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简述网络营销的影响范文1
关键词：城乡学校共同体；网络通讯技术；低成本
中图分类号：TP3 文献标识码：A 文章编号：1673-8454（2012）12-0079-03 当今，“城乡学校共同体建设”创建活动在中国基础教育界方兴未艾，全国许多地区陆续开展了城乡学校共同体建设的实践和探索。南宁市教育局也于2011年12月9日印发了《南宁市城乡义务教育学校共同体建设实施方案》，决定从2012年2月至2014年底，在南宁市城乡义务教育学校之间开展城乡学校共同体建设活动，以促进城乡义务教育均衡发展。
区域城乡学校共同体是指在特定的一个县区或以上更大的区域中将独立的城市学校与农村学校联合起来，把各自的教育教学和学校资源连结在一起，构建起“理念共享、资源共享、优势互补、相互促进”的协作机制，建立平等的、相互对应、相对稳定的可持续发展的教育联合体。城乡学校共同体的构建过程，也是引领教育管理和教学改革与创新，共享优质资源，促进师生成长，推动区域内教育均衡发展和共同发展的过程。
建设城乡学校共同体是打通城乡学校之间共同发展之路行之有效的重要推进手段，是缩小城乡教育差距，加快扩大优质教育资源的有效途径。这一点可以从下面几个例证看出。四川省成都市武侯区推行农村义务教育管理体制改革，将12所乡（镇）小学与城区小学一对一地“捆绑发展”，形成了12个各具特色的“理念共享、资源共享、利益共享、荣辱共担”的“城乡教育共同体”。通过“捆绑”发展，武侯区城郊学校办学条件有了极大改善，整体教育质量显著提高。山东省潍坊市潍城区通过构建城乡教育共同体积极探索农村教育发展新路，将城区各中小学分别与农村中小学建立起相互对应、相对固定的实体，通过制定相应的制度，把城乡教育共同体双方在学校管理与发展诸方面结为一体，实现“理念共享、资源共享、方法共享、成果共享”。江苏省海门市以城区优质教育资源为依托，采取“城区学校+农村学校”的方式组建城乡“新教育共同体”，通过近两年的实践，初步探索出了打通共同体学校之间共同发展通道的途径和促进城乡教育均衡优质发展的新机制。
虽然各地、各校开展城乡学校共同体建设取得了明显成效，但一些区域、学校在城乡学校共同体建设中也遇到了区域位置、物理距离、交通条件、沟通费用、师资交流成本等因素的困扰。从各地、各校开展城乡教育共同体建设的现状来看，一些城乡学校共同体存在着一些问题，主要表现在：一是只关注共建结对面上的形式和宣传，不重视共建结对的内在实际效果；二是缺乏活动载体和促进机制；三是拘泥于传统的面对面共建帮扶形式，如我们常见共同体教研活动，多数是面对面的交流、研讨、听课、说课、评课，所有的参加人员必须在同一时间、同一地点才能进行；活动议程固定，发言人数有限，被动听众多；教研资料共享困难，惠及面小。同时由于城乡结对学校间的距离较远，造成开展共同体面对面教研活动开支大、往返耗费时间多，这对城乡结对学校尤其是农村学校的经费支出是一个极大的考验，对共同体建设的长效性是一个挑战，对城乡结对学校众多人员群体经常开展交流研讨的需求非常不利。因此笔者认为，建设城乡学校共同体必须重视网络通讯技术在共同体建设中的应用，充分发挥网络通讯技术扁平化、跨时空的交流特点，以最经济的成本有效地实现城乡学校共同体校长与校长、教师与教师之间零距离的沟通与交流，使之在推动城乡学校共同体发展的校际融合、人员交流、资源共享、教研研讨、教师培训等方面发挥重要的促进作用。这一点我们可以从我市参与实施中国—联合国儿童基金会远程协作学习项目、教育部—微软携手助学VCT应用实验项目研究所取得的经验和成效中得到启发。
“中国—联合国儿童基金会远程协作学习项目”实施周期为3年(2008年—2010年)，于2008年4月在重庆市启动。该项目通过网络通讯技术将东西部、城乡小学建立起手拉手合作关系并开展基于项目的远程协作学习实践活动，将城乡学校间的差异转化为相互学习的资源，以此加强城乡学校的对话与交流，提高师生的信息素养，缩小城乡学校的数字鸿沟和教育差距。
教育部—微软携手助学VCT应用实验项目实施周期为3年(2010年—2012年)，于2010年3月在南宁市启动。该项目应用网络通讯技术开展基于项目的校际远程协作学习实践活动，将城乡学校间的差异转化为相互学习的资源，以此加强城乡学校的对话与交流，深化城乡学校的课程改革，提高城乡学校的教育教学质量，提升城乡学校师生的创新意识和创新能力。
简述网络营销的影响范文2
一、网络营销概述
我们从“营销”的角度出发，将网络营销定义为：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上、借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。网络营销是新的营销形式，与传统营销有着千丝万缕的联系，他们都是以销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流等为目的，但同时他们又存在着明显的差别，在营销的手段、方式、工具、渠道以及营销策略上都有着本质的区别。网络营销不是简单的营销网络化，作为一种新的网络产物，网络营销与传统营销相比有其自身的特点。根据整合营销的思想，进入网络时代后的营销组合已经由原来的4P(Product产品、Place渠道、Promotion促销、Price价格)逐步演变成4C(Consumer消费者、Communication沟通、Conveniece方便、Cost成本)a
二、我国开展网络营销所面临的主要问题
尽管网络营销与传统营销渠道相比，有着方便快捷、成本低廉的明显优势，但目前在中国仍有着其所无法克服的瓶颈，主要表现在物流和信用两个方面。
(一)我国物流业的技术设备现状，严重制约了商流、物流、信息流的协调发展各种物流设施及装备的标准化程度和技术水平较低，交通运输基础设施总体规模仍然很小，能够有效连接不同运输方式的大型综合货运枢纽、服务于区域经济或城市内部的各种物流基地、物流中心还比较落后，这严重影响物流集散乃至运输效率的提高。
(1)物流管理不统一，阻碍了全国性综合物流体系的建立。目前我国物流市场管理与行业管理还没有划分明确的职能。从各地看，地区经济发展不平衡，地方保护主义依然存在。这种局面也造成了企业物流活动很难达到必须的经济规模和预期的投资回报，致使规模小、实力弱，增长乏力。
(2)物流企业发展壁垒多。现阶段物流企业面临交通费、燃料费、管理费等居高不下的情况，造成物流费用与发达国家相比较高，且物流管理上为粗放式管理，这些都给物流企业发展升级带来困难，造成我国物流体系落后。
(二)我国网络营销发展中存在的信用问题
虽然电子商务在我国的发展取得了一定成就，但用户对于网络商品在购买、付款和配送方面仍然缺乏足够的信任感。这种不信任感主要来自于消费者对网络交易的安全性以及对商品质量、售后服务和网站信誉的怀疑等方面。网上信用是线下信用的延伸，提高整个社会的诚信水平尚需时日。现行的商业信用问题是阻碍网络营销发展的重要原因，信用问题已成为制约网络营销发展的瓶颈。
三、网络营销的对策和创新模式
网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。针对我国网络营销存在的上述问题，简述几种对策并提出网络营销的创新模式。
(一)我国发展网络营销的对策
1、物流方面
(1)进行大规模基本建设，即基础物流平台系统和与电子商务配套的配送服务系统的建设。(2)大力发展第三方物流，完善物流的增值功能。(3)加强理论研究和人才培训，指导现代化物流的实践。
2、网络支付方面
(1)立法问题。尽快通过法律的程序来保证电子签名和电子合同的法律效应，以减小客户在网上进行金融交易的麻烦和风险。(2)加大开发更加安全便捷的网上付款工具的力度。付款服务的基础建设必须开发出具有密码编码及身份鉴别的方法，来确保信息在网络上的安全性及防止冒名交易，从而增强网络消费者的信心。
(二)模式创新
1、网店连锁。网店连锁经营具有专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，最有可能成为成功的网络营销模式。
2、批发市场网络化。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的人口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。
简述网络营销的影响范文3
[关键词] 营销策略 年轻一代 网络营销
麦肯锡近日的一项调查显示，中国城市12岁～17岁的青少年每年的零花钱高达600亿元，中国家庭每年在青少年子女身上的花费近2300亿元，两者相加的市场规模达2900亿元。由此可见，年轻的一代已经成为了消费的主体，在他们的身上有广阔的市场可以挖掘。而在一定程度上说，年轻人群体较之以往受到了更多的关注，还缘于互联网的崛起。网络对年轻人的黏度最高，比如在12-17岁的美国人当中，87%都使用互联网。而来自中国互联网络信息中心(CNNIC)2006年7月的统计报告则显示，30岁以下的网络用户占到了总人数的72.2%。年轻人成为网络的绝对使用者，许许多多的企业纷纷转向于定制年轻人产品。毕竟青年人手中可供支配的金钱日益增多，来自年轻消费群的收益，在企业营业收入中占据的份额越来越大，从年轻时开始培养消费者的忠诚度，已经成为众多企业的既定方针。
一、问题研究的背景和现实意义
20世纪80年代末期，以因特网和电子数据交换为代表的全球网络技术获得了突飞猛进的发展，改变了人们的生活、工作、学习和交流方式，也使得传统的商务活动领域发生了巨大的变化，网络营销是随计算机网络技术的发展与信息时代社会的变革而产生的新事物，必将成为2l世纪的一种主要营销方式.
出生于20世纪80后的这一代是很强势，很主观的群体，同时又是一个极易受他人影响的群体。根据《中国互联网使用状况及影响调查报告》的统计数据，30岁以下的年轻人占国内整个上网人群的三分之二以上。如果再考虑上网时间因素(年轻人平均在线时间较长)，实际上整个互联网的产品和服务绝大部分为年轻人所拥有，尤其是8O后一代人。所以年轻人已经成为最具消费能力的群体。
现在的年轻人经历的是一个没有动乱和饥饿的盛事时代，享受着生活的多姿多彩，他们早已习惯了生活的轻松舒适，因此对生活有更多的需求，年轻人永远在不遗余力地追求更好更新的产品资讯和服务。因此，商家以后的营销策略很大一部分要转向年轻人，通过网络等现代手段来赚年轻人的钱。
二、国内外文献回顾
1.网络营销理论简述
(1)网络营销的定义。网络营销是通过在线活动建立和维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念，产品和服务的目标。这个概念包括了五个要素，过程，建立和维持客户关系，在线，交换，公司和客户双方需求的满足。
(2)网络营销内容。网络营销的内容主要包括以下一些主要内容:①网上市场消费者和消费行为分析;②网络产品和服务策略;③网络营销价格策略;④网络渠道选择与直销;⑤网络促销与网络广告;⑥网络营销管理与控制。
2.一些网络营销研究理论
国外研究网络营销的理论比较早，国内相对来说起步较晚一些。国外的网络营销理论研究比较系统，因此我主要借鉴了国外学者的研究。如拉菲.（RAFI A MOHAMMED）他对媒体，新经济,宽带,以及在线服务营销，发展战略等问题进行了研究,他集中研究了媒体和定价问题。罗伯特.菲谢尔（ROBERT J FISHER）研究经理和消费者的联合策略。伯纳德.杰沃斯基（BERNARD J JAWORSKI）他主要研究电子商务。戈登.帕蒂森主要研究网络促销方面，利用电影业的互动营销。
国外网络营销研究和实践起步较早，积累了丰富的经验，形成了系统的理论成果,其中在B TO B营销中有一些理论也很值得借鉴。拜瑞.斯瓦斯丁（Barry Silverstein），详细论述了B2B网络营销提升经营利润的七种网络营销策略，即①利用网络产生和评估提示;②利用网络事件宣传产品和服务;③在网络上完成瞬间回复;④通过网络产生订单;⑤利用网络强化与消费者的关系;⑥在网络上建立虚拟社区;⑦利用网络来创建管理合作计划。菲利浦.科特勒(Philip Kotler)的营销新论。国际营销大师科特勒认为现今的问题在于营销没有跟上市场的步伐，需要超前的新营销范式，那就是全方位营销，需要将客户需求管理、内部及外部资源管理和网络管理整合起来。
三、公司在年轻人网络营销中的现状和存在的问题
网络营销在我国起步较晚，直到1996年，才开始被我国企业尝试。现今公司在年轻人的网络营销方面主要存在以下几个问题。
1.网络竞争意识不强，对网络营销认识不清。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。
2.上网企业数量少，分布不均衡。
3.网络利用率不高，营销方式单一。大部分上网企业的网络营销仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而己，很少有企业拥有自己独立的域名网址，并对企业形象及产品做具体、系统的介绍，网络利用率低。
4.网络营销产品少、范围不广。目前，我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊产品，面向大众的服装、食品、日用品,家电等上网者甚少。
5.网络营销策略水平不高，效益不佳。对网络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。
四、改进年轻人的网络营销策略
1.网络营销环境建设
(1)网站建设。网站的设计好坏是吸引年轻人的主要手段。现在的年轻人很注重自己的外在包装，所以也会很看重企业网站的设计和外观，是否够酷够眩，内容是否够全面。在互联网上的网站主要有以下四种类型:①信息型站点，②广告型站点，③信息订阅型站点，④在线销售型站点。一个进行产品销售的网站是一个电子版的产品目录，是一种虚拟的商店。这类站点既可以销售有形产品，同时也可以销售无形产品和提供服务。不管企业想要采取以上哪几种的网站形式，首先要做到的是吸引注年轻人的目光。
(2)传统媒体的新用。年轻人非常喜欢音乐和体育运动， 他们关心世界杯或NBA这样的重大体育赛事非常地狂热。不仅是男孩，女孩也喜欢体育运动。她们像男孩子一样狂热崇拜着世界著名的运动明星。而且有线电视几乎覆盖了世界上举行的所有的体育运动，这样使体育变得越来越国际化，吸引着年轻人目光。赞助一些赛事和制作自己产品或公司的MTV将更有利于吸引年轻人的注意力。同时拍一些关于产品的短片,或者将广告做成一个连续的故事,也是很吸引年轻消费者的一种策略。
(3)客户端建设。客户端建设主要可以从客户界面,客户体验和客户关系三方面来改进。年轻人最喜欢尝试新的事物，所以公司可以利用自己的网站对自己的产品或服务提供体验服务，吸引消费者。年轻人都希望有自己的圈子,有自己的伙伴,所以公司可以从这个方面来抓住年轻消费者,把自己当作他们的朋友,适当的发些贺卡或者免费的体验服务,使年轻人产生产品归属感,营造顾客忠诚。
2.网络营销的产品策略
(1)提供时尚和信息的产品。年轻人比任何消费群都关心最新时尚及信息，因此厂家应该瞄准年轻人这一巨大的市场。现在的世界到处都充满了刺激，电视、电脑、收音机甚至手机都可以传递大量的信息。年轻人的世界充满了电子化的刺激，这是一个非常大的特征，任何一个厂商想开发出贴近年轻人的产品，都必须重视电子技术给产品所带来的巨大吸引力。特别是因特网的发展，给予了年轻人更多的机会关注新技术及新电子产品。
(2)讲究个性化服务。年轻的一代是最讲究个性的一代，他们不希望自己的外在形象或是自己使用的产品和别人一样，他们讲究个性，“有型”，因此，企业通过网络的虚拟性可以提供服务者的个性要求。同时在送货方面尽可能的方便也是一个重要方面，最好一站式够齐。
(3)产品品牌建设。要利用MTV等媒体，要以最短的速度向全世界数百万年轻人宣传自己的品牌。对于年轻人来说，品牌就是他们的象征，同时它也起着各种各样的桥梁作用。品牌是通向全世界文化的护照，是通向成功的门票；品牌体现着趣味、魅力和更好的生存机会，更体现着一个人必须具有的美德。现在的年轻人从小到大都把品牌看作自己的象征．品牌可以给予年轻人强烈的自信心及安全感，而且他们对品牌的忠诚是稳定而持续性的。
3.网络营销价格策略
年轻人并不把价格看作影响其消费的主要决定因素。年轻的一代,一般经济较充足,又习惯提前消费,他们敢于成为新时代的“负翁”。因此厂家只要把价格看作一个调节策略，适当的给年轻人一些优惠就可以，不要把它当作主要的营销手段。
4.网络营销渠道策略
年轻人讲究方便，快捷，他们不想让商家浪费自己的时间。企业可以借鉴直销的方式，同时也可以利用电子商务。年轻人都比较“懒”，有很大一部分人都喜欢在家里购物，所以企业要努力将自己的产品和网络联系起来。
5.网络营销促销策略
(1)有创意的广告。针对年轻人的广告不仅要有高度的目标性，而且还必须具有紧密的相关性。因为他们是家庭购买行为的主要影响者。在中国，70％ 的购买决定是由这些年轻人主宰，因此在中国年轻人是最重要的顾主。
(2)组建网络俱乐部。网络俱乐部是以专业爱好和兴趣为主题的网络用户中心，对某一问题感兴趣的网络用户可以随时交流信息，企业可以通过在网上开设或赞助与之产品相关的网络俱乐部，把产品或企业形象渗透到对产品或服务感兴趣的用户，并利用俱乐部把握市场。企业可以联系现在的明星效应，利用自己的产品组建各种粉丝俱乐部，将明星和产品联系在一起。同时也可以通过网络俱乐部建立一个虚拟的世界，和消费者沟通。
(3)发挥EMAIL的功能。现在年轻人上网一定会看2个程序，一是聊天工具，如QQ，MSN等，二就是邮箱，所以通过EMAIL进行网络营销将会成为未来营销的主流。所以，商家最好和一些促销活动结合起来，让年轻人觉得你不是在为做广告而发邮件，但同时又会起到广告的效果。
参考文献：
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简述网络营销的影响范文4
甲方：
法人代表：
地址：
邮编：
电话：
传真：
乙方：新快网络
法人代表：袁志勇
地址：湛江市人民大道南45号国贸大厦4楼M11超凡电脑科技有限公司新快网络邮编：524000
电话：0759-2311617-801
传真：0759-2311617-802
签订地点：中国湛江
签订日期：年月日
上述甲、乙双方，经友好协商一致，达成以下协议。双方申明，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。
第一条本合同网络营销项目的内容、推广进度与安排、价款、交付和推广期限等由附件载明。
第二条合同履行期限按照附件规定的工作进度决定，经双方协商一致，可以延长该期限（以下统称合同期限）。
第三条甲方应向乙方提供必要的资料和协助以达到本合同规定的推广目的并派专人负责与乙方联络、协调。
第四条乙方承诺在履行合同时不进行有损甲方形象、声誉等的行为。
第五条双方的基本权利和基本义务
5-1甲方的权利和义务
5-1-1根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等，甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。
5-1-2保证本合同涉及推广项目符合国家法律规定和社会公共利益，并且在本合同履行过程中不会发生显著的变化。
5-1-3对违反5-1-1和5-1-2的要求而引起的问题以及产生的影响、后果承担全部责任。
5-1-4按本合同约定支付费用。
5-2乙方的权利和义务
5-2-1按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的网络营销工作并提交推广工作的实施报告。
5-2-2对网络营销工作成果进行跟踪检查以确保其有效性。
5-2-3可以根据甲方的要求帮助甲方举办培训和技术咨询，具体的操作方式及费用双方另行签署协议确认。
5-2-4依合同收取费用。
第六条甲方同意按双方约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用，以及提供其他必要的帮助。
第七条甲方承诺，委托乙方进行的推广项目不会侵犯任何第三方的权利；若发生侵犯第三方的权利的情形，由甲方承担全部责任。
第八条乙方如有需要须将本合同项目有关内容委托第三方进行的，应保证该有关工作的质量符合附件一的要求并保证甲方在本合同中的利益不会受到不利影响。
第九条甲方不能按时支付合同费用而导致的延误，其责任由甲方承担。
第十条双方当事人应当保守在履行本合同过程中获知的对方商业秘密。
第十一条双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。
任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。
第十二条本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本合同的有效组成部分。
第十三条本合同附件为本合同不可分割的一部分，与合同正文具有同等法律效力。
第十四条任意一方欲提前解除本合同，应提前通知对方。甲方提前解除合同的，无权要求乙方返还已支付的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任；乙方无故解除合同的，应双倍返还上述费用。本合同其他条款对合同的解除另有约定的，从其约定。
第十五条任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为是对权利的放弃或对追究违约责任或义务的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利，或放弃追究对方的任何过失，不应视为对任何其他权利或追究任何其他过失的放弃。
第十六条任何一方违反本合同，给对方造成损失的，还应赔偿损失。
在本合同其他条款对违约有具体约定时，从其约定。
第十七条因不可抗力或者其他意外事件，或者使得本合同的履行不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。遭受不可抗力、意外事件的一方全部或部分不能履行本合同、解除或迟延履行本合同的，应将事件情况以书面形式通知另一方并向另一方提交相应的证明。
本合同所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件，包括但不限于自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。
第十八条订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。
第十九条双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决；协商不成的，双方同意向北京仲裁委员会提交仲裁并接受其仲裁规则。
第二十条本合同的订立、解释、履行、效力和争议的解决等均适用中华人民共和国法律。对本合同的理解与解释应根据原意并结合本合同目的进行。
第二十一条如果本合同任何条款根据现行法律被确定为无效或无法实施，本合同的其他所有条款将继续有效。此种情况下，双方将以有效的约定替换该约定，且该有效约定应尽可能接近原约定和本合同相应的精神和宗旨。
第二十二条本合同经双方授权代表签字并盖章后生效。
第二十三条本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。
甲方（盖章）乙方（盖章）
授权代表签字授权代表签字
附件：网络营销项目工作安排、价款、付款方式
一、推广项目基本情况：
1.网址URL(填写全称，如：)
2.标题（中文少于15个字，一般为公司名称，最好包含关键字；英文少于40字符，即5个左右
英文单词）
3.描述（以一两句话进行简述，中文少于50个字，尽量包含关键词，重要内容靠前放；英文少于
180字符，即25左右英文单词）
4.关键词（10个关键词或词组，每词至少两字，以逗号“，”分隔，重要词靠前放；英文少于180
字符，即25左右英文单词）
二、项目金额及付款方式明细
1．中文网址：个×元/个＝元；
英文网址：个×元/个＝元；
其它：。
费用总计：。
2．付款方式
本合同涉及总金额为人民币元，合同签订后3日内，甲方将以上款项全部支付乙方并将付款凭证传真至乙方。
三、推广工作进度：
1.乙方应在收到甲方支付的款项后个工作日内开始推广项目工作；
2.乙方应在收到甲方支付的款项后个工作日内达到服务标准（相关服务标准见乙方网站）。
3.由于甲方原因造成的乙方推广项目工作不能达到服务标准，应由甲方承担责任。
简述网络营销的影响范文5
【关键词】新媒体体育品牌营销影响
1绪论
所谓新媒体是相对于传统媒体而言的，新媒体是一个不断变化的概念。新媒体实际上就是利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网、卫星等管道，以及计算机、手机、数字电视等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态。新媒体营销是网络营销的一种具体形式，是利用博客、播客、微博等网络社区为主的网络营销、以手机为主的移动设备营销、以楼宇电视为代表的户外新媒体营销等具体传媒手段与营销方式，是社会上的各种企业借助微博平台等来进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等一系列的营销活动。新媒体营销不但操作便捷简单、成本低廉、亲和力强，而且可以大大提高售后服务的速度和水平。
2传统体育品牌营销现状及问题
2.1传统体育品牌营销现状
国产体育用品营销战略基本还停留在传统的单一性、小规模、局限性销售模式上。尤其是信息、流通的速度较慢，落后的销售渠道（厂商――批发商――零售商――消费者），物流配送的不及时，导致体育品牌定位不清晰，创造的产值和利润较低。某种程度上说，现在国产体育用品根本不具备与世界顶级体育品牌竞争的优势。
就国产体育用品的营销现状来看，因许多民营企业在产品种类和推广方面都存在雷同，他们互相模仿借鉴，其他企业的成功经验很容易在自己企业得到复制，这种因为地缘关系形成的模仿――邻居效应，使多数体育产品企业在营销方式上基本采用的方法是相同的，如：投入大笔资金进行电视广告，热衷于明星代言等。这种推广方式，虽然在短时间内提升了品牌的曝光率，也迅速占有了一定的市场份额。但是，随着越来越多的企业涉足体育用品领域，市场竞争的激烈程度明显加剧，并且分化了市场中有限的消费群体，形成更为混乱的市场秩序。
安踏公司与全球领先的中文媒体互联网服务公司搜狐联手，共同打造的安踏搜狐体坛风云频道金面上线。其中的安踏俱乐部是安踏公司对外宣传的重点栏目，也是与消费者直接互动交流的平台，它打响了国内网络体育品牌营销的第一枪。李宁、安踏等国产体育用品增强网络营销的力度，在2005年度财政报表的收效上显示的尤为显著，因此，我们有理由相信，国产体育用品在插上网络的翅膀之后，势必会极大的丰富其营销模式，最大限度的挖掘品牌的市场潜力，拓展品牌的外延，全面提升品牌的综合竞争力，最终实现国产体育用品借助奥运契机向全球化进军的战略目标。
2.2传统体育品牌营销存在的问题
2.2.1缺乏长期战略规划
从目前我国各品牌的营销战略来看，过于注重短期的利益，缺乏长远的战略规划，特别是在项目的品牌链接和定位方面，缺乏一致性和稳定性。例如，匹克公司的代言人从乒乓球运动员到篮球运动员，自身的主打产品定位较为模糊，不利于自身品牌的打造。另外，在其他国内运动品牌的营销过程中，也存在着同样的问题，例如金莱克的广告，先后出现了网球、乒乓球等，并以“信自己”作为自身的文化宣言，来投放市场，尽管取得了一定了市场效应，但从长远而言，其发展战略不明确，既然是运动品牌，人们的消费观念自然是选择较为专业的，特别是随着人们消费能力的提高，追求高档的专业的名牌运动产品是大众消费的趋势和热点。
2.2.2营销手段单一
营销手段是品牌进行维护和宣传重要方式，丰富广泛的营销手段将极大的提升品牌的影响力。我国体育品牌在营销之路上，都沿袭了较为传统的广告宣传、明星代言等手段，取得了一定成效，使自己的品牌的在社会上产生了一定的影响力，但投入成本和收益之间的比例并非最佳，营销手段还较为单一。营销发展到今天更多是一种文化理念上的营销，而非简单的产品营销，未来学家预言，21世纪将是文化的世纪。
2.2.3代言人与品牌之间缺乏有效的连接点
代言人是进行品牌营销的重要的方式，特别是随着今天媒体的不断发展，网络电视等传入千家万户，名人的曝光率在不断增加，这就为商家开辟了新的营销阵地。因此在近几十年的发展中，明星代言的营销方式在逐步普及化。体育品牌的营销更是离不开体育明星的代言宣传。但在代言过程中，明星自身所从事的运动项目以及所具备的文化气质必须要与品牌自身的文化特点达到一致性，或者建立有效的连接点，否则达不到较为理想的市场效果。
3新媒体对体育品牌营销的影响
目前，我国体育企业的营销方式，基本还局限在传统的模式上，创造的产值和利润无法与世界级品牌相比。单一的、小规模、局限性销售模式是目前我国体育品牌的主要营销模式。尤其是信息、流通的速度较慢，落后的销售渠道，物流配送的不及时等关键因素，造成国产体育用品的品牌定位和品牌效益无法达到其应有的程度，始终无法跻身世界顶级品牌行列。鉴于我国体育品牌消极落后的营销现状，我们对企业新媒体营销的优势和劣势进行分析，进而研究了新媒体营销对我国体育品牌营销策略的影响，使我们的体育品牌企业能够做到趋利避短，促使我国体育品牌企业利用好新媒体营销策略。
3.1对传统的营销的创新
3.1.1加强促销力度
体育品牌促销宣传最优化策略是通过赞助体育赛事，把握各项体育赛事的契机，提升体育品牌的效益、准确的广告定位来实现的。体育品牌促销宣传最优化策略得以实现，新媒体对体育赛事的转播权和对体育赛事的宣传报道是功不可没的。传统媒体是“点对面”的单向性传播，而新媒体具有交互性和即时性的特点，可及时了解到受众的反应，从而锁定目标受众，同时通过新媒体设置相关栏目精确调查并统计目标受众的需求，聚焦并满足受众资讯偏好，凸显“消费溢价”。
3.1.2体育品牌营销渠道
合理选择分销渠道和重质量、重信誉的宣传是体育品牌营销策略的有机组成部分。新媒体相对于传统媒体而言，是一种新兴媒介形态，是利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、有线网络、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。新媒体是一种融媒介，而且迅猛发展，正在成为主流媒体。它的受众群体和传统媒体相比发生了变化，呈现出年龄结构以中青年为主，具有较高的政治素养和文化素养，经济条件良好，学习能力偏高，能迅速适应新技术发展，追求高品位和高质量的生活方式和生活理念。新媒体的媒介地位和新媒体的分众化正适应体育品牌的营销策略，构成无限的传播价值，给体育品牌营销带来了机遇与挑战。
3.1.3了解顾客心理
微博成为了体育品牌企业信息的传声筒。通过发起一个引人入胜的话题，吸引着用户踊跃参与讨论，经过评论、转发，迅速覆盖到广大博友之中。体育品牌企业便可以一改往常的“陌生”，而转变为“知心人”，在微博营销中积极认真地聆听用户的需求和感受，并从中得到他们对体育产品和服务的建议，不断完善产品经营。通过实时的互动沟通，进行消费者方法――目的链的分析，知晓当顾客购买或使用某种体育产品或服务时所追求的基本目的（价值和目标），透过消费者对体育产品属性和功能结果的表面知识，深入挖掘其对于心理结果和价值满足的意义和信念，增进对消费者购买动机的认识。同时能够反映出消费者与体育产品之间的关系，也就是说，它反映了消费者怎样将体育产品属性与他们自我概念的重要方面相联系。此外，还可以了解体育品牌消费者对何种微博内容更加喜爱、对何种方式更加关注，并提供更多体验式、互动式的营销活动。体育微博营销可为体育品牌企业提供消费者对体育产品和服务和理解，收集他们的良性意见，从而帮助体育品牌企业设计出更有效的营销策略，以满足多样化需求，赢得消费者的尊重和信赖，提高顾客忠诚度，提高体育品牌企业的影响力和竞争力。
3.2负面影响
3.2.1微博使企业投资有风险
微博虽然具有传播速度快，传播范围广，呈扩散性传播等特点，但是这些特点也可能会对企业的新媒体营销产生负面的影响。在新媒体营销中，信息的传播速度、方向和数量是不好控制的，这样会使企业的新媒体营销处于被动状态，企业无法掌握营销的主动权，这种种的不确定性因素，会增加且新媒体营销的风险性。
3.2.2微博盈利模式尚不明确
新媒体营销虽然具有低成本的特点，但从整体看，企业在原有的媒体营销的基础上，增加新媒体营销，这明显增加了营销成本；同时，微博盈利模式未明确，企业对未来在新媒体营销上的开销难以明确；特别是，企业在短时间内难以衡量和测度新媒体营销的效益导致领导层重视不够，从而难以制定一个具有长远性、整体性的新媒体营销策略。现在众多企业都开始了新媒体营销，但都只是在战术性的层面，缺乏了战略在方向上的指导和内容上的整合。
3.2.3新媒体营销渠道形式单一
最先进的营销理论中，要求企业应该尽可能研究潜在客户可能到达的地方，即信息接触点，然后在这些信息接触点投放信息并尽量与用户进行互动，使得在用户可能光顾的各个地方都有企业的营销与沟通行为。然而新媒体营销对企业而言，受限于140字加图片或者视频的微博内容形式限制，有时候很多产品或者活动无法涵盖，导师了营销模式单一，所以大多数企业仅限于在上面一些产品公告或企业组办的活动，而不是站在企业最高层面上，以企业的整体营销方案为框架，这样不仅不能达到新媒体营销的作用，还可能发出与企业其他渠道营销发出不一致的声音，影响企业的品牌形象和整体营销效果。
4新媒体对体育品牌营销对策分析
4.1与专业的营销网络平台合作
主要考虑的是在开业前期未能完全通过自有能力提升业绩的前提下，采取与专业营销平台进行合作。这种合作能够快速有效而展开的，但这种方式是基于对利益的出让，因此只会存在短暂的一段时间，所以专业的营销平台的选择就更为重要，营销网络平台差异化不大，只有像百度推广等少量巨头会有更为精准更为有效的推广服务，但总的来说营销网络平台对提升品牌形象有一定的作用。
4.2微博营销
国外的twitter，中国的新浪微博，以及众多其他网络平台的微博等等均成为当下最风靡的社交平台。体育品牌公司注册官方微博，定期推出活动或优惠，及时的正面信息、独特的体育品牌文化和各种服务理念，以此来不断树立自己的对外的品牌形象。通过微博不仅可以有效地去感知顾客需求，提升品牌的知名度，还可以较低的成本维系顾客关系，扩展客户资源，让产品和服务信息传递出去。
4.3微信营销
2013年1月15日晚腾讯微信宣布已达到3亿用户。相比较微博，微信公众平台自去年8月份开通以来，到现在才短短一年多时间，行业对微信这一社交平台的利用还处在启蒙阶段。拥有官方微信的占少数，在微信上进行营销还有很大的发展空间。
4.4微电影
当下新媒体平台上流行的微电影，是指在具有完整故事情节的“微时”放映、“微周期”制作和“微规模”投资的视频短片。而体育品牌即可利用微电影广告植入，更灵活地融入微电影故事本身，使受众在潜移默化中接受该体育品牌；一部微电影可能就会是这个的一段故事或企业文化的一种诠释。
4.5体育品牌官网推广
体育品牌官网推广不仅是一种低投资、高回报、见效快的营销模式，而且对于品牌的维护和提升也是非常重要的，体育品牌官网能够向顾客或者潜在的顾客展示先进的体育产品、款式以及提供的各种贴心及个性化的服务等。
5结论
近年来，伴随着新媒体的蓬勃发展，中国的媒体环境呈现出别样的景象，我们现在已经处于一个新生的媒体时代，一切都悄然发生着变化，新媒体凭借其交互性、分众性的优势正以强大的力量冲击着社会的各个方面，其中包括蓬勃发展的中国电影，一方面，新媒体给体育品牌营销带来了机遇，另一方面也给体育品营销带来了挑战。当然，一切品牌的市场占有仍然以本身产品的不断提高质量为前提，如何把握新媒体的机遇和挑战，对于体育品牌都将是未来不断思考的问题。
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简述网络营销的影响范文6
一、经济型酒店概况
1. 经济型酒店简述
经济型酒店又称为有限服务酒店,其最大的特点是房价便宜,其服务模式为“B&B”(住宿+早餐)。最早出现在上个世纪50年代的美国,近几年才在中国出现。经济型酒店的特点之一是功能简化,它把服务功能集中在住宿上,力求在该核心服务上精益求精,而把餐饮、购物、娱乐功能大大压缩、简化、甚至不设,投入的运营成本大幅降低。经济型酒店相对于传统的全服务酒店,是一种服务有限、价格低廉、面向大众的、能够满足人们对酒店产品的一般性需求的、介于星级酒店和普通旅馆或招待所之间的酒店业态。
2. 经济型酒店发展趋势
随着近几年经济型酒店“井喷式”发展,国内外知名经济型酒店品牌如锦江之星、如家、莫泰168、汉庭等,其本身具备较强的实力,又受到风险投资机构的青睐,且已经有的通过IPO上市,将战略重点放在布点全国,以直营店、加盟店、合营店等形式”跑马圈地”,快速进行战略网点的布局,实现了实体经营与股市的双重高额回报。另一方面,区域性经济型酒店或依样画葫芦,仿照如家、速8等知名品牌的装修风格、经营模式等,或自创风格,快速发展,形成国际品牌、全国品牌和地方区域品牌共存的局面。
(1) 截止今年09年第三季度,我国快捷酒店数量达到3423家,同比增长36%,客房数37.6万间。(数据来源:盈蝶网)在整个酒店行业比较低迷的形式下,快捷酒店仍保持着较高速的发展势头。在入住率方面,经济型酒店的入住率一直处于上升的势头,从如家官方网得知,其09年第三季度入住率为97%,去年同期则为85.9%。在有些城市,经济型酒店还出现一房难求情况。相比高星级酒店不足50%的入住率,经济型酒店行业前景可观。
(2) 经济型酒店价格趋势。09年经济型酒店的整体均价方面,由于各地区竞争情况不同出现了涨跌不同的趋势。在北京、上海等经济型酒店数量较多,竞争激烈的地区,整体房价较08年出现小幅下跌情况,而在深圳、杭州、广州等快捷酒店快速发展的城市,整体房价则出现小幅增长情况。在价格方面:北京以230.78元位居首位,紧随其后的是上海、杭州,分别是222元和210元,而深圳209元、广州207元分居第四、第五。上海、北京经济型酒店平均房价分别同比下降0.45%、0.86%,而深圳、广州则分别同比上涨2.45%、0.98%(数据来源:盈蝶网)。 经济型酒店价格的变化趋势,体现了在经济型酒店尚未饱和的城市或刚进驻的城市,消费者在酒店选择上较多偏向于经济型酒店,某些地区还出现了一房难求的现象,证明了消费者需求的变化与喜好。至于在上海等地,由于经济型酒店数量过多,竞争异常加剧,对于客源的争夺情况较激烈,因此导致均价的下降。但是从整体上来看,国内经济型酒店的均价还是整体向上的。根据盈蝶网资料显示:2009年第三季度的产品结构如下图:
经济型酒店的价格区域在150-200元之间的占比51%,价格区域在200-300之间的占比25%。因此,现有的价格结构体现了经济型酒店的经济实惠特点,同时,经济型酒店的价格逐渐向高价位靠拢。
3. 区域经济型酒店发展现状
随着国内外知名经济型酒店如锦江之星、如家、汉庭、莫泰168、7天、速8等迅猛发展的同时,各地区域型经济型酒店也同雨后春笋般迅速发展,并形成了国内、国际知名品牌与区域性经济型酒店三足鼎立的局面。根据盈蝶网调查显示:截止2009年第三季度,如家酒店开业数达到585间,锦江之星旅馆开业数达到311间,莫泰168达到204间,7天连锁达到284间,汉庭为235间,格林豪泰为157间,速8为111间,宜必思酒店为34间。以上国内、外知名经济型连锁酒店约占62.75%,其中国内知名品牌占比44.1%,国际知名品牌占比18.65%。而区域性经济型酒店占比37.25%。从比例上看,国内知名经济型酒店几乎占据半片江山,发展势头迅猛,排名前八的经济型酒店中国内品牌占据第一、二、四、五位,均为上市公司或募得风险基金,具备雄厚的资本实力和强大扩展能力。而区域性经济型酒店占比近四成,体现了区域性经济型酒店仍然具备较大的生存空间和市场份额。但从单个区域性酒店品牌的酒店数来看,力量仍然有限,酒店数量基本处于10-30间之间。如浙江万好万家、中州快捷、维也纳酒店、南苑e家、金狮100超市化酒店、佳园连锁、山水时尚酒店、桔子酒店、99旅馆连锁等均属区域性经济型连锁酒店的代表。
从区域性经济型酒店的价格来看,其主要价位在分为三个区间。99旅馆连锁、金狮100超市化酒店的门市价分别为99元和125元,属于经济型酒店的低价位区间。以上两家酒店将市场客源定位为低价区域,价格便宜实惠,酒店设施设备也较为简单,只提供单一的客房服务。而山水时尚酒店、桔子酒店、万好万家酒店等区域性品牌则定位为商务酒店或者特色主题酒店。其市场定位为高端商务客人或中高端旅游、休闲客人,因此,其价位基本稳定在250元-300元的区间。各区域性经济型酒店品牌企业发展的战略及实际发展情况呈现不同的发展模式。
二、区域性经济型酒店发展困境
尽管区域性经济型酒店占据一定的市场份额,但从目前来看,其发展遭遇一定的困境:
1. 在建筑、装修风格方面盲目生搬硬套,没有特色。随着如家快捷酒店的迅速发展,黄色外墙涂料的酒店逐渐被人们思维定位为经济型快捷酒店。因此,许多区域性经济型酒店也仿照如家的装修风格如法炮制,形成许多被认为“山寨版”经济型酒店。从目前区域性经济型酒店的装修质量来看,因为没有一套完善的统一装修技术标准及工程监督、维保标准,许多区域性经济型酒店装修质量参差不齐,装修风格形似神不似,容易让客人产生山寨的感觉,因此,盲目的模仿使区域经济型酒店在与知名品牌竞争中处于劣势。
2. 服务质量差距明显,未形成的统一的服务质量标准和完善的培训体系。以如家为例,如家在服务质量管控方面,拥有一套完整的服务质量体系、完善的服务培训体系、培训考核体系及服务质量稽核体系等。通过各体系间相互促进,以保障其标准化的服务质量。且如家的培训体系、质量稽核体系等隶属如家总部管理,如家通过建立独立的职能部门对旗下所有酒店进行培训、监督、检查,为各门店服务质量提供保障。而区域性经济型酒店由于其本身资源有限,受到资金、成本等因素的制约,无法制订出一套细化、完善的服务标准。同时,设立独立部门进行培训、监督则意味着各项成本投入的增加,在经济型酒店利润日益摊薄的形势下,区域性经济型酒店显得心有余而力不足。
3. 品牌认知度、影响力有限,网络营销力量薄弱,且对第三方平台依赖性较大。国内、外知名经济型酒店基本上建立了自己的网络预订平台及免费预订电话平台。通过自身的网络预订平台及免费预订电话平台,不仅能够扩大品牌的影响力,同时为酒店带来稳定的客源,又能摆脱第三方客户平台的限制。7天、如家、汉庭、锦江之星等品牌经济型酒店一直在通过优惠、积分打折等方式极力推广电子商务平台预订的直销模式,通过发展自身的电子商务预订平台,减少对第三方的依赖,以及减少运营成本,改变传统的酒店分销渠道体系,提高酒店客房销售的实时性与高效性。2009年的前三季度,7天快捷酒店在每晚入住顾客中,入住两次以上的7天会员已经超过81%。7天基本不设分销渠道,绝大部分客房预订来自于会员的电子商务预订。事实上,拥有了平台和会员的优势使7天未来在会员增值服务上更具延展性,比如票务、租车服务,甚至卖旅游保险等。因此、网络预订平台、预订电话、会员卡等电子商务平台成为知名经济酒店营销的主要方式。而区域性经济型酒店,因为不具备较强的品牌影响力,因此,在构建网络预订平台、电话预订平台、会员卡平台等电子商务平台方面,即使投入大量成本也收效甚微。区域性经济型酒店的营销方式仍然以传统的签订协议客户、接纳团队、或者依赖于第三方网络平台如携程、艺龙、芒果网等为主,其酒店价格也因团队价格低、抽佣等原因下降,最终导致区域性经济型酒店利润空间被进一步压缩。
4. 资金受限、规模化发展缓慢,发展前景令人担忧。2009年第二季度,就在全球多个行业还在持续经历金融危机的时候,我国新型的经济型酒店行业却高奏凯歌,业绩纷纷创出历史最佳纪录。如家快捷(NASDAQ:HMIN)第二季度报表显示,当季盈利创历史新高,净利润达到1亿元。另一家经济型酒店――汉庭酒店随后宣布,公司第二季度净利润达到5000万元人民币,创下开业近5年来的历史新高。知名经济型酒店的雄心远远不止于此。从2009下半年至2010年汉庭酒店计划新开酒店300家,这个数字是自2007年起连年宣布新增100家酒店的汉庭在过去3年里新增酒店数的总和;几乎在同时,如家快捷也宣布了几近相同规模的扩张计划。以此同时,国外知名经济型酒店也迅猛展店。国内外知名品牌仰仗雄厚的资金实力迅速“跑马圈地”,完成了中国各大主要城市的战略布点。而区域性经济型酒店本身因自身资金实力受限,同时无法获得风险基金的青睐,在战略布点中明显处于劣势。如厦门一家本地经济型连锁酒店――怡庭快捷自2004年成功打造厦门第一家经济型酒店后,受自身资金的限制,截止2010年年初,其规模仅达到十来家。而这五年间,如家、汉庭、锦江之星、速8、宜必思等国内外知名经济型酒店先后布点厦门,现已超过20家。区域经济型酒店在规模扩张中逐渐处于劣势。
三、探讨区域性经济型酒店发展出路
1. 凸显特色、走差异化路线。目前国内外知名经济型连锁酒店的装修风格都有一定的特色,并形成了自己的定位及风格。如汉庭定位较高端的商务客人,因此,在酒店设施中处处体现商务特色。区域经济型酒店品牌在其发展过程中应坚持差异化路线,凸显特色。如苏州书香门第连锁主题酒店,体现苏州文化特色和江南风土人情。佳园连锁酒店则大胆地在客房内采用了橙、绿、白三色,给人以时尚、潮流的感觉。这些极具地方特色或者个性的酒店在竞争中均能独树一帜。
2. 注重个性化服务,利用区位优势加强质量、培训监督。区域经济型酒店因自身实力,无法制订十分完善的标准化服务标准,同时在质量、培训监督方面因人力成本等原因处于薄弱环节。因此,在制订基本服务标准的同时,可增加具有一定特色的服务,以吸引顾客的眼球。同时,可利用区域性经济型酒店相对比较集中的区位优势,设立兼职培训导师及质检专员,采取轮值的形式对旗下酒店进行质量、培训监督,以确保服务质量。
3. 丰富网络营销渠道。区域性经济型因品牌影响力小、实力有限,无法实现强大的网络预订平台、电话预订平台及会员卡平台。因此,在营销过程中,应拓宽客源渠道,通过区域性经济型连锁品牌与第三方预订平台打包谈判,以降低服务费用。除此之外,适合区域性经济型酒店的网络营销渠道还有:(1)虚拟社区营销;(2)数据库营销;(3)病毒式营销;(4)即时通讯营销;(5)搜索引擎;(6)博客营销;(7)当地旅游攻略软文营销;(8)资源互补联盟企业(如:酒店行业与银行、航空、百货等系统资源及客户共享联盟)等等。网络营销总是立足于市场与时代,但又不拘于形式,不断创新。
4. 塑造酒店文化。文化是酒店的灵魂。如家以“皓洁似月、温馨如家”的企业文化打造出国内经济型酒店第一品牌。因此,区域性经济型酒店在其发展过程中,应重视塑造酒店文化,特别是地方特色的酒店文化理念。例如书香门第酒店连锁以丰厚润泽的吴文化为精神内涵,以小室雅居的江南民居为建筑特色,融合了“品味生活、体验文化”的现代生活理念,凸显“恬淡中和、知书达理”的苏中人文精神,追求“斯是陋室、唯吾德馨”的高尚品格,江南文化为核心酒店文化使其在经济型酒店竞争中独具特色。
5. 布局中、小城市,开辟经济型酒店的蓝海。随着一线城市星级酒店和快捷酒店开店数量渐趋饱和,各大品牌纷纷调整发展规划,布局中小城市连锁酒店市场。可以预见,未来很长时间内,市场近乎空白的中小城市将成为各大快捷酒店品牌瞩目的焦点,也将成为各大连锁酒店品牌角力的新战场。因此,中、小城市的争夺将成为区域性经济型连锁酒店发展的重要契机。目前,区域性经济型连锁酒店如尚客优连锁酒店则直接避开一线城市经济型酒店市场的激烈竞争开拓二、三线城市经济型酒店市场,依靠低廉的加盟费用迅速布局,依靠低价位但时尚精致的房间吸引了大量会员,逐渐成为二三线城市连锁酒店市场的品牌新秀。
经济型酒店在竞争中将不断洗牌、并购、整合。区域性经济型连锁酒店只要在发展中寻求特色、不断创新,依然能够在这片红海中觅得生存、发展之机。
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