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农业企业商业模式范文1
关键词：农村电子商务；模式
中图分类号：F49
文献标识码：A
文章编号：1672.3198（2013）04.0178.01
随着信息经济社会不断深入发展，电子商务这一新兴的先进生产力已经开始在农村发挥作用。以“沙集模式”为代表的农民自发型农村电子商务，在中国社会科学院信息化研究中心和阿里巴巴研究中心的共同调研推动下，受到了广泛关注。本文通过对浙江省丽水市松阳县大东坝镇农村电子商务发展过程进行了深入考察，探讨职业教育部门对农村电子商务的促进所起的作用。
1松阳大东坝镇电子商务发展现状
松阳大东坝镇位于松阳县城西南22公里，是一个偏僻的山区小镇，2009年5月，大东坝镇农民刘国平开起了第一家网店。做起了实木简易衣柜，并且通过淘宝网进行网上销售。同年10月份，隔壁村的赖金伟看到刘国平的生意越来越好，也开设了网店，并且联合了在丽水职业技术学院的老师和同学，短短时间生产规模扩大了好几倍，这引起了其他村民的注意和效仿，而他们也积极传播经验，帮助村民。于是越来越多的村民加入其中，据松阳县工商局网络经营监管办公室工作人员介绍，到2011年底，在大东坝镇一带，地地道道的农民开网店卖家具并且上了规模的厂家至少有6家，皇冠店就有4家，4钻5钻店共有数十家，其余上钻小店有上百家，产业得到了集聚与发展，农民的收入大大提高。
2松阳大东坝镇电子商务发展过程与沙集模式的区别
沙集模式为自下而上的农村电商，农民自身在农村电子商务的发展中起到决定性作用。沙集模式具有二个特点，即自发式产生：沙集农民创办的网店销售及加工业从产生、发展到壮大，基本是依靠当地农民自组织的力量，自发式的萌芽和成长；裂变式成长：指从2006年东风村的第一个农民网商出现，到后来的快速复制和互帮互助，带动整个家居产业链从无到有、从弱到强的发展过程。相比于自上而下的农村电子商务发展模式，沙集模式的意义就在于贴合实际，因地制宜。自上而下的规划很容易脱离地区实际，特别是在农民没有自发意愿的情况下发展，无法充分调动农民的积极性。政府一切包办也很容易导致村民参与感的缺位，沙集模式发展可谓水到渠成。
而松阳大东坝镇电子商务的发展过程当中，职业教育部门和当地政府部门一直参与当中。首先在起步阶段，顺心竹木制品厂的赖金伟就联系了他就读的职业技术学院的老师，从淘宝店铺的建立、店铺的装修、店铺的营销方法以及商品的拍摄等等都给予了详细的指导，特别是职业技术学院老师还特地为此在电子商务课程的实践环节上鼓励学生在自己的网店上推销顺心竹木制品厂的产品——实木简易衣柜，在短短的几个月时间内就迅速打开了局面，扩大了规模，这一点至关重要，没有适当的规模就不能保证足够的利润，特别物流这一块，大东坝镇距离松阳县城还有22公里，快递不会来上门收货，都要自己送到县城，没有几十件真是连汽油费都不够，跟物流公司协商运费的资格也不会有，随着规模的不断扩大，物流公司也愿意来上门收货，运价也越来越便宜，这给后来的农户进入电子商务带来很大的便利。当越来越多的农民开设了网店，遇到的问题也就越来越多，农民不比在校学生，上手没那么快，遇到问题也不会从网上自己找答案，这时候职业教育部门又站了出来，联系农办，共青团、给农民免费开设网店创业培训班，不但推销大东坝的实木简易衣柜，还可以推销各种农副产品，松阳县古市镇上河村养鳖专业户何思景便在淘宝网上销售起自家的中华鳖，成为丽水市首家销售中华鳖的网店，“以前销售范围局限在丽水、义乌等地，现在通过网店销路一下子开阔了不少。”自2011年7月在淘宝网上开设中华鳖销售店铺后，来光顾的买家就络绎不绝，短短一个月的时间，就达成220多笔生意，成交金额达4万多元，产品更是远销广东、山东、福建、杭州等地，其销售量已在淘宝网同类店铺里位居第二。
3“学校、企业、聚集”模式
这里的学校，我们主要指的是职业技术院校（像丽水市有一所高职和九所中职）；这里的企业，我们主要指的是雇工在100人以下的农村中小企业，能吸引附近农村剩余劳动力，产品以农副产品为主；这里的聚集，我们主要指的是某个农村乡镇有企业100家左右，生产的产品都类似，有比较稳定的产业链。在“学校、企业、聚集”模式中，学校起到至关重要的作用，说到电子商务教育，不能不提到浙江省义乌工商职业技术学院，背靠全球小商品批发市场，抓住时机，培育了一个又一个拥有百万财富的校园商人，而丽水职业技术学院绝对不能进行简单的复制，作为一个山区的职业技术学院，如何发展农村电子商务，带动农民致富才是他们应该做的，他们先是至上而下的深入农村中小企业，根据阿里巴巴和淘宝市场热销商品情况，立足区域优势，挖掘出适合的商品——实木简易衣柜，联合企业——松阳顺心竹木制品厂，一起先在淘宝上开设店铺，做出一个表率，打出一个通道，当然也赚了第一桶金，让附近的农民看到了甜头，才能安心的顺着这个通道走下去，在发展的过程中继续给农民进行短期培训，慢慢形成产业集聚。
4农村电子商务发展面临的困难
农村人才流失严重，迫切需要大量的面向三农的创业型电子商务人才，农产品营销需要一大批不仅精通网络技术，而且熟悉农业经济运行规律的复合型人才。但农村的年轻人往往选择外出打工，不愿呆在农村进行农业生产，大学和职业院校的电子商务人才不愿意到农村去，使得农村电子商务人才严重缺乏。
5丽水职业技术学院在电子商务创业上做法
5.1针对在校学生
根据我院2009年录取新生统计，来自农村的生源比例高达80%，把这些来自农村的生源培养成面向三农的创业型电子商务人才，他们返乡创业，可以带动附近农民致富。面向部分专业同学开设电子商务实务课程，比如信息管理专业、网络管理专业、市场营销专业、国际贸易专业；面向全院学生，开设网店建设与运营公选课程，不同专业同学都可以选择。例如2010年被评为十大网商的赵海伶，2009年7月四川外语学院成都学院毕业，毕业后便决定回到自己的家乡，地震的极重灾区青川开始她的电子商务创业。她想通过电子商务和自己的努力，尽最大的可能帮助灾区的老百姓，也给自己创业开辟一条新的道路。开店半年的时间里，她帮助老百姓解决了30多万的货物销售，影响了青川20多人学习电脑，网上开店，已经开店的人达到10人。实现就业5人，而这样的例子举不胜举。
5.2针对校外青年
我院成教分院近年来在创业培训特别是网店培训领域成绩显著，举办了6期网店创业培训班。在培养了大量网店创业人才的同时也得到了政府及社会各界的广泛关注和认可。在丽水市网商协会成立大会暨第一次会员大会大会上顺利当选“网商协会理事单位”，成为“丽水市网商培训基地”。通过为协会会员、网商开展各种形式的教育和培训，为丽水市网上创业事业的发展培养更多的实用性技能型人才。
5.3针对教师
要求每位电子商务教师在完成具体教学任务的同时，密切联系一个农村中小企业，帮助企业具体实施网上销售，连续跟踪解决出现的各种困难。
农村电子商务的发展已呈箭在弦上不得不发之势，是解决三农问题的重要方案，也是社会经济发展的必然选择。我国是一个农业型国家，我国的国情以及农村电子商务的情况也注定了农村电子商务若想成规模必定不能离开职业教育部门的帮助。
参考文献
[1]薛宏丽，朱彦杰.南阳地区农村电子商务发展探析[J].现代商业，2011，（14）.
农业企业商业模式范文2
中国的前四次财富浪潮
第一次财富浪潮――
改革开放时期，1978-1985年，中国的基本经济政策是：生产经营主体化，土地承包和商品经济，一部分人先富起来。
这个阶段，因为太多的不确定和思想禁锢，大多数人对经济没有太多的概念，只有少数被冠以“投机”分子的人敏锐地发现了财富浪潮的到来，意识到中国全面转变到经济建设阶段。
计划经济刚刚结束，商品经济处在萌芽状态，物资短缺，消费能量没有得到有效释放。解决温饱问题是这个时期的主要任务。
这一时期末，1984年，是中国企业的元年。联想、娃哈哈、海尔等一大批企业开始起步。在这些企业的推动下，商品经济迅速发展。
同时，这个时期中国完成了经济发展的顶层设计。从5个经济特区，到14个沿海开放城市，以及后来以五年计划体现的西部大开发、振兴东北老工业基地，再到中部崛起。
中国农村经济建设是从土地开始的，而破冰是安徽凤阳小岗村。农村商品经济从安徽芜湖的“傻子”瓜子开始的，一个炒瓜子铺子成为中国商品经济的典型标志。
第二次财富浪潮――
1990～1995年，生产要素的市场化，市场经济的飞速期。
商品经济逐步发展，人们的经济头脑形成，整个以经济建设为主导的社会意识形态形成。
经济开始从计划走向市场，市场经济是生产力的又一次大解放。一切以交换为基础，着实调动了人们的积极性，也让物尽其能。
生产要素市场化，生产力就像被原子能量注入一样，生产力极大提高，市场经济发展飞速。这个时期，国家财富也得到了迅速积累。国家对基础设施建设的投入加大。同时国家更加注重人才培养，树立以人为本的基本发展理念。
说到这里，我们不难发现，前两个财富革命的共同特点是，革“传统体制、传统观念、传统思维和传统价值标准中，阻碍生产力发展、财富奔涌的桎梏”的命，让财富得到空前释放，让国家富强，让百姓富裕。
第三次财富革命――
第三次财富革命全面爆发于2007年中国证券市场的牛市。以资产的证券化为核心内容的第三次财富革命，其财富创造的选择途径更多，财富释放的效应更足，实现财富的人数更众，影响也更深远。
在第三个财富革命的浪潮中，中国百姓大量实现了从万元级到十万元级、从十万元级到百万元级或者从百万元级到千万元甚至亿元级的财富升级，世界的财富版图因此被重新绘制，中国成为世界财富的“四大支柱”之一。
从股改开始到2005年年底是牛市的蓄势期，2006年是牛市的启动期，那么2007年则是牛市的发力期。在2007年，上证指数连创新高，融资效率空前提高，赚钱效应举世无双。
第三次财富革命的发生并非偶然，这是中国经济体制改革不断深化、中国经济持续发展的必然结果，也是前两次财富革命的逻辑延续。
第四次财富革命――
网络IT（信息产业）的财富时代，网络成为人们的生活方式，网络GDP的支撑指标。
从网络开创信息产业，中国经济从市场经济开始走向信息经济。到当前，我们说的互联网改变世界，而瞬间，移动互联网又把互联网打回传统经济。
移动互联时代，6亿多手机用户成为低头一族，同时购物可以足不出户，大型电商平台和微商改变了中国的商业生态，商业产业链和产业价值链被革命性地重构。
笔者相信，时至今日，互联网经济才刚刚开始，远远没有让我们看透。而我们唯一能看透的，在这种背景下，唯一的抓手就是需求。谁能够为顾客创造价值，谁能让顾客尖叫，谁才是这种财富革命的胜者。
农业是第五次财富浪潮
我国的第五次财富浪潮是什么？
毋庸置疑，是农业。为什么农业是国家的第五次财富浪潮？
一是现代科技会推动中国农业飞跃式发展。
在全球范围内，我国的农业效率低、成本高，与其他国家存在巨大差距。以苹果为例，苹果是中国在全球农产品中有一定竞争力的产品，中国苹果产量约占全球的43%，全球苹果单产超过100万吨的国家仅有12个，而陕西省年产苹果就超过600万吨。
但是，中国的苹果产业自2010年以来，在国际市场上逐步萎缩，出口量不断下降，究其原因，是我国的单产很低，苹果单量不足美国的三分之一，不足土耳其、新西兰等高效农业国家的五分之一或者八分之一。
2011年，笔者受山西省临汾市吉县相关政府部门以及所属企业顶吉食品的邀请，为其做区域经济和产业发展战略规划。
吉县是毗邻黄河壶口瀑布的一个小县，耕地面积30多万亩，苹果种植面积29万亩。全县支柱产业就是苹果，但由于加工转化率低，农民以销售鲜果为主，附加值低，加上市场不稳定，部分农户开始砍树。
这种背景下，笔者做了专项研究并提出了发展战略规划，基于以山西省政府提出产业结构转型，从能源型转向可持续发展型，结合吉县以及山西省的实际情况，在提出“一果一醋一酒”产业经济发展转型建议后，为吉县制定大苹果产业发展战略，并从“欲望的第四个苹果”（第一个苹果是亚当夏娃的，第二个苹果是牛顿的，第三个苹果是乔布斯的，第四个苹果应该是吉县的）的角度，提出产业发展理念，从以吉县为中心周边500公里占中国苹果55%以上的产量的角度，制定“吉县全球苹果产品供应中心”的县域经济发展战略。打造全球苹果产业链，重构全球苹果产业价值链。
笔者也了解到，河南三门峡是苹果产区，早些年苹果加工出口是三门峡的支柱产业，所属企业年加工果汁超过100万吨。但由于近几年中国的苹果产品国际竞争力下降以及企业对市场预判能力等问题，三门峡大部分苹果加工企业处于停产、半停产状态。
这种背景下，如果不考虑产业升级或者发展转型，三门峡的苹果产业也会逐步萎缩，甚至产区经济蜕化。
二是中国农业产品丰富，具有全球原产地和核心产区的农产品非常多。
这个问题，笔者以枣产品为例向大家说明。
中国枣的产量占全球的95%以上，除中国外，只有亚洲少数几个国家产枣。以河北沧州、山东乐陵为代表的金丝小枣，产品质量非常好，不仅自然糖分高，而且富含硒。
近几年，尽管枣产品需求量上升，但产量增长也非常快，尤其是以新疆枣为主导，种植面积倍增。所以，当前枣的市场价格并没有提升，甚至还略有下降。
笔者对中国枣产业做了专项研究，针对沧州、乐陵等优质品类枣做了产业、产地、产品以及市场的研究。
笔者发现，枣的产量在急剧增长，而市场不稳定，导致枣农的积极性不高。部分枣农砍树复耕的现象呈上升趋势。主要原因是流通和转化不足，一方面产地的流通市场不够强势，产品收购散乱，没有组织性，个无法保障每年的收购稳定。另一方面，当地没有深加工的产业集群，缺少龙头企业拉动。
可喜的是，乐陵已经明确提出“小枣大产业”的枣产业发展战略，同时引进天津恒运能源集团的工商资本进入乐陵，做中国的枣产品流通基地建设，同时从事枣产品的加工。目前，恒运能源集团已经收购两家企业――双陵春酒厂和百枣纲目，双陵春酒厂主要定位枣酒，其生产的枣花蜜酒、烈鹰枣酒出口很多国家，同时2015年开始发力国内市场；百枣纲目主要是从事枣产品的加工。笔者相信，在恒运能源集团的带动下，乐陵以及乐陵周边的枣产业会有一个跳跃式的发展。
其实，有待整合与发展的农业产业还有很多，诸如河南焦作的山药，安徽的猴魁茶叶等。
中国农业的国家战略
中国农业的国家战略是什么？中国农业的国家战略是立足全球制定的，除了粮食安全之外，还要发展能够叫响全球的农业品牌。
中国农业国家战略可以分为三个层次：
一是国家农业战略目标。就是实现中国农业的全球品牌。主要途径是通过现代农业、科技农业整体提升中国农业的生产力和竞争力；其手段是规模种植、综合开发。
当前，中国已经在很多省区实施了农业实验区。2015年3月20日，国务院副总理带队在河南漯河考察小麦现代农业科技示范区。这个示范区是现代农业大田粮食作物的示范点，科技水平是按照全球先进的标准构建的。
因此，构建中国现代农业的国家榜样是这个时期的主要目标。
二是国家的农业战略计划。从2015年的两会上，我们能够看到国家农业战略的冰山一角。推进土地流转，鼓励工商业资本进入农业。这些措施，都是计划推进的核心部分。一方面考虑农业与环境，农业与生产、民生的紧密联系，另一方面也考虑到农业的生产力、生产效率以及产业价值。推进农业产业化经营是这个时期的主要路径。
三是国家的农业战略步骤。分批分期培育中国农业产业集群以及企业化集群是这个战略步骤的核心。
中国地大物博，如何因地制宜推进中国农业的现代化，既做到发挥优势，又做到价值最大化，这是一个战略命题。同时，按照市场化的路径推进中国农业战略发展。
在这个过程中，如何培育农企的内在发展动力，不同区域的农业企业要按照市场规律规划自身的经营模式、发展路径。是农业企业不得不认真思考的一个课题。
如何重构盈利模式
大多数农企在发展中存在“企业的经营定位不清晰”“不了解农业企业的经营特点”“没有找到自己的比较竞争优势”等问题。
农企如何重构自己的盈利模式呢？
首先是企业经营定位。目前，从生产角度，笔者把农业企业分成四大类，即大田作物类、经济作物类、品牌农业类、都市观光类。当然，从市场的角度可以分为种植类、流通类、深加工类和综合类。
其次是不同经营定位的农业企业，其盈利模式的核心要素是不同的。企业只要找到自己盈利能力核心要素，就能够成功地构建企业的盈利模式。
笔者的研究和实践证明，从产品分类的角度来讲，大田粮食类农业企业，政策性和科技性是盈利模式的核心要素，当然加工转化和上下游企业的合作平台也是至关重要的。
经济类作物，如瓜果、苗木类企业，盈利模式的核心要素是特色化和市场化。笔者专门研究过河南鄢陵的花木产业，发现经营很好的企业，都是扎实运作市场，不投机取巧，不依靠政府工程，走完全市场化的经营道路。
品牌农业类，也就是特色产品类。这类企业一般都具备原产地效应，拥有核心产区资源。如河南焦作的铁棍山药、新疆的哈密瓜、河南信阳毛尖、山西平遥牛肉等。这类企业盈利能力的核心要素是品牌和商业模式。品类是品牌农业原始的基因，但是品类并不等于品牌，品牌农业企业必须能够将品类升级为品牌，同时建立独特的商业模式。
目前，大多数品牌农业企业没有商业模式，没有商业模式就没有清晰的市场路径，这些企业大多还停留在礼品层面。我们应该明白，凡是不能形成日常消费的特色产品，都不能形成一个稳定的市场和产业，因为礼品市场是短命的，这是由礼品的流行性所致。
当然，品牌农业类的产品，如何围绕核心产品实施品牌建设，也是一个重要的课题，这一点，农企可以学习法国的拉菲红酒产区和中国的茅台镇。
观光都市农业，当前市场需求最急迫，发展潜力最大的一类。笔者把观光都市类农业定位城郊农业经济带。目前，城郊主要承担一个城市的菜篮子功能，没有融入到都市生活。笔者调查发现，距中心城市一个小时的车程，在60～80公里范围内，是观光都市类农业核心地带。
农业企业商业模式范文3
中国农业现代化，是未来十年最重要的财富机遇之一！
中国农业现代化过程本质是新型的一二三产深度融合的过程，这种化学反应般的奇妙融合将使中国农业现代化迸发出巨大的创新力量，颠覆我们对农业的一贯认识！
现代农业“小三农”：“传统农民”变“黄金农夫”；“传统农业”变“多彩农业”；“传统农村”变“绿金农村”。
――黄福堂
20年前，隔海相望的两岸交流还不甚通畅，距离台北1400公里的河南郑州更鲜有台湾同胞的踪迹，但历史的机缘总是那样奇妙，中原大地孕育的伟大河洛文明、根亲文化，把一位名叫黄福堂的台湾青年带进了河南这片厚重沃土，并且在这里扎根生长、开花散叶。一晃20年过去了，在郑州商界，黄福堂先生的名头很是响亮，熟悉他的人言必称其“台湾老黄”。
9月1日上午，在郑东新区CBD商务内环的一幢写字楼里，黄先生回忆起在河南的种种过往，仍然兴奋不已。他说，他现在就是一个地地道道的河南人，祖籍在河南潢川，事业在河南大地，结婚生子在河南郑州。他热爱这片土地，他因河南的文化和农耕文明的吸引而来，也因河南的发展而成长，他现在的一切都是因这片土地而得。至今，他仍不忘初心，把这里当成了真正的家乡！
四十不惑，五十知天命。久经商战的老黄，如今外有业界名声、德望，内有贤妻孝子，既无经济之忧虑，又无世俗之烦恼，可谓幸福满满。但是，在今年年初，他做出了一个重大的决定：停掉公司商业、投资等业务板块，专心致志做现代农业，并立下豪言壮语，要做中国现代农业综合服务第一高端平台，三到五年内上市。这下，招来了很多人的规劝甚至还有不理解的非议，诸如“农业风险大”“农业不赚钱”等，但是他没有动摇，而是以行动来回答所有的疑问。短短6个月内便完成了公司在河南的筹备和开业，不断拓展业务领域，客户络绎不绝。
“我在孤独中前行，但坚信中国农业一定有好的未来，也坚信自己的中原农业梦一定会实现！”眺望着窗外不远处的“大玉米”标志性建筑，老黄的眼神中透射着一种刚毅和坚强。
老黄的台湾鸿龙绿金生技控股集团总部设在台湾，是一家综合性农业产业现代化的服务机构，一直把农业板块作为公司发展的战略性板块，经过多年的培养和强化，不断研究、整合政府政策资源、行业产学研资源、跨界资本、品牌、营销资源，鸿龙绿金已经逐步形成了自己的特色核心能力体系建设和完善、高效、落地的执行团队。
老黄说，集团总部之所以把第一个分部选在河南，定在郑州，这是因为他心中始终有一个梦想，那就是自己从小看到父辈的辛劳，深知农民的艰辛，想尽自己的一份努力让中原父老乡亲在康庄大道上走得更快一点、更好一点。“河南是我的祖籍地，20年间，河南可谓是养育和成就了我，五十知天命，我想做点自己想做的事，猛觉中原农业的现代化事业，正是我的人生归宿所在。我生长在农村，成长在农业大省，回报中原大地，是我这个台湾人的中原现代农业梦！”
他说，任何梦想的实现，必须具备天时、地利、人和。中国的农业现代化，起点最低，成长空间最大，中央支持政策最多，并且中国的农业现代化，是中国新型工业化、信息化、城镇化未来发展的基础和空间所在，这是大势所趋；河南作为农业大省、粮食生产大省，如此优质的资源禀赋，当为现代农业发展的第一首先区域，“世界农业看中国，中国农业看河南”，这是地理优势；台湾面积约为河南的1/5，人口约为河南的1/4，地狭人多，自然禀赋与河南乃至全国基本类似，属于小农经济。但台湾正是在这个基础上走出了一条独具特色的现代农业之路，国际上很有名气，被称为台湾精致农业。认真研究、比较台湾和河南的差异、相同、发展阶段等等，发现台湾农业和河南农业有着很多的互补性，这是地缘互补。
“作为一个台湾人，我时常来往于两地，对两地农业资源的熟悉和认知，更让我看清了这种互补的现实可操作性，并且随着两岸交流的不断深入和发展，这种互补性的交流将逐步常态化，我们所要做的就是把台湾农业的精华，以更加市场化的方式引入河南，切切实实在河南落地生根，切切实实地推动河南乃至全国农业的现代化进程。”
老黄说，我们种农田，是用亩来衡量产值的，而商业讲平效，讲的是一平方米要实现多少价值，当农业也变成平效绩效，传统农业才真正会成为高附加值的绿金农业，成为亿万富翁最多的一个行业。他们要做的其实就是一个用来提升传统农业附加值，让农业成为千万、亿万农民兄弟成长、发展的平台。
“我们不讲虚话、套话，我们关注的是现状，聚焦的是难点，运用的是系统化、一站式的解决方案。”老黄娓娓道来，慢慢地勾勒出了他的“中原农业梦想”。
老黄说，河南古称“豫”，“豫”者，象之大者。他们正在筹备一个叫“农象岛”的高端企业会员组织，以发展现代农业的广大中小企业为主要目标群体，提供线上、线下紧密结合的系统化服务。他解释说，“农象岛”既寓意河南农业的气象万千，又意涵河南农业万象奔腾。“农象岛”的近期愿景是培育100家中原中心农企，力争成为河南现代农业发展的示范样板，同时要把“农象岛”打造成中原现代农业发展的第一价值共享平台，服务领域主要聚焦于目前广大农业从业者最需要的十大板块。
“第一块就是农业企业上市。因为农业融资体制不健全，农业企业融资难问题非常突出，特别是代表农业发展方向、具有高成长性的中心农业龙头企业融资更难，会扼杀农业新生长力或新增长点的美好前景。”老黄说，公司在资本市场，特别是私募基金领域有多年的经验和沉淀，可以能够精确地整合农业部委、财政、证券、证监、会计、法律等相关资源，服务于相关企业的上市工作。
“第二块要做大型文旅一体化综合农业开发。”老黄说，对于河南来讲，城镇化率还相对较低，有很大的提升空间，为避免摊大饼式的城镇化，大型文旅一体化方案可以就地城镇化，走一二三产融合发展的新型城镇化之路，既符合国家战略规划，又能较好地解决“三农”问题。
“农业全产业链规划是第三块，是帮助农企或农业生产组织构建高效产业结构、流通体系的一项服务。”老黄说，目前在河南乃至全国，农业产业链普遍比较冗杂，且效率不高，常常导致产销的矛盾，要不产品过剩要不突然短缺。他们主要是帮助农企逐步优化和形成真正和市场相匹配的覆盖种养、初级加工、生产制造、仓储运输、分销零售等多个环节的全产业链和全流通体系建设。
“高科技农业示范园、现代农业示范区等承担着引导农业产业结构调整、增加农民收入、促进农业科技成果转化的重任的一系列园区，都可以被称之为农业产业园，但有一个通病是形式大于内容，不但没有起到示范作用，反而浪费了政府资源。”老黄说，这是他们提供的第四块服务，鸿龙绿金有多年的产业园区咨询经验，在农业园区的建设、运营模式方面有独到方法，可以因地制宜地帮助农业产业园快速突破经营瓶颈，推动园区良好发展，真正起到示范的作用。
“常说温室的花朵是经不起风雨的，农业要提高附加值，就要开拓眼界，主动参与国际竞争，才能改变目前河南农业品牌化率不高、品牌美誉度不高的基本现状。”老黄说，中国的劳动力优势和自然禀赋的优势，只有通过市场才能转化为价值，国际化的品牌运作，可以说是快速提升中原农业现代化的方法之一。因此，农业品牌国际化运营就成为了他们的第五大服务板块。
近年来，国家政策不断向农业倾斜，2015年我国农业政策补贴高达1.6万亿元。但是，国家的农业补贴是针对有规模、有前途的经营主体，有一系列的前提条件和评估标准。老黄说，农业政策资源与项目对接是他们的第六大服务板块。公司正在广泛联系省市的涉农部门，结合自身的管理咨询优势，从规划设计、投资运营、管理营销等环节全方位服务，来帮助更多符合条件的农企拿到应得的农补资金。
在大众创业、万众创新的推动下，农业创业潮、农业投资潮下的投资者往往对农业不甚了解。老黄说，公司经过深思熟虑、精确定位，专门推出了第七大服务板块，那就是农业项目综合金融服务。“目的就是拓宽农业投资渠道，向多角度、多层次的资产交易、财富管理、信息管理、企业管理为一体的综合金融服务平台发展，服务千万个有发展前景、有商业潜力的优质农企。”说起来这些，老黄如数家珍，用商业发展农业的理念呼之欲出。
“农业发展中各利益相关者关系复杂，上游供应商多为高度分散的农民，市场交易意识不佳；下游消费者品牌忠诚度低、价格敏感度高，违约率高，因此企业商业模式在农业领域的创新尤为关键，搞农业，不会设计商业模式很危险。”老黄说，他们多年从事商业模式研究，不仅从垂直产业链各环节经营上积累了众多的商业创新经验，还针对土地制度、劳动力、自然条件等纵向生产要素角度设计了一系列创新的商业模式，建立了具有实操性的商业模式库，他们的第服务板块就是新型农业商业模式的建立。
生物技术是21世纪农业发展的希望所在，目前在美欧已经发展得如火如荼，台湾在这方面也有独到的经验值得借鉴。“我们借鉴台湾发展绿色生物技术的经验和模式，将绿色生物科技研发推广作为第九大服务板块，将有效整合社会资源，借助国家政策及行业力量支持，探索和建立生物科技产业化发展的新模式。”
台湾农业为农林渔牧综合发展的多元化农业，但由于市场容量有限，有很多成熟的资源、技术、品牌、资金资源需要寻求出口，而这正是大陆所不足的，因此两岸的农业有很强的互补性，双方互动交流将是一个双赢的结果。老黄说，公司已经启动海峡两岸农业深度之旅项目，通过考察台湾农业的精髓所在，挑选台湾品牌农业、科技农业、休闲农业的著名厂家或运营商输出技术、人才、管理、资本等，或直接进行成熟的一站式整厂输出，努力加速中原农业的现代化进程。至此，十大服务板块的内容清晰而完整，成为老黄中原农业梦的核心所在。
农业企业商业模式范文4
6月18日上午，福建省农业厅在福州海峡国际会展中心举办了海峡品牌农业发展论坛暨海峡品牌农产品展示交易中心启动仪式。福建省副省长陈荣凯、省农业厅厅长张立先以及省发改委、省财政厅、省商务厅、省林业厅、省海洋与渔业厅、省科技厅等部门的领导，各设区市农办领导，省级以上重点龙头企业代表共400多人出席了仪式。张立先厅长致辞欢迎到会嘉宾和代表，并介绍了福建品牌农业发展情况，陈荣凯副省长对海峡品牌农产品展示交易中心进行了授牌，来自海峡两岸的3位专家分别作了主题演讲。活动期间，省政府和省直部门领导还对新增的省级农业产业化重点龙头企业代表进行了授牌。
该活动作为第十二届中国・海峡项目成果交易会的重要活动内容，以“品牌农业助推中国梦”为主题，深入探讨了“台湾农业品牌”、“产业集群联合发展战略”、“品牌农业未来发展30年”等议题，为农业企业树立品牌意识、提升农业综合竞争力提出了许多建议。
据悉，海峡特产城（海峡品牌农产品展示交易中心）是以品牌农业为主题的文化休闲旅游商业综合体，总规模12万平方米，集福建八闽大地九地市、台湾、外省市、国际等多元版块，聚吃喝游乐购一体，把“家乡味道、特产殿堂”精彩展现。该项目实现了众多突破，在规模上为国内最大、亚洲一流；在产品结构上，它率先采取了品牌农产品竞标入驻制，以农业龙头的品牌产品为主力，集合“名、特、优、新”品牌，是品牌化程度最高、产品品质最优、品类最丰富的品牌农产品聚集区；在商业功能上，它采取“展会营销、电商平台、物流口岸”多位一体的商业模式，集聚了国内最前沿的商业配套服务技术。
与会专家认为，随着海峡特产城（海峡品牌农产品展示交易中心）的发展壮大，其“福建名片”的效应将日益突出，若充分借鉴美国IT业硅谷、全球小商品采购中心义乌、中国茶叶第一街马连道集聚效应的成功经验，或将破解中国农业品牌碎片化问题，并形成中国品牌农业集聚的新平台、新力量、新现象。
据海峡特产城董事长高晨生介绍，该项目每年将承担起百亿级的品牌农产品交易量，将成为中国品牌特产的贸易新枢纽，展示海峡两岸品牌与高优农业形象的新名片、龙头名企的新窗口、品牌成长的孵化器、扩大农业对外开放的新平台。海峡特产城（海峡品牌农产品展示交易中心）将在福州打造永不落幕的品牌农业博览会。
农业企业商业模式范文5
黑河的追逐
2009年12月19日,吴子申乘坐的航班从纽约肯尼迪机场起飞。5分钟后,暴雪来袭,肯尼迪机场关闭,所有飞机停止起降。美国的天气似乎故意不滞留这位中国人,而是让吴子申将刚刚在纳斯达克融得的资金顺利带回中国,开拓农村市场。
对于吴子申来说,去纳斯达克敲钟只是一个毫无悬念的仪式,更重要的是将一个中国农业企业――永业集团带到了美国资本市场,并获得了投资者的充认可。在敲钟前一天举办的晚宴上,美国黑河基金的高级经理送给吴子申的礼物是一个象征上市的钟,上边的铭文让他看到了永业在华尔街的分量。铭文说:从2008年以来,黑河基金追随永业,获得了数倍的投资收益。
黑河基金隶属于全球最大粮食贸易商和专业的农业公司――嘉吉公司。吴子申说“永业的产品能够得到嘉吉的认可就等于我们拿到了世界级的通行证。”黑河基金买入永业的股价为每股1.54美元,股价最高时达到了13美元,这的确是个相当不错的成绩。戏剧的是,正是这个基金经理,在吴子申2008年赴美私募股权融资时,对于他在路演材料中提到的业绩预测增幅表示过怀疑。如今,在一转手便有数倍暴利的情况下,黑河没有逃跑,而是追加投入。和黑河基金一样,Ardsley基金也是一直追随永业的投资者之一。Ardsley从场外交易到正式转入主板,同黑河一样不是将股票转手,而是不断增加投资。
黑河和Ardsley只是永业不断壮大的投资队伍中的两个例子。永业在美国前后四次融资,投资基金队伍中增加的成员越来越多,现有包括瑞银、高盛、三菱、老虎基金等90家投资机构共同持有永业的多数股权。永业的投资价值也越来越被美国主流投资界认可。
2009年12月18日,永业国际董事长吴子申敲响这一天纳斯达克的钟声。吴子申带去的融资计划是6000万美元,结果近90家基金给作为保荐机构的投行下的订单为1.8亿美元,超限3倍。为吸引国际知名度较高的基金入场,吴子申在当日闭市价每股8.29美元的基础上,把融资价定在了每股7.5美元。
一个在中国默默无闻的公司,为何在美国资本市场备受追捧,这中间又有着怎样的跨越呢?
希望,排在了8888名之后……
同大多数中国企业一样,吴子申并非一开始就瞄准纳斯达克,而是最先想到在国内A股上市,但是当他看到永业所在的内蒙古,已经有88家早在3年前就已经进入辅导期正在等待上市的企业,况且从投资者角度看这88家企业的项目一点不比永业差,他就不由得感慨到:“永业要排队,可能是8888名之后了”。
永业不为国内资本市场待见,主要受困于自身的产业结构。集团公开资料显示其有三个业务板块,分别是旅游、沙产业和草产业,以及一种名叫“生命素”的农资产品的生产和销售,当前的主营业务和主要收入来源为生命素。而生命素虽然能让农作物增收,但农业行业特征是投资量大,回报周期长。除少数温室大棚,中国境内很多地区自然生产的作物均为单季,这意味着农业物资的生产销售周期为整整一年。资金要一年完成一个流动的周期,使用效率就很低。
于是永业这个差钱的农业企业因其高风险,在前十年的大多数时候,让银行避之唯恐不及,即便是按现有固定资产的4~5折贷款,商业银行仍然不愿接招,况且永业最稳固的资产仅是一座宾馆。在使尽浑身解数后,永业仅从中国农业发展银行贷来区区4000万元,这笔钱远远不能支撑永业的发展速度。
贷款难,A股上市更是遥遥无期。在迷茫中,吴子申听说华尔街的投资家或许对他这样的项目感兴趣,他不敢相信,“瞎掰”!但2007年,正是业内盛传高盛和德意志银行在中国投资养猪,和外资“疯投”中国大豆食用油和种子市场的时候,这些不都是农业吗?吴子申动心了。
2008年2月2日,吴子申怀着满腔热情,来到美国进行第一轮路演。
战胜华尔街的冷漠
这是他生平第一次出国,对华尔街的银行家充满了期待。
其实在2008年1月,吴子申在上海与美国黑河基金第一次沟通,就被对方泼了一身的冷水。2月,不甘心的吴子申来到美国,第一站,投行又是兜头一盆冷水,投行以路演营销资料不完善为由,劝说这家来自中国的农业公司知难而退,“你们回去吧……”吴子申和他的人当场就愣住了。
冷静下来分析之后,吴子申决定,不回去,既来之则安之,再赌一把。于是他们重整旗鼓,遍访了美国18家基金,投资基金们仍然表现得相当冷漠,他们抛出的问题尖锐而直接:“你凭什么能帮我赚钱?”
如何回答,吴子申谨慎地搬出了两点理由:
首先是永业的产品好。
永业从众多的从事沙漠农业和生物化工的企业中脱颖而出,主要得益于一种永业的专利农资产品“生命素”,这是一种从内蒙古褐煤中提炼加工而成的植物营养剂,于2005年正式量产上市。内蒙古科技厅的科技鉴定报告指出“通过大量的试验示范证明,永业生命素能使粮食作物增产10%~20%,蔬菜增产15%~30%”它甚至被媒体描述为中国农业史上的一次革命。
产品出奇的功效让美国人将信将疑。他们把资金的安全看得比什么都重要,总要刨根问底:“你的产品这么好,为什么科技和经济远比中国发达的美国,没有出现这样的产品?”吴子申回答说:“美国人少地多,土地每年可以轮歇,而中国与美国相反,人多地少,仅有的18亿亩耕地要养活13亿人口,就好像美国人三年生两个孩子,中国人两年生三个孩子,你说中国人是不是比美国人更迫切地需要找到增产的方法?而且美国人注重环保和可持续发展,中国农业不但落后而且污染严重。因此中国人比美国人更迫切地需要这种产品。”
美国人听懂了,而且还听懂了生命素在中国市场的巨大潜力。
第二,吴子申说,永业有一个优秀的团队。
“优秀的人才应该和优秀的资金在一起。物以类聚,人以群分。”这是吴子申的观点。记者采访的永业核心层的几个高管,全部是空降,多半是吴子申的故交,之前他们大多在IT业、快销品、饲料、医药保健品行业担任管理或技术高管。
永业全国营销副总裁冯卫明,毕业于北京大学数学系,曾是商务通团队核心成员。他来永业缘于一段感动:农民把豆荚整筐整筐地往他车子的后备箱倒,冯问,我都带走了,你们吃什么呢?农民回答,我们吃落在地上的豆荚。于是冯决定把在永业的工作理解为解济苍生的一种事业,“受人尊重,即为贵。”他说。
吴子申还独创了一种激励手法来吸引和稳定人才。永业公司实行“奖励前置”,每个经理人在年初制定全年目标之后,吴子申就把完成目标之后的奖励提前给他,不能完成则按比例收回未完成的部分。这样,从高管到执行层,为了确保“煮熟的鸭子”不飞走,无不拼命冲锋。
而吴子申本人则是一副沙漠面孔:黝黑,头发中夹带白丝。一看就知是长期在内蒙古农村遭日晒的结果。对于这一点,后来投资方解释:“为什么给永业投资?”是因为他们觉得吴总“是一个踏踏实实走在田间地头,对终端很熟悉的人”。他们觉得把钱投给他,“很踏实”。
基金经理们越来越相信这个不城市、不时尚,在京城宁可租房住的人,他的事业会有与众不同的成功。
借壳步入OTCBB
吴子申的产品和团队,以及庞大的中国农村市场,渐渐被华尔街的大佬们认可。这场路演,仅仅用了6天,永业就从被冷落,变成各个基金纷纷来抢,甚至有6家要求做领头投资。最后成了永业挑基金,而不是基金挑永业。
按照国际通行的规则对公司实行股份制改造,并完成例行的审计和法律尽职调查后,2008年4月17日,吴子申与纳斯达克OTCBB的一家壳公司进行了股权置换,并将壳公司改名为“永业农丰”(现为“永业国际”)。第二天,也就是美国第五大投行贝尔斯登倒闭的第二十天,永业农丰成功登陆OTCBB,从黑河、Ardsley等基金手里拿到了1000万美元。
吴子申与OTCBB的一家壳公司进行了股权置换,才得以进行纳斯达克场外交易。这种壳公司通常没有生产和销售行为的发生,但具有在纳斯达克场外交易的资格。所谓场外交易,又被称为OTCBB或柜台交易,它在纳斯达克主板市场之外,几乎没有门槛。企业在这个市场发行股票,其购买者通常是那些追求高风险、高产出的私募基金。其股票在二级市场几乎无人问津,且融资效率低,融资成本高。
吴子申没有嫌弃它,毕竟他获取了众多国内企业梦寐以求的美国资本市场的敲门砖,这也是中国中小型企业海外上市的常规打法。4个月前,中国黑龙江一家名叫飞鹤的乳业公司用了同样的套路,以借壳的方式取得柜台交易的资格,后来成功转入纳斯达克主板市场。
吴子申也梦想达到这样的目标,他也只能从OTCBB起步。
永业海外资本路线的主要策划人,一直担任永业国际策略总裁的美国人Larry先生告诉记者:“纳斯达克市场与国内资本市场比较起来,市场化程度更高,非市场化的管制更少。只要投资者买账,你可以随时来这儿融资,至于能拿走多少全凭你的能力。”这对于在国内资本市场几乎看不到希望的吴子申来说,无异于久旱逢甘霖。
在资金成为企业发展最大瓶颈的时候,即便只是在纳斯达克场外交易市场买了个壳,吴子申还是如获至宝。永业把适合美国投资者胃口的部分资产,尤其是永业的现金之宝――生命素划归到这个OTCBB的上市公司。置换之后,吴子申等获得1144万股,相当于已发行总股本的84.7%。同时,永业农丰通过向投资机构发售650万新股募集1000万美元,单价1.54美元/股发了极为优惠的购股权证,并且签了股权对赌协议。
1000万美元缓解了永业的燃眉之急,不仅让生命素几近停产的扩建重新上马,而且充实了流动资金,同时让永业在增加库存上有了一定自由度。
破解中国农村渠道瓶颈
2008年9月17日,吴子申一行再次来到雷曼兄弟倒闭后阴霾密布的华尔街。永业拟再次发售607.3(附带151.8万股购股权)万股,计划融资935万美元。
有了第一次路演营销的经验,吴子申这次的“说辞”更加饱满,增加了商业模式的内容。
10年前中国农资市场上的“喷施宝”,销售收入曾经超过40亿元,但喷施宝销售最火爆的时候,假冒伪劣大量出现。农民以土地收入为唯一生活来源,几乎没有对产品试错的勇气和兴趣。既然没有能力对真假喷施宝进行辨别,最保险的方式是一棍子全部打死,干脆不用。
喷施宝是在特殊行业和特殊消费群体中,李鬼打死李逵的典型案例。
中国传统的层层分销的商业模式,永远存在厂商博弈,经销商为追逐高额利润,就有卖假货的动力。因此,民间自创了一套防止假货的方法,即农民向经销商赊货,经销商层层向上一级赊销,最后厂家垫资生产。同时,赊销使各级经销商均没有资金压力,销售便没有积极性。所以大多数民营农资企业的经营都很不理想。
吴子申告诉美国的基金经理们,他不这样做,他找到了另一种“厂商一体商业模式”。
他非常清楚,永业要成功,首要前提是保护经销商和农户的利益,只能让经销商和农户做“生命素”安全、利大、长久,别无他法。永业让经销买断当地的经销权,每个村的店叫做“永业科技服务站”,然后打广告告诉每个农户,生命素只有在永业科技服务站才能买到,买的时候请认准,这样可防止假冒;同时永业扁平化管理,与大大小小的经销商建立了一种全新的“利益同共体”关系,每一个店(科技服务站)就是一个“小永业”,永业人员长期下到终端辅导经销商,致力于为客户创造最大的价值。
然后永业给农村建立一个服务体系。农民买了生命素以后可以享受很多保障措施,比如有科技扶贫、奖励、教育基金等。每一两个月永业会安排农业大学的教授专家给农民讲解如何科学种田、如何科学施肥、如何节约成本、如何产出最大化、如何防病减灾等知识,帮助农民解决实际问题。永业还文化搭台经济唱戏,演一些地方戏曲、电影,丰富农民文化生活,利用这个聚集人气,让农民互相讲解使用生命素的感受,形成口碑效应。
永业科技服务站的老板叫站长,站长会定期评选当地的致富冠军,或者给村民发奖。这样他们与农民的关系就从原来的挣钱对立,变成――你让我赚钱,我给你回馈的相互信任的关系。与此同时,一个农户就是一家小企业,农户甚至把自己出产的农作物注册个商标,起个品牌,农民就成了品牌经理。这样农民致富了,永业科技服务站不光赚钱了,也更受农民欢迎。
截至2009年第3季度,永业在全国布下了近7000个网点。
更有价值的是,通过生命素的销售,永业建起了一条农资产品销售渠道。永业现在已经掌握和正在掌握的大量其他农业科研成果,还将源源不断地从这条管道流向农户的田间地头。“这就像一条农村高速公路,经销商和村里的科技服务站,就像路边的收费站,大家只管收钱!”吴子申如是说。
其实,永业的精明之处,在于把先进、成熟行业的商业模式,带入到了一个市场化发育程度低、受到资本冷落的行业中去,一下把这个行业带活了。这一点与生命素的品质同样重要。事实上,永业提供两大优势,一个是科技,一个是市场。通常二者是分离的,但永业把科技、市场甚至是人心,融为了一体。
吴子申将他的商业模式与中国国情相结合的演说,让华尔街的基金经理们听得入神。这一轮融资顺利成功,吴子申拿走了898.4万美元。
登陆纳斯达克主板
吴子申拿着两次融得的近2000万美元,决定精打细算。按照他的预算,产销增幅在30%左右,那么目前的钱基本够用了。可是一年来市场增长了100%,新的资金缺口出现了。
2009年5月,在金融海啸肆虐时,吴子申不得不再次以每股1.54美元的低价向华尔街的私募发售583.4万股,计划募集898.4万美元。但这次却没有了对赌,没有了优惠购股权证。按照公司业绩的预期,每股1.54美元的价格已经不能再低,但这却是在金融危机最深,从华尔街拿走一分钱都非常难的时候……
所幸的是永业成功地使用了投行的资金,发展速度越来越快。这让转战主板市场的工作也能乘机紧锣密鼓地展开。
2008年财报显示,该年度实现销售收入4800多万美元,2009年预测全年收入9500万美元,增幅近100%。同时经过长达几个月的尽职调查,华尔街的银行家们决定让永业于9月3日正式转入纳斯达克主板,并将敲钟仪式定在了2009年12月18日。
多年的梦想,大功即将告成。
2009年12月6日,吴子申和他的团队再次来到美国,他希望这轮IPO公募,能融到支持企业100%发展速度的资金。
吴子申团队从美国西海岸出发,在洛杉矶、西雅图、盐湖城、底特律、波士顿、纽约等地进行路演。当时基金公司并不表态买还是不买,买多少。16号在纽约结束路演之时,各大基金已买入永业国际的股票。当天晚上将所有买单汇总起来一看,吴子申和他的团队一下兴奋起来。
这次吴子申的计划是融资6000万美元,结果有1.8亿美元的订单争相买入。
敲钟前一天(17日)晚上,永业开了一个酒会,把买了永业国际的一些知名基金,如高盛、瑞银、摩根斯坦利、三菱、Janus、Ardsley、老虎基金等都请来,以示答谢。当然,最重要的是黑河基金,他们从2008年就一直追捧永业。
这一夜,吴子申醉了。
美国时12间月18日上午9时30分,吴子申按下了纳斯达克的按钮,钟声响了起来。这一刻,美国几大电视台的财经栏目都进行了现场直播,现场和远在中国的每一个永业人都非常激动。
开盘第一天,永业国际3000多万股的盘子,交易量达到680万股,放量巨大。随后永业的股价持续上升,融资价不再是1.54美元,而是7.5美元。最后公司管理层持股仅占20%,永业成为一家真正的公众公司。
从永业的成功历程可以看到,永业是边融资,边发展壮大,边积累投资客户,边等待时机。永业每一次融资,都让企业实现一次质的飞跃,向华尔街充分证明了永业的赢利模式和团队的能力,一步步向纳斯达克靠近。
永业的产品、模式、团队都有看点,但最难得的是几者的合力。科研院所可能有很好的成果,但有可能被束之高阁,也有可能重蹈喷施宝的覆辙,被假货淹没;有优秀的人才,但有可能各自为政,难以拧成一股绳;有对于商业模式的万种设想和严密论证,但可能没有合适的人去实施,或者产品品质问题,或者其他多种原因,都可能导致模式成为“空对空”。
永业的生命素,结合厂商一体化的商业模式,再配合具有国际化眼光的团队,这种精到的合力正是华尔街的资本大鳄们看好的,也是永业得以走到纳斯达克的关键。
永业路径的启示
文/本刊记者 李 彤
美国强盛国力的基石之一是多层次的、高效的资本市场。而OTCBB又是美国多层次资本市场的基础,正是它孕育了纳斯达克。两个交易系统都一样完善,OTCBB公司满足一定要求(股东超过300名,价格维持在四美元左右,净资产达到400万美元以上)可以顺畅地转到纳斯达克主板交易。
OTCBB对上市公司没有提出财务方面的最低要求,理论上讲,这意味着一个企业即使是资产为零、盈利为零,都可以上市交易。而且,收费低廉,只需向做市商支付小额费用。
OTCBB上市的公司在法律地位与纽约所、纳斯达克没有区别,都是业务透明、交易公开的公众公司。如果后两者相当于大学,前者则是小学。在中国人的心中,“自学成才”直接考入大学才是正道。其实,从小学、中学、大学这样一级级升上来反而更符合企业发展的客观规律。
假如有两家中国公司,一家是已经在OTCBB上市交易的小公司,另一家是注册于内地的大型有限责任公司。对普通的美国投资者而言,两者在风险、变现等方面有着天壤之别,它们宁愿投资前者。虽然创业板已开,但多层次资本市场在中国仍然是个口号。普通企业能咬牙直接考上大学的有几个呢?而企业挣扎着活过十年,做到国美、蒙牛那么大,做到忠旺那样每年有几十亿利润,做到银行在门口排队送钱,上市只不过是锦上添花而已。
近年来,OTCBB对国人已经不新鲜了,但相关的信息却多是负面的:公司质量不高、二级市场交易不活跃、仙股遍地、骗子横行……首先,OTCBB面向的是小企业,而小企业存活五年以上的概率不足一成。群生、群死是OTCBB的常态,不是一般投资者可玩儿的;其次,到OTCBB的公司志向各异,确有一些纯为圈钱的骗子公司。特别是个别中国公司,认为美国监管部门鞭长莫及,纷纷涌向OTCBB撞大运。
俗话说事在人为,像永业这样登陆OTCBB的公司以做大、做强、升主板为目的,融到的钱会投入业务,发售股票不会过多,最终达到了自己的目的。本刊先后介绍过比克电池、飞鹤乳业在OTCBB借壳上市、融资,自然会受投资者欢迎,因此最终成功转板的案例。
美国作为成熟的资本市场,给上市公司的市盈率不高。主板公司常常是个位数,纳斯达克公司成长性好估值相对高些。OTCBB公司没赢利要求,如果一家亏损公司的股价是一美分,计算出来的市盈率也是无穷大的。所以,市盈率在OTCBB市场没有多大意义。
没有门槛的场外交易是通往纳斯达克主板的一条捷径,连微软、思科这样的大佬,也是在场外交易出身并度过童年。美国无数成功企业都走过一条由场外交易市场转板的道路。对于这个高度自由开放的市场,截至2008年12月24日,已经有172家中国公司。同时,按照每股4美元的纳斯达克主板市场门槛,这172家企业中的97%转板无门。
但这一数据并不能说明纳斯达克的艰难。因为场外交易中的中小企业在5年之内被淘汰90%实属正常概率,同时有些企业是抱着圈一轮钱走人的目的,另外,股票单价4美元完全可以通过缩股的方式来达到。
永业、飞鹤的成功,再一次表明纳斯达克路径的现实性和可操作性。而国内那些在A股、H股市场排队等候的企业,为何不效法永业纳斯达克的转板路径,其原因首先是中国中小企业大多不懂国际资本市场的游戏规则,怕出门上当。
其次,国家外管局、商务部等6部委对于外资收购境内公司的管制,管理层有“肥水外流”的担忧。企业有这个心,要得到境外买壳上市审批,实属不易。
第三,即便得到许可,虽然是左手给右手,壳公司收购境内公司所必需的真金白银从哪儿来,这是中国企业另一个难以突破的障碍。其实,有专门的机构提供这种成本高昂的“过桥资金”,资金走账面,对于机构而言完全没有风险,因此愿意借出这笔过桥费的机构有很多,只是缺少经验的中国企业不谙此道。
农业企业商业模式范文6
良田谷事正是这样一家走在互联网+农业前沿的公司，成功地整合了当地绿色优质的商家入驻，带领他们通过标准化物流走向全国各地。然而，无论哪一个行业做电商，总避不开淘宝、京东这些巨头，如何获取更多的用户量，打响品牌知名度却成为了良田谷事遭遇的重大难题。
对此，良田谷事的相关负责人回应道：“淘宝京东他们都发展得太庞大了，服务覆盖了各行各业，就有可能会出现农产品质量良莠不齐，监管不到位等缺陷，但我们良田谷事是专注黑龙江当地农产品的，是真正地从农户送达消费者。我们细分行业，做得小而精，小而美，服务品质反而更高，当然会有口碑。”
专业品牌服务到位
助力龙江特产走出本土
农业和互联网之间绝对不是简单的加法，而是通过产业的融合和创新，吸取互联网行业信息传播快成本低的长处，补传统农业与市场不紧密的短处，打造出全新的产业模式。良田谷事秉承推动黑龙江农业精准化、产业化、品牌化的理念，为农民合作社提供品牌整合、品牌传播、自有平台合作等服务。
2016年9月22至26日，良田谷事电子商务有限公司作为互联网+农业的黑龙江本土具有代表性的电商平台参加了第四届黑龙江国际绿色有机食品产业博览会暨哈尔滨世界农业博览会。参会期间，省长陆昊莅临良田谷事的展位参观指导，给予了很高的赞扬，并与多家绿色食品企业达成合作意向。
据了解，良田谷事电子商务有限公司成立于2016年6月，是一家基于移动互联网，专注于黑龙江精品粮食及名优产品营销的农业电商平台，独立开发了互联网+农产品专业APP“良田谷事”。良田谷事品牌发展迅速，现已完成生产基地建设，互联网平台搭建，物流配送体系建设等全部基础建设。良田谷事致力于开拓一线城市市场，延伸地方产业链条，充分发挥生态农业优势，是东北市场为数不多的专业互联网+农业企业的先行者。
绿色安全粮食定制
独创电商新模式
值得一提的是，良田谷事电商公司突破了原有的b2b与b2c模式，采取了以顾客为中心的c2f模式，吸引农户进驻，提供广阔的市场空间，帮助实现农产品产销对称。因为没有了经销商以及商这些环节，良田谷事不仅很好地做到食品安全、服务跟踪、质量把控及可追溯，更让消费者能用实惠的价格买到优质的产品。
一直以来，良田谷事以“用移动互联，移动龙江特产，打造卓越农业电商平台品牌，助推龙江农业转型升级”为企业发展的愿景，成就了更多的顾客追求健康绿色农产品的生活方式。
