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创业项目商业模式范文1
[关键词]创业项目；教学模式；改革；电子商务
[中图分类号] G712 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）06-0182-03
党的十报告提出：“引导劳动者转变就业观念，鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业”，国务院总理在博鳌亚洲论坛2014年年会开幕大会上表示，中国将实行更加积极的就业创业政策，加大对高校毕业生、失业人员就业创业的财税金融扶持和服务力度。大学生创业既是我们教育体制改革和高新技术产业跨越式发展的动力源，也是繁荣社会主义市场经济，加速我国经济发展的动力源。在新型的创业政策扶持的大环境下，将创业教育提高到与传统教育等同的位置，不仅可以解决大学生自身的就业问题，而且还能提供更多的就业机会。作为高校，如何做到既可以提高专业教学质量，又可以将专业教学与创业内容联系起来呢？
本文从电子商务专业教学模式改革的实践出发，探讨以“创业项目”带动专业教学模式改革的途径、方法、实效，这对各高校进行电子商务专业建设有重要的指导意义。同时，这也可作为相关专业进行专业教学模式改革的参考和依据。
一、教学模式现状
课堂加实训的传统教学模式越来越呈现出专业人才培养的弊端。课堂内容的时效性差，实训课程的针对性不够等问题，在一定程度上制约了学生专业知识的掌握和运用。
电子商务专业是商业营销与计算机网络紧密结合且实践性极强的专业。目前，高校普遍采用的教学方法有模拟教学和顶岗实习，但这两种教学方法都存在各自的不足，严重影响了培养人才的质量。通过模拟软件模拟教学这种方式，既忽视了商务分析能力，又缺乏市场灵活性，而且软件无法及时适应市场变化，割裂了学生对电子商务整体的认识。在顶岗实习过程中，学生虽然进入企业，但是企业管理、贸易、营销等工作大部分涉及商业秘密，学生不能完全介入。在实习过程中，学生也仅仅是重复性地操作某一个工作或做一些杂事，而且这种方式教学管理难度大。大部分学生都分散在不同的企业，学生在实习过程中碰到非业务问题时无法得到及时解惑，实习过程缺乏考核内容与考核标准。
如何弥补第一种教学方式中的虚拟性，即与企业实际业务的不联系性；如何弥补第二种教学方式中的不完善性，即考核的非标准性，是作为高校进行电子商务专业教学模式改革必须思索与研究的问题。在国家提倡就业创业的大环境下，将教学资源、市场资源及校企合作企业进行融合，开发“创业项目”，探索新型的专业教学模式，是培养社会人才的迫切需要。
二、教学模式改革思路
（一）可行性分析
首先，实施以“创业项目”带动电子商务专业教学模式改革有两个关键点：第一，创业项目的开发；第二，专业教学与创业项目的融合。创业项目开发是重中之重，也是改革能否顺利开展的基础。开发创业项目的关键在于找到方便学生创业的货源。货源的确定也是一项艰巨的任务，首先要保障货源的稳定供应；其次要保证货源的质量，将诚信寓教于教学中；再次，在短时间内能够做出业绩，产品还必须具备价格优势，最好再兼具一定的特色。综合学校实际、办学条件，教学团队首选学院的校企合作单位，最终决定以学院生产性实训基地资源为主，其他校企合作资源为辅。[1]
其次，以“创业项目”带动电子商务专业教学模式改革绝不是让学生毫无准备的去体验创业项目，而是在一定专业知识的基础上进行实践。那么，如何保证在教学过程中既兼顾创业项目的运营，又能让学生在创业过程中及时得到专业知识的提升呢？按照以往章节性的教学顺序，从时间顺序上肯定无法满足创业实践的需要。最好的方法就是将教学内容依照创业项目的实际阶段需求，分别组织相应的教学模块，重构教学内容。基于教学团队多年的教学经验，以及对教学内容的熟练驾驭，笔者认为这项工作的开展也是完全可行的。
再次，电子商务专业教学模式的改革对教师的角色定位和学生的管理方式也不同于传统教学。由此，专业教学团队针对预想的情况进行了详细的分析，并制定了相关执行手册。比如，实施导师制。专业教师除了担任专业内容的教学外，根据本专业学生的创业项目内容划分为不同类目产品的小组，分别指定不同的教师作为导师，导师的职责是跟学生及时沟通处理创业过程中出现的各种问题。另外，对学生来说，采用“创业项目”教学模式，时间自由度加大，难免会出现旷工和懒惰的现象。为了能够及时掌握学生的动态，在学生管理上也效仿企业引入了企业的管理制度，即除了安排专业课程的时间外，每天固定时间固定地点由本人进行签到，之后再进行各自的创业活动。诸如此类的环节，显然需要教师和学生比传统教学模式付出更多的时间和精力，但是从实施可能性来看，这是完全可行的。
（二）教学改革模式准备
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就在前一秒，周宽还在描述自己对中药储存药盒的构想。他完全没想到，一分钟可以过得“这么快”。被提醒超时后，这名北京中医药大学大三学生用一句话概括了剩余的内容，便匆匆下台。
这只是上海中医药大学举办的“48小时创客训练营”的开始，启创中国联合创始人、一分钟视频创始人方天叶负责组织和主持训练营的活动。在一分钟演讲的环节中，来自全国5所中医药高等院校的50名学员均有机会走到台上，在一分钟之内陈述自己的创业想法。
别嫌60秒太仓促，比这还要“疯狂”的是，在训练营的两天中，这群年轻的“中医创客”要选出自己心仪的创业想法，通过小组协作，将其一步步变为现实。
这不是小孩之间过家家的创业游戏，而是实打实、高强度的速成创业。不仅有专业人才指导创业团队的项目制作，在最后的产品展示中，更会有投资人莅临，选出理想的项目进行投资和孵化。
一分钟演讲？
听起来容易做起来难
训练营的“一分钟Pitch”（即用1分钟宣讲自己的创业理念）环节中，如何让观众在短时间内了解更多信息十分关键。为此，方天叶设计了一套演讲模式：先用5～10秒介绍“你是怎样的人”，再各用10～20秒，分别描述目前所面临的问题和创客的解决方案；最后再利用剩下的5～10秒，表述需要哪些人才参与到创业项目中。
这样的演讲结构听起来容易，实践起来却生出五花八门的情况。像周宽一样演讲超时的学员不在少数，还有人提早过久结束演讲，白白浪费了近四分之一的时间。由于中医药领域的创业存在专业壁垒，一些过于专业化的介绍也容易让人摸不着头脑。
但不能因此责怪年轻的创客，即使对于创业多年的连续创业者和已经初具规模的创业企业，要想在一分钟时间内提炼和表达最有价值的内容也要思忖许久。此前，在为创业者拍摄一分钟视频时，方天叶甚至需要和创业者聊上3小时，才能为创业企业提炼出一段时长一分钟的视频介绍词。
不过，表达归表达，就算无法做到最好，也挡不住不少学员跃跃欲试的热忱。为了帮助自己的项目顺利晋级5强，演讲的学员还要绘制一张A4纸大小的海报，为自己的创业项目“拉票”。没多久，教室的两扇窗户上就贴满了花花绿绿的项目介绍。
据统计，50人中有29名同学上台表达自己的创业想法。方天叶自己都没预料到会有这么多人，“竞争真的太激烈了。”培训营开始前，学员被分为5个小组，最终经过筛选，每组留下了一个创业项目来进一步完善。
光说不练假把式，
绝知此事要躬行
上午的演讲与之后的活动相比，可以称得上是“小巫见大巫”：下午，方天叶给每组布置了两个作业，一张A4纸大小的项目简介表，再加上一张足有A4纸10倍大的商业模式表。这些内容，学员们需要在两个小时内完成。
据方天叶介绍，举办48小时训练营的创业培训活动，源自美国一个名为Start-up Weekend的实践类创客活动。从周五到周日晚上，创业团队要经历一个连续创业过程，其中不仅包括想法的提出，更要通过团队工作将其转化为实际的产品样品。
回到中国后，他发现国内创业者在动手能力和执行力与国外创客存在差距，于是和启创中国的其他团队成员一道研究，将国外的培训模式“本土化”，加入更多商业模式上的打磨，从而形成更适合中国创业者的培训形式。
在完善商业模式的过程中，团队需要在一个半小时的时间内，完成核心价值、用户、渠道、收入来源在内的9项内容的填写。各组组员先将自己的想法写在黄色便签纸上，再贴到相应的区域内，最终经过团队整体梳理，得出统一的结果。一下午的时间，教室里的讨论声从未停止过，小组成员间还不时爆发出掌声。
广州中医药大学大三学生关浩贤所在的小组，最终选择的创业项目是中药药材蕲艾的生产与销售。其实早在训练营前，该创业项目就已处于进行中的状态。目前生产出的艾条已经具有比较完整的产品原型，但与向市场推广仍有一定距离。如何通过商业运作，让特色中药药材更容易走向市场，成为具备盈利能力的产品？这成为组员“头脑风暴”的焦点。
设计商业化的过程时，组员曾在产品的目标人群上产生不一样的意见。关浩贤主要考虑到先扩大市场，另一方观点则是直接锁定中高端用户。经过一番争执，组内成员达成了统一意见――先在中医药类的高校、社区中搭建品牌，为大众提供成本更低、平民化的产品；等产品具备了一定市场基础，再锁定中高端用户，提供更为精致的产品。
在紧随其后的商业计划书的写作中，组内的争执仍在继续。“从想法到落纸需要批判一次，从落实到落地需要批判好多次。”直到组内成员认为没有问题后，商业模式中的想法才能进一步转化成更具体化的方案，被写入商业计划书。
目标导向型的创业速成，能为大学生带来什么
在方天叶看来，这种48小时速成型的团队创业训练，有助于消除创业者的孤独感，帮助其“坚持走下去”。“如果放在家里，创业者往往无法沉下心来做一件事情，但有了一个团队的、目标导向的方式，创业者就能够更聚焦去做一件事情”。
从这个角度来看，他认为在48小时之内做出产品“足够了”。而在此前举办过同样的训练营中，不乏团队直接做出硬件和软件产品。
在这个“压缩版”的创业过程中，导师的陪伴也可以消除孤独感。为了在程序设计、UI设计方面给创业团队提供专业性建议，方天叶还请来了上海品艺文化的联合创始人唐瑞、上海考腾信息科技的创始人程祺等专业知识与创业经验兼具的导师。致力于健康宣教类平台的广州中医药大学大五学生林勇凯，就在健康宣教类动画片的制作上，得到了动画制作经验丰富的唐瑞的指导。今后，林勇凯也有意与唐瑞寻求进一步合作。
对于学员而言，方天叶认为即使产品最终未能成功孵化，两天的速成也有助于让学员对商业模式、团队合作增加了解。另一方面，与来自北京、上海、广州、广西和云南五地的大学生展开团队创业，也是一种别样的体验。
在和组内小伙伴共同探讨商业模式过程中，关浩贤发现这种跨地域的协作，拓宽了自己的创业视野。“我觉得北京同学人文内涵更加深厚，广州同学更落地、更多考虑如何盈利，上海同学则更强调科技创新和打开市场，与他们的交流让我增长了不少见识”。
林勇凯的创业已经开展了一年。相较而言有些“老油条”的他，在和更年轻的学生“创客”一起头脑风暴时，也看到了更多新的创意与想法。而这次创业训练营，也可能给他现有的创业团队增添新的人才。
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天使投资的前提是信任的文化与开明的政策。许多天使投资所投资的目标更多的是合适的人而非单纯的项目，由于所投项目的未来具有很强的不确定性，因此这种对人的投资取向及投资边界是建立在彼此的信任基础之上。对于政府注资的天使投资而言，由于专注于早期项目，是发掘原创技术、全新商业模式及原创思想的窗口，失败在所难免。因此需要更加开明的政策，不去追求每一个项目的成功，求的是形成勇于创新创业的社会氛围。
天使投资的核心是以人脉链接盘活创新资源。各类参与者往往基于特定的人脉网络展开人脉链接，实现创新资源及要素的高效对接及良性互动。如在项目投资过程中促进技术与资本的对接，在项目实施过程中促进创业人才（团队）与经验、业界关系的对接，在连续投资过程中促进人才、资本、经验等方面的高效循环等。
天使投资的任务是完成创新源头的成果转化。大多数的天使投资是创业者把实验室技术转换为商品进程中融到的第一笔资金。没有这一笔融资，许许多多的实验室技术就只能“束之高阁”，造成创新资源的巨大浪费，科技成果就无法转化为现实的生产力与财富。
天使投资的功能是打通创新循环的瓶颈环节。大学和企业在商业应用研究阶段缺乏紧密协作与良性互动，使得创新循环在前端即出现了瓶颈环节，这是现实中许多国家和地区普遍遇到的难题。天使投资的加入，解决了技术在商业应用环节的瓶颈，实现了包括人、知识技术和资金在内的各类创新要素在大学和产业界之间的双向流动，让创新循环能够顺畅发展。
运作机制
从天使投资的一般流程来看，天使投资的运作机制主要包括如下内容：项目获取——筛选机制；项目交流——决策机制；投资实施——退出机制：
项目获取机制主要有如下方式或渠道：一是亲友网链接；二是天使网络搭建；三是天使经营平台搭建；四是项目推介活动；五是创业赛事举办；六是创业辅导项目开展。
项目筛选机制主要就如下方面作形式审查：一是项目领域。天使投资侧重对新兴产业技术领域创业项目的投资，亦对传统领域中具有新兴商业模式、新兴业态的项目予以关注。二是项目阶段。天使投资力求从源头上促进新兴产业的投资及孵育，主要侧重种子期、初创期的创业项目或企业。三是项目团队。天使投资将是否拥有一个兼具企业家精神、职业经理人才能、商人特质的企业家或管理团队，作为项目筛选的核心因素。四是项目技术。创业项目先进的技术水平及较强的自主创新能力是进入天使投资视野的重要依据。五是商业计划。商业计划书，作为企业的经营蓝图，是创业团队对“怎么干”、“干什么”、“要干成什么样”、“需要什么支持”、“会提供给什么回报”等作出的回答，是天使投资筛选过程中最显性的沟通基础。
项目交流机制主要体现如下几方面特点：一是非正式的交流场景；二是“讲故事”的表达方式；三是轻松自由的“谈判”。
项目决策机制主要受如下因素影响：一是投资人的志趣与偏好；二是对创业者（团队）的了解及认可度；三是对投资项目所处行业及发展前景的判断；四是相关者的推荐。
投资实施机制往往具有如下几方面特点：一是股权投资的共识；二是创业资金的预投；三是法律条款的非设计化；四是法律条款的软性约束。
投资退出机制主要包括如下方面：一是公司回购；二是股权转让；三是破产清算；四是IPO溢价退出。
原创挖掘机制
天使投资的重要功能是发掘原创技术、全新商业模式及原创思想，并将原创技术、原创思想孵育为成熟的商业模式，帮助企业走出“死亡谷”，培育原创新兴产业发展。其挖掘的方式、方法及途径，即天使投资的原创挖掘机制。
新兴产业具有高投资、高风险的特点，既需要政府发挥培育市场的作用，也需要大量社会资本的注入。在以往，政府各类政策性财政扶持基金对促进科技创业发挥了重要作用。但是，财政资金的使用具有公平、公正的内在要求，必然需要通过约束性的专家审查，就投资对象、投资方式、投资领域、投资监管等方面提出要求。这其中，不同专家具有不同的背景、经验、偏好及判断，所评选的结果及其支持模式，往往是妥协的结果。此外，目前很多社会资本专注于成长型或成熟型企业，投机倾向较强，迫切需要发挥天使投资作为“原创之母”的功能。
天天使投资“原创之母”功能，首先取决于天使投资长于发现原创的优势及特点。这主要有三个方面的原因：第一，天使能够举重若轻——依赖直觉和判断力。第二，天使能够不拘一格——深知成功无定式。第三，天使从来不计得失——我拿闲钱赌明天。
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2009年李开复创立创新工场，这在某种程度上拉开了民间力量、纯市场化机构加入到创业孵化队伍的序幕。创新工场的诞生，普及了孵化器、天使投资的概念，也唤起了大家对天使投资的热情。
不过，变化也在慢慢发生。2011年，创新工场宣布募集新的美元和人民币基金，除了做早期项目孵化，也开始做VC。
在外界看来，起初的创新工场意在成为中国的YC（Y Combinator，Paul Graham于2005年创立的硅谷最受关注的科技公司孵化器）。但是，孵化器在中国走了一轮，事实却是至今没有找到比较合适的增长点或者商业模式，换句话说，想做中国的YC还是比较困难的。所以，我们看到，像创新工场这样的早期的市场化的孵化器，现在越来越像VC，表现之一是基金的募资金额变大。
当创新工场转向VC时，这期间诞生的其他链接“创”与“投”的中介平台型机构，都选择了怎样的出路？
数字化创投的“慢活”
三年前刚开始做创投圈的时候，没有多少人相信有投资价值的创业项目能够在互联网平台上找到。三年后，李晓宁自信地说，创投圈这个平台已经不只是简单收集创业与投资的相关数据，而是对创业投资、早期投资会“有自己观点”的推荐。“早期项目好比是很多豆子，像创投圈这样的链接创业与投资的互联网平台，就像收集了一大堆豆子，创投圈与其他平台的显著区别是，我们有挑选好豆子的能力。”
这对于曾经历创业起伏、转折的创投圈来说，有运气的成分，更是坚持的结果，三年来不忘创业的初心，为投资人挖掘好项目，提供更多投资机会，帮助投资人获益。李晓宁告诉《IT经理世界》的记者，创投圈要做的是，帮助中国相对有钱有资源、而且有风险承受能力的人，把他们的钱从房地产和传统的项目上拿出来一小部分，投资到早期创业中，让创业者有更多试错的机会，在这个过程中，如果这些人反复去投资的话，他们也可以成为非常成功的天使。
创投圈让这个梦想落地的过程，也是年轻气盛的李晓宁辞去美国投行美林高大上的高管工作，归国创业逐渐“接地气”的过程。现在平均每天有60到100个项目到创投圈的平台上，而且有很多好项目是在这里“首发”。这三年里，投资人尤其是机构投资人，对创投圈这个平台推荐创业项目的认可度也有了“质”的变化，借用李晓宁的话，从早期投资人经常给他们提意见，到现在“机构投资人基本上就泡在创投圈平台上找靠谱的项目”。
对项目的挑选能力是创投圈核心的竞争能力之一。有类似于投资人的标准和眼光，且得证明自己有这样的能力，李晓宁和创投圈团队用了三年的时间，首先让自己变成了“不错的天使投资人”。
“挑选好豆子的能力”并非一蹴而就的。
创投圈早期的业务逻辑，可以简单理解为“中国的AngelList”，专注于做创业者和投资人的快速对接平台，即让创业者在线提交BP（Business Plan，商业计划书），创投圈有专业团队筛选创业项目，将有投资潜力的项目发给投资人，促成创业项目投融资。AngelList创建于 2010 年，是一个连接早期创业公司和投资者的创投交流社区和融资平台。
但是在中国简单复制AngelList的模式，困难重重。首先，在天使投资人很少的情况下，做社区是比较困难的。所以创投圈迅速调整路径，减少社区属性，突出工具类属性。
数字化创投，就是李晓宁所说的突出创投圈“工具属性”的重要战略。创业谱是创投圈“数字化创投”的产品表现之一。2013年1月创投圈“创业谱”，该网站定位于早期创投行业数据库。用李晓宁当时的话说，“创业谱”是“创业人的谱、投资人的谱、创业公司的谱”，创业者可以依靠这个“图谱”来决策创业，投资人可以靠这个“图谱”来判断投资，这一套关系图谱可以降低创投行业的成本。
同时，“数字化创投”无疑是要耐得住寂寞的苦活累活。创业谱按照380个细分行业，收集整理最新最全的创业项目、投资机构、投资人信息，以及相关的媒体报道、融资信息和行业分析。李晓宁解释，有关早期投资的数据是相对零散的、非结构化的，是需要时间沉淀的DATABASE（数据库）工程。到目前为止，创业谱仍未盈利，创投圈也尚未将其作为一个盈利点，而主要是面向天使投资人的免费工具。但是李晓宁他们坚信，这是着眼于未来的、长期投入会产生价值、有相当大发展前景的业务。
在这一点上，创投圈与AngelList有同样的战略眼光。坐拥超过 10 万家创业公司的资料，AngelList 在早期投资的数据挖掘上已经做出了一些尝试，比如它曾推过一个小巧实用的工具，可以从多个维度来分类浏览AngelList上初创公司的估值情况，比如毕业于不同学校的创始人创立的公司的数量和估值，比如哪家孵化器毕业的创业公司估值更高等等。
我们也注意到，在创投圈“创业谱”之后，国内陆续出现了很多基于媒体属性的创投数据库产品，像IT桔子、36氪等，纷纷从媒体视角出发收集整理有关创业投资的数据资料、并推出一些数据分析的产品；而在创投圈之前，像清科创投依托清科集团强大的投资网络，也早就想做类似“数字化创投”的事情。
不过，李晓宁认为，彼此的“出发点是不一样的”，所以看项目的角度也不同。相较于媒体型的创投数据库，后者希望所有报道的东西都是热点，但在创投圈看来，他们挑选项目应该更有前瞻性，要早于行业热点3到6个月；相较于清科创投等创业投资基金的数据库产品，用李晓宁的话说，“我们的项目，它很难看得上，同时它也很难能挑出来”。
“免费”模式革命
2014年7月，创投圈在成立三周年之际来了个大手笔：采取FA（Financial Advisor，深度财务管理服务）免费模式。这在国内创投行业是第一次。
创投行业常规的盈利模式是帮助项目成功融资，然后收取一定比例的佣金作为服务费。这一次，创投圈要打破惯例，即未来凡是入驻创投圈平台的早期项目，在通过筛选后，都可以获得创投圈专业投资团队的商务梳理、投资人推荐等全程的融资对接服务，直到融资成功，创投圈不收取任何费用。同时，创投圈还承诺，深度投融资对接服务的专业质量不会因为“免费”而降低。
在外界看来，这无疑是砍掉了创投圈最“赚钱”的核心业务。对此，李晓宁他们的解释是，采取免费举措，目的是为了获得更长远的发展。事实上，此举对于创业者和投资人两方“用户”来说都将大有裨益：创业者可以免费地得到他们迫切需求的专业服务，创投圈将最大限度发挥互联网平台作用，吸引更多早期项目入驻；同时，通过免费模式积聚到的海量项目资源，也能让投资人接触到和发现更多优质的投资机会，继而激发更多的资金和资源流入早期项目领域。如此一来，在这个平台上有望形成创业与投资的正向循环，同时“数字化创投”数据库的数据也才可能源源不断地产生。
作为创投圈的天使投资人，徐小平认为，创投圈推出FA免费模式投融资服务，有可能是成为压倒骆驼的一根稻草。他所说的“骆驼”是指那些通过为投资人推荐创业项目、中间收取中介费的互联网平台。
把FA变成免费之后，创投圈怎么赚钱？李晓宁介绍，创投圈已经设立了一个规模3000万元人民币的创业基金，会对平台上比较好的项目进行领投或者跟投。他强调，创投圈自身基金的投资，只占到创业项目整体投资的20%，换句话说，创投圈“永远会留一部分机会给合作的投资人”。
在李晓宁看来，创投圈自身基金的投资也是对团队自身挑选项目眼光的自信，某种程度上是用“创投圈”为平台上的项目背书。“很少有类似的平台，敢这么去做。因为这么做的话，能不能赚钱，完全是依靠你挑选项目的能力。你要是能力不好的话，反而会赔钱。”
泽厚资本投资副总裁许民自称是创投圈的“深度用户”，在平台上看了几百个项目。他认为，创投圈的做法，是“用互联网方式来重组创投资源”，将对整个创投行业的生态发展产生影响。
李晓宁甚至希望，“FA免费”是一颗扔向创投行业的“炸弹”。在他看来，针对早期项目的FA并没有对项目产生太多的增值，更多是介绍作用，而在互联网时代，信息相对透明的情况下，这样的服务模式“都是应该被革命的”。另一方面，他认为，在创投的后期环节，提供诸如项目分析等增值型服务，将是创投圈未来可能的商业模式。
孵化器做直投了
与创新工场是上下楼的“邻居”，厚德创新谷（简称“创新谷”）在鼎好大厦A座8层，面积3000多平米，现在是北京中关村创新型孵化器的二十几分之一。
李竹既是英诺天使基金创始合伙人，也是厚德创新谷主要的发起人。厚德创新谷的创立跟李竹的清华校友身份有关。在2011年清华百年校庆上，清华校友TMT协会成立，旨在帮助校友创业。随后，协会与清控科创控股股份公司联合发起创立了厚德创新谷。
2012年4月，创新工场、清华科技园、天使会等高新技术孵化机构相继正式入驻鼎好大厦。
“创新工场转向VC ，那是他们的选择，毕竟他们基金的规模已经越来越大，如果还做孵化器或者天使太辛苦。我们喜欢做天使投资、种子期投资，而且愿意坚守在这个战线上，虽然辛苦，虽然每个项目的投资额度不大，但是我们一直在创新的最前沿。”李竹和《IT经理世界》的记者聊起这个话题，就是在创新谷大开间办公室一角的会议室里。
今年年初，创新谷用众筹的方式做了成立后第一次融资，引入了80多个股东，吸纳行业精英和投资人，融资1000万元，旨在做针对孵化企业的Pre-Angel投资。李竹说，创新谷这次的股权结构调整、引入新股东就是为直投业务做资本储备。
在李竹等创新谷的发起人看来，孵化器不应该是做“向创业者收钱”的事，而应该“成人达己”：以创业者为核心，不仅不向创业者收钱，还要给他们补贴、给他们专家导师、给他们种子期项目的投资，帮助创业者成功，孵化器应该靠投资赚钱。他们将此种模式称之为“孵化器3.0”。
在李竹他们看来，清华科技园孵化器是孵化器1.0的代表，早期的创新工场代表2.0版，而目前正在演化的孵化器3.0随着业务多样化，开始出现分化现象。
孵化器1.0实质上就是办公场地的出租分租，低价租房、高价出租，孵化器以房租等日常运营服务为主要收入；2.0时，孵化器提供诸如法务、公司注册、政府政策申请等非专业化的增值服务，也帮助创业团队对接投资人，但是不会太强调聚拢某个垂直行业的创业者，也提供不了相对专业的专家导师服务，这个阶段的孵化器也是通过增值服务向创业者收费；到3.0，以创新谷为例，孵化器专注在某个领域，有创业导师等专业化的增值服务，具有投资功能，创业导师大多是互联网公司高管、VC，给创业者以建议指导，如果他们相互认可，创业导师会得到1%～1.5%的股份，这也是对导师的认可和激励。
“这是硅谷模式，YC、500 Startups等若干硅谷孵化器，都是从投资创业项目上赚钱。”李竹甚至认为，做不到这些的，都只能算是创业服务企业，而不是孵化器。根据李竹他们的设想，孵化器对孵化企业进行Pre-Angel投资，单笔数额在几十万元，资本滚动运作，2年～3年一个循环，孵化器的投资在A轮退出。李竹把孵化器3.0比作“育苗工厂”，孵化的创业企业好比是工厂的“产品”，工厂以创业企业成功为导向。
创业项目商业模式范文5
建构主义主要以及维果斯基的社会建构理论和皮亚杰的同化顺应理论为基础发展起来的。社会建构主义将心理描述为超越身体范围而进入社会环境的一种分布式的存在物。与认知建构主义者相反，社会建构主义将心理定位于社会中的个人行为。因此，学习首先是进入某一实践共同体的文化的过程[1]。社会建构主义特别强调情境的作用,它认为个体知识的建构离不开社会文化背景,知识建构是个体的认识活动与社会文化情境的交互作用的结果[2]。建构主义认为,学习不单是知识由外到内的转移和传递,而是学习者主动地建构自己的知识经验的过程,即通过新经验与原有知识经验的反复的、双向的相互作用,来丰富和改造自己的知识经验。在这种建构过程中,一方面学习者对当前信息的理解需要以原有的知识经验为基础,超越外部信息本身;另一方面,对原有知识经验的运用又不只是简单地提取和套用,个体同时需要依据新经验对原有经验本身做出某种调整和改造,即同化和顺应两方面的统一[3]。学生不是被动的信息吸收者,相反,他要主动地建构信息的意义。基于建构主义理论我们得出建构主义的学习观：知识不是被动吸收的,而是由认识主体主动建构的,知识在一定程度上能被传授,但传授的知识只有在它被重新构建之后,即得到了解释并且与学习者的已有知识联系起来,才在各种情况下变得可用。建构主义教学论和学元论是截然不同的观点：二元论认为知识是客观存在的，学习只是主体通过一定方法和手段认识并了解知识的过程。建构主义理论则认为：第一，知识不是被动接受的，而是建立在个体历时的经验基础上的；第二，认知功能的适应性在于对经验世界进行组织，而不在于发现本体论意义上的客观存在。建构主义观念认为：主体不是要发现客观现实的必然性，而是以某种概念化可生成的未来方式参与现实世界，然后以某种与可生成性认知相一致的方式组织自己的经验世界。
二基于建构主义理论的创新创业教学模式
创业教育作为一门学科，是一门面向本科生开设的融创业理论、创业实践、企业家精神培育于一体的全新的创业教育通识课程，旨在启蒙大学生的企业家精神，培养创业能力，增进其对创业的了解和认识。大学生创新创业教育正在受到各高校的普遍重视，创新创业教育已成为人才培养的重要理念。[4]本课程的教学和传统的教学模式完全不同，课题组基于建构主义教学理论，从问题出发，提出了任务驱动、团队学习、项目引导、实践运作的创新创业教学模式，让学生在真实的或类似于真实的情境中探究事件、解决问题,并自主地理解事件、建构意义。如著名的课程论专家麦克尼尔就鲜明地提出了建构主义的课程观：不是认为“告诉”学生知识就使学生获得了知识,而是将其作为能够体现“在我们经验世界里能够做什么、处理物质对象的成功方式以及思考抽象概念的成功方式”的东西[5]。约翰•斯图尔特•密尔在《自由论》中说到:一个人能够对某个问题有所知的唯一办法是听不同的人对这个问题所提出的不同意见,了解有不同思维特点的人是如何使用不同的看法来探究这个问题的，创新创业教学中，首先学生不再是被动接受知识的客体，而是每位同学都肩负任务的主体，有任务驱动学生必须在一定的时间内完成所承担的任务。整个学习过程，要组建学习团队，团队在任务驱动下完成一个完整的项目，在完成项目过程中，可以采取小组讨论、头脑风暴、创业者访谈、项目调研等方式进行。在整个教学过程中教师的角色只是引出问题，给出创新创业相关知识的宏观背景,然后开始基于项目的讨论，小组讨论结束后，由每个团队的负责人总结讨论结果，汇报讨论成果。在此，通过一节课的教学来阐述创新创业教学模式。在“商业模式是什么”一章的学习中；教学目标主要是：（1）让学生了解什么是商业模式；（2）如何构建创业项目的商业模式。在教学中不是首先给出商业模式的定义，而是列举一些成功商业模式的案例：如“蒙牛的抓两头放中间的杠铃模式”、“深发展的产业链金融模式”等；然后抛出问题：让同学们经过讨论，认真分析构建商业模式应该考虑哪些因素？这些因素是如何有机结合在一起的？按照已经分好的团队（团队保持在6~10人左右）展开讨论，经过讨论后各小组选派发言人代表本组阐述观点，当所有小组观点阐述完毕，教师总结点评，同时提出商业模式构建的4个视角和9个关键要素，为同学们介绍商业模式分析的工具：商业模式画布。在第一个教学目标完成的基础上，紧接着提出第二个问题：每个团队结合本团队的创业项目，讨论分析出最适合项目发展的商业模式，并通过商业模式画布的形式进行展示。学生会积极参与到自身项目的讨论中，通过小组讨论、头脑风暴、商业模式调研等形式认真制定项目的商业模式。该过程完全由学生自主完成，学生的积极性和主动性被调动起来，努力通过自身的经验和知识体系构建新的能力与知识体系。在整个教学过程中，学生的思维始终处在积极思维的状态。在整个讨论过程中，教师掌控课堂让讨论有效进行，问题解决的过程可以直接反映学习的效果,因此它不需要独立于教学过程的专门测验,教师只需要在教学过程中随时观察并记录学生的表现。教学评价的主体是学生,而且是寓于过程之中的。对于创业教学效果的评价采用答辩方式进行，各小组通过答辩，展示本小组的知识构建成果和意义，同时获得相应评价。
三创新创业教学模式的有效性分析
基于建构主义创新创业教学模式效果检验就是有效性。要判断建构主义教学方法的有效性,首先应确定评判的依据。建构主义教学的目的不是为了让学生获得不关联的技能和片段性的知识,而是为了让学生系统地、完整地了解知识结构,发展他们与他人合作、交流的能力。根据这样的标准，我们可以分析创新创业教学模式的效果，创业基础教学根本不在于让学生掌握多少知识和技能，而是让学生学会自己独立去构建自己知识体系的能力，这种构建是基于学生已有的知识、经验基础上的不断有机叠加，通过情景的设置、问题的提出、自主或者协同进行问题的解决、再到能够用流利的语言和良好的台风通过上台答辩展示给大家，同时能力相应提高。创业基础教育要纠正两个方面的认识误区：第一，创业教育不是让学生去成立自己的公司，注册自己的企业，而是培养学生事业心和开拓精神，让学生意识到创业是优秀学生行为，而不是毕业后找不到好工作的无奈之举；第二，创业教育也可以称之为“不创业教育”，通过创业意识到培养，让学生构建自己的创业理念和创业观，使学生在创业选择上更加理性地认识自己和环境，不至于盲目地做出选择。从课程的出发点来看，本课程的所有教学环节就必须建立在学生自身知识的构建基础之上，而不能通过知识二元论采取“刺激—反映”原理机械进行课堂教学，如果学生只是简单被动地接受知识，不根据自己的经验、知识基础进行构建，形不成自己的创业理念和创业观，创业教育就是失败的，因此，创新创业教育的模式的创新是必须的。
四创新创业教学模式对教师提出更高的要求
建构主义视角下创业教学的有效性在理论上已得到了证明,教学方法要广泛应用于教学实践,还需要具备其它的前提条件。与传统的教学方法相比,建构主义教学方法所要求的条件更苛刻，这对教师提出了新的要求。教师必须要转变角色,要成为学生建构知识的引导者和高级伙伴,深刻理解并掌握建构主义的教学方法,对教师的能力是一种考验，对于创业基础教育来说，是进行建构主义教学的很好的尝试，创业基础教育和其他学科相比，知识不具有专业性、但是要求知识的广泛性；教学过程没有教材，但要准备参考书；资料的查阅主要通过互联网，这些特点已经让创业教育具备了教学基础；任课教师只有广泛了解当前的创业的政策环境、社会环境、创业的实践体验才能更好地指导教学，成为真正义以上的创业导师。这种开放的课堂教学需要开放的学习环境。建构主义教学方法是以学习者为中心的教学，是真正意义上的参与式教学方法，这种方法还可以通过头脑风暴、小组讨论、案例分析、实地调研、创业者访谈等形式开展教学，只有这些具体的教学方法有机结合，才能让学生真正意义上构建自己的知识体系，形成自己的创业价值观。这种教学模式对教师提出了更高的要求。
总之，创新创业教育作为高校人才培养的重要组成部分，应该强化在教学方面的研究，本文利用建构主义的学习理论，深刻挖掘学生认知的普遍规律，从建构主义学习论出发，打破了以讲授为主的授课模式，采取情景再现、项目贯穿课堂的教学模式，利用启发式、参与式教学方法，让课堂变得生动，让学生在体验过程构建自己的知识体系。
作者:刘灿德 单位:山东理工大学
参考文献
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创业项目商业模式范文6
[关键词]大学生；创业项目；问题
[中图分类号] G645 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2017）02-0152-02
教育部在“十二五”期间实施国家级大学生创新创业训练计划，旨在促进高等学校转变教育思想观念，改革人才培养模式，强化创新创业能力训练，增强高校学生的创新能力和在创新基础上的创业能力，培养适应创新型国家建设需要的高水平创新人才。天津中医药大学自2012年加入国家级大学生创新创业训练计划以来，开展了一系列的探索与实践，遵循“兴趣驱动、鼓励创新、交叉联合、自主实践、注重过程”原则，完善创新创业训练计划管理机制，保障并规范计划项目执行。学校设立有专门的基金，资助额度也从每年20万增加到了60万。虽然学校项目的数量在增长，项目投资的金额在增多，但这看似喜人的成绩后却隐藏着很多令人担忧的问题，这些问题直接影响到项目实施的质量，其中创业项目存在的问题尤为突出。
一、创业队伍缺乏学科交叉和专业互融
当前全国呈现了大众创业、万众创新的新趋势，政府给大学生创业提供了政策、资金等各方面支持。然而外部因素对创业成功并无太大影响，创业团队的学科专长才是影响创业成功的重要因素。创业是一项有相当数量学科交叉的活动，它集经济学、管理学、社会学和心理学、会计学等相关学科研究为一体，对拥有学科交叉背景的复合型人才有着迫切的需求。一个优秀的创业团队有一位掌握合理完善的知识结构，拥有宽厚的专业基础，能从不同侧面研究问题的团队负责人固然重要，但成员间需要有不同的学科交叉，这样团队协作才能帮助创业项目有效地实现预期的目标。我们对学校现有36个各级创业项目进行分析，发现其中有20项的团队成员狭隘地局限在同一个学科背景或者相近学科甚至是同一班级中，没有其他相关学科成员的配备。而这20项中有15项在结项时停滞在产品研发阶段，由创业项目退化为创新训练项目，甚至项目最终宣布失败。创业团队没有学科交叉，团队就没有宽阔的学术视野，团队创新潜能就无法激发。项目组成员往往不能跳出传统的模式思维，这在很大程度上限制了他们进行跨学科研究的能力。可见，突破单学科的团队结构、突破狭窄的专业认知范围的限制是创建优秀的创业团队必须攻克的壁垒。
二、团队指导缺乏力度，成员团队意识薄弱
在现今良好的经济发展趋势下，有以个人形式创业模式获得成功的，也有以团队方式获得成功的。但是国家级大学生创新创业训练计划项目，旨在培养具有创新意义的高科技成果转化型创业项目，其不应拘泥于个人小成本逐步积累演化的创业模式。在这种情况下创业，组建一支拥有较强凝聚力、彼此信任的团队尤为重要，而且积淀深厚、经验丰富、博学广闻、负责任的指导顾问和教师也必不可少。大学生在多年应试教育中习惯我行我素，缺乏协作意识和团队精神，这种“独善其身”的做法在项目管理过程中也频频出现。有项目负责人反映，项目组其他成员在项目前期比较踊跃，后期由于学业、就业压力等最终放弃项目。从提交的过程记录册来看，项目组并无定期例会进行讨论和指导，沟通意识薄弱，项目组成员甚至不会主动联系指导教师，遇到问题不能及时沟通解决，全部交由项目负责人完成，造成项目出现烂尾的现象；甚至在不能完成时，由指导教师过度指导代替完成项目。出现这些问题，原因在于大学生团队在组建时未能充分考虑团队成员的专长和个性；团队有分工但是合作少，项目成员不明确个人在团队中的作用，无法融入项目；项目时间节点规划不明确，导致各自所承担的工作进展与整体计划衔接不当；在反馈时，多数人并不愿意听到关于自己缺点的反馈意见，遇到分歧不能及时化解。这些问题都反映了项目缺乏指导，团队协作不力严重掣肘创业进展。
三、政策理解不透彻，扶持政策利用率低
自实施万众创新，大众创业以来，政府了一系列扶持政策，包括放宽市场准入条件、减免各类费用、享受贷款优惠政策、实行税费减免优惠、提供培训指导服务、提供免费创业孵化场所等。创业扶持政策降低了初创企业面临的不确定性影响，降低了企业市场的开拓风险。然而学生创业项目均囿于传统作坊式创业，项目仅靠项目本身立项资金，财务报销手续繁杂，且尚不能充分利用。学生对创业风险的承担能力小，从不关注各种银行提供的小额贷款，也不积极争取风险类投资基金，甚至连一个孵化场所都没有，站在创业圈子的进行创业。创业项目本身只是起点，只是众多创业元素中的一部分，只有充分利用有利因素，开展创业活动才是正确的选择。不能充分利用政府帮扶政策，安于现状式的创业只能错失让企业腾飞的良机。
四、创业理念保守，没有市场概念
诚然，学生创业初期受到商业知识匮乏，创业经验、创业心理储备不足等因素的制约，加之机会少、资源受限，在这种情况下，学生自然会选择进入那些壁垒较低的行业。而且由于大学生创业基础薄弱，创业市场缘弱，缺乏市场把握能力，利用市场配置资源的能力低，导致出现走了味的创业：在路边上随意摆个摊，却美其名曰创业。学校不应支持追求简单商业利益的地摊式的做法，而是应该支持有头脑的、有远见的、有企业家精神的创新型创业。退一步讲，即使不能选择科研成果的转化、孵化、产业化的创业道路，或者概念创新等高水平创业方向，也要在完成了企业发展所需要的原始积累后，转型升级接受严酷的市场考验和商业竞争的洗礼，不断开拓大学生创业的商业模式。
五、创业热情不高，且项目转化为实际创业率低
近啄昀慈国大学生创业项目数量不断增长，但是创业项目比例仍维持不变，甚至有下降趋势。可见，尽管政府出台了一系列扶持和激励政策，但始终没能涌现更多的创业者。
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由上表可以看出大学生创业项目转化为实际创业率很低。创业项目追求产品制造的制作工艺，重视申请专利，但大学生创业中有的产品开发未成功就已流产；信息平台在项目结束后便停止运维；给出产品营销方案，但是却没有配备市场销售人员，徒有一纸空文；所有的思路和想法最后被封装进档案盒。项目本身给学生带来的是头脑风暴和动手创作的机会，也带来了评选优秀的筹码，带来了优先入职的邀请函。对于学生来说，这些足够保证他获得一个稳定的工作职位，但真正意义上的创业却从未出现在他们的人生规划中。创新项目转化为创业项目的比率低，创业项目转换为实际创业实践的比率也低。创业要摆脱这种模拟沙盘式的尴尬局面，真正创造效益。创业者应该不断地突破自我，勇于探索实践才能促进创业在更高层面上的展开。
总之，现在的创业项目是象牙塔式的创业，创业者有严重的依赖心理，惧怕失败，不敢尝试，创业行为往往随着学生的毕业或者创业项目研究周期结束而终止，且创业模式落后，停留在最原始粗暴的业模式上。创业项目中存在的问题源于学生对创业理念认知不足、专业师资的匮乏、课程体系芜乱及创业氛围不浓等因素。
高校和学生需要共同学习创业教育的成功经验，从以下几个方面做出努力。首先，高校要转变教育理念，重视创业教育这一实践育人的重要环节；学生要转变就业观点，强化对创业教育理论的认知，从思想上重视创业教育。二是凝聚专业的指导队伍，充分利用实践基地、校友平台等各方资源凝聚一批具有创业经验、企业经营经验的企业导师，充实“保守”的教授创业指导队伍。三是建设并完善创业课程体系，即能传授创业知识，培养创业意识，锻炼创业品质，提高创业能力的创业课程体系。四是营造浓郁的高校创业氛围，通过各类创业活动的开展，逐步完善创业管理机制，帮助学生探索创业诉求，树立创业信心，挖掘创业潜能，树立正确的创业观。
[ 参 考 文 献 ]
[1] 李克武，胡中波，郑伦楚. 以学科交叉路径培养本科拔尖创新人才的探讨[J].中国高等教育，2011（7）：36-37.
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