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物联网商业模式范文1
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[3]王亚唯.物联网发展综述[J].科技信息2010（03）：37.
[4]张其翔吕廷杰.商业模式研究理论综述[J].商业时代2006（30）：14-15.
[5]张云霞.物联网商业模式探讨[J].电信科学2010（04）：?7-11.
基金项目：江苏高校哲学社会科学重点研究基地重大项目“物联网产业发展布局研究（2010JDXM035）”；江苏软科学基金项目“江苏省物联网产业发展态势及引导政策研究（BR2011064）”。
作者简介：
赖有水（1955―），男，江西瑞金人，南京邮电大学外国语学院工程师，主要从事多媒体教学、网络通信等方面的研究。
物联网商业模式范文2
众所周知，短短几年间，诸如Skype等语音传输软件迅速普及，人们的通话成本大大降低。很多消费者借助无线互联网实现网络通话，享受“免费午餐”。
世上本无“免费午餐”。不过，科技进步使得许多原本收费高昂而令消费者望而却步的服务价格一再降低，慢慢变成“廉价午餐”，甚至于接近“免费午餐”。
回顾最近几十年的科技发展，有过太多类似的例子：电话的普及，直接淘汰了电报行业；电子邮件的出现，沉重地打击了传统邮件业务；数码相机的诞生，让胶片行业惨淡经营……
尤其是在今天的互联网环境下，“免费午餐”已不再是单一的推销手段，而是进化为一种全新的商业模式。
对于“免费”的商业模式，最早应用的一个经典案例就是金•吉列。20世纪初，金•吉列用4年时间发明了可以更换刀片的剃须刀。为了摆脱销售惨淡的状况，他以极低的折扣价卖出数百万副刀架，在拓展出大量忠实用户后，他开始设法将刀架与绿箭口香糖等商品捆绑销售。以刀架为“平台”，通过刀片等耗材和搭配的口香糖增值业务来获得丰厚的利润。
不过，在《长尾理论》一书作者克里斯•安德森看来，过去100年来这种刀片模式不过是前奏，真正的免费经济时代直到现在才算是拉开了帷幕。2009年，安德森在其新出版的《免费：未来的商业模式》中一针见血地指出：互联网催生了一种前所未有的趋势，那就是免费！
刚开始的时候，大家以为互联网刚起步需要培育受众，免费只是暂时的。时间一长才发现，免费简直就是互联网的天性，那些尝试全面收费的网站，大都以失败告终。而那些在网上活得最好的公司，恰恰都是本领域免费服务的主要提供者。
无论是在1971年曾提出“世上没有免费午餐原理”的美国哲学史家威尔•杜兰特，还是在1975年出版《天下没有免费午餐这回事》的诺贝尔奖获得者米尔顿•弗里德曼，恐怕都没有想到，在40年以后，迅速崛起的互联网不仅让地球变“平”了，而且让“免费午餐”也成了一种商业模式。
那么，到底是一种什么力量，让互联网打破了“没有免费午餐”的“铁律”？安德森认为，这种新型的“免费”是一种建立在以电脑“字节”为基础的经济学，而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代一个独有特征，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋零化。这种趋势正在催生一个巨量的新经济，这也是史无前例的，在这种新经济中基本的定价就是零。
一家公司如果想大量发展用户，它传统的做法是，发放一些促销品，供用户免费试用。但是现在，既然我的促销品是零成本，而且用户可以方便地互相拷贝，为什么不给所有人免费试用呢？更要命的是，一旦公司的主要业务上了网，即使你不免费，你的竞争对手迟早也会免费的。
物联网商业模式范文3
关键词：互联网时代；商业银行；创新
一、商业银行传统服务模式的特点及优势
1、商业银行的特点
商业银行提供服务的方式、内容和渠道是其服务模式。它有着自身所特有的特性，强大的物理网点是传统商业银行提供服务的重要方式，我国商业银行获得利润的主要途径是存贷利率差。它的主要业务范围包括获取公众、企业及机构的存款、以及发放贷款、票据贴现和中间业务等。调控经济信用创造、信用中介、支付中介、金融服务是它的主要职能。信用货币体制下银行有着举足轻重的地位。
2、传统商业银行的优势
商业银行庞大的物理机构网点所形成的行业壁垒是新的金融服务提供商进入时最大的不足，它被物理网点所存在的客户积累、众多的服务渠道以及深入人心的服务内容所束缚。商业银行在资金融通方面起着举足轻重的地位。商业银行本身所具有的存贷款业务和跨期融资使它产生了资金和货币放大效应，其存款规模远远的低于融资规模，这点推动和强化了货币在经济运行中的作用。
二、网络时代对商业银行服务模式的影响
1、互联网时代新金融对商业银行的影响
互联网金融的兴起使得传统商业银行在万分惊恐中展开了行动，手机银行、网上银行，电子商务领域的大力开展和不断提高业务体系，金融的互联网化得到了迅速的提升。然而，互联网金融由于它的虚拟性让人们对它的信用与可靠度产生了怀疑。比如在风险控制、信息披露、监管、赔付等方面所隐含的危机与未知。互联网金融存在的不同之处—所依托的技术平台、体制与机制、商业运行模式等是商业银行必须要从客户角度出发的重要依据。简化用户操作、保证账户安全与优化完善营销方法、开发金融产品、创新服务模式、提高风险监控并举。
2、互联网时代新的金融特点对传统商业银行业务的影响
金融中介服务领域的深度重构对金融中介产生了极其重要的影响。在网络信息技术的发展下放松了金融管制，在市场准入、传统的信息优势等领域创造了深层次的革新，在内忧外患中金融领域发生了翻天覆地的变化。传统商业银行作为金融体系中最重要的参与者，在发达的网络经济形势下传统商业银行的行为对其未来至关重要。互联网时代银行客户数量的服务获取渠道得到了提高。在已有的互联网金融模式下，商业银行庞大的物理网点的优势将会减弱，银行目标客户群也随之变动，转而寻求服务模式的多样化、定制化服务，商业银行的价值创造和实现方式也会发生变化。互联网金融更加受到个人和小型企业的青睐。
3、网络银行服务模式创新的制约因素
商业银行为了应对互联网金融的冲击而进行的网络建设大大的增加了它的成本投入，后期只能通过更多的用户交易来获取大数据从而降低成本。可如今习惯暴利的银行业不太能适应电商的薄利。更没有投入过多资源进行电商运营从而引起互联网营销的匮乏并产生了客户满意度差、售后服务不完善等诟病。银行缺乏互联网思维是上述问题产生的最根本的原因，并不仅仅是资源投入的问题。让商业银行改变现有决策机制和体制、转变态度和理念需要一定的过程。网络环境的相对落后使我国商业银行存在着一些问题。我国网上银行用户交易量并未达到一般国际上的最低标准，交易规模相对较小，银行需要较高的网上银行运营成本，使得网上银行难以取得预期所能达到的规模效应。而且网上银行只具备吸收存款的能力并不具备发放贷款的功能，使得银行的负债越来越多，银行自身的盈利变少。
三、对于网络时代商业银行服务模式创新的建议
1、传统的商业银行要加强与第三方支付平台合作
改进原本的支付方式是商业银行应该进行的举措之一，积极加入电子支付的产业链，拓宽与客户对接的直接渠道。根据第三方支付平台资金划拨及清算业务需要商业银行来完成地先天优势，加强与第三方支付平台的沟通，把第三方支付平台作为自身服务触角的延伸和补充，实现客户资源共享和业务相对优势互补，提高在线金融服务的能力。
2、加深与电子商务平台的对接
传统的商业银行需要加深与电子商务平台的对接，以此来延伸中小企业和个人的借款融资业务。商业银行可以利用电子商务平台上面小微企业的销售、信用、信息等各项记录发展吸收新的优质客户，把融资服务提供给资信优良的个人和小微企业，而且加大电子商务平台对客户的吸引力，实现业务的扩大和服务能力的提升。商业银行应该重新审视自己的互联网优势来应对新的模式所带来的危机，对自己的互联网战略部署进行全新的定位。毫无疑问，在新的互联网时代传统商业银行需要加大科技投入，保障网络安全，齐心协力健全体制，加大宣传力度，引导消费观念的改变。
3、增加服务渠道吸引用户
物联网商业模式范文4
在2017Q1中国中小企业B2B电子商务运营商平台营收市场份额中，阿里巴巴占B2B电子商务运营商平台营收的比例为47.1%，在中小企业B2B电子商务市场占据绝对领先优势;敦煌网跃居第二，平台营收占比为6.5%，市场份额较2016年有了一定程度的增长;慧聪网与金泉网紧跟其后，占比分别为4.8%和4.6%，较2016Q4季度变化不大;其他B2B电子商务运营商平台营收市场份额变化较小，未有明显突破。
根据艾瑞咨询中国网络购物市场数据，2017年Q1中国网络购物市场交易规模达1.26万亿元，相比去年，行业规模同比增长29.7%，环比下降16.1%。Q4季度受“双十一”、“黑五”等购物节的影响，交易规模较高，造成17年Q1网购交易规模环比的下降。总体趋势来看，网络购物仍然保持着稳定的增长水平。
艾瑞分析认为，网络购物行业持续增长主要得益于以下几个方面:(1)网购平台不断扩充品类，将线下品类或场景搬至线上，满足消费着多元化和个性化的需求。(2)垂直领域蓬勃发展，例如跨境电商、生鲜电商、家装电商、农村电商等，垂直领域成为网络购物新的增长点之一。(3)营销方式的多元化，例如网红、直播等内容营销方式的成功引流。
(4)配套设施的深耕细作，例如处于开发中的智慧物流，不断缩短配送市场、开辟新的消费市场;互联网消费金融，推出分期付款、30天免息等支付产品，有效地刺激了中高端产品的消费。
物联网商业模式范文5
但如今“土豪”的日子似乎也不好过了，电信运营商企业一度找不到物联网应用推广和产业化过程中最合适的位置，不是没有位置，而是不知道哪个位置最容易登顶。随蓿《物联网发展专项行动训划》出台，更是如在运营商们犹豫不决的当口打响了令枪一般，催促着他们朝着既定的轨道往前跑。
在物联网应用推广和产业化进程中，电信运营企业应扮演什么样的角色？是应用服务的先锋还是通信管道的支撑，或者是运营平台的主导？此次行动计划给出了明确的回答：电信运营企业是物联网应用服务的重要提供者，物联网商业模式的前驱创新者，也是物联网产业的主要组成者。
来看看关键词，运营商的身份有3个：提供者、前驱创新者，主要组成者。运营商是应用服务的重要提供者，在类似苹果公司这样的OTT领先者的带动下，电信运营商正在越来越加速成为信息和内容的“管道”提供商。OTT业务能高度契合用户需求，因此受OTT业务影响，运营商的很多业务如短彩业务、传统话音业务都在严重流失。在面临阻断、资费减免、推出自有OTT业务的可能性都比较低的情况下，运营商可能采用的模式就是对OTT业务推出额外费用和与OTT合作，然而如此一来，配角命运便在所难免。
而发展了这么多年依然没有成形的物联网商业模式现在正亟待被提出、被发掘，因此在从传统业务转型信息时代、有着丰富经验的传统通讯即电信运营商们，便被摆在了商业模式创新前驱的位置上。物联网产业链包括传感器、芯片制造、设备制造、网络服务、网络运营、软件开发，内容服务，应用标准、行业应用咨询等，运营商将在其中扮演智能通信管道和运营支撑平台的作用。在运营支撑平台方面，电信运营商的操作之法确有值得借鉴之处，对整个物联网商业模式的探讨具有一定价值，但正因为电信运营商企业只是物联网产业的主要组成者一样，其商业模式的价值也仅在于“前驱创新者”。
运营商想在物联网领域称雄的计划似乎被政策给打乱了，如此“陪跑”的参与进物联网的行动计划，对运营商而言是一场已经预料得到的激烈竞争。
通信技术的发展对物联网来说是不可或缺的，而在基础业务方面，从新一届政府逐步放开电信运营商限制和鼓励多种资本进入电信运营商的政策来看，这个蛋糕已经在业界面前开始膨胀了。但运营商不能仅满足于通信基础业务，它是物联网发展的基础，但并不是决定性的因素。况且，虚拟运营商对市场的冲击也是不容小觑的，同时巨大的能源消耗也在不断冲击运营商。而此外，运营商资源占用与收益的不匹配也在加剧盈利压力，如微信、QQ数据流量贡献仅为10%，却占用60%信令资源，给运营商自身的盈利空间造成极大影响。因而除了基础服务，运营商的触角也仲到了智能终端市场上，试水自主品牌智能首机成为了运营商们赚外快的时髦策略。数据也表明运营商试水智能于机的举措收益颇丰。据ABI Research报告统引，2006年底之前全球有5400万部移动运营商自有品牌手机推向市场。仅2006年一年，运营商自有品牌手机占全部手机市场超过5%份额，给运营商带来87亿美元收入。2011年，运营商自有品牌手机市场规模已经超过1.27亿部。如此看来强势插入参与进设备制造的环节，对运营商来说并不是简单的尝鲜和试水。
物联网商业模式范文6
1．1指标体系的构建袁增伟等分析认为产业空间布局协调度、产业结构协调度和R＆D投入占产业总产值比重会影响经济效益水平［11］，却并未涉及经济效益的稳定性影响因素。基于此，本文认为应将经济效益稳定性中的成本技术风险性和市场交易风险性考虑进去。因此，经济效益影响因素包括:产业空间布局协调度、产业结构协调度、R＆D投入度、成本技术风险性和市场交易风险性。商业生态系统的运行都是在特定的社会环境下进行的，物联网商业生态系统同样如此。企业植根于社会，并为社会创造效益。借鉴王广成等人研究，并结合江苏省物联网发展实际，本文认为物联网商业生态系统的社会效益包括工人薪资水平、工人受培训程度、劳动保护执行度、产业总资产贡献率［12］。环境因素对物联网商业生态系统也有一定影响。杨旭分析认为，物联网环境支撑能力包括经济发展水平、市场应用水平、网络发展水平、装备水平和政策环境。我国目前物联网发展主要是政府引导的模式，政府对物联网市场有重要影响力，而物联网相关法规政策的成熟度也对物联网经济产生影响。本文认为，环境效益影响因素包括绿色原材料比率、企业ISO14000认证率、废物排放达标率、资源综合利用率、相关法制环境成熟度、市场商业运营成熟度。基于上述考虑，本文提出的物联网商业生态系统影响因素如图1所示。其中，产业空间布局度是指物联网产业在地域空间上的分布与组合;产业结构协调度是指物联网产业与其它产业的互补性;R＆D投入度是指相对于其它产业，物联网产业研发投入的力度;成本技术风险性是指研发成果率;市场交易风险性是指交易中存在的风险。工人薪资水映物联网产业工人收入相比其它行业工人收入的水平;工人受培训度反映整个产业工人质量;劳动保护执行度是指物联网企业对工人劳动保护执行情况;产业总资产贡献率是指物联网产业的产出占投入比;产业实现利润总额是反映物联网产业实现利润能力。绿色原材料比率是指物联网相关产品生产采用的原材料量;企业ISO14000认证率可以反映行业中节约资源、促进环境保护、可持续发展企业的比重;污染物排放达标率是指行业废水、废气、废物的排放达标率;资源综合利用率是指对社会生产和消费过程中各种废物的回收和再生利用;相关法制环境成熟度是指物联网相关行业法律法规完善情况;市场商业运营成熟度表示物联网企业在市场运行过程中的产品生产、、销售过程是否有完善的商业运营机制。
1．2构造判断矩阵本研究数据获得主要通过向江苏省物联网研究发展中心专家及南京市开设物联网相关专业的几所高校专家访谈获得，访谈的内容主要是对物联网商业生态系统指标间相对重要性的判断。从以上结果可以看出，市场交易风险性、成本技术风险性和商业运营成熟度对物联网商业生态系统影响最大，产业实现利润总额影响最弱。
2基于DEMATEL的物联网商业生态系统影响因素分析
DEMATEL法通过分析系统中各要素之间的逻辑关系与直接影响关系，计算出每个因素对其它因素的影响程度以及被影响程度，从而计算出每个因素的中心度与原因度，可以判断要素间关系的有无及其强弱评价。
2．1直接影响矩阵和规范化矩阵首先构建直接影响矩阵C=(cij)n×n，其中cij表示因素ci对cj的直接影响程度，用取值范围0、1、2、3、4，分别表示影响程度为“没有影响”、“稍微影响”、“一般影响”、“较强影响”、“强度影响”。若i=j，则cij=0。根据前期专家访谈的结果，构建的直接影响矩阵如表6所示。直接影响矩阵用MATLAB(R2009a)软件进行规范化处理。
2．2综合影响矩阵为能考察因素综合影响的关系，求得综合影响矩阵T=B(I－B)－1，其中I为单位矩阵。
2．3综合影响度综合影响度计算是基于AHP与DEMATEL方法的综合分析结果。从结果可以看出，C4、C5、C16的综合影响程度xi均大于0.1，可以认为成本技术风险性、交易市场风险性与市场商业运营成熟度对物联网商业生态系统影响程度最大，处于最高层次;产业空间布局度、产业结构协调度、R＆D投入度、工人薪资水平、工人受培训程度、产业总资产贡献率、产业实现利润总额、企业ISO14000认证率、污染物排放达标率、资源综合利用率与相关法制环境成熟度处于第二层次，影响力次之;劳动保护执行度和绿色原材料比率影响力最小，处于最底层。
3结论与建议
