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市场开发协议书范文1
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最新远期结汇、售汇总协议书为大家准备了最新远期结汇、售汇总协议书,希望大家的能力更上一层楼。协议甲方：_________银行_________分行协议乙方：_________公司为防范汇率风险，经协商，甲方与乙方就甲方为乙方提供远期结汇/售汇业务事宜达成如下协议：第
证券合同：转融通协议书_________证券股份有限公司(以下称甲方)_________证券金融股份有限公司(以下称乙方)兹为甲方向乙方开立转融通账户，特签订本协议书，并承诺遵守下列各条款：第一条甲方向乙方转融通，应依乙方对证券商转融通业务操作办法，及有关法令规章
关于新股申购协议书甲方(委托人)：_________乙方(受托人)：_________为加强对广大客户的服务：提高投资者认购新股的收益，乙方利用_________银行的网络优势，受股民的委托，统一进行新股申购。
精选外汇交易客户协议本外汇交易客户协议(以下简称为协议)中规定了在本协议的签署方(客户)和_________公司之间所达成的，各种场外即期、远期和期权外汇合约交易(统称为外汇合约)所必须遵从的各项条款和条件。1.授权。
证券合同：帐户质押监管协议书甲方：_________(证券持有人)乙方：_________(证券公司)丙方：_________一、_________(以下称借款人)向_________银行_________分(支行)申请贷款，丙方同意为此提供保证担保。
精选特种金融债券抵押合同目录第一章 总则第二章 定义第三章 甲方声明第四章 乙方声明及保证第五章 被担保的主债权种类及数额第六章 债券发行人履行债务的期限第七章 抵押担保的范围第八章 抵押资产第九章 抵押资产的占管第十章 抵押资产的处分第十一章 三方的权利
证券合同：网上证券委托协议甲方(开户人)：甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方有价证券买卖业务共同达成如下协议，双方应共同遵守：第一条本协议受国家有关法律、法规及证券管理机构有关规定的约束，亦受深、沪证券交易所的业务规则、办法、规定、惯例的约束。
精选证券投资咨询服务合同范本会员姓名会员类别会期咨询费会员编号客服人员立合同书人：_____________________(以下简称甲方)西安天富投资：___________________(以下简称乙方)兹因甲方就证券投资，委托乙方提供投资咨询顾问服务事项，经双方同意签定合同约定条款如下
精选客户证券保证金清算协议甲方(受托方)：_________银行乙方(委托方)：_________为提高证券市场效率，简化客户证券投资操作流程，提高客户资金安全性，方便客户清算证券交易资金，乙方委托甲方为客户提供证券保证金清算服务。
最新资产抵债协议书贷款人(甲方)：_________借款人(乙方)：_________为解决乙方所欠甲方债务事宜，支持乙方进行资产重组，双方就乙方债务偿还问题，根据我国现行法律法规和有关政策规定，在自愿、平等、协商的基础上，达成如下协议：一、债权确认条款双方共
证券合同：深圳证券交易所数字证书服务协议深圳证券信息有限公司受深圳证券交易所授权，负责运营深圳证券交易所身份认证系统并发放深圳证券交易所数字证书。为明确深圳证券信息有限公司与用户的权利和义务，规范双方业务行为，深圳证券信息有限公司本着平等互利的原则，就数字证书
证券合同：投资咨询服务协议书服务单位：_________(甲方)法定代表人：_________职务：_________地址：_________电话：_________客户：_________(乙方)身份证号码：_________住址：_________电话(手机)：_________鉴于乙方拟从甲方处获得香港及境外股市投资的咨询服务，
最新证券咨询服务合同精选立合同书人__________(以下简称甲方)____________________(以下简称乙方)兹因甲方就证券投资，委托乙方提供投资咨询顾问服务事项，经双方同意签定合同约定条款如下：第一条?咨询服务的范围及方式：(一)?乙方提供甲方有关证券投资研究分析
精选指导股民短线理财服务协议书编号：_________甲方：_________身份证号：_________联系电话：_________乙方：_________地址：_________电话：_________人：_________身份证号：_________甲、乙双方通过友好协商，就甲方自愿需要乙方帮助指导其进行股票买卖事项达成
最新转融通协议书________证券股份有限公司(以下称甲方)_________证券金融股份有限公司(以下称乙方)兹为甲方向乙方开立转融通账户，特签订本协议书，并承诺遵守下列各条款：第一条甲方向乙方转融通，应依乙方对证券商转融通业务操作办法，及有关法令规章之
网上证券交易协议模板网上证券交易协议甲方：_________乙方：_________甲乙双方根据国家有关法律、法规、规章、证券交易所交易规则以及双方签署的《_________》，经友好协商，就网上委托的有关事项达成如下协议：第一章网上委托风险揭示书第一条甲方已详细阅读
关于申报新股配售协议书甲方：────┬───────┬──────┬──────│股东姓名││身份证号码││├────┼──┬────┼──────┼──────┤│股东帐号│深圳││证券资金帐号│││├──┼────┼──────┼──
最新申购向二级市场投资者配售新股协议乙方_________为方便甲方_________(投资者)申购向二级市场投资者配售(以下简称按值配售)的新股，特开办申购市值配售新股的业务。
最新银证电话自动转帐协议书甲方：_________乙方：_________证券营业部甲乙双方经协商，就办理银证电话委托转帐业务的有关事宜达成以下协议，以资共同信守。
证券市场开发合作协议范本证券市场开发合作协议甲方：__________________乙方：__________________为共同开发证券市场巨大的市场潜能，甲方自愿拿出多年的研究成果与乙方合作，本着平等自愿分工合作，利益共享的原则，双方签定如下协议：一、甲方责任1.甲方应充分
证券合同:战略投资者配售协议书甲方：_________住所地：_________法定代表人：_________乙方：_________住所地：_________法定代表人：_________丙方：_________住所地：_________法定代表人：_________根据中国证监会的《关于进一步完善股票发行方式的通知》、《关
关于委托理财合同甲方：_________身份证号：_________乙方：_________身份证号：_________甲乙双方经过友好协商，本着平等互利、友好合作的意愿达成本合同，并郑重声明共同遵守。
证券合同：申报新股配售协议书甲方：────┬───────┬──────┬──────│股东姓名││身份证号码││├────┼──┬────┼──────┼──────┤│股东帐号│深圳││证券资金帐号│││├──┼────┼──────┼──
证券合同：特种金融债券抵押合同第一章总 则根据《特种金融债券托管回购办法》、《特种金融债券托管回购办法实施细则(试行)》之规定，为了确保丙方于_________年_________月发行的特种金融债券项下债权的实现，乙方愿意以其所拥有的资产作为抵押资产，为丙方从债券持有人
关于投资咨询服务协议书服务单位：_________(甲方)法定代表人：_________职务：_________地址：_________电话：_________客户：_________(乙方)身份证号码：_________住址：_________电话(手机)：_________鉴于乙方拟从甲方处获得香港及境外股市投资的咨询服务，
精选配股缴款协议书甲方(客户姓名)：_________法定代表人：_________住址：_________邮编：_________联系电话：_________沪市帐号：_________深市帐号：_________资金帐号：_________乙方：_________证券交易营业部法定代表人：_________住址：_________邮编
16年最新证券买卖合同样本证券买卖合同风险揭示一、证券市场是高风险市场，投资者既可能通过证券投资而获取收益，亦可能因证券投资而遭受损失;二、本协议含有_____证券股份有限公司_______营业部免责条款，凡因免责条款约定的事由给投资者造成损失的，_____证
最新委托理财暨帐户监管协议甲方(出资方)：_________乙方(操作方)：_________丙方：_________甲方委托乙方管理其设立在丙方的资金帐户，为保证甲、乙双方的共同利益及股票交易的正常进行，甲、乙、丙三方本着友好协商的原则，就丙方接受甲、乙双方的共同委托，对甲乙
精选延期还款协议书经_________(下称贷款方)与_________(下称借款方)和_________(下称保证方)充分协商，签订本协议，共同遵守。
证券合同：有价证券买入委托书────┬─────────────────────────────│证券种类│ │├────┼─────────────────────────────┤│数 量│ │├────┼───────────────────
精选信用卡转账还贷委托协议委托方：_________(以下简称甲方)身份证号码：_________地址：_________邮政编码：_________电话：_________信用卡账号：_________受托方：_________(以下简称乙方)地址：_________邮政编码：_________电话：_________保证方：_________(
证券合同：客户证券保证金清算协议甲方(受托方)：中国建设银行________分行乙方(委托方)：________________证券公司为提高证券市场效率，简化客户证券投资操作流程，提高客户资金安全性，方便客户清算证券交易资金，乙方委托甲方为客户提供证券保证金清算服务。
关于证券交易所中小企业板块证券上市协议甲方：_________证券交易所法定代表人：_________法定地址：_________联系电话：_________乙方：_________法定代表人：_________法定地址：_________联系电话：_________第一条为规范中小企业板块公司证券上市行为，根据《公司法》、《证
最新企业债券上市协议甲方：_________乙方：_________鉴于乙方申请其债券在甲方上市，根据国家有关法律、法规、规章的有关规定和《_________》等业务规则，甲乙双方协商一致，签订本协议。
证券合同：股票基金使用权协议甲方：_________乙方：_________在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日甲方举行的_________活动中乙方_________准确预测了_________年_________月_________日的_________，_________，_________，____
市场开发协议书范文2
关键词：燃气；发展战略；思考
一、H燃气公司概况
H燃气有限公司是由T燃气投资有限公司投资组建的外商独资企业。公司拥有政府授予的M市管道燃气三十年特许经营权，负责M市管道燃气的建设和运营；同时提供燃气器具的销售与售后服务。H集团现主导产业包括城市燃气、房地产开发、生物工程、燃气、医疗机械等。M市管道天然气项目建设按照一次规划、分期实话的原则实施，主要包括液化天然气（LNG）储气气化站的建设；城市中管网、庭院及户内管网的工程建设；项目计算机集成管理系统、呼叫中心、调试中心的建设等。
二、理论支撑：（SWOT分析方法）
SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整理念，战略应是一个企业“能够做的”（即企业的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
三、H燃气公司SWOT分析
（一）优、劣势分析
清醒认识公司优劣势，扬长避短，提高综合竞争力。
1）优势（strength）
a经营范围优势。H燃气有限公司与M市建设局签订了管道燃气特许经营协议，明确具体经营内容包括：M市管道燃气项目的投资、建设和经营；M市管道燃气的生产、输配、分销及服务；管道燃气设施维护。特许经营权地域范围为M中心城区新区和旧城改造区域。特许经营有效期限为30年。2010年H燃气公司向市政局提交了关于重新调整公司特许经营范围的请示，并获得了同意批复，将公司管道燃气特许经营范围重新进行调整。
b品牌优势。公司经营燃气20多年，形成了一套行之有效的燃气输配管理体系、安全管理体系、经营管理体系及服务管理体系，培养了一大批经验丰富的燃气专业人才，对市场的预测和运作能力强，为公司开发新市场储备了丰富的管理经验和充足的管理团队；随着公司注重提升服务水平，不断加大宣传力度，品牌已得到了广泛的认可，在广西省及全国燃气行业具有较高的知名度和可信度，品牌优势初显成效。
c上市公司优势。公司在香港主板上市，搭建了国际资本市场融资平台，实现了融资渠道多样化；公司经营以稳健为重，始终保持着良好的财务状况及较高的盈利水平，抗风险能力相对较强；公司拥有较高的银行信誉，保障融资渠道畅通，公司上市10年来的优秀业绩赢得了国际资本的关注和赞誉，为公司筹集未来发展资金奠定了良好的基础。
2）劣势（weakness）
a重点客户群过少。2010年M市对工业增加值贡献最大的是制造业，其中以糖纸、建材、电力、冶金及农林产品深加工等产业为主要产业，受生产工艺流程及能源选择的影响，目前五大产业中仅糖纸业可作为重点客户群跟踪。
b无价格优势。经调查研究，M市能源结构以煤炭、电力为主，分别占总能源消耗的75.4%和8.5%，能源结构较不合理。M市电力资源充足，政府对工业用能无环保要求，目前天然气与煤炭及电在能源价格上无优势，在短期内天然气替代煤炭及电的可能性不大，能源消耗结构将不会有所变动。
c客户接受程度较低。对老户进行一次和二次存量分析时发现：1、M市一次存量大部分为单位职工集资房，且小区较分散，各小区规模较小，居民对气费价格承受不起，有意向安装，但对安装费的减免或取消持关望态度，开发难度较大。2、二次开发存量虽经过多次优惠促销，但报装率很低，且二次开发存量中空置房出租房占重较大，空置出租房由于居住的居民属于暂住，报装意向为零。
d气源条件受限。H公司目前无管道输气到达，使用单一LNG气源，全部由T能源统一供应。
（二）机遇、威胁分析
机遇与威胁同在，把握机遇，应对风险。
1）机遇（opportunity）
a西气东输带来的福音。预计2013年开始采用西气东输二线广州—南宁支干线管输气，价格按国家指定价格。到2013年西气东输二线的到达，将大幅度解决公司气源短缺的燃眉之急。西气东输供气能力的提升，将是公司解决气源问题的大好时机。
b十二五规划的影响。根据《纲要（草案）》提出“十二五”提出的未来几年重点行业发展走势预测：1、坚持工业化主导战略，打造新兴加工制造业基地。重点扶持壮大能源、冶金、建材、糖纸和农林产品深加工五大产业，推进产业纵向延伸和横向配套。因此，西二线到达后，以糖纸业用气为牵引，糖纸业将作为重点市场开发项目进行跟踪，政府对糖纸业的扶持为公司在糖纸业的开发上提高了信心。2、重点园区发展走势：加强市重点园区的规划、建设和管理。产业园区的发展为公司经营权的扩张指明了方向，为未来公司的市场定位及发展提供了重要的依据。3、城镇化发展走势：增强中心城区辐射带动功能。
3）威胁（threat）
a竞争局势严峻。目前同行业竞争对手主要有：
1、P燃气公司拥有Q市燃气特许经营权，目前向政府指出某工业园属于其特许经营权范围内。
2、中石油广西分公司已与M市签订框架合作协议，主要经营：油库、加油站、加气站、管道燃气等业务。
b市场存量不大。2011年商品房销售价格环比上涨，房屋销售成交量环比下降。预计未来三年，商品房的开发及销售呈下降趋势。这表明，民用新户存量不容乐观。同样调查发现，预计未来三年老户开发突破性也不大。
另外，目前工商户能源主要使用的是燃煤和电，其中用电所占比重为很小，从目前的价格看，天然气价格与电的价格相比优势不明显且不可替代；经计算比较，与煤的价格比天然气无任何优势，天然气替代可能性不大，在天然气气价保持原有价格的情况下，液化气、柴油客户即为未来的目标市场。
四、H燃气公司未来发展战略思考
由以上分析可知，H燃气优势和劣势并存，机遇和威胁同在，我们应站在新的历史起点上，努力改变劣势、发挥优势，把握机遇，化解风险，审时度势，顺应形势发展，在竞争和合作中实现公司做大做强的目标。
（一）努力取得政府和社会的支持。
1、与Q市政府等主管部门做好交流沟通，保持良好关系，维护H燃气公司对工业园的经营权益；2、积极与Q市相关部门协调沟通，拿下建站土地证，办理建站手续（如：环评调研、立项申请等）；3、在原气站建设标准站，利用LNG气化后压缩供应给南宁某公司，也可以实现双向扩容，其设备可以在西二线气到来后调拨或继续为M市天然气车加气，并且将标准站建在LNG站内也节约投资和运行费用。
（二）积极开发新老民用市场。
未来房产户开发关键举措：
1、与原有的开发商企业，维护好已建立起的良好合作关系；
2、增加市场开发人员一名，对开工项目实际专人专管，协调好设计、现场代表、对方工程负责人，做好售前（施工方案确认）、售中（施工进度跟踪、工程协调、工程款跟踪）、售后（置换通气协调）的全过程协调和监控工作，确保各项目顺利接驳。
3、定期拜访市住房和城乡规划建设委员会，即时了解新报建项目，主动做好前期跟踪洽谈，建立良好的沟通关系，准确收集信息，为后期市场开发及投资规划提供数据支持。
4、充分考虑个性化安装、设计需求，加强内部协调，提高服务水平，提升客户满意度。
老户市场开发策略：
1、开展形式多样的老户宣传：到目标小区粘贴宣传单页，悬挂横幅，设置咨询台，与用户面对面交流，进而促成开发；
2、利用节假日（五一、国庆、元旦、春节）开展开户赠气优惠活动，给予一定的接驳费变向优惠；
3、责任到人：市场部全员开发，抄表收费员重点开发，并将开发任务纳入绩效考核中，年中给予业务量计提，促进开发积极性；
4、深入小区，开展安全知识、免费服务等主题宣传活动；
5、开发：借助外部力量全力开发老户（物业部），给予一定的业务激励。
（三）稳定推进市区工商户市场开发进程，扩展周边产业园区域，彻底扩大气量规模和经营权。
在M市内，根据客户自身条件和承受能力灵活支付方式，制定不同的价格套餐。
1、针对价格承受能力强的客户：继续实行原来的气费，工程安装费由客户全额支付的定价机制；
2、针对客户价格承受能力一般、信誉较好的客户：工程设施可试行租赁形式，即造价较高的工程设备产权归H燃气公司所有，用户按使用年限交纳租赁费，降低用户的一次性投入；
3、针对价格承受能力弱，用气量较大、信誉较好的客户：1）试行高气价，工程安装费免收，长期执行一定的高气价（根据工程费额度确定必须使用工作日），一般合同注明必须使用满两年，否则甲方赔偿乙方全额工程款。2）工程安装费实行分期付款，降低客户使用天然气的进入门槛。
4、加强市场部的团队建设，提升市场开发业务技能。
今年H燃气公司成功与Q市市政局签订了《Q市管道燃气特许经营权协议书》，此协议的签订使H公司发展迈上了一个新台阶，西二线到达M市后将采取以能源服务的形式进行单点直供。针对Q市陶瓷工业园现状：1、积极与市政府相关部门协调沟通，争取尽快获取环保政策支持。2、通过与能源服务及中石油等单位合作，对新引进的企业用能需求提供能源服务专业化支持，通过与中石油合作在气源上给予保障，进而争取市场开发突破。
（四）探行车用CNG市场，拓展汽车加气业务。
调研发现M市的出租车和公交车数量较多，要想全部改为天然气用车难度较大，尤其是出租车生意一般，日行公里数较短，短时期内接受天然气的难度较大。但鉴于天然气价格较稳定，如果启动一系列成熟的市场开发策略，一边建站一边进行市场开发。因此，让其去培育市场等待时机成熟，预计2013年新建天然气加气站。（作者单位：广西大学公共管理学院）
参考文献
[1]班德，程鹏，黄敏珊，方寅亮.中国燃气行业的发展现状与挑战[J].城市燃气，2009，（1）：30-37.
[2]杨义，孙慧，王梅.我国城市燃气发展现状与展望[J].油气储运，2011，30（10）：725-728.
[3]康荣平等.企业多元化经营.北京：经济科学出版社，1999.
[4]李冬红.多元化理论评述.经济学动态，1999（1）：36-40.
市场开发协议书范文3
我叫***，于2013年11月1日进入人资培训部，担任人资培训部培训主管一职，负责派遣人员补充和员工培训工作并兼职市场开发和客户维护。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和中心同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自2011年4月工作以来，一直从事人力资源招聘、绩效和市场开发工作，因此，我对这个岗位的工作很熟悉，工作职责如下：
1、根据人力资源规划，建立并完善各种员工招聘制度及政策，并根据需要进行及时调整、修改；主要表现为：《委托求才招聘协议》、《招聘培训部日常工作管理制度》、《招聘培训部绩效考核制度》、《客户版简介PPT》、《2008年北京市劳务派遣整体收费标准》、《客户版岗位职责职能表》、《劳务需求协议书》、《中高端招聘协议书》等；
2、根据人力资源规划和各个客户的人力资源需求计划，制订员工招聘计划并予实施；
3、定期或不定期的进行人力资源内外部状况分析及员工需求调查（详见劳务需求表），并进行员工需求分析，第一时间满足客户的招聘需求；
4、利用中心各种有利资源，组织开拓和完善各种人力资源招聘渠道，招聘信息，并欲开拓外地招聘网点等；
5、根据人力资源规划的定编定岗状况，进行工作分析，编制并及时更新职位说明书；
6、完成中心领导交办的其他工作等。
本人有很强的人力资源专业能力和较强的各种文件、政策的写作能力，拟招聘广告，协助管理公司的招聘网页，英语水平六级，对某些职位来应聘的人进行简单的英语面试（主要针对中高端人才招聘），满足了招聘培训部门主管职业素养和职业道德的基本条件，针对工作更是细心、负责有很强的责任感和使命感。
并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：
第一、 短期快速的完成常务招聘工作的交接和招聘培训部门其他各方面的工作交接并且和计时服务部通力合作为公司招聘事业贡献自己的一份微薄之力；
第二、制定了招聘培训部门日常管理的规章制度和定量的员工培训课件，如客户有需求可随时上门或者在我中心进行培训上岗。
第三、常务招聘工作交接之后，岗位需求从20个左右增长到现在的60个左右，约翻了三倍，这种情况的出现，是一种利弊状态，有利面是：中心客户在不断明显增加，招聘需求在不断明显增强，在中心领导的带领下，中心在迅速的向前发展，业务在明显的提升状态。弊端面是：中心需加大对招聘培训的支持力度，于我个人的工作量急剧增加，在中心向前发展的同时，招聘培训模块建设的速度必须急速提升，招聘网点需急速建立才可满足现在客户的招聘需求和新增客户的人员需求。 我一定尽心尽力，做到最好。
第四、 来公司第17天之际协助中心领导成功的签单“兰悦华度假酒店”并于09年06月19号前满足了兰悦华度假酒店45%以上的人员需求，并又依附中心优势平台开发了2家潜在需求客户短期内便可成功签单。
第五、工作中我针对中心现有合作单位，利用针对性招聘计划和同工种重点突破的原则满足了大部分合作单位的招聘需求点，并根据公司优势资源成功的与潜在合作单位如：秦邮酒家、兰悦华等人事负责人的详细沟通，使其调整了自己单位的部分薪酬待遇，大大降低了我中心在基层岗位招聘上的难度为以后招聘培训部门针对基层招聘积累了宝贵经验。
第六、我做人力资源行业已有2年多，在外地和本市客户资源方面和招聘网点建设方面都>文秘站:
第七、虽然现在主要方向是招聘培训模块，但是兼职市场的工作却从未落下，在以后伴随中心发展期间，我会独立去开发新的客户，争取获得高质量的客户（如派遣转移、项目外包、人事大包等）。
此外，本人除了坚守“尽心尽力服务中心就是服务自己”的原则之外，还会在人力资源战略规划上尽献出自己的一份力量。在公司人力资源架构上也会提出一些意见，同时也会起到为中心服务团队的组建与培训中心业务拓展与业务咨询的受理，包括与中心行政财务部、劳动关系部、社会保险部和市场客服部的部分职能的角色。
在
本部门的工作中，我勤奋工作，获得了中心领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，也希望中心领导及时给我指出，促进了我工作的成熟性。
在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为一名优秀的人资培训管理人员，不辜负领导对我的期望。
总之，在这三个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的中心和领导是员工前进的动力。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：
市场开发协议书范文4
【关键词】市场开发 中国男篮 商务推广权
中国男篮的商务推广权的招标是中国篮管中心改革的一个重大举措，同时也牵涉到各俱乐部的利益，因为中国男篮和CBA的各俱乐部有着很紧密的联系。而对中国男篮的市场开发也会牵动CBA篮球联赛的市场开发，以及CBA改革的导向。
CBA市场开发和推广
在目前的市场经济条件下，从客观上要求CBA篮球联赛中俱乐部要按市场规律进行运作，而篮管中心对CBA联赛保持着绝对的控制力；同时，也因为我国的职业篮球联赛起步较晚，篮管中心尚未形成独立自主的开发和推广公司，从刚开始的联赛市场开发权和经营权出租，到2001～2002赛季，中国篮协开始着手建立自己的开发和经营部门，CBA仍然离不开与其他开发和经营组织的合作，欠缺对CBA篮球市场独立开发和经营能力。
从联赛不同的冠名赞助商到取消联赛冠名赞助商，中国篮管中心对CBA的市场开发经历了认识的重大改变。为了培育联赛品牌，提升联赛品牌价值，2004到2005赛季CBA 放弃了冠名赞助商，中国篮协越来越注重CBA品牌价值。
CBA的改革方向分析
我国CBA改革的思路参照NBA的经营模式，不同的是，在市场经济为主体的情况下，中国的政府干预行为十分明显，这就决定了我国的职业篮球改革不可能完全照搬美国职业篮球的经验。同时我国还存在篮协和篮管两个组织中心。中国篮协是具有法人资格的全国性群众体育社会团体，是代表中国参加国际篮球联合会相应的国际篮球运动的唯一合法组织，但是管理国内各级篮球联赛的则是篮球运动中心，从功能上来讲，两个组织有一定的重叠性，这就在一定程度上弱化了中国篮协在国内的职能作用。篮管中心也是全权负责CBA联赛的运作和推广，作为球队投资人的俱乐部却没有多少权利。
而美国NBA联赛则看不到政府行政干预的痕迹，职业体育运动有一套适应市场运行的机构：运动卡特尔――职业运动联盟。并且形成了以NBA董事会为首、下设NBA总部、NBA资产公司、NBA电视台和媒体公司和WNBA等部门的组织结构形式。我国对职业体育运动的干预是因为我国是竞技体育大国，竞技体育一直是政府发展的重点工作之一，我国CBA改革的思路和方向也很容易受竞技体育的政府作用干预。
CBA的市场开发注重了整体性，全面性，向产业化发展。我国的职业篮球市场发展主要经历了几个阶段，不同的阶段对职业篮球的认识不尽相同。
当前CBA将赞助商分为主要三类：官方合作伙伴、官方赞助商、官方供应商。将比赛分解为常规赛、季后赛和全明星赛三大块。
CBA的开发和承办过程中，对于市场经济规律的认识逐渐加深。篮管中心成立了联赛委员会和联赛办公室。联赛的实际运作是由联赛委员会和办公室负责，包括所有的规则、条例、市场推广、球员管理等内容已与篮管中心脱离，最终目的就是促进CBA联赛独立自主经营，完全走职业化。这种改变表明篮管中心把篮球真正当成了一种事业，也体现出中国走职业篮球道路的决心。
中国篮管中心与各俱乐部之间的利益均衡。篮管中心一方面采取一些措施对CBA品牌进行整体开发和筹划，同时，出台了一些规定保护联赛指定赞助商权力和利益，但却限制了俱乐部的利益。
目前的CBA联赛主要是由第三方进行承办，根据2004年全国篮球竞赛承办协议书乙方的权力和义务的第三条规定：乙方拥有经甲方同意转让的赛事推广、广告冠名、门票、电视转播等权利（如甲方没有通告，将自行转给乙方）。这就意味着，权力大多在承办赛事的第三方，各俱乐部的比赛收益就会相应减少。
另外，俱乐部花了很多经费和时间培养出来的在役运动员无形资产属国家所有，一切涉及到经营活动的收入均要经过上级组织的统一规划和最终所得的利益进行分配。因此，在役运动员必须经组织批准，方可进行广告等经营活动。也就是说各俱乐部的运动员广告收入也要按照一定的比例在CBA联赛的各部门之间进行分配。
目前CBA的改革以北极星计划为导向，目的是为了完成CBA从赞助到投资、从事业到产业的过度，使各俱乐部朝着规范化、标准化的方向发展，提升篮球俱乐部的软硬件设施，但是这也无疑给俱乐部造成了很大的压力。篮管中心制定的北极星计划的第一步是准入标准，准入制标准的实施，意味着俱乐部要加大投资和建设力度，而对于自身经营情况不太好的球队无疑是雪上加霜，而实力雄厚、经营情况较好的俱乐部始终会处于优势。
联赛各部分之间的利益分配问题也是争议最大的问题。各个俱乐部老总每年向俱乐部投资，包括后备人才的培养，队员工资奖金的发放等全部由俱乐部负责，俱乐部希望他们的投资会有很大的回报，可是事实上他们对回报收益不甚满意。
篮管中心对国家队商务推广权招标的努力方向。国家男篮虽然与CBA不同，但是他们有着千丝万缕的联系，大部分的国家队队员来自于联赛的各个俱乐部，如果第三方拿到中国男篮的商务推广权，也就意味着除了中国篮管中心保留的有关国家队和队员很少一部分权力外，很多无形资产将会为转让经营，面临着一定的风险。
篮管中心对中国男篮商务推广权的招标原则。中国篮球寻找一个战略合作伙伴，要能够切实提高中国男篮的水平，为中国男篮培养后备人才，更要有利于今后中国篮球市场的协调发展。选择战略合作伙伴要遵循四个原则，首先是有利于政府的控制和协会的主导；第二是要有利于提高中国篮球的运动水平；第三就是要有利于培养后备的人才；第四是要有利于中国篮球市场的协调发展。可见，中国男篮把对CBA联赛的控制权放在了第一位，不会把权力全部下放到CBA联赛的市场开发和推广方，这也许是中篮盈方公司能够在中国男篮商务推广权招标竞争中胜出的主要原因；中国篮协控股,盈方只负责经营,双方实行共同管理。这种合作模式有助于增强双方的责任感”，也许是篮管中心出于规避风险的缘故，毕竟篮管中心对于中篮盈方更加熟悉和了解。在买断经营和合作模式之间，或许合作模式是一种好的选择。
对于中篮盈方公司，他们希望将联赛与中国男篮这两个资源整合到一起，认为两者是不可分割的整体，对于既经营联赛又经营国家队来讲是没有冲突的。中篮盈方的优势是他们经营过CBA联赛，还有具有丰富的欧洲资源。
而经验丰富的NBA也有自身的一些优势，包括很多先进理念：NBA公司将帮助中国男篮建立完善的训练体系，为中国男篮打造一个训练团队，其中包括体能教练、训练师、营养师、医生以及健康顾问，将为中国男篮的每名队员做出具体分析，还有完善的球探系统和热身安排。在CBA联赛期间，NBA还将派专人到各俱乐部对球员进行膳食结构方面的调整。
从理论上讲，篮管中心保留对CBA联赛的控制力也是继续进行CBA改革的前提条件，如果推广权转让后，与比赛有关的市场运作是NBA全权负责，恐怕CBA自己的市场分额所剩无几了，更谈不到篮管中心自身的经营和发展了。在这个问题上，欧洲篮球联赛已经为篮管中心提供相关经验。在合并萨波达杯和科拉奇杯这两项赛事后，国际篮联管理下的欧洲俱乐部赛事在2003～2004赛季暂时减少到FIBA欧洲联赛和杯赛两项，仅俱乐部之间的跨国顶级比赛在欧洲就有四项之多。每项赛事都在瓜分欧洲职业篮球市场。
结论与建议
如何将篮协和俱乐部结合为利益共同体，统一承担和分享CBA联赛，这也许是俱乐部目前比较关心的问题。目前CBA的改革主要是针对俱乐部，我国是否也可以考虑从篮管中心自身的职能着手进行改革，弱化行政职能，转变为监督和服务职能，形成CBA集体民主决策的机制，清晰划分CBA联赛的管理职能和开发与经营职能，依照市场经济规律，走真正职业体育之路。
提高职业联赛的水平和比赛的精彩程度。把比赛始终保持在一个较高的水平至关重要，可以吸引更多球迷关注，拓展市场吸纳能力，为市场培养潜在的消费者。
市场开发协议书范文5
摘 要：随着我国碳金融市场的发展，许多政策、法律、普及度等方面的问题开始逐渐显现。为应对这些问题，需要加快建设全国统一的碳金融市场，方式现有市场分散；优化CCER的抵消使用，增强企业的积极性；提高碳金融的民间参与度，将节能减排的工作进行到底；完善碳金融市场的相关政策和法律；建立专业的碳金融中介机构，培养高素质人才。
关键词：碳金融市场；节能减排；市场监管
一、相关背景
所谓“碳金融”指的是为了降低碳排放量，各类金融机构提供交易温室气体排放服务，其中包括碳排放权的交易、衍生品投资、低碳项目开发融资等。2005年2月16日，第一次以法规形式限定温室气体排放的《京都协议书》正式生效，其目的是为了保护地球环境，防止全球变暖进一步恶化。《京都协议书》要求了发达国家必须从2002年开始减少二氧化碳的排放量，而发展中国家最迟于2012年开始承担该项义务。我国自2014年起，先后与美国、印度、巴基斯坦、法国等国签订《气候变化联合声明》，向世界展现中国节能减排的决心。
近几年，我国的碳排放量仍然在不断增长，2014年全球二氧化碳排放量约为323亿吨，中国占了其中的四分之一，而与此同时，一些发达国家的排放量已经开始下降，因此我国减少碳排放量的工作势在必行。2013年，碳金融试点工作正式在北京、天津、上海、重庆、深圳、广东、湖北七个省市开启，自此，我国碳金融市场走向了飞速的发展。
二、我国碳金融市场发展过程
自2013年开放碳交易试点地区到今天，已经过了近四年的时间，在此期间全国碳金融市场的交易也愈发活跃，规模也越来越大。根据去年的《北京碳市场年度报告2016》，到2016年底，七个试点地区碳金融市场的总成交金额高达25亿元。
以七个碳交易试点地区的广东省为例，2016年，广东碳金融市场成交量为2334.05万吨，成交金额为2.89亿元；CCER成交量为1908.92万吨，这些数据远远超过了其他几个试点省市。自试点开始，广东碳金融市场累计成交金额高达12.52亿元，是我国首个突破十亿元的试点单位。湖北省在三年的实践中也完成非常出色，自2014年开放碳金融市场开始以来，湖北省的各项完成指标均位于全国前列，2015省内控排企业的碳排放量与2014年相比下降了六个百分点。不仅试点地区如此，非试点地区的碳金融市场开发工作也正在进行，新疆在2016年已经完成了碳金融市场的基本建设，全省有180家企业已被纳入全国碳金融市场。浙江、山东均计划于今年启动碳金融市场，到2020年建成较为成熟的碳金融市场。
除了政府和大生产机构之外，民间的碳金融市场也在悄然展开，以目前全球规模最大的个人碳金融产品“蚂蚁森林”为代表，该产品将个人的节能减排行为（如线下支付）换算成能量来浇灌虚拟的“树”，一旦虚拟的“树”长成，蚂蚁金服及合作的公益单位会在现实生活中种一棵树，截至2017年1月底，“蚂蚁森林”已经种植了111万颗树木，此模式大大激发了消费者的环保意识。
三、我国碳金融市场存在的问题
虽然我国的碳金融市场已经经历了四年的高速发展，但我国环境污染问题仍然十分严峻，碳金融市场仍由许多问题亟待解决，突出表现在以下方面。
1.碳金融市场分散。目前，碳金融市场均集中在七个碳交易试点地区，虽然这七个试点区在结合自身发展情况下坐了大量卓有成效的工作，为全国碳金融市场的建设积累了宝贵的经验，但是各个区域的碳交易覆盖有限，区域之间缺乏合作，导致碳交易市场的流动性不高。
2.用于抵消的CCER使用欠缺。CCER（全称：Chinese Certified Emission Reduction）指的是“中国经核证的减排量”，其相关项目大多数书国家鼓励的绿色环保项目，作为碳金融市场的基础产品，可在控排企业履行合约的时候抵消部分碳排放，所以大部分企业会申请CCER自愿减排，以此来降低企业的生产成本，促进企业的绿色发展。然而，我国企业对于申请用于抵消的CCER积极性不高，2016年我国碳金融市场用于抵消的CCER为800吨，比重甚至不到国家下发总量的百分之一，这个数据说明我国极少有企业主动用CCER来抵消碳排放量。其原因主要是CCER抵消程序冗杂，各地区抵消方法不同，同时欠缺规范的管理条例，所以企业用CCER抵消的积极性不高，市场接受度也不高。
3.民间参与度不高。我国碳金融市场的建立主要依赖于政府，参与的也大多数大型企业和相关投资者，民间碳交易参与度十分低，这是我国碳金融市场一直低迷的主要原因，迄今为止我国民间参与度较高、口碑较好的碳金融产品仅有蚂蚁金服旗下的“蚂蚁森林”。碳金融作为应对全球气候问题而a生的一种新的机制，在促进全球绿色发展中发挥了巨大的作用，在民间也应该形成规范、参与度高的市场。
市场开发协议书范文6
区域概念收益政策
作为为数不多的几只海南股中的一只，海南椰岛是海南省最大的农业产业化上市公司，随着海南国际旅游岛建设的加速，公司也将成为区域经济发展的直接受益者。
海南椰岛是海南最大的木薯乙醇项目的投资者，公司木薯乙醇项目是非粮新能源以及循环经济示范项目（有管线直接从厂区输送给中石化），是循环经济的典范。据2012年6月11日海南在线新闻媒体的报道：椰岛鹿龟酒酿泡技艺列入海南非物质文化遗产，彰显出独特的文化魅力。
公司业绩增厚突出点及看点
今年3月2日公告称，公司全资子公司海南洋浦椰岛淀粉工业有限公司与海南东方大慧淀粉制品有限公司签订合作协议书，双方决定共同发起设立以前者原有生产经营产品范围为主的股份有限公司。海南东方大慧淀粉制品有限公司是一家集木薯种植、木薯淀粉、糯米淀粉深加工于一体的国家财政投资参股的农业产业化国家级重点龙头企业，年产木薯淀粉、木薯变性淀粉及糯米淀粉10万吨，其产能和椰岛淀粉工业有限公司一致，均属微利行业。双方选择此时点合资为了做大产能，同时控制并保障椰岛的木薯乙醇项目的原材料供给（木薯或木薯淀粉），若椰岛自己扩大产能需要投入资金及时间，而合资后双方木薯粉合计20万吨产能也符合乙醇项目的产能规划。
以目前的油价及木薯市场价和国家每吨补贴费观察，若达到投产效益，以20万吨计算每股收益应该不低于6角钱。当然其中10万吨的扩产估计会采取增发股票的方式解决。那些说椰岛乙醇项目炒作过时的观点不过是长期等待失去耐心后的极度失望偏激之语。
椰岛目前保健酒二期产能建设（包括基酒）今年底完成没有问题。按公司的说法，未来18亿元产值对应酒类行业毛利，2011年业绩大幅下降，刨去股权投资收益这类非经常性收益同期相比大幅下降外，其他原因主要是公司饮料及保健酒（含合资的朗姆酒）等新品的投资建设和销售等投入成本尚未产生效益影响了每股收益，而非业绩滑坡。公司通过2011年近1年的市场运作及战略调整，2012年三季度起应该是椰岛的经营拐点，地产收入今年也是确定计入的，二期产能最迟年底释放，燃料乙醇获批是大概率事件，如此一来海南椰岛明年酒类新增产能放量，食品饮料等新品的市场开发稳步推进，乙醇进入产业化，则2013年注定是辉煌年。
未来价位预期目标
