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医药品行业发展范文1
广告由央视“发力地方”
近年来营销方式的创新也越来越受到重视，然而目前，药企在营销方面存在两种极端：一部分药企在营销方面缺乏创新、技术老化，跟不上市场的变化；一部分企业以明星代言加广告狂轰滥炸拉动销售、重销售轻技术研发，急功近利，缺乏品牌内涵。但产品却是药企品牌的核心。纵观辉瑞、罗氏、诺华等国际医药巨头，无不掌握大量核心原创药品配方并具备强大的研发实力，没有过硬的产品，没有技术创新和强有力的广告宣传，就不可能打造出真正有影响力的品牌。就广告宣传而言，在新阶段下，医药企业的广告营销由央视发力到地方卫视。
据非官方CCTV招标排名显示，药品行业仅中标不再“高不可攀”，药企豪赌央视风光不再。首先，是药品价格的不断调整，零售终端增长乏力，使得医药企业在营销战略上变得更加谨慎，是导致药企不敢贸然豪赌；其次，医药广告审核的日益严格，电视广告效用的不断降低，受从严整治是大势所趋影响，从一度热议的OTC广告禁令可窥一斑，也一定程度促进企业营销模式的转变；另外，电视媒体百家争鸣，央视长期受到各地方台的围攻，再加上央视本身栏目也没有地方卫视放得开，收视率和影响力不如以往，这在一定程度上对央视的收视率形成了分流。在此背景下，很多药企弃央视，转而倾向于做“区域投放”。并且，由于新媒体投放大行其道，对传统广告形态有较大影响，直接造成原有广告份额的分流。
媒体由单一“发力综合”
以往医药企业营销中多采取传统的广播电视媒体，而广电媒体若要求发展就势必要从硬广告收入之外的其他方向寻找出路。随着微博等社交媒体的兴起，药企需要改变过去代言人、广告、研讨会、展会等的单一营销模式，到注重网络传播。事件营销及公益营销等，重视与目标受众的对话。如，在新的传播形势下，药企以公益事件巧妙传播产品和品牌信息，持续的公益活动的叠加效应，为药企带来社会和经济的双重效益。象快克虽未启用名人代言，却以差异化的形象而深入人心。
对于药企来说，营销资源相对有限，控制投入产出比，获得可持续利润是关键。企业的广告投入通常有一定预算，不用明星代言必然降低大部分的费用，减少成本压力。就电视媒体而言，可以考虑开发更多的软性资源，比如采取特殊资源植入，以及冠名赞助商；如果说通过拓展节目的发行渠道来扩充媒体收入稍显保守的话，那么利用新媒体借力新技术则是一种大胆的尝试——比如，在电视节目播出的过程中添加含有商品折扣信息的二维码，从而实现线下媒体的线上转型，把电视向营销平台转化。此外，通过打造媒体品牌来扩展营销范围亦能助力电视媒体的发展。
手法由冠名“发力植入”
医药企业实力逐步增强且竞争白热化，正取代以往的家电、饮料等行业成为轻松温馨的“娱乐营销”主角。越来越多的医药企业营销手法的创新令人眼花缭乱，更多的则是由冠名到广告营销的植入。借助红遍大江南北的电影、电视剧、综艺节目，一些医药品牌近期猛赚了一把人气。大量的药品行业不满足于单一的硬广宣传，试水与卫视采取特殊资源植入；有资金实力的药企如桂龙、999药业纷纷与综艺节目合作，加大品牌知名度。作为不久期火热的一档亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》的主冠名赞助商，低调崛起的“999小儿感冒灵”此番可谓赚得“盆满钵满”。
同时，广药集团成功续签央视综艺频道收视冠军节目《开门大吉》，也意在为其大健康产品王老吉凉茶做宣传。在营销创新方面，不得不说 “王老吉”凉茶的案例值得借鉴。“王老吉”凉茶的营销手法多样，电视广告、户外平面广告、冠名各类比赛、组织各种活动，甚至数次动用网络推手，巧妙地利用捐款、非典等热点事件配合宣传。此外，2014羚锐制药通过开通微信公众账号，以及与热播大剧进行情节植入，将推动羚锐品牌在贴膏剂乃至整个行业的影响力。在微信的自行管理上，建立分部门、销售区域的微信群，将营销管理和品牌传播融为一体，建立一种便捷、及时性的管理工具。
尽管在企业发展和品牌建设中有太多亟待解决的问题，但是当前营销方式的创新也成为趋势所在，不过值得注意的是，责任和创新永远都是品牌的基石，是不可逾越的。药企在创新的规程中，仍应把握好尺度。
模式由电商“发力健康 ”
海尔董事局主席兼CEO张瑞敏认为，“未来的商业是与顾客零距离的时代，传统企业要么触网要么死亡，互联网经济时代传统中国企业必须思考的转型思路”。医药电子商务领域逐渐成为医药流通、医药制造企业向往的热土，以天猫医药馆为代表的医药电商平台发展得如火如荼，包括马应龙、广州药业、云南白药、同仁堂、东阿阿胶、九芝堂、上海医药、吉林敖东、太极集团等在内的数十家上市药企的产品均已现身线上销售平台。在医药业未来的发展过程中，将会有越来越多的医药企业“触网”加入到电商的行列。同时，天猫医药馆、京东医药城、国药商城也纷纷挂牌上线，相信这些大型专业电商平台的介入会大幅度推动交易量和参与人群。
医药品行业发展范文2
当很多行业人士逐渐淡出美容展会这一平台时，2010年3月，在毛毛细雨、阵阵寒风的广州琶洲会馆，我们却看到了另外一番景象，人头攒动，熙熙攘攘。我们很难得地听到了参会者一致的声音：人多，比往年都多!
3月9日～11日，本刊记者亲临第32届广州美博会，采访、观摩、交流、发现。一番忙碌和疲惫之后，仔细回想此届美博会的点点滴滴，可谓收获颇多，感慨万千。
参展商说
每次美博会都是一场盛宴，我们乐在其中，累在其中，收获在其中。
北京京华堂美容科技有限公司的总经理王俊山先生已经连续参加了好几届广州美博会，经验丰厚。京华堂致力于“只为一万名尊贵女性提供最奢华服务的基因生物抗哀的美容技术”，因此，他们特意选择了一进专业线展馆那个最显眼的展位。以金黄色为主调的展会风格，一下子就吸引了很多观展商。王俊山直言不讳，今年的美博会京华堂收获很大。
见到广州纤益堂纤体有限公司总经理沈自依女士时，她们的展位里挤满了人。面对记者的到访，她笑着欢迎并表示，虽然这是她第一次参加美博会，但感觉收获不少。首先，参展让她有机会吸引来自五湖四海的人了解公司和产品，这是一个非常好的对接平台；其次，通过参展，自己也看到了公司的优点和不足，从而可以扬长避短。从某种意义上来讲，广州美博会其实就是美容化妆品行业的一个方向标，它引领着行业的方向，她个人很看好这一平台。
惠州市古方真源贸易有限公司总顾问周子雄先生告诉记者，美博会是行业的一个不错的交流平台，在这里可以广交朋友、积累资源、了解趋势。但是他还反映，一些企业为了扩大招商而大肆宣传，虚假的成分太多，表现出对客户的不负责任。他认为美博会应该更加完善，并希望美博会国际化的氛围能够越来越浓厚。
西安美铂隆科贸有限公司的产品经理宋翠女士从北方远道而来，也是第一次参展，公司虽然并没有签成多少单，但她的心态却很乐观――“我就是来学习的”。
观展商说
河北石家庄的一位商告诉记者，来参展美博会已经四五年了，表面上看不出差异所在，很多企业仍然在大张旗鼓，大肆炒作。但是从细节上能看出很多变化，比如这次展位扩容到了8个展区，这说明参展商的数量越来越多，队伍越来越庞大。而且广州美博会各方面的系统越来越规范，并且越来越国际化，国际大品牌、进口品牌、高端品牌以及中医养生等都是近几年的发展趋势和方向。
而对湖南长沙某连锁美容院企划部经理来说，广州美博会是必须要来的，一是来看看新产品，二是来看看有哪些新的营销模式。“不过，根据自己公司的现状和需求，用一天的时间就可以了解大概，没必要待3天，这样可以省下很多时间和不必要的开销。”
河南的一家商对这次美博会有着自己独到的见解。从本届美博会整个会场望去，今年的热点是养生。但他认为，养生的概念本身就很宽泛，大而广，现在更是被一些企业无形放大，所有人拿出自己的产品都说是养生品牌，该信哪一个?真正的养生品牌，谁又能说得清楚?他本来是想寻找个中端、价位不高、适合乡镇级市场的养生品牌，3天谈下来，自己嗓子都哑了，略有收获，但惊喜不多，反倒感慨美博会的平台越来越规范，那么参展企业和参展产品什么时候才能跟上它的步伐呢?这才是参会者们心中想的美博会。
本刊记者说
参展商像个大厨，精心筹备，全情演绎：观展商则像挑剔的食客，各怀主意，或走马观花，或细品佳肴。但不管是参展商还是观展商，他们都有同一个目的，那就是学习，了解行业的发展趋势、新概念、新产品、新亮点，掌握最新最好的东西，以便在接下来的一年明晰方向，奋力前行。
中医养生馆成亮点
第32届广州美博会上设立了300多个中医养生展位，汇集国内近百家顶尖大型中医药养生美容企业。据了解，这是国内同类展览中最高层次和水平的中医养生企业专业展区。以药养区、术养区、食养区、心养区、神养区为主体布局，深入浅出地诠释中华博大养生精髓。云南哈尼养生、上海绿光国际、北京益生美、天养国际、广州歌瑞化妆品公司、天鹰国际、健康元太太集团等著名中医养生企业汇聚中医养生馆。传承了前几届美博会大红灯笼、漆木装饰和传统宋朝汉服等宣扬中医养生文化的风格，并增加了更多鲜活的时尚元素，以宋朝纤巧秀丽、注重装饰的风格为主，为传统的中医养生文化赋予现代化、国际化气息，带给与会者强烈的视觉冲击。
近年来，“中药”概念在美容业盛行。而从行业发展趋势来看，天然植物类化妆品将成为今后研发的主要方向，中草药作为功能性化妆品的最好原料，不仅亚洲人接受程度较高，而且欧美等发达国家的健康观念也在改变，重视传统中草药在化妆品中的应用。
香港修身堂(国际)集团连锁有限公司总裁刘锡忠在接受记者采访时表示，中医养生越来越火，是必然趋势，我们应该将这种传统医药文化发扬光大，让它走上国际舞台。
多国护肤风潮再袭
来自全国各省市及海外的买家齐集参观洽商，再创广州美博会空前盛况。国际品牌、琳琅满目的名优展品、鲜活炫目的现场表演，形成展会一个个令人瞩目的亮点。
盈星(DECLARE)、科俪思(MATIS)、利时唯(SWISSMONTEE)、盈件国际(TERRAKE)、倍姿丽(AURIEGE)、卡嘉莉(MARIA GALLAND)、北京法晨(Palaispa)、大昌洋行、香港卡连佛、利洋行、北京双诚永道等国际品牌纷携其拳头产品登场。此外，会所业新贵SPA水疗知名品牌，如Pevonia、Comfort Zone、Acade mie、Biodroga、Bioline、Histomer、Phytocean、Thalgo等也积极加盟，充分利用美博会这个国内最专业、最权威的美容商贸平台抢滩中国市场。
论坛研讨会数量多、档次高
展会期间，主办方推出一系列高端论坛，特邀行业专家及精英人士，共同分享前沿科技、市场动态、潮流资讯。主要论坛研讨会有：2010(第五届)中国化妆品发展论坛、走进日化线――日化线的产品和渠道特点分析研讨会、Spa水疗研讨会、2010国际化妆品趋势――“混血”化妆品的重要性、“国际化妆品市场分销渠道型”研讨会、“解读2010化妆品注册新法规研讨会”等。
值得一提的是在2010国际化妆品趋势――“混血”化妆品的重要性研讨会上，国际著名化妆品技术专家、2001年美国化妆品化学师学会(SCC)年会戴那伐尔奖获奖者T.Joseph Lin博士，与参会者深入讨论了各种类型“混血”产品(包括“护扶品”与“有机食品”结合成的“有机化妆品”、“化妆品”与“医药品”结合成的“药妆品”等)，探讨了各种科技在现代化妆品中的结合与运用。
前欧莱雅集团采购及形象设计总监Giacomo Gardumi先生也再次登上设计与制造论坛，从购物环境、消费习惯、视觉营销等角度深入剖析了百货商场、化妆品店、药店及超市等四大国际化妆品市场分销渠道。
另外，在“解读2010化妆品注册新法规”研讨会上，来自广东省美容美发化妆品行业协会质量技术认证咨询中心的易飞戈，给大家详细解析了化妆品注册新法规的事宜。
美甲美发走创新路线
在11.2美甲产品、美体内衣、文秀文饰及配套产品展区，记者发现了一个新鲜的区域“美甲文化区”。美甲文化区展示了从以前到现在女性指甲的演变，传达出了各种不一样的指甲文化。现场也展示了郑建勋、梦红、李峰等老师的美甲作品，让观众从各式精致的指甲花纹中领略到了不一样的彩甲潮流，现场展出的各式各样美甲作品引来了很多观展商的兴趣。
