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实物商品的商业模式范文1
【关键词】移动商务 价值链 价值环 数字内容商品 移动增值业务
1 介绍
自从20年前迈克尔・波特教授提出企业的价值链以来，价值链理论指导无数企业认清了价值产生的机理，明确了自身在产业中的定位。从而为企业获得竞争优势奠定了良好的基础。随着时间的推移和技术的发展，许多专家学者不断为价值链的理论进行完善、改进，这包括把信息因素加入价值链体系的虚拟价值链研究。也包括把价值链扩展为价值网的横向扩张研究，所有这些研究成果都是令人尊敬的。但是，事实证明，电子商务中一直存在两个市场，即实物商品与服务的市场和虚拟数字商品与服务的市场，由于商品的形态不同，它们的价值传递过程也存在很大的差别。当前对价值链的研究都是局限于实物交换过程的价值转移。对于虚拟数字产品的价值转移很少有人关注。而当今的新兴电子商务时代，人们通过互联网不仅可以获得衣、食、住、行上的便利，更重要的是可以获得图、文、音、像等满足精神需求的商品，所以，对虚拟产品价值系统的研究变得日益重要起来。
基于实物的价值链理论中，生产者与消费者分别在价值链的两端，因为生产成本的限制，生产者不可能和消费者合二为一。但是在数字商品市场中，信息成为商品，当前的状况是生产成本不断降低，生产者和消费者的界限逐渐模糊。作为产业链两端的两个群体正逐步走向融合。产生如图1所示的价值环结构。图中生产者和消费者走向融合，最终形成一个生产消费者群体，通过互联网的服务提供商，他们自产自销，形成一个闭环的价值传递过程。这一模型能够解释生产者和消费者走向融合这一现象，能更好地说明当前互联网上的许多现象，比如博客、维基百科等最流行的业务，都是因为符合价值环的结构模式，才能得到快速的发展。
随着网络经济的发展，价值环将逐渐取代价值链，成为数字商品的价值传递系统。
2 构建移动商务价值环的意义
2.1 移动商务与电子商务的关系
从本质上讲，移动商务和电子商务一样，都是通过网络和技术手段来传递数据。这些数据可以促进商品交换活动的效率。
在实物类商品的交易过程中，网络中流过的数据的作用仅仅是传递信息，以提高生产效率，降低交易成本；在虚拟商品的交易过程中，网络中流过的数据不但可以传递信息，就连数据本身也成为商品，而且这些数据商品的生产成本很低，以至于普通消费者使用简单的技术和设备就可以生产数字内容产品。数据的作用不同，决定了电子商务在实物商品和虚拟商品这两大类市场中表现出不同的发展趋势，这个趋势能直观地说明移动商务和电子商务之间的关系。
(1)实物类商品市场发展趋势
在实物类商品市场中，最终交易的对象是实物商品，电子商务的作用是信息传递，提高信息交换的效率，起到的是一个信息中介的作用。对信息的要求是越及时、信息越准确越好，随着技术的发展，可移动的网络由于其移动性、及时性等特点。比基于固定互联网发展起来的电子商务表现出更多的优越性，通过移动互联网，人们可以随时随地接入互联网，获取信息，移动电子商务成为电子商务的下一个发展阶段。再进一步发展，随着芯片更加微小，计算能力更强，无所不在的计算技术得到广泛应用，人们可以更加快捷、准确地获得周围人和物品的信息，无所不在的网络带来的泛在性将会成为电子商务的更高阶段。电子商务在实物市场的演进趋势如图2所示。
(2)虚拟数字类商品市场发展趋势虚拟的商品。数字商品的交易过程中，没有实物商品流通过程；移动商务中，虚拟的数字类商品主要指的是短信、彩铃等移动增值业务，这个过程中，电子商务的作用是卖出商品的商家，首先要保证商品的质量好、种类全，所以，数字商品的传播，最看重的是带宽和传输速率以及用户的认可。虚拟的数字商品来自于人、服务于人。因此这类商品更侧重于人的特性。由于互联网已经深入人心，成为消费者生产和消费的重要的免费平台，而且互联网的技术相对更加成熟，能提供更好的带宽和速率。因此，在这个市场上，电子商务成为发展的风向标，从企业角度来看，互联网就是移动商务的练兵场和试验平台，互联网上已经成功的业务会使移动运营商觉得有借鉴意义，值得信赖。从消费者角度看。互联网培养了用户的消费习惯和使用习惯，如果模式不变，仅仅是改变了使用平台，可以减少用户适应的难度和时间，更易于被用户接受。
目前，由于受到网络传输、应用软件和工具的限制，移动商务仍处于WEB 1.0的浏览模式，许多业务受到速率的限制而不能广泛开展。但这些制约因素很快会被解决，移动平台上的数字内容会和互联网形成一样的模式，即消费者和用户走向融合的价值环模式。只有适应这种模式的业务才有可能成功。电子商务在虚拟市场的演进趋势如图3所示。
2.2 移动商务价值链的发展趋势
(1)移动商务价值链发展现状
以用户为中心，日本NTT DoCoMo的I-mode模式建立了一条产业链，如图4所示：
用户是整个价值链的目标和终点，用户居于整个链条的中心，根据用户实际使用中的需要，又分为终端、内容和接入三个子链。首先用户必须有终端才有可能使用增值业务；同时，用户还要有运营商提供的接入服务；最后，用户通过内容整合或直接通过内容提供商才能达到上网、使用增值业务的目的。
运营商利用自身的天然优势，对终端制造行业和内容提供都有着强大的影响力和控制力，由此他们在用户周围。围起来一堵墙，把用户圈定为自己的用户资本，从而具备了强大的谈判能力，能够对这三方面进行整合、掌控，在整个行业链中起到举足轻重的地位。
l―mode模式同时也是我国移动增值业务商业模式的原型，移动梦网成功地借鉴了l-mode模式产业链合作共赢的商业模式，极大地推进了移动增值业务市场的发展。从l-mode到移动梦网，移动增值业务由于采用了合理的价值链分成模式，取得了飞速发展。
但是，这个价值链结构存在极大的缺陷。表面上看，它是以用户为中心，实际的价值产生过程则完全是以运营商为中心，由于对用户的不了解，就会带来一个致命的问题，那就是业务不确定性。人们在苦苦寻找3G时代的杀手级应用，但是从现有价值链中，没有人能知道哪个业务会吸引用户，哪个不能吸引用户。一些预计盈利好的业务不能盈利，一些不被看好的业务却可能无意中带来惊人的用户量，正如同没人看好的短信业务创造了巨大利润，而被寄予厚望的彩信业务却没有达到预期的 效果。这说明现有的价值传递系统没有解决关键问题，链状的价值系统研究方法对数字产品失效，所以，打造3G杀手级应用的关键是真正以用户为中心，运用合理的价值系统来预测业务的发展趋势。
电子商务中的价值环结构为解决这一问题提出了新的思路，互联网上，由于新技术(包括网络传输技术、应用软件和工具等)和用户心理的变化，消费者和用户的界限逐渐变得模糊，使价值联盟的结构从链状走向环状，符合这种结构的业务如播客、博客、WIKI百科等，都获得了快速的发展。如果把这种价值环的模式应用到移动商务中，又会产生怎样的结果呢?
让我们来看一下移动增值业务中的两个杀手级应用业务：短信和彩铃。根据工信部公布的数据，2007年发送短信的数量为5921亿条，其中约70％是用户自发的，说明消费者自己产生的短信才是主要的盈利源泉，尤其是那些病毒式传播的短信，是由个别写出来，每个收到短信的用户觉得好玩，又传播给下一个用户，如此循环往复，形成病毒式的扩散方式。这个过程中，用户既是消费者，又是生产者，符合了价值环的模式。彩铃业务也是如此，用户虽不直接产生彩铃，但是他们从海量音乐中选取自己喜欢的音乐定制为彩铃，这本身是一个再加工的过程，形成的产品用于体现自己的个性，获得别人的认可，别人拨打时可以欣赏到这些个性化的音乐。彩铃用户同样既是生产者，又是消费者。所以只有实现消费与生产融合的业务，才有可能成为杀手级应用。
可见，价值环模型不仅适用于电子商务，也将是移动增值业务发展的趋势。虽然移动商务当前的价值链结构还可以适应当前的业务发展，但如果从长远考虑，从打造杀手级应用的角度出发，则需要按照价值环的结构来设计开发业务。
(2)移动商务价值环模型
根据电子商务的价值环，建立移动商务的价值环模型如图5所示：
图5中，由于3G运营网络的不同，运营商不必再去费心控制终端，只需提供一个舞台，通过一定的机制，使个体生产者和消费者融合为一个整体。同时，提供必要的辅助工具，让用户去自产自销，引发内容流和资金流的双向运转。
在构建价值环的过程中，关键的问题是创造条件，使生产者和消费者走向融合，也就是要鼓励用户上传自己的内容产品。目前中国有5亿多手机用户，只要调动用户的积极性，让用户参与进来，就能产生一个巨大的市场，即使用户的需求不集中，也会形成长尾市场，为企业带来收益。
3 构建移动商务价值环的关键因素
3.1 关键因素分析
构建移动商务价值环主要有三个关键因素。
第一。制度因素，移动商务和电子商务中，消费者理念不同，绝大多数用户认为“互联网是免费的，而移动网是收费的”。尽管用户在使用互联网时要付许多成本，但是，在网上获取信息和应用给用户的感觉是免费的，而移动网所有的活动都是收费的，不论是上网浏览还是发短信、定彩铃，这在用户来看，就是完全不同的两种模式，用户会经常考虑通过收集上传或下载内容而付出的成本。这将影响到他们的积极性，这是影响价值环形成的首要因素。
解决的方法是建立针对用户的利润分成模式，通过利润分配模式的改变，使用户上传内容产品时可以获得利润的分成，以充抵他们付出的成本。从制度层面促使消费者和生产者走向融合，完成闭合的价值环系统。
第二，技术因素，目前制约移动增值业务发展的主要问题是带宽和终端等技术因素，由于传输速率太低，手机上的WAP浏览和手机视频等业务受到了很大限制。
随着我国3G牌照的发放和3G网络的建设，运营商将不断完善网络，这一问题将逐步得到解决。
第三，工具因素，终端、技术、工具的不便利压制了消费者生产和消费的欲望，5亿手机用户中，只有少数终端能支持各种先进的移动商务应用，而专门用于手机上开发的软件和工具更是少之又少，所以应当在价值系统中加入软件开发商和应用提供商等合作伙伴，由他们专为移动用户设计软件和应用工具，为用户提供便捷的生产工具。现阶段，可以通过互联网和手机的跨平台协作而部分地缓解这一问题。
根据三个关键问题，建立修正的价值环模型如图6所不。
综上所述，移动商务中，只有解决了上述三个关键问题，才有可能建立真正的价值环系统。
3.2 实证研究
在英国，和记黄埔“3”公司于2005年10月就与合作商YOSpace合作推出了移动视频共享业务――See Me TV，该业务让用户可以通过手机发送MMS上传自己的视频内容，与他人分享，并可以从自己制作的内容下载收费中获得10％的收入分成，其余部分由“3”公司与YoSpace再次分成，该业务推出一年，视频下载次数就达到了1400万次。向内容制作者支付了30万英镑。
新加坡移动运营商M1推出了用户制作及共享视频业务――MeTV，用户可以浏览并下载，这项业务为用户提供了一个展示自己和了解他人的平台，同时该业务也建立了用户分成模式，用户可以从自己上传的内容中获利，每被他人下载一次，用户可获利0.05新元，从2007年3月推出该业务以来，已经有超过4万名用户。收入最高的用户已经达到50-100新元。
通过国外3G运营商的成功经验，我们不难看出，只有真正从用户角度出发的价值环模式，才能为移动增值业务的发展提供科学的标准。
实物商品的商业模式范文2
Abstract: Group Purchasing Website has appeared for a short time, but it has an amazing developmental rate with some problems. This text, firstly, classifies the Group Purchasing Website, then analyzes the problems related to Group Purchasing Website development, and the last step, proposes the suggestions to Group Purchasing Website development.
关键词：团购网站；groupon；发展对策
Key words: Group Purchasing Website；groupon；developmental strategy
中图分类号：TP393 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）01-0152-02
1国内团购网站的发展
随着2009年Groupon网站在美国的风靡，很快，这一股网络团购的风潮传入中国。2010年3月，国内第一家团购网站―美团网上线，接着，几乎在一夜之间，团购网站如雨后春笋般出现，团购网站的数量暴涨。根据中国电子商务研究中心的《2010年中国网络团购调查报告》显示，截至今年8月底，国内初具规模的团购网站已达1215家，而且数量仍在进一步疯涨。在百度搜索“团购网站”关键词发现，相关网页多达1110万个。第三方分析机构易观国际的一份预测报告指出，到今年底国内团购市场规模将接近10亿元。
2团购网站的分类
团购网站可以按照不同的标准划分为不同的类型。
2.1 按照团购网站服务的顾客的地域划分
2.1.1 区域性团购网站这类团购网站的服务对象局限于某一城市或地区，比如米团网主要为杭州市民提供本地生活服务，团酷网则专为北京市民提供团购服务。
2.1.2 跨区域性团购网站这类团购网站服务对象并不局限于某一地域，可以为很多地区的网民提供团购服务，充分利用了网络的跨越时空限制的特点。许多大型购网站均属此类型，如美团网、拉手网等。
2.2 按照所提供团购的商品或服务的范围划分
2.2.1 水平型团购网站这类团购网站所提供团购的商品或服务的范围非常广泛，比如淘宝网聚划算（）。
2.2.2 垂直型团购网站这类团购网站所提供团购的商品或服务聚焦在某一行业或领域。比如齐家家居网（） 专门提供家居产品团购服务，教育团购网（）专门提供教育团购服务，房产团购网（）提供房产团购服务，一三团（）则专注于服饰团购领域。
2.3 按照所提供团购的商品是实物类商品还是服务类商品划分
2.3.1 实物类团购网站这类团购网站主要提供的团购产品是有形的物品，比如猛买网（）、55团（）、聚美优品（）等。
2.3.2 服务类团购网站这类团购网站主要提供的团购产品是服务类商品，比如满座网（）、拉手网（）、窝窝团（）等。
2.3.3 综合型团购网站这类团购网站既提供实物类商品，也提供服务类商品。比如糯米团（）、F团（）等。
2.4 按照团购网站的专业程度划分
2.4.1 门户网站的团购频道这类团购网站属于某一门户网站的团购频道，比如新浪网旗下的新浪团（.cn/tuan），搜狐旗下的搜狐爱家团（），腾讯旗下的QQ团（），淘宝网旗下的淘宝网聚划算。
2.4.2 专门的团购网站这类团购网站属于专门提供团购服务的网站，比如可可团（）、36团（）、联合购买网（）。
3团购网站存在的问题
目前，团购网站非常火爆，“今天你团了吗？”也成为了时尚，但团购网站的发展还是存在不少问题。
3.1 进入成本低，推广成本高团购网站之所以疯狂的速度增长，除了大家都看好这个市场以外，进入成本低是主要原因之一。目前，团购网站功能单一，很多网站只是一个提供信息的平台，不直接参与交易的过程，技术上要求和普通网站没有太多差异，只需要几个技术人员很容易就能建一个团购网站。甚至有一些在校大学生业也加入进来，他们通常“一两个人负责建网站和维护，三两个人跑市场”。
但正是由于进入成本过低，大家都一拥而上，这就意味着市场很快就成为了买方市场。竞争对手过多，因此竞争非常激烈，需要花费更多的成本推广网站和吸引顾客，推广成本往往是网站开发成本的数倍。
3.2 商业模式同质化目前国内的团购类网站，基本上照搬Groupon的模式，每天推出一单团购特价，未达到要求人数则取消，通过低价吸引用户，通过聚合用户吸引商家。这样的竞争最后就会变成资本和资源的竞争，如果没有自己的商业模式，很难在竞争中取胜。
3.3 赢利模式单一化目前大部分网站的赢利模式是商户缴纳的回扣或服务费。
3.4 顾客忠诚度低由于商业模式单一，团购网站都是通过低价来吸引客户，大多数客户选择团购网站也仅仅以价格作为标准，那么如果另外一个网站推出更低的价格，顾客会马上离开。虽然很多团购网站通过积分等方式提高用户忠诚度，但是效果不大。
3.5 先支付，后消费，顾客利益如何保障如果在团购网购买的实物商品出了问题，如何解决？是找商家还是团购网？大多实物团购网站都是先支付，后发货，商品质量一旦出现问题，消费者利益难以保障。淘宝网除了支付宝以外还实行先行赔付机制，卓越、京东方等B2C网站可以选择货到付款，团购网站虽然能让消费者省钱，但是缺乏保障。因此，团购网站的服务模式还需进一步完善。
3.6 现有商业模式无法完全满足商户需要现有团购网站基本上每天仅对一款商品提供团购特价的服务，与大量希望开展团购活动的商家之间的需求存在着较大的差距，以至于不少主流团购网站出现了商家要排队等几周才能轮得到的局面。
4团购网站的发展对策
4.1 融资扩大规模由于团购网站的数量已经超过市场容量，并且还在增长，而且大多数团购网站之间存在着同质化的竞争，网络团购行业势必面临整合，团购网站应该迅速融资扩大规模、加大营销投入，和对手拉开差距。
4.2 实施移动战略由于众多网民上网的时间多是零散分布的，而团购服务有时间限制，需要迅速做出决策。如何让用户在零散的时间内能及时的关注团购网站、做出决策，团购移动化是一个解决的方法。可以和移动运营商合作，也可以自己建立wap站点，还可以和移动终端制造厂商合作，在移动终端内置客户端。
4.3 进一步细分市场由于大多数的团购网站从提供的产品和服务到目标客户都只趋同，要想在激烈的竞争中取胜，应该采取差异化战略，进一步细分市场。比如某网站专门提供几个品牌化妆品的团购，某网站专门提供几个品牌女装的团购。某网站推出了一日多团的模式，而某网站则采取了梯形定价的模式。
4.4 创新商业模式大多数团购网站采取每日一团，达不到人数则取消的模式，商业模式并无太大差异，竞争同质化，团购网站应该不断创新商业模式，与对手区隔，吸引顾客，在竞争中获取主动地位。比如某网站采取一日多团的模式，某网站则采取了可变价格折扣模式，即参与团购的人越多，价格越低，某网站采取线上聚合消费者，线下举办活动，当场派砍价师代表消费砍价。
4.5 赢利模式多元化目前团购类网站的盈利模式比较单一，主要是从交易中收取商家的服务费用，或者自己进货直接获得商品销售利润。团购网站还可以根据自身的特点，产生更多的盈利方式。
4.5.1 商品展销会团购网站可以在现实世界中不定期举办商品展销会，为商家提供一个新品推广、老品促销的一个现实平台，商家可以与客户直接交流、提供咨询、接受订单并，了解客户需求。团购网站可向商家收取摊位费和其他服务费用获得收益。
4.5.2 广告服务团购类网站只要有足够的流量，聚集了一定的客户群体，也可以销售广告空间给广告客户。团购网站的客户一般都是具备一定消费能力、有购买动机的人群，应该能成为商家的一个宣传平台。
4.5.3 收取加盟费用当网站有了一定的品牌知名度时，可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供建站、技术维护、管理经验、共享网站品牌等。既可以收取加盟费，还可以扩大规模和影响力。
4.5.4 会员营销通过向消费者发行会员卡，展开会员营销，建立客户数据库，进行数据挖掘，分析消费者的潜在购物倾向。可以将数据出售给商业公司，也可向消费者提供各种增值服务，收取服务费用。
4.6 对商家和消费者提供更高质量的服务对消费者而言，团购网站能够提供低廉的产品，这是他们选择团购网站的主要原因，但接受低廉的产品不等于接受低廉的服务，由于团购网站众多，低廉的服务只会让消费者选择另一家网站。
团购网站也可以对商家提供自助服务，在技术上实现让商家自行登录团购网站，自行添加团购活动，这样可以提供效率，降低团购网站运营成本，更好的满足商家的需求。
参考文献：
[1]汪琳.“解剖”团购网站[J].21世纪商业评论,2010,（07）.
[2]覃怡敏.团购网真火还是虚火[J].新财经,2010,（07）.
[3]童妮燕.团购网站死期[J].互联网周刊,2010,（12）.
实物商品的商业模式范文3
近年来，基于互联网信息技术的电子商务迅猛发展，尤其是C2C电子商务对我国传统贸易方式下的税收政策带来了强烈冲击。C2C电子商务模式能够大幅降低成本、提高市场交易效率，在促进我国经济发展、增加就业、推动产业结构的转型和升级等方面发挥至关重要的作用。同时，这种新的商务模式将在很大程度上改变我国现有的实体经济税收格局。如何改变如何影响便是本文的重点所在，本文目标为构建电子商务征税体系提出各种对策，进一步推进和完善我国C2C电子商务税收体系的构建。
一、C2C电子商务分类
1.C2C电子商务的定义
“网上开店”的C2C网络购物模式发展快于B2C，两者融合的趋势越来越明显。在现实中，也确实大量存在B2C类型的企业为了节省成本等方面考虑在C2C平台上进行经营的案例。B2C和C2C的界限越来越模糊，造成了税收和监管政策的很多困扰。
本研究中把C2C电子商务的定义概括为：个人与个人之间通过网络上的C2C平台进行的的交易。关于现实里B2C向C2C渗透使得C2C的界限模糊的问题，本文为了方便对C2C交易细节的研究，仅限于对纯粹意义上的C2C模式进行研究。
2.按照交易对象分类
按照交易对象的性质的不同，主要可以分以下三种。
(1)传统实物商品
本文定义的传统实物商品是指非应税消费品，这个种类包括了市场上现有的大多数商品。
(2)应税消费品
目前，应当缴纳消费税的商品共有14个大类，C2C市场上常见的主要有高档手表、化妆品、珠宝首饰等。
(3)无形的数字商品
无形的数字商品是随着信息技术和网络技术的发展逐渐出现的。在现实生活中，数字商品主要可以区分为两个种类;其一是知识产权类的商品，如电脑软件、音像制品等;其二是服务类的商品，如游戏点卡、充值卡等等。
二、C2C电子商务税收的理论思考
C2C电子商务作为一种新商业模式，在拉动内需、增加就业、活跃宏观经济、刺激相关产业发展的同时，对建立在传统贸易模式基础上的税收规则产生了巨大的冲击。
1.是否应该对C2C电子商务征税
现有的税收法规的制定针对的是传统的生产或经营活动。现有的税法也没有明确的对C2C电子商务的相关税收问题做出规定。所谓该不该收税，就是要解决C2C电子商务是否负有纳税义务的问题。
一方面，从新制度经济学的角度来看，税收其实是人民通过以一定量的私人产权换取国家提供的各项公共福利公共利益而和国家达成的一项经济协议。另一方面，纯粹意义的C2C电子商务也是通过在网络平台实现了买卖双方的福利增进，也是以盈利为目的的交易活动，其经营活动体现或行使了法律赋予的产权，应当按照一定的规则缴纳税金。
2.该如何对C2C电子商务征税
作为新兴商业模式的C2C电子商务，在运作上跟传统商业模式有很多不同之处，是现行税法无法做出合理解释和管理的，这就需要我们针对C2C电子商务的特点，在现有的税制结构之上建立起一套适用的制度，以解决“该如何收税”的问题，引导C2C电子商务更健康的发展。
在对产权结构进行解构和划分的基础上，对C2C电子商务活动的各个细节进行考量，分析其中的产权转移或行使情况，可以得出该活动应当为其产权情况变化缴纳何种税款。我们假定卖家是以盈利为目的在进行经营，组织模式是以个人方式，即商家为个人所得税纳税人。
(1)产权结构的构成
有关产权结构认定最普遍的观点是产权的构成因素及相互关系和产权主体在某一特定考察范围内所呈现出的一种构成形态。各种不同的考察有不同的理论和实践意义。我们可以把产权视为主要由所有权、使用权、受益权和处置权所组成的结构。
(2)C2C交易对应的产权变化和税制结构
C2C交易中涉及的产权变化如下：对于销售传统商品的商家来说，是以销售的形式完成了商品的所有权由卖家向买家的转移;对于销售无形商品，主要是数字形式的商品来说，是实现了商品的使用权的转移，买家购买的实际上是该无形商品或服务的使用资格。以上产权情况变化都与税收制度有一定的联系。
结合C2C交易中的产权变化，可以确定交易的税制结构如下：
流转税：我国的流转税主要包括增值税、消费税和营业税。
所得税：C2C模式中个人所得税的征收是针对卖家的受益权的实现来进行的。而依据现行个人所得税法，个体户应按“生产经营所得”税目将其生产经营所得部分进行个人所得税的自行缴纳，如若为自然人则依据“生产经营所得”上缴。
财产税：按照现行房产税、土地使用税和车船使用税政策规定，必须对C2C模式中的商家在经营过程中的细节，包括是否设有常设机构、使用的房产或车船等产权是否归己做详细明确的调查，以确定是否应征收财产税。
行为税：C2C电子商务活动中涉及到的行为税主要是指印花税。根据我国现行的印花税征收条例，凡是在我国境内书立、领受税法列举的应税凭证的，不管是企业、单位还是个人，都应缴纳印花税。交易方通过缴纳印花税，使交易中涉及的产权收到法律的承认和保护。
税收作为社会产品分配关系链上的重要组成环节反映了国家与人民在征税、纳税以及如何实现合理利益分配上存在的种种矛盾。从产权经济学的分析出发，我们可以得出在C2C电子商务中所表现出来的产权关系及产权的转移情况，从而解决应如何对C2C电子商务进行征税的问题
3.实施C2C电子商务征税的影响
税收意味着纳税人的负担。在C2C网上交易征税的过程中，卖方往往会将税收成本归入商品定价从而实施C2C电子商务征税首先需要评估市场价格将会如何变化。
首先为了考察市场价格的波动变化我们需要作出一个流转税等于t的一个固定单位产品税金的假定，从而得到以下简图，征税的结果是卖家的供给曲线由S1向上平移t到达S2。
在图1中，需求是完全没有弹性的。这种情况下消费者的消费需求不受价格变动影响，这表明即使对经营方征税，经营方也只是将税收负担以更高的商品售价转移至消费者身上无形中相当于消费者转成了税收的经济归宿。
图2中，需求是完全有弹性的情况，这种情况下消费者将对价格变动异常敏感，因此卖方无法改变均衡价格只能自行承担流转税从而降低均衡数量。在需求完全有弹性的情况下税收的经济归宿由卖方承担，税收数额在某种程度上成为了额外的每个单位成本并因此导致销售量的下降。
图3表示了一种需求曲线弹性适中的情况，这种情况下税收的征取会使商品价格提高到P2，但价格上升的幅度略小于税收的额度，实际上相当于均衡价格稍稍上涨均衡数量稍稍下降，经营方和消费者共同承担了税收的经济归宿。
在一个市场中，决定产品需求价格弹性很重要的一个因素便是市场中是否有广泛的类似替代品，在电商领域内我们可以很容易的发现每一种商品几乎都由大量的相近替代品，商品需求具有很大的弹性，因此在电商环境下征收流转税不太可能导致经营方转移税收成本至消费者的情况。
其次，对C2C电子商务征收流转税会影响互联网买方的决策。
只要市场的需求曲线不是完全有弹性的，那么对C2C交易征税将是均衡价格上涨。消费者和卖者将面临博弈，买者希望以尽量低的价格出货，但他们面临的是卖者希望把价格变化幅度尽量减小。当市场再次处于均衡时，毫无疑问的，许多消费者将从电子商务交易消费转回到非电子商务交易中。而向网购群体做了调查的数据显示，如果政府开始对C2C销售征税，将有20%的网上消费者停止在网上购物。
对于整个C2C电子商务产业来说，这将带来巨大的影响。C2C电子商务的卖者可能会发现连续运营没有利润可转，这些卖者会推出C2C交易市场，这样会导致其所在行业的市场供给进一步减少。
三、构建C2C电子商务税收制度的对策
1.确立税收原则
原则是制定对策的根本，在进行广泛的资料搜集和他国经验参考后，有以下几点原则需要重视。
税收公平原则：税收公平便是指无论纳税人采取什么样的生产经营方式，必须承担应有的税收负担，这样才可避免市场的公正平稳受税收不公的影响，保证经济活动平稳有序的进行。
税收中性原则：电商的发展意味着经济时代的转变，人类的进步。目前世界上赞成电子商务征税的国家远远少于反对票，我国也曾有过相关征税方案的提出但大多没有可行性，这将会造成不同商务形式税收负担的不公平分布，不利于电子商务的进一步发展也不利于经济活动的正常进行。
税收效率原则：制订电子商务税收政策时需要利用现代化手段充分发挥互联网的优势，在降低征税成本的基础上最大化的提高征税效率，此外还需兼顾纳税人的低奉行成本。
2.加强立法准备
对于电子商务这种新兴的事物，应当从法律角度对其涉及到的各种概念加以定义，尤其是与税收相关的概念。在保证暂不开征新税及附加税的前提下同时以修正、重新定义等方式对现行税法进行完善，并且增加电子商务的相关管理条款使其更加适应当下的电子商务环境。
从立法角度对现行的税制进行增值税、营业税和所得税征税范围的进一步完善。扩大税制中无形资产的范围，把无形资产使用权转让纳入营业税征税范围。通过减少国家税收收入流转税比重和加大所得税、财产税的比重对现行的以流转税为主体的间接税制结构进行改革。
3.提高征管水平
要对C2C电子商务进行征税，符合电子商务要求的税收征管体系的建设必须逐步完善加强。电子商务具有时代性和新兴性，即使有关电子商务的税收制度制定的再完善也必须要有与之匹配相当的监管体系作保障，因此，健全电子商务税收机制必须提高征管水平。
建立电子商务税收代扣代缴制度。网上进行交易是网上C2C电子商务模式与传统商务模式差别的重要特征之一，而运营商提供的交易平台则扮演了一个中介角色，这使得税款由电子商务平台运营商代扣代缴成为可能。
当然，税务机关也必须对软硬件体系和人才制度上同时改善税收监控条件以为国家税收提供大量税收业务知识兼电子网络知识双具备的复合型人才。
4.建立监察体系
不论是从近期角度还是远期角度，都必须建立起对C2C电子商务的监察体系。
实行C2C电子商务网上交易实名制。企业形态随着电子商务的兴起发生了很大变化，大量虚拟的网上企业层出不穷因此必须建立实名监察体系，必须将有关电子商务的税务登记管理条款融入进现有的税务登记制度中。一是要求所有法定需要进行税务登记的单位凡建有网站者都必须向税务机关申报上网资料，并将其公司税务登记号码和税务主管机关在其网站首页上进行展示。二是电子商务运营商在通过网络平台卖家身份确认时必须要求申请人进行实名认证，提供相关营业执照和身份证件。这样可大大提高税收监管的保障力度同时也有助于提升网上交易的信用度。
只有健全而科学的监察体系，才能保障C2C电子商务健康发展，并搜集足够的信息，为税收决策提供依据。
实物商品的商业模式范文4
[关键词]区域经济；大学生创业；电子商务创业
[中图分类号] G640
[文献标识码]A
doi：10.3969/j.issn.1671-5918.2015.09-001
[文章编号] 1671-5918（2015）09-0001-02
[本刊网址] http：//
一、区域经济背景下大学生电子商务创业环境分析
（一）嫁接电子商务创业模式，推动区域经济转型升级
区域产业在面临省内外同类市场、生产企业打造品牌和国内外大型连锁超市竞争的同时，市场还面临着网络时代革命性的挑战。电子商务的发展取代了部分传统市场集聚和价格发现功能，不断蚕食着传统市场赖以生存的基础。传统产业只有发挥自身优势，主动升级，转型嫁接电子商务，整合实体与虚拟网络的新型市场，才能迎接未来的经济转型挑战。
例如：电子商务促进制造业“服务化”。在制造领域，电子商务在促使个性化定制服务的消费趋向中，消费者能参与到企业的营销、设计和生产等各环节，进而促进制造业与服务业的融合，促进制造业“服务化”。据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2014年6月，电子商务服务企业直接从业人员超过250万人，由电子商务间接带动的就业人数，已超过1800万人。网络创业与就业的特征，对于促进就业、增加收入、培养技能有着非常积极的作用。
电子商务协助各传统产业以低成本的姿态对接大市场，电子商务将改变传统的经济空间布局，让农村及经济欠发达地区、让遭遇转型困境和发展瓶颈的传统产业有机会加人大规模协同价值网络，直接对接全国和全球大市场，发展商业、制造业和服务业。
（二）大学生网上创业模式条件分析
近年来，在珠三角区域上，企业升级转型以及经济发展增速放缓，企业提供的岗位数量有下降趋势，大学毕业生供给增长的速度远高于经济增长。大学毕业生就业如仍固守珠三角地区为就业方向，前景并不乐观。面对严峻的就业形势，大学生应该转变观念，打破就业的思想禁锢，自主创业谋求出路。
1.电子商务创业是新经济时代下的产物，同时也是大学生创业首选的商业模式。电子商务经济模式是，以客户为中心，利用电子化手段将原材料供应商、生产商、销售商及客户紧密关联，注重需求变化按需生产的灵活商业模式。2014年中国信息消费规模预计将达到2.8万亿元，同比增长25%，电子商务交易额超过12万亿元，同比增长20%。移动互联网时代，一组数据证明：目前平均每天有928万人在手机淘宝搜索商品，人均搜索次数达到13.6次；每天有159.5万人在手机淘宝上收藏商品和店铺，382万人在使用手机淘宝上的购物车功能。电子商务正以它独有的优势成就大学生的创业梦想，大学生正成为这支创业队伍中的主力军。
2.电子商务创业成本低、风险小。与传统的创业方式比较，网店创业不需要支付店面租金、水电耗能、不需要太多库存空间和调度资金，工作时间和空间自由，人员素质要求不高，也就克服了传统创业的一些不利因素。电子商务创业在帮助创业者通过网店进入国内市场的同时，还可以帮助开拓外贸市场。
网络化、信息化和物流技术等相关领域的日臻发展成熟，低成本、低风险的创业模式对刚刚从学校走向社会的、没有经济实力的大学生，电子商务创业是有效途径。
二、区域经济环境下大学生电子商务创业攻略
网络创业的形式多样，大学生应结合所学专业、兴趣爱好及掌握的资源进行系统分析，选择适合自身发展的网上创业形式。目前适合大学生网上创业的模式主要有以下三种。
（一）借助电子商务平台创建网店
大学生可以在大型电子商务平台上注册，创建自己的店铺。如在淘宝、赶集、易购、一号店等平台上开设店铺。这些平台不但影响力大，实力雄厚，而且拥有充足的客户资源，提供了丰富的服务功能，创业者不需要掌握非常专业的网络技术，操作便利，适合各专业背景的大学生网上创业。
1.创办销售虚拟商品的网店。网上银行的推行以及第三方支付平台的运行日趋完善，大学生网上创业选择在人气较旺的平台销售虚拟商品，如：Q币、游戏卡、电话充值卡等。这些不需要找货源，且成本低、利润高、不积压货，风险小。可先从软件充值开始，顾客通过自拍直接付款，客服不需要花费太多的时间和精力去跟进客户以及售后的事情，直接简单，非常适合大学生初始网上创业。
2.创办销售实物商品的网店。网络零售明显改善了城市与乡镇之间的商品流通体系，网络零售以海量个性化商品刺激和释放各级市场日益崛起的个性化消费需求。对于有货源或有商支持的大学生可以在电子商务平台上开设店铺销售实物产品。大学生只要灵活安排时间、以热情耐心的服务态度和细心认真的跟进就可以进行。据我国最大的电子商务平台“淘宝网”统计数据显示，其中大学生所开设的网店超过30%，所占网店数量达12万家，数量呈现持续增长趋势。
3.创办销售“网店装修模板”的网店。创办网店发展速度很快，竞争性非常激烈，如何使自己的店铺吸引更多的顾客，店家都应花费心思来装修自己的店铺。因此开办销售并能安装“网店装修模板”的网店，凭借自己的知识和技能，通过出售网店装修设计模板来盈利。这种方式是一本万利，一套店铺装修模板一经设计后可以不断地重复出售，非常适合掌握了网店装修技术的大学生网上创业，尤其是没有货源的大学生。
4.创建服务群众生活的网站。现代经济社会的工作节奏繁忙，尤其是生活空间密度饱满的大城市，在个人生活及家庭琐事的处理不当会影响着生活的质量，因此需要寻找方便快捷的方式来解决。这些需求促使了产生“辅助办理生活或个人事情”的网站。例如，有大学生在网上开办购菜网，只要顾客在网上选择好新鲜的食材，登记好时间和地点，后台将安排专人准时送菜上门，极大地方便了顾客。
（二）自主创建网站的创业模式
创办网站的网络创业方式，主要是针对一些有较扎实的电子商务相关专业技术的学生，可以发挥大学生的聪明才智。因创办网站需要资金、技术等多方面的支持，大学生根据自身的特长组建团队创办网站，如计算机技术、市场营销、工商管理、信息管理等专业学生组合，形成优势互补的团队。根据个性化设计，通过注册域名、租用空间、网页设计、程序开发等一系列工作来建立自己的站点。
例如：创办论坛和社区类网站及博客网站。由于互联网技术的进步以及人们生活节奏的加快，日常的事情都可以转移到网络上进行，网络已经成为人们生活的聚集地和生活拓展的空间。大学生可以通过创立实用性强、吸引人气的论坛和社区、开设博客网站，通过不断提高创办论坛和社区的知名度，增加网民的访问量来打好人气基础，同时可以引进广告，在影响力和知名度不断提升的同时，凭赚取广告费盈利。
（三）充当中介的网上创业模式
网上店铺铺天盖地，商品琳琅满目，如何让自家的商品脱颖而出，吸引顾客的注意力，获得买家的青睐。这就需要推广自家的店铺和产品，因此在淘宝网上出现了专门代店家推广商品的中介淘宝客。拥有独立平台的专业淘宝客精通网站技术，通过搭建专业的平台，如淘宝客返利网站、独立博客、商品导购平台、用户分享网站等来吸引客户，赚取一定的佣金；自由的淘宝客没有固定的推广方式，不管技术还是实力都不具备，主要是以大众论坛、微博、SNS平台或邮件、Q群等作为推广方式，适合创业新手的大学生。
三、区域经济转型升级背景下大学生电子商务创业的若干建议
互联网经济已经成为引领全球经济复苏和发展的新增长极，在互联网与实体经济融合的进程中，电子商务起到了“连接器”的作用，正在从前端营销和零售逐渐渗入到实体产业供应链环节，并形成了包含消费者、零售商、渠道商和服务商等在内的日益复杂的商业生态系统，进一步促进和带动区域经济的整体转型升级。大学生电子商务创业成了主力军，更好地推动广东地区的整体转型升级。在区域经济背景下，大学生在整合资源搭建电子商务经营平台时应注意以下几点：
（一）立足区域经济市场，发挥资源优势，促进电商稳步发展。广州目前大约有专业批发市场1000个，总建筑面积达九百多万平方米，涵盖了四十多个商品门类，形成了较为齐全的批发市场体系。广州的专业批发市场群以其功能消晰、区域性强、产品集中、数量充足、门类齐全而闻名中外，年交易额约5000亿元。专业批发市场不仅为网上创业者提供价廉物美的优质货源，也为本地的大学生电子商务创业者提供全国各地的零售采购商，充分发挥了立足区域资源的优势。
（二）把握区域的经营业态，发挥电子商务衔接的动力。基于区域资源优势，每年吸引来自国内及世界各地客商到广州批量采购及从事相关商业活动，电子商务衔接的旅游服务业如住宿、旅游观光便成为了网络创业者的佳音。利用强大的信息服务后台做好服务跟进，能为大学生电商创业者带来源源不断客源。
（三）利用好互联网工具。充分利用好互联网这个工具，学会如何通过网络寻找和开发客户，推广自己的产品和自己的企业。初期，以开发客户，寻求订单为主。后期以品牌建立、树立企业形象为主。用什么方法，学习整合营销；关注阿里巴巴培训平台，学习与时俱进的新知识。
实物商品的商业模式范文5
前，支付体系创新的主要内容包括新的支付手段（移动支付）、支付场景和支付中介，移动支付居于核心地位。这些创新的直接结果是，从不同层次替代央行发行的现金支付和商业银行活期存款支付。例如手机近场支付（支付宝、微信等扫码支付），在短短两年之内，已经覆盖了国内大部分商业交易活动。借助不断升级发展的支付体系创新，有支付优势的互联网金融机构发展迅速，来势凶猛。应当思考的是，支付体系创新到底从哪些方面改变了现代金融体系？货币当局应如何审视并改变当前的货币管理体制？
支付创新催生新的商业模式
移动支付首先改变了现代商业模式，直接冲击了传统商业企业，也因此诞生了许多新的商业机会，出现了新的金融中介。
在各类创新技术涌现的时代，商业模式对于企业是否能够持续盈利非常重要。所谓商业模式，就是公司能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本等用以实现（创造、营销和交付）这一价值并产生可持续、可赢利性收入的要素。作为商业模式的要素之一，支付已经成为第三方支付等互联网公司创新的重要切入口，自移动支付投入应用之后，这一趋势尤为明显。在激烈竞争的移动支付市场里，企业若没有好的商业模式将无法长期生存。移动支付之所以能带来商业模式创新，源于其拥有巨大的目标消费群体。有调查数据表明，移动支付受到了不同收入群体的关注和使用。其中，接受程度最高、使用移动支付越多的人收入越高，他们也越倾向于接受并使用移动支付方式，而高收入和稳定现金流的客户将带来持续增长的消费。
在支付体系创新的基础上，商业模式开启了更富有想像力的转换，这些转换以新型支付手段为基础，却逐渐脱离支付体系，进入更加复杂的商业模式转换，直接冲击传统商业企业的生存，这的确对经济发展的重要意义。以近年起开始兴起的各种“××到家”便利购物渠道为例，不同于以往电商的运营模式，这种模式是电商与传统超市直接合作，利用GPS定位技术，为客户就近提供附近超市和其他商家的所有服务（各种商品、医药、家电维修等服务），其主导机构可能是电商龙头如京东，也可能是独立第三方机构。这种购物和服务体验已经覆盖了个人生活圈内大部分的实物商品和部分服务，将可检验的购物经验与网络完美结合，能切切实实节约交易成本（主要是交通成本和搜寻成本），也因此在短期内能深刻改变个人消费行为，实现了一种真正的网络生活。
这种创新是否能改变大众消费行为，从而改变社会群体的消费函数？从理论上而言，改变短期消费，对长期消费水平（引致性消费）和总消费水平影响微弱，后者取决于个人可支配收入。也就是说，如果收入没有同步增长的话，理论上支付创新不能改变长期消费水平。从实践角度来看，支付创新形成的商业模式必须不可逆，才有可能固化人们的消费行为模式。而不可逆的商业形态主要取决于消费者的消费偏好和支付偏好、传统商业企业对互联网的接纳程度和对自身经营的改变程度。在消费者普遍接受使用新型支付方式的情况下，如果传统商业企业也尽力改变传统经营模式，不断致力于降低消费者交易成本，那么这种创新带来的消费变化结果就会比较长久，就具备了不可逆的可能性。因此，支付创新能否改变社会消费函数，取决于其创新带来的消费行为改变是否可逆，进而取决于消费者个人主观消费偏好和支付偏好、传统商业企业经营行为、支付创新安全等多重因素。
支付创新改变金融中介体系
诚然，支付创新产生了第三方支付等新型金融中介，增加金融体系“新物种”，改变了传统金融中介结构。新旧金融中介更新换代并不新奇，是否产生了鲶鱼效应，推动整个金融行业的发展，才是关键。新型互联网金融中介能撼动什么，不能改变什么？
支付创新首先是改变了传统金融中介结构，催生了大批新型互联网金融中介，如第三方支付、P2P、众筹等。作为新型非银行金融中介，其主要特征是依托互联网电商平台，旨在提高互联网消费者的金融服务开放度和公平性。例如，各种商家针对互联网购物和交易提供的无门槛信用服务。消费者在特定网络平台上购物时可以“打白条”，被商家或金融中介低条件“垫付”，实质就是信用贷款，而这一个人信用产生的基础主要是消费者的网络交易记录，如支付方式和支付速度，购物频次和内容等等，这些大数据被电商记录整理直接作为个人信用等级依据。与商业银行发行信用卡不同，所有这些构成个人信用水平的因素与消费者收入没有直接的必然联系，这些因素或许只是个人收入水平的外在体现。这种差异化充分体现了由支付创新引致的互联网金融中介的特性。如此便利，且以往交易记录支撑的信用等级，又大大降低了消费者信用风险，这种基于消费的金融服务打破了商业银行传统的信用卡服务模式，定位直接、准确，服务更具开放性和公平性，减少了各种证明个人信用的繁琐手续（现场专人办理、单位、职业、收入证明、工作证等等）。这种创新具有双向优化功能，既节约了金融中介的服务成本，也提高了消费者享受的金融服务水平，迎合了互联网时代的购物特征，同时也降低了信用违约风险。缺陷是个人消费数据并没有进行整合，各电商只能掌握与之关联的有限数据，从而造成信用的自然“割裂”，各个商家都没有掌握消费者所有的消费数据，从而不能把握其总体信用水平，造成偏差。
依托支付体系创新，互联网金融中介确实能提供比传统金融中介更加开放、更具社会公平性的金融服务。但是，无论多么高效快捷的信用贷款服务，其本质依然是信用贷款，没有突破传统金融服务的范围和基本特征。从这个视角来看，互联网金融的创新能力有限，其只是在利用互联网平台复制商业银行等金融中介的服务。
类似于上述各类信用贷款的优质服务需要非常稳健的后台服务来支撑，这种后台服务水平直接影响其未来能走多远。这就产生了一个不得不直视的问题，高昂的后台服务成本或许并没有降低消费者的交易成本，如信用贷款利率可能高于商业银行。这是当前互联网金融中介普遍存在的问题，没有通过创新彻底降低整体服务成本，从而在高效便捷的基础上提供更优惠的服务价格，只是让消费者花更高价钱买更优质的服务。这种创新注定不会长久，因为其服务模式只会被一部分有能力支付优质服务的消费者接受，受众群体不够广泛。
问题的关键是，新型互联网金融中介的核心竞争力在哪里？互联网金融中介提供信用贷款服务的资金运营模式与传统商业银行有不同之处（如大多依靠自有资金和信托理财产品资金），且不能直接吸收存款的硬性约束降低了其竞争能力。余下的主要是一个金融中介运营的基本支撑――后台服务（人力、技术、制度等）。后台服务如果没有降低融资成本和服务成本，就不能产生核心竞争力。很明显，新生的互联网金融中介短期内大多不能形成与商业银行匹敌的后台服务能力，即便是赶上传统金融中介的后台服务水平也尚需时日。这也是当前传统金融行业从业人员离职潮、下海潮的基本背景。支付创新引发的这种金融中介结构改变最初或许势微，但其产生的宏观经济效应不可忽视，尤其是对货币当局和金融监管当局产生了深刻的挑战。
支付创新加快推进人类进入无现金社会
电子支付直接强化了无现金交易行为，推动人类朝着无现金社会更进一步。早在20世纪80年代，新货币经济学家们就预言电子货币将在全球获得大发展。这一进程并没有如预言中快速、顺利进展。电子货币和其相关创新商品最终大多成为普通的金融投机品。在现实世界中，直到2015年，瑞典才主动宣称其将在五年之内将成为世界上第一个无现金社会，这将是数字化货币曲折发展史中的成功首例，意义重大。
新货币经济学认为，金融创新将不断降低交易成本和公共监管，最终，现金货币将消失，任何一种金融资产将作为交易中介，如共同基金份额。但无论如何演变，货币史已经表明，人们对最终清偿手段的接纳取决于其背后的发行主体信用。发行纸币的中央银行具有政府信用，发行活期存款账户的商业银行具有银行信用和最后贷款人等金融安全网支撑。如果非银行金融机构的信用程度足够高而让人们接受，其发行的债务工具也能被认可为最终清偿手段。现代第三方支付机构庞大的经营网络和资金实力，都在提高其自身的信用水平。因此，现代支付工具创新的直接动力在于，金融机构希望其发行的支付工具、债务工具被广泛接受，并尽可能地成为最终清偿手段（可称之为最终清偿手段的衍生品）而获取利润。货币当局放任市场对支付服务进行创新，给予了现代支付工具创新的间接动力。这种动力的内涵包括：提高支付效率，降低支付成本，提高流通速度，增加社会福利。然而，无现金社会直接冲击和挑战传统现金社会的货币发行机构和管理机构，尤其是弱化现金发行主体――中央银行的作用。
对商业银行的影响
加速金融脱媒。大量非银行支付机构已经开始拓展支付之外的各种金融附加服务，如基金投资、购买保险等。在国内第三方托管制度下，金融脱媒并没有直接减少银行存款，客户的第三方支付账户与银行账户分离，二者之间存在一个直接支付协议，相当于在银行和终端机构之间嵌入一个第三方支付机构。但这些附加服务的出现，也大大增加了资金在非银行支付机构留存的数量、延长了其滞留的时间。即所谓金融脱媒。
数字化货币、无现金社会需要基础条件：基于消费偏好的现金使用率自然下降，主要表现为以下几个方面：普通零售支付中现金比例不断下降，流通中的现金存量占GDP比例越来越低。以M0/GDP为例，号称进入无现金社会的瑞典是3.5%，中国目前是10%。有研究认为，现金支付逐步让位于非现金支付工具，体现在M0与M1、GDP的比率，与一国经济发达程度成反比。按照目前的发展趋势，M0与M1的比率有可能相对稳定，因为若统计口径不变，二者都可能下降，而不是二者比率下降。也就是说，商业银行和中央银行的在支付体系中的地位同时下降，被第三方支付机构替代，而不是二者相互替代了。
迫使商业银行转变传统盈利模式。商业银行的基本业务包括存款、贷款和支付。而今，在支付创新的推动下，支付不再是商业银行的垄断性业务。如果无现金社会到来，存款业务也将大大弱化。试想，如果消费者长期依赖支付宝等第三方支付机构提供的支付工具，银行卡中的活期存款也将只是个人资产的短暂驿站（各类收入尤其是工资发放模式依然是银行卡的情况下），这些收入可能会长期脱媒并沉淀在第三方支付账户。
没有存款，会大大弱化商业银行的贷款能力。当然，商业银行也可以直接在金融市场发行短期票据和金融债券进行融资，如同各国的政策性银行。但总体而言，储户存款是商业银行最廉价的资金来源。因此，商业银行传统的盈利根基和模式都会被改变，如果不转变盈利模式，或许会随着存款和支付市场份额的下降而降低竞争力。
但第三方支付C构只是平行的竞争者，其在各国法律制度限制下其从事的业务领域有所不同，但都不能直接发放贷款。这种情形下，就意味着以吸收存款、发放贷款为核心业务的传统银行业已经没落，贷款市场总体份额受到挤压。会出现两个后果：一是迫使需要贷款的个人和企业转而投向其他融资方式，如企业可以转向债券等金融市场融资方式，二是如果贷款市场有利可图，非银行金融中介会想方设法规避法律约束，进入贷款市场，如中国的影子银行体系。
对中央银行的影响
降低现金使用率和管理成本。现代支付体系创新直接降低了现金使用率，从而直接降低货币供给函数中的现金漏损率；且随着支付中介主动地扩张发展，现金使用率对于部分消费者甚至可能为零，各国被动逼近无现金社会的速度加快，有可能削减铸币税。这也许是推动各国央行主动发行各种加密技术支撑的数字化货币的最大动力。
诚然，现金管理产生了诸多费用和风险，对于中央银行、商业银行和个人而言均如此，如存储费用、偷盗风险、管理费用等。现金使用量减少可以降低中央银行的发行、监测成本等，以及商业银行的管理成本。做一个极端假设，几乎所有人都不使用现金，此时中央银行和商业银行的现金相关管理费用降为零，现金货币转为数字化货币，讨论发行现金的最优频率和库存数量就没有意义了。洗钱这类主要依靠现金的犯罪活动会不会消失？数字化货币没有实物货币各类费用，但有黑客袭击等新的风险及其管理费用。以目前的发展情形来看，各国准数字化货币的发展，并未大幅度降低中央银行发行纸币的成本，也因此没有大幅降低其现金管理成本，尤其是部分固定成本。
央行或者财政部的现金管理主要目的是，服务于支付体系，满足经济体系对现金支付的需求。现金消失，数字化货币代替原现金货币。现金与一般电子货币的最大区别在于其匿名性，但如果其发行的数字化货币如同现金一样，是匿名的，除了铸币税，其对地下经济等就不会有太大的改变。
有助于央行推行零利率、负利率政策。无论基础货币是现金还是数字化货币，都不会改变其作为中央银行负债的性质，在数字加密技术完善的情况下，其依然是初始货币的唯一来源，不会改变其派生货币的功能。
但是，货币派生的前提之一是居民或企业能把现金存入商业银行，变成活期存款或定期存款。假如所有的货币一开始就是依托在某一类金融中介的数字货币（比如工资等收入全部是某银行账户活期存款），与活期存款无异，那么商业银行更加容易派生货币。因此，在不改变储蓄习惯（在商业银行存款）的情况下，数字化货币有利于商业银行等金融机构派生货币。
再深入设想一下，如果没有现金，中央银行和商业银行更加有利于推行零利率和负利率和政策，因为钱会一直停留在账户里，没有存取现金这个环节了。但是，如当前可以随意提取现金，零利率和负利率政策就不容易推行。居民或企业可以直接取出现金自己保管或存入其他实行正利率的金融中介，选择更加直接、容易，也可以说多了一种财富管理的途径。此时，中央银行为抑制通缩而实行负利率，就要掂量一下其政策的得失。
结 论
移动支付是支付体系创新的焦点、核心，以此为轴心，衍生出新的商业模式、新的金融中介和新的宏观金融管理方式。移动支付发展导致的结果之一就是数字化货币，进而是无现金社会。
对于全世界的央行来说，无现金社会并不可怕，凭借其背后的国家信用，其可以发行比纸质货币更廉价的数字化货币。而且如果数字化货币依然是匿名的，数字化货币管理无异于纸质货币太多，技术上的改变并不难。最可怕的事情或许是没有货币的社会。当商业模式无限发展，彻底改变全球商品和服务交易，用各种信用支撑的支付手段（如时间）来代替个人财富水平时，各种信用中介强势取代弱财政支撑的国家信用时，现代中央银行或将面临真正的生存挑战。当然，无货币社会到来的可能性比较小，即使有这种可能性，其到来的速度也远远低于无现金社会到来的速度。除非整个人类社会存在的经济制度被重新改写，比如彻底进入乌托邦社会。
（作者单位：中国社会科学院金融研究所、国家金融与发展实验室）
宏^经济月度资讯
资管产品缴纳增值税时点延后 仍有很多细节需明确
1月11日，财政部和国家税务总局《关于资管产品增值税政策有关问题的补充通知》，明确规定：2017年7月1日以后，资管产品运营过程中发生的增值税应税行为，以资管产品管理人为增值税纳税人，按照现行规定缴纳增值税。
国税总局：配合财政部研究新减税措施
1月12日，国家税务总局党组书记、局长王军在全国税务工作会议期间说，国家税务总局将积极配合财政部研究新的减税措施。同时，将加强政策效应分析评估，及时提出完善政策的意见建议；进一步改进办理税收优惠的手续。
国资委：2017年央企兼并重组划定两条主线
1月13日，国资委主任肖亚庆表示，过期将加快深度调整步伐，一方面推动企业集团层面兼并重组，另一方面进一步推动实施专业化重组。
外汇占款持续减少 再贷款成基础货币供应调节主闸门
1月16日，央行更新的资产负债表显示，2016年中国外汇占款累计减少超过2.9万亿元，央行将继续通过再贷款等操作来补充基础货币。
国家发改委：多领域改革向纵深推进
1月19日，国家发改委举行专题新闻会，改革司司长徐善长表示，深化经济体制改革以促进经济社会发展和增强人民群众获得感为重点。
放宽金融服务准入 外资或引发鲶鱼效应
1月17日，国务院印发《关于扩大对外开放积极利用外资若干措施的通知》，重点放宽银行类金融机构、证券公司、证券投资基金管理公司、期货公司、保险机构、保险中介机构外资准入限制。
2017年财政部将重点保障基本民生支出
1月21日，财政部印发了关于切实做好2017年基本民生支出保障工作的通知，要求做好基本民生支出保障的重点工作，通知列出11项重点工作。
实物商品的商业模式范文6
关键词：商业品牌 品牌价值 品牌竞争战略
商业品牌及其价值
（一）商业品牌内涵
所谓品牌，就是指消费者对产品及产品系列的认知程度，它主要是由市场性质与产品性质这两者之间相结合而形成的一个系统反映，品牌在市场中具有的性质主要包括商标在内的产品特殊的品性、文化价值观等一系列活动的总和，而品牌产品具有的性质是指品牌与企业规模大小、生产出来的产品质量以及技术水平和企业的整体形象都是紧密相连的。品牌在生产过程中的主要载体是产品和服务的商家，品牌的核心部分是消费者、交易当事人以及市场。品牌一旦在市场中形成，即便是生产其品牌的商家或者运营商消失，品牌在市场中的地位依然会存在。
商业品牌实质上指的是以商业劳动者为核心部分而形成的一个由市场性质与产品性质相结合的系统，假如将商业品牌从其它角度进行考察，从微观角度到宏观角度进行考察，那么就会发觉，商业品牌的上下层次主要是通过商店品牌、服务品牌、商业企业品牌等构建而成。
（二）商业品牌的价值实现与市场是分不开的
商业品牌主要是商业产品、服务、企业以一定的方式参与到顾客的生产经营活动过程中而能够为顾客带来的利益；它的首要条件就是消费者对品牌市场的认可，如果消费者不认可品牌市场，那么其商业品牌的价值就不会得到进一步提升，就无法得到社会上的认可。
产品需要市场实现，服务也需要市场实现，因此，商业企业要想生存、发展下去，就必须与消费者紧密相连。当前，作为零售企业而言，其不仅要提高社会影响力，而且还必须要得到消费者们的信任、接纳、欢迎，零售企业在市场上所提供的产品与服务既要得到消费者的满意，同时，还需要得到消费者的忠诚，也就是说由于顾客受到质量、价格、服务等诸多因素的影响，进而对企业产品或服务产生感情，形成了一种偏爱，因此长期购买本企业产品或服务。零售企业应根据这种情况，树立良好的社会形象，不过要想树立良好的形象不是一朝一夕的事情，它需要经过长期的过程才能够真正形成。
商业品牌竞争是零售业发展的大趋势
（一）从宏观角度来分析
生产范围领域的劳动与商业范围领域的劳动在分工基础上的互相结合是一个良好的发展趋势，生产范围领域的劳动与流通范围领域的劳动共创商业品牌。以往的产品流通方向主要是生产向经营的一体化方向发展，而现代产品的流通方向主要是销售向生产一体化的方向发展，零售商控制约束制造商的作用越来越明显，商业品牌的地位日渐提高。
我国有大部分的农产品、工业品的生产企业是中小型的经济组织，诸多企业没有自己的品牌，因此，在当前竞争日益激烈的市场中很难生存发展。由于诸多的中小企业都没有自己的品牌，所以，它们不得不凭借着商业渠道资源来发展与生存。
我国在市场经济中的地位正日趋完善，那么在这一完善时期所凸现出来的弊端必定会给市场造成不小的损失，其中假冒伪劣商品会给名牌企业造成严重的经济损失，所以，在建设品牌过程中应注重商业品牌，因为它的好坏将会给消费者与市场带来直接的影响。
（二）从微观角度来分析
自我国改革开放到现在，尤其是对外开放十几年来，中外零售企业、多种经济成分的零售业在市场中的竞争越来越激烈，在竞争过程中，它们的投资相同，竞争目标相同，这样一来将会给社会资源造成一定的浪费。由于其品牌模式都基本相同，进而带来的问题也相当严重，如经营方式相同、产品档次相近、所销售的商品一样等，这些负面效应是十分严重的，所以，提高商业品牌竞争是零售商生存、发展的必然途径。
零售商要将自身具有的资源优势充分的发挥，创新价值观，根据零售商资源开发商业品牌具有成本低的特点，和制造商相比较。零售商所选择的产品项目开发周期较短、责任、权力、利益不容易产生脱节、产品被消费者接受的可能性大，从而使得开发风险问题进一步降低。
诸多的零售企业都具有无形资产资源，其可以将无形资产的品牌投资效益充分的发挥。良好的品牌对于企业而言，都是一项重要的无形资产，而无形资产与有形资产之间存在的差异是其不会在有效使用过程中磨损贬值，反之，如果其合理使用次数越多，那么它增值的机会就会越大。
当前，在竞争激烈的市场中，绝大部分的企业取得良好的效益都归功于品牌。这样的情况会随着市场竞争的不断加深而提高，只有市场竞争日渐激烈，品牌资产才会更加的值钱。所以，企业在决策过程中应充分强调品牌资产的价值，同时还要将品牌价值的保值与增值情况归纳到企业经营绩效考核体系之中。
用先进的商业理念加强零售业品牌建设
（一）确立先进的商业理念
1.确立和谐的商业理念。所谓和谐商业，是指商品在流通范围领域内的政府行为、企业行为、行业协会行为以及消费者行为的规范运行操作，共同实现商品流通周转的全过程。和谐商业的含义有四点，首先，企业是和谐商业的主体部分；其次，和谐商业的主要功能是商品的市场实现，包括实物商品与服务商品在市场中能够顺利的将其商品价值实现。另外，和谐商业必须要以消费者为核心，以市场需求为引导方向，而不是以商业企业、生产企业为核心。此外，和谐商业的主要目标是构建诚信、文明的商业环境，只有良好的商业环境才有可能真正实现和谐的社会。
2.确立生态商圈理念。生态商圈主要是一个城市商业中心、一个区域商业中心，按照消费者的实际需求，形成相互错位的商业模式，采用各种经营模式，为消费者提供多个层次的需求空间，在这个商业圈内，应形成不同商业企业、商业模式之间互相补充，共同提高销售及利润，共同发展的良好氛围。
只有确立先进的商业理念，商业品牌潜在的优势才会得到充分的发挥，才能引导生产、引导消费，促进经济结构的调整，促进经济增长方式的转变。
（二）培育和发展商业品牌
首先，应推出零售商自有品牌；要重视商品的完整性，比如核心商品、形式商品等，在食品经济方面必须推出绿色食品、无公害食品和有机食品。其次，应推出零售商服务品牌；在实际经营中面对消费者应保持热情、方便、体贴的服务态度。另外，推出商业企业品牌；利用品牌建设模式将企业的核心竞争能力提高，塑造良好的企业形象，如果条件允许，应建设无烟商店，为消费者提供健康的环境氛围；应建设电子商店，以此提供高效的环境；提供绿色、无公害、有机健康食品。
（三）培养一批具有高素质、复合型的员工队伍
首先，必须具有良好的商业职业道德；要诚实守信，重视品德，诚实守信主要是一种目标，因为任何一件商品不可能是完好无缺的，企业在实际经营中应实事求是，确保为消费者提供高质量的商品以及良好的服务；提高企业利益时需有合理的方法。要想卖好商品，就必须树立良好的人品，要以企业的高收入培养一批具有高素质人才的队伍，要创造具有档次的购物环境；必须按照标准要求确保为消费者提供良好的服务，以此提高企业的效益，进而使员工能够得到较高的受益，时刻以道德作为自己崇高的精神。
其次，要用“三个体系、三个环节、三种机制”来规范企业、员工的行为。三个体系主要包括商品质量、服务质量以及环境质量这三种保证体系。这几个系统主要对商品的质量较为重视，是以高质量为核心，以求与消费者的满意度相符。三个环节主要包括销售前期、销售中期和销售后期。应从产品销售前期抓起，禁止假冒伪劣的商品进入店内；销售中期与销售后期是最为关键的，因为它们是带动企业整体服务质量提高的关键时期，应全面处理好存在事故隐患的问题，将管理质量进一步提高。三种机制主要包括约束机制、监督机制以及激励机制；应创造与服务品牌实施制度相配套的机制，使其与商品质量、服务质量、环境质量以及销售前期、销售中期、销售后期的良性运转相适应，确保将服务品牌贯彻到实际运营中。
实施商业品牌竞争战略
（一）确立明确的品牌战略
品牌战略是市场经济中竞争的产物，它属于企业的职能支持战略，是根据企业的战略与经营战略而制定的，主要是为了很好服务于企业战略与经营战略，它是企业在发展过程中具有独特竞争力所具备的主要能力。
（二）实施品牌延伸战略
品牌延伸战略主要指的是企业将一款具有市场影响力的成功品牌使用到与原产品完全不相同的产品之中。
随着市场竞争日益激烈，企业要想推出新的产品、创立新的品牌，并且还要在消费者的心中占有一定分量，通常会使企业付出很高的代价以及承担巨大的风险。如果在成功品牌的基础上推出新的产品，采用品牌延伸策略不但可以将企业的促销成本费用降低，同时还能将新产品进入市场的成功率大大提高。
创造品牌延伸战略过程中，应培养一批专业的商业企业员工队伍，如果要想创建名牌产品、名牌服务，就必须要有专业的员工队伍。在培养专业的员工时，应从员工的智力、道德情操、行为规范等各个环节进行分析。企业管理层应注重创建商业品牌战略，培养一批综合素质良好的决策者队伍。因为企业的领导者在企业生产经营中占有主导地位，他们是能给予员工精神鼓舞的人，是领导产品向着正确方向发展的人，所以说企业领导者是品牌战略的指挥者和推动者。任何一个企业要想取得成功，与企业的领导是分不开的，因为企业所制定的政策、方针都要通过领导者的决策才可以真正实行。
另外，创建商业品牌战略，必须从良好的服务中进一步的提升。当前，由于市场环境对企业品牌的培育及提升有着一定的影响，因此，市场经济体制还需要不断的整顿，使其有条理、达到规范标准，目前企业的经营方式还没有形成统一的模式，仍然以传统的经营管理理念为主，我们应该将这一理念进行转变，利用其具有的独特优势将自身潜在的能力充分发挥，通过良好的服务手段来提高企业在社会中的影响力。商业企业和工业企业之间存在的共同点就是直接的和顾客接触、直接的为顾客服务。
（三）加强商业品牌管理
要想在实际中真正实施商业品牌战略，就必须切实的加以实施，并且还要建立一套责任、权力、利益、风险相结合的制度，培养一批复合型的员工队伍。员工在企业中占有重要地位，他们是品牌战略实施的核心部分及主力军，而商业企业劳动投入的比例比其它生产要素比例的产业相对要高，所以必须培养一批优秀技术水平的品牌专家和专业的员工队伍，以此实现名牌商品效应。企业要将日常的经营情况和制度建设、送货服务有机的结合起来，不断提高员工的综合素质，培养他们善于创新、勇于创新的精神，以提高员工的素质为宗旨来带动企业的整体素质；以提高企业的素质来促进商业品牌战略的实际实施。
结论
综上，随着市场越来越开放，科学技术水平越来越专业化，品牌已经成为了企业生存发展的重要因素，一个优秀的品牌不仅能够提高企业的美誉，而且还能够增强企业的销售量，同时还为消费者提供了明确的选择目标，为消费者带去高质量的产品。品牌塑造、良好的品牌形象对企业的经济发展十分有利，因此，企业应加强重视品牌竞争力，要在品牌竞争中获取更大的优势。
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