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市场营销的方式范文1
[关键词]国际市场营销 国际市场环境国 内中小企业
自20纪90年代起，中小企业在全球范围内迅速崛起，并在各国以及全球经济的复苏和发展历程中扮演着极其重要且不可替代的作用，时至今日，中小企业的发展已经成为各国国民经济发展的基础，为各国的经济、GDP产生的极其重要的作用。
一 当前我国中小企业营销误区
1 高度近视的营销观念
我国的中小企业可能都有这样的毛病，为了短期的利润，经营目光十分短浅和经营目标也很狭隘。中小企业在发展到一定程度以后，固步自封，不重视调查研究消费者的产品需求心理和行为的发展趋势，而是一味把自己的全部注意力都放在产品上，认为只要有好产品，不愁没顾客。这种自闭的状态会无限滋长生产的盲目性，使中小企业失去发展的主动性和创造性，始终停留在那个程度。
2 产品开拓缺乏创意
许多企业由于产品结构及相应的产品线十分唯一、科技含量较低、性能太差，无法适应市场的需要，或者在打开市场后，没有后续的产品上市。少数的企业尽管有一流的产品，在市场上有一定的知名度，但是没有一流的服务与之相配，无法挽留顾客。也有部分企业从一开始就片面地追求产品本身的高科技、新奇度，而不重视用户的产品需求，颠倒了用户和企业的根本关系。
3 价格策略无序
在价格策略上，低价竞销原本就是一种比较低级的企业竞争方式，通常都认为这是一种短期的企业经营行为。因为市场的购买力就这么大，市场就这么多，大幅度的降价只会造成购买力的提前实现，同时也造成了许多企业在保本或者亏本的边缘上经营，根本无法进行后续的生存和发展。在另一方面，低价竞销给消费者带来了错觉，认为降价前的产品利润太高，进而影响了正常的消费心理和消费者行为。
4 渠道策略急功近利
中小企业在打开市场后，却不注重市场的维护，更不懂得市场渠道的开发，在现实销售中，只注重销售大户，忽视了对零散客户的挽留。实际上，这是一种危害极大的销售手法，在前期，企业的效果或者业绩可能是不错，但是在运行一到两年以后就会出现很大的问题。
二 中小企业国际市场营销的营销策略
1 有效的营销组合
如果想让自己的产品打入国际市场，中小企业应当考虑到企业的长期经营，从而进行长远的规划，使企业能够在国际市场的惨烈竞争中取得了最后的胜利，这是每一个中国企业梦寐以求的理想。
但是中小企业及决策者也应当知道，产品进入国际市场并不是一件简单的事情，首先是产品的质量是否合格，是否能够出口到国际市场。第二，不同的国家，不同的地域，不同的民族，都有着他们不同的政治、经济、法律和文化，适应他们的口味，才能让产品在国际市场生存下去，否则，产品一旦踏出国门，就免不了夭折的命运。企业一旦决定开发海外的潜力市场，就必须对当地的市场需求特征有深刻的了解，同时在自己的经济范围内，增加对外的产品线，保证出口产品的独特性，企业必须针对特定的产品与特定的服务项目，特别制定有效的市场营销组合策略，做好产品出口的第一步。
2 正确的产品策略
中小企业在海外市场销售产品的市场策略大概可以分为三种第一种是在一个新的市场上，销售同种产品；第二种是针对该市场对原有产品进行一定程度的改良，使产品在小幅度调整后能够适应海外市场；第三种是针对海外市场开发特有的新产品。
3 产品调整策略
不同的文化背景会产生不同的市场需求差异，有时这种差异对国际营销的影响非常大。中小企业的产品调整策略就是要根据不同的地域文化，对商品进行适当的调整，包装、大小、产品介绍，以便最大程度地适应市场的需求差异。
4 产品创新策略
产品创新策略就是为国外的市场专门开发一种适宜当地文化的新产品。比如，在日本经营销售家具用品，就必须考虑到日本多数房屋空间狭小的事实，专门为此开发较小的产品。有时候新产品的开发不一定是技术上的创新改革，只要求适应用户就可以了。
三 结束语
在中国加入WTO以后，中小企业的发展可以说是遇到了机遇，但稍有不慎，也有可能跌入谷底，所以大胆的“走出去”，勇敢地实施国际化战略经营，是21世纪中小型企业所面临的一项十分紧迫的任务。
国内中小企业勇敢迈步“走出去”，就是要不断加强国际化的管理经营能力，积极参与国际竞争，留心一切发展条件，为自己本身的发展提供条件，并对国际市场开拓模式进行大胆的创新发展，努力追求海外市场的广阔空间。考虑到加入WTO以后“走出去”的国际现实问题，中小企业有必要也有条件进行国际营销方式的创新。
参考文献
[1]朱碧雯.对中小企业国际市场营销方式的分析[J].中小企业管理与科技[J].2010(7).
[2]杨春方.中小企业国际营销的影响因素.天津市经理学院学报.2009(8).
市场营销的方式范文2
关键词：市场营销；项目管理；推动；探究
随着市场的发展变化，市场营销中采用的方式、方法需要进行创新和变革，改变原有的营销方式，引进先进的营销管理方式。在当前的市场营销中，利用项目管理是有效推动市场营销工作的重要方式，能够使市场营销在激烈的市场竞争中占据优势。如何在市场营销中发挥项目管理的方式，是当前市场营销工作急需解决的问题。本公司的市场营销团队人数非常少，但是本公司的采购和管理制度比较健全，如何发挥部门每一个人的市场营销潜力，是我们一直探究的问题。借助项目管理，可以实现我们公司的高效运转，推动市场营销工作。
1 项目管理在市场营销活动中的作用
市场营销活动的做大做强，必须依据一定的营销理念，需要先进的项目管理思想。在原有的市场营销活动中，市场营销存在盲目性，缺乏科学管理。借助于项目管理，可以实现对市场营销的科学化管理。在市场营销中，根据项目管理的思想，以客户的需求为前提，注重建立良好的市场买卖关系，和客户保持密切联系，不仅注重产品的销售，也注重售后服务和走访，听取客户的建议，对市场营销中存在的问题，积极进行反思和改正。这样就有利于把市场营销进行项目的划分，细分各项工作，提高各个环节的可操作性；有利于提升各个部门的竞争力和协调性，发挥最优的整体功能；有利于提升企业的综合实力，为企业占据更广阔的市场，创造更多的利润。
2 如何用项目管理的方式推动市场营销工作
2.1 确定项目目标，制定相应的方案
市场的开拓必须依赖一定的市场营销战略，只有拥有这种营销战略，才能有效分配和使用现有资源。根据项目管理的思想，我们应当把市场营销活动看成是一个项目，有项目就必须有目标，目标是项目完成的方向。对于我们的营销管理部，所确定的项目管理的目标可以是一定的零部件销售额或者是产品制造业市场占有率。目标的制定，必须根据当前企业的发展现状、潜力和相关的规划。目标确定后，必须制定相应的执行方案，具体方案的制定，必须要深入零部件市场，了解客户对价格可接受的范围、客户的购买习惯、市场营销部的营销方式以及销售渠道、上级公司和供应商的供货渠道。根据这些情况，制定具体的计划方案。
2.2 制定营销战略，落实工作任务
在项目目标和计划方案完成后，开始具体的方案制定，这一阶段要明确具体的工作任务。根据前一阶段市场调查的信息，结合上级公司和供应商供应的零部件，进行分析，明确产品存在的优势，为了扩大零部件市场，满足客户的需求，可以对零部件产品进行组合，提高产品的综合性价比，提高市场的竞争力；还要根据客户的价格接受范围和产品的技术含量、质量等因素，确定产品的价格；对于市场营销部的营销人员，根据他们的实力和潜力，分配给他们具体的工作任务，科学合理的安排他们的工作日程；公司的营销人员人数虽然少，但我们是一个整体，每一名工作人员够具有很强的团队协作精神，这正是我们的工作所必需的。
2.3 具体实施营销方案
在市场营销工作中运用项目管理的方式，为了充分发挥项目管理的作用，应当设置项目经理一职，对每个市场机会均采用项目管理的方式，每个项目的成败全部采用项目经理负责制。同时，在市场拓展过程中成立专门的市场信息收集专员，由他汇集各方面的市场信息，提供给项目经理，然后项目经理根据市场信息作出判断，采取适当的措施拓展市场。
项目管理工作中需要对所有的干系人进行甄别，加强对具有重大影响的人和事实施重点管理，定期进行头脑风暴；还要建立项目管理小组会议制度，对项目管理工作取得的突破建立里程碑事件，对市场营销团队发挥激励作用；同时还可以充分发挥经济杠杆的作用，在项目实施过程中，让每个人承担更多的责任，更好地发挥特长。
3 创新项目管理，适应市场营销的发展
3.1 致力于市场营销视角的项目管理模式的建立
在当前的市场经济发展中，市场营销出现了许多变化，为了更好地发挥项目管理对市场营销的推动作用，必须转变思想观念，加快项目管理的体制机制的创新，提高项目管理的水平，建立适应市场营销发展的项目管理新模式。以项目管理的思想为指导，充分运用项目管理的方法对市场营销的各个环节进行管理，最大成效的发挥营销人员的潜力，扩展产品的市场。
3.2 加快完善项目管理的方法
市场营销工作的开展依赖于先进的项目管理方法，为了充分发挥项目管理的推动作用，必须创新方式方法。建立项目经理负责制，采用AB角色完善对信息渠道的采集管理，项目管理要完善相应的评审制度，基于市场营销建立的项目管理模式，是否适用当前的市场营销，必须进行评审，努力使项目管理和每一个营销人员的实际情况结合起来，充分挖掘每一个营销人员的潜力。
4 结束语
在市场营销工作中应用项目管理的思想和方法，是有效推动市场营销工作的保证。项目管理是一个非常复杂的过程，要想充分发挥项目管理的积极作用，必须对项目管理的方法进行变革，探索出适应市场营销发展的管理模式。项目管理在应用过程中，必须注重对市场和产品的调研，根据实际情况制定相应的目标和计划方案，再结合每一个人的实际情况制定具体的实施方案，最大限度的挖掘每一个人的潜力。
参考文献
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[2]马智红.从市场营销视角谈项目管理创新对策[J].河北煤炭，2009（65）.
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[4]贺嫦珍，戴国良.论团队管理在市场营销软件模拟教学中的应用[J].商场现代化，2011（06）.
市场营销的方式范文3
【关键词】课程考核方式；TBE；房地产市场营销
一、概述
TBE课程考核方式，即Task Based Evaluation，是美国大学课堂较普遍的一种课程考核方式，授课教师根据课程性质的不同，在开展课程教学前依据课程任务布置一份大作业---即课程任务Task，整个学期，学生学习该课程既是为了完成这个课程任务，同时也能将所学知识及时掌握和运用，并最终以此作为考核结果。这样，避免学生学一个专题，逃一个专题，旷课逃课，也极大地刺激了学生自主学习的能力和兴趣。具体来讲，主要有五大实施步骤：TaskPlaceAnalysisCommunicationEvaluation。
《房地产市场营销》作为本校一门重要的物业管理专业基础课程，同时作为一门新增课程，开课时间并不长，这对教师、教学等都是考验，如何使其成熟化、体系化、成果化，是物业管理专业一直思考的问题。2012年本校新的物业管理专业人才培养方案和2013年本专业三年规划，对物业管理专业的人才培养提出更高、更新的要求，纲领性制度的改革如何落到实处，加以实施，才是根本问题。结合本校改革后最新物业管理专业人才培养方案，为有效推进物业管理专业教学国际化，需要对《房地产市场营销》课程改革教学内容和教学组织，对课程体系从章节式、呆板化体系转变为专题式、模块式体系，结合学生特点和专业课程特色更好地实施开展课程教学。
二、实施与运用
为实现课程改革目标，本人以TBE课程考核方式理念，变革学生被动式听课的习惯，充分调动学生积极性，通过前期的充分准备，对课程内容和结构体系分析整合，结合本市房地产楼盘营销特点及特色，学生实际情况，设置好Task，在学期初进行任务布置，同时在教学过程中不断结合Task，并适时检查监督学生各环节任务完成情况，进行指导、督促。具体实施与运用环节如下：
第一环节：Task
即确定任务选题，学生需根据教师布置的课程任务，按照自身实际情况以及对社会、对房地产行业、对课程的了解情况制定课程任务实施方案和方案可行性报告，其中包括选题的意义和目的，如何实施，可能会有哪些方面的问题，如何解决问题等内容。《房地产市场营销》课程实践操作性较强，对学生对教师的要求很高，尤其营销环境分析、购买行为分析、市场调查预测、产品定位与策略等几个模块。因此，在设置该课程任务时，必须考虑到该课程的全部内容，形成体系，为后续内容打下基础。
第二环节：Place
在美国课堂TBE课程考核方式的实施中，Place是一个非常关键性的环节，也是老师确定的硬性要求，即每位同学必须确定一个真实的工作地点，并由工作地点的老板或负责人对其实施方案和可行性报告进行评价，由老板决定其方案是否可行，并出具意见书提交给老师，老板认为可行，学生的任务才得以开展，否则，还需不断改正和改进以获取老板的认可和同意。本人在《房地产市场营销》专业课程的运用中，针对学生特点和行业特色稍作调整，对此环节的设定主要为符合Task要求的特定楼盘，每组从任务开始之初确定的楼盘将一直持续到任务最终的完成，这就要求各组充分考虑时间、人员、资金等多种因素，“可行”这一因素非常关键。在此环节中，组与组之间、男生和女生之间的表现差异非常大，各组的学习积极性导致获取的素材的多少，直接影响后续环节；男生注重实地调查结果，女生往往能收获很好的现场采访素材，整理分析环节更细致。
第三环节：Analysis
通过任务的分析和地点的确定，同学们将根据各自所制定方案开展调查和分析，当然，为了完成调查和分析，必须认真聆听老师每堂课的授课内容，因为很有可能将对其分析起到重要的关键性作用。在具体的实施过程中，发现该环节是最难操作的环节。同学们通过确定目标，实地调查，收集材料，问卷发下去，实地去采访，电话咨询等各种方法，获取的资源非常丰富，但是，却无从下手，毫无头绪，难以抓住关键点发现问题、分析问题进而去解决。其次，理清思绪后缺乏分析能力，过多地使用定性分析方法而忽略定量分析方法，在课堂教学中，市场预测模块中的专业性教学内容较难掌握和运用，缺少实际操作，也导致运用能力不强。
第四环节：Communication
此环节要求每位学生对各自前期的准备工作、进展情况和下一步的打算进行展示和交流，目的是为了听取大家的意见，给其他同学提供自己的看法，也可以针对较困难的部分征求大家的观点或帮助。通过这样的交流，既激发各自观点撞击，也更好地促进任务的完成。因为是首次尝试该课程考核方式，因此在实施过程中必须不断的跟进，及时发现问题并加以完善和解决。此环节最大的特点莫过于通过组与组之间的交流，提高大家完成Task的积极性，促进任务的有效开展，同时，把各组存在的问题拿到台面上来，通过交流和讨论解决存在的问题，使任务得以有序进行。
第五环节：Evaluation
以往我们的考核方式过多地依赖试卷和客观题，认为考试就是试卷上的100分，而这100分大部分都是客观题，都是死答案，死要点，年复一年如此的考核方式把同学们的思维全都圈死在了正确答案上，这样的困境迫切需要打除。在TBE课程考核方式中，抛开了正确答案，死记硬背，突击式复习，考核变得更加开放、多元，同时也更加公开、公平、公正。因此，要求老师在这一环节非常认真、细致，对每位同学的最后课程任务报告会详细查阅，核对，并和同学们调查工作地点进行联系，综合多方面予以公平考核。作为一名教师，要认识到一点：考核是考查学生对你教授的课程内容的掌握和运用能力，而不是背诵能力。
三、实施效果
（一）考核促进学生学习积极性的提高
作为高职院校的特色专业，课程设置必须与行业、岗位高度接轨，物业管理专业学生为文理兼招，不过过半数仍为文科生，在招生之初，我们比较注重学生的职业生涯发展，在挖掘个人潜力、职业规划、综合素质等方面很看重，因此，大部分学生的沟通能力、交际能力、组织能力都还不错，这为本人的项目实施打下很好的基础。本人选择11级作为考察对象，作为大二的学生，有一定的专业基础和学习能力，不受实习就业等的干扰，学习积极性较高，同时，对班级、学校、周边环境已经慢慢熟悉，具备调查的基础。本校物业管理专业11级有三个班，为区别效果，仅在物管1133班加以适用。通过一个学期的试行，发现该班的学习积极性有很大提高，经常有学生课后给老师留言，电话咨询完成任务过程中遇到的各种问题。最初每组的积极性有所差别，有成绩好的，也有不好的，但在调查中和成绩是没有关系的，做了就是做了，在每次交流中大家都能看得到，这是一个循序渐进的促进过程。
（二）考核更加公平公正
TBE考核方式的最终评价并不是“一考定生死”，而是一个多次的积累过程，由每次的小任务最终完成该课程该学期的总任务，因此，每组每次都要用心才能好好完成，而教师在每个小任务中必须密切关注各组的进展并帮助督促促进解决各种问题，同时，对每位组员也需及时进行沟通，组员分工及完成情况予以记录评定，为后续考核提供基础。
（三）考核能更好地体现学习效果
通过每次小任务完成情况和每位同学的表现情况记录表，结合最终的总任务加以考核，虽然没有试卷，没有名词解释、选择题、填空题，同学们对概念的理解、对预测工具的运用、对产品的定位分析、对营销技巧的掌握却能一一道来，不再是照背书本死概念，而是通过对楼盘特点的调查分析，得出自己的理解和认识，这样的学习效果才是老师希望看到的。
市场营销的方式范文4
1.1民营企业的营销观念没有与时俱进
在市场经济条件下，民营企业以其灵活的经营方式成为了社会经济市场中的活跃分子，其为促进中国经济的发展做出了贡献。进入新的经济发展时期，世界经济冲击着中国市场，只有提高企业的管理能力，才能够增强自身的市场竞争实力。企业要更好更快地发展，在中国的市场环境下，就要将为社会服务意识建立起来，并建立起以社会服务为主的营销策略，以符合市场运营方向，满足消费者要求。然而一些民营企业受到传统营销观念的影响，依然将市场营销观念建立在卖方市场的基础上，从而导致了商品供过于求。盲目地推销商品导致了商品挤压，大量的库存不但影响了企业资金的周转，而且导致了一些企业处于半瘫痪状态。
1.2民营企业没有使营销职能得以充分地发挥
民营企业都有自己的营销部门，其负责企业的市场调研、销售以及营销策略的制定等等。作为直接关联到企业经济效益的部门，营销部门对于企业发展的重要程度是备受企业管理人员重视的。但是在新的经济条件下，管理人员对于市场的营销方向并没有全面认识，从而导致企业营销职能上出现了欠缺，而无法做到系统化管理和全方位展开。面对日益激烈的企业竞争，适应市场需求的高效率营销策略不但能够及时地解决企业所面临的难题，而且缩短企业营销周转周期，为企业创造更高的经济效益。然而由于企业在营销决策上无法做到及时到位，而对于民营企业的发展造成了负面影响，加之营销工作没有明确定位，导致营销人员工作积极性不高，而且对于诸多问题都无法及时解决。
1.3没有建立起系统化营销机制
市场营销不仅仅是销售本身，其是一个系统化的工程，其中涵盖各项促进市场营销的元素，并通过优化结构，使各项元素处于高效运转状态。这就需要民营企业首先建立起营销战略意识，以企业品牌提高企业产品的影响力，以提高企业在社会上的知名度。一项系统化工程，首先是网络工程。民营企业在营销战略调整上，要根据市场需求建立起营销网络，并以企业品牌作为企业发展方向，以使企业的运行明确化，企业的发展持续化。以运动产品为例。鉴于目前人们的健康意识逐渐增强，对于运动产品更为青睐。但是随着更多的运动产品厂家进入到市场中参与竞争，就需要树立起品牌，以扩大企业产品的社会知名度。以“李宁”为例，这一品牌已经为诸多的民营企业树立了榜样，但是更多的民营企业依然没有建立起长效机制，更不会建立起系统化的市场营销网络，因此而导致产品营销既没有计划性，也缺少目的性。虽然获得了短期效益，但是在多元化的市场态势下，缺少了市场定位的营销方式很难让企业具有持久性。
二、促进民营企业市场营销水平的策略
2.1建立起以市场为导向的营销观念
要提高企业在市场中的竞争力，就要使营销策略符合买方市场，以市场为导向，以客户为中心。那么企业的营销观念要符合市场发展态势，并加大企业产品的促销力度，就要将企业运营的各个环节都要建立在营销策略的基础上，从产品的生产到产品的定价，进入到市场营销阶段，都要紧紧围绕客户的需求展开。此外，市场营销还要展开售后服务，即收集消费者对于产品的反馈，以进一步改进市场营销工作。
2.2建立起民营企业营销的品牌战略
在民营企业的销售观念中，除了要考虑到企业的经济效益之外，还要建立起创造社会效益的观念。企业通过参与各种社会公益事业，对于社会的发展有所付出的同时，也会得到非经济性的回报。企业要发展，就要建立企业成长意识，以为社会提供更多的服务，并更好地适应市场需求。为了实现企业的良性循环，民营企业就要建立起科学化的管理方式，实施技术创新和管理创新，为社会提供更为良好的服务。与此同时，对于各种资源都要合理利用以降低企业投入成本。实施品牌战略，就是要建立企业经济增长点，并在此基础上充分地运用各种资源扩展企业，逐步地发展成为著名品牌，同时为社会提供更多的就业岗位。有坚持，才有发展，有成长，才有未来。民营企业要不断地成长，就要寻找榜样，根据市场的需求不断地实施技术创新、体制创新，以及建立在品牌战略上的营销创新，以促进民营企业在成长中源源不断地提高社会效益。
2.3民营企业要建立起符合市场需求营销网络
处于信息化时代，企业的市场营销就要建立起网络环境，以适应产品营销的市场需求。按照常规的思维模式，小企业要与大企业竞争，随时都会面临着被淘汰的危险。但是在现代化的商业领域中，不乏大企业被埋葬在市场浪潮中的例子，这足以说明企业的经营需要智慧。充分地利用各种时代元素，将营销的创新理念注入其中，就会将占有绝对竞争优势的营销网络建立起来，并呈现出最佳的运行状态。以TCL为例。TCL的成功在很大的程度上就要归功于其所建立的营销网络。从商业性质而言，TCL的大屏幕彩电以其硬件上所占有的优势而垄断了市场。但是，其产品的单一化要使这种优势长久地维持下去，就要让产品适应多变的市场。为了扩展产品的销售空间，TCL建立了网络营销组织，并对组织架构不断地优化，提升了服务非质量的同时，通过资源的合理化配置，以形成了企业的规模效益。与此同时，TCL不断地完善企业文化，将品牌因子注入其中，创造出了更多的符合市场需求的产品，并提供了更为周到的服务。除了巩固了经销商连门之外，还提高了网络环境的利用率，实现了网络组织兼容性的不断扩大。TCL的成功不仅在于此，其在营销战略价值上的可贵之处在于，其建立起了庞大的根基之后，将营销网络进一步扩大，将大批的行业合作者吸引过来，并向电脑产品扩展，为用户提供了更为快捷而优质的服务。按照传统的营销理念，企业要首先建立起工厂，生产高质量的产品，然后打开市场以及建立起企业品牌以扩展销路。然而TCL则是典型的“先有市场，再有工厂”的销售模式典范。依赖于网络营销而树立起企业品牌形象，成为了民营企业在市场营销策略中的突破口。
三、结语
市场营销的方式范文5
1.企业市场营销现状
对于每一个企业来说，市场营销是至关重要的，直接关系着企业的经济效益。但是从各个企业市场营销发展现状来看，目前企业的市场营销存在如下几个方面的问题：
1），市场营销观念较为陈旧；市场营销观念大致分为推销观念、产品观念、生产观念、市场营销观念以及社会营销观念共五种类型。事实上，大都企业依然将生产产品视为中心，而忽视了市场环境与消费者实际的要求，致使企业销售和生产之间脱节。
2）忽视营销人才；许多企业根本不重视营销人才，致使缺乏营销人才，严重制约着企业市场营销活动。
3）轻视营销创新；很多企业将精力放在创新产品上，认为只要有了过硬产品就能够占领市场，却轻视了营销创新重要性，导致开发市场不得力。
4）忽略了服务营销；大都企业实施营销时，一味地强调营销结果，而没有看中产品售后的服务，这样势必会反过来影响到营销。
2.新形势下市场营销的发展方向
在经济全球化的新形势下，企业市场营销必须要从现状中挖掘存在的问题，有针对性地做出相应策略，进而确定市场营销的发展方向。具体而言，市场营销发展方向体现在如下几个方面。
2.1实施绿色营销
随着环保被全球所重视，消费者也逐步意识到环保的重要性，选择产品时大都优先考虑绿色产品。目前，人们追求健康、环保的绿色产品，为营销带来了新的营销方式。而企业必须要树立新形势下可持续发展营销理念，大力拓展绿色营销，将研发的绿色产品推向市场。因此，企业在重视产品质量与安全之时，要好关注产品的差异化，以及研发有益于消费者的产品，才能够在市场竞争取得发展。
2.2加强关系营销重视力度
为了建立与维护和顾客间稳定、长期的关系，为双方带来盈利，企业就会实施一定战略目标来展开营销活动，这种营销即是关系营销。尤其是新形势下，竞争越来越激励，统一的产品市场上各式各样都有，这就更需要构建好关系营销。因此，企业在开发新客户同时，还要关注彼此间的关系，加强彼此之间友谊，为日后继续合作打下基础。事实上，企业能够在对手之前与客户建立良好互动关系，就能够取得较大竞争优势，从激烈竞争之中脱颖而出。
2.3加强品牌战略
新形势下，品牌效益愈演愈烈，已经进入到大都的消费者脑海中。因此，世界上的品牌之战是日渐剧烈，加之消费者认识产品的意识也在逐渐加强，对产品质量要求是越来越高了。许多消费者都愿意选择、相信知名品牌产品，总认为这些产品的质量信誉就比较过硬，对品牌具有较高忠诚度。这种现象，导致各个企业之间的竞争不断加剧，也为市场营销带来了制约。因此，企业就要提升产品质量，创建出自己品牌，制定出真正品牌战略，为企业带来较大利润，这是新形势下市场营销的发展方向之一。
2.4实现网络营销
随着计算机网络技术高速发展，互联网普及全球，越来越多的人将大量时间花费在电脑和网上，很多人购物直接在网络上的店铺选购。因此采用互联网实施销售是市场营销发展的必然趋势，也是市场营销未来重要渠道。通过网络营销不但能够有效宣传企业产品，还能够节约到大量人力与成本，有效减低了企业成本，增大了经济效益。而且网络营销是新形势下催生的一种新的有效渠道，能够有效地为企业带来较多利润。而且网络营销只会对传统营销模式带来一定冲击，但断然不会取而代之。新形势下市场营销必然要实施网络营销与传统营销模式并存局面，也只有这二者有机结合，才能取得较好的经济效益。
2.5节约能源与资源
一直以来，由于没有节制的开采能源，导致世界上各地自然资源以及能源都被大量地消耗掉，甚至有一些能源已经处于枯竭。因此，节约能源与资源已经成为了全人类共同的事情。在国外，某企业大力营销“非木材纸”，一上市就得到了环保上的认可，成为了环保与节约资源典范。
3.结束语
总之，新形势下企业必须要认清市场经济体制带来的任务和挑战，进而改变传统营销观念，搞活企业经营活动，开发出消费者需要的绿色产品，进而提升企业在市场上的竞争力。还要通过企业市场营销现状挖掘存在问题，采用合理措施确立市场营销的发展方向。只有明确了市场营销发展方向，才能够确保企业可持续发展。
参考文献：
[1]任清河.新形势下中国烟草行业现状及其市场营销发展趋势探析[J].科技资讯，2010.35
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市场营销的方式范文6
一、市场营销理念在高校招生中的意义
（一）高校与企业的运作对比
在企业发展中的市场营销理念，就是要将创作出的价值传送给顾客，而且在这个过程中要经营好顾客关系，以便企业及其利益关系人都能够从中受益的一种理念。高职院校在招生的过程中相对比于企业，学生就好比消费中的顾客，而整个的生源市场就好比于企业的采购程序，所以高职院校在对待学生时就好比企业对待自己的产品，但是又存在着实质上的差别，产品相比于学生而言没有主观能动性。所以高校在应用市场营销技巧的过程中要高于企业。企业最终的产品是要走向消费者，而对于高校来讲，自己学校培养的学生最终时要面临就业的，只有就业率高了，学校在今后的发展中才能获得更多的生源量，才能建立自己的品牌。
（二）高职院校如何才能更好的应用市场营销理念
高职院校在招生的过程中应用市场营销理念需要做到以下两方面：（1）创作价值。企业发展中离不开产品的品牌价值，品牌效应能够获得客户的热烈追求，赢得客户的满意度和忠实度，相应的高职院校在招生过程中也要打造自己的品牌价值。学生选择学校的根本原因是进入这所学校之后，能够学到有用的东西，进入社会以后能够找到工作。所以学校要努力地将自己的价值推向社会，取得学生和家长的认可之后才能顺利的开展招生工作。（2）提升竞争力。产品只有有了过硬的核心技术才能在市场中占据一定的地位。相同的高职院校要想在招生中脱颖而出，就需要多层次和多角度的开展营销策略，做到招生信息更加的广泛，沟通的渠道更加的便利和快捷，从而提高打造自身的教育品牌，顺利的开展招生工作。
二、高职院校战胜工作的现状
（一）使用旁门左道进行招生，而不是从提高教学质量来吸引生源
据相关的信息报道，有的学校以“回扣”的形式鼓励学生停课招生，找到一位学生，学校就给多少提成。由于这种不良风气的形成，在高校招生中许多的学生因为利益的驱使逃课招生获得提成，可想而知，这样的学校教学质量会怎么样，即使找到了学生，学校的学习氛围不好，学生的就业形势严峻。
（二）加快学校的硬件建设，忽略了本质上的加强教学管理
近年来许多的学校为了赢得生源，对学校进行扩建，从学校的硬件设施上来提高学校的知名度，但是这种力不从心的加快硬件建设，造成了学校资不抵债。学校的想法是先找到学生，教学质量等到以后有了闲置的资金再解决。明显是只看重表面的光彩和繁荣，却不注重学校的长足发展的做法。
（三）投机取巧应付学生的就业，真正的学生职业生涯发展规划没有落实
据相关的报道，有的学校的就业率在全国排名到前几位，但是按照就业合同就业单位却找不到人，学生确实与用人单位签订了就业合同，但是大多是熟人拿来要求单位给盖的章，原因是如果没有就业合同，学校就不给签发毕业证书。学校的这种行为不仅仅是对学生和家长的不负责，更是对社会的不负责，给社会带来了恶劣的影响。
三、市场营销理念在高校招生中的应用和建议
（一）完善高职院校招生体系，提高自身的服务质量
在招生之前要详细认真的做好市场调查，有针对性的选择自己需要的生源，这样既能够保证生源的数量又能够保证质量。招生宣传是一个非常重要的环节，学校应该提升和优化招生的方式和手段，利用现代的科技尽可能的扩展招生信息和宣传渠道，而且可以优化招生的队伍，将学校的知名教师和优秀的学生加入到招生队伍中，提高招生的效率。
（二）抓好学校的软件建设，培育优良的校园文化，培养人格健全的学生，以此来获得生源
目前来看，学校之间的竞争还是软件实力的竞争，而软件建设的最终目标就是要培育出良好的校园文化。学生在这种良好的校园文化的熏陶下，人格健全、品质优良，从而赢得生源的支持和好感。具体做法有：第一，做好学生的思想政治工作，提高学生的道德修养；第二，为学校的教职工提供优厚的报酬，从而提高教职工的工作热情和效率；第三，重视学生的一言一行，使学生养成良好的生活和学习习惯；第四，重视学生的社会交往能力的培养。
（三）从细微入手，真正意义上的落实学生的就业工作，提高生源
在学生刚开始入学就要对学生进行职业规划调研和分析，对学生进行相应的职业生涯规划知识培训，让学生首先对自己的专业有一个大概的就业方向，并且能够适应环境的变化随之改变就业观念和方向。第一，进行教育教学改革，以学生的就业为中心，采取相应的教学方法，提升学生就业的观念；第二，定期在学校开展职业生涯规划讲座，让学生提高就业认识和转变就业观念，解决就业形势严峻的问题；第三，将往年的毕业生的就业状况纳入到教育教学及相应的专业教学中，利用学校的教学资源，开展实习训练，从而提高学生的全面综合素质和就业能力。
