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医药电商行业分析范文1
据珠江人寿董事长汪群透露，朱氏家族希望把金融业打造成集团新的业务增长点，尤其是对开业不久的珠江人寿期望较高。
然而，多元化的发展，拖累了其地产主业的发展步伐，自从2004年销售额第一个冲上100亿元以后，合生创展的销售额连续9年多在100亿元左右徘徊。
多元化分散风险
早在1993年，朱孟依就在广州创办了珠江投资，当时由于还存在着境外投资者不得在内地开发房地产的限制，合生创展与珠江投资就变成朱孟依地产王国的一体两制，前者是境外的融资平台，后者则是国内的开发实体。两者按一定比例组成中外合营的项目公司进行开发，合生创展超过70%的项目都与珠江投资合作。
其后朱孟依谋求将整合家族的各项资产，其理想模式是合生创展为其在境外的融资平台，而珠江投资则在国内A股上市，成为国内实体。从2007年开始，珠江投资与合生创展的关联交易就频频发生，朱孟依不断地把有发展潜力的优质资产注入珠江投资。
不仅仅是合生创展的资产，朱氏家族其他成员的资产也开始陆续注入珠江投资。朱孟依的三弟朱庆伊掌有珠光集团，大哥朱拉伊是新南方集团董事长，旗下不仅有地产项目还涉及医药。从2007年开始，两人旗下的地产项目开始筹划并入珠江投资旗下的珠江地产。
而据梳理，珠江投资的法人代表经历了走马灯式的变更。1993年2月，何国华出任法人代表。1998年12月，何国华再次出任，2003年9月，朱克林出任；2007年12月，珠江投资增资，法人代表变更为朱庆伊。其中何国华和朱克林分别为朱孟依的（姐）妹夫和亲戚。据称，朱孟依彼时正在酝酿一场空前的重组。
在朱孟依商业帝国的构造中，珠江投资承担着朱孟依多元化发展的理想，除房地产外，珠江投资更是涉猎基础设施、新能源、通讯网络、管理咨询、教育、医疗、金融投资等诸多领域。
珠江投资官网显示，其在1999年介入广惠高速公路等基础设施建设，2000年投资通讯网络行业，2005年投入商贸物流板块。
其实，在2007年启动重组之时，朱孟依已经将商贸物流、基础设施、上海电气股权投资、通信、教育等其他业务归属广东珠江投资控股集团有限公司（下称“珠投控股” ）旗下。
工商资料显示，2007年11月13日，珠投控股出资5000万元，独资持有广东珠江投资管理集团有限公司（下称“珠投集团” ）100%的股权。
珠投控股经营范围为对煤炭开采、矿产开发、电力行业的投资；铁路、公路、港口、通信、电脑网络、环保、证券行业的投资及管理。此后，珠投控股也经历了多次增资。2010年11月5日，珠投控股增资至16.72亿元。
据不完全统计，珠投控股已开工和正准备开工的项目还有100亿元投资规模的阳江、惠东等4个电厂；山西大同、内蒙等4个煤矿；广东省境内已开通的有广惠高速，以及正在建设的广深沿江高速；运煤专线的铁路项目。
按照朱孟依的规划，“多元化经营方针一方面利于集团分散风险，另一方面也利于集团平衡投资结构，获得最大收益。在优化集团投资结构的同时，最终确保集团财务安全，为集团的长期、稳定运营发展提供有力保障”。
而据知情人士说，实际上是越来越严厉的房地产调控让朱孟依受到了挫折，令其心灰意冷，因而每年房地产的销售额维持100亿元的规模就可以了，而其他精力和财力都去做多元化，分散风险。
重金豪赌金融业
朱孟依多元发展的一个典型就是将触角伸向金融领域，先后入股北京农商行、广州农商行、珠江人寿。
北京农商行2011年4月完成了130亿元的增资扩股。据称珠江集团以30亿元认购了10亿股，成为该行的新股东。实际上，合生创展在入股北京农商行上较珠江系更先行一步。时代周报记者查询发现，合生创展在《出售金隅股份》的公告中提及，其子公司中先国际、上海大展于2010年12月20日各分别认购北京农商行2.38亿股，共耗资近5亿元。而合生创展2011年中报显示，其已于2007年完成收购广州市农工商集团建设开发公司。
朱拉伊的新南方集团也是广州农商行的第六大股东，持股数为1.8亿股，持股比例为2.62%。同时，新南方集团旗下的珠江广场房地产开发有限公司，亦名列广州农商行的第九大股东，持有后者1亿股，持股比例为1.46%。两者合计持有广州农商行约4.1%的股份。而广州农商行除第一大、第二大股东持股超过5%以外，其他均在3%以下。除此之外，尚有一家“疑似”珠江系旗下的珠江道路桥梁投资有限公司，亦身居广州农商行第股东，持股接近2%。
而合生系重金投资的另一块金融资产为珠江人寿。珠江人寿注册资本为人民币6亿元。实际控制人为朱孟依、朱拉伊、朱庆伊三兄弟旗下企业，各持股20%，另外40%股权由粤财信托与广州国际控股集团平分。
而珠江人寿的筹建过程颇为坎坷。作为广东首家地方寿险公司，珠江人寿2011年4月21日，就获得筹建批复的，却在2012年4月初才向保监会递交了开业申请，彼时，据监管规定的最长1年筹备期已不到一个月。且开业时间也几经更改，到了2012年底，珠江人寿才千呼万唤始出来，终于低调开业。
广东保险业人士透露，因为目前朱氏家族对珠江人寿期望值较高，加上内部构架和筹备的谨慎，导致珠江人寿完成筹建的时间较晚。
大股东委任的珠江人寿董事长汪群透露，珠江系的目标是把金融业打造成集团新的业务增长点。珠江人寿将借助珠投控股旗下的商业地产项目进行创新营销并大力发展养老产业与健康产业。
业内人士认为，入股北京农商行、广州农商行和控股珠江人寿，可能是朱孟依及其珠江系资本运作的一部分。甚至有人猜测，朱孟依投资珠江人寿是为了向房地产和基础设施及能源板块提供融资便利。
不过汪群曾反驳称，保监会对保险公司的投资有着严格的审查和监控。“每一笔投资都要向保监会备案，大股东要随意从保险公司融资是不可能的。而且，另外两个国有股东也绝不会允许。”他表示，珠江投资、粤财信托等股东会利用自身优势为珠江人寿的市场开拓以及投资提供便利。
医药电商行业分析范文2
一、整治工作的任务和目标
（一）整治工作的主要任务是，以惩治虚假违法广告为重点，严厉打击欺骗和误导消费者的商业欺诈行为，特别是保健食品、药品、医疗、化妆品、美容服务虚假违法广告，以及利用互联网的虚假违法广告。重点查处下列虚假违法广告行为：
1.以新闻报道形式的广告。一是在广告版面不标明“广告”标记，而使用“专版”、“专题”、“企业形象”等非广告标记；二是以通讯、评论、消息、人物专访、专家访谈、纪实报道、报告文学、专家咨询、科普宣传等形式广告；三是在新闻报道中标明企业、事业单位的详细地址、邮编、电话、电子信箱等联系方式方法。
2.在保健食品、药品、化妆品和医疗广告中使用消费者、患者、专家的名义和形象作证明，尤其是社会公众人物在保健食品、药品、化妆品和医疗广告中以消费者、患者、专家的身份，向受众推荐商品服务或者介绍商品服务的优点、特点、性能、效果等。
3.保健食品广告宣传治疗作用或者夸大功能。主要是在广告中把保健食品混同为药品，宣传治疗作用或者使用易与药品相混淆的用语；超出核准的保健功能范围，宣传未经核准的功能。
4.药品广告夸大功能、保证疗效。主要是未经审批擅自和篡改审批内容药品广告，在广告中对药品的适应症或者功能主治、治疗效果进行夸大宣传或者做出承诺；广告中含有药品说明书以外的学术理论、观点等内容。
5.医疗广告夸大功能，宣传保证治愈。主要是在广告中保证或者变相保证治愈各种疑难疾病。
6.化妆品和美容服务广告夸大功能，虚假宣传。主要是对化妆品的效用或者性能等作虚假宣传，使用他人名义保证或者以暗示方法使人误解其效用的宣传，宣传化妆品的治疗作用或者使用医疗术语，误导消费者；对美容服务的效果进行虚假夸大宣传，使用医疗术语误导消费者。
（二）整治工作的目标
坚持标本兼治、打防并重的方针，通过各部门各司其职，协调配合，形成政府监管、行业自律、舆论监督、群众参与的综合治理机制。对当前广告经营活动中存在的情节严重、影响恶劣、群众反映强烈的典型虚假违法广告，特别是利用新闻媒体的虚假保健食品、药品、化妆品、医疗和美容服务广告，以及利用互联网的虚假广告，进行集中治理，严厉打击。通过专项整治，使群众反映强烈的广告虚假宣传现象得到有效治理，对经营、恶性虚假广告的有关责任人依法予以严厉惩治，使严重损害消费者合法权益的商业欺诈行为得到有效遏制。结合专项整治，完善法律法规和广告执法监管机制，增强消费者对虚假违法广告的防范意识和识别能力，建设诚信广告业，探索和建立广告监管长效机制，规范市场经济秩序，促进社会经济和谐健康发展。
二、整治工作的职责分工
（一）工商行政管理机关作为广告监督管理机关，负责组织专项检查和与有关部门的协调工作。要集中力量查处一批典型虚假广告案件。严把广告市场准入关，严格掌握营业执照和广告经营许可证的发放条件，加强对广告主、广告经营者、广告者的全方位监管；对监测、检查中发现的虚假违法广告，要立即责令停止，并立案查处；对上级交办或者其他部门转办的案件，必须及时处理，并上报或者反馈查处结果；对相关地方工商行政管理机关转办的案件必须及时处理，做好异地查办案件的协调工作；对消费者投诉举报或者12315消费者申诉举报网络移交的虚假违法广告案件线索，要及时调查处理；要加大对印刷品广告特别是固定形式印刷品广告的监管力度，严肃查处虚假违法印刷品广告。对符合追诉标准，已涉嫌虚假广告罪的，要及时移送司法机关依法追究其刑事责任。
（二）各级党委宣传部门要加强对新闻媒体广告导向的管理，并作为今年深入开展“三项学习教育活动”的重要内容，向新闻单位*严格要求。要及时向新闻媒体通报带有倾向性和普遍性的虚假违法广告问题。对虚假违法广告问题突出的新闻媒体，会同广播影视、新闻出版行政部门及新闻单位的主管、主办单位督促整改，责令其予以改正，对有关责任人予以严肃处理。进一步加大对虚假违法广告专项整治工作的宣传力度。
（三）广播影视行政部门要依法加强对广播电视媒体的管理。对虚假违法广告问题严重的广播电视媒体，要严格依据《广播电视广告播放管理暂行办法》（国家广播电影电视总局令第17号）进行查处。对拒不配合执法机关调查取证的广播电视媒体，要责令其予以改正，并视情节对有关责任人予以处分。广播影视行政部门对广播电视媒体及其负责人的各种评比、评优、考核等，必须将广告经营守法情况列为考核指标，并征求广播电视播出机构所在地工商行政管理机关的意见，实行“广告违法一票否决制”。
（四）新闻出版行政部门要依法加强对报刊出版单位的管理。对虚假违法广告问题严重、社会影响恶劣或者拒不配合执法机关调查取证的报刊出版单位，要及时责令其予以改正，并视情节责成报刊出版单位的主管、主办单位对有关责任人予以处分。新闻出版行政部门对报刊出版单位及其负责人的各种评比、评优、考核等，必须将广告经营守法情况列为考核指标，并征求报刊出版单位所在地工商行政管理机关的意见，实行“广告违法一票否决制”。
（五）卫生、中医药行政管理部门要加强对医疗机构的管理，重点打击无证行医和医疗机构对外出租、承包科室的行为。卫生行政部门要加强对保健食品、化妆品生产企业的监督管理，加大对假冒伪劣保健食品、化妆品的打击力度；加强对美容服务业的监管，坚决取缔未取得《医疗机构执业许可证》擅自从事医疗美容服务的美容机构。
（六）食品药品监督管理部门要加强对药品广告的审查工作，进一步完善药品、保健食品广告审查电子政务系统，将所有审批通过的广告，在国家食品药品监督管理局网站予以公布。对违反法律行政法规规定虚假药品广告情节严重，被撤销广告批准文号的，应当严格执行有关法律行政法规，一年内不受理其广告审查申请。要加强对医疗机构生产销售医院制剂的管理，严厉打击非法生产、销售医院制剂的行为。
（七）公安机关要充分发挥职能作用，依法严厉打击利用广告作虚假宣传涉嫌犯罪的行为，加大打击力度。
（八）国务院信息产业主管部门和省（区、市）电信管理机构要加强对互联网信息服务提供者和声讯服务、短信息等电信信息服务经营者的行业管理，对虚假违法广告情节严重的，在相关部门依法出具书面意见后，由国务院信息产业主管部门和省、自治区、直辖市电信管理机构依据《互联网信息服务管理办法》、《中华人民共和国电信条例》等有关规定予以处理。
（九）监察机关和纠风办要加强对有关行政部门依法行政、履行监管职责的监督，对措施不得力、整治工作成效不明显的，要限期整改；对拒不执行国家有关广告及其他法律行政法规的，要依纪依法严肃处理；对问题严重的，还要追究有关领导的责任。
各有关部门要根据专项整治的工作任务和目标，按照职能分工，加强协调与配合，对虚假违法广告进行综合治理，确保整治工作取得实效。
三、整治工作的措施
（一）建立以工商行政管理部门牵头，党委宣传部门、公安、监察、纠风、电信管理、卫生、广播影视、新闻出版、食品药品监督管理、中医药管理等部门参加的整治虚假违法广告专项行动联席会议制度。一是根据整治工作进展情况，*不同时期的治理重点，对查处过程中遇到的疑难问题，通过联席会议予以认定、解决；二是通报各部门转办案件的查处情况，以及工商行政管理机关监测检查发现、立案查处的虚假违法广告情况，对造成严重社会后果的虚假违法及不良广告，要进行专门通报；三是对整治工作中发现的薄弱环节和突出问题，研究具体应对措施。
（二）建立新闻媒体单位领导责任追究制。新闻媒体单位的主要负责人，应当对其媒体广告的合法性和正确导向承担领导责任。新闻媒体要建立健全广告责任制，对未经审查或者与审查批准的内容不一致的药品广告，不得；对不具备相应证明文件的保健食品、医疗、化妆品、美容服务的广告，不得。对虚假违法及不良广告问题严重或者放弃广告终审权而导致新闻媒体广告出现导向错误的新闻单位，经工商行政管理机关认定违法事实后，由新闻媒体的主管、主办单位对有关责任人予以处分或者调离工作岗位，必要时追究其主管负责人的领导责任，并报党委宣传部门、广播影视和新闻出版行政部门备案。
（三）建立违法广告公告制度。一是联合公告。对工商行政管理机关查办的虚假违法及不良广告典型案件，根据具体情况，由工商行政管理机关会同广播影视、新闻出版、卫生、中医药管理、食品药品监督管理、监察、纠风等部门联合公告。二是工商行政管理机关根据查处的典型虚假违法广告及广告市场监管情况，及时向社会“广告监管公告”，包括典型虚假违法广告案例曝光、违法广告提示、违法广告案例点评等。
（四）建立广告市场信用监管体系。根据广告市场监管情况，结合企业信用体系建设，将广告主、广告经营者相应地分为不同的管理类别，即A、B、C、D四级。A级为守信企业，用绿牌表示；B级为警示企业，用蓝牌表示；C级为失信企业，用黄牌表示；D级为严重失信企业，用黑牌表示。逐步完善广告主、广告经营者的广告信用评价体系，对诚实信用、守法经营的广告主、广告经营者给予通报表彰；对把关不严、违法违规现象突出的广告主、广告经营者，降低其信用等级并向社会公布，在广告行业的各种评比、评优中不予评为先进单位和个人。根据信用分类监管制度，建立企业失信惩戒机制和企业严重失信淘汰机制。对黄牌企业，要作为重点监控对象，加强日常检查，实施案后回查、办理登记和年检时重点审查、公开违法记录等监管措施；对黑牌企业，要吊销公告并公开违法记录，对典型案件还要予以曝光。探索新闻媒体作为广告单位信用监管的新路子，逐步建立广告单位信用监管制度。
（五）建立广告活动主体退出广告市场机制。一是建立违法广告量化跟踪及处理制度。对违法率居高不下或者虚假违法广告造成恶劣社会影响的广告主、广告公司和广告者，由工商行政管理机关依法责令其在相应范围内公开更正，对广告主可在一定时期内暂停其广告；对负有责任的广告公司，限制直至取消其广告经营资格；对负有责任的媒体单位，可暂停其部分类别商品或者服务广告的业务，直至取消其广告经营资格。二是对严重违反宣传纪律，的虚假违法及不良广告在社会上造成恶劣影响的报刊、广播电台、电视台，经工商行政管理机关认定违法事实后，由广播影视、新闻出版行政部门依照有关法律行政法规对其进行行政处罚。
四、整治工作要求
（一）统一思想，提高认识。各地区、各部门要从实践“*”重要思想、坚持执政为民、建设社会主义和谐社会的高度，充分认识打击商业欺诈行为的重要性，增强打击虚假违法广告的紧迫感、责任感和使命感，认真做好此次专项整治工作。要注重实效，不走过场。
（二）分工负责，落实责任制。要按照重点突出、目标明确、措施有力、注重实效的总体要求，做好整治行动的动员工作，明确整治工作的目标、重点、步骤、措施，并认真组织实施。各部门要在分工负责的基础上，加强协调配合，切实履行职责。各级工商行政管理机关要切实负起责任，落实责任制，精心组织，周密安排，把任务和责任分解到有关单位，并在人员经费等各个方面予以充分保障，建立打击虚假违法广告的综合治理机制。
（三）突出重点，齐抓共管。各部门要按照职责分工，突出整治工作的重点,加强对重点地区、重点媒体、重点广告主、重点商品服务广告的检查和监测，从重点商品服务广告入手，严把媒体广告这一关键环节，把日常监管与专项整治有机结合起来。通过整治虚假违法广告专项行动联席会议制度，加强整治工作的信息沟通，夯实齐抓共管基础，形成打击虚假违法广告的强大合力。
（四）打防结合，立足治本。各部门要结合社会诚信体系建设这一基础工作，坚持边整边改的原则，从源头治理，规范审批行为，强化广告内容监管等各个环节，积极探索广告市场监管的有效模式和方法，立足建立广告监管长效机制，不断提高广告监管执法的效能。
（五）加强部门之间整治工作的信息沟通。各部门要将整治工作进展情况、阶段性整治成果以及其他有关情况及时通报同级工商行政管理机关。国家工商行政管理总局将定期或者不定期编发《虚假违法广告专项整治工作简报》，印发各成员单位并上报全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室。
（六）加强指导，督促检查。虚假违法广告专项整治行动从*年4月开始，*年6月进行总结验收。各部门要加强对整治行动法规政策、执法办案、日常监管等各方面的指导工作，对在整治工作中遇到的困难和问题，要认真研究解决。在整治期间，由工商行政管理机关会同有关部门组成检查组，适时对重点地区、重点商品服务、重点媒体的广告情况进行督促检查。各部门要在*年6月底前，将广告专项整治工作情况报国家工商行政管理总局，由国家工商行政管理总局汇总后报全国整顿和规范市场经济秩序领导小组办公室。
整治虚假违法广告专项行动部际联席会议制度
根据《国务院办公厅关于开展打击商业欺诈专项行动的通知》（[*]21号）的要求，为充分发挥各部门职能作用，形成打击虚假违法广告的综合治理机制，国家工商行政管理总局会同有关部门建立整治虚假违法广告专项行动部际联席会议制度。
一、整治虚假违法广告专项行动部际联席会议组成
（一）联席会议由国家工商行政管理总局、中央宣传部、公安部、监察部、国务院纠风办、信息产业部、卫生部、国家广播电影电视总局、新闻出版总署、国家食品药品监督管理局、国家中医药管理局等部门组成。
（二）联席会议由国家工商行政管理总局负责召集，各成员单位主管领导及相关业务司局负责人参加。各成员单位指定一名联络员。
二、联席会议职能
（一）根据整治工作进展情况，*阶段性整治工作重点。
（二）协调查处重大虚假违法广告案件。
（三）通报、沟通各部门专项整治工作进展情况。
（四）对整治工作中发现的薄弱环节和突出问题，研究具体应对措施。
（五）分析广告业发展与监管形势，结合整治工作，*治理虚假违法广告的对策以及有关政策、法规建议。
各部门要按照《虚假违法广告专项整治工作方案》的职责分工，做好各项工作。
三、工作方式
（一）定期召开联席会议。联席会议由成员单位职能部门负责人参加，每季度召开一次。必要时，邀请成员单位负责人参加。对联席会议确定的具体工作任务，需要协调解决的，可由联络办公室召开联络员会议。
（二）遇有重大问题，应成员单位提议，随时召开。
医药电商行业分析范文3
九大悖论让业界掘地自焚
悖论1：资本运作
招商者把某一产品（服务）或项目经过精心策划，将之包装成为一个合作项目，跳出低层面的产品经销进行招商推广。当然合作书里将项目前景、合作方式、盈利模式等分析得入木三分，似乎有种天上掉下“陷”饼的感觉。这广泛应用于新产品尚未上市就招商、加盟连锁信息，如某产品拟定在10月份上市，但4、5月份就紧锣密鼓地开始招商了，或许只有一个配方或概念，预期在上市前就募集一大笔资金，以便用这笔钱投入生产和宣传推广。
这种拟用商家的资金做资金周转的运作模式，可界定为资本运作形式下的招商模式，但不是每个企业都可转得动的。没有较强知名度、信誉度乃至客户基础的企业，想法永远是想法，创意永远是创意，采用这种方式招商，犹如一块小石头扔到大海里，连泡泡都不会冒一个。
悖论2：孤注一掷
招商者把招商当成救命的草，试图通过招商来搏一搏，搏起来就搏起来了，搏不起来就准备销声匿迹。将招商的期望值赋予很大，有一股赌徒、莽汉的气魄，不惜拿出全部家当50万、100万甚至更多用来招商，心想：东村的王五能成，我西村的李四难道不能成吗？这类招商有种投机、红眼病在作怪，根本不考虑任何因素，什幺市场前景、推广部署犹如对牛弹琴，往往希望越大，失望越大。
悖论3：头重脚轻
招商者把大部分资金或重心放在前期招商上，对中后期的商家扶持、市场推广等重头戏不闻不问、置之不理，造成头重脚轻的格局。这一般是由招商者的实力、动机或推广进展等原因引起的，其对全局没有把握意识。殊不知招商是一个系统工程，断了中间的任何一环都会前功尽弃，这类招商或许前期会取得一定成功，但最终还是以失败告终。
悖论4：信誉危机
部分招商者的不良动机，让商家“一朝被蛇咬 ，十年怕井绳”的心智情结难解，且不断蔓延。“城门失火，殃及池鱼”，也造成了部分商家对行业丧失信心，信誉危机已上升为行业危机。在这种形势下，中小型招商者生存尤为举步维艰。
悖论5：竞争壁垒缺乏
招商的性质决定了其模式和手法单一，且无技术壁垒和知识产权界定，直接导致行业内竞争壁垒缺乏。尤其是在招商政策、运作手法及合作项目（产品）上，一旦有谁获得成功，后来切入者蜂拥而至——抄袭、拷贝、甚至更胜一筹，将之全面升级，如返利政策支持，若谁返给商家5%比例获得成功，升级版将会突破5%升至8%以上，更具招商吸引力，这样只会对开拓者造成冲击波，甚至致命的打击。
悖论6：先驱者先烈者的命运
一个新型行业的诞生或一个未知领域的挖掘，需要先驱者去开拓，这或许是一个漫长的过程，其间要进行市场认知教育，既要教育商家、也要教育消费者，犹如终端柜教、科普说明，只有当两者达到一定认知度，才能成就这个行业，当然前期先驱者要耗掉大量的人、财、物力，才有可能开始盈利。而当先驱者掘到第一桶金的时候，就会有大批跟随者“适时切入”，这时考验的是先驱都是否已具备垄断优势及竞争壁垒中的反击优势，但多半先驱者因后续不足成了先烈者，如补肾、眼贴膜等领域举不胜举。
悖论7：同质化
招商产品（项目）类别趋同 ，合作政策大同小异，市场运作换汤不换药，招商诉求卖弄文字等等迹象表明：大多数招商已步入同质化的俗套。不能为商家创造新的合作利诱点，以至于广大商家将之冷落，这类招商者的出局也可称得上是行业内的自然洗牌——自已将自己淘汰掉了，这类人群比重也较大。
悖论8：样板市场
样板市场顾名思义是起到示范和榜样作用的区域市场，目前焦点集中在：1）什幺样的市场才可称得上是样板市场，衡量标准与界定又是什幺？2）样板市场是否真的具备可复制性，橘生于淮南则为橘，生于淮北呢？3）商家打造样板市场费用由谁承担，若“羊毛出在羊身上”就失去了合作利诱点。总的说来，样板市场对商家而言是糊涂的爱，只有让其明朗并让其认同和接受，才可能成为合作支撑点，否则就是一种自恋倾向。
悖论9：反间计
“客大欺店、店大欺客”，“把对方没套住反而把自己套进去了”的现象时常发生，商家与招商者玩起了反间计，直接进入“囚徒时代”，渴望真诚合作、诚信相待已呼之欲出 ，反间计直接导致招商的宿命论。
以上任何一条都足以让商家走向失败，任何“垂者自垂”只会导致“吊者自吊”，当前人踏过死亡角的时候，留给后人的更多是思考。
后招商时代的招商操守
尽管悖论横飞，但还是有人已悟出了时过境迁：中国招商行业在经历诞生期、成长阶段、春秋战国时期，走过发展阶段、混战阶段、沉思阶段后，现直接进入了后招商时代。
什幺是后招商时代？就是传统招商者凭借“三招五式”前期取得小有成功，中后期实现可持续发展的时代，其以后功利主义为标志界定，这个时代只管结果而不问过程，急功近利并与招商行业发展背道而驰的做法将退出历史舞台。即守规矩的招商者获利，不守规矩的招商者出局的时代。
当前进入后招商时代，究竟什幺是守规矩的招商操守呢？我们在深入剖析行业发展及症结所在的过程中，就其值得关注的焦点、热点进行了解析，从中找到解决之道，这里要解决两个现实问题：广大商家如何在鱼目混珠的招商者中找到合适的合作伙伴并能实现理想赢得；广大招商者在什幺样的行业准则下进行成功招商并能为商家创造经销价值。
与此同时，我们也清楚地看到中国招商界在转轨时期也呈现出这样的格局：没有规则，招商将沦为枭雄圈钱的工具；没有信誉，经销合作永远没有保障；没有水准，厂商之间仅有一锤子买卖……在某种意义上而言，招商界需要守规矩的招商操守是一种新招商精神：
规则——给招商行业一个准入模式
通过行业自律建立完善的行业规则。当前不是行业规则的缺乏，而是缺乏执行规则的招商环境，在新招商精神下，招商者必须严格地、不折不扣地去执行招商协议规定下的所有内容，否则违者受到惩罚。集中体现在：建立行业准入壁垒，把“将招商作为圈钱工具”的招商者拒之门外。
信誉——最基本的职手操盘要求
在后招商时代，信誉不仅是招商者发展的内在需求和适应市场的根本之道，而且还是作为行业最主要的契约内容被要求强制执行，违约者不仅要受到道德谴责和市场惩戒，还会受到法律的制裁。集中体现在：招商者与商家是否兑现承诺，但执行难度更多体现在招商者。
水准——最基础的技术层面
在后招商时代，水准集中体现在招商者的市场运作能力和市场执行能力及商家的配合度，即解决市场问题。焦点体现在市场动销与销售提升，有了水准才可能实现两者的经销愿景。
新招商精神构建新一轮的招商行业生态链
后招商时代招商行业需持续发展，招商者需成功招商，商家需成功经销，只有建立在和谐的招商行业生态链上才得以实现，否则将是新一轮的掘地自焚。整个链作为维系三者利益天平的杠杆，应包括如下方面：
1）“蛋糕是靠做大，不是去抢”
“希望每个中国人每天都喝一杯牛奶，但不一定要喝蒙牛牛奶”，这是蒙牛掌门人牛根生肺腑之言。只有行业发展，才有各参与者发展的行业观，已引起了业内外人士的广泛关注。市场蛋糕是靠各自做大，而不是去抢行业蛋糕。行业内各领域也有边际成本、盈亏点，将之称为警戒线（但也要区别于传统意义上的行业保护）只会导致一个结果：以损害行业发展为代价换取自己短期的利益，同时也容易滋生虚假招商，如：某产品警戒线为5折供货，倘若招商者为吸引商家合作以3折招商，商是招进来了，若真兑现自己也是亏本的，这样一来，最后只有“人间蒸发”，但行业的负面影响和商家创伤不知需要多长的时间去修复。为此，加强行业观犹如新时期的爱国主义教育显得尤为重要。
2）重建厂商合作关系
信誉的缺乏作为当前整个招商行业发展的精神顽疾，其容易造成短视和急功近利，并危及到合作的稳固性和长久性。在后招商时代，需要建立以信誉为基准的新型合作关系，这种合作关系由原来单纯的经销关系转向战略合作伙伴关系。
3）“我们为什幺而招商？”
这个一直困绕着招商界同仁的话题，或许至今有人还未弄明白。招商从营销学4P理论角度出发，它解决了“渠道”问题；招商从资本运作角度出发，它解决了“资金”问题，而这是向商家提前预支的。那幺招商到底是为了建立渠道，还是为了“圈钱”呢？而这是两种截然不同的做法，导致的结果也不言而喻了，而后招商时代需要招商者清醒地认识到，招商应该是为建立渠道而招商，真正赢得是建立在渠道流通（产品）而得以实现的。
4）长板与短板
或许当前整个营销界更多推崇“短板”理论，以便制定作战计划。后招商时代，招商者更应找到自己的长板，正视自己的短板，发挥好自己的长板优势，采取定位招商，即长板能惠及哪类商家而诚招此类商家。有针对性地招商，避免盲目性，如新药招商需要有临床渠道网络的商家，而非OTC类渠道的商家。
5）专业化运作
草莽操作的结束，专业化运作的呼出，招商作为系统工程，导入全局、整合的观念进行运作。整合流程做成模块化，并做到精细化、专业化。若自身能力有限，可借助外脑即与专业性的咨询公司进行单项或全面合作，以减少推广风险。如媒介策划、机构的媒体、市场推广或营销咨询策划机构的市场操作，专业性招商策划机构的整体运作等都是可以进行适度引入的，但不能过分依赖。
中国本土经销价值链
以上是后招商时代招商行业生态链的基本元素，在此链下打造中国本土经销价值链可实现成功招商，该价值链通过贯通工程运作，已得到了成功验证，它也成为了整个招商界的“操作指南。”
整个经销价值链分为：上市辅助通路设计渠道推广操作执行市场扶持投入产出持续经销七个步骤。
上市辅助：做好市场调查、市场论证、SWOT分析、卖点提升、品牌定位、通路设计、市场攻略等事宜。
通路设计：根据产品特征，结合现有营销环境（相关行业政策、竞争状况、消费者购买行为等），把握未来营销发展趋势，设计的通路模式，要解决消费者能在理想的卖场买到产品（服务），力求方便、快捷、准确、适应性等原则。其间通过市场攻略（市场战略、战略定位），解决“如何切入市场 ”。
渠道推广：解决网络构建和渠道拓建两大主题。通过金字塔式的招商体制进行网络构建，扁平化的通路模块进行终端渠道拓建与规划，其间作好样板市场的培育与扩建，运用“1+1”（新闻+广告）传播模式进行营销活动传播突围。
操作执行：根据产品（服务）及市场实际，策划极具实操性、前瞻性的操作方案，全面导入商家市场推广，其间，做到方案简单易行，能短、平、快地启动市场并能热销。
市场扶持：为保障操作方案的全面实施，除给予商家财力、物力等支持外，还定期和不定期辅以常规的人力、智能扶持，以及制定市场保护措施，确保商家利益，真正实现捆绑经营，做到授人以“渔”。
投入产出：采取积极的利润分配策略，制定合理的利润分配体制，做好投入产出绩效评估体系，确保各流通环节都能获利。
医药电商行业分析范文4
争夺渠道控制权，蒙牛推广加盟店计划
蒙牛5年内将在全国开设1．5万家连锁加盟专卖店，目前已经建立60多家。连锁加盟专卖店的开设将集中在经济发达的大城市。蒙牛推出的加盟方式有两种，一种是负责一个片区的加盟商，另一种是直接做专卖的个人专卖店，前者对后者有管辖权和配货权，两者都与以往的区域经销商并存，前期加盟商由当地经销商供货，做到一定量以后由厂家直供。蒙牛有关负责人表示，通过建立垂直管理的连锁专卖系统，可以大大增强企业对市场和渠道的掌控能力，将深度分销体系直接做到消费者层面，同时可以增加市场覆盖率。目前，国内主要乳业巨头之间的竞争焦点已从奶源控制延伸到物流体系控制，在这方面蒙牛已经落后于对手，区域加盟商计划的推出，有助于其大大加快物流体系建设的步伐。
长虹追讨巨额欠款
近日，四川长虹电器股份有限公司在洛杉矶高等法院对美国消费电子公司Apex正式提讼，称后者拖欠其4．84亿美元。早前，ApexDigital的董事长季龙粉已因涉嫌票据诈骗被拘捕。长虹在诉状中称，其与Apex的业务关系始于2000年，最初对方尚能支付货款，但很快便无法履行其付款承诺。Apex最早从2003年开始签发空头支票，当年共向长虹签发了37张支票，总金额合计7000万美元。截至2004年10月29日，Apex欠长虹的货款总额已高达4．72亿美元。长虹披露将对Apex的应收账款计提最高达3.1亿美元的坏账准备，约合人民币26亿元。
娃哈哈投身日化领域
经娃哈哈集团董事长宗庆后证实，娃哈哈集团确实在进入日化领域，但目前还没有具体的计划。据了解，娃哈哈将重点生产护肤膏(霜)类产品、洗发香波、沐浴露。液体皂类清洁产品和牙膏。目前，娃哈哈正在日化领域寻求合作伙伴，接洽的企业都是日化领域实力强劲的跨国公司。娃哈哈表示，规模效应是娃哈哈不可比拟的强项，在日化产品生产上绝对不做“贴牌”，完全由娃哈哈的生产基地进行生产，今年产品就可以投入市场。
经销商联手构建西部手机销售网
据悉，西部手机市场四家当地龙头级经销商――四川长城电信投资管理公司、中国邮电器材重庆公司，陕西蜂星电讯、云南德春电信将通过建立合资公司的方式，打造西部地区最具规模和影响力的手机销售网络，这是西部手机流通业迄今最大规模的资本合作，公司注册地选在成都。合资公司将利用资源优势和网络优势，通过大幅度降低营销成本来赢得市场和消费者。业内资深人士表示，随着上述几方强强联手，西部尤其是成都手机零售市场将面临一场价格大战和服务大战，一大批实力不济或应对不力的经销商将在这场“血战”中出局。
另据报道，一向致力于做手机专业终端的中域电讯，日前宣布斥资3亿元进军服装领域，自产自销中域品牌服装。该公司称，此举是对渠道资源重新整合的”渠道增值”。业界人士分析，中域此举与国美、苏宁等连锁巨头的渠道挤压有关。
“2004中国十大商业新闻暨年度人物”出炉
由中国商业联合会、中国商业政策研究会。中国市场学会联合评出的“2004中国十大商业新闻暨年度人物”近日揭晓。十大对中国商业产生重大影响的商业新闻依次是：中国零售业12月11日起全面对外开放；“阜阳奶粉事件”催生食品安全体系建设；商业设施盲目投资被列入国家宏观调控；深圳银商之争引发全国“刷卡风波”；中国商品市场规模取得标志性突破；外贸经营权提前向自然人开放；商务部确定一批重点扶持的本土大型流通企业；外资零售企业首次以直接收购方式进入中国市场；百联效应引发行政性重组热；现代流通方式延伸至农村市场。国美电器集团总裁黄光裕当选中国商业年度人物。
动 态
国家加强外商投资商业领域管理
商务部部长助理黄海日前明确表示，零售业开放前，在中国市场进行违规操作并且整改没有被通过的外商零售企业，今后在国内市场的发展一定会受到影响：不能与国内企业进行合资，也不能再开新店，一直到整顿合格为止。中国要进一步完善法律法规和配套政策，加强对外商投资商业领域的管理。黄海表示，中国零售市场开放后，国家将通过依照行政许可法进行的审批，以及其他方面的法律法规和配套政策，引导外商投资向中国目前零售业比较薄弱的地方去发展。据悉，商业管理方面的条例《城市商业网点规划》已经上报国务院法制办，今后商务部将把此规划作为控制中国零售企业发展，包括外商投资零售企业发展一个重要的依据。截至2004年10月底，国家共批准了108家分销领域的外资公司，各种分店3361个，外资商业企业在中国市场的份额大致在3％～4％。
2004年外资品牌市场优势增强
由新生代市场监测机构完成的“2004中国最具竞争力品牌调查报告”显示，外资品牌在中国市场的优势显著增长。此次调查覆盖30个城市15～64岁的消费者，样本量达7万人，涉及1000多个品牌。2004年洋品牌把持高端消费市场，且消费者对外资品牌忠诚度普遍高于本土品牌。以笔记本电脑为例，在大众市场上已经能和 IBM平起平坐的联想，在高端市场明显落后于IBM、索尼、戴尔等；手机行业，诺基亚、摩托罗拉、三星位列竞争力前三名；数码相机行业，索尼、奥林巴斯、佳能位列前三名；化妆品行业，美宝莲、欧莱雅、雅芳占据前三名；日化行业，玉兰油取代大宝和六神，成为护肤品和沐浴露市场的霸主。2003年调查的27个行业中，占据行业第一位置的外资品牌有11个，在2004年调查的32个行业中则上升到15个，本土品牌的优势体现在酒业。食用油、电脑，银行卡、瓶装水等领域。业内人士认为，这一调查结果显示了品牌消费时代已经来临，中国的中高端市场甚至高端市场已经日渐成熟。
家电业竞争转向价值战
2005年元旦前，有空调业“价格杀手”之称的奥克斯大推其高科技含量的“水护氧”新品空调；随后，格兰仕的“一键通”光波炉新品上市，同时格兰仕宣称，2005年战略是从价格战回归价值战，以技术制胜。家电行业两大知名价格杀手此番对价格战表现出的低调，透露出2005年的家电市场有望跳出价格战怪圈，从价格制胜转到技术领先。格兰仕集团执行总裁梁昭贤认为，中国的家电行业在经历了2004年的原材料涨价、出口价格走低，以及此起彼伏的价格战之后，家电业降价的空间越来越小，利润也越做越薄，不打价值战就难以撑下去。中国家电企业要生存下来，只有靠技术创新。靠比拼技术实力赢得市场。
政 策
北京禁止零售商收取进店费
北京市商务局与北京市工商行政管理局日前下发了《北京市商业零售企业进货交易行为规范(试行)》，该规范从2月1日起施行。规范规定，零售商邀请供货商参加促销活动应当坚持自愿，合作、公平原则，不得强迫供货商参加；促销活动产生的费用，零售商应与供货商合理分担；零售商不得借新店开业、店庆，节日庆典等名义向供货商强行索取赞助费用；不得重复设置或变相设置收费项目；禁止在合同以外强行收取与供货商业务无直接关联的费用；禁止在无合同约定或收费项目，金额未达成一致的情况下，擅自克扣供货商结算货款；零售商必须严格按照合同约定的结算方式，时间及地点与供货商进行货款结算，规范履约行为；零售商不得以占压供货商货款作为企业融资的手段，阻碍商品流通；不得人为设置障碍，故意拖延结算；禁止零售商利用合同形式欺诈骗取供货商的财物。
企业信用破产被判“死刑”
日前，浙江省工商局首用“突然死亡法”，宣布262家企业“信用破产”，并依法吊销了其营业执照。之后，杭州市也在公布8000余家“信用破产”企业名单后，将他们从合法经营者名单上剔除。此次浙江被宣布信用破产的企业，除被吊销营业执照外，其企业法人也被勒令自企业营业执照吊销之日起，三年内不得担任新设企业法定代表人，已担任其他企业法人的，所在企业应当申请办理企业法人变更登记。据了解，工商部门此次“判决”的依据是这些企业在工商部门的不良信用记录，对是否失信的评价标准，则重点在于企业行为的合法和规范程度。失信企业“突然死亡”，显示社会信用监管体系正在逐步建立。
国家实施《流通领域商品质量监测办法》
据报道，国家工商行政管理总局《流通领域商品质量监测办法》2月1日起将正式实施，对经监测判定为不合格的商品，被监测人应当立即停止销售；对已经销售的，应当采取有效措施告知消费者退换商品；对不符合强制性标准的，应当及时追回。根据该办法，各类商品交易场所、提供商品的各类服务消费场所和商品物流服务场所，都将纳入商行政管理机关的监测范围。工商行政管理机关将重点监测五类商品：可能危及人体健康和人身、财产安全的商品；消费者，有关组织反映有质量问题的商品；影响国计民生的重要工业品；与消费者日常生活密切相关的农产品、水产品、畜产品和工商行政管理机关认为需要监测的其他商品。
声 音
“我们在做一种了不起的尝试，我原意和我们的团队一起赴汤蹈火。”
昆明市供应商协会会长陈静说。昆明的供货商们面对昆明普马系内5家超市的“突然死亡”联手自救，由协会牵头，全盘接手三大卖场――高新普马、金碧诺玛特和海埂诺玛特，将普马改造为供应商协会监管下的供应商自己的卖场。
“千万别把优秀的职业经理人当作街上的狗，叼了骨头就跑。我们选择职业，是经过多年的评估完成的，所以不到万不得已绝不会放弃。”
有着国际医药企业运营经验的职业经理人杨维平，在空降双鹤药业任总经理仅1年半就突遭罢免。为了挽救自己，或者说为了挽救自己难伸的抱负，杨维平做了不懈的努力。
医药电商行业分析范文5
中国改革开放以来经济高速发展，已成为世界第二大医药市场。2009年至今我国新医改愈加深化，对药企的适应能力也要求更高。如何脱离早已形成习惯的营销模式、制定新的营销策略安然度过“阵痛期”，正是正大天晴面临的难题。文章将以正大天晴为例，通过EFE/IFE、SWOT分析其优劣势，制定新的营销策略，以帮助其度过转型期。
［关键词］
矩阵分析;营销策略;转型;SWOT分析
1引言
医药行业不仅是我国经济增长的重要支柱，它的健康规范化对我国国民经济和社会发展也有着重要的意义。伴随着我国特色社会主义市场经济的深化发展以及新医改的深入推进，中国医药产业进入了快速发展后的瓶颈期，对医药的需求依然庞大。同时，中国医药产业的发展享有人口老龄化、农村基础医疗条件提升、消费结构升级等诸多有利条件。作为一家制药企业，正大天晴主要产品拥有自主知识产权，目前专利申请已超过100项，其产品疗效在肝病领域具有领头优势;而且正大天晴在营销方面存在的问题具有普遍代表性，如何转变策略、建立新型的营销模式是正大天晴的难题，也是本论文的主题。
2正大天晴企业外部EFE、内部IFE营销环境分析
2.1正大天晴的外部营销环境分析
2.1.1政治因素
中国从计划经济逐步转变为社会主义市场经济使得80年代才正式进入中国的医药企业井喷，出现行贿受贿、缺乏知识产权意识、太过依赖仿制药等问题，医药市场越来越混乱。2015年新医改进一步深化中国医药行业管理力度，新的监管环境给正大天晴制药企业带来了良好的发展机遇与严峻的挑战。
2.1.2经济因素
1990年以来我国经济便长期以GDP增长超7%的速度高速发展，有利于医药行业发展。而2015年中国GDP增长首次跌下7%，医药制造业也受医保控费、招标降价等政策影响放缓增速。此时正大天晴却逆流而上，提前一年完成了销售额百亿元计划，成为连云港第一家销售额达到一百亿元的医药企业。
2.1.3人文社会环境
首先，西医进入中国刚过百年便已成为主流，一是因为其治愈快速比中医高效。二是因为中医在国人心中更多的是一种经验技术，患者盲目追捧老中医而不遵年轻中医的医嘱。中医便慢慢出现在调理和绝症二者之中。另外，正大天晴坐落于苏北临海小城连云港，人情往来频繁，基层管理弊端多。因此正大天晴着力于国家的新规定，逐步向专业化营销转变，吸纳药学相关专业本科及以上学历者比例逐年增多。
2.2正大天晴的内部营销环境分析
2.2.1内部优势
(1)资本运作好。正大天晴的前身为连云港东风制药厂，在日渐衰落中时任厂长努力寻求外援并多次与员工协调，终于与正大集团在1997年合作成立连云港正大天晴医药有限公司。正大集团的注入使天晴资金链不断，财务状况良好，为制药保驾护航。(2)创新力强。2015年，正大天晴投入科研经费占预算销售收入的9%，有力地支持了其项目研发和创新发展，新申报临床品种36个，新立项品种71个;2015年新增专利申请120项，其中发明专利112项;授权公告36项，包含发明专利16项，国外授权公告6项。(3)产品结构初步调整。肝药与非肝药的比例由2013年的8∶2，调整到目前接近7∶3，抗肿瘤新产品得到多家医生询问表现出了巨大的潜力，可见正大天晴已经认识到要适应如今的社会不能仅在肝病领域发展。
2.2.2内部劣势
(1)地理环境。正大天晴坐落在江苏北部的小城连云港，苏北的地理位置不能吸引大量优质人才前来，所以正大天晴便把财务部和研发部搬往南京，然而收效甚微。而且小城镇人情关系较浓，不利于基层管理。(2)营销方式。医药市场营销在新医改的推动下越发正规，而改变需要时间，裁减人员需要魄力，因此正大天晴现在的营销方式还是“客情”为主，学术方面为辅，努力向学术方面靠拢。EFE加权分数为2.4，稍稍低于矩阵理论平均分，说明机会小于威胁，表明了正大天晴应该转型营销策略。IFE正大天晴得分为2.6，微微高于矩阵平均得分2.5，即表明正大天晴在自身创新及品牌规划上很有主见，已具备初步转型的能力。
3正大天晴药业有限公司的SWOT分析
3.1优势分析
正大天晴公司的优势表现为肝病领域领头羊，注重自主知识产权，非常看重研发。(1)肝病领域。正大天晴早在80年代便放弃多线药品，主攻肝病领域，可以说是以“肝”起家，如今肝药产品占全国医院肝病用药市场18%的份额。(2)知识产权。2008年，正大天晴拥有独家专利的新药异甘草酸镁获得第十届中国专利金奖，成为为数不多的中国专利金奖之一;2008年专利产品的销售收入占总销售收入的50%以上;2015年新增专利申请一百二十项，其中有发明专利一百一十二项、授权公告三十六项，包含发明专利十六项，国外授权公告六项，尤其是针对安罗替尼的专利就有十四件。(3)看重研发。2015年，正大天晴投入科研经费占预算销售收入的9%，共取得临床批件30个，生产批件2个。新申报临床品种三十六个(其中化药1.1类五个、生物药两个)，新立项的品种七十一个，超过原计划三十多个。2015年是正大天晴公司1.1类新药临床前研究最多的一年，也是生物药立项最多的一年。
3.2劣势分析
正大天晴公司还较为缺乏具有药学专业知识的生产人才，生产成本较高，导致普药的市场竞争力不强;自身历史带来的基层管理不善导致一线营销人员经常更换，是行业内有名的“留不住人”。
3.3竞争机会
正大天晴肝药研发技术全国领先，其中药现代化技术领先，可以充分利用自主研发能力，扩展产品线宽度。
3.4竞争威胁
2014年正大天晴在医药行业的排名为第20名，仅连云港便有不下2家药企与其排名不分上下，在产品方面各有优势，更不用说外企的强大竞争力。而正大天晴上市失败对于资金链的需求就比同区域已经上市的恒瑞公司更大。
4正大天晴原有的营销策略
正大天晴原有的营销方案中，市场渗透并不全面化，主攻几家大医院和大科室;市场开发太过注重医院，基本不涉及药房;产品开发占比虽然逐年增加却离老牌医药企业的比重还差很多，可见其缺少重点部署。
5正大天晴优化后的营销策略
5.1专业化的发展方式
5.1.1市场渗透
市场渗透应该全面化，通过更大力度的营销方案提高现有产品的市场份额，增加销售人员、加强公关工作。主攻几家医院的几个科室已经不再适用。因此正大天晴更应该全面化渗透，而不是把鸡蛋都放在一个篮子里。
5.1.2市场开发
正大天晴应该通过进一步市场细分，将现有产品或服务投入新的医院或科室，寻找并强化更多的企业目标市场;医药电子商务发展和国家越来越规范的各项规定要求正大天晴不应该将市场局限于医院，更应该面向药房，开辟专线营销人员专攻药房，并适应日益迅速发展的电商行业。
5.1.3产品开发
2015年正大天晴在南京江宁开发了一块520亩的研究中心，并将科研中心从连云港搬到大学林立的南京，对大学药学专业毕业的人才每月补发1000元。另外，正大天晴即将于近两年上市的抗肿瘤新药也受到了医生与医院的期待。
5.2一体化发展方式
正大天晴已在全国设立200多个办事处，但是需要前向一体化，在全国各地根据市场大小分布进一步细化设办事处并选择合适的经销商。随着医改的推进，基层医疗条件逐步提高，今后也许能看到更大的市场。同时进行后向一体化，可获得独特甚至更优越的商品或垄断商品的供应，以提高企业竞争力、稳定供求关系，防止供应商之间联合或需求者之间盲目竞争。
5.3新媒体化的发展方式
5.3.1药品的特殊性
2005年12月起处方药不得在大众媒体上刊登广告，医生和患者通常没有渠道去了解相关的药品知识，造成药品信息的严重不对称。因此正大天晴公司应该积极创新营销方式，结合新媒体与传统媒体，加强对医生和患者的培训与教育，为医生打造专业权威、互动式平台，为患者提供全线产品及全方位、差异化的互动式服务平台。
5.3.2多渠道整合营销
建设多平台立体传播的营销模式，形成一套体系完整的营销方案;同时不拘泥于传统“客情”营销与专注医院的一条线;多开发药店与网上药店对正大天晴的发展更好、风险性更小。
5.3.3社交网络线上与线下结合营销
正大天晴可以自行研发App，宣传公司情况前景与药品信息;也可以进行更简单的公众号开发，将公司公众号做得学术化、趣味化，从而进行大范围宣传。同时秉承学术推广思路结合新媒体针对肝病领域举办各类线下会议;对不同级别的医生进行学术及产品教育，既可以宣传公司对于学术专业的积极性还可以给医生留个好印象。
6结论与不足
6.1结论
正大天晴作为一家在肝病专科领域拥有自主知识产权及核心技术的大制药企业，可以从以下几点进行改进:第一，在营销的渠道上采用子公司划分区域办事处的模式，更好地进行细分市场管理和细化市场营销;第二，向学术化转变，多举办学术讨论会议，得到医生的专业认可;第三，实施品牌营销策略，通过整合营销传播模式，加强品牌文化建设，建立品牌危机处理机制，提升企业及品牌形象。
6.2不足
由于政策、市场、营销环境等方面随时变化，本论文对正大天晴所处的营销环境和信息不能做到全面的概括，一方面对新医改的解读不完全，在市场信息的挖掘方面还不是很充分;另一方面，由于我国各制药企业的复杂性和各地区实际状况的不同，在市场营销策略上也会有所差异，因此必须针对不同类型、不同地区的办事处的特点制定不同的市场营销策略。
作者：蔡萌 崔友洋 单位：南京中医药大学经贸管理学院
参考文献:
［1］王洪江.跨国制药企业市场营销策略研究［D］．昆明:昆明理工大学，2013.
［2］刘跃一.专利“悬崖”下的行动派———正大天晴药业集团知识产权建设纪实［J］．中国农垦，2016(2):57－58.
医药电商行业分析范文6
2015年：券商的大年
作为2014年的领涨龙头，尽管涨幅已经相当可观，但券商股依然是各大券商研报最为看好的板块。华泰证券的2015年券商行业的投资策略指出，2015年将是券商的大年。华泰证券认为，在创新改革大周期下，证券公司行业处于业务放量发展阶段，盈利持续快速增长，预计2015年行业盈利50%。
首先，证券行业已从坐商向行商转型，盈利从牌照红利向市场红利转变。在市场红利主导的第二阶段，券商业务不断拓宽，盈利模式实现多元化，业务进入放量规模化阶段。未来几年资本中介、投资、做市商、资产证券化将是行业发展的新引擎，市场红利赋予券商新空间。
其次，制度改革持续，将再次激活券商活力。注册制改革通过市场和资本的力量，促进经济和产业转型发展，为金融机构创造活力，为行业带来制度红利。国企改革有望引入股权激励、混合所有制改革，将为券商注入活力。资本账户体系放开开启资本市场新发展，券商是主要载体，是最大受益者。
第三，加杠杆时代开启行业新周期。券商最重要的盈利是利差×杠杆，通过放大杠杆，赚取利差。我国券商的杠杆水平还不到3倍，相比海外投行15倍的杠杆水平还很低。杠杆提升将带动ROE提高。
在具体的投资标的选择上，华泰证券指出，在行业创新改革大发展周期下，客户和资本是券商的发动机，谁拥有客户优势、资本优势，谁将拥有市场。华泰证券建议投资者关注：A.客户+资本优势的公司，如中信、海通证券;B.客户优势的公司，如锦龙股份;C.资本优势的公司，如招商证券。同时，华泰证券还推荐受益于国企改革的券商公司，如招商、光大、东吴、西部证券。
低估值蓝筹：王者归来
2014年四季度大盘蓝筹股可谓枯木逢春，一扫前几年“烂愁股”阴霾之相。2015年众多券商积极看多低估值蓝筹的估值修复，有券商甚至预计部分蓝筹股的估值将达到20倍。长江证券认为，沪港通开启，意味着A股迎来资本国际化的进程。从估值的绝对水平来说，各个国家市场在资本市场放开之后，估值都有趋同的效果。在这样的背景下，海外投资者介入，有可能会提升蓝筹股基本面和估值或者说市场价值的联动性。
申银万国研报指出，高分红的蓝筹龙头和估值调整合理的白马成长是2015年首选资产。供给收缩、产能整合，在传统行业可能出现更多的寡头，他们的盈利增长可能较长时间超越行业。在全球投资时代，A股蓝筹比较对象发生了“坐标转换”，以前宝钢股份和光线传媒比较，实在难以产生吸引力，但是作为全球资产配置的亚太区基金经理认为，只要宝钢股份比浦项钢铁好，就有配置价值。申银万国从“大蓝筹”角度推荐券商、家电、机场、银行几大板块。
海通证券则看好证券、保险、房地产和汽车等蓝筹板块的投资机会。海通认为今年保险行业基本面全面回暖，这是确定性最强的子行业，目前政策、投资两大催化剂同时推动板块整体向上，行业估值横向、纵向比均较低，向上修复空间巨大，看好保险板块的长期投资价值，首推新华保险和中国平安。
国企改革：最大的主题投资
兴业证券认为现阶段，在土地财政面临转型压力时，政府通过改革盘活超过50万亿的国企存量资产，增加国企经营效益对政府收入的贡献，显得尤为重要和迫切。伴随国企改革的加速推进，总市值高达15万亿、占A股比重三分之二的传统国有企业将被注入新活力。因此2015年混合所有制在内的国企改革将全面推进加速，国企改革将成为未来最大的主题投资机会。
兴业证券建议投资者在国企改革相关个股出现如下线索时予以重点关注：（1）与大股东存在同业竞争;（2）上市公司或大股东曾经做出承诺;（3）存在退市可能的公司以及小市值公司;（4）股东或者实际控制人进入央企试点改革以及地方国企改革方案。
中信建投证券认为国企改革全面展开主要关注两条主线：第一是具备条件，可以先行先试的央企，尤其是已经纳入试点范围的 6 家央企，例如中国建材、国药集团、中粮集团等;第二是市场基础好、示范性强，优先选择试点模式更为详细，试点企业已经明确或者即将公布地方国企改革设计路线的地方国企，这其中首选上海、北京、广东、重庆、浙江这 5 个地区。
国泰君安证券策略研报则认为，江苏、贵州和安徽将成为混合所有制改革推进最快的“三驾马车”，并推荐：徐工机械、南京银行、安徽水利、盘江股份、东吴证券、国元证券、恒顺醋业和金陵饭店。另外汇鸿股份、江苏舜天、华泰证券、黑牡丹、苏常柴、贵绳股份、久联发展、赤天化等也将受益。央企改革方面，国泰君安推荐北新建材、葛洲坝、国投新集、中国玻纤、国药股份。
新兴产业：更炫的故事
传统蓝筹股估值修复和国企改革主题投资是2015年券商策略报告一致推崇的投资机会。除此之外代表新兴产业的医疗保健、互联网、节能环保、智能制造等，在2015年同样也被多家券商看好。
兴业证券认为互联网多个子行业处于萌芽期和成长期，2015年应享受更高的估值，而且互联网的估值体系不同于传统产业。互联网对于传统产业的重构、颠覆、跨界是超出想象的。
比如2014年5月28日食药监局《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》提出：允许互联网药品经营者凭处方销售处方药，意味着医药电商的市场空间将从2000亿的OTC市场扩展至近万亿的OTC+处方药市场，医药电商有望成为行业新突破口。兴业证券积极看好在线教育、在线医疗、移动支付、物联网和体育产业。
