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互联网时代的精准营销范文1
锐生意却违背伦理
广告营销界有这样一句话：一个广告打下去，有一半都是没用的，但广告主之所以还要前赴后继的打广告，是因为不知道哪一半没有用。此话深刻的道出了广告营销之困，如今精准营销几乎是所有广告主的诉求。
往哪投？投多少？如何精确找到潜在客户让信息直达？这一系列问题催生了“精准营销”行业。“在互联网广告营销技术平台的选择上，大致有三个方向：一是搜索引擎，目前基本被百度和谷歌双寡头垄断;二是广告管理与监测；三是针对用户的数据挖掘及精准定向应用。如今更多广告主更加重视目标用户的定位，有意识提高广告投放的针对性，更加重视广告效果的量化和监测，并且将尝试使用新的营销方式，网络广告行业实现高速增长的背后是技术创新以及平台应用技术开发所面临的挑战。
如今，腾讯拥有中国互联网最大的数据库媒体，360也同样。但是对于网友的注册信息，腾讯本身并没有太多分析整合能力，更谈不上精准，比如腾讯用QQ浏览器知道用户上了哪些网站，但无法知道内容，因为收到的只是一些网址代码。
要从网址代码中分析出大量的信息，工作量惊人，然而也成为一批公司崛起的契机。有效的精准营销是建立在持续不断进行目标客户群信息的对称式更新调整，也是直复营销、数字营销和公关活动整合营销的基础。
如今已经大步跨入大数据时代，如何盘活这些优质的大数据成为彼此竞争的利器：精准营销是以完善的CRM数据分析平台及管理体系为依托的。亿赞普等公司的业务模式是从合作的电信运营商获得海量原始数据，从中提炼出有价值信息，以方便企业准确投放广告及进行电子商务，业务与之相似的美国数据软件提供商Splunk。传漾也坦言自己通过很多端，比如给媒体提供广告、给中小媒体提供免费广告、给第三方提供监测系统、给客户提供广告管理及监测优化系统，通过多种渠道部署获得cookie，积累了好几亿的活跃网民的cookies。
大数据时代猫鼠游戏
在全球范围内，一天可发送2900亿封邮件，相当于美国两年纸质邮件的总和；全球的BBS一天内会产生200万帖子的内容，如果把它积累下来，相当于《时代》杂志770年出版内容的总和。大数据最大的价值在商业服务领域，商业通过大数据透视了用户深层次的特征和无法显见的内在需求。
事实上，搜索和SNS的缺失在于：不知道目标受众人群是谁，也不知道在哪里。当现在的电子商务发展到以个人为核心的时代，每个人都是内容的制造者，以人作为单位来进行传播的方式已经逐渐成为主流。如何找到这个人就是所有从事互联网精准营销人需要攻克的难题。与传统数据分析的逻辑推理研究不同，大数据研究是对数量巨大的数据做统计性的搜索、比较、聚类和分类等分析归纳，正因为大数据时代全局数据分析的的这种特质，个人的隐私问题几乎成为行业悖论。
一面是用户隐私问题被广泛关注，一面是新兴的移动广告市场也开始对广告的精准投放提出诉求。就在去年，为了全面保护用户隐私，美国联邦贸易委员会(FTC)开始调查移动追踪技术。这项技术使得尽管手机用户可以在不同应用间切换，但广告主却可以借助iPhone和iPad内置的UDID唯一标识符追踪其使用情况，从而精准广告。在桌面平台，营销人员可以借助cookie追踪用户在各大网站之间的行为。虽然移动设备也有cookie，但却无法追踪用户在不同应用之间的活动。正因如此，各大广告网络才挖空心思推出追踪系统。
在FTC调查数月之后，该机构出台指导意见，要求各大企业更好地规范隐私行为，并催促美国国会通过全面的隐私立法。然而反对者却声称：如果无法利用个人数据更好的精准广告，每周都将损失数百万美元，这是对资源的彻底浪费！
这场猫鼠游戏的根源在于方兴未艾的移动广告市场。在移动互联网时代，没有广告，多数应用都无法生存。广告网络的适应速度快于苹果这样的设备厂商。从传统来讲，硅谷企业通常都不会把隐私控制视为一项用户保护措施，而是把它视为需要攻克的技术难题。
互联网时代的精准营销范文2
关键词：移动互联网；市场营销；发展
一、移动互联网营销特点
（一）便携性
移动互联终端的一大特点就是它的便携性，当前的互联网群众更多的依赖移动互联终端进行网页的浏览工作。互联网的发展不断的改善人们的生活方式和个性化需求，许多定制化的服务满足了人们的各种需要。移动互联终端的便携性给人们的生活带来了巨大的变化，企业要将市场营销的重点进行转化，增加企业的市场营销效果。
（二）精准性
企业通过对移动互联终端对用户的信息进行精准的定位，通过用户对产品的需要进行准确的制定。在移动互联终端的应用程序中，通过获得的一些信息对用户的各种需要进行专门的定制工作。通过对用户的需求进行准确的定位能够针对目标群体进行市场营销工作，更好地完成营销的目标、
（三）成本低廉
现在使用智能设备的用户群体非常广，移动互联终端能够使用户不局限于特定的地点和时间进行使用，进行移动互联的市场营销工作能够使用较低的成本快速的进行营销工作。
（四）互动性
移动互联终端通过应用程序将信息传递给用户，通过与用户的互动将有利于用户的信息进行准确、及时的传递。在这个互动的过程中，将市场营销准确的传递给客户，实现营销的目标。
（五）位置性
科学技术的不断发展，推动了移动互联的进步。GPS技术的应用和推广实现了用户的自我定位，企业根据定位系统将周边的信息进行传达，将营销信息更精准的传递给目标客户，有针对性的进行信息传达。
二、移动互联网时代企业营销的变化
（一）缩短企业营销过程
移动互联时代带给企业营销的最大变化就是极大的缩短了企业的营销过程，将原先的市场营销阶段从原先的四个阶段（导入―成长―成熟―衰退）进一步的转变为三个阶段（进入―平稳―退出）。移动互联时代下的企业，市场周期逐渐的缩短，产品的导入期和成长期对于当前的移动互联时代背景显得较为繁杂，不够紧致；企业成熟期的持续时间较以往有了明显的缩短；衰退期的产品更迭速度加快。传统的周期转变为快速适应移动互联时代的营销过程。
（二）营销渠道扁平化
在移动互联时代还没普及之前，传统的营销流通模式受仓储能力、配送能力、信息传播和反馈能力等的限制，通常采用的营销模式是多级渠道分销。随着移动互联时代的发展，使消费者与厂家的信息沟通和交流有了质的发展和飞跃，物流的进步、电子支付的发展大大的提高了企业的配送和结算效果，更加的促进了市场营销渠道的扁平化和直接化。
（三）消费者权力增加
移动互联时代的不断发展推动了信息的透明度和提高了消费者的权利，通过先进的信息沟通手段将产品的建议和缺点及时的反馈给厂家，方便厂家更好地进行产品的修改和完善。消费者能够利用移动互联的优点发表自己的意见，对产品提出针对性的见解。传统上作为弱势一方的消费者权力明显增加，企业必须提高顾客满意度，提供优质服务和良好的消费者体验来赢得市场。
三、移动互联网时代企业市场营销的发展策略
（一）利用微信营销平台进行市场营销的应用
微信营销平台最为直接和明显的要求就是销售的一致性和完整性。在营销一致性和完整性方面，一直都处于不断更新的状态，既要求技术上的更新，又要求管理方式的更新。微信营销依托于网络系统，而网络系统是对资源的重新组合，在重新组合的基础上，进行多元化的数据分析。微信营销平台是网络化的协同工作，这是由销售业务的复杂性决定的，也是由银行支付系统的特点决定的。微信营销的技术要求就是在网络环境下的各个节点上，进行硬件与软件的操作，通过数据系统和相关软件系统的工作，进行支付活动的完成。微信营销的价值要求网络应系统开发重要开拓，如果营销平台没有完整性和一致性要求，就会失去微信营销价值的最为基础的要求。网络环境下的微信营销平台价值，才是具有现实应用性的数据价值。微信营销涉及银行支付系统，在现代银行业发展的过程中，支付系统要完成不同金融机构之间的业务往来，在支付结算业务中，如汇兑或者委托收款，都要与银行内部的客户端进行统一对接，在这个过程中，所有的数据都要求精准无误，如果数据在存储或者管理中出现问题，系统就会发生重大的数据灾难，就会使系统陷于紊乱的状态，无法完成更多的支付行为。而移动互联网的应用能够解决这个问题。
（二）对营销内容进行定制化服务
在营销过程中，用户最希望的营销内容是量身定做的。当查看一样的APP或者门户时，不一样的客户得到消息是完全不同的，他们观看的页面是专门定制的，隶属于自己。要想让营销内容能够达到私人定制，首先要深挖数据，也就是从数以万计的数据库中找到自己想要的资源。在社交网络中，很方便能够找到用户所希望的内容，能够有效的找到有适合自己的广告。其次要位置响应。也就是说他通过精准的定位，商家结合用户的位置的区别，来有选择性的进行服务、提品。基于位置的服务LBS将引领未来营销模式的走向。
（三）培养高水平市场营销团队
知识经济最为明显的标志就是知识带来的社会变迁和社会增值。不管人们能否进行明确的察觉，移动互联都已经来到我们身边。随着互联网、移动互联网对各个领域逐渐的渗透，数据呈指数级的发展速度迅速积累。在移动互联时代下，商业的发展更多依赖于对资源的掌控和开发，通过培养高水平的市场营销团队促进企业的发展。
四、结论
移动互联时代实现了商业价值的多重性发展，市场营销行业作为影响经济增长的重要支撑，在资源共享的年代，更需要从理念上，技术上，管理上实现新的突破。本文就移动互联网时代的市场营销进行了有效地分析，希望能够更好地帮助企业在激烈的市场竞争中获得良好的发展。
参考文献：
[1]徐迪.浅谈移动互联网时代的市场营销[J].商场现代化，2015，09：71.
互联网时代的精准营销范文3
[关键词] “互联网+”；商业地产；发展状况；策略
[中图分类号] F270.7 [文献标识码] B
一、引言
“互联网+”的出现对于商业地产这一行业而言，是其坚固运营基础、提升运营效率的前提。要想提升商业地产在现代社会中的竞争力，我们必须从“互联网+商业地产”的发展现状入手，分析其发展趋势，准确掌握在当前“互联网+”技术条件及发展状态下该行业的动向，有效整合“互联网+”和商业地产的发展，实现二者的优势互补，推行多元化融资，充分发挥“互联网+”的大数据模式，减轻商业地产的去库存压力，提升客户体验。
二、“互联网+”背景下商业地产的发展现状及趋势分析
（一）“互联网+”背景下商业地产的发展现状
随着“互联网+”时代的到来，商业地产的可选择性及发展方向增多，如今的商业地产企业纷纷把发展目标调整为通过“互联网+”来实现本企业的加速发展。如今，我国商业地产的规模在全球范围内遥遥领先，无论是在建及建成的项目数量，还是建筑面积方面，我国都远远超过了其他国家[1]。在“互联网+”时代，国家以及商业地产方面都提升了对升级转型的重视程度，争取以理念的创新及运营方式的转变等形式为商业地产行业搭建富有时代气息的新型商业地产平台，推动商业地产与时展的有机结合，为商业地产不断进步、持久发展打下坚实的基础。
（二）“互联网+”背景下商业地产的发展趋势
当今“互联网+”时代，在商业地产的发展中已经涉及到多个角度，例如科技、互联网、创新等等。曾经有专家指出，在未来，商业地产和互联网平台整合以后，商业地产行业的高效发展及智能化的运营目标将会变为现实。商业地产行业内部的实体商业纷纷以互联网平台为依托，成立线上运营，为客户提供了极大的便利性，不仅能够在其正常运营的时间段内获取相关信息，而且在非营业时间也能够利用互联网平台来了解关于商业地产的有用信息[2]。同时，“互联网+”时代，商业地产以及客户的交互体验将会大大增强，采取微定位技术，形成与客户交互的场景。此外，对于商业地产商家而言，也可以使用新技术向客户推送商业信息，全面刺激其消费。
三、“互联网+”对于商业地产的发展意义
（一）有利于推行轻资产式发展模式，促进多元化融资
商业地产企业在“互联网+”发展模式下，利用资金重组，推行以基金为核心的轻资产模式，包括产业信托基金、开发基金等多种方式的融资产品，方便商业地产企业的运营与发展，不仅有利于解决商业地产企业资金的来源问题，而且也极大降低了融资成本，减少了商业地产企业在运营过程中所需要支付的营销费用以及管理费用。例如，由万达集团所推行的P2P理财产品――“稳赚1号”，在资金的募集环节，便是在商业地产的实体项目的基础上，利用互联网这一平台与大众投资者在互联网中实现互利共赢，不仅在短时间内使自身的受众面及知名度大幅提升，而且还使得万达集团在互联网金融中获取了充足的资金，同时还为万达和理财投资人提供直接对接房企优质资源创造了机会，这是其中最为重要的潜在价值。此外，还打通了商业和金融，引发了一系列相关的金融服务，例如消费信贷、商户保理等等，而且逐渐向着产业链上游延伸。
（二）能够发挥“互联网+”与商业地产企业的优势，达到互利共赢局面
通过商业地产企业与互联网企业、互联网电商以及互联网金融等行业的强强联合，优势互补，能够形成一个更加多元化平台[3]。首先，对于互联网企业而言，能够继续发挥自身的优势，不仅能够做产品前端渠道的延伸，而且也能够为后端提供数据及技术支持。例如，我们所熟悉的百度，之所以能够涉足商业地产行业，便是利用了其自身直达号的互联网平台。由其推出的百度房产平台无论是在流量，还是在品牌、数据等方面都是具备非常强大的优势，可以说，百度弥补了地a行业直接向互联网流量平台转化的缺失。而作为金融机构而言，在甄别风险、定价等方面发挥出自身的优势，从而吸引更多投资者参与。其次，由于商业地产企业具备多年来积累的业主资源以及发展经验等多种先天优势，在项目的风险评估等方面更加出色，使得商业地产投资渠道更加安全，也为各中小型地产企业提供了依靠。商业地产开发商和互联网机构的合作，能够大幅缩减二者在各方面的支出，例如，万达集团的商业地产实体项目与快钱平台的联合，双方取长补短、发挥各自的优势，打造出投融资、强强联合的共赢模式，达到了双方共赢的局面。商业地产在互联网的运用中，去库存化成为现实，通过对产业链下游的物业服务、社区商业以及智能家居等行业的整合，发展形成社区运营平台，逐渐形成一体化社区服务商业模式。无论是对开发商还是对购房者而言，由于都有专门的托管公司对现有房屋进行管理，真正压缩了传统的繁琐程序，降低了一些潜在风险，使得不动产增值的有效性大幅提升，对于开发商在房屋销售以及去库存方面都大有裨益。
四、“互联网+”背景下商业地产的发展策略
（一）以大数据来打造定制服务及精准营销
对于我国目前的库存饱和状态，大数据有很大的缓解能力，有利于帮助我们掌握我国的群体消费趋势及习惯，而且通过大数据所带来的优质效应，能够对客户形成有效的消费指导。“互联网+”大数据在多个方面都发挥出强大的作用例如决策制定、效果预测等等，利用大数据的种种优势，推动营销模式的创新，缓解去库存化所带来的压力，增大资产周转率，线上营销成本更低，而且也更加精密化，开创全新的营销手段[4]。把客户信息由线上向线下转移，完成对客户信息的累积，对相关的大数据进行分析，以线上和线下相结合的方式，提升线下营销服务的精准性。
（二）利用支付平台体系实现各类应用场景
由百度公司以“直达号”所营造出来的“百度房产平台”是一个很有代表性的示例，使得众多传统的商业地产企业向“互联网+”升级转型有了可以参考的范例。“百度房产平台”所提供的服务主要有新房以及二手房的租赁和买卖。在产品及数据方面，百度做到了无缝对接，推进了商业模式向轻资产方向的转化，与其他自建电商平台或者其他互联网转型方式的成本相比，楼盘接入直达号的开发商营销成本微乎其微，有利于节约在人力、物力方面的投资，同时也能够有效推动流量的转化效率以及行业交易效率的提升。
（三）创新互联网营销模式，打造精准营销
我们知道，互联网营销中，用户体验的黏性占据了很大的比例，因此，我们在商业地产发展中，应该注重互联网营销模式的创新，增加体验感以及消费者黏度，从消费者的行为轨迹、消费偏好出发，提高营销匹配的精确度。待商业地产融入“互联网+”市场后，所谓的精准营销、在线平台搭建、大数据分析等，都可以发挥出相应的作用，帮助商业地产企业获取潜在的客户信息，从而对这些数据进行整理，以便于企业做出下一步规划，调整商业布局，真正实现精准营销。对于开发商而言，能够实现线上宣传、线下交易的营销新模式，向客户提供最新的、最细致的楼盘资讯，也能够向客户提供定期免费线下实地参观业务；对于消费者而言，由于这种营销模式提高了商业地产企业的透明度，消费者能够在互联网上搜索与其相关的信息，有利于消费者提前做好规划。在这一步骤完成之后，为了确保更多的用户参与到本项目中，商业地产企业可以利用地图功能规划处最佳交通路线，把用户成功由线上向线下转移，充分释放巨大的住房需求，也在一定程度上环节地产企业的去库存压力。商业地产开发商通过与互联网因素的融合，极大降低了营销成本及其他各项支出，同时也以地产业务为中心，推动体验式消费向着智能化的方向发展。此外，消费者也能够享受到线上提供请求，享受线下实体服务的模式。
（四）更新“互联网+”时代商业地产运营理念
商业地产要想实现创新，就首先要在理念上进行创新，这是商业地产运营创新的根本。在这一过程中，必须充分\用“互联网+”时代的发展趋势，改革与更新商业地产运营理念，在“互联网+”的文化和系统中融入商业地产运营这一概念，推动商业地产运营中具体工作的整合与重组，对商业地产运营中内外两种文化做出优化，全面创新“互联网+”时代的商业地产运营新模式、新理念[5]。
五、结语
随着“互联网+”时代的到来，大数据、云计算等相关技术得以应用到各行各业，使巨大的融资市场增加了更强大的创新力。通过“互联网+”方式的融资及商业地产市场推广，促进了商业地产产业链的转变。对于客户而言，“互联网+”向其展现出的优势主要是能够帮助其参与到购房的整个过程中，而且能够更早享受服务；对开发商而言，其开发成本大幅降低，而且减小了开发及运营风险，也有利于其获得运作资金。与互联网企业进行跨行业合作与融合，以金融产品提升开发商及客户粘性，使得未来商业地产市场形成了全新的竞争局势。
[参 考 文 献]
[1]林澜.“互联网+”时代下的产业转型升级――以商业地产业为例[J].中国商论，2016（8）：90-91
[2]顾湘，张建伟.基于互联网金融视角的商业地产融资模式研究[J].建筑经济，2016，37（10）：76-80
[3]杜方.基于“互联网+”环境下商业地产的O2O模式――以海印股份为例[J].内蒙古科技与经济，2015（10）：41-42
互联网时代的精准营销范文4
关键词：移动互联网；营销新模式；营销策略
1.引言
移动互联网是一种采用移动无线通信方式和新兴业态的移动互联网，其主要包含三个层面，终端、软件和应用[1]。除掉纯粹的广告，移动互联网上，存在营销创意的无限想象空间。利用手机应用、位置服务、手机支付、虚拟购物等形式，打开一扇新的营销之窗。而且相比传统营销时代，移动互联网营销具有快捷，简单、便捷、互动性强的特点，所以，企业在将来如何应对移动网络时代的营销新模式变成了一个摆在眼前的问题，以下就针对这点展开论述。
2.移动互联网时代营销模式的新变化
2.1传统营销模式及现状
传统的销售模式就是厂家――总经销商――二级批发商――三级批发商――零售店――消费者。而传统营销渠道则是指在传统营销模式中，产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道。因为传统营销渠道是建立在传统传播与交易工具的基础上的。所以在市场竞争日益激烈的今天，传统渠道的竞争已经异常的激烈，而且增长缓慢，企业若想不断扩大市场份额，取得市场营销的竞争优势，就必须重视现代市场营销模式的开发和研究。
2.2移互联网营销模式及现状
移动互联网营销的构成体系主要是利用手机等的移动终端和无限上网技术所构成的。它拥有很大的市场空间不假，不过却也涵盖了巨大的挑战和风险。在移动网络时代，在大量繁多的数据信息中，企业需要对用户的行为属性，偏好特征、以及消费的方式有足够的研究和了解，只有这样才能在正确的时间、正确的地点中将营销变成现实，并收到良好的效果[2]。
当前，移动互联主要存在以下几个问题：移动互联的营销体系还未健全，市场人员对移动互联网并没有真正的认识，仍旧运用传统做法，将重点放在广告宣传上，没法将广告投放在精准的目标用户上，进而难以制造出于符合精准客户想法的营销信息，从而难以推动商品的销售；缺乏系统的营销策划，没有明显的差异化，使得顾客价值没法体现，产品与渠道的适应性不匹配；营销观念和技术跟不上时代，对用户没有更深的研究和细分，用户所需要的信息提供不够。
2.3移动互联网对传统营销的影响
随着移动互联网营销的出现和深入，传统的营销受到了很大的波动，这点，使得营销活动的意识形态也受到了影响。移动互联网营销在实现过程中，需要执行人员拥有更好的互动性思维，懂得如何开展互动营销，如何实现营销者与沟通这的双向沟通。
3. 应对移动互联网时代营销新模式的策略
3.1 E-CIC 营销理念
为了更好地运用移动网络来进行营销，就需要有一个合理正确的切入点，而E-CIC 营销理念――E-experience（体验）、C-custom-tailor（定制化）、I-interaction（互动性）、C-convention（便捷性）正好可以被当做是一个最好的切入点。以营销的逻辑思维上看，若想让客户接受企业的产品服务，首先是要抓准他们的心思。用传统方法进行营销，很难找到目标受众，这样的话也就很难将内容推送给客户。而且传统营销方式是大规模进行营销，这种营销方式很浪费企业成本，并且对于不感兴趣的信息受众者来说，这样的营销方式无非是一种骚扰。在进行营销的过程中，最好的结果是共赢。想要共赢就必须建立在供应与需求这点上，只有这样才能使双方都找到自己所需要的，所以应当将营销活动定制化。所谓的定制化指的并不是寻找目标客户，而是根据不同的目标客户，制定出他们所需要的内容[3]。
过去传统的营销模式在目标客户对内容感兴趣之后，若有意购买，则需要主动去寻找。这种营销模式缺乏主动性，没办法对用户的每一步行动掌握好，进而使用户的转化率不合理想。以E-CIC 营销理念，将定制化更近一步，打造极致的互动体验。在实际互动体验的过程中，互动内容主要有以下三个方面：人机互动、客户与商家互动、客户与客户之间的互动。客户和商家的互动可以使客户搜索产品信息的时间缩短了，并且还能进一步而定了解到客户对产品的看法，及时解答客户心中的疑问。
3.2基于营销方式互动性开展的营销策略
互联网的移动时代使得用户消费关系成为一种新的模式，并且也使得维系关系被彻底改变。在以往的日子中，人们均是依靠职业、地缘、血缘的关系聚在一起[4]。当出现电脑网络之后，即便是两个不同的地方，两个毫无关系的人也能交流到一起。互联网的这种方式可以使兴趣爱好相同的人聚在一起，自然也会带来很多商机。
4.结论
总之，在最近的几年中，移动互联网营销进入了人们的视野中。移动互联网营销即是抓住客户的心思，将有效的营销信息，运用移动终端为人们所接收。虽然这对传统营销模式产生了冲击，但是传统的营销模式如果借助这次机会进行改革，与时俱进，这样会取得更好的营销效果。
参考文献
[1]王铮.基于移动互联网的营销策略的研究[J].广东轻工职业技术学院学报.2013（02）：30-33.
[2]叶雷.五湖之烟月尽入寸里――探讨《互联网思维：商业颠覆与重构》[J].资源再生.2014（03）：66-67.
互联网时代的精准营销范文5
关键词：移动互联网；微信营销；实施路径
一、前言
随着移动信息技术与智能手机的高速发展和普及，微信已经从刚起步的小众化走向大众化，甚至从某种程度上直接影响着我们的生活。与此同时微信营销模式也应运而生。由于微信的开发平台跨过了传统的互联网，而是源于移动互联网理念设计与开发，这使得它具有极强的互动性和及时性，无论你在哪里，只要你有移动终端（如手机等），通过微信就可以轻松无障碍的与你的精准客户进行交流与互动，而不需要再携带其他电子通讯设备（如电脑等），从而真正实现快速、高效、单点对多点营销模式的创新，这为创业之初资金并不充足的创业者，提供了较低的门槛和创业机会。
二、微信营销模式的优缺点
微信营销模式指通过建立微信数据库，把微信数据库转化成购买你产品的精准顾客的过程。主要有以下几个方面的优缺点：
（一）高接受率。2016年微信用户数量统计显示，微信注册用户数量已突破9.27亿，微信已然成为了主流信息接收工具，其具有的广泛性和普及性为后续的营销提供了良好基础。并且由于微信的公众账号粉丝都是通过主动订阅而获得，信息的获取方式也是主动获取，不存在遭受垃圾信息的骚扰而产生强烈抵触情绪的情况。
（二）高精准度。微信营销优点是省去顾客人群的细分，通过精准信息所聚集庞大的粉丝数量，而且粉丝群体具有高度集中的垂直行业背景，这就是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如佳酿网旗下酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成垂直行业粉丝，这些精准用户粉丝群相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。
（三）高效性。移动互联终端的便利性再一次增加了微信营销的高效性。相对于传统PC电脑而言，移动终端（如手机）不仅能够拥有PC电脑所能拥有的全部功能，而且方便携带，用户可以随时获取关注的信息，从而为商家营销推广带来极大的便利。
（四）高经济性。互联网时代获取信息的成本已经大幅降低，来到移动互联网时代，不仅不需要额外购置其他设备，仅需一部智能手机即可与客户完成实时互动与信息推送，并且发送和接受信息的成本几乎为零，具有极高的经济性。
（五）高强制性。由于微信营销所形成的高粘性的关系网络，如果不考虑用户的感受和体验，强制的推送各种垃圾广告和信息，会引起用户的反感甚至取消关注。因此我们应理性善用微信这一营销工具，让客户与商家回归最真诚的互动与沟通，才是微信营销真正的核心与未来。
三、大学生创业现状分析
2016年全国高校毕业生为765万人，比去年增加16万人，就业市场竞争空前激烈，与此同时2015年总理从国家层面大力提倡和支持“大众创业，万众创新”之一举措，促使大学生作为最具创新创业基因的这一群体，积极投身其中，然而创业环境和现实并不乐观。
（一）创业资金的缺乏。俗话说：“巧妇难为无米之炊。”资金缺乏往往导致大学生创业无疾而终。目前大学生创业类型主要有两大类：技术类和创意类。技术类大学生创业往往前期需要投入大量资金进行技术研发和设备前期采购，在技术研发成功之前，高昂的资金投入往往令大学生们望而却步；而创意类大学生创业同样也需要投入大量资金进行创意实施和前期营销推广，从而导致创业往往停留在开始阶段，即使有幸获得小额天使投资，由于急于得到资金，为得小钱让大股份，贱卖技术或创意，最终失去对公司的控制权导致创业失败。
（二）创业经验的不足。大学生由于涉世未深以及对市场方向把握不足，同时受到学生身份限制，对所在行业最新动态发展及企业经营管理和商业运作把握不准，不能全面了解创业现实情况以及进行理性的创业风险控制，因而在寻找创业方向和合作伙伴时，往往无所适从，很可能盲从市场上所谓的热门行业。此外，大学生对创业环节和企业经营基本常识了解较为缺乏，如注册公司步骤、国家的优惠政策有哪些、以及企业经营相关法律常识、创业技巧和营销推广等。由于大学生对基本创业常识的匮乏加大了创业成功的难度，甚至有可能由于中间某个和几个环节没有做好而导致创业的全盘失败。
（三）创业方式的单一。大学生创业以首次创业居多，由于缺乏经验和对风险把控力不足，往往选择已合伙创业为主，而在合伙创业过程中，由于彼此之间知识、经验、处事方式等不同，以及合伙人之间知识和能力并不一定很好匹配互补，在涉及到公司一些重大决策时往往可能出现意见不统一和偏差，导致公司经营决策失误陷入困境。
四、基于微信营销模式下的大学生创业实施路径
源发于移动互联网信息技术的微信营销模式，基于微信营销的便利性、有效性、以及精准性等特点，使得创业机会越趋于扁平化，利用微信营销创业的门槛越来越低，创业资本投入不必太大，创业方向选择性较多。从而解决了大学生这个创业群体创业资金不足，创业切入点不精确，以及创业经验缺乏等关键问题。
大学生要做好微信营销，首先，要做好人群定位，微信的人群定位要比微博、博客获取粉丝更加精准。微信通过搜索附近的人，就可以找到身边朋友，而大学生创业初始阶段的客户一定是周围的在校学生，找到大多数同学的需求点，甚至是痛点，通过利益前置，将大家拉进微信群，然后形成一个微信圈。
然后就是圈层的互动，微信发送的消息类型丰富，形式灵活多样，通过定期和不定期圈层互动，例如抽奖、签到等形式，让每个在微信圈的准客户时刻保持对微信群的关注，并且随机的通过发放红包增加圈层成员的互动性和粘性，定期分享大家关注的有价值的干货，与成员保持长期良好的沟通互动。
最后就是微信的精准营销，微信通过公众号和好友形式可以形成一对多，或一对一的交流沟通模式，同时由于微信是直接把营销信息精准推送到顾客的手机，从而达到精准营销的目的。所以通过前期良好的圈层互动，以及潜在顾客分类，找到准客户，然后通过一对一的精准营销，激发顾客需求，使其产生强烈购买欲望，最终通过微信支付等形式完成成交流程。
图一 微信营销三部曲
五、结论
通过微信营销进行人群定位和获取，然后形成有共同需求的圈层进行深层互动，结合一对一的精准营销，避免了大学生创业之初由于启动资金有限无法大面积投入开发客户，同时也解决了维护客户与互动费用过高等问题，优化微信营销模式，将客户导入线下，与多家商业联盟，线上线下双频互动，具有较高的可实施性。
参考文献：
[1] 王桂莲.大学生新创企业市场营销模式创新研究――基于“互联网+”背景[J].中国商论2016（20）.
互联网时代的精准营销范文6
场景化需求：营销需要“移步换景”
不同兴趣用户的上网场景存在差异化，同一用户的上网场景也在不断的发生变化，移动互联网的发展尤其加剧了用户上网场景的切换–在办公室、在家里、在学校、在户外等都可以随时随地上网，这也使得场景化变换在移动营销中被赋予了更多的意义。广告主如何把营销更恰当的符合到用户所在的场景，已成为营销的重要课题。
在今年的腾讯智慧峰会上，腾讯网络媒体事业群策划交付部助理总经理翁诗雅在讲到升级后的MIND4.0营销方法论时，特别指出“场景化”将是移动时代做营销的重要要素。根据腾讯平台的用户数据显示，当场景设定越符合用户的生活形态，品牌的广告成效就越好。掌握了不用的用户场景带来的价值，便掌握了与不同消费者沟通的商机。
腾讯在11月即将推出的系列创新移动广告产品中的“移步换景”便是针对消费者移动场景化而推出的。基于用户LBS地理定位、使用时间以及历史行为等数据，可以对用户所在的场景进行分析和判断，广告主使用腾讯的“移步换景”则能实现更具针对性的场景营销投放–不仅不同的行业客户可以选择出最有利的营销场景，同一个品牌也可以在不同的场景下变换跟用户沟通的广告内容，在消费者一天不同的生活形态中“投其所好”，增强营销内容的关联度和命中效果。未来“移动换景”如何与微信、O2O做更好的结合，还有很多空间可以挖掘。
精准定向需求：锁定最需要的移动目标群体
在移动互联网时代，广告主对移动营销的精准性提出了更高的要求，比如他们希望定向投放给某些指定区域的移动用户或者是某一高峰时段上网的移动用户，甚至是定向到使用大屏幕终端的用户群。总之，他们希望移动端的目标群体可以更加细分，从而对移动营销的精准投放给与更好的指导。在这些需求层面，腾讯创新开发出了“轰炸机”、“卫星城”、“大屏视界”、“泛TA投放”等系列移动广告产品，通过时间、地域、终端、人群特点等多维定向，实现移动端的精准营销。
关于地域差异对营销精准度的影响，麦肯锡城市群(ClusterMap)研究方法做出了详细的诠释，中国不同的城市在收入水平、地理位置、经济贸易等方面会存在区别和差异，按照相似性可以被划分为若干城市群，而在同一城市群中，往往会发现消费者具有共同的消费态度和偏好，其消费能力和用户画像也较为相似。腾讯的“卫星城”便是基于这样的原理，通过“城市群”的联投，帮助广告主覆盖更多潜在的目标人群。
移动端用户共同的产品使用习惯，造就了时段性的活跃高峰，腾讯基于时间维度的“轰炸机”产品则可以抓住用户使用的黄金时段，以视频贴片的形式进行密集的投放，实现短时间内的高效曝光。使用大屏设备的用户被认为是更为优质和成熟的高端群体，腾讯“大屏视界”可以聚焦到使用“大屏智能手机+平板电脑”的用户群，帮助广告主追踪更精准的成熟优质受众。按兴趣标签进行营销投放的“泛TA投放”广告产品可以还原出用户多维度兴趣，帮助品牌找到历史用户，满足扩大潜在目标群体的需求。
品牌大曝光和认知需求：移动端多平动，实现最大覆盖
随着移动营销的发展和深入，广告主的投放目的变得进一步区分和明确，快速触达、海量曝光也成为广告主众多营销诉求中的关注重点。在移动端，如何在最短的时间内精准的完成对目标用户最大化的覆盖，实现触达曝光?
