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市场开发工作亮点范文1
根据集团公司制定的20__年“1336”总体工作思路和年初工作会议精神，监理公司认真调研市场，客观分析面临形势，提出了20__年总体工作目标。全体员工在监理公司经营班子的带领下，迎难而上，顽强拼搏。在坚持依法治企，确保平稳发展，积极开拓市场，加强经营管理，严格成本控制，狠抓质量安全，彰显企业文化，构建和谐团队等方面都亮点突出，成绩喜人。特别是百万机组实现历史性突破，树立起了公司发展史上一座新的里程碑。市场开发逆势上扬，经营收入稳步增长。内部管理日趋完善，精细化程度逐步提高。在建项目管理有序，安全质量亮点增多。公司于9月下旬成功的举办了中电建协电力专委会第三届三次会长会议，使“电建”监理品牌效应进一步提升。荣获电网系统750千伏输变电工程劳动竞赛“优胜监理单位”，公司在输变电施工领域影响力进一步扩大。热电一期工程获20__年度中国电力优质工程奖”，为公司开发市场打开了新的局面。20__年这些成绩的取得，真是来之不易。
一、20__年工作回顾：
（一）依法治企成效显现，公司实现平稳发展。
过去的一年，监理公司始终按照集团公司“依法治企年”工作要求，先后编制“依法治企风险点”、“依法治企计划方案”“依法治企自查报告”，根据风险点清理公司管理制度上的不足，现已罗列出公司需完善的十余项制度，部分制度如《监理公司重大工作集体决策制度》、《监理公司文件审批制度》、《监理公司各项目部现场生活用品配发办法》正在修订中。在公司层面已经对十九项制度进行清理和完善。同时配合集团公司“三标一体”内审。对三个不符合项及时进行了整改。并已经顺利通过“三标一体”外审。公司市场开发、经营管理、工程质量、安全进度、服务效益、人才培养等主要指标都迈上了新台阶。公司增加资本金工作也已顺利完成，资本金由308万增至1168万。为公司的进一步做大做强奠定了基础。
根据集团公司决策，年初理顺了管理公司和监理公司业务范围，随后的一系列具体工作，如财产分割，财务对账，人员安排等等，公司都给予高度重视，投入了大量的精力、物力、财力予以妥善解决。特别是理顺后大量富余人员都集中在监理公司，给人员安置带来了空前压力，公司顾大局，识大体，千方百计，化解难题，通过近一年的实践，运作状态良好，为维护集团公司大局稳定做出了应有的贡献。
（二）、市场开发成果丰硕，百万机组实现突破。
过去的一年，公司始终把市场开发作为各项工作的重中之重。积极开拓市场， 截止11月底，今年主要投标陕西府谷清水川煤电一体化项目电厂二期（21000mw）工程、国电克拉玛依发电有限公司2350mw超临界热电联产机组、神华准东五彩湾2350mw热电项目工程共25个火电项目，已经中标8个火电工程。中标大唐定边风电厂张家山风场一期工程/49.5mw、华能陕西发电有限公司靖边风电场一期(49.5mw)工程等两个风电项目。省公司输变电工程共投四批，中标27个工程。第五批待投。特别值得庆的是，在集团公司的大力支持下，公司通过不懈的努力，实现了1000mw机组工程监理零的突破，多年的愿望终于变为现实。陕西府谷清水川煤电一体化项目电厂二期（21000mw）工程的中标，标志着公司监理业务水平上了一个新台阶，为公司今后承接大容量、高参数的机组奠定了坚实的基础。为企业做大做强和持续发展迈出了新的步伐。
（三）、合同履行顺利准时，经营收入再创新高。
至11月底，在建和新开工监理项目共有93个，其中火电工程有39个，送变电工程约50个（其中国外1个）、风电工程4个。其中2600mw项目5个（宝二，秦岭，榆横，彬长，神东电塔），2300mw的项目11个(华电昌吉电厂，鲁能和丰电厂，内蒙京泰电厂，，鸿雁池电厂，内蒙乌斯太电厂，内蒙准能矸电电厂，黄陵矿业电厂，神华郭家湾电厂，大唐灞桥电厂，国电克拉玛电厂，准东五彩湾电厂）， 200mw及以下工程23个。各项目监理工作总体进展顺利。合同履行准时。本年累计新签合同23份，合同金额共计近6000 万元，创历史新高。
公司计划完成经营额5800万元，至11月底已完成5163.55万元，完成年计划5800万元的89%。截止11月底上缴管理费819.4万元，完成年计划980万元的83.6%。实现利润总额73.85万元。
（四）、内部管理日趋完善，精细化程度逐步提高。
监理公司按照集团公司统一部署，坚持管理创新，强化细化落实，完善经营机制，明确管理目标，推动内部管理向纵深发展，主要体现在以下几个方面：
1、启动三年发展规划的编制工作， 监理公司把三年规划的编制工作上升到集团公司总体发展的战略高度， 从公司基本情况、面临形势、规划思路和目标、战略重点及实施步骤、 保障措施等诸方面，全盘规划，突出引领，为奠定监理公司科学发展，和谐发展、跨越发展的大好局面提供了新依据。
2、管理体系方面：由质技部牵头负责，先后对宝热电、秦岭等工程的监理规划、监理月报、资料
台帐等进行审核，并督促其按照管理体系程序要求进行整改，有些项目，由公司本部直接派人协助，既有力地推动了这一方面的工作，同时也加强了本部和现场的沟通，便于发现问题，总结经验，保证了公司管理体系的运作顺畅。
3、经营管理方面：根据多年积累的管理数据，年初制定了各项目部经营责任制，下达了费用控制指标，做到成本精细化管理，费用开支从严控制，并按季度进行经济活动分析。监理费用方面要求总监按照合同尽快回收监理费，各项目基本做到全年监理费按期收回，对于已完工程尚未收回的监理费落实到人，并督促其尽快收回，目前公司资金运转正常。针对公司员工人数增长快的实际，在加大市场开发力度的前提下，坚持开源与节流并重的理念，坚持节约办一切事。经全体员工共同努力，已全面接近完成全年的各项经营管理考核指标。
4、财务管理方面：
（1）、按照集团公司对监理项目进行整合的思路，将管理公司账务和监理公司账务进行整合：确认了监理公司收益上交方案，准备按照上交方案要求，已将物业公司所有账务并入监理公司帐套。
（2）、监理项目整合后，公司组织各职能部门研究讨论各项费用报销制度，在确定好各项费用报销制度后，财务部出通知并专门打电话通知各项目部新的报销制度及一些报销要求。使相关项目过渡平稳，工作衔接。为公司平稳发展提供了强有力的财务保障。
5、人力资源管理方面：
截至目前，监理公司设有国内在建、新建火电项目监理部40个、风电项目监理部3个、送变电项目监理部20余个、国外工程项目部1个。监理公司在岗员工共计627人，其中正式在册员工69人，人事74人，聘用员工484人。在人员入口，严格按照《劳动法》进行人员聘用，截至目前共签订聘用合同132份（其中新进人员67人，调动人员65人），工作协议155份（其中新进人员58人，调动人员97人），共签订合同287份。在员工管理方面。建章立制，规范管理，20__年新建员工清册、离职员工台帐、新进员工回访台帐、劳动合同台账等台账20余个。并定期对在册正式职工及人事职工进行绩效考核，今年10月开始，每个月进行绩效打分，年终进行总的自我评价和综合测评。绩效考核结果与绩效工资挂钩，通过绩效考核及时掌握员工工作效果、成绩，真正起到激励作用。
在教育培训方面，20__年办理注册监理师延续注册23人，初始注册3人，继续教育2人，变更曾报第二专业2人；办理注册安全师初始注册4人，继续教育1人；注册造价师继续教育：4人。组织注册类资格考试报名：注册监理师：7人，注册造价师：6人，一级建造师14人；安全师：12人。成功申报中电建协行业总监理师6人，行业监理师14人。20__年中电建协行业资格证书换证工作是重点工作之一，换证申报总监理师48人，行业监理师99人，监理员4人。
6、综合管理方面：
（1）、坚持树立服务意识，做好协调配合工作，对文印、文件的使用进行规范，完善用印审批程序，办公用品采购力求节约、实用，避免浪费，同时做到购买、发放、库存各类台帐清晰。
（2）、根据公司实际情况，制订《电建监理公司车辆安全管理规定》，加强安全驾驶教育，要求各项目部驾驶员每周自学所在地的交通法规，每天对车辆进行检查，做好车辆检修保养工作，逐月上报车辆行驶公里数、维修费用、油耗等相关数据。
（3）、顺利完成公司资质审核和换证工作。
（五）、在建项目管理有序，安全质量亮点增多。
目前，公司监理的项目总数达93个，安全质量均处于受控状态，各项目总监能团结员工遵照监理原则，服务工程、服务业主，积极推进工程进度，业主满意度高。通过回访统计，业主满意率达百分之九十六以上。
今年以来，公司全面开展项目部全体人员学习《电力建设安全工作规程》、《电力建设安全健康与环境施工管理规定》等安全规程活动，并编制试题组织了全员安全考试。参试人员达百分之百。
公司成立安委会，确立公司安全管理组织机构，与各项目部签定《安全生产责任书》，加强了对项目部的安全考核力度。下发20__年《监理公司安全策划方案》，1月份—12月份要求项目部每月组织安全规章制度宣贯学习，建立安全法律法规清单及学习记录，编制安全应急预案及实施应急演练。根据国家电网公司“抓基础、控风险、防事故”基建安全主题活动要求，8月开8月23日至8月27日开展安全周活动，9月开展秋安大检查，11月开展秋冬安全大检查，并向省公司上报公司秋冬安全大检查总结。并对20 __年安全工作进行了认真策划,编制了《20__年安全管理工作策划方案》。使安全管理成为全年工作的一条主线。
（六）、企业文化建设成效显著，公司软实力进一步提升。
20__年，公司认真贯彻集团公司党委的一系列安排部署，根据业务整合的实际。制定了监理公司反腐倡廉的规定和自律公约：以“一岗双责”为工作主线，公司领导和项目部总监、副总监自觉承担起反腐倡廉的重任。坚决杜绝监理人员“吃、拿、卡、要”等不正之风，使公司上下干群关系更加融洽，风正气顺，干部职工“清清白白做人、扎扎实实干事。”监理公司600多员工全年无任何违纪违规事件发生。
过去的一年，公司所属的阿克苏、昌吉、店塔等项目部先后创建了“职工小家”，利用这个平台，把企业文化建设引向深入，每个“职工小家”各具特色，寓教于乐，先后开展了职工乒乓球邀请赛、篮球友谊赛、拔河赛，有奖猜迷等一系列丰富多彩的活动。在创建“职工小家”的同时，各个项目部的vi形象建设也初具规模，由公司牵头，各项目具体实施，统一标识，统一服装、安全帽，在办公室统一悬挂部门和员工岗位职责，把企业最具活力的方面向社会进行更充分的展示。从不同层面为“电建”品牌增光添彩。
二、存在的问题和困难
（一 ）随着国家能源结构的调整，电力建设市场进一步萎缩，火电市场形势日益严峻，新开工的项目越来越少，致使竞争日趋激烈，使市场开发难度增大，同时也造成开发费用的增加。由于项目减少，业主挑选余地增加，中标合同往往需要艰难的谈判，以保证合理的利润空间。因此严峻的市场竞争成了公司发展面临的最大困难。
（二）资金紧张一直困扰着监理公司。一是由于整合后的项目部、人员的骤增；二是由于开发力度的加大而引起的开发成本增加；三是由于投标保证金和履约保函等其他货币资金占用严重；四是由于按集团公司安排一次性支付工程管理公司银行存款及物业公司上缴全部成本，使公司资金陷入困境。
（三）专业人员不均衡，部分技术人员短缺。从目前的开工现状来看，土建、技经等专业处在相对微弱的供需平衡点上，但机务专业人员较为短缺，而且也不易招聘到该专业人员，公司一方面大力开发市场，一方面又在人员的配置上捉襟见肘。
（四）、人员素质不一，缺少技术过硬的监理人才，人工成本费用较大。从数量上来讲人员可谓不少，但由于缺少技术过硬的专业人才，在项目部人员的配备上难以做到精简高效。新进人员中专业技术人员较少，专业成长慢，加上工程的需求，招聘的外省人员也不断增多，人工成本费用开支较大。
（五）年轻总监人才短缺是公司发展的瓶颈：监理公司的发展壮大离不开人才，公司的持续健康发展更离不开青年人才，尤其是一批年轻的复合型的总监人才。监理行业门槛较高，取证较难，没有2-3个工程的锻炼和至少5年以上的工作经验是很难培养出一名合格的监理工程师。监理公司这两年也下大力气，破格培养一批年轻总监，仍然不能满足公司快速发展的需求。
三、20__年工作思路和重点工作安排：
（一）继续加大市场开发力度。在市场开发上继续树立立足火电、不断扩大输变电监理市场，并积极向资质范围内可以承接的其他领域拓展的发展思路，已经实现了火电在1000mw机组的承接上有效突破，加大开发力度，主动跟踪，争取多中标大机组、大项目。做大作强监理公司业绩，增强公司风险抗击能力，为公司持续健康发展打下良好基础。
（二）积极扩大输变电工程建设监理市场份额。送变电市场，要抓住750kv电网建设大好机遇，积极争取网省公司支持，力争多拿项目。抓住国家加大电网建设投资的这样的良好机遇，扩大输变电工程监理规模，逐年扩大输变电工程监理业务，力争使输变电工程监理业务占据陕西省境内输变电监理市场三分之一的份额，输变电监理业务逐渐占据公司主业的半壁江山。
（三）逐步进军新能源，清洁能源电力建设市场。新能源、洁净能源是近年来突起的朝阳产业，公司已有和大唐、华能、银星能源等风电企业的合作基础，在新的一年，要充分抓住这一机遇，积极进军这一领域，较早获取对这一领域的监理、管理第一手资料，拓展监理范围。深化现有合作，力争后续合同。
（四）提高监理公司执行力。公司的执行力要体现，重点是落实，也是目前监理公司提高执行力的唯一手段，即：落实工作目标，落实责任，加大考核力度，对公司机关和各项目部要拿出具体的考核办法。即：公司本部职工和项目部经理（总监）的绩效考核办法由人力资源部出台，各项目部要对项目部人员制定绩效考核办法，考核方法为：同级、上级、业主、施工单位四个方面的考核，充分体现责、权、利到位。
（五）根据公司实际，组建工程项目管理部，新部门的成立和运作，将成为公司项目管理中枢，技术支持平台。为公司安全生产和项目创新管理提供强有力的保障。
（六）、加强成本管理。如果说市场开发是监理公司的开源，那么成本管理就是节流，开源与节流并重始终是公司一贯的要求，公司根据多年来的数据积累，继续完善各项费用控制指标。
（七）、加大培训力度，加快人才培养，尤其是年轻专业技术人员的培养；鼓励符合条件的监理人员参加执业资格培训，取得执业资格证书，提高监理人员持证上岗比例。
市场开发工作亮点范文2
关键词 ： 招标文件商务技术经济组卷装订递交 其它
中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：
新疆北新路桥集团公司在新疆的市场发展可谓多波多折，企业在快速发展的同时，因质量安全进度等方面的履约问题，曾一度在新疆区域被举黄牌，而导致2007-2008年两年中北新公司在新疆没有中标的项目，时时警醒公司开始采用多种手段狠抓内部控制建设，在未来的五年里通过公司各级的积极努力，而使得北新路桥在新疆由C级资信提高到2013年的AA级资信水平。为公司在新疆占有一定的市场份额目标及奠定本部地位起到决定性的作用。
2009年-2013年北新路桥在新疆由C级资信提高到AA级资信，从屡投屡败到目前在市场不容对手小觑的局面，是一个艰苦的历程，但这并不意味着投标就轻松许多，因为标书的质量稍有不慎也会导致不战自败，因此标书的制作是一个细致而认真且责任心很重的工作，对投标者的体力和智力都是一种全面的体现，本人从实践工作中对保证标书质量的工作环节和注意事项及方法作如下浅析：
一、招标文件的阅读是一项最基础最关键的工作。招标文件是企业投标的共同基础和指南，投标工作就是完全按招标文件所要求的内容、时间、格式、递交及评审程序来进行的，每一个投标参与者都需要仔细阅读并摘录自己需要的信息，最后在负责人规定的时间里交出合格的文件。
二、人员分工与工作时间计划是保证标书质量的有力措施。标书主要由三部分组成，每一部分都需要工作人员的技术工作经验，因此投标负责人需要计划出商务标、技术标、经济标的参与人员及递交时间、组卷、复核及装订的时间节点，为最终交出合格的标书奠定基础。
三、商务部分是内容点较多也是招标文件重大偏差内容的集中部分，是标书中最易出现纰漏的部分，必须完全响应招标文件的要求。较易出现的细节如下：
1.为占有市场施工企业只要具备条件在各个市场都会响应投标，因此业主是各地的行业管理部门，批量化生产的标书在同一时段针对多个业主多个项目投标时，招标人名称填错是致命性的也是屡见不鲜的错误；
2.投标书中每一个横线内的数据都是要对照招标文件和图纸反复复核的，如招标人名、投标人名、标段名、保证金额度、签章、日期等；
3.公证书的制作注意细节问题，如招标文件中是否规定了有效公证部门、格式及内容、公章的加盖，提供的附件等细节；
4.投标附录的信息摘录最终需要核对招标文件的一致性或在补遗文件中按规定确认；
5.近三年企业的业绩及财务资料的提交，根据招标文件中的要求，核对企业近三年的审计报告及附件是否实质性满足；
6.价格信息系数表因在投标过程中业主易在补遗文件中更改，最终需要重新下载或调整确认数值范围；
7.主要人员及机械设备的拟投入表，所有招标文件上提出的要求都须实质性满足，这是最基本的要求，但不宜增加太多，并提交完整的支持资料，如：证书、业绩、奖励、本身信息资料等；
8.企业的近三年业绩及证明资料，所有招标文件上提出的要求都段实质性满足；包括中标通知书、合同书、竣工验收证书，奖励等文件；
四、技术标文件部分要求除满足招标文件格式及内容外，可根据经验在有限的字数中写出许多亮点，但绝对不能因内容缺少而扣分，比如：施工组织、时标网络计划图、资源配置方案、四新运用等，但与本标有关的关键性数据如工期、桩号、资源量等还是要填写准确的。文字及图表能精炼的体现施工单位的施工经验和技术水平，对评审起关键作用。
五、经济标文件部分常常是企业领导最关心的重点，工作人员需要仔细按图纸核对工程量清单数量；还需要按招标文件中的技术规范规定的计量支付条款的内容进行组成分析；对标的市场资源单价进行全面摸底后，才能做出价格初稿，最终由决策者根据所有参与的投标人综合实力分析确定，在投标日期前调整最终标价。以上环节有一步做不到位都有可能导致价格偏差，而影响企业中标，或对中标后企业利益产生实质性影响。另外与经济部分相关的表格也要按要求格式和内容认真填写并核对，如：单价分析表、曲线图、调差系数信息表等。
五、组卷及装订工作。按投标截止日期做出每个项目文件的递交计划及组卷、复核、装订时间节点是非常重要的工作方法，能够保证标书的质量和时间，也能在心里上从容应对。组卷工作应该由投标负责人或有经验的工作者来完成，要求对工作流程十分熟悉，并仔细阅读了招标文件。检查时注意招标文件中对所有重大偏差的描述，按文件格式的顺序一一核对，对容易出现细微偏差的项目也要复核，以保证高质量的标书。
六、封标与递交。封标也是最后一次复核和调整标书内容的环节，由于业主要求封标方式的不同，也是导致易出问题的环节，因此封面制作、包装层数和方法都要仔细对照，在封装时最后再对标书文件的封皮、目录、投标书、附录、公证书、技术部分、经济部分、盖章、小签等逐一核对，参与作标的人可采用分别多人核对、交互核对的方式才能有效避免错误发生。最后在有效时间内递交出标书文件。
七、影响投标的其它关键要素：
1．准确把握市场形势，积极调整开发战略，紧抓发展机遇，持续深化拓展市场。 2.立足实际，总结投标经验方法，灵活安全出击，有目标、有侧重点进行市场开发。
3.培养专业队伍，严格过程管控，为工程中标提供人员、技术支撑和资金、车辆的优先服务保障。通过组织业务学习，师徒“传”、“帮”、“带”，不断提升投标人员的业务能力和专业素质，致力于培养锻造一支信息收集、跟踪、分析、开发能力强，投标业务流程熟，标书制作质量高、速度快、协作好、善于沟通的招投标人才队伍，满足大型工程投标需求。 4.在投标过程中，牢固树立“三心”意识。即：团结一心、责任心和自信心。每个投标项目都要组织召开“碰头会”，讨论投标工作的重点和难点，统一思想认识。对每个标、每一关键环节周密安排部署，细化职责分工，明确责任到人，精心组织，严格把关，做到万无一失。
5.在信息收集处理中，注重对各种信息的分析研判，结合工程难易程度、地理位置、参与投标企业资质等级等进行综合分析，反复认真、严谨、科学的研究论证投标报价方案。
6．抓好在建项目管理，建立和谐施工关系，维护扩大市场信誉，是保证和维护市场的支持性方式。可全方位提升工程中标率。 结语：标书制作的质量是取胜的基础和关键，在工作中不断的总结和交流是提高质量的有效方法，有经验的施工单位可以将易造成失误而导致废标的重大偏差或影响评分及质量的投标细微偏差都制作出相应的对照纠偏表，在工作中能大大提高工作效率且能保证标书质量，还能让新参与工作的人从中快速领悟和受益。在工作中不断总结投标的所有关键要素可全方位提升工程中标率。
市场开发工作亮点范文3
2020年重点商贸市场项目建设规划
一、规划原则、思路和目标
（一）原则。
1.x盘考虑、城乡统筹原则。立足区域宏观经济发展环境，x盘考虑县域城乡商贸格局和发展特点，正视城乡区域差异，科学制定商业统筹发展战略，引导市场项目建设在县城、集镇之间形成统一、开放的有机体系。
2.远近结合、协调发展原则。理清城区发展脉络，按照开发建设时序，结合产业发展规划，近期调控布局，远期引导发展，建设城区健康有序、协调发展的商贸市场流x体系。
3.以人为本、便民利民原则。科学预测城乡居民消费需求与消费结构变化趋势，合理布局各类综合、专业市场，满足消费者日益增长的物质文化需求，适应多样化消费趋势，完善综合服务功能，注重相关配套建设，营造和谐消费环境和宜居生活空间。
4.优势互补、突出特色原则。挖掘区域与本地产业优势，结合城市总体规划、产业发展规划，x过差异定位，合理布局城区商贸市场项目建设区域。与建设区域性商贸物流中心的定位相适应，重点发展辐射范围较广、区域竞争力较强的专业市场，同时完善综合、农贸市场建设、发展模式，形成多层次、多功能、有亮点、有特色的商贸市场体系。
（二）思路。全面贯彻落实科学发展观，坚持以人为本、服务经济社会转型升级和推进x平修次区域合作示范区、幕阜山绿色产业带发展先行区建设为基本宗旨，以构建城乡之间生产、生活资料和农产品双向流动的现代流x体系为重点，以满足人民群众生产生活需求、提高人民群众生活质量为目标，主动适应发展新要求，统筹城乡发展，优化结构，合理布局，完善功能，进一步规范和健全我县商贸市场体系建设，充分发挥商贸市场项目支持带动作用，促进全县经济社会又好又快发展。
（三）目标。依托本地加工制造业、流x业和资源优势，健全统一大市场基础机制，初步建立以大型外向型专业市场集群为核心，部分中小型市场为基础，高效规范电子商务等新型市场为重要补充，农产品、消费品和生产资料市场均衡发展，有形和无形市场相结合、产地和销地市场相匹配，布局合理、服务规范、组织化程度较高、业态多元、区域性商贸物流中心凸显的商贸流x市场体系。
二、重点市场建设项目设置规划
（一）功能定位。重点商贸市场主要包括农副产品、家居、汽车贸易、再生资源、物流等市场类型，具有商品交易、信息、形成价格、展示、质量检测、物流配送、聚散、服务、城市名片等功能。
（二）发展导引。
1.市场向郊区转移。以可持续科学发展观指导城区商贸市场建设，x过“规划引领、功能完善、郊区集中”的原则合理布局市场。x过实施综合配套，实现资金和土地最大效率利用,对零星网点划行归市，将同类市场逐步整合，最终形成“城区有商场、城郊有市场”的商业格局。
2.市场发展以本地产业为支撑。依托本县产业发展，以开发大型市场项目为支撑，发展大型专业化市场，吸引周边县市部分相关产业市场转移，将x县打造成为区域性商贸物流中心。
3.市场走品牌建设之路。摒弃大而全、管理混乱、无特色的综合市场建设，按照建设专业市场、树立品牌市场的思路，规划兴建新市场，采取排他原则，规划区内不批建第二家同类型市场，专注单一市场规模、效益和品牌，在节约社会资源的同时，避免市场同质化恶性竞争。
（三）控制导引。
1.逐步取消并禁止在中心城区内经营水泥及其构件类、玻璃类、钢材类、石材类（含切割）、木材类、管材类、建筑内外装饰的涂料和陶瓷等行业，规范引导各类建材行业进入相关专业市场经营。
2.逐步取消并禁止在中心城区销售汽车、农业机械、工程机械等整车或配件，统一规划引导各类车辆及配件销售行业进入相关专业市场经营。
3.逐步取消并禁止在中心城区建立物流配送点，统一规划引导各类物流资源进入相关专业市场运营。
4.鼓励中心城区内基础设施简陋、服务功能落后、经营环境不优、营销方式粗放的农副产品类市场，迁移至规划内的专业市场内经营，并给予一定优惠政策。
（四）规划布局。规划期末，县城区共改造、建成15个重点交易市场，分别为农副产品、工业品、汽车贸易、再生资源、电商物流等市场类型。
1.x县农产品综合市场：项目规划占地面积150亩，选址于x大道x路南，计划投资3亿元。建设内容：农产品零售市场，农产品、水产、海鲜批发市场，畜禽批零和标准化宰杀车间等项目，形成基础设备完善、功能齐全、消费便利的农产品零售、批发综合市场。
2.水果批发市场：项目规划占地面积21亩，选址于x南，计划投资3000万元。建设内容：拥有600个经营摊位的交易大厅、2000平方米的冷藏保鲜库，常年冷藏水果近1000吨。
3.花卉、苗木市场：项目规划占地面积50亩，选址于x大道西，计划投资7000万元。建设内容：花卉苗木交易、展览展示、信息平台及综合服务等。
4.华中中药材交易市场：项目规划占地面积200亩，选址于x草x村，计划投资2.5亿元。建设内容：药品交易区、分拣包装区、电子商务平台、质量溯源监管体系等。
5.汽车贸易市场：项目规划占地面积134.7亩，选址于x大道西，计划投资2.5亿元。建设内容：按汽车销售服务4S店配置，有整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等功能的综合汽车贸易市场。
6.二手车及旧货市场：项目规划占地面积50亩，选址于x大道西，计划投资6000万元。建设内容：二手车及旧货评估、检测、交易、过户等综合服务功能。
7.出租车租赁市场：项目规划占地面积60亩，选址于x大道西，计划投资7000万元。建设内容：出租车停放、租赁交易、信息平台及综合服务等。
8.x物流园：项目规划占地面积150亩，选址于x大道东，计划投资2亿元。建设内容：“九区一中心”，即：市场交易区、货物仓储区、物流配载区、分拣中转物流区、综合商务服务区、大型停车区、网络电商服务区、国际物流服务区、物流文化展示及物流信息与服务中心。
9.电商产业园：项目规划占地面积100亩，选址于x南，计划投资1.2亿元。建设内容：电商孵化、电商平台、电商企业、电商运营服务中心、特色产品展示大厅、物流快递、物流分拣中心等综合电商运营产业园。
10.货运市场：项目规划占地面积60亩，选址于x大道东，计划投资5000万元。建设内容：货运车停放、货运交易、货运信息平台及综合服务等。
11.家具市场：项目规划占地面积100亩，选址于x大道，计划投资1.5亿元。建设内容：集高端家具销售、仓储、配送于一体的区域性家具市场。
12.x商贸中心：项目规划占地面积80亩，选址于x路西，计划投资1.5亿元。建设内容：农产品深加工及物流配送、工业和民用建材、家用电器的集散港。
13.再生资源回收市场：项目规划占地面积60亩，选址于x大道西，计划投资6000万元。建设内容：建立废旧物资、废旧农机及废旧家电3个功能区，对废旧物资、报废农机、废旧家电等再生资源进行回收、清选、整理、整合利用。
14.报废车辆拆改中心：项目规划占地面积30亩，选址于x大道西，计划投资4000万元。建设内容：对县域内废旧车辆统一回收、拆除报废、清选整理、回收利用等。
15.农业生产贸易市场：规划占地面积50亩，选址在x四公路，计划投资6000万元。建设内容：打造农资、农机、农技、农业咨询服务“一条街”。
三、保障措施
（一）加强组织领导。为确保x县重点商贸市场项目建设规划顺利实施，县政府成立x县重点商贸市场项目建设领导小组，由县政府分管商贸工作的副县长任组长，隽水镇、x和县商务、发改、住建、国土资源、财政、交x运输、食药监、城管执法、公安、环保、招商、工商、供销、规划、交x物流等单位主要负责人为成员，对全县市场体系建设进行统筹规划、指导、协调服务和监督检查。各相关乡镇、部门要树立全局观念，密切配合，加强协作，支持重点商贸市场项目建设。县商务局负责牵头制定隽水城区重点商贸市场项目建设规划，指导和协调市场建设与管理中的具体工作；县发改局负责把市场项目建设列入国民经济和社会发展规划，抓好市场建设项目的申报、备案、立项、核准工作；县国土资源局负责依据规划保障重点商贸市场项目建设用地需求；县财政局负责研究制定地方财政支持政策，为加快市场基础设施建设给予资金支持；县招商局负责征集、包装重点市场建设的项目书，积极开展招商引资；县规划局负责项目规划设计、专家评审；其它相关部门要各司其职，共同做好相关工作。
（二）坚持科学论证。重点商贸市场项目建设规划是实施城市总体规划的重要部分，要与新型城镇化以及区域发展布局相结合，做好本规划与经济社会发展规划、城乡规划、土地利用总体规划等方面的衔接。对建筑面积在5000平方米以上的大型重点商贸市场项目建设实行会审制度，设立规范的审核和征询程序，审核项目涉及的人口密度、经济发展水平、交x环境、市场饱和度、同业竞争、新开店就业贡献率、中小网点生存状况等情况，广泛征询有关各方的意见，并经县政府审议同意后，授权审批项目管理部门予以受理。未经县政府审议、不符合规划的商业项目，相关单位一律不得受理其纳入市场项目建设的申请。
市场开发工作亮点范文4
人们对2008年奥运会仍记忆犹新，也一直感受着体育旅游所带来的特殊魅力。目前，我国在体育赛事接待上开始与国际接轨，不久前落幕的中国体育旅游博览会就体现了国家对这一特殊旅游市场的高度关注。业内认为，今年，我国体育旅游产业即将迎来首个高速发展期。
伦敦奥运会给力国内旅游服务
在国际顶级体育赛事推动下，体育旅游成为了我国公民出境游的一大亮点。
2012年伦敦奥运会日益临近，作为推动奥林匹克运动和体育旅游文化的新举措，中国奥委会首次将票务及接待服务类别单独进行市场开发，以更好地服务于我国体育代表团及赴英观赛的国内消费者。体育总局控股单位中体产业和凯撒旅游联合成为中国奥委会票务及接待服务类别供应商。凯撒旅游总裁陈小兵表示，供应商将推出“观赛一揽子服务”、“观赛签证”等系列旅游服务产品，去伦敦观看奥运会的游客将在体验赛场激情的同时，享受到专业旅游服务的便捷。而这次市场开发也为发展我国体育旅游开辟了一条光明大道。
“竞技体育只是一副‘骨架’，在推动中国从体育大国向体育强国迈进的过程中，还需要发达的‘肌肉’支撑，中国奥委会的市场开发要立足长远，拓展平台，整合资源，加强与社会各个方面的沟通和交流，从而实现中国体育质的飞跃。”国家体育总局体育装备中心主任、中国奥委会市场开发委员会主任马继龙如是说。
英国旅游局驻华代表李彦表示，预计2012年会有15万中国游客赴英旅游，这将是推广英国旅游的好机会，国内各大旅行社也纷纷看好这一契机。据北京市旅游局公布的数据显示，2008年我国体育旅游实现跨越式增长，奥运会期间有超过60万名外国游客到现场观赛，全年来京旅游的外国游客超过450万人次，鸟巢、水立方等体育场馆成为北京最吸引游客的景点。毋庸置疑，大型体育赛事的举办，极大地推动了当地旅游经济的发展。
国内体育旅游消费需求初具规模
文化产业、旅游产业、体育产业等相关产业链的形成，使得体育旅游日益显现出巨大的市场。
记者从国家旅游局了解到，早在2001年，国家旅游局就曾组织过“2001年中国体育健身游”主题年活动，共推出11大类80个专项体育健身旅游产品和路线，如新疆、内蒙古的那达慕大会、中国荆州端午龙舟节、郑州国际少林武术节、新疆少数民族赛马节、摔跤节以及黑龙江、吉林的冰雪旅游等。
国务院办公厅颁布的《关于加快发展体育产业的指导意见》中明确提出，要协调推进体育产业与包括体育旅游在内的相关产业互动发展。各地依照自身资源举办的各种登山节、漂流节、赛马比赛、滑雪比赛、F1方程式赛车、高尔夫球比赛也日益形成品牌，奥运会、足球世界杯、亚运会等品牌在旅游市场中也形成了专项的产品。
“环青海湖国际公路自行车赛”、 青海湖冰面徒步探险活动、冬季抢渡黄河极限精英挑战赛等大型赛事，已成为青海省重要的体育品牌。这是该省利用青海湖独特的自然资源、地域特色以及丰富的文化内涵，以体育赛事为媒介开展的系列大文化探索之旅。
青海省体育局局长冯建平认为，体育不应只是单纯的体育，体育也是大文化的一部分。在大文化背景下发展特色体育，体育已融入社会发展的各个领域。然而，资源分散、难形成合力等问题也凸显无疑，赛事承办地似乎还没做好进一步挖掘商机的准备。很少有旅行社围绕体育赛事设计旅游线路，也很少有文化企业针对体育赛事制作相关的衍生产品。仅从旅行社角度而言，许多旅行社并没有做好参与大型体育赛事的准备，旅行社虽然手中握有客源，但在整个大型体育赛事中的组织链条地位不确定，体育旅游产品特色还不明显。
“目前，青海省体育旅游的发展现状是，品牌赛事一个接一个举办，但相关体育旅游产品相对单一。要想进一步推动经济发展，首要问题就是扩大开放、宣传自我，利用独特的地理与人文环境，整合资源，集中力量打造品牌，从而赢得商机和发展机遇。”文化部中国艺术研究院学者吴祚来在谈论城市品牌时如是说。
元旦前，中国体育旅游博览会在海口市举行，其中海南金椰子高尔夫球公开赛吸引了国内外25家高尔夫品牌厂家及企业机构参加，博览会后，全长1.5公里的中国世界冠军大道永久落户海南。在博览会举办的论坛上，国家旅游局副局长祝善忠明确表示，要融合体育项目和旅游资源，推动旅游业转型升级，将加强体育产业与旅游产业的沟通合作，建立完善的体育旅游安全体系。
体育旅游不可盲目发展
体育旅游在新的起点上再次启航，我国体育爱好者为这一市场提供了良好的发展基础，但体育旅游的特殊性决定其不可盲目发展。
市场开发工作亮点范文5
调整招商的思路
鉴于中国市场目前招商现状，传统的招商模式和思路已经无法适应现在市场经济的需要。生产企业或营销企业不仅需要有差异化明显、卖点突出、质量过硬的产品，还要制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划，进行有针对性的“个性化招商”。
一、思想上重视，组织上保障。从领导到普通员工都要把招商工作作为企业营销工作的重点，尤其中小企业，甚至可以提高到关系企业生死和是否能长期发展的重要地位。建立专门的职能招商机构，配置高素质的专业招商人员，提供前期相关市场资金费用，各部门做到通力合作，全力配合。
二、确定产品定位和目标招商对象。每个产品有每个产品的市场定位，不同的经销商也有对自己企业和所经销产品的不同定位。生产企业在推出新产品以后，要根据产品的特点和性能、优势，来确定产品定位和要采取的渠道策略，从而确定产品的目标经销商。这里笔者认为，生产企业在招商时尤其要注重企业的长期发展，在招商时着重挑选有运作市场的经营能力和经营思路的经销商，不能“有奶就是娘”，把仅仅具备资金实力的经销商就作为企业的经销商，要本着“宁缺勿滥”的原则，更不能目光短浅，把招商作为企业圈钱的一种手段。
三、注重招商质量，开发一个市场成功一个。现在的生产厂家容易犯一个错误，那就是希望遍地开花，恨不能通过招商一夜之间让产品占领全国市场。不管什么样的经销商，只要打款就可以给其所谓的权，结果呢，不注重与经销商后期的配合和沟通，或者经销商不具备一定的经营管理能力，即使进了货，由于自身存在的能力不足，市场开发和产品销量也无法保证。这样的经销商多会一味向生产企业要政策、要支持，而生产企业之所以会提供资源的支持一般是与经销商的经营业绩和销量挂钩的。
要想取得相应的支持，经销商必须为生产企业创造相应的价值（进货额和销量）。经销商不能有良好的市场业绩，生产企业肯定不会提供免费的午餐的。这样就势必造成经销商的不满和抵触情绪，经销商能力问题加上没有足够的支持，造成区域市场的开发缓慢，经销商与生产企业合作松散，最终导致市场的“死亡”。而一个品牌在某个区域市场一旦失败，重新开发经销商或者二次启动所花费的代价将是非常大的。虽然可能是经销商的原因所致，但是生产企业的产品和品牌则肯定会因此在当地消费者心中留下阴影。不注重经销商的质量，有可能造成开发一个经销商死一个市场的恶性循环。最后的结果可想而知，生产企业的产品没有了市场，企业只能关门大吉。
四、招商工作必须以互惠互利为根本。对于中小企业来说，更是要在招商工作中把握好“给”与“取”的关系。对于目标经销商在做好合作初期充分的相互了解之后，要舍得区域市场的投入，必竟生产企业要的是“市场”，做出了影响和销量，品牌最终是属于生产企业。经销商只是取其利，而生产企业最高理想和目的是创品牌。要寻求有能力、有眼光、舍得市场投入的能与生产企业同甘苦、共患难的战略合作伙伴，通过双方的共同努力来取得各个区域市场的成功。诚信合作，追求双赢。
配合有效的招商手段
经销商和消费者的经济消费能力和素质、文化层次也有了大幅度的提升。同时，大多商品也进入了供大于求的局面，市场竞争加剧。采用什么样的招商手段也是招商能否取得成效的关键。笔者根据自己的经验认为以下几个手段行之有效，投入产出率比较高。
一、业务人员对终端进行亲自走访。这种方式也是目前中小企业一般在企业新产品上市和市场开发初期采用较多的一种招商方式，具有直接、有针对性、速度快等优点。业务人员为了更好更快开发区域市场，多把目标经销商聚焦于行业相关产品的经销商或者竞争对手的经销商。由于这种方式业务人员能够与经销商负责人面对面地进行交流，把招商信息直接传递给目标客户，把客户的要求反馈给生产企业，达到高效的双向交流。这种招商手段在要求生产企业具备差异化和个性化卖点的产品以及有力的销售政策的同时，更要求企业的业务人员必须具备相当的业务能力和自身素质。
二、行业展会和会议招商。在市场竞争日趋激烈的情况下，经销商也逐渐成熟和理性。行业展会和会议招商具有费用相对少，目标客户和时间集中，针对性强等优点，也越来越在当前中小企业招商中扮演着举足轻重的角色。笔者就知道一些企业根本没有过多的业务人员，其经销商基本是通过行业展会和会议招来的。采用这种方式招商必须做好展会和会议前、中、后期的周密安排。前期充分准备，包括新品资料、图片、实物、各种认证、证书、销售政策、产品报价、演示效果等等；展会和会议中必须紧紧抓住每一个潜在客户进行有效地沟通，灌输产品概念和赢利模式，白天开会，晚上甚至利用展会和会议之余约到酒店详细洽谈；展会和会议期后，及时整理有效客户名单，做好后续跟进工作，趁热打铁。每一次展会和会议后还要总结出经验和教训，为下一次展会和会议提供经验。
三、广告招商。通过投放电视、杂志或者报纸广告的方式进行招商也是目前采用较多的一种招商方式。这种方式关键是要做好相关的电视招商短片和杂志、报纸广告的招商文案。由于现在的招商广告也非常多，鱼龙混杂，所以这类广告必须具有煸动性和诱惑力。通过目标客户的来电或者传真、E-mail等进一步进行沟通，洽谈相关合作条款，最终客户上门考察签订合同，达成合作。这种方式对于生产企业业务人员少或者品牌具有一定知名度，在市场开发告一段落之后为了进一步扩大市场而采用者居多。但是这种方式所花费费用较高，目前招商广告满眼都是，可信度低，不知名品牌或者新品上市之初的效果不是特别明显。这就要求广告投放必须具有针对性，如家电类产品的招商广告多投放在家电类的专业媒体上。
四、通过相关行业资料招商，如专业类杂志的经销商名录等等。比如家电类产品，可以通过慧聪网、中国家用电器网、《现代家电》、《家用电器》、《小家电商情》等专业网站或杂志搜寻经销商的电话和公司资料，然后通过电话或者寄送资料等方式进行沟通，最后达成合作取得招商工作的成功。这种方式的优点是费用花费比较少，缺点是进程缓慢，招商时间长。
采取有效的吸引策略
招商是一个双向选择的事情，就象男女青年人谈恋爱一样，必须两情相悦。要想取得对方的好感，达到谈婚论嫁的结果，生产企业作为恋爱中的男方，必须通过各种方式和手段来展示自己的魅力和实力，吸引作为女方的经销商并努力说服他们来经销我们的产品。在招商中必须掌握以下技巧：
1、突出产品差异化卖点和盈利空间，展示企业实力。
经销商选择与生产企业进行合作，首先考察的便是企业的产品是否具有突出的卖点和良好的盈利能力，还有就是生产企业自身的实力和规模。在产品同质化严重的今天，具有差异化和突出卖点的产品无异于市场上的一个亮点能够引起经销商的兴趣，而良好的盈利能力和生产企业的规模则为其成为企业的经销商提供了保障。
2、配套的可操作性强的经营模式和相关政策支持。
要想让经销商放心地经销你的产品，必须在招商之前就建立一套具有可操作性的经营模式和相关销售政策。从样机的支持、促销赠品的配备、年终返利到进场费用的分摊、展柜的制作、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广、广告策略等形成一种模式。这种模式必须简单、可操作性强。经销商只要按照这种模式去执行和操作，就会有比较理想的收益。就笔者的经验，经销商其实大多并不担心投资的大小，关键是进了货能不能迅速销完，使其资金能够进入快速良性的周转。有了这些配套，经销商才能放心地去做市场。
3、榜样的力量是无穷的。
中国人向来有跟风的习惯，看到别人做某某产品赚钱了，便也一哄而上。所以在招商过程中，考虑对重点区域的重点经销商给予政策倾斜，把产品和品牌在当地做出影响。在后来招商时就可以作为榜样，从而影响其他的经销商。这一点，在医药保健品行业应用的比较多，在一个新产品上市之初，企业会确定某个市场作为试点，摸索出一套有效的操作方法，进而复制到全国其他市场。
4、确立创品牌和名牌企业的概念，把企业做到长久。
每个经销商都希望能够稳定地操作一个品牌，不喜欢与目光短浅的企业打交道和经销没有潜力的产品，具有长远打算创品牌和名牌企业的生产企业会越来越受到经销商的欢迎。
市场开发工作亮点范文6
[关键词]经济效益 内部分析 思考
前言
为有效发挥内部经济活动分析服务公司改革和发展的大局,突出对核心经营业务的分析和评价,深入开展技术服务项目经济效益分析,对其财务收支的真实性和效益性所做出分析和评价,为实现公司全局经济效益又好又快地发展发挥着不可替代的积极作用。
一、开展内部经济效益分析的意义
通过审查电力工程单项服务合同的签订、实施、结算全过程,客观评价经营单位领导班子和项目经理的决策、管理、控制、经营能力和水平,促进公司技术服务项目规范化管理,其重要意义不言而喻:一是开展内部经济效益分析是公司生存和发展的客观需要,有助于公司健全自我约束机制,增强市场竞争能力;二是开展内部经济效益分析是公司实现增产节约、增收节支目标的需要,有助于公司制止损失浪费,提高资金和资产的使用效率;三是开展内部经济效益分析是提高公司整体素质、增强公司经营活力的需要,有助于公司加快技术进步和管理创新,实现自主快速发展;四是开展内部经济效益分析有助于制约片面追求高速度,扭转忽视经济效益的倾向;五是开展内部经济效益分析,可以为公司决策提供建议和参考,促进公司经济效益不断提高。
二、电力工程技术服务项目经济效益分析的主要内容
电力工程技术服务项目的经营特点是:合同额(收入)包死不变,人工费通常占总成本的50%以上,办公费(含低值易耗品)及差率费各占10%左右,影响效益的最大不确定因素是工期。分析实践中,主要从以下五个方面把握分析重点:
1、从工程项目成本费用的开支范围及考核指标、控制措施的实施,到考核兑现及评价的全过程做出总体评价。重点审查分包成本、房屋租赁费、中介费、咨询费、低值易耗品耗材、车辆费的真实合理性、劳动力资源利用效果等,评价考核指标的完成率,促使经营单位不断降低成本,提高经济效益。
2、审查合同价款结算和资金催收情况,促使工程项目部加快合同款催收和合同结算工作,有效防范应收账款坏账风险,提高资金使用效益。
3、审查工程项目部人工、设备的投入和使用效率情况,促使工程项目部提高劳动生产率,防止人员超编,压缩非生产人员。加强计算机等管理设备和工器具的投入,充分利用设备资源,确保项目资产配备合理有效。
4、审查项目部内部管理制度的建立及执行,促使工程项目部的决策、管理和控制做到有制度可依,有制度必依,违反制度必追究的闭环管理流程。
5、审查项目部的工作业绩,归纳项目管理的亮点和经验,验证项目管理取得的成绩和荣誉,发现项目管理的漏洞和风险,提出管理意见和建议。
三、内部经济效益分析中亟待解决的问题
1、持续提高现场技术服务从业人员的整体素质,既有利于提升公司技术服务管理水平,赢得更大的市场份额,更有益于提高全员劳动生产率,从而实现人工成本的最大节约,解决合同履约成本大幅攀升的巨大矛盾。坚持以人为本、人人是金的用人理念,通过采取上岗人员集中培训,分层次专业培训、师傅传帮带、自学取证等多种方式,逐步提高生产一线从业人员的整体素质,责任意识、安全意识、全局意识,是全面落实合同义务,实现对业主单位承诺的的基础。尽管公司每年都花费很大的精力进行员工素质教育,但效果不甚理想,人才问题成为制约公司长远快速发展的瓶颈问题。
2、贯彻和完善工程项目技术服务手册,推行项目管理的标准化、模版化是一项长期性的工作。从事现场技术服务的人员构成复杂,工作能力和管理经验参差补齐,必须通过遵照已经成型的服务手册执行统的执业行为,还要在实践中不断完善和更新服务手册体系,增强我们在电力建设市场的核心竞争力需要付出艰辛的工作。
三、内部经济效益分析工作的思考
1、高度重视合同份额的含金量是提升经济效益的前提
市场开发是施工管理企业的龙头和生命线,直接影响和制约着合同效益的高低,市场开发部门责任重大,开发中要充分筛选和评估市场商机,淘汰不赚钱甚至亏钱的工程项目,尽量多签一些合同利润空间大,合同条件优厚,合同风险较小,合同付款公平合理的项目,是提升技术服务项目经济效益的前提条件。
2、合理地编制目标成本是成本控制的关键
对于已中标的合同项目,经营单位要认真落实技术服务大纲,编排工程进度和现场工作人月数,编制项目管理目标成本,将目标成本作为工程项目部考核和效益评价的标准。
3、突出服务是做好内部经济效益分析工作的保障
提高效益分析工作成效,最根本的一条就是要围绕公司中心工作、服务公司发展和稳定大局,突出重点项目分析,促进公司的健康可持续发展。
4、落实整改措施是增强公司经营活力的保证
分析的目的在于规范,在于提高,在于促进,落实分析整改措施,运用分析成果,及时提醒和督促被审单位落实分析整改,进一步规范工程项目的管理行为,促进工程项目的管理效益。
