能力，这就要求学生具备独立策划网络营销方案并组织实施的能力。网络营销策划是个系统工程，需要首先进行网络市场调研，并形成完整的具有现实指导作用的调研报告;基于对宏观和微观环境分析之后，要进行网络市场细分、网络目标市场选择、网络市场定位，这样才能明确企业发展目标，寻找机会;接下来涉及4P策略，合理规划产品、定价、渠道、促销策略后，才能确定企业或者项目发展的骨架;再在整合营销理念指导下，对线上营销工具和线下媒介组合使用;最后就是形成策划方案和方案效果测评。职业综合应用能力的培养相对难度较大，可以借助外部企业资源，引进现实存在的企业项目，通过实战演练的方式激发学生动力、增强学习效果。
三、工作过程导向的《网络营销》课程考核
课程考核采取过程评价与结果评价相结合的方式。理论考核采用试卷的方式进行，实际操作的模块内容采用过程考核的方式进行。模块1、2、3、分别占总成绩的20%，共计60%;学生平时课堂表现和机房操作考核占10%;理论考试分数占总成绩的30%，总计100%。在过程考核中，形式多样，可以通过学生分组制作报告，总结等方式进行，并要求学生将报告和总结制作成PPT进行演讲答辩，也可以通过效果直接评估，查看学生营销效果，直接查看学生网络调研和推广效果，通过效果给予一定的分值。通过各种形式的考核，增强学生紧迫感，充分调动学生的学习积极性。
四、结束语
常用的网络推广渠道范文2
成本小钱景大，"三人成虎"纵横网络江湖
网络推手：越策越赚钱
【字号大中小】打印留言论坛网摘手机点评纠错E-mail推荐:
近年来，互联网无孔不入地渗入了日常生活的每个角落，其巨大的传播力展现无余。如今，互联网正以全新的推广平台展现在世人面前，企业开始利用这个平台进行品牌推广和危机公关，而个人则借此进行成名炒作，例如“芙蓉姐姐”、“凤姐”、“犀利哥”等耳熟能详的“名人”。
在成都资深网络推手禾木眼中，网络推手这个仅诞生了三四年的新职业，虽然发展前景广阔，但现状堪忧：缺乏行业规范、从业人员素质参差不齐，这些因素导致当前网络推广市场呈现出无序状态。三人公司年收益可超百万
【通常的网络推手，都会借助各种网络手段策划事件来扯人眼球，并策动网络“水军”为企业与个人提供服务，从中收取报酬。】
运动衫搭西裤，体现出网络推手独特的“混搭”风格；“啤酒瓶底”下一双小眼睛炯炯有神，闪烁着犀利的光芒，他就是禾木。曾经有过10年传统媒体从业经历的他，在做网络推手时更加如鱼得水――他对炒作热点有着敏锐的捕捉能力。
在禾木看来，一个好的职业网络推手在一个案子的推广时，如果不能把网络和其他媒体嫁接，用传统媒体的权威性来弥补网络的不足，就不是一个好的职业网络推手。禾木坦言，此前的媒体从业经历使自己在做网络推手时更顺手。“通常职业网络推手都隶属于网络公关公司或者广告公司的网络部，在承接某项网络公关业务时，内部也有着明确的分工：策划方案、媒体客户公关、技术支持这3项缺一不可。”禾木说，网络推手也因此被形象地称为“三人成虎”，配合互联网上大量的“水军”，另一个“贾君鹏事件”就可重演。
据禾木透露，一家做得较好的由3人组成的网络推广公司，一年的收益可超过百万元。
网上营销品牌推广是主业
【职业网络推手的主要业务是帮助企业或个人在网上进行品牌推广，同时进行网络危机公关，从而达到消除网络负面影响的效果。】
在禾木看来，一个好的网络推手要有控制网络负面影响的能力：网络推手可以借用一些技术手段删除部分论坛和贴吧的帖子，同时要与有影响力的网站建立良好的沟通渠道，甚至还可以采用技术排除法，即通过“刷”大量搜索引擎关键字，从而让含有客户不想出现信息的网页在搜索引擎中排名靠后。同时，转移焦点也是网络推手常用的手段，也就是为客户主动利好信息，通过专人为企业和个人重新树立品牌形象。
由于网络策划的推进离不开庞大的跟帖者和评论支持，所以最初公司会通过QQ群、站内信、短信等方式任务信息，动员大量“水军”投入“战役”，每个“水军”都在各大论坛拥有多个“马甲”，甚至不惜动用自动发帖软件所需信息。
网络推手的阵地遍布互联网各个角落，经过网络推手的精心策划和运作后，通常关于公司或个人的负面信息能在几天之内淡出网络。
至此，一场“危机公关歼灭战”完美结束。
核心揭秘
靠头脑制胜月入6位数不是笑谈“几万元级的只能苦撑，几十万元级的基本上能正常运转，如果投资上百万元，那整个公司和策划水平都能上一个台阶。”禾木表示，公司何时能盈利，需要看领军人物的个人魅力，包括其案例及人脉关系，但通常需要经历1-3年的“清贫期”。
对于网络营销公司，对员工最重要的要求就是对事件具有敏感性和判断力，还有就是能天天泡在网上，面对一些网友指责时更要有足够的心理承受能力。而网络推广公司最大的风险就是缺乏耐心和失去信心，这样一来就会前功尽弃，并影响到整个团队，投入的资金和时间自然也就打水漂了。
在盈利模式上，网络营销公司的“创意、策划、炒作、推广、互动”是关键，现在进行网络推广的收费，通常是根据项目本身情况而定，同时双方将签订保密协议。而对自己的收入，禾木笑笑说：“月收入超过6位数。”
行业反思
完善行规迫在眉睫
作为一种新兴职业，从2007年我国第一家网络公关公司诞生至今，各种网络推手公司如雨后春笋般冒出，但由于门槛设置过低，从业人员的素质参差不齐，当前的网推市场呈现出来的更多是无序。有时网络推手会通过恶意攻击他人来招揽业务，这些行为势必会伤及整个网络推广行业自身的生命力。“网络推手行业走上正轨还有一段较长的路要走，一个完善成熟的行规迫在眉睫。”禾木认为，从业人员的素质也急需提高，只有这样，这个新生职业才会有鲜活的生命力。推手实例
圆绝症少女的“看海梦”
去年年底，禾木在天涯论坛成都版上看到《谁来点燃生命的灯》的帖子，讲述了一位母亲与身患绝症的女儿共同抗癌的真实经历。
由于文中的女孩年仅10岁，在生命只剩下最后100天时仍有一个心愿未了，那就是去看看大海。为了帮女孩完成心愿，禾木制定了详细的推动计划，目标直指1000个网友祝福和实现看海心愿。
禾木还联系了成都的几家平面媒体报道此事。最终，女孩在一位好心人的帮助下前往海南实现了“看海梦”。早报实习记者王楠
常用的网络推广渠道范文3
1.1文献法
文献来源于高校图书馆、中国知网论文数据库、EBSCO外文数据库和购买的外文书籍。
1.2个案法
从联赛整体运营的角度出发，选择发展稳定、品牌价值高、竞争态势合理、运营出色的英超联赛，对参加2014-2015赛季英超联赛的20家俱乐部进行网络营销的研究。1.3调查法使用互联网对20家俱乐部进行调查，调查主要内容为：俱乐部网络营销目的、职能、渠道、主要模式等。
2企业网络营销理论概述
2.1企业网络营销的概念
计算机网络技术的迅速发展使我们的生活方式发生了天翻地覆的变化，传统的商业模式今非昔比。借助互联网开展商业活动的能力逐渐成为在知识经济社会环境下企业竞争力的重要标志,也成为带动传统企业升级和实现技术跨越的重要推动力。经济全球化的趋势推动着更多的传统企业考虑在互联网环境下的营销模式，探索适合自身的网络营销道路，以期在不断变化的经济环境内发展和保持竞争力。目前对网络营销较为流行的定义大致包括三种。一、认为网络营销是一种以互联网为基础的新型市场营销方式（美国内达华大学朱迪•施特劳斯、上海大学瞿彭志）。二、认为网络营销是通过在线活动建立和维护客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标。（美国康奈尔大学拉菲•）三、认为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的、以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动（清华大学冯英健）。本文对网络营销的概念界定为：通过互联网将有价值的产品或服务，以交换或促进交换为核心进行的满足消费者需求的营销过程。
2.2企业网络营销的特点
网络营销主要特点包括：第一，成本低，便于控制销售预算。对不同规模的企业来说，网络营销降低成本的方式不同，大企业主要表现为宣传费用和沟通费用的节省，中小企业则表现为营销中间环节的省略。第二，跨越时间空间的营销方式。在时间上，网络营销信息传输速度快，同时能够实现24小时全天候的经营与销售；在空间上，网络营销极大的促进了经济全球化的发展，即使是跨国交易也可随时完成。第三，消费者为主动的营销。消费者具有主动查询信息的动机是网络营销潜力发掘的主要方面。而查询动机的形成主要依靠网络媒介的宣传来实现。第四，交互式营销。企业与消费者可以在网络上实现直接的沟通和交流，这种便捷的交互式营销也是网络营销相比传统营销的优势之一。第五，定制化营销。利用网络优势实现企业对客户的一对一服务，满足客户的特定需求，有利于提高顾客的忠诚度。第六，整合性营销。主要体现在企业资源和营销手段的整合。上述六点网络营销的特点，总体上体现了网络营销不仅是营销手段的变革，更是营销理念的创新，“以客户为中心”是企业网络营销的核心。
3英超足球俱乐部网络营销特征分析
3.1职业足球俱乐部网络营销的主要目的
网络营销与市场营销关系密切，不同行业的独有特征决定了各行业网络营销与市场营销关系的不同，职业足球俱乐部所提供的商品是多种多样的：球票和赛事转播权是竞技表演性质的商品；足球装备、纪念品、餐饮服务是球迷体验性质的商品；胸前广告、俱乐部赞助是品牌衍生性质的商品、运动员培养与转会是人力资源的商品。同时经营不同种类的商品，决定了职业足球俱乐部的网络营销既是直接完成在线销售的重要手段，又是整体市场营销的组成部分；既要肩负俱乐部网络推广的任务，又是服务整体营销目标的营销工具。因此，职业足球俱乐部的网络营销的目的是：以互联网为平台，根据俱乐部整体营销的战略要求，通过多种方式培养维护球迷和消费者、拓宽销售渠道、提升品牌价值，有效促进俱乐部商品与消费者之间的交换，最终实现俱乐部“利润最大化”的目标。
3.2英超足球俱乐部网络营销的职能
3.2.1商品推广及销售的渠道
英超各俱乐部通过互联网进行销售产品和服务的优势主要有：第一，广泛分布世界各地的消费者具有极大的购买潜力，网络营销拓宽了俱乐部在经济全球化形势下的营销渠道。第二，互联网可以满足俱乐部提供多样化产品的需求。例如，英超多家俱乐部均开设多种语言版本的官方网站，（见表1）这为满足不同语系国家的球迷提供了便利的同时，也有利于海外业务的开展。另外，曼联俱乐部还在网络展示产品图片及介绍，吸引关注者购买，俱乐部的官方网上商城仅产品分栏就包括足球队服、训练系列、时尚、装备、家居用品、纪念品、礼品、个性化产品、耐克、打折区共10个购买专区，其中各个专区又分别设有不同系列的产品，如此巨大的产品数量如果在实体商店销售，其成本的巨大是难以想象的，而网络销售则轻松的就解决了问题。
3.2.2与球迷沟通的工具
英超俱乐部通过加强与球迷的沟通，达到提升球迷忠诚度、完善俱乐部管理、提升服务质量的目的。营销界有一句名言：开发一个新客户的成本可以维护五个老客户。顾客流失率高的企业难以获得稳步的发展。大多英超俱乐部的官网一般都设置有球迷专区和会员专区，球迷或者消费者可以畅所欲言对俱乐部提出赞扬和批评，以及相关的建议。在各大体育网站的俱乐部新闻均设有评论栏，也可以获取相关球迷对俱乐部行为的态度。另外，社交网站的兴起极大拉近了球迷与俱乐部的距离。邮件许可营销也是英超20家俱乐部常用的网络营销方式。在征求球迷或消费者同意的前提下，将俱乐部的比赛比分、运动员新闻、产品促销等信息第一时间以邮件的形式发给球迷或消费者，而球迷和消费者也可以通过邮件的形式将产品评价或对俱乐部发展的建议等反馈给俱乐部。
3.2.3促进公共关系的媒介
网络营销在促进俱乐部商品及服务的销售时，也是用来维护公共关系（PR，publicrelation）的重要媒介。体育公共关系是由三个完整的要素构成的,即体育组织、公众和体育信息传播。互联网己经成为了连接体育组织与其特定公众之间的重要纽带。英超俱乐部通过网络促进公共关系的主要对象包括：媒体、消费者、赞助商、其他俱乐部、社会公众。通过互联网，英超俱乐部俱乐部还可以及时的解决俱乐部的公关危机，例如对于重要球员或教练转会谣言的澄清，对俱乐部财政问题的主动报道，都能够通过网络迅速的传播至各地球迷处，最大幅度的限制危机带来的不利因素，维护俱乐部公共形象。
3.2.4营销研究的新手段
互联网将俱乐部与球迷联系到了一起，它在为球迷提供大量俱乐部相关信息的同时，也为俱乐部提供了一个精确的研究工具，使俱乐部及时了解球迷群体的基本情况。英超俱乐部通过会员注册（基本信息）、用户问卷调查（观点或态度信息）等方式建立大规模的球迷和消费者的数据信息库，为俱乐部整体营销的方向提供重要的参考。当前大数据时代的到来，球迷群体的相关信息显得更为珍贵。在购物或现场观赛后，俱乐部还可以设置简短的评价选项供消费者选择，例如服装或纪念品的质量、赛场安保或食物供应等，不断的获取消费者和球迷对俱乐部的反馈信息，有利于俱乐部控制今后具体工作的改进内容，逐步完善产品或服务质量的提升。而球迷或消费者的反馈得到重视，也能提高他们对于俱乐部的忠诚度。
3.3英超足球俱乐部网络营销的渠道特征
最近有学者提出：网络营销包含网络推广与电子商务两大要素，是以网络推广为“攻心”手段，实现销售的新兴营销模式。其中网络推广主要就是基于互联网的营销推广，而电子商务则是指基于网络的销售。网络营销渠道是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节,它一方面要为消费者提供信息,让消费者进行选择；另一方面,在消费者选择产品后要能完成支付的交易手续。多样化且能够吸引球迷或消费者眼球的信息渠道、简便快捷安全性高的的交易渠道是达到理想网络营销目标的前提。官方网站。俱乐部官网是连接球迷、消费者与俱乐部最重要的信息平台之一。经调查发现，参加2014-2015赛季英超联赛的20家俱乐部均设置有自己独立域名的官方网站。俱乐部官网为球迷和消费者提供的信息主要包括：各年龄段球队相关的基本信息和新闻、俱乐部比赛的预告与回顾、俱乐部的基本信息、球票和商品信息、俱乐部提供的餐饮服务信息、球迷论坛、会员之家、社交网站及赞助商的链接等。球迷或消费者可以从俱乐部官网获取较为全面的信息。社交网站。英超20家俱乐部在facebook、twitter都拥有自己的官方帐号，（见表2）并在官方网站的明显位置设置供球迷点击关注的标识。但是，可能由于俱乐部整体发展战略的不同，各俱乐部在与社交网站合作的数量上有所不同，其中曼联、阿森纳、利物浦、曼城、曼联、切尔西六家俱乐部参与的社交网站数量较多，均超过了6个，利物浦更是在12个社交网站设置了帐号，其中还包括针对中国球迷开展的腾讯微博、新浪微博、微信和微视。另外还有7家俱乐部仅在3个社交网站设置了官方帐号，而这些俱乐部多是处于联赛积分榜的中游或下游，其综合竞争力难以与前五家俱乐部同日而语，且都没有广泛的海外球迷支持，其营销战略有可能多是面向本土，对海外业务暂时无暇顾及。门户网站。综合类门户网站中的体育版块以及专门的体育门户网站是俱乐部向社会公众传递信息的又一重要渠道。由于利益取向的不同，门户类网站对俱乐部的报道主要有：提供比赛视频的在线观看、比赛的相关数据、明星球员的表现、球员转会、教练员的表现、球队的技战术统计及论坛等等，为球迷提供新闻类信息。体育门户网站向体育爱好者提供服务，其受众数量远远大于足球项目爱好者，其的信息具有更广泛的传播效应。因此，足球俱乐部必须注意处理好与各大门户网站之间的公共关系，尽可能的为这些媒体提供便利的服务。球迷论坛。作为俱乐部与球迷、消费者直接进行交流的平台，球迷论坛是更能体现“双向性”的信息渠道。E-MAIL。以电子邮件的形式向球迷发送球队产品或服务的信息，具有较强的针对性。通过调查发现，英超各俱乐部官网注册成为会员之前，都需要填写球迷的基本信息，包括姓名、年龄、性别、居住地等，这可以使俱乐部明确球迷群体的主要特点，将营销活动更加细化。另外，球迷在注册时可以主动选择是否接收俱乐部的E-MAIL，这种“网络礼仪”的运用也能增加球迷的品牌好感。还有部分俱乐部为了便于球迷获取邮件信息采取更积极的手段，例如西布朗维奇俱乐部就专门在俱乐部官网的主题栏设置“新闻通讯”栏目，球迷无需注册，直接将电子邮箱输入即可获得邮件信息；而桑德兰俱乐部则在俱乐部新闻报道的一侧设置快速注册窗口，并明确每周一次的俱乐部邮件发送服务，供球迷选择。交易渠道便捷化消费者通过网络交易渠道完成商品的购买，从而实现商品由商家向消费者的转移。经过调查发现，英超俱乐部的球票都可通过官方网站直接购买，其他商品则主要通过俱乐部官方网上商城和综合类购物网站销售。通过官方网站销售的比赛门票，以主场单场球票、客场单场球票、三场连票、季票等形式预订和售卖。球迷还可以购买包含大巴接送费用的客场球票。在比赛门票的订单完成之后，球迷就可以享受快递服务，而支付方式则主要以在线支付为主。官方网上商城。通过调查发现，英超各俱乐部均建立了官方网上商城的互联网站点，并在其官方网站中的显要位置标示出网上商城的链接，便于消费者进入站点。在俱乐部的官方网上商城中，消费者可以完成对实物商品的浏览、选择、购买以及评价。综合类购物网站。在国外各大综合类购物网站（例如amazon、sportdirect、ebay）中也可以购买英超各俱乐部的商品，但由于网站销售主题的不同，各综合类购物网站中的商品数量和种类相对官方网上商城较少。
4结语
常用的网络推广渠道范文4
Abstract: Group Purchasing are often used as the consumption patterns, this text, firstly, defines The Third Party Group Purchasing Website, then analyzes the benefits which Group Purchasing Website bring to business and consumer, and the last step, proposes the suggestions on marketing strategy of The Third Party Group Purchasing Website.
关键词： 第三方团购网站；营销；策略
Key words: The Third Party Group Purchasing Website；marketing；strategy
中图分类号：F724 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）02-0156-01
1第三方团购网站定义
所谓第三方团购网站就是提供团购服务的专业的独立运行的第三方商业网站。通过提供第三方服务平台，设置一定的团购主题来聚集消费者，另一方面利用消费者的大量需求与厂商协商产品价格，最后促成交易。目前网上的团购网站绝大多数属于第三方团购网站。
2第三方团购网站给消费者和商家带来的好处
2.1 对消费者的好处①提高消费者的购物效率。在传统购物中，消费者获得商品详细信息的时间成本高，而在网络购物中，消费者虽然获取商品信息很容易，但是由于面临着商品信息的海洋，消费者需要从网页上大量的商品信息中挑选出适合自己的商品，花在分析、比较、筛选上的时间增多，这无疑降低了消费者的购物效率。而大多团购网站每日一团，每人每天只能参与一次，这样的模式无疑让消费者的选择变得更为简单、有效，从而提高了消费者的购物效率。②降低消费者购物成本。团购网站提供的商品价格折扣，近似于批发价，这显然能让消费者享受到更多的实惠，降低消费者的购物成本。③提高消费者购买决策质量。团购网站可以将有相同购物目标的消费者聚合在一起，消费者与消费者之间可以通过这个平台进行交流，让购买决策质量更高。
2.2 对商家的好处①降低销售成本。通过团购网站这个平台，可以使商家节省一大笔渠道费用。②加快出货速度。团购网站聚合了大批的消费者，购买数额较大，可以加快商家的出货速度，降低厂商的库存成本，提高存货周转速度和加快资金回笼。③推广新产品。由于团购网站聚集着大量的人气，因此也是一个适合推广新产品的平台。
3第三方团购网站网络营销策略
3.1 产品策略①品牌策略。通过团购网站所购买的产品与传统销售渠道购买的产品并无不同，但是要求所购买的产品具有一定的品牌知名度，这样不需要较大力度的宣传推介。②聚焦策略。聚焦策略可以分为产品聚焦和顾客聚焦，团购网站可以专注于提供某一类产品和服务，也可以专注于为某一类顾客提品和服务。③差异化策略。团购网站可以推出有别于竞争对手的产品或者服务，获得顾客的品牌忠诚度，来规避竞争风险。
3.2 定价策略①低价策略。消费者都明白通过网络营销可以降低商家的销售成本，而团购的目的就是为了获得更高的价格优惠，因此，团购网站一般会采取低价策略。②可变价格折扣策略。根据参加团购的人数来决定商品的价格折扣，参加的人越多，价格越便宜。可以事先在程序里设定好价格函数，当然，对于在团购截止时间期限内的所有顾客应该一视同仁，补齐价差。③差别定价策略是指对同一产品针对不同的顾客群体制定不同的价格。由于团购网站可以通过用户注册大致了解到消费者的职业、购买能力，可以针对不同的顾客群体提供不同的价格。④现场议价策略。某些提供实物商品团购服务的第三方团购网站往往采取的定价策略是要求厂商特价或者通过专业砍价师现场砍价的方式。在定价的过程中，往往邀请消费者在现场，由砍价师代表消费者和厂商议价。
3.3 渠道策略①传统网络渠道策略。团购网站通过传统的因特网向消费者提供团购服务。②移动互联网渠道策略。团购网站通过wap站点向移动终端用户提供团购服务。③移动终端渠道策略。团购网站通过和移动终端制造商合作，在移动终端内置团购网站客户端，向移动终端客户提供团购服务。
3.4 促销策略
3.4.1 网站促销网站促销即网站的推广，除了传统的搜索引擎注册、邮件推广、互惠链接以外，还可以通过以下方式进行推广。①竞价排名。竞价排名是搜索引擎常用的一种网络推广方式，通过竞价排名可以让企业自主控制推广投入。②博客推广。利用博客这种网络应用形式进行网站推广。根据CNNIC2010年7月的《第26次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2010年6月，我国博客用户规模达2.31亿，博客显然是一个有影响力的推广平台。③即时通信。在QQ、飞信等即时通信平台上进行推广。④维基推广。在维基平台上进行推广。维基是一种群体协作的平台，任何登录它的用户都可以在上面发表、修改上面的内容。⑤网络广告推广。网络广告与传统广告相比具有成本低、交互性、传播面广、表现形式多样等优点而越来越受到商家的青睐，网络广告也成为网站推广的一个重要工具。
3.4.2 产品促销除了最常见的折扣促销、抽奖促销、赠品促销，适合团购网站采用的还有。①事件促销。团购网站可以经过策划，充分利用网络这个平台以新闻形式来传播促销信息，引导舆论走向，在短期内迅速刺激消费人群产生购买行为。②捆绑促销。通过产品的捆绑组合，可以起到优势互补，以提升产品最终的价值。③积分促销。积分活动非常适合网站，很容易通过编程和数据库等来实现，操作起来相对较为简便。而不少团购网站的积分促销则是将积分兑换成网站自己发行的“虚拟货币”，“虚拟货币”仅能在本网站上购买商品使用，实际上是给消费者相应的优惠。
3.5 服务策略对于团购客户而言，除了价格以外，服务也是选择团购网站要考虑的一个重要因素。①建立客户关系数据库。团购网站应建立详细的数据库来记录用户的个人信息和消费偏好等，以便充分了解现有客户的需求。②保持与客户的沟通。团购网站可以通过电话、短信、邮件、线下推广活动等方式持续保持与客户的信息沟通，以便维护客户的忠诚度。③进行数据挖掘。团购网站不仅能记录用户的个人信息，还能记录用户在网站的每一次浏览和消费信息。通过对团购网站用户的购买行为和浏览行为进行数据挖掘，可以分析出用户潜在的消费需求，可据此主动向用户推送产品和服务。
参考文献：
[1]陈婧.饭统网的团购路[J].中国新时代.2010.（06）.
[2]孙冰.互联网爆发“”千橡“团购”新财路[J].中国经济周刊.2010.（28）.
[3]向坤.做大团购网站需谋求与SNS合作[J].通信世界.2010.（26）.
常用的网络推广渠道范文5
外贸企业原来的优势在逐渐消失，如果企业还固守成规，不思改变，那么必然会迅速走向灭亡。如何让企业在逆境中生存，突围困境再度腾飞呢？我们已经有了世界一流的产品生产和加工实力，作为还在生存线上挣扎的我们，如何改变现状，把企业的产品标记从“Made in China”向“Innovated in China”转变？这就需要寻找合适的营销渠道。相对于传统的营销渠道，通过互联网来打造品牌无疑是外贸企业塑造自己品牌的最有效方法。
建立营销型的外贸企业站点
营销型的外贸企业站点最大的特点是网站必须要有营销功能。比如，网站除了展示产品的详细信息外，它还应该包含完善的留言询盘功能、与客户实时沟通功能、安全的在线支付功能和专业访客行为分析功能。这些功能是为了让企业更好地了解用户需求，帮助企业在线获得国际买家信息。当然，营销型网站的建立不是一套通用的简单模板，还要考虑搜索引擎的排名规律进行个性化程序后台优化，让企业站点能够快速稳定地占据搜索引擎关键词自然排名的首页，从而达到让国际买家感觉到该企业实力雄厚和品牌可信的目的。
设计国际买家访问入口
人与人的交往，第一印象是非常重要。同样，国际买家第一次访问企业站点的印象也非常重要。一个专业的访问入口可以增加国际买家对企业的认可度。常用的访问入口有网站首页、产品分类页面、单个产品介绍页和活动专题页。网站首页是大部分国际买家访问的入口，首页的权重比较高，它容易获得通过搜索引擎访问网站的用户，因此首页的设计要重点突出企业的品牌和实力。而在搜索引擎付费推广的应用中，单个产品介绍的页面也是广告投放的重点页面，这个页面的设计重点是要突出如何吸引用户询盘下单。一个专业的产品介绍页面访问入口包含了以下信息：
(1) 产品功能的简单介绍；
(2) 产品的多角度图片展示；
(3) 产品主要用途的介绍；
(4) 支付方式，交货方式以及物流情况的简介；
(5) 企业品牌实力的简介；
(6) 用户对产品的评价；
(7) 相关产品的推荐介绍。
符合以上要求的设计，其询盘下单的转化率就会相对高。因为在同一个页面简单且突出重点地告诉了买家产品的功能、企业的实力以及产品的口碑可以有力地促成用户询盘下单。
借助搜索引擎向国际买家主动展示品牌
当企业的品牌还处于培育阶段，国际买家是不会使用企业的品牌词来搜索访问站点的，在这个阶段的品牌则需要通过搜索引擎采取主动营销。
举个例子来说，国产手机品牌A在推出市场初期，消费者都不知道手机品牌A，消费者就不会通过该品牌关键词搜索。这时候的营销策划就是当消费者搜索其他品牌词或与手机销售相关的词时，通过搜索引擎广告主动向消费者推送品牌A，这样就可以捕捉到大量精准的潜在消费者促成订单，还可以提升品牌的价值。当然，这是针对消费者明确知道自己需求的前提下使用的。当消费者难以使用关键词表达自己需求时，则需要使用搜索引擎的展示网络来主动推送品牌信息。展示网络品牌表现形式包含图片展示、动画展示和视频展示。也就是说，只要消费者上网，他就可以到处看到该品牌推广的各种广告，从而达到品牌推广的目的。
利用精准流量获得买家需求和订单
这里所说的流量是指网站的访问量，也就是对某网站感兴趣并且访问该网站的用户群。在网络营销中，获得高流量是成功的一半。而要提高流量的转化率，促使更多的买家直接下单，则需要捕捉精准流量。精准流量主要针对两类人群，一类是新客户，此类人群是第一次访问企业的站点，对该企业品牌的意识薄弱；第二类是老客户，此类人群至少已经访问过一次企业站点，对该企业品牌有一定的忠诚度。
常用的网络推广渠道范文6
诚然,大学生网络创业者们确实具备很多其他的网络创业者们所没有的优势,但是他们同时也面临许多网络创业的门槛和困难。1、大学生网络创业缺乏资本,抗风险能力较弱。大学生网络创业首先面临就是资本缺乏,虽然网络创业号称可以低成本甚至是零成本投入,但是这些年电子商务竞争的加剧已经使得资本成为了竞争的一个重要手段。日前京东商城与苏宁易购之间的网购大战让我们清晰地看到资本是否充足是决定网络市场的重要因素之一。因此,学生创业普遍面临就是资本短缺,投入有限,与此匹配的问题就是付费营销不足,商业信息传递范围有限,竞争力较低,抗风险能力差。2、竞争手段过于单一,开拓市场能力有限。从这些年笔者所在学校的学生网络创业情况来看,大多数网络创业特别是进行商品交易类创业的学生们创业初期首选的营销策略就是低价格,通过零利润甚至是负利润发展客户,然而资本本就不足的学生创业者们往往还没坚持到盈利就只能退出网络市场。3、部分学生创业难以坚持,中途放弃者较多。部分学生认为网络创业投资小,风险低,而且需要投入精力少,抱着守株待兔的想法觉得商品只要放在网上就会有用户购买,殊不知现在网络市场竞争空前激烈,好酒也怕巷子深,很多人的淘宝店一个月甚至半年都无人问津,部分创业者因为前期资本投入不多,压力不大,在遇到各种困难时首选放弃。其实,网络创业与实体创业相比,投入的各种精力等等均不会少甚至更多,在作出网络创业决定时,创业者们就需要全身心的投入与坚持。
大学生网络创业对当前严峻的就业形势而言是积极发展就业机会的一个重要途径,而且大学生本身就具有网络创业的各种优势,只要能在网络市场中扬长避短就能开拓自己的创业机会。1、各级政府能够重视网络创业,为学生提供一些积极性的政策。目前,电子商务发展较好的浙江省为大学生网络创业提供了较好的政策保障,包括提供无息低息的创业贷款,免费的劳动保障及人事等等。这些积极的政策能够鼓励大学生们在网上自主创业,为他们降低风险,解除一些后顾自忧。2、学校应加强创业教育,让学生们掌握创业知识。湖北省目前正大力提倡各高校加强学生的创业教育,为他们开设一些创业课程,为学生的自主创业作为知识储备。学生们掌握了创业的步骤,常见困难的处理以及风险规避等等知识能够减少他们在遇到困难时的不知所措,坚定他们创业的信心,激励他们坚持到底。3、大学生创业者应充分认识自我,寻找合适的利基市场。面对现今比较成熟的网络市场,大学生在选择创业项目时更应该结合自身优势,避免与大企业大卖家的正面竞争,寻找合适的利基市场。与实力强劲的大卖家相比,创业学生在资金、渠道等方面拥有劣势,所以在细分市场的选择上,创业初期不能追求大而全,而应深入到某一客户群体,做到少而精,特别是面对更具独创精神的90后们,更需要深入了解他们的需求,为他们提供个性化的服务及产品。比如,中南财经政法大学的一位大三学生结合自身的专业优势,通过从事企业网站设计、网页模板定制、平面设计以及网络推广等业务,实现了一年近二十万的盈利。网络创业的学生们一定要分析自己的优势与特点,结合自己的兴趣及爱好,只有透彻地分析自己以后才能在貌似已经饱和的网络市场中挖掘自己的第一桶金。4、市场开拓应打开视野,综合运用多种营销手段综合这几年我校学生网络创业来看,成功案例较少,失败较多,究其原因一方面与学生对网络市场困难预计不足有关而另一方面与学生市场开拓采用的手段单一息息相关。比如,大多数学生选择淘宝网店创业,在网店推广方面,学生也知道要利用网站、博客及论坛等常用推广工具,但是大家的推广方式较单一。像很多学生选择论坛推广,选择的论坛都是类似于天涯、新浪、搜狐等知名论坛,而这些论坛一般不能发广告贴,即使发的是软文贴也很容易沉底,再加上很多人平时不上这些论坛,不能完全掌握相关论坛的特点,多以新手身份发帖,其结果是石沉海底,起不到任何推广的作用。如果选择以论坛作为推广平台,对于学生创业而言不能广撒网,尽量有的放矢,起初可以先在选好的论坛上多回帖多积累经验值,慢慢再来通过软文等方式推广产品或服务,而且尽量少选一些大的论坛,多选一些人气较好与所售商品或服务相关性高的论坛。同时,综合利用多种免费的网络营销手段,起到多管齐下的效果,为营销信息的传播奠定良好的基础。5、学生创业应抱着坚持到底的决心,要不畏困难,避免虎头蛇尾。网络创业在很多人的脑海里就是可以轻松赚钱,而事实正好相反。想在网络上有所成就需要应对各种困难和问题,需要创业者有强大的客服苦难的决心和毅力。比如淘宝网店创业,需要创业者从货源选择到客服到商品打包邮寄到售后等一系列工作保质保量地逐一完成,还要有相应的店铺宣传及推广,这些工作琐碎而且很多时候需要坚持很长时间才能看到成效。所以,学生创业一定要抱着坚定的信念,坚持坚持再坚持,这样才有机会取得创业的成功。
总之,鼓励有能力的学生自主网络创业是解决就业的途径之一,特别是在互联网经济时代,一切皆有可能,各种机会层出不穷。因此,想创业的同学们需要积累知识积累经验,通过自身的不断挖掘及坚持不懈,一定能在互联网市场中找到自身的价值体现,成就自己的职业梦想。
