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市场开发具体措施范文1
niseko岩内国际滑雪场（以下简称“国际”）位于北海道岩内镇，因集客力、设施规模等方面不敌周边的kiroro、rusutsu等大型滑雪场，所以来自镇外的顾客很少，主要客源是当地小学生。2000年以来，在经济长期不景气、人口过疏化和少子化加剧的背景下，来场顾客大幅减少。为此，自2008年雪季，国际利用自身优势，果断实施了以下市场开发战略。第一，增加当地居民、特别是小学生和家有小学生的家长来雪场的机会，具体措施有以下几个方面。一是到邻近小学发放雪季中可用1次的免费券，免费券是作为雪季到来时雪场开张的宣传广告而发放的。据统计，2008-2009年雪季开张前该雪场共向1365名小学生发放免费券，开张日共有382人入场，其中225人是利用免费券来场的[7]。二是为使滑雪技术达到一定程度的小学高年级学生等能反复光顾，雪场专门开辟了充分利用自然地形的“天然训练游乐场”，并根据其需求特点在一些雪道上设计了波浪、坡度、突跳等。来场小学生认为滑行时“跳跃很有趣”“波浪令人快乐”。三是举行“超级滑降赛”等老少皆宜的文娱活动。“超级滑降赛”需要参赛者预测2只吉祥物文字“球形大头鱼”和“红孩”的比赛时间，滑行时间越接近吉祥物文字的参赛者将获胜。因吉祥物文字滑行用时未必最快，所以即使不是高级滑行者的儿童也可能胜出，比赛的乐趣就在于此。四是为增加雪上冲浪人口，面向女性、中老年人等不同技术与年龄层分设冲浪教室，同时与当地的雪地轮滑者合作，组织志愿者作讲师，使有经验者和初学者都能得到满意的培训服务，这吸引了许多来自九州的长期出差滞留者和来自岩内镇周边以外地区的参加者。五是与当地商店街进行联合促销活动，用3张积满分的“球形大头鱼”兑换1日缆车券。2008年雪季共兑出25张，这既提高了商店街的活力，也聚集了雪场的人气[7]。第二，以旅行为主题的高附加值战略。一是为吸引粉末状雪爱好者与外国滑雪者，使其在未开放的深雪区滑降，在雪山上体验不同于一般滑雪的娱乐方式；为吸引不做滑雪和雪上冲浪的游客，采取一系列措施方便其乘压雪车从山下登上雪场山顶，欣赏与平常不同的景色，该项目在实施过程中还得到了TV北海道等多家当地媒体的宣传报道。二是开展由户外旅行公司和著名职业运动员主导的旅行，利用其拥有的集客与宣传优势。三是利用山顶深雪充实、适于眺望日本海的天然条件，实施雪山旅行项目。该项目采取预约制，每人3000日元，乘压雪车登上海拔700m的地点眺望日本海和积丹半岛，还能享受午餐、深水咖啡、纪念照、深雪体验等。四是为改进滑雪修学旅行项目，实施了市场调查，调查问卷中增加了诸如“北海道的雪怎么样”“在北海道的冬季文化中您想体验的是什么”等开放式问题，借此收集各种意见，并将其活用到每年的修学旅行生项目企划中。通过实施以上战略，国际滑雪场2008-2009年雪季的来场顾客达1.5万人，销售额为2200万日元，同比增幅分别为14％和15％[8]。
2日本乡村滑雪场市场开发模式
2.1加强宣传，重塑滑雪场的魅力通过产学联合的医学实证，进行“雪上运动有益于健康”等宣传，以吸引青少年顾客和白领阶层。长野县滑雪场广为宣传滑雪者滑雪时反复观看雪场近处和远处、在坡度和杆子（滑雪场上旗门立的杆子）上下功夫后视力会提高的原理，此外还推广“经常参加滑雪运动大脑活力会提高”的实验结论[9]。2.2细分市场，采用适合不同细分市场需求的营销策略除表2显示的长野县滑雪场的细分市场及其营销策略外，还企划高技能滑雪者、初次滑雪者、团体滑雪者等细分市场的营销策略。2.3充实滑雪场相关服务内容和设施增加滑雪运动的趣味性，针对用季票滑雪的顾客，构筑可把在雪场滑雪的次数和成绩作为数据留存的系统，使其通过手机随时了解相关数据，以此增加回头客。培养滑雪学校所需的专门人才，打造一支既能对大自然进行讲解又能教授雪上游戏等内容的滑雪教练队伍。强化出租用品服务质量，与滑雪用具厂商合作出租最新式、易滑行、可试用的滑雪板、雪上冲浪板以及能满足各类顾客偏好的滑雪服等用品，以吸引老年人、家庭客层和无滑雪经历者等各种客层。2.4打造冬季雪场的新亮点打破滑雪场只能进行滑雪的单一经营模式，可增设雪上训练、乘踏雪车游览、灯饰鉴赏、去山顶观赏自然现象、雪上星象观察、举行雪场焰火大会、提供可悠闲赏雪的空间等赏雪旅游系列服务；为长期居留型顾客提供可赏雪的露天温泉浴场、美容院、购物等配套服务，举行传播滑雪文化的国际会议等；推出特色美食，加快推进信州鲑鱼、信州黄金斗鸡等当地特色食材的品牌化。2.5强化非雪季雪场资源的开发与利用最大限度地利用处于大自然中的雪场景观，把雪场开发成人们的常年旅游胜地。在无雪期，可利用雪场作为体育运动基地，如进行登山练习、发展团体徒步旅行项目等。邻近的多个雪场进行联合，开展花卉鉴赏、山地摄影等主题旅游。2.6实行区域联动，创造集聚效应一家雪场的努力是有限度的，同一地域的多个雪场和相关企业及组织应形成合力，以求达到1+1>2的经营效果。有事例表明，从滑雪场去往区域内的温泉度假村开通公共汽车后，不仅顾客的满意度提高了，各企业的客流量也增加了[9]。当然，在市场国际化的今天，合作不应局限于本地区，还应扩展至全国和海外。
3日本乡村滑雪场市场开发的成功经验对我国滑雪场市场运作的启示
市场开发具体措施范文2
营销风险是指在市场营销过程中，由于各种事先无法预料的不确定因素带来的影响，使企业营销的实际收益与预期收益发生一定的偏差，从而有蒙受损失和获得额外收益的机会和可能性。
二、 营销风险产生的主要原因
1． 客观原因
（1） 自然界的不规则变化。由于人类经常遭受火灾、洪水、台风等自然灾害的侵袭，这给人们的生产、生活带来严重影响，使生命财产蒙受巨大损失。自然环境的各种变化是引发企业营销风险的最直接原因之一。
（2） 市场需求的变化。我国企业所面的市场需求，己经由数量型需求转变为质量型需求，并且正朝着个性化需求演进。这是经济发展的必然结果，当企业市场营销活动不适应市场需求变化时，就会产生营销风险。
（3） 科技进步。科学技术的进步，对企业的营销组织结构、营销人员结构、营销战略与策略、营销的方式和方法等，都将产生巨大的影响进而导致变革，变革不仅意味着新的机遇，更意味着风险。
（4） 竞争对手力量的对比变化。随着世界市场的发展，市场竞争变得愈来愈激烈。如何去适应快速变化的世界市场需求，已成为企业共同追求的目标。因而每一个企业都在不断提高自身水平，想尽办法提高自身在市场中的地位。
2． 主观原因
（1） 企业规避风险的管理机构不健全，操作程序不规范，制度执行不严格，管理出现漏洞。这不但容易导致营销风险的产生，而且在风险产生后，企业很难及时采取有效措施，尽可能地减少损失。
（2） 市场营销人员缺乏分析识别能力和风险防范意识。一方面，企业的营销人员缺乏必要的基本素质和培训，另一方面，销售工作依靠关系、熟人、机会等，具有随意性和非连贯性。这就形成了影响营销风险的潜在因素。
（3） 用户信用的降低。目前我国企业的信用存在不同程度的缺失。主要表现在企业不讲信用、不遵守合同、拖欠货款、逃废债务，甚至仿冒造假、恶意欺诈。可以说目前我国企业间的信用已经相当恶化。这种信用危机必然加大企业的营销风险。
三、 营销风险的控制与处理
1、 风险避免
风险避免是以放弃或拒绝承担风险作为控制方法来回避损失发生的可能性。常见的风险避免有两种：一是将特定的风险单位予以根本的免除。如企业不进行新产品的开发，就可以完全避免开发新产品所导致的损失。二是中途放弃风险单位。如某一经销家电的企业发现当前销售的某一产品已成为落后产品，决定停止该产品的生产与销售。
2、 营销损失控制
营销损失控制是指企业对不愿意放弃也不愿转移的营销风险，通过降低其损失发生的概率，缩小其损失程度来达到控制目的的各种控制技术与方法。
营销损失预防是在营销损失发生前为了消除或减少风险可能引起损失的各项因素所采取的具体措施。营销损失抑制是营销风险事故发生前后，采取措施减少损失发生范围或损失程度的行为。
3、营销风险隔离
营销风险隔离包括：分隔和复制。分隔是指将企业面临的风险单位分离，而不是将他们集中在都可能在遭受同样损失的同一地点。复制是另外设置一份营销活动所必备的资产或开发储备产品、开拓储备市场以及多储备一批营销人员。如市场开发过程中可以同一市场选择几家经销商，从而避免因一家经销商失利而失去整个市场。
四、 结语
市场开发具体措施范文3
一、安倍经济复兴计划主要内容
日本经济复兴计划（下简称复兴计划）将经济增长目标设定为未来10年实际GDP、名义GDP分别实现年均2%和3%的增长②。此外，复兴计划将在未来10年使日本人均国民收入至少增加150万日元，即年均增长率超过3%。这是安倍政府首次提出中长期经济增长目标，与执政时提出的经济增速目标保持同一水平。
为实现上述目标，复兴计划拟定了相关贸易政策、产业政策、社会保障政策和开发区战略等政策措施，并继续实行上任政府确立的财政整顿计划，以确保实现上述战略目标。
（一）经济增长战略基本框架
复兴计划拟定了经济增长战略，其基本框架由日本工业振兴计划、国内市场开发战略和国际市场开发战略组成。
日本工业振兴计划提出了促进私人投资、提高人力资本质量和创新对经济增长的贡献率，以及充分发挥市场机制作用等方面的政策措施；国内市场开发战略提议发挥日本的比较优势，开发具有成长潜力的市场，为日本经济开辟新的增长点。国际市场开发战略旨在最大化日本的全球利益，从而支持日本的可持续发展。
（二）财政整顿
复兴计划高度重视财政的可持续性，强调要继续执行上届政府设定的2015年将“基础财政收支赤字”减至2010年一半的目标。
为此，复兴计划拟定了具体的政策措施以如期实现上述目标：一是编制中期财政预算以及中长期经济及财政预测分析报告；二是减少不必要的财政支出，具体措施包括加大对各项财政支出的审查力度、严格执行“计划、实施、检查、改进”的PDCA循环，加强对财政支出项目的绩效评估等；三是适当减少财政刺激计划，保障地方政府税收收入，精简地方政府支出以改善地方政府财政收支结构；四是优化财政支出结构，优先支持能有效刺激私人部门需求或带动私人部门创新的项目，确保社会保障和公共基础设施建设等民生项目的支出力度。公共基础设施方面，优先保障能刺激私人需求和节约成本的项目，推进公私合作（PPP）及私募计划的发展，鼓励私人部门资金参与公共基础设施建设，以弥补财政的资金缺口。
（三）产业政策
为重塑日本企业的国际竞争力，复兴计划拟定了鼓励行业整合、减免企业税负以及促进就业市场改革的相关政策措施。
一是推进行业整合。日本在制造业领域企业数量众多。过度竞争导致企业利润率低下，导致日本企业在国际市场竞争时缺乏活力。通过税收减免方式鼓励企业并购和行业整合，以提高日企的国际竞争力。
二是减轻企业税负。复兴计划拟定了一系列鼓励企业改造老化生产设备的税收优惠政策，同时，为鼓励创新，在开拓新领域时企业也可获得一定比例的税收优惠。
最后，日本老龄化严重，政府计划进行就业市场的改革，同时降低企业的用工成本。复兴计划提议改变终生雇佣制③；同时，就业政策的导向从维持就业水平转向大力支持就业流动。此外，就业政策将致力于在不增加失业的情况下提高就业市场的流动性。为此，将对促进劳动力在行业内有序流动的企业予以财政补贴。此外，还提出建立一定数量的儿童托管中心，并出台其他支持性措施，以提高女性的就业比例。
（四）贸易政策
复兴计划提出，通过实施积极的贸易政策，推进双边和多边自由贸易区谈判，以扩大日本的海外市场。到2018年自由贸易协定覆盖的贸易额目标为70%，远高于当前的19%。除跨太平洋伙伴关系（TPP）外，继续推进与欧盟、韩国和中国的自由贸易协定谈判。
此外，到2020年使FDI规模增加至35万亿日元，比当前17.8万亿日元的规模翻一番。为此，提议设立经济特区，以吸引海外技术、人才和资金，放宽对外国医生就业、国际学校设立等方面的管制，打造国际一流水准的营商环境。
（五）深化体制改革
为激发医疗服务业、零售业、建筑业和农业等成长性行业的内在活力，将继续推进上述行业在内的体制改革，以夯实经济复苏的基础。
一是改革医疗服务业，解禁混合治疗措施。日本医疗基本服务费用由强制保险支付，消费者对医疗服务的选择有限；同时，过度医疗的现象也十分普遍。为此，将允许患者混合使用日本全国保险计划承保范围之内和承保范围以外的治疗措施。
二是深化零售业改革。日本存在大量家庭经营的零售商业，其所构成的供应链错综复杂。当前日本法律规定只有在2/3以上本地居民同意下，连锁商才能在该地区开设新的连锁店。许多诸如沃尔玛的大型连锁商，只能通过购并当地店铺而非申请许可开设新商店。当前日本零售业现状不仅助长了贸易保护主义，也造成了效率和福利的损失。
三是农业改革。日本农业生产效率相对较低，粮食长期依赖进口。2010年日本农业实现了4.6万亿日元的产出，却获得了4.6万亿日元的财政补贴，即日本农业实际上是零产出。因此，降低进口关税、减少农业补贴及在农业领域引入更多竞争是安倍政府的农业改革的施政重点。复兴计划提出2020年至少有5万家企业拥有农业业务的目标，即在当前基础上翻两番。在促进企业参与农业的同时，日本政府将提高农业生产效率、促进农产品出口等计划。
四是深化公共部门改革。进一步下放权力，允许私有企业更多地参与公共服务，打造世界一流的电子政务平台，改革国家公务人员人事管理系统。
二、影响及看法
（一）复兴计划影响相对有限
安倍将该复兴计划称为日本经济增长战略的“第三支箭”，认为其将成为日本经济发展的利器。事实上，所谓“第三支箭”更多是象征性的举措，以便为来势汹汹的“安倍经济学”画上一个句号，凸显其经济增长战略的完整性。而安倍发表完日本复兴计划的演讲后，日经指数即以收跌3.8%至两个月低点表明了市场的态度。
安倍上任旋即推出以量化宽松的货币政策和财政刺激计划为主要内容的“两支箭”，一方面，固然有改变日本长期通货紧缩，刺激经济增长的需要；另一方面，更重要的是安倍亟需经济在短期内有所起色，以巩固其执政地位。不可否认，“安倍经济学”前“两支箭”确实为安倍赢得短暂的时间窗口。但日本经济长期来看面临的人口老龄化、体制僵化、创新能力不足等结构性问题，仍然是横亘在安倍政府面前的“三座大山”，日本经济若想摆脱通缩，恢复正常的增长周期仍需要对相关领域持续推进结构性改革。
（二）量化宽松损人不利己
就前“两支箭”来看，“安倍经济学”似乎正发挥着一定积极作用。过去12个月，日元相对美元累计贬值约25%，相对人民币和韩元则贬值更多。这大大刺激了日本出口，2013年一季度日本GDP同比增长3.5%，其中一半以上由出口带动。同时，2012年东京证券交易所总市值为300.8万亿日元，较2011年上涨15.57%，日经225指数上涨22.49%。
然而，前“两支箭”除催生日元将进一步贬值的预期外，并未推高通胀预期。2012年，日本通缩状况并未好转，截至年末通胀率连续7个月为负。考虑日本财务大臣麻生太郎曾表示“安倍经济学”主要是为了摆脱通缩，“安倍经济学”解决通缩乏力的影响超出其本身，更大的负面影响在于其或将降低日本政府的可信度。
“安倍经济学”前“两支箭”取得的实际效果可能使中国、中国台湾和韩国等反日的民族主义情绪高涨，诱发贸易争端甚至汇率战争。另外，大量日本企业倚重外包生产，长期来看，日元贬值对日本出口带动作用有限；鉴于日本国内能源匮乏，日元贬值很可能使日本进口处于不利地位，增加某些国内企业的成本。
（三）财政可持续仍任重道远
日本债务状况正不断恶化。据IMF估计，2012年日本公共债务占GDP比例升至236.56%，年度财政赤字占GDP比重超过10%。为实施“紧急经济对策”（“第二支箭”内容之一），2012年日本政府增发了5.2万亿建设国债，2012年新发国债超过50万亿日元。尽管日本常年维持大规模贸易顺差和高额国民储蓄，如此大规模的刺激性财政政策将使日本债务难以为继。据日本财务省估算，只有在经济名义增速3%的同时削减预算支出，才可能实现2015年将“基础财政收支赤字”减至2010年一半的目标。“安倍经济学”短期内刺激了日本经济增长，但长期而言将对日本经济可持续发展带来隐忧。
注：
①“安倍经济学”包括“三个火箭炮”：一是宽松货币政策，二是财政刺激政策，三是包括《跨太平洋战略经济伙伴协定》（TPP）、放松管制和促进创新等在内的一揽子增长战略。
②过去10年日本年均实际GDP、名义GDP的增长率分别为0.89%和-0.46%。
市场开发具体措施范文4
1、封面封面
一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。“起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。
2、序文
主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。
3、目录
目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4、策划目标
目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到20**年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5、策划内容
这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。
6、费用预算
最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。
7、策划需要的场所、环境和条件
对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。
8、预测策划效果
一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。
9、参考资料
列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。
10、注意事项
列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。
市场营销策划书（一）
一、产品定位
对于任何一个企业来讲，产品永远是企业生存和发展的基本要素。对于照明品牌而言，要成功实现产品的市场启动，就必须站在市场层面仔细对自身产品进行严格研究和界定。考虑从以下四个方面着手：
（1）产品包装
包括：产品宣传物料的准备、企业形象传播等
（2）产品组合
根据产品型号、价格等情况，将产品分为三类：
A、利润产品（30%）
目的：带来利润空间，树立产品市场形象；
B、销售产品（60%）
目的：提升市场占有空间，扩大市场份额和销量；
C、冲市场产品（10%）
目的：无利润产品，一定阶段内冲击市场、占领市场使用
（3）产品价格
1、制定产品出货价
价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润
2、制定市场销售政策
A、采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，但返利也高。
B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售！
（4）产品渠道
根据产品的不同品类和价格，经过市场调研选择产品适应的渠道：一级市场、二级市场或者三级市场。哪个价位的产品适应哪个渠道，并对产品进行有效细分。
一级市场：以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策；
二级市场：以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；
三级市场：选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。
二、渠道开发
在界定了产品之后，就要利用产品本身的特性运作市场，实现渠道开发和占领的过程了。
（1）渠道选择
山西市场传统的划分晋中、晋南、晋北三大块。
前期通过一个月左右的市场调研，了解各个区域的产品接纳情况，从而制定市场渠道开发顺序，哪个是重点市场、次重点市场和非重点市场。对重点市场，倾注60%的精力来优先大力开发、次重点市场倾注30%的力量来开发，非重点市场10%的精力进行简单开发。在单个区域市场，也划分出重点、次重点和非重点三级市场，进行有针对性的市场开发活动。
（注：渠道调研工作，可以招聘专职人员来进行，也可以通过支付一定的费用借助其它公司业务人员进行，务必讲求调研资料的详细、准确、完备）
（2）渠道招商
打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！
需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！
1、手机短信
有针对性的进行招商广告的工作。
2、报纸广告
可以借助《山西晚报》或者各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的；
3、电视广告
在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的。
（3）渠道市场开发
1、促销方案制定
根据各地的实际情况，协助经销商制定前期市场启动的促销活动！
①、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。
②、实施范围
渠道：全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。
时间：**年6月1日至**年8月31日
③、实施策略
限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。
限地：限定在全省特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理控制实施商场数量，着力烘托“特价特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。
品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑。
限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过一定数量，分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度范围内
分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。
各分公司必须根据本部规定，充分结合区域实际情况，研究制定切实有效的实施方案，尽快完成业务、导购、科室等层面人员培训，作好终端攻坚的一切准备工作。
在具体实施过程中，各分公司必须引导导购人员充分发挥“周末特价”的特价吸引作用，全力带动其他型号产品销售，追求整个产品线的全面上量。
2、有效落实实施
公司派驻专人进行促销活动的实施和执行，经销商有效协助！在整个过程中，要严把落实，杜绝弄虚作假。
3、促销效果评估
公司派出专职业务人员全程跟踪促销活动，随时发现问题，修正方案。并在一个阶段活动结束后，对本次促销活动的全程费销比进行严格核算。
（4）费用预算
根据整体运营情况而定
三、渠道维护
作为现代营销中连接厂家和消费者的环节—渠道，厂家必须要谨慎对待。可以采取相应的手段和措施，来建立渠道模式，最大限度的提升渠道的盈利能力。
（1）金牌客户服务机制
1、建立销售客户档案，实行一对一的服务。
包括：公司对客户的电话回访、经销商对客户的定期免费上门检修、小礼品赠送等。目的是树立社会形象和品牌认知度，吸引再次购买！
2、客户激励机制
激发老客户的参与意识，设立奖励机制，老客户每拉动一个新客户购买实行现金奖励或者礼品奖励，从而不断提升品牌的市场宣传！
（2）专家式营销
1、公司对经销商的专家式服务
为经销商提供在管理、店面、渠道销售方面的全方位服务。
2、经销商对客户的专家式服务
经销商对客户提供的送货、指导使用、定时售后服务等。
（3）关系营销体系
主要是公司与各个经销商的主要环节人员的关系营建，从而为销售助力！
1、影响经销商采购销售的关键人物
老板、销售经理等！
好处：A、可以更好的销售本公司产品
B、可以更加详细的了解其现金流、渠道资源、客户资源等关系，促进产品销售。
2、导购人员
A、直接面对消费者，可以更好的进行产品信息传播；
B、可以更加有效的影响消费者的购买倾向，促进产品销售。
市场营销策划书（二）
一、市场分析
1、市场营销环境分析
随着上海市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，上海拥有天赋的旅游资源，旅游业的发展可谓是得天独厚。
2、市场潜在力分析
除了以上的条件以外，由于上海市是一线城市，人们的生活水平较高，旅游业的发展前景很好，人们厌倦了快节奏生活方式，很想走出放松一下，走一走。
3、竞争者状况分析
在上海，旅行社有三百多家之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校
4、服务分析
旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现
知名度不高，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断
目前公司知名度、美誉度、忠诚度还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢 经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做松江区老大;强化品牌，做上海老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略
(一)营销理念
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合
1、旅游产品/服务组合
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
A、研究和选择贸易“细分部分”。
B、决定定位手段和市场营销目标。
C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
5、广告与促销策略
(1)广告计划
A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。
B、聘用广告机构做广告，使广告做到有专业化的效果。
C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。
D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。
E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。
F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。
(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。
(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。
(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。
(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。
五、营销预算
1、预算能从公司得到的预算分配。
2、确定市场营销目标。
市场开发具体措施范文5
关键词：财务管理视角 企业税收筹划
随着我国社会经济的飞速发展，整个企业的市场环境也发生了翻天覆地的变化，在进行企业内部管理工作的过程中，要想保证管理工作具备完整性和高效性的特点，就是加大对财务管理工作中企业税收筹划的重视力度，只有站在财务管理视角进行企业税收筹划工作，才能有效的缓解企业的税务压力，从而保证企业更好的发展。
一、财务管理中的税收筹划概念
税收筹划在整个企业财务管理工作中占据重要的位置，它对企业的经济发展起着重要的意义。通常情况下，税收筹划也叫做合理避税，其主要是利用法律途径以及自我调节的方式来减轻企业的缴税力度。随着时代的发展，税收筹划相关的条例开始朝着标准化的方向发展，总而言之，所谓税收筹划是指，在现在的商业法律的范畴内，利用合理的调整方式，将企业的经营范围、投资方式以及理财方法进行修整，从而减轻企业的纳税负担，给企业的经济利益提供保障。
二、企业税收筹划存在的问题
（一）对企业税收筹划的错误认识
由于税收筹划属于系统性工作，因此其贯穿在整个企业经营活动中。只有做好风险防范、准确操作等工作，才能提升企业筹划的成功效率，从而推进企业税务管理和税务筹划的稳定发展。但是，根据目前的情况来看，大对数的企业在进行税务筹划工作时，对税务筹划工作没有深入的了解，从而导致企业税收筹划无法顺利的开展。
（二）税收管理制度不够完善
首先，税收管理制度不够完善，主要体现在税收管理水平低和税收管理机制不健全，这些因素的出现，严重阻碍了我国税收筹划的今后发展。此外，我国相关部门制定的税务优惠政策，并不是所有的企业都可以享受，这主要是由于需要办理认定的手续比较多，且办理流程比较复杂，因此大多数企业在操作方面存在一定的难度，从而导致税收管理效率不高。
三、强化企业税收筹划的具体措施
（一）树立准确的企业税收筹划认识
站在企业财务管理视角来讲，在进行企业税收筹划工作时，为了保证企业税收筹划工作的顺利开展，就要树立准确的企业税收筹划认识。首先。做好企业的税负水平的解析工作。相关的管理人员，要想保证税收筹划工作具备科学性和时效性的特点，就要对现阶段企业的税负水平进行全面的分析，并在此基础上，有针对性的进行企业税收筹划工作。结合工作实践，利用税务抵扣的方式来实现减少企业费用支出的占比。通常情况下，此部分在整个企业费用支出中，占据的比例相对较高，因此企业可以很容易达到减轻税负的目的，如果占据的比例比较小，表明企业要想达到减轻税负的目的，则存在一定难度。
（二）建立健全的税务管理制度
在进行企业财务管理工作时，要想保证税收筹划工作可以顺利开展，首先就要做好税务管理制度的建立工作。企业可以利用设置税务筹划目标的形式来给企业税务筹划工作的落实提供有利的条件和保障。针对企业财务管理工作人员来说，要高度重视税务筹划对企业今后发展的重要性，并结合企业的实际情况，来实现企业制定的税收管理目标的制定。在进行企业财务管理岗位制定时，要对企业税务管理制度进行优化，同时还要保证税务管理制度的健全和完善。当税务管理制度建立完毕后，要及时的落实到税收筹划工作中，这样不仅可以保证税收筹划工作顺利的开展，同时也能提升企业的管理水平。
（三）要做好税务筹划基础性工作的完善与落实
在进行企业税收筹划工作时，首先要做好前期工作的规划和整理工作，对企业财务相关数据进行收集和整理，在保证财务数据具备完善性和真实性之后，再进行会计报表的制定工作，并将整理结果及时的回汇报给企业的上级部门，从而保证会计管理工作的规范性。此外，财务管理人员还要结合前期工作的规划和整理内容，对企业财务管理工作制定的目标进行安排，在把税收成本列入到企业经营成本中的同时，还要保证企业税收筹划工作的完善性和科学性。
（四）更改企业税收筹划方式
在进行企业财务管理的过程中，企业可以参照多个角度来对企业税收筹划方式进行更改和延伸。首先，企业可以利用共同设立的方法，来实现企业税收筹划工作的多元化。在进行市场开发的过程中，通常企业会利用共同设立的方法，这样不仅可以利用多角度共同投资的方式实现市场开发，同时企业还可以利用第三方投资的方式技进行建立，从而保证经济效益可以在出资方那实现共享。通常情况下，企业的大多数股权都归集团企业所有，并且集团企业持有关键的掌控权力，因此，集团企业也是保证企业权益不受侵害的有效凭证。企业可以利用公司共同设立的方式，来实现企业项目收益的转变成股份或者债务，这样可以有效的规避资金往来而出现的税收责任，从而给减轻企业的税负，增加企业的经济效益。
四、结束语
总而言之，站在财务管理角度进行企业税收筹划工作，可以有效的保证企业税收筹划质量，进而减少企业存在的投资风险，给优化税务管理奠定了重要的意义。通过税收筹划，可以有效的减少企业纳税负担，提升企业财务管理水平，优化企业经营能力，从而促进企业可持续发展。另外，在进行企业税收筹划工作的过程中，还要结合企业的实际经营情况，及时了解相关的税收政策，紧跟社会发展步伐，对管理模式进行不断创新，从而给企业的未来发展奠定扎实的基础。
参考文献：
[1]鲍金刚.基于财务管理视角的高新技术企业税收筹划的理论研究[J].财经界（学术版），2014
[2]莫丽娟.基于财务管理视角的企业税收筹划研究[J].中国商贸，2014
[3]李彩芳.基于财务管理视角的企业税收筹划研究[J].中国商论，2016
市场开发具体措施范文6
在中国的历史上，魏人范雎面对六国合纵局面，在外交战略上帮助秦王制定远交近攻策略：与距离较远楚、齐、燕三国用“交”的策略，怀柔政策，而对距秦较近的韩、魏、赵三国则是用拳头武力征服。通过历史上这一著名的“远交近攻”，秦王成就霸业，实现了对国家的统一。
对于酒类营销企业而言，同样需要远交近攻策略。这是由企业的实力、行业的特性与酒类营销的竞争环境决定的。
在酒类营销中，企业习惯上把自己所能辐射的区域分为外埠市场和样板市场两类，成立不同的营销组织。但是，面对外埠市场销量诱惑与高额费用的天平，酒类企业往往在“鱼与熊掌”之间摇摆不定。因此，远交近攻，是目前酒类企业一种新的思路。
第一部分：远交营销
所的“远交”营销，是指酒类企业对于外埠市场，面对强势竞争品牌而采取的一种避强营销战略。那么，酒类企业为什么要用远交策略，企业营销又将如何摆脱惯性思维，运用这一策略呢？
一、实施远交营销的原因：
做外埠市场，营销的思维不在于市场份额的大小，而在于实现企业的真正盈利与品牌的双向提升。如果在外埠让市场份额大幅度提升，企业往往会得不偿失，这是因为：
1、外埠市场，由于对整体市场示范作用较弱，企业对其市场投入不大，样板市场的影响力与广告效应到了外埠则成为“强弩之末”。即使外埠有样板市场，也很难成功复制。
2、对于外部市场，企业营销成本会大幅度的增加，让企业不堪重负。无论是（酒、回瓶）运费成本、人员管理成本等都居高不下。
3、外埠市场市场份额一旦稍有起色，必将引起当地同类竞争品牌的高度警觉，在远离样板市场与投入较小的情况下，竞争企业必将以数倍于我们的营销资源杀该产品于摇篮之中。
二、“远交”营销三字诀：
鉴于以上分析，笔者认为，对于外部市场企业应调整战略，转变营销思路来寻求突破：
1、砍：砍掉所有的低档产品。因为砍掉低档产品后，企业既可以韬光养晦，避开与当地的强势品牌展开直面竞争，做中高档产品的隐性冠军；又可以节省很多的运费和市场开发费用。很多的酒类企业在操作低档酒时时赔钱的，虽然有一定的市场，但多是低档产品，对品牌的美誉度的传播几乎没有起到任何的作用。
2、借：“君子性非异也，善假于物也”。企业要实现外埠市场的利润与品牌的双丰收，必须要借助经销商的资源作市场。 具体措施：
首先，企业在经销商的选择上，需要尽可能的选择强势经销商。远距离市场企业无论是品牌影响力、社会关系，还是网络资源，企业与当地品牌竞争都缺乏优势，加上竞争企业把市场作为自己的核心市场，竞争会更加残酷。因此，选择强势经销商，可以减少营销工作开展的难度。
其次、借助经销商来做市场。外埠市场中高档的开发有别于样板市场，需要重点做到以下几点：
包装营销资源。远距离市场的操作思路就是高开高促。企业不可能对外部市场又太大的
市场支持，企业得宗旨就是可以没有市场，但一定要有利润。因此，只有在高价位上切入餐饮终端。这是，很多的促销政策就要结合经销商来设计。
引导经销商对市场加大精力和投入。对市场的投入企业缺乏管控，自然投入的力度往
往体现在价格上，而终端的投入一般是前期投入较大，一般经销商由于惧怕风险而拒绝实施，这样则不利于市场的开发，因此业务人员在政策的设计上一定要慎重，从各方面来引导经销商加大对中高档酒市场的投入。3、赢 ：对于远距离市场不在于量，而在于品牌与利润的厂商共赢。因此在新产品的上市时，首先考虑的就是赢利，如果不能盈利，建议该产品从远距离市场撤回，因为这样做没有任何的意义。
三、操作中高档酒市场的思路：
1、新产品铺市：新产品铺市既是陈列， 又是占仓，同时又是一次绝好的于消费者见面的
机会，因此，在铺市时就要考虑到渠道挤压，将竞争品牌比向一侧，同时又要考虑到消费者刺激、品牌的传播等要素。
营销聚焦：对于远距离市场，在资源、人力、思维上都要聚焦，也要培养重点市场。在
外埠市场要塑造出几个样板市场来。
中高档酒操作实施高开高促。让经销商根据市场包装促销政策，高开低走只能是死路一条。
设置合理的价值链。对于中小啤酒企业外埠市场一般不多于三个产品，价格多在3元刀
元之间既可，这样既可以盈利，又可以参与市场竞争。
第二部分、近攻营销
对于企业的近攻营销，各个财经媒体报道内容甚嚣尘上，具体做法不再赘述，这里笔者只谈三点供企业决策时参考：
一、建立样板市场要有成本意识：很多营销人认为，样板市场的建设对市场的投入企业可以不计成本。这是营销思维的错误，毕竟企业的样板市场不是国家的特区，对样板市场的投入同样要有成本意识。
1、要加大对终端市场的寻访次数与效率，对于销量不是很高的终端店，要把好质量关，尽量减少不必要的投入。要好钢用在刀刃上。
2、既要销量又要质量。对于企业的样板市场，关注销量提升的同时，更应该提升产品的利润和层次。
二、样板店和样板市场的建设。
对于样板店的建设，企业一定要有策略，在样板市场同样要鼓励经销商来投入，企业不能只做雪中送炭的事情，更应该做锦上添花的工作。具体方法：
对于特别大的形象店、旗舰店，虽然店很大，但是销酒量并不多。由于费用可能涉及到
上万元甚至几万元，这样的费用，经销商一般不愿投入，这时，可由企业全部投入，展示企业的形象与实力。
对于B类酒店，企业可承担绝大部分费用，让经销商象征性的除一部分费用，这样做的
直接效果就是：虽然公司投入了绝大部分费用，但是经销商也投入了一部分费用，他同样会用心对终端的管理、维护与服务工作，这样，对终端的控制力就会大大加强。
对于投入较小的酒店，原则上企业不予承担费用，由经销商自己解决。
在对市场的投入与终端的开发上，同样遵循“盘中盘”理论，企业在控制小盘时，教会经销商如何操作大盘的技能和手段。
三、树立大营销意识。
远距离市场的营销操作，要高屋建瓴树立大营销观念，要有全局意识主要表现在：
1、对待市场的态度：市场要良性发展，必须要培育，市场的开发有个过程，不可能投入后马上有产出，要敢于花明天的钱办今天的事。其实培育渠道如同把孩子培养成大学毕业一样，需要一个过程。
中档产品赔钱意识：营销工作销量，但需要市场，意识上需要转变。营销人的惯性思维
