前言：中文期刊网精心挑选了医药零售行业前景范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
医药零售行业前景范文1
随着国际医药零售连锁巨头对中国市场的不断渗入，国内医药零售企业已经无法像以前那样单纯的依靠价格竞争来谋求市场占有，以资本为基础，规模和专业服务为手段的新的发展模式正成为国内医药零售连锁企业突围的重要手段。
日前，国内医药零售连锁企业开心人大药房成功引入国际资本，据开心人（集团）控股股份有限公司（下简称开心人）集团总裁助理郑英华向记者介绍，在未来两年里，美国花旗银行控股的日本日兴集团将陆续投入3000万美元到5000万美元的资金。
“开心人在获得充足资金的支持后，在确保2010年实现上市的前提下，会力争在2009年提前完成。”郑英华说。
海王星辰连锁药店在去年年底成功登陆纽交所后，有分析人士认为，国内医药零售连锁企业寻求上市融资进行规模化扩张的模式将会成为一种新的发展模式为行业所推崇。但是也有业内人士担心，盲目地寻求市场扩张，容易造成资金和人力的浪费，从而弱化了连锁店的区域功能化。
资本助力
作为一家以医药零售连锁为主业，集医药物流、药店投资及信息软件开发为一体的大型现代化医药零售集团，如何实现规模化的跨越式发展，成为开心人谋求市场突围的关键。
开心人此次引入的国际战略投资者是美国花旗银行控股的日本日兴集团，是日本的第三大企业，其下属两家关联企业都属于世界500强企业，市值超过千亿美元。在保证开心人绝对控股的条件下，日兴集团将在两年内陆续投入3000万美元到5000万美元。
“在得到资本的有力支撑后，开心人主要会加大自营店的建设和对行业内其他连锁店的收购。”郑英华说，2008年，公司将计划投资1亿元以上人民币，进行门店的扩张。截止到2007年年底，开心人全国医药零售连锁店已经发展到120余家，此次成功引进国际资本，对开心人来说，无疑是很大的推动了其跨越式的发展。
据郑英华介绍，开心人会以江西、北京、上海、天津、浙江、江苏、山东等地为重点，逐步扩展到全国各省、市（自治区）；然后以日本、香港、东南亚和美国为基点，有计划地向国际市场进行拓展。
郑英华说：“在市场扩张中，开心人还是会以自营店建设为主，然后寻求一些具有地域性品牌优势的连锁药店进行收购。在未来几年内还会有第二和第三阶段的资金注入。”
在今年，开心人被江西省南昌市列为重点扶持的拟上市企业，享受政府为拟上市企业提供的各种优惠政策。在得到充足资金的支撑下，开心人上市的计划也被提上了日程。
模式待考
早在2002年8月开心人大药房以“比国家核定零售价平均降低45%”的药品降价行动，“在南昌创立了全国第一家大型自选式药房，从而引发了一场波及全国药品降价的风暴，在当时得到了时任国务院副总理李岚清的亲笔批示支持。
业内人士告诉记者，目前在国内，医药零售行业整体业态的特点属于劳动密集型、无污染、无厂房、投资周期短、吸收消化员工多、经营方向紧扣大众的健康与长寿，再加上中国独有的文化与消费行为以及中国政府对民生工程的空前重视，为中国产生世界级的连锁药房提供了更多的有利条件，医药市场潜力和发展空间巨大。
在郑英华看来，“医药零售连锁店在国内市场拥有很好的发展前景，这也是国际资本看重我们的重要原因。”
医药零售行业前景范文2
第一部分 2004年医药行业回顾
一、2004年医药行业的十大事件
1、三大并购事件：
A、云药重组并购
东盛通过中国医药工业有限公司(东盛拥有其49％股权)，以7.5亿的现金入主云药，根据重组协议，2007年，云药集团要实现销售收入120亿元、净利润3.4亿元、上缴税收11亿元。完成此次收购后，东盛总裁郭家学先生说，东盛将在未来5年内不在进行收购，而主要练内功！
【背景：1995年5月，西安东盛饮品有限责任公司成立。1996年12月，东盛兼并国有企业陕西卫东制药厂，进入高科技制药领域。1999年，东盛集团西征，通过买同仁铝业的壳实现上市，同仁铝业也更名为东盛科技。在此后的一年多时间里，东盛科技先是将旗下的电解铝资产与陕西东盛药业股份有限公司的生物制药资产进行置换，使东盛科技成为以生物制药为主营业务的上市公司；接着收购了我国惟一的麻醉药品生产企业———青海制药集团，获得在这个领域的垄断优势。2000年11月，东盛科技东进，完成了对江苏启东盖天力制药股份公司的收购，获得了盖天力、白加黑等著名品牌。至此，东盛集团向西，向东，与国内一些知名的医药企业强强联合，形成了以东盛科技、东盛医药有限责任公司、东盛济生制药股份有限公司、东盛科技启东盖天力制药股份有限公司、青海制药集团等企业为核心的高科技医药企业群体。
东盛目前旗下拥有20多家控参股企业，在业内已经形成了较大规模和影响。
东盛五大产业平台：
·以东盛科技为核心的非处方药
·以潜江制药为核心的处方药
·以山西广誉远国药为核心的经典国药
·以云药集团为核心的现代植物药以及以河北东盛英华、新疆新特药等为核心的现代医药物流。】
B、华源生命和北药集团的重组
华源出资11.65亿现金， 重组北药集团，北药集团改制后的注册资本达到23亿。
华源与北京医药重组，有利于建立跨北京和上海两大地区的生产和销售格局，打造中国生命产业“航母”。《解放日报》2004年11月13日评论
【背景：华源集团是直属国务院国资委监管的国有特大型企业，2003年实现销售收入410亿元，列当年中国最大500家企业集团第27位，在医药制造业、纺织业名列第一。目前，华源拥有全资和控股子公司15家，包括华源股份、华源发展、华源制药、上海医药等一批上市公司。此次增资北药集团的华源生命产业有限公司是华源集团核心产业———“大生命”产业的经营、发展主体。
北药集团是北京市国资委所属国有独资公司，是集科工贸为一体的大型医药企业集团，拥有双鹤药业、紫竹药业、赛科药业、北药股份等知名企业，在国内具有领先地位。2003年实现销售收入76亿元，位居医药产业第7位。】
C、哈医药的重组
哈医药与中信资本、美国华平投资重组、总的资金据说是20亿元左右。而且后续的行动可能还要大于20亿元。
哈尔滨当地对此次重组预期很高：希望通过重组使哈药在2005年的产值达到130亿元、利税18亿元，成为中国医药航母。
三大并购事件反映出：
1、从长远来看，医药行业的利润呈增长趋势。为众多资本所看好。
2、医药行业竞争加剧，行业新重新“洗牌”。重组后的公司在未来2-3年将显现影响。
一个值得玩味的人动：2004年12月13日， 哈药教父刘存周正式加盟西安东盛集团，出任该公司首席执行官兼董事。
2、四件零售业大事：
A、抗生素降价
2004年6月7日，包括阿莫西林在内的24类约400多个规格的抗生素开始降价，实行最新的最高零售限价，公布降价的24种药品为国家基本医疗保险药品目录品种，幅度为历年来最大的一次，平均降幅约为35％，最高达58％，而总体降价金额大约35亿元左右。
B、抗生素限售
2004年7月1日起，全国所有零售药店必须凭医生处方销售抗菌药。
降价收窄了相关生产企业和流通企业的毛利率，限售堵塞了抗生素的零售渠道，致使市场需求呈现相对不足。在"限售令"实施后的7 月和8 月，抗生素在零售市场的销售份额比去年同期分别下降了1.64%和1.53%。“抗生素限售对药店的影响远远不止20%的利润下滑那么简单，更致命的是由于抗生素限售导致相当数量的其他客源流失。”金康大药房总经理郑浩涛。
虽然在2004年抗生素限售，让药店叫苦连天。但从目前的经营状态来看，抗生素限售令的影响不过是使药店多了一道手续而已。消费者要买也不过是签个名而已。
C、GSP大限已到
2004年12月31日，药店GSP认证最后期限。大鱼吃小鱼，谁有实力谁就活。据统计截止2004年底，全国8108家应认证药品批发企业已有7445家通过GSP认证，1624家药品零售连锁企业中已有1410家通过了认证。76295家县及县以上药品零售企业中已有58065家通过了GSP认证；1400家药品批发企业、11600家药品零售企业被淘汰出局。
D、洋店入侵
2004年12月11日，我国全面开放药品分销业。从目前来看，外资药店的影响尚不明显，但无疑它必须会使竞争激烈的药店零售业又雪上加霜。尤其是外资与国内的强势连锁药店的联手，将更是一只不容轻视的“老虎”。
[背景：据统计，现在连锁药店已占到我国药品零售份额的60％强。在深圳，就有海王、一致、中联、万泽、南北、合丹等连锁医药企业30多家。据国家食品药品监督管理局（SFDA）最新的统计数据显示：至2004已有连锁医药企业600多家，连锁门店逾1．8万家。
2004年6月，国内医药零售领域第一笔境外投资协议正式签署。美国投资银行高盛公司投资4000万美元于中国海王星辰连锁药店有限公司。主要用于海王星辰在国内市场的拓展。海王星辰相关的市场拓展工作已经全面提速，尤其是大本营广东珠三角地区的开店速度开始加快。]
四大零售事件反映出：
1、随着GSP认证的完成，医药零售业的整合已基本完成。
2、医药零售业的利润越来越薄，竞争越来越激烈。
就拿医药流通业首家上市公司的南京医药来说，虽然它控股了拥有百余家门店的百信药房，合资组建了南京医药合肥天星有限公司和南京医药合肥天润有限公司，又控股了在福州市场占有率达70%的福州同业集团公司，但对苏、皖、闽三省市场的初步覆盖并没有给它带来好业绩。南京医药流通业务的销售毛利率，从2002年中期的11.06%逐步下降到了2004年前三季度的7.25%。2005年1月29日，南京医药还了2004年净利润将下降50%以上的预警公告。
3、三大公关事件：
A、西安杨森：
“息斯敏”被迫修改说明书
2004年3月，有媒体报道息斯敏可致人心血管系统副作用甚至死亡。这个在2002年中国药品零售市场抗过敏反应药物排名第一的畅销药，其实自1997年后在美国、日本及欧洲多个国家已经相继停用。一时间，息斯敏在药店的销量急剧下降。此事件被外界评为“比PPA事件更严重”。
B、潜江制药：
劣质眼药水被强令召回
2004年9月，国家食品药品监管局对19种存在严重质量问题的药品进行了查处，潜江制药生产的利福平滴眼液名列其中，成为惟一出自上市公司的问题药品。得知利福平滴眼液被定性为劣质药后，潜江制药向经销商发出了检讨函，召回全部利福平产品予以销毁。
明明知道达不到国家质量标准，为了蝇头小利还继续生产，潜江制药这种不顾商誉和消费者利益的做法实令人震惊。（搜狐评论）
C、巨能公司：
被指含双氧水可能致癌
2004年11月16日，《河南商报》以《消费者当心，巨能钙有毒》为题，披露巨能钙含有致癌作用的工业用双氧水。一时文章被大量转载后，引起一片哗然，各地药店纷纷将巨能钙开始撤下柜台，巨能钙危机全面爆发。12月3日，卫生部网站通报了就“巨能钙含过氧化氢”一事进行的调查结果，称产品中的过氧化氢残留量在安全范围内。但事件对巨能钙造成的影响恐难以消除。
三大公关事件反映出：
1、政府监管力度加大，在2005年进一步加强对于广告、质量方面的力度。
2、消费者维权意识空前高涨，这不光表现在药品行业。从近期的肯德基“苏丹红”事件、SK-Ⅱ事件、光明奶事件，可以看出此类突发事件已严重考验企业的危机公关能力。
3、成也媒体、败也媒体。巨能钙事件为众多医药企业敲了一记警钟，不可否认有部分媒体相当不负责任，最近的高露洁牙膏致癌、啤酒甲醛事件基本都是媒体炒作所致，企业只有加强媒体合作关系，以避免出现墙倒众人推的危机。
二、2004年医药行业总结
2004 年整个医药行业的销售额增长保持2000 年以来的增速，为17%，稍低于2003 年19%的水平。行业整体盈利能力在下降，具体表现在利润总额同比增长率的下降和销售利润率的下滑。整个行业有四分之一的企业亏损。而且，应收帐款净额的同比增长率在12-13%左右，远高于前几年水平。
原因：困扰行业多年的低水平重复和原料成本上升是主要原因。
可能与宏观调控导致企业资金面吃紧有关。
子行业分析:
A、大宗原料药制造业不景气；
中国是世界原料药第二大生产国。2004年化学原料药毛利率大幅下滑10%。
抗生素四大家族全面亏损：
2003年，石家庄制药集团(以下简称石药)的利润总额高达8.9亿元之多，以绝对优势占据了榜首。其销售收入虽然以56.7亿元位居第四，但其盈利能力却直逼老牌利润龙头——西安杨森。石药集团在港上市公司中国制药去年年报显示，2004年净利润为2.45亿港元，比2003年减少了2.59亿港元，降幅超过50％。目前涉足保健品领域，推出功能食品“果维康维C含片”。
华北制药：
净利润比去年同期下降了1388万元。下降72.74%。
鲁抗医药：
主营业务利润及净利润分别比上年同期下降了41.99%和47.85%。同时，该公司年报显示，2004年公司每股亏损0.22元。
新华制药：
也出现上市以来首次亏损，2004年度亏损5561万元，每股亏损0.122元。新华制药规划企管部部长许连生说，去年上半年新华仅原材料涨价就减利1500万元，动力能源涨价减利50万元。
原因：
1、产品价格回落幅度较大，如青霉素等从2003年的最高价12美元/公斤下降至目前的6美元/公斤；
2、能源及化工原料价格上升；
3、出口退税率减小2～4个百分点也降低了化学原料药整体毛利率近1个百分点。
B、化学制剂行业创新不足，应变乏力；
长期以来医药企业研发投入少，创新产品少，难以依靠科技进步带动企业持续成长。国内绝大部分化学制剂企业主要生产低端市场的普药品种，一些领域重复生产导致的恶性竞争则十分严重。在医保目录扩容中，化学制剂是以药品通用名进目录的，同类厂家竞争激烈，化学制剂的竞争优势不明显。2004年以来受成本推动和产品降价影响，化学制剂利润增速明显放缓。
C、生物制药波动较大；
生物制药同样面临受我国由于科研经费和技术水平的严重制约，几乎不可能自主开发有知识产权的专利生物药物，完全依靠仿制国外产品来更新换代产品，低水平重复严重和价格战。
D、中药工业净利润同比仍然快速增长；
中药工业行业总体实力有所提升。2004年以来，中药工业虽然也受医药行业政策调整及原材料价格上涨的压力影响，但要小于其它子行业，在2003 年基数很高的情况下净利润同比增长20.09%。
中药产品的科技含量不断提高。大孔树脂、超临界萃取等技术已经普遍应用于中药大生产中；超微粉碎、纳米技术也在已经立项的中药新药项目中开始应用；在剂型方面，中药注射剂有所增加，口服固体制剂中出现了分散片和缓释制剂。
同时中药的出口增长。2004年以来我国中药出口高速增长，前三季度中药出口总额突破5 亿美元，同比增长18.23%，是自亚洲金融危机以来增长最快的时期。
但是中药在药效和安全性评价、质量标准、制剂技术、临床研究等方面发展滞后，不完全符合国际医药市场的标准和要求。中药出口仍以价低、资源性的中药材和提取物为主并过分依赖亚洲市场，中成药出口困难，目前仅在日本、新加坡、澳大利亚、泰国等国家可作为中药注册出口。由于人类的疾病谱转化，医疗模式正由单纯的疾病治疗转向预防与保健相结合的模式，而人口的老龄化使得老年性疾患的防治问题更加突出。作用的多靶点和辩证施治的整体性理念使得中医药有较大的发展潜力。但与此同时，中药现代化还处于起步阶段，行业科技开发创新任重道远。
E、医药商业继续延续下滑态势；零售市场格局发生重大变化。
据统计，2003 年全国18 个省市汇总性亏损，行业利润率仅为0.74%，费用率为8.75%。从企业层面来看，468 家重点企业中，共有127 家亏损，亏损面为26.13%。
2004年前三季度，全国七大类医药商品销售总值为1709.63 亿元，比上年同期增长10.19%，纯销售为983.02 亿元，同比增长6.31%，医药商业购销总体态势虽呈现增长，但行业效益水平增长并未同步。受药品降价、招标采购政策的推行及市场竞争加剧等多重因素的影响，企业盈利空间进一步下降，一些重点城市的应收帐款增幅进一步上升。受平价药房的冲击、抗生素限售令的实施、GSP 认证、外资进入的影响，目前还看不出行业毛利率出现向上的转机，未来2 年医药商业的毛利还会进一步下降，预计由目前的8%逐步降到6%～7%或更低，经营形势仍较恶劣。
F、医疗器械没有起色。
G、随着农村两网（药品监督网络、供应网络）的建设，农村消费市场逐渐成为医药经济新的增长点。
据统计，2004年全国七大类医药商品销售中，对农村销售额约为245亿元，比上年同期增长10%。 第二部分 2005年医药行业趋势
一、2005年影响医药业发展的因素
1、政策因素与宏观调控
2005年国家继续加强医药领域的宏观调控，采取更严厉的手段制止医药领域的低水平重复建设。壁垒的增加会对现有的医药企业产生比较积极的影响，促使企业进行产品转型和营销模式的转型，迅速转型的企业将会迎来良好的发展机遇。 同时这也将促使医药企业的进一步分化，产业集中度将进一步提高。药价趋于平稳。
GMP认证的完成：经过一年的修养生息，通过GMP的企业已经积聚了更多的财力和物力去做市场营销，有规模和资金实力雄厚的企业将会得到良好的发展。
2、人民币升值对医药行业的影响
2005年7月，人民币出其不意的升值。对医药行业也带来了出其不意的影响。
原料药：目前我国主要生产容易替代的低端原料药产品，人民币升值将直接引起原料药产品出口产品价格的上扬，降低我国原料药出口产品的竞争力，特别是一旦出口受阻，极易发生原料药制造业向我们目前主要的竞争对手印度等国家转移。这对于诸如新华、鲁抗等原料药生产企业的影响非同小可，可以预见2005年原料药生产企业的日子过得有点“烦”！
中药材及中成药：中药产业一直保持较好的发展势头，左右中药生产企业及中药种植业出口的主要因素是产品的质量，价格因素对产品的出口影响不大。
西药制剂：一方面我国西药生产企业的原料药很多是进口，而人民币的升值可以使购进成本下降。另一方面，我国的西药制剂产品出口量非常小，只占整个医药工业产品出口量的3%，所以从行业的角度看人民币升值对该行业的影响不大。
医疗器械：低端医疗器械出口为主，产品出口增长动力主要源是替代其他国家的出口市场份额，人民币升值对低端医疗器械产品的出口将会产生不利的影响。
3、2005 年农村医药市场将会启动
2004 年10 月20～23日吴仪在全国农村合作医疗试点会议上强调要积极探索稳步推进新型农村合作医疗试点工作。政府公开承诺：2010年合作医疗将覆盖全国；中央和地方财政每年提供不低于20亿元的试点补助金。以此推算，我国的8亿农民的医药费用将会增加160 亿，2003 年我国医药的总销售额为2700亿，这项政策的实施将会提高我国医药产品的销售额达6%左右。
4、外资进入药品零售行业，加剧竞争
二、2005 年医药行业趋势
1、中药业两极分化明显
在我国目前的1100 家中药生产企业中，整体的盈利水平并不高，两极分化非常严重，这影响了整个中药企业的销售利润的提升。一方面，如云南白药、东阿阿胶这样的具有规模和品牌优势的中药生产企业的盈利能力持续增加；另一方面，缺乏规模和品牌优势的中药生产企业，在现在的市场环境下，举步日益为艰。从药品价格的稳定性上来讲，中药产品价格的稳定性明显超过了西药产品，中药受药品降价的影响比较小。
2、仿制药品给西药制剂业带来良机
我国未来从医院到零售药店对制剂药的需求将会保持旺盛的增长，这种状况未来五年内不会改变，并且进口药的比重逐年下降，这为我国的制剂药生产企业的发展提供了基础，但国家调控政策对制剂药的利润大幅压缩，本该政府负担的医疗费用很多都转嫁到制剂药企业，这为该子行业的发展带来不利影响。
目前，仿制药品给制药企业带来良好的发展机遇。但是毕竟制剂药的灵魂是创新，提高企业的研发能力和迅速仿制过期专利药才能为企业带来机会。而企业采用的传统销售模式遇到挑战，在国家严历打击带金销售的政策下，企业需要考虑更专业的更新的销售模式。
3、生物制药渐趋平淡
目前国内生物制药企业生产的产品竞争力低下。根据2004 年IMS Health 的统计，近五年全球生物制药产品的销售额每年以30%左右的速度增长，2003 年全球的生物制品的销售额达到了370亿美元，我国目前在生物制药方面的水平已经明显的落后了。目前国内的生物制药企业的治疗产品主要集中在：EPO（促红细胞生成素）、G-CSF（ 集落刺激因子）、INF （干扰素）和IL（干扰素）等， 这些产品的增长潜力并不大。
国内主要生物制药产品的销售额的平均增长率远远低于国际生物制药产品销售的增长率（年平均30%），说明国产生物制剂的科技含量非常低，市场前景不明朗。
但是，疫苗产业将生物制药带来一丝亮色。与生物制剂比较，疫苗产业的前景光明，特别是基因重组乙肝疫苗类：CHO乙肝疫苗、酵母乙肝疫苗等。目前国内市场的需求与生产基本处于平衡，年市场份额为5亿元；其他疫苗目前业基本处于供求平衡状态；
医药零售行业前景范文3
一方面，《医药工业“十二五”发展规划》、《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》以及《国家药品安全“十二五”规划》等一系列规划的公布，将促使整个医药行业面临极大的发展机遇。同时，商务部和工信部提出的支持、鼓励医药企业做大做强的政策也使得行业内面临优异的资源整合机会。业内认为，未来十年将是中国医药行业的黄金时期，然而另一方面，2013年6月底爆发的葛兰素史克（GSK）在中国涉嫌经济贿赂风波引起了整个医药行业的动荡，事件持续发酵，并先后卷入了礼来、阿斯利康、赛诺菲等多家跨国药企，将整个医药行业卷入反商业贿赂的漩涡中。随着国务院40号文和18届三中全会决定的推出，医药行业的政策环境出现了一定程度的改善。2013年政策环境整体上呈现出年头高、中间低、年尾回升的走向。那么在这种环境下，2014年医药行业将呈现怎么样的趋势呢？
“对于2014年，我们给出的判断是‘药不给力，非药将发力’。” 西安医邦网络技术有限公司副总经理孙辉指出，一方面，行业依然处于缓慢周期，在2014年基药招标大年重价不重质仍是主旋律，将继续加剧竞争格局的变化。同时，在未来一直困扰市场的中成药、麻精药及原研药降价靴子也即将落地，因此，在2014年里企业利润方面的增速将面临很大挑战。另一方面从行业发展角度看，老龄化等支撑行业的刚性需求基础依然没变，因此有望发力的将是医疗服务业（政策支持、社会办医等）、医疗器械（医院扩建需求增长）以及中药大健康等领域。
央视投放广告热情锐减，新媒体成趋势
2013年11月18日，被誉为"中国经济晴雨表"、"中国市场风向标"的中央电视台2013年黄金资源广告招标竞购大会在京举行。与家电、饮料、白酒等行业的争相豪赌相比，曾经“风光无限”的投标“大户”的医药企业今年却格外“低调”。在参与招标的数百家企业中，今年仅云南白药、广药集团两家药企的中标金额进入前85位。去年以1.5亿元代价买下《焦点访谈》广告时段的“感康”，在今年已经见不到了昔日豪气的身影。
一份非官方的2014年CCTV招标行业排名显示，药品行业中标不足2亿元。而在2012年和2011年，这一数据曾经分别为3.7亿元和7.02亿元。有统计显示，医药这一央视广告招标中曾经的霸主，已经跌落至第12位，排在家用电器、饮料、交通运输、食品、通讯、啤酒、银行、日化保健、商业零售及服务和酒之后，占全行业中标金额的比例也仅为2.13%。
对于央视现场招标OTC遇冷的情况，孙辉指出，出现这样的情况并非偶然，主要存在这几方面的因素：首先，药品价格不断调整，OTC终端增长不力，使得企业在营销战略上更为审慎；其次，药品广告从严整治大势所趋，从一度热议的OTC广告禁令可窥一斑，也一定程度促进企业营销模式的转变；另外，电视媒体百家争鸣，央视长期受到各地方台的围攻，收视率和影响力不如以往，另与医药广告审核的日益严格，电视广告效用的不断降低均有关；此外，新媒体投放大行其道，对传统广告形态有较大影响，直接造成原有广告份额的分流。
羚锐制药产品经理吴延兵在接受《广告主》杂志采访时表示，企业的广告投入趋向于新媒体，资源比例向新媒体倾斜。传统媒体在传播效果上受到新媒体的冲击，或者说新媒体将逐渐取代传统媒体。他进一步指出，新媒体营销是大势所趋。当前已经有很多成功案例证实了新媒体在传播上的明显效果。在他看来，新媒体适合现代人的消费习惯和消费品味，特别是移动新媒体将碎片化的时间充分利用，让目标受众无时无刻不在关注，传达率和关注度大大提升。
“2014羚锐将在新媒体上有所作为，开通微信公众账号，以及与热播大剧进行情节植入，将推动羚锐品牌在贴膏剂乃至整个行业的影响力。另外我们在微信的自行管理上，建立分部门、销售区域的微信群，将营销管理和品牌传播融为一体，建立一种便捷、及时性的管理工具。”吴延兵如是说。
孙辉指出，伴随医药广告审核日益严格，媒介成本继续走高，广告效用的不断下跌，新媒体传播的优势逐渐凸显，同时，一些药企先驱在新媒体方面的尝试积累了经验并尝到甜头，因此，新媒体营销也成为药企传播转型的一个重要选择。
医药行业兼并重组将加速
在新医改环境中，国家希望加快产业集中度的提高和管理升级。按照新修订GMP要求，2013年所有医药高风险企业必须通过认证，2015年所有药品生产企业必须全部实施认证。血液制品、疫苗、注射剂等无菌药品的生产应在2013年12月31日前达到新要求，否则将一律停产。业内人士认为通过并购重组，优胜劣汰等方式进行产业链的整合，有利于解决产业集中度偏低、企业产品同质化等，推动行业的快速发展。随着认证推行工作的深入开展，我国医药行业将迎来新一轮的“大洗牌”，2014年兼并重组或是医药行业的大趋势。
“所有的行业政策的、执行，目的只有一个，那就是提升行业成熟度，更有利于管理，更有利于人民群众的切身需求，所以对于药品零售业其实道理是一样的，提升行业集中度是为了更好的规范和管理，更方便为人民群众服务，卖好药，卖疗效，卖服务。不成熟的小药店被大药店收购、或者自行淘汰，那将是必然的。”吴延兵指出。
孙辉认为，总体来讲，药品零售业面临洗牌主要来自于政策导向（以新版GSP为代表）、降价危机、成本上涨、门店饱和、电商爆发、竞争加剧等因素影响。给出的应对策略包括，寻求合适替代产品、尝试关联性转型、关注电商发展、资本运作顺应产业发展。
大健康产业将继续发力
与医药类中药品0TC投放整体明显下滑不同的是，在大健康领域的相关产品则在今年保持了稳定的投放。高端滋补类产品在央视的投放明显增长，并开始显现对长秒广告的青睐。此外，中标的极草今年投放略有增长、黄金搭档投放也比较稳健。
来自央视招标品牌中标额排行榜的数据显示，医药类公司中，最终跻身前60的仅云南白药和广药集团两家。云南白药今年最终以19769万元排名第9；广药集团也豪掷5500万元排名57。在一些分析人士看来，广药集团其投放5500万元拿下的新闻联播后标版第四单元正一位置，即将用于王老吉凉茶的广告投放。此外，广药成功续签央视综艺频道收视冠军节目《开门大吉》，也意在为其大健康产品王老吉凉茶做宣传。
在传统0TC医药企业参与央视黄金广告的热情却正在逐年减退之时，相关大健康企业之所以有这样的地气，得益于业内对大健康产业前景普遍看好。
数据显示我国大健康产业前景巨大，美国2011年大健康相关人均消费为100美元，而我国同期人均消费值仅为7美元。2013年，我国大健康产业规模预计将接近2万亿元，2016年达到3万亿，到2020年国内大健康产业的产值规模有望占到GDP的10%以上。
面对这一巨大的“蓝海”市场，越来越多的企业纷纷开始在大健康产业上布局。近几年来，同仁堂、云南白药、马应龙、片仔癀、滇虹药业等纷纷向“大健康”转型。
“大健康来袭对零售产业的升级转型也有一定积极意义。对零售企业来说，风投、上市、圈地可以短期快速实现规模效益，但不一定能解决门店盈利问题。而转型大健康，极大地丰富了产品结构，相比药品提高了毛利率，但单纯的高毛利并不一定是其获利的关键，只有把产品和服务有机结合，不断提高医学、药学附加值，让消费者获益从而赢得市场，这才是核心所在。”孙辉如是说。
新药研发转型成趋势
长期以来，国内医药行业由于技术、资金等方面的不足，在创新药研发方面相对滞后，导致了行业整体水平远远落后于发展国家。随着国内市场的不断扩张和政府部门的高度重视，国内新药创制受到了多方关注和支持，业内人士指出，我国医药产业已经悄然开始向新药研发转型，新药研发已经被很多公司提升到议程当中，有望在“十二五”期间获得重大突破。
孙辉指出，长期以来，国内医药企业在新药研发非常滞后，随着问题的突出激化也受到政府等多方面的关注和支持，相信在“十二五”期间能有所突破。他透漏，目前国内新药研发确实也取得了一些成果，已有10多个产品拿到一类新药证书，20多个正在申报，还有500个左右的新药在研，相信未来产品格局将会进一步优化，也有助于打破新药进口垄断状况。至于新药研发的策略，他认为应从重磅炸弹的好高骛远向精细化、微创新转变，一方面可以有效降低研发成本、控制风险，更重要的是，进一步缩短研发周期提高回报率对企业来说则更为实际。
吴延兵表示，近年来羚锐制药一直在新药研发上不断进行发力。以羚锐芬太尼（骨架型）贴片项目为例，该项目2009年4月引进，如今已经获得生产批文并投入生产销售，成为国内行业较为关注的重大项目，是羚锐制药力争在贴膏剂领域有所作为的又一大手笔。该项目通过引进、消化德国莱普泰克公司成熟的骨架型芬太尼透皮贴剂技术和德国瀚辉公司的芬太尼透皮贴剂专用设备，建设一个独立的芬太尼贴片生产基地，生产国际最先进的芬太尼贴片（骨架型），项目通过国家GMP认证并正式投产后，将会成为羚锐制药新的经济增长点，有力地推动羚锐“二次创业”工程的稳步实施，不但进一步提高我国透皮贴剂的研发和生产技术水平，而且会进一步强化羚锐制药在行业中的龙头地位。
日前，吉林敖东研发的重磅新药“参泽舒肝胶囊”、成都康弘药业研发的“康柏西普眼用注射液”相继通过国家食品药品监管总局批准。业内人士指出，随着医改政策的深入，医药行业有望改变过去重营销、轻新药研发的战略，在新药研发有所突破，打破进口新药对市场的垄断。
医药电商进一步深入发展
海尔集团董事局主席兼首席执行官张瑞敏认为未来的商业是与顾客零距离的时代，传统企业要么触网要么死亡，互联网经济时代传统中国制造必须思考的转型思路。
医药电子商务领域逐渐成为医药流通、医药制造企业向往的热土，以天猫医药馆为代表的医药电商平台发展得如火如荼，包括马应龙、广州药业、云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂、上海医药、吉林敖东、太极集团在内的数十家上市药企的产品均已现身线上销售平台。
医药零售行业前景范文4
企业间的竞争随着完全对抗时代的消逝逐步走向合作竞争，走向供应链和供应链的竞争。越来越多的企业不再孤立地看待各个企业及各个部门，而是把整个供应链看成是一个有机联系的整体，把产品的最终消费者埘成本、质量、服务等的要求，作为供应链所有参与者共同的绩效目标。各企业认识到彼此间不再只是对抗。应改变过去的敌对关系为紧密合作伙伴关系，也认识到以往简单地将成本从上游企业转嫁给下游企业的做法并不能使自己增强竞争力，所有这些成本最终只能转嫁给消费者。供应链管理是建立在“双赢”基础之上的。医药企业只有明确自身的战略目标，把握自身的核心优势，善于与其他企业合作，共同承担市场风险，彼此之间充分建立信任和信息共享机制，才能克服由于信息不对称造成的供应链相对封闭、孤立的弊端。实施供应链管理，要求对原料供应商、药晶制造商、药品分销商、零售药店或医院药房进行优化，建立起良好的供需关系，减少各个环节的信息延迟和对需求信息高估、夸大假象的出现，以及促进药品需求信息准确、快速传递，减少盲目生产和行业总的库存量，避免或减少对企业流动资金的占用，降低库存成本。在供应链管理条件下，库存管理可以通过供应链参与企业之间的信息沟通、责任分配和相互合作来协调，可以减少链上成员为防止不确定性而设置的安全库存，较少的库存又会带来减少资金占用量、消减库存管理费用的结果，从而降低成本。
二、VMI在医药零售企业中的作用
为了消除牛鞭效应的影响。一个重要的途径就是需要改变信息共享和库存管理的方式。医药零售商对供应商的需求的变动远大于零售商所看到的需求的变动，此外，供应商比医药零售商更了解自身的提前期和生产能力。因此，当边际条件趋紧而客户满意度变的愈发重要时，供应商和医药零售商之间展开合作来平衡双方的认识。零售商——供应商伙伴关系的可以看作是一个连续体(见图1)。图1零售商供应商伙伴关系类型如图1所示，在这样的连续体中，一头是信息共享，医药零售商帮助供应商更有效地做计划，另一头是寄售方式，供应商完全管理和拥有库存直到零售商将其售出为止。在基础性的快速反应战略下，供应商从医药零售商处获得销售点数据，并使用该信息来协调生产、库存活动与零售商的实际销售情况。根据这一战略，医药零售商依旧准备单个订单，而供应商使用销售点数据来改善预测和计划。在连续补充战略(有时也称为快速补充战略)下，供应商接受销售点数据，并使用该数据按照预定的间隔期来准备货物，以维持库存的特定水平。在连续补充的一种高级形式中，供应商可以逐渐减少医药零售商或配送中心的库存水平，只要达到既定的服务水平就可以。因此，库存水平不断地按照结构化的方式得到改善。此外，库存水平需求不是简单的数苣问题，而是建立在复杂模型基础上，该模型在季节性需求、促销和不断变化的客户需求等基础上改变恰当的库存水平。在“供应商管理库存(VMI)”系统中，供应商决定每一种产品的恰当库存水平(在以前商定的界限内)，并为其自身确定每一期保存多少库存和向零售商运输多少商品。许多供应商管理库存计划最终消除了医药零售商对特定订单的监督。供应商并不依赖零售商发出的订单，因此可以彻底消除牛鞭效应。
三、VMI在医药零售企业的应用
(一)公司简介
九州通始于2000年初成立的湖北九州通医药有限公司在8年的时间里立足于华中腹地，分别在湖北、北京、河南、新疆、上海、广东、山东、福建设立了10个子公司，在各地设立了药品零售连锁公司和电子商务公司。在整合企业资源的基础上。2003年lO月，九州通正式组建成立集团公司。从2003年起，九州通开始在国内相应地区投资建设大型现代化医药物流中心．现已建成的有湖北(武汉)、上海、河南(郑州)和新疆(乌鲁木齐)物流中心，并正在规划建设的有北京、山东(济南)、广东(中山)、福建(福州)和江苏(南京)物流中心等。九州通以低价打造核心竞争力，在与上游厂商的博弈中逐渐赢得了尊重，在药品生产企业顽前以强大的资金后盾以及联合采购的优势取得最低的进货价，再以进价基础上加3％。5％的低价出售给零售终端。通过快速流转和成本控制做大规模，从流通中挖掘利润。通过涉足零售终端，取得最新的市场信息，及时调整库存和适应市场变化。
(二)评估和选择供应商
九州通在选择VMI的运行模式之前。必须选择恰当的供应商。VMI的成功实施在很大程度上要依靠供应商的经验和对VMI方案的专业化程度。实际上，供应商最能提供好的解决方案和好的实践经验。当供应商了解到所服务的企业的目标后，他将考虑怎样设计出最好的VMI系统去迎合共同的需要。但是，所选择的供应商不仅仅要有运行VMI系统的实践经验，还要有处理所服务的企业在生产中需要的各种类型的原材料的能力；这一点很关键，如果匆忙实施VMI由于一些意想不到的情况的发生，可能使合作双方都受到巨大的经济损失。毕竟在开展VMI的过程中，要投入大量的资金，需要大量的人力。选择供应商的指标包括供应商的产品质量保证体系、价格水平、供应商生产规模、生产能力、供应商的信誉状况、财务状况和资金能力、供应商的服务水平(及时交货率、交货差错率等)、供应商的经营战略和发展前景等。在单项考核供应商的摹础上，将这些指标进行加权平均，对供应商进行综合评价，选最合适的供应商作为合作伙伴。经过权衡评价，九州通选择了A供应商。
(三)确定目标
双方为VM[设定的目标是，通过信息共享，使得A供应商可以得到九州通的实时销售数据，据此预测未来的产品需求，从而及时进行生产并适时向九州通补货，这样就能够解决牛鞭效应的影响，消除无效库存，提高顾客满意度。就九州通而言，供应链的设计应实现如下的目标：(1)确保九州通所需物资的供应；(2)节省采购资金，使其成为九州通效益的另一增长点；(3)提高物资供应效率，降低物资供应成本；(4)与供应商建立合作伙伴关系．提升九州通的整体竞争力。
(四)组建多功能小组
为了更好实施，九州通和A供应商应该抽m多个部门的人员组成多功能小组。多功能小组承担着组建VMI系统和改进系统运行的多种任务。在VMI的实施初期，多功能小组要进行实施VMI的成本分析和经济效益衡量，确定双方的角色与任务，安装了VMI系统．建立起利用EDI进行电子数据交换的沟通梁道，拟定双方合作的协议框架。利用自己的沟通能力和专业知识，多功能小组帮助A供应商、九州通发现潜在的问题，增加双方的协调，减小运作过程中的浪费，为提高VMI运行的效率提供长期支持。在临时紧急情况下，比如一个关键的产品供应I叶J现问题时，九州通可以派由特定人员组成的多功能小组帮助供应商解决问题。除此之外，项目团队还聘请了一家第三方管理顾问公司为合作提供咨询及培训员工，共同进行VMI系统的规划与推动。
(五)签订协作契约
VMI的实施要求参与双方在目标和行动上一致，并明确各自的责任和义务。具体的合作事项通过协议框架的形式明确规定，提高操作的可行性。多功能小组的充分协商可以承担这个任务。协议框架的确定标志着双方对实施VMI达成r统一的意见。是指导建立VMI的核心内容。协议框架中要重点把握有以下内容：(1)VMI的实施开始包含那峰产品范围，何时进行扩展；(2)A供应商的存货管理能力、质量保证、声誉、财务状况、人员素质应该到达什么样的标准；(3)在哪里建立库存仓库，仓库处理能力大小，供应商使用什么样的运输工具交货，送货时间和送达地点；(4)确定库存控制准则和控制参数，再订货点，最低库存水平，库存检查周期等，最小批量等；(5)订单作业和补货作业流程。包括送货签字、存货标志在内的细节都要仔细考虑，规定意外事件的报告和沟通方式；(6)退货条款的拟定，包括退货时间安排．退货费用的支付；(7)付款条款的制订，包括付款方式，付款时间等；(8)违约责任的规定，例如A供应商错发货或延迟供货，引起的损失和费用如何承担。如果九州通提供的错误信息导致供应商出错，损失费用如何分摊，如果九州通取消订货但由于信息系统或沟通渠道的原因，导致A供应商已经送货，谁对这批存货负责等。
(六)确定VMI处理订单的业务流程以及控制库存的有关参数
第一，确定订单的业务流程，业务流程是整个VMI系统建设的重要环节，它关系到系统在将来是否能够流畅地运行。图2为VMI运作流程图，它体现了九州通与A供应商之间在VMI的联接下的基本业务流程。第二，确定控制库存的有关参数，如订货点、最低库存水平等。能否准确地制定系统参数将直接影响到VMI系统的最终效果。一个错误的参数将有可能导致VMI系统进入恶性循环，因此参数的设定应准确，并且得到及时修订。
(七)建立配送网络管理系统
A供应商要很好地管理库存，必须建立起完善的配送网络管理系统，保证自己的物资需求信息和物流通畅。目前A供应商开始采用MRP或ERP企业资源计划系统，这屿软件系统都集成了物资分拨配送的功能。通过对这些功能的利用，可以建立完善的配送网络管理系统。
(八)机构变革、流程调整
VMl的实施改变了供应商的组织模式，对九州通也是一次战略调整，引起组织机构的变革是必不可少的。VMI策略改变了原来的层层设库、各自为政的组织模式，要求将库存的控制，库存补给和配送都集中到物资供应部门来。这就要求物资供应部门设立相应的采购、仓库管理、配送以及计划部门分担不同的职责，同时设立于各生产单位交换信息并进行分析处理部门。各生产单位也要设立物资管理部门，他们的主要职责不是库存管理，而是与企业总的物资供应部门进行信息沟通和各自协调。以保证物资流转通畅高效。
四、模型假设和基本框架
(一)模型基本假设
本文仅考虑一个两级供应链，由九州通和A供应商所组成。九州通和A供应商均采用定期盘存的库存制度，当没有实现信息共享和采用VMI时，九州通在每个时间周期结束时，根据预先制定的订购}限水平，并参考当期需求加上当期与前期订购上限水平的差量来向A供应商订购产品。因此随着每期需求的变动及每期所制定的订购上限水平的不同，每次订购的数量并不固定。本文中仅考虑单一产品，九州通在各期的需求假设为一个时间序列函数，且本期的需求仅与前一期的需求有关，将所有的缺货都视为A供应商的拖欠发货量。
(二)模型基本框架
首先根据Leeetal的假设。设定九州通的需求预测符合AR(1)的时间序列模型，在t期的需求量：D,=d+pDI一1+8l式中d为一个定值且大干0，P假设为一1到1之间的值，当P为正值时，代表着当期需求量与前期需求量有正相关性，当p--0时。代表着当期需求量不受前期需求量所影响，当P为负值时，代表着当期需求量与前期需求量有负相关性。8。为一误差项，假设其符合正态分布，其期望值为0，方差值为cr2。且盯远小于d(盯<<d)，因此负的需求是可以将其忽略的。九州通在每个时间周期t结束时向A供应商订购产品。对于九州通而言，此时的需求Dt为已知值。因此，九州通在此时间制定一个订购的上限水平Sl，S。是九州通根据其未来在前置时间t+l+l时的存货成本最低的考虑下所做的决策。并在此时向A供应商订购Y．数量以补足订购上限水平S。。而九州通会在时间周期t+I开始时接收到在时间点t时所订购的数量。假设A供应商补货至九州通的前置时间为3，则九州通在时间周期2开始时，观察时间周期l时的需求及预测未来在时间周期5时，九州通持有成本及缺货成本为最低的考虑下，来决定订购上限水平st及订购量Y。。A供应商将利用九州通订购的信息来向其供货商订购其所需的药品。在每个时间周期结束时，A供应商接收到九州通发出的补货信息。考虑九州通之订购决策，S。为九州通在时间周期t结束时所制定的订购上限水平。在时间周期t结束时，九州通向A供应商订购产品的订购量Y。即：Yt=DI+(S广S。I)D。为九州通在时间周期t时的需求，Y。为时间周期t的需求量加上时间周期t与前期订购上限水平的差量。前面已经假设or<<d，因此Yt<0是可忽略的，即订购量不会是负的。九州通的订购量会跟随着市场需求的波动而变动。九州通在时间周期t+l至时间周期t+l+l的总需求为(1为A供应商补货至九州通的前置时间．在已知九州通订购前置时间的总需求后．九州通将制定他的订购七限水平，以使得九州通在时间周期t+i+l时的持有存货及缺货的成本能最低。因此可以得出九州通总需求的期望值lIlI及方差v，据此来决定订购上限水平，从而得知九州通的订购量。
(三)九州通的订购策略
假设m。为九州通在已知第t期的实际需求的情况下，在未来时间周期t+l到时间周期t+l+l时总需求的期望值，则九州通在已知D。的情况下，时间周期l+1到时间周期t+l+l时总需求的方差为v=Var根据上式。可以得出为达到时间周期t+l+l的持有存货及缺货成本的最低，根据Lynwoodetal的推导模式，可知九州通在时间周期t制定的最优定购上限水平为西服从正态分布)p+n这里P为九州通及A供应商每单位时间的缺货成本，h为九州通每单位时间单位库存的持有成本。由此得出九州通在时间周期结束时所要订购的数量为1+l、YFDl+必掣_卫—土。供应链库存管理的目标就是通过各个成员企业各种资源的合理配置，在满足顾客服务要求的前提下，力求降低库存，提高供应链的整体绩效。要在保证供应链整体绩效的条件下实现供应链各成员企业间库存管理的合作。为了处理好供应链企业内部库存关系、各成员企业问库存的关系、成员企业库存与外部环境的关系以及整个供应链库存与外部环境的关系，就必须研究分析各种直接或间接的影响因素，如共同的目标、利益、价值追求等。在库存管理过程中，各成员企业要从大局出发，树立“共赢”的经营理念，自觉地在协调相互需求的范围内和程度上保持一致。供应链结构对供应链库存有着莺要影响。供应链长度过长、关系过于复杂，是造成信息沟通不畅和协调障碍的结构原因，也是形成过高的供应链库存成本的主要原因之一。因此，应使供应链尽量向扁平控制的结构发展，简化最终顾客与该供应链之间的关系，精简链中的节点数，供应链结构的优化是保证协调顺利进行的关键，是搞好供应链库存管理的基础。
医药零售行业前景范文5
据中报数据显示，目前A股上市公司中剔除业绩增幅贡献较大的金融服务业、采掘业后，上半年的净利润仅较去年同期增长1.36%；剔除金融服务和采掘业后，上半年的净利润仅比去年同期增长7.13%。这表明经济下滑的态势已经反映到了上市公司业绩上面。加之近期全球股市哀声一片，投资者悲观情绪愈加强烈，A股在上周五一度刺破2200点整数关口。
在目前成交量持续低迷的情况下，多数市场分析人士认为，如再无利好兑现A股恐将再度恶化。既然与“熊”对峙的局面难以避免，那么“防御”或将是险市求生的上佳之选。具体到行业，重要包括交通运输、医药、百货零售、食品饮料、软件服务等。
交通运输业：现金流较为充足 发展态势稳健
交通运输业一直以来就是防御型投资组合的必备行业。如高速公路、机场服务等子行业。从近期交通运输业相关上市公司的股价走势来看，也很好地体现了其“防御性”的一面。在谈到其原因时，来自招商证券的姚俊、罗雄、纪敏等三位分析师认为，在经济景气周期下滑的情况下，交通运输业所受的直接冲击较小，其业绩是相对稳定的。如，高速公路：下半年的车流量增速会继续回升。这是高速公路独特的竞争优势。此外，罗雄认为，虽然港口增幅放缓，但煤炭港、矿石港和部分地区大港增速强劲，原油和成品油的外贸量相当活跃，这不会对相关港口业绩带来太大的负面冲击。
在谈到前期表现稳健的机场板块时，纪敏认为，虽然机场各项吞吐量指标增长继续下滑，但货物吞吐量增速相对较稳，对机场影响更大的飞机起降架次指标的下滑幅度是小于旅客吞吐量的，他预计随着民航在奥运后的景气回升，增速也将反弹。
有数据表明，今年以来，全国机场各项吞吐量指标增长有所下滑，首都、虹桥和深圳机场旅客吞吐量增速出现负数，白云机场旅客吞吐量增速较低，而海南的美兰机场相对保持稳步增长。货物吞吐量增速相对较好，但比上月也有所下滑。飞机起降架次当月也呈现增速下滑，深圳和虹桥机场为负增长。上半年，主要上市地区的机场增长放缓明显，对机场影响更大的飞机起降架次指标的下滑幅度小于旅客吞吐量，从这个角度来看，民航业景气的下滑对机场的影响相对航空公司相对较小，例如上海浦东在7月旅客吞吐量完成245万人，同比下滑4.2％，但飞机起降2.3万架次，同比增长7.3%，尽管旅客吞吐量继续负增长，但起降架次增速依然正增长。
在谈到具体操作策略时，招商证券的三位交通运输行业分析师一致较为看好高速公路，如其中的福建高速、皖通高速、宁沪高速等个股机会。此外姚俊分析师较为看好机场服务，他建议投资者可以选择部分机场服务类个股，如白云机场、上海机场、深圳机场等。
除上述观点外外，对于交通运输业，来自民生证券的李国正分析师有不同的看法。他比较看好的是相对较冷的水运行业。他表示，在交通运输行业中，业绩比较突出的子行业是水运行业，它不仅具有良好的业绩，还具有理想的成长性。首先，水运行业业绩优异。2008年中期，水运行业上市公司的平均每股收益0.62元，明显高于行业及A股市场的平均水平；净资产收益率高达14.71%，比行业及A股市场平均水平高了好几个百分点。其次，水运行业成长性好。2008年中期，水运行业上市公司的主营业务收入、净利润分别增长了99.38%、77.09%，高于行业及A股市场的平均水平。水运上市公司的业绩提升与干散货的持续走强具有相当大的关系，但以集装箱运输业务为主的公司，业绩具有明显的下降。最后，水平行业的经营现金流增长更快。2008年中期，水运行业上市公司的经营现金流增长了249.35%，高于行业及A股市场的平均水平许多。他建议可以对中国远洋、中海发展、中远航运、长航油运等加以重点关注。
医药行业：景气持续 估值风险已经充分释放
由于市场对医改寄予了良好的预期，医药行业一度成为市场热点。而从08年医药类上市公司的业绩表现来看，医药行业交出了一份令投资者较为满意的答卷。来自东海证券袁舰波、屈、张飞等分析师认为，经过长时间的下跌后，医药板块的估值风险已经得到充分的释放。目前静态市盈率（整体法）已低于30倍，动态市盈率（整体法）下降到了20倍，已经接近了历史的最低值。医药板块的估值已进入了合理区域，具备了投资价值，给予“推荐”评级。
2008年上半年，在宏观经济不确定性加大的同时，医药板块业绩继续保持良好的增长势头，整体经营业绩明显超越大盘。上半年医药板块共实现主营业务收入1048.5亿元，同比增长19.74%，实现扣除非经常性损益后的净利润64.6亿元，同比增长65.07%。受益于国民经济的增长、人们自我保健意识的增强，中国人口的老龄化和城镇化进程以及新医改的全面启动等因素的影响，使得医药板块具备确定性增长的特点,从而成为弱市投资的重要品种。对此张飞分析师建议重点关注中药板块，同时对原料药板块、医药商业板块和医疗器械板块给予一定的重视，而对化学制剂和生物制品板块等则建议关注其中的重点公司。
对于中药板块张飞认为，中药板块在整个医药板块中具备非常重要的地位，其营业收入和营业利润占整个医药板块的比重分别达到33.3%和37.3%，均为所有板块之首。尽管从今年上半年的业绩看，与其他板块相比，并不突出，但从历年的盈利情况看，中药板块的盈利增长情况比较明显。06年由于受国家反商业贿赂、集中招标和药品降价三座大山的重压，以医院销售为主的中药板块受到明显打压，全年扣除非经常性损益后的净利润同比下降29.6%，进入07年医药行业业绩全面复苏，中药板块扣除非经常性损益后的净利润同比上升了150%，远超过医药行业112%的整体水平。张飞建议关注三类企业：1、以中药创新特别是中药注射液和粉针剂为特点的创新性企业，包括：康缘药业、益佰制药和天士力等。2、以品牌中药为特点，但正经历营销和组织变革的传统企业，包括：云南白药、同仁堂、*ST中新等。3、以中药饮片为特点，享受中药饮片市场快速扩张收益的企业，包括：康美药业等。
在谈到原料药板块时，东海证券对行业未来一直乐观。从今年半年报及07年年报的情况看，化学原料药板块的盈利情况都比较突出，这主要是受益于原料药价格上涨的因素。众所周知，去年以来，以维生素为代表的原料药价格发生了翻天覆地的变化。维生素A的价格从不到100元一路上涨，最高超过了300元，维生素E的价格从56元上涨到了220元，涨幅均超过了200%。维生素C的价格则从半年前的65元，一路上涨，最高时曾一举突破了120元，涨幅接近100%。尽管最近维生素价格已有所下降，但仍在很高的位置盘旋，这将对相关企业的经营业绩产生积极影响。东海证券认为，目前全球制造业的中心正向中国转移，中国部分企业在原料药生产方面已经具备一定的规模和成本优势，此次由于成本驱动因素造成原料药价格的上涨，可能会持续相对比较长的时间，但鉴于原料药缺乏核心技术和品牌的支撑，从长期来说很难获取超额收益，因此张飞等分析师对其长期的竞争力保持谨慎态度。他建议重点关注业绩优秀，具备核心竞争力的企业，如：海正药业、浙江医药等。
在看医药商业板块。从半年报的情况看，医药商业板块的盈利情况欠佳，张飞分析，这主要是由于能源价格和人力成本上涨，使得医药商业的营运成本增加较多，严重影响企业的经营业绩所致。医药商业他建议关注国内医药批发的龙头企业，包括：南京医药、国药股份等。
与东海证券关注的焦点不同，海通证券的周睿认为，下半年医药行业更大的一个看点还在于医改对行业的积极影响。
9月1日，卫生部在京召开了2008年深化医院管理年活动暨2008年全国医政工作会议，此次会议公布了《卫生部主要职责、内设机构和人员编制规定》的“三定”方案。按照此方案规定，卫生部职能得到扩充，国家食品药品监督管理局正式隶属于卫生部管理，公共卫生、医疗服务和药品管理之间的管理职能再次整合在一起，医药多头管理的问题得以改善，对于推进新医疗改革进程具有重大意义。
周睿认为，国家基本药物制度值得我们投资者重点关注。他表示，药价虚高是造成“看病贵”最重要的原因，解决这个问题最关键的措施就是要建立国家基本药物制度，国家基本药物制度作为新医改的核心制度之一值得我们重点关注：（1）国家把基本药物的管理上升到制度化水平，说明该制度不仅仅是一个基本药物目录，而且是牵涉到基本药物的生产、流通、配送和使用的全方位政策，该制度的推出对于新医改具有极其重要的作用；（2）由于基本药物要满足临床80%以上的药品需求，市场需求非常大，但由于制度性的安排，不可能是交给所有具有生产能力的企业生产，而且通过招标定点生产，这样对于中国绝大部分医药企业而言，自己的产品是否能够进入国家基本药物目录、并成为定点生产企业事关到自己的生存空间，甚至事关自己的生死存亡；（3）国家基本药物的采购价格可能会很低，但由于销量上会有一个非常大的突破，而且企业不用支付临床促销费用，国家还会出台相应的鼓励扶持政策，这对于能成为基本药物定点生产的企业将构成长期重大利好；（4）根据我们对基本药物制度的持续跟踪，我们建议关注具有较强的政府事务能力、生产临床常用但竞争较小的口服用药企业，他们可能是这一制度的最大受益者，典型企业如天士力、沃华医药等。
此外，中信证券姚杰认为在新医改下普药类上市公司将受益，她比较看好的公司主要有双鹤药业、华东医药等个股。
前面已经提到，医药行业的景气度或将持续，所以医药股业绩基本上是有保障的，这才是众多分析师积极看好的重要原因。国信证券医药行业首席分析师贺平鸽表示，目前多数重点医药公司08年动态PE已回到30倍以下，一些公司已具有较好的安全边际。他建议关注上半年业绩良好，下半年及未来有望持续、稳定增长的优质个股在调整中的介入机会，重点关注股票为：天士力、天坛生物、国药股份、双鹭药业、云南白药、海正药业。
百货零售：消费增长依然强劲 把握行业强者
今年以来，由于受益通胀，零售行业一直利好不断。1-7月，国内社会消费品零售总额累计实现59672亿元，同比增长21.7%；其中7月份，国内社会消费品零售总额为8629亿元，同比增长23.3%，批发和零售业消费品零售额7303亿元，增长23.3%。国内消费在7月份无论名义增速、还是扣除物价因素后的实际增速均创历史新高。
目前，上市公司中报已经披露结束，大部分零售业人公司营业收入均有较快增长，根据我们所选取的主要零售业公司数据，百货类公司营业收入平均增长22.24%；超市类公司由于两家新股步步高、新华都的收入增长较快，四家超市营业收入平均增长达到31.85%；家电连锁类的苏宁电器上半年营业收入同比增长37.57%。从实现归属于上市公司股东的净利润增长来看，百货类公司净利润平均增长32.39%，19家公司中15家实现增长，且10家公司同比增长在35%以上；以利润总额增速与净利润增速对比，可以看出所得税率下调对百货类公司的业绩增长贡献也较大。超市类公司中武汉中百与步步高的净利润增幅均在50%以上，华联综超的增长相较逊色，新华都则因投资收益的影响上半年业绩出现负增长。苏宁电器仍然延续快速增长态势，上半年净利润增长达到70.36%。总体而言，上海证券的刘丽认为上半年零售业公司的表现稳定，销售收入与利润均稳步增长。
刘丽相信，9月份对于零售业而言，将是从淡季转向十一之后旺季的分水岭，但她表示根据宏观经济增长情况，今年的旺季可期待的成分并不多。从当下的估值水平来看，受市场整体估值重心下移的影响，零售业上市公司的估值也从高位滑落，目前百货类公司的2008年动态市盈率已在30倍以下；超市类公司的估值反超百货类，步步高、武汉中百、新华都的08年动态市盈率均在30倍左右，这也部分反映了市场对消费增长的不乐观，更为看重需求较为刚性的日常消费。她仍看重零售业增长的相对稳定性与防御性，且认为当前估值水平已处在合理可投资区间，因此在目前行业的策略中，她继续维持零售业：未来十二个月“有吸引力”的评级。由于下半年受宏观经济影响，国内消费增速的还存在一定的不确定性，刘丽建议关注自身经营能力强、增长较为稳定的公司：如苏宁电器、银座股份、武汉中百、广州友谊等。
与刘丽的观察角度不同，民生证券研究所研究员史萍认为，消费是拉动我国经济增长的中坚力量。07年消费对经济增长的贡献7年来首次超过投资，08年上半年又成为拉动经济增长“三驾马车”中唯一的亮点，扩大内需、促进消费的政策初步取得了成效，面对全球经济放缓，扩大消费已经成为保持我国经济较快平稳增长的关键。
史萍认为，零售行业正处于景气周期，未来经济增长方式的转变、经济持续增长积累的国民财富、居民可支配收入的不断提高、城市化进程的推进、人口红利因素、三次生育高峰、温和的通货膨胀环境等一系列有利因素正驱动我国第三次消费高峰的启动。此外，社会消费品零售总额名义增速和实际增速不断创出新高。今年以来，全国社会消费品零售额的增速基本在逐月创出近12年来的新高；同时自4月以来，CPI涨幅在逐步回落，这两项指标的逆向变
动表明消费确实在扩大。
我国零售业态多元化的格局已经形成并长期并存，百货、连锁超市、专卖店、专业店正处于快速成长期，连锁经营是行业快速发展的必然趋势，行业的集中度不断提高。近年来行业的并购整合开始升温，从布局上看，连锁扩张开始挺进二三线城市。
对比百货、连锁超市和家电连锁三个有代表性的业态后史萍发现，百货业顺应了消费升级的趋势，是目前景气度相对最高的业态，行业的盈利模式风险较低，盈利能力最强。史萍表示，连锁超市在我国拥有最大的消费市场，也是竞争最激烈的业态，外资的优势在大型连锁超市，而内资则大型综合超市/超市/便利店多业态互补，优势在网点资源上。家电连锁已经形成寡头垄断的格局，行业集中度最高，核心优势在于渠道价值，网点规模、布局及销售规模是构成国美、苏宁渠道价值的关键要素。
在谈到行业的前景时，史萍认为就目前情况来判断，很难看出零售业有景气下滑的迹象，对此她给予景气中的零售行业“推荐”评级，但由于未来经济增长放缓的风险存在，她建议关注安全边际效应较高的行业龙头公司。她首先看好受益消费升级、景气度最高、盈利能力最强的百货零售子行业，建议重点关注具备全国扩张或区域扩张能力的龙头公司王府井（600859）和百联股份（600631）；由于食品消费的安全边际最高，看好连锁超市的防御性，建议关注区域性超市龙头武汉中百（000759）；家电连锁业面临房地产市场调整的风险，增速有放缓的趋势，建议选择边际安全效应最高的行业龙头苏宁电器（002024）。
食品饮料：旺季将至 高端品种更具吸引力
进入下半年，饮料业将迎来全年的消费旺季，而一直以来饮料尤其是白酒、葡萄酒是市场关注的热点。国泰君安的胡春霞、洪婷就格外看好今年葡萄酒行业。有数据表明，1-7月国内葡萄酒的产量达到41.8万吨，增速为40.8%。胡春霞、洪婷两分析师相信，葡萄酒消费在国内还处于市场空间不断拓展的快速发展阶段，市场空间大，他们预计未来几年还能保持比较快速的增长。
除葡萄酒外，胡春霞、洪婷建议我们投资者还可以积极关注啤酒行业。据胡春霞、洪婷判断，目前我国啤酒产销已经有回暖迹象。7月随着天气转热啤酒销售逐渐进入旺季，7月单月的销量为491.06万吨，同比增长9.79%，比6月增长6.17%，1-7月的产销量达到2456.99万吨，同比增长6.39%，与6月相比增速有所回升。青岛啤酒7月的销量增长15%左右，远高于上半年销量增速，8月份销售增长速度可能低于7月，但是考虑到奥运促销等因素增长仍然不错。从青岛啤酒、燕京啤酒上半年吨酒销售价格看，分别增长了10%、6%，涨幅高于预期，产品毛利率也没有大幅下降，显示啤酒盈利能力好于预期。但是三季度的成本压力仍然不小，部分去年底和今年年年初的高价大麦将在三季度使用。不过根据澳洲农业局的预测，08/09年的大麦价格将比07/08年回落，成本压力在明年会有所缓解，投资者无需对成本压力过于担忧。对于行业而言，胡春霞、洪婷建议投资者可以重点关注贵州茅台、泸州老窖、五粮液、张裕A、双汇发展、青岛啤酒、燕京啤酒、三全食品等。
与胡春霞、洪婷的观点不同，方正证券食品饮料行业分析师李玉环认为，除了葡萄酒外，今年的高端白酒行业同样值得期待。
尽管今年食品、饮料业增速减慢，但农副产品加工业增速加快食品制造业和饮料制造业7月份工业增加值同比增长15.6%和18.4%，比上年同期分别降低4.9和1.5个百分点，而农副食品加工业产值同比增长17.6%，继续保持平衡增长，比上年同期增加1.5个百分点。食品饮料三大子行业7月工业增加值增速均高于全国规模以上工业总体增速。李玉环分析，由于农产品价格回落，通胀压力减缓，所以才有食品饮料行业的盈利空间提升。近几个月农产品价格出现较大幅度回落，今年二季度全国食品的零售价格增速出现了连续下滑，三个月一共下降了7.6个百分点，从今年4月的22.1%下降到7月的14.5%。食品价格的下降带动了国内CPI连续三个月回落，减缓了国内通货膨胀的压力，同时也为食品加工企业带来了更大的盈利空间。
此外，李玉环认为消费市场表现依旧强劲。7月份，全国社会消费品零售总额高达8629亿元，同比增长23.3%。这一增幅不但创下了1996年2月以来的最高纪录，而且高于市场普遍预期。这很显然是饮料业的直接利好。同时，李玉环很看好今年下半年中高档白酒的涨价。继泸州老窖、剑南春相继提价后，川酒“老大”五粮液也对部分产品价格进行上调，幅度高达10%。白酒企业纷纷在淡季调价，一是为之后的旺季销售做铺垫；二是因为原始材料、运输成本、人工和财务成本的上涨。
在经济整体增长放缓的情况下，李玉环认为，作为收入、盈利波动比较小的行业，食品饮料行业盈利情况会比绝大多数周期性行业更好。她对食品饮料行业整体评级为“增持”。看好白酒业、农副产品加工业细分子行业。对此她重点关注以下几类公司：能够控制成本、发展中高档产品维持毛利的公司贵州茅台、泸州老窖、五粮液；具有规模优势的公司如青岛啤酒；中上游农副产品加工企业中粮屯河、新中基等。
从消费趋势分析，国信证券食品饮料行业分析师黄茂认为，我国宏观经济的放缓，正在从出口向消费传导，目前零售、服装、家电、汽车等各消费端都开始感受到放缓的压力。食品饮料内的大众消费品和高端消费品都不同程度的感受到了销量增长的放缓或者停滞。因此黄茂认为投资的视角，应该转向经济放缓所带来的新的投资机会。经济的放缓，对上游资源的压力减少，各种大宗原材料价格的回落趋势是比较确定的。选择对成本变化较为敏感、基本面较好的大宗消费品，如啤酒、肉制品和速冻食品，可以获得超额收益。推荐燕京啤酒、双汇发展、贵州茅台和三全食品。
软件服务：继续快速增长 抗周期明显
2008年1-6月，中国电子信息产业实现收入2.66万亿元，同比增长21.90%，其中软件产业实现收入3,457亿元，同比增长30.40%，软件产业收入占电子信息产业总收入的比重进
一步提高。
2008年1-6月，软件及服务板块上市公司共计实现营业总收入154亿元，与可比上市公司相比，同比增长23.42%，占国内软件产业收入的比重为4.46%。2008年1-6月软件行业A股
上市公司共计实现净利润12.5亿元，同比增长18.62%。如果剔除公允值变动收益的影响，则2008年1-6月软件行业A股上市公司净利润同比增长54.87%。
软件行业上市公司主要分为为各行业信息化提供应用软件的企业和从事软件外包业务的企业两类。2007年国内信息化建设带来的行业应用软件的采购金额为738.84亿元，同比增
长17.9%。其中制造、政府、金融、电信等行业的软件投资占据了整体市场的57%。
从软件板块上市公司08年上半年的运行状况来看，业绩增长较快的公司都是主要从事制造、金融等周期性行业业务的企业。进行信息化改造可以帮助企业提高经营效率、降低成本，
从而提高利润率，因此在行业不景气的时候，大型企业的信息化意愿强烈。天相投顾的分析师刘晓冬较为看好受益于大型信息化建设项目的中小软件企业，如启明信息（002232）、远光软件（002063）等。
医药零售行业前景范文6
医药公司企划案范文一1.1公司介绍
本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。回乡创业。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。初定地址：贵州省遵义市高科技园区。
本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品(因我们已有相关民间祖传配方)，形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。
1.2 产品与技术
我们的主导产品安肝颗粒,是治疗甲型(黄疸型)肝炎并对乙肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、 整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。
我们采取农业订单的原材料生产模式,采取合作或委托生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业都有广泛应用。
根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。
1.3 市场与营销
1.3.1 市场分析
市场潜力巨大:根据市场调查，高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)。甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。主考官。农村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。据统计20xx年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在第二年销售收入达到 2511万元，净利润为533万元。
在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药，并给予相当优惠的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、OTC市场、西南市场、中药市场作了详细的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服务周边，辐射全国。
1.3.2 竞争分析
我国目前有6000多家制药企业，但受规模及效益的制约，只有数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发。而当今甲肝药物市场，要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势品牌，有利于新产品的导入。
从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司现状等方面对竞争力量作了充分的分析。根据我们的市场定位，我们将直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争。他们的药品基本上针对所有肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝，另外我们主要针对农村市场，所以他们对我们不会构成很大的竞争压力。并且还具有很大的竞争优势。
1.3.3 营销计划
在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略组合：
市场开拓：按照市场的开拓和进入战略，我们分为西南农村市场、西南市场、中国农村市场。
由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售。重点处理与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。
灵活的价格与优质绿色的产品相结合，强有力的广告宣传和人际传播与促销相结合。开展有关活动的开展、以提高销量、占领市场、提高公司的经济效益为目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服务，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避竞争对手主战场(城市)，深挖其薄弱环节(农村)，采取农村包围城市，各个击破策略。
1.4 投资与财务
公司设在贵州遵义高新技术园区，享受两免三减半的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金580万。其中风险投资480万，南湖追梦创业团队内部集资100万。
资金用途：
1.产品的开发和认证及改进费用。
2.农业定单的原材料生产及合作和委托生产的生产模式的建立。
3.建立相应的销售渠道及市场的开拓。
4.公司流动资金。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本750万。外来风险投资入股480万(64%);南湖追梦创业团队集资入股100万(13.33%);配方入股170万(22.67%)。
财务分析报告对偿债能力、获利能力、成长能力、资产管理能力进行了详细分析。总体上看， 本公司的偿债能力较好，获利能力稳步上升，处于成长状态，财务状况乐观，财务能力较好。资金的管理方面本公司将逐步加强管理。第二年估计盈利533.85万人民币，以后每年销售净利率21.16%左右，第二年总资产回报率为30.55%，投资回收期为2年零10月。
就目前资本市场的现状而言，收购(项目整体转让)方式比较适合本公司。风险资金在第35年退出较合适。
1.5 组织管理与团队介绍
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取矩阵形。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
分析公司成长规律，分为创业期，成长期，成熟期，根据各时期不同特点，建立相应的组织结构和管理方法。
以人为本，充分尊重人才，打造良好的企业文化，建立相应的激励制度提高职工积极性。
公司管理团队结合了在国家药检部门、公司运营、研究机构、药品营销、会计等方面具有丰富经验的优秀人员，团队成员呈现出优势互补，层次突出的特点。
医药公司企划案范文二一、我国医药市场的现状分析
随着我国加入WTO，政府公布从20xx年1月1日起中国医药流通领域向外资开放，国内的医药零售企业面临严峻的挑战，分析目前国内的医药行业有如下特点：
1、企业多而小，虽然我国目前有药品零售企业12万家，药品批发企业17000多家，但规模不够完善成型，难以抵御大型兵团的攻势。
2、国家多次推出药品降价方案，进一步挤压医药零售业的赢利空间，同时推行的招标采购制度，也增加了医药企业的营销费用，使行业进入微利时代。
3、20xx年起，放开医药零售市场，各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来，供求关系严重失衡，可以预见20xx年药店价格战将会越演越烈，一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业。
4、各医药零售企业，多实行连锁、加盟的形式经营，但这样松散的合作并不能抵御市场的风险(虽然加盟，但进货渠道五花八门，各自追求短期效益的思路未改)。
二、医药零售业的发展趋势
随着居民生活水平提高，医疗保险制度改革深入，城市人口不断增加，以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善，综合以上因素，预计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场;增长速度达到15%左右，到20xx年，我国药品营业收入将达到140亿美元，20xx年达240亿美元，成为世界上第五大医药市场。
展望20xx年的医药市场，大致有以下趋势。
1、医药行业开始受到入世的影响，对于国内医药企业来说，既是挑战，更是机遇，它有助于企业在外部环境的压力下调整自身以求良性发展。
2、20xx年的医药零售行业可能会出现大面积亏损，虽然国家不再颁发医药批发企业许可证，但零售许可证却在大量地批，没有限制，因此，20xx年，药店数量激增，而且批的过程中又没有充分考虑到药店布局的合理性，供求的巨大落差必然导致恶性竞争，而恶性竞争所引发的大面积亏损在20xx年会有集中的表现。
3、仓储式，快速批发医药配送机构将大面积崛起。
随着药店连锁经营的趋势不断加强，连锁药店需要配送，另外，随着医疗体制的改革，个体行医者的数量不断增加，这包括私人诊所，营利性医疗机构，个体药贩，分散的药店以及个人承包后的乡镇医疗机构，基于成本的考虑，他们进药的途径与医院有明显的不同，他们会选择价格相对便宜的批发机构，而药品的仓储式快速批发适应了这种要求，这种单个需求的量很小，但总量是个巨大的数字，并且这数字还在增大，这是一个巨大的市场。
4、企业的兼并、重组、联合的趋势更加高涨。
企业要在市场竞争中取得优势，企业就必须具有一定的规模，以规模经营的方式抵御风险和竞争，因此，资本雄厚的企业可以通过兼并、控股、联合的手段，由企业联盟组成大型流通集团，做到药品、配送、零售等一体化经营。
5、更新营销理念，全面实施营销战略。
零售业必须改变经营思路，从多年来沿袭的坐店式经营转变为主动促销经营，在消费方式上引导人们从特定目的购物发展到发现式购物即走超市经营之路。
6、打破行业界限，创造共赢的局面。
医药零售连锁不应是简单的销售药品，在美国，药房是健康美丽产品专卖店同时还传播健康知识，药房的利润很大一部分来源于药品以外的商品。
三、 项目介绍
要在市场竞争中取得先机，必须有超前的意识，有战略眼光。
我国的医药行业从20xx年以前的独家经营 20xx年连锁经营 20xx年医药超市经营，20xx年5月1日，佛山开心大药房超市开业，率先以核定零售价下降45%为口号，打响价格战吸引了众多的市民争相抢购的情景，成为最近新闻报纸炒作的热点，通过我们实地调查发现，开心大药房存在一些弱点，首先，它仍然没有摆脱行业的束缚，走出单一行业的格局，充其量只是一家大的平价药房。其次，它只是单一的药房超市，缺乏集团作战的优势，它的价格战，必然引起同行的抵制，以及得不到药厂的支持。
1、医药销售行业突出重围的条件：① 有良好的供货渠道;② 有良好商誉和过硬的品牌;③ 有良好的销售网络和较高层次的组合营销策划;④ 雄厚的资金组合后盾。在我市尚未有大型的医药批发市场时，凭借以上优势率先建立医药批发城，抢占制高点，取得各大药厂的权，获取最低进货价，然后，促进药品销量，再利用销量降低进货成本，以合理的供应链来降低药品生产流通各环节的成本。
药品、医疗用品批发城
自身营销
体系
其它连锁药店
医院药房
私人诊所
其它药店
在我市打价格战只是时间问题，人无我有人有我优人优我廉是商战的必由之路。
2、以点带面，在各主要镇区中心区成立大型的医药综合型超市，以泰山压顶之势迅速铺开，抓住市场，掌握主动权，给进入者加压，并形成策略攻势，让觎视者望而却步，以达不战而屈人之效。
3、率先利用超市的规模把价格降下来，让消费者得到实惠，建立品牌的信誉，抓住人心，得人心者得天下。
4、打破行业界限，以药品为龙头，联合周边行业，增加人流变相互资源品牌的合理互用以达到共赢。以人为主体的服务，脱发、视力保健、美容、隆胸、纤腰、减肥、瘦身、增高设立专柜、性用品专柜、补品专柜、高档消费品(人参、燕窝、鹿茸鱼翅专柜、按摩器材、家庭健身器材、磁疗设备、三补(补血、补钙、补脑)、三降(降压降脂、降糖专柜)针对消费人群不同，再细分为婴儿用品(奶粉、爽身粉、钙片等，女性专柜(妇科用药等)，老年人专柜，常用药专柜，家庭常备药专柜(推出家庭套装药箱)免费咨询服务，残废人用品专柜，并开设凉茶铺吸引人流。
四、项目的市场前景分析
本项目是以联合为原则，联合各行业中的品牌产品，利用它们原有的消费群体，相互带动，人流资源共享，作为项目的组织者，并不参与经营，只是做行业资源的整合，创建一个良好的平台，以保底分成式操作，即保本收取租金再按营业额百分比分成，上不封顶，水涨船高，比如广州天河城，1996年成立时租金是以3500万元，到1998年已达到1.6亿多元，投资回报令人可喜，利用行业间联合扩充实力后，再进一步跨省市打开市场，共同打造一个企业集团的霸主之位。
五、品牌策略
药品零售企业要有效实现网络资源拓展和客户关系管理，其根本基础在于品牌价值的培养，但品牌知名度高，并非意味着客户的综合满意度高，最重要的还是从药品质量、服务水平、价格优惠，购买便利等方面进行综合改进，品牌宣传包括门面统一的装修统一的广告，并引入CI形象设计，在加大广告力度的同时，增加网上新闻，专题报道，热心公益活动，同时积极参与医药卫生行业及各类行业，提高行业内的知名度，内部引入ISO9000管理办法，争取挂牌上市，造成新闻效应，以增加品牌价值得到社会及银行界的认同。再通过股市融资，达到快速增长的目的。进一步建立高素质、高能力的营销智囊团，以最高支点，做行业龙头。
六、营销策略
成立一支精干的营销队伍，加大内部员工的培训力度，增强员工的市场营销意识，并工作能力表现与利益挂钩，以及做好客户档案及实行会员制管理，引入市场营销思路，改变靠坐店式销售为引导式销售，预先为客户想好他所需要的(也许他本人还不知道)，沟通是主导，引导客户去消费，培养客户的信任感及忠诚度。
七、成本与风险分析
运用现成资源进行整合，用最小成本变资源为最大化，同时实行强优组合，资源利润共享，从而降低投资风险，赢得各方面最大利益化。
八、总结
国药将成为药业航母，与全国各大药厂合作，成立珠三角最大医药批发城，降低配送中心费用，并从中兼取利润，由国药龙首，把各大药厂的商全部引入批发城，减少物流成本及运营成本，取得全省总，进一步提升国药品牌，为东莞国药上市作铺垫，同时考虑开发周边利润丰厚业务(如包装、铝箔、印刷、塑胶等)。只有迅速提升战略理念，强强联手资源整合，才可营造药业营销航母帝国。
医药公司企划案范文三第一章 药店创业计划书
一、创业背景
随着全球金融危机的逝去，全球经济一直处于一个急待复苏的全新阶段。纵观此次金融危机，他对医巧市场的冲击和影晌是比较小的，因此，医药市场的复苏周期会相对比较短。近观威海市的医药市场和相关医药改革政策，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念的医A精咨企业。这正是我们在咸海市的医药市场中开创新的服务体系的机会。
二、项目创意
在此背景下，我们的团队提议建一家药品零售店作为我们的创业的最初计划。该药店初拟地址选在威海市初村镇。以农村为开发市场。我们顶目与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例(风湿病、心肮血管疾病等)，建立特色项目和普通项目相结合的销售模式，同时贯彻我们独特的医药稍告服务体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将娜一个客户的个人信息与家人、用友等的信息收集于资料库中，用于完曹找们的稍告过程中的医药服务与告后服务，这是此次创业计划的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而提高顾客对找们药店的忠诚度，份助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份倾占有率。
三、市场分析
我们初期的创业荃地选在医药服务体系发展井不完兽的农村型市场一初村。纵观农村市场虽然整体消费水平过低、对医药服务体系的不了解等，似是政府正在大力发展社又卫牛服务。提高新型农村合作医疗的筹资标准和保阵能力，努力缓解看病难、看病贵的间理。同时调查发现也有药店成立会员卡体系，消费者对此拥有很大的好奇感，但它的服务顶妞低，就促使消费者对一种高质扭服务的揭求。因此，现如今的医药销告体系将会逐步龙出舞合，取而代之的梢告服务的高标准。
农村市场的优势：
1、遭遇的竞争显著减少，容易占倾市场主导地位，
2、对所有的厂商一视同仁，无论品牌一与非品牌
3、进入的门槛较低，
4、回避药品招标采购带来的麻烦
5、渠道控制相对容易
四、公司宗旨
本公司宗旨是在不断完曹的服务体系下让每个人都能有自己的私人药房，蔽得我们与客户之间的信任与感情，让每一个注册用户成为药房主人，让人性化的医药服务理念进入千家万户。
顶目优点
通过这种体系的销咨，顾客实质上购买的是用心的服务，而不单单只是药品。药店所有人员的言行举止、沟通能力和服务水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。其主要优点表现为：改变药店的固有模式，提升人性化的服务。
提高购药者的用药安全和用药知识。
将医药梢售体系由单纯的买药阶段提升为医药甩务阶段。
获得更为广阔和周定的客源，从而降低进药成本。
增加药房的收入。
和谐医患关疾。
更好的发展医药事业。
顶目前景：
该项目是医药市场由。买药一到一买服务。的转型初期，根据杜会发展的要求，这种体系将成为发展的必然。对于国外相对成熟的医药服务而言，国内的医药服务还很欠缺，甚至可以说是上海制订了相关成型规定。基于如此空白的市场，我们当理念成熟之际，再向大的农村市场进军，通过农村包围城市的故略，以求后期创业的巨大成功。
第二章、药店创业计划书详细范文
一、公司摘要：
这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：
这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。
四、收入：
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销：
分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六、管理团队：
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。
七、财务预测：
公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。
八、资本结构：
公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。
九、附录：
支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方
第三章 营销策划书
面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。
一、营销方式
1、奖励回馈
购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检点要针对老年人的高发病。
2、会员制度
在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。
(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座。
(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。
(3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。
(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。
(5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。
当然以上的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的，其实这些活动要和厂家共同来举行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。
3、公益活动
一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。
4、送药上门
(1)对于保健器材等庞大的器械。
(2)购买达到要求金额。
(3)没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。
5、价格策略
价格要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。比如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清楚，普通价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。
6、套餐组合
哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽
流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有很多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面向的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行优惠销售。
7、广告推广
不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。
其实这些营销方式也都是互相联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销方式中提到的这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样的广告也许就在不知不觉的在药店与这些人的交流沟通中而达到一种真正效果。
8、网站的维护
需要一名网销人员来做好网站布局设计，内容，药店宣传等工作内容
9、关注季节变化
有很多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及根据上边的活动来销售药品。
10、24小时售药
晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。
二、人员素质
1、专业知识的掌握
医药知识的掌握，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些咨询与信赖，这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。
2、销售技巧的掌握
洞察顾客的心理，提供给他们需要的产品，人性化的服务。
3、良好的自身素质
具有亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤劳刻苦，积极向上，自信，具有学习的能力。
三、产品质量
这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标准;审核药品的包装、标签、说明书等是否符合规定;了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项;还要检查好封口。把握好质量这关，当然这是需要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及营养类、心脑血管类、免疫功能调节、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类;中草药类;保健品类等
四、企业管理
1、分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好安排倒班。由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域。
2、销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满意评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与鼓励的方式去激励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意度。这个一定要坚持并认真做好。
3、财务分工负责。3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的结款，及员工的工资管理。
4、采购要做好进货渠道安全，药品质量安全，做好检查与监督的工作。做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期。
5、在药店内的各个位置都安装好摄像头，确保安全，又方便管理。
大家持之以恒的决心，认真实施的态度，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有很多还需要在实践中吸取经验，不断完善与进步!
第四章 药店发展分店创业计划书项目简介
一、创业背景
近观医药市场和相关医药改革政策，传统的小药店会被大药房以及连锁企业逐步的取代兼并，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念的医药销售企业，那就是连锁药店。这正是我们在医药市场中开创新的服务体系的机会。
目前经营情况
药店成立于一九九九年七月，它的前身是药业经理部。后来经过改制成为了个体性质的药房，目前位于31号，经营面积76平米，现有员工5人，4人已经取得了药学方面的专业职称。目前该店的客源稳定，今年经过重新装修以后店面焕然一新，给顾客创造了很好和购物环境，客流量在不断地上升，基于此我们计划再发展一家分店，发展分店的启动资金大概在20万。由于店面装修以及增加了新的品种的原因，现在资金压力比较大。基于此，特向贵局申请创业贷款，用于发展分店的启动资金。
二、项目创意
在此背景下，我们提议创建一家药品零售分店作为我们的创业之初的计划。该药店初拟地址选在街上，以农村为开发市场。我们项目与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例(风湿病、心脑血管疾病等)，建立特色项目和普通项目相结合的销售模式，同时贯彻我们独特的医药销售服务体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将每一个客户的个人信息与家人、朋友等的信息收集于资料库中，用于完善我们的销售过程中的医药服务与售后服务，这是此次创业计划的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而提高顾客对我们药店的忠诚度，帮助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份额占有率。
三、市场分析
我们初期的创业基地选在医药服务体系发展比较完善的农村型市场镇。纵观农村市场虽然整体消费水平过低、对医药服务体系的不了解等，但是政府正在大力发展社区卫生服务，提高新型农村合作医疗的筹资标准和保障能力，努力缓解看病难、看病贵的问题。同时调查发现也有药店成立会员卡体系，消费者对此拥有很大的好奇感，但它的服务质量低，就促使消费者对一种高质量服务的渴求。因此，现如今的医药销售体系将会逐步退出舞台，取而代之的销售服务的高标准。
农村市场的优势：
1、遭遇的竞争显著减少，容易占领市场主导地位;
2、对所有的厂商一视同仁，无论品牌与非品牌
3、进入的门槛较低;
4、回避药品招标采购带来的麻烦;
5、渠道控制相对容易;
项目优点
通过这种体系的销售，顾客实质上购买的是用心的服务，而不单单只是药品。药店所有人员的言行举止、沟通能力和服务水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。其主要优点表现为：
1、改变药店的固有模式，提升人性化的服务。
2、提高购药者的用药安全和用药知识。
3、将医药销售体系由单纯的买药阶段提升为医药服务阶段。
4、获得更为广阔和固定的客源，从而降低进药成本。
5、增加药房的收入。
6、和谐医患关系，更好的发展医药事业。
