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电子商务交易模式范文1
关键词：C TO C；电子商务；集体议价
中图分类号：F49 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）13-0261-02
众所周知，根据电子商务参与对象不同，其交易模式可以分为B TO C、B TO B、C TO C等多种类型。其中阿里集团旗下的阿里巴巴、淘宝、天猫几乎是上述几种模式的范本。然而，随着电子商务深入发展，消费者需求引导下的企业生产正在得到不断的发展，订单式的生产经营管理模式在网络上悄然兴起。交互式的网络渠道为C TO C 的形成和发展提供了有力的保障。
早在几年前，在淘宝等大型购物平台上就有此类交易模式出现，但没有一个完整配套服务的平台出现，同时网商能接到的订单也较零散。因此，消费者的谈判权也较小，但随着这类平台的出现和发展，越来越多的消费者可以根据喜好归类下单，接单的网商也能够更好地和生产企业谈判。同时有些接单的本身就是生产制造商，这样就更有利于其开展生产经营活动。
C TO C 电子商务交易模式是消费者和企业依托互联网的现代信息技术手段进行的商务活动，其中消费者可以借助于网络平台选单、下单。消费者可以以集体议价的形式向企业或者厂商获得最优惠的价格，获取最想要的个性化商品。该模式同传统的B TO C相比就是生产销售企业以消费者意愿订单为主，生产企业可以在该平台上按单生产。该模式的核心就是通过聚合为数庞大的用户形成强大的采购集团，从而改变B TO C中用户在价格和产品参与度上的弱势地位。
二、C TO C 电子商务交易模式特点
（一）供需方直接交易
在C TO C平台中，买卖双方可以借助于网站平台实现自助交易。该种交易模式大大缩短了流通渠道，降低了经营和消费成本。由于是一个消费者主导的平台，商家就需要在广告等宣传上下更多的力气，在供需直接见面的交易平台，商家间的广告竞争将更贴近消费者需求，消费者的选择余地也将随之提高。
（二）价格透明，产品多样化
在传统的B TO C平台中，消费者选择的产品一般都由企业提供，很少能参与到企业的生产制造中去。而在C TO C中，消费者不仅能通过集体议价等形式降低产品销售价格，同时能根据自己的意愿下单定制，这在某种程度上提高了产品的多样性。网络的横纵向比较功能使得同一产品价格渐渐趋于一致，而产品在款式和价格上确越来越多样化。
（三）服务个性化
在C TO C 平台上，消费者具有较大的主动权，完全竞争使得他们有了更大的选择权。随着科学技术的不断发展，产品本身的技术含量竞争程度将越来越低，根据用户的需求来进行产品功能设计、定价和售后服务的趋势愈来愈明显。商家只有整合各种资源优势，向消费者提供满足其个性化的商品和服务才有发展余地。比如国际知名的家电企业海尔就提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括性能、款式、色彩、大小等，这样产品就更具适应性，更有竞争力。
（四）网络价值效应
以太网的发明人麦特卡尔夫曾经提出网络的价值同网络用户数量的平方成正比，也就是说，N 个联结可创造出 N的平方的效益这样的观点。这条著名的麦特卡尔夫定律不断地在网络经济中被验证着。C TO C 平台最大的一个特点就是能集合多个具有相同或相近消费需求或意愿的用户，从而使得消费者可以向商家索要更优的价格和符合需求的产品。在网络价值定律的外延性效应中明确指出某种产品对一名用户的价值取决于使用该产品的其他用户的数量，显而易见，能使大量具有相同或者相似需求的消费者聚集的平台C TO B 将更好地提升网络价值。
（五）协作性
电子商务活动参与者众多，需要各方协调。但纵观企业生产经营所涉及的上下游企业，最末端的消费者的态度将直接影响着整个产业链。开放式的C TO B 将更好地综合企业生产经营活动中的参与者，尤其是消费者端，从而促进电子商务活动更顺利地进行。
三、C TO B电子商务交易模式展望
C2B这种最先由美国流行起来的消费者对企业模式随着电子商务的不断发展，在消费者为主导的买方市场中必将取得长远发展。虽然目前国内很少厂家真正完全采用这种模式，但是近期各大电商和商务部的一些新举措都是令人期待的。其中国内领先的家电企业海尔在2013年春借助天猫开始了史无前例的大规模电商C TO B 定制预售。
2012年11月，由商务部主管的中国国际贸易学会国际品牌管理中心在其主办的“2012—2013全球商品采购季”会上宣布，其将与阿里巴巴旗下的“天猫”合作，打造全球最大的“C-TO-B”平台，首选目标是进口奶粉，其次慢慢向其他产品扩散。该平台通过聚合为数庞大的用户将形成一个强大的采购集团，从而彻底改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位，使小买家们享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。
电子商务出现改变了世界，改变了我们生活的方式。电子商务交易模式的不断创新持续刺激着消费者的神经。在市场竞争日趋激烈的今天，在众多的电子商务交易模式中，C TO B平台将更好地服务于消费者和商家，满足和刺激消费需求。
参考文献：
[1] 天猫商城，http：//.
电子商务交易模式范文2
[关键词] B2B电子商务 物流交易 运作模式
一、引言
近年来，由于电子商务的迅猛发展，其新型商业模式不断涌现，呈现多元化趋势。作为电子商务三种基本模式中的主要模式之一的企业间的电子商务（B2B）经过数年的发展，交易的类型也逐渐多样化。提供中介平台的企业间电子商务越来越多。这种模式由一家中介机构在网上建立网站，然后把销售商的产品信息汇集起来，采购上一方可以从中介网站上查询到销售方的信息。本文拟对近年来越来越多的B2B电子商务的新类型―物流交易做一些粗浅的探讨。
B2B电子商务是指企业与企业之间，通过Internet或专用网方式进行的商务活动，称之为企业间电子商务，也有人称之为企业级电子商务（刘冬梅、霍佳震，2002）。B2B电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。按照这种分类模式，B2B电子商务中的物流交易应归属于非特定企业间的电子商务。那么，我们先看看这种交易模式的发展历程如何。
二、文献回顾
尽管电子商务方面的文章、论著可谓汗牛充栋，但是关于B2B电子商务中的物流交易模式则鲜被人提起。原因之一是其发展的过程比起其他的电子商务类型的运作者，譬如戴尔、亚马逊等电子商务的先行者来讲要短暂得多。另外，在我国物流本身也是在近几年里才有了较为明显的发展。
据笔者观察，电子商务物流交易比较早的提法是小保罗・墨菲和唐纳德・伍德在2004年出版的当代物流学第八版中提出的网上物流交易（Online Logistics Exchange）的概念。当然，在电子商务物流实践中，建立在B2B电子商务类型上的物流交易运作模式早在数年以前在西方的物流领域里开始运作。美国的国家运输交易所（National Transportation Exchange, NTE）被认为第一个在线物流交易商，它始于20世纪90年代中期，是一个发货人寻找承运人的拍卖网站。继而出现了像Celarix，和Nistevo等网上物流交易商。
随着物流概念的演化，现在的美国的国家运输交易所（NTE）提供以网络使能和软件为基础，旨在改进供应链执行和运输管理方案，专注于运输管理的在线物流交易公司。无庸置疑，在英国，Freight Traders作为Mars的子公司，它可以将发货方和运货方更为紧密地联系到一起，更为智能、更为有效地运行自己的业务。它采纳Mars经营理念，致力于为交易双方提供最快、最经济的解决方案。因此，作为网上物流交易商的Freight Traders在欧洲产生了巨大的影响。
三、基于B2B交易模式的物流交易
1.B2B电子商务交易模式
对于任何一个行业而言，将传统产业与电子商务结合起来，利用先进的网络工具和数字技术手段对产业进行整合，给予合理的资源配置，这样才能够提高效率和使产品、服务增值。B2B交易模式实际是一个交易平台，为供应商和卖主执行提供信息，进行匹配的功能。其交易模式见图1。
对于图1模式的运作，从理论上说，不管买卖双方是否相识，买方的需求通过Internet可找到卖方，而卖方提供的产品或服务也能通过Internet找到买主。然而，如果买卖双方过去不相识，或过去不曾有过交易关系，那么，在茫茫商海里，双方供求信息的有效沟通仍是不畅的。行业型网站一定要与实体紧密结合，根据行业市场的特点来开展电子商务，才容易聚集人气与资源，“放大”传统市场的优势。这一模式特点是：
(1)为买卖双方提供快速匹配业务。
(2)形成快捷交易的电子商务社区。
(3)参与的商家（买卖双方）必须达到行业规定的统一标准。
(4)商家之间的沟通会更加迅捷，缩短成交时间并降低成本。
(5)中介、销售及采购上均能省时、省力，实现利润最大化，是“多赢”的最佳策略。
(6)中介方通过标准化的专业服务为买卖双方提供最佳的解决方案。
(7)是一种创新、增值服务。
(8)中介的收益来自：交易费用、网上拍卖佣金、广告费、内容订金、软件的认证费用。
2.基于B2B电子商务的物流交易模式
B2B型物流交易的模式基本具备以上电子商务的各个功能。它所提供的服务涵盖四个类型。
(1)通过发展和共享信息促成采购服务。
(2)把托运方和承运方快速匹配。
(3)执行相关的交易。
(4)促成公司和他们的交易伙伴成交。
以下的网络物流交易示意图是根据美国的国家运输交易所（NTE）的交易模式绘制的，从中我们可以看到这个交易平台强大的功能：四大模块执行十几种功能见图2。
在Suite模块里，主要执行供应链及运输管理方面的功能，细分为：网络服务模式；最小启动费用；注册和以交易为基础的定价等管理。Trade模块执行自动线路规划、执行、特殊事件管理及状态的功能。细分为柔性分层及广泛地招投标管理；货主/第三方物流/承运人规划及线路指南；拍卖层服务；运输的各种模式及交易提示及透明度等。View模块主要执行透明度和供应链事件管理。细分为供应链事件、供应商及承运人管理。完全整合、卖主的多层次透明度管理。被称为自动化引擎的Manage模块，主要执行运输拼装和优化的功能。
这个经典的网络物流交易平台也许对我国的网络物流交易设计有些启示。
四、“Freight Traders”―B2B网络物流交易类型的典范
在欧美，均有B2B物流交易很成功的公司，我们仅拿Freight Traders公司举例，从中可以透视其如何采用电子商务的方式去成功地运作其物流交易。
1.Freight Traders和Mars
Mars是世界最大的跨国物流公司之一，其业务遍及五大洲的100多个国家，并且已经通过了英国最大的运输贸易协会FTA（货运协会）的认可。Mars在其主要业务领域中都具有世界领先的地位，它的物流和采购专业经验和极高的运行效率一直广为业界所称道。
1999年的一项调查表明，欧洲有27%的卡车是空载行驶的，而且这个数字并不包括非满载的车辆。Freight Traders决定创建一个基于互联网的配货模式，充分利用多余的运输能力，为了实现这个目标，它决定部署四个不同的进程――Open Auctions、 Closed Auctions、Tenders和Benchmarks。 Freight Traders作为Mars的子公司，在货运管理和运行理论方面拥有的广泛经验给使用Freight Traders网站的用户带来了极大的便利，这在系统中有很明显的体现。使用这个系统的货主在价格、服务和可用性方面都拥有更大的优势，同时运输服务提供商也可以降低成本、提高效率，获得更为顺畅的运行之路。
Freight Traders的解决方案利用了Mars在物流方面的专业技术优势，给发货方提供了更大的运货方范围供其选择，同时也使交易过程更加透明，同时运货方也可以轻松地进入到全球性的供应商市场，提高运输设备的使用效率。目前，许多赫赫有名的供应商和运输商目前都已经成为它的客户。
2.Freight Traders的运作模式及成就
Freight Traders的交易是在“逆向拍卖”程序（出价越来越低）或者结构性投标的基础上进行。用户只需在达成交易以后才需要为Freight Traders提供的服务付费，Freight Traders根据货运费用的多少按照一定的比例收取少量的费用。公司还可以通过自己在咨询方面的专业经验和支持能力提供更为广泛的服务。向所有的注册用户提供包括基准制定和投标在内的多种服务。
Freight Traders使用基于互联网的技术提供自己的服务，帮助发货方和运输公司获得了提高营业收入和效率的机会。通过互联网，位于任何地方的公司都可以随时进行联络和沟通，随时掌握各种相关数据和服务的变动情况。通过Freight Traders，有货物运输需要的公司可以向全球的运输公司公布自己的需求，然后在投标的运输公司中做出自主选择。
招标可以是公开的、也可以是有限制的，公开招标面向所有的相关企业，而受限招标则只面向一些具有优先选择权的企业。在受限招标中，发货方可以根据自己的要求在所有投标的公司中做出选择。网站开通以后，Freight Traders就开始在欧洲、中东和北非地区提供服务，并于2001年为在大西洋和太平洋地区从事集装箱货运业务的公司提供远洋服务。Freight Traders正在朝着成长为面向货主和运输公司的全球网络的方向而努力。
Freight Traders网站是在运输服务的用户和提供商的帮助下开发完成的，他们在开发过程中扮演了咨询的角色。另外，Freight Traders同货运协会（FTA）结成了合作伙伴，并连接到了FTA的供应链网络，通过这个供应链网络，Freight Traders可以从同物流行业紧密相连的讨论论坛中获得最新的、最重要的信息。
如果路上的卡车都能满载运行，则出行的卡车总数就会降低，因为交通已经成为环境污染的一个主要因素，Freight Traders通过自己的业务运行为降低环境污染做出了贡献。
Freight Traders的董事长Garry Mansell说：“Freight Traders的基于互联网的配货方案为改善欧洲道路上及其周围的环境做出了很大的贡献。减少空载卡车的数量除了对环境有好处外，还可以为发货方和运货方带来显著的经济利益。”
五、我国的网上物流交易状况
在全球化的背景下，中国的经济也搭乘上了电子商务的快车，一路前行。据iResearch 统计发现，到2004年底全球电子商务交易总额已经达到了2.7万亿美元，而由于亚太地区的经济高速增长，以及政府对电子商务市场的重视，全球的经济环境的好转，未来几年全球电子商务市场将迎来高速发展的局面，B2B电子商务在未来贸易商务活动中将发挥越来越重要的作用，在政府、第三方B2B电子商务平台、金融机构、企业等各方参与主体的共同努力下，未来几年B2B电子商务将保持良好的增长态势，交易额年增长率将维持在50%以上，2006年中国B2B电子商务的交易额达到了12800亿元，较2005年增长了97%，占中国整个电子商务市场比例在95%左右，iResearch 预计到2010年中国B2B电子商务交易规模将会达到7.省略）、省略、省略现在都开辟了网上物流交易市场。在这些物流交易些物流交易平台上，承运人可以自己的运力信息；包括短期的优势运力、优势航线等具有竞争性的信息，可以寻找到更多的货源，对货源进行动态的查询。而货主不但可以在上面自己的货物发运信息，而且可以选择最快捷、最经济的承运人，对运价进行动态的查询。另外物流商、物流企业的业务员都可以通过网络平台自己的信息、发展自己的业务，使全社会的物流资源得到充分的利用。尽管很多物流企业通过这些物流交易市场来寻找他们的潜在客户，也有不少需要三方物流服务的企业也在通过这个物流交易平台寻求企业的物流供应链解决方案，但就其交易规范、交易规模、交易频度远没达到像“Freight Traders”等欧美网络物流交易商那样的市场成熟度。
六、结语
无论从电子商务的角度还是从现代物流发展的角度，基于B2B电子商务的物流交易运作模式都是一个很好的发展方向。国际上，欧美国家的一些电子商务公司无论是ATE，还是Freight Traders都是网上物流交易运营较为成功的范例。但是，在我国，由于传统的行业中渠道关系较为复杂，加之信用问题，支付问题以及专业人才短缺问题，这些都制约了该行业的发展。但是，从我国电子商务的发展趋势来看，在政府、第三方B2B电子商务平台、金融机构、企业等各方参与主体的共同努力下，它的未来是光明的，B2B电子商务的物流交易运作也会随之在中国有一个长足的发展。
参考文献:
[1]Paul R. Murphy and Jr., Donald F. Wood, Contemporary Logistics (8th Ed.), Pearson Education,[M].2004
[2]刘冬梅霍佳震:浅析企业级电子商务，山东纺织科技[J]. 2002第1期
电子商务交易模式范文3
【关键词】交易主体；电子商务网站；安全；对策
在我国，电子商务的出现和发展在不断的改变人们的消费观念和消费习惯，并且逐渐蚕食传统交易的市场份额。无可厚非电子商务确实给人们带来了便利，但电子商务是建立在一个虚拟的世界中的，其根基与传统的交易模式相比较是存在较大区别的，电子商务的安全性问题也成为了制约其发展的最重要的一个问题。
一、各种模式存在的安全问题
1．B2B模式及其存在的安全问题。B2B（Business to Business）模式，即为企业与企业之间的电子商务提供平台的一种模式。B2B模式特别适合在开放的环境中应用，通过全面进行市场和库存管理，有助于企业与企业之间共同成长。比较有名的B2B电子商务网站有阿里巴巴、慧聪网和商机网等。阿里巴巴还是世界最大的电子商务平台。B2B模式的优点很多，但是其安全需求也较高。表现在：（1）参与B2B交易各个主体的网上身份验证以及访问控制问题。我国传统的B2B网站都是通过用户名与密码的组合作为参与B2B交易各个主体的网上身份验证，并通过其控制访问。但是，密码在公用网络中以明文的方式进行传送，其安全性问题无法保障，而网站方面，还需要为维护庞大的用户密码列表支付高昂的成本。（2）交易信息传输过程中的保密性问题。与密码的传输一样，所有的网络交易的数据都是明文发送的，在这个过程中记忆发生信息被非法截取的情况，从而导致信息泄露。（3）交易行为的不可否认性问题。目前的B2B模式中，如果一方在交易完成之后死不认账，交易相对方很难举出有力的证据
2．B2C模式及其存在的安全问题。B2C（Business to Consumer）模式，即企业与消费者之间通过网络平台进行交易的一种电子商务模式，这种模式也是目前应用最为广泛的一种电子商务模式，主要是应用在零售领域，主要需要卖方提供其虚拟购物空间以及在线支付结算。目前，比较有代表性的B2C电子商务网站有新蛋网、京东购物商城等等。B2C是与人们的生活密切相关的一种模式，具有便利性强的特点，但是由于需要提供在线支付服务，其安全隐患也较大。主要体现在：（1）交易主体身份的认证问题；（2）交易数据的保密问题；（3）交易数据的完整性问题；（4）交易的不可否认性问题。
3．C2C模式及其存在的安全性问题。C2C（Consumer to Consumer）模式，即为消费者与消费者之间的电子商务提供平台的一种模式，平台需要提供支付服务，目前国内比较有代表性的C2C电子商务网站主要有淘宝网、易趣等。C2C电子商务模式是我国目前应用最广的一种模式，现在的网购大部分也指的是这种模式。C2C有着自己无可比拟的优点，但是其安全问题也同样严峻。具体表现在：（1）卖家信誉问题无法保障；（2）支付安全问题无法保障；（3）交易数据的保密问题。
二、解决存在安全问题的对策
1．数据加密。数据加密是一种最为基本的电子商务安全保障，通过数据加密，可以满足上述的三种电子商务模式对于信息完整性的要求。所谓的数据加密就是利用加密的算法对敏感信息进行加密，并且将加密的数据和密钥通过事先设定好的安全通道传送。接受者在接收到信息之后，通过密钥获取敏感信息。
2．PKI/CA数字签名认证技术。它是公开密钥加密技术的另一类应用。主要方式：（1）RA在各地的业务受理中心受理来自申请者的申请；（2）RA在各地的业务受理中心将受理的申请进行审核，对符合要求的申请授权；（3）对已经授权的申请者信息提交CA子中心，有需要的再经由子中心向根中心发送，颁发数字认证证书，并进行加密；（4）将数字证书信息公布在特定的系统，允许一般用户和CA用户在该系统进行直接的交流。通过数字签名能解决交易主体的身份认证问题，还可以实现对原始报文完整性的鉴别和不可抵赖性。
3．安全协议。安全协议是电子商务网站建设所必备的，目前比较有代表性，并且应用范围较广的电子支付安全协议主要有SSL和SET。前者即安全槽层协议，是在交易主体进行交易之前，就在互联网上构建出一个秘密的信息传输通道，以保证信息的机密、完整和可认证。该协议是基于用户的IP提供的客户端和服务器端的鉴别以及数据完整性的保护。SSL协议运行的基础是所有的商家都对用户的信息保密，这样的要求对消费者来说实际上是不安全的，因而随着电子商务的发展SSL协议逐渐被SET协议取代。SET协议即安全电子交易规，是基于信用卡进行电子化交易的应用提供的实现安全保障的规则。与SSL相比，它在保留了对客户信用卡认证的前提下，还增加了对商家的身份认证，安全性更高，能够很好的解决身份认证、信息保密、信息完整性以及信息不可否认性的问题。
总之，随着信息化技术的不断发展，电子商务也开始逐渐成为生活中不可缺失的一部分。然而，电子商务的几种模式都有这样或者那样的安全性问题，需要采取一定的安全措施妥善的予以解决，从目前来看，我们可以运用数据加密、PKI/CA数字签名认证技术以及安全协议等解决这些问题，促进电子商务的健康成长。
电子商务交易模式范文4
【关键词】技工学校；电子商务；一体化教学模式；运用
网络和计算机的普及，使得社会对电子商务人才需求量有所增加。目前，电子商务专业在技工学校的教学中，呈现出许多问题，表现出电子商务人才培养与社会实际需求存在着脱节。因此，如何提高现代化电子商务人才的要求，使其更好地适应社会对电子商务人才的需求，是技工学校需要重点考虑的问题之一。
一、技工学校电子商务一体化教学模式存在的问题
1.电子商务一体化教学目标不明确
目前来看，虽然电子商务专业的发展的不断加强，但其实很多技工学校的学生，对于电子商务这门专业究竟在以后的就业中可以干些什么，并没有明确的目标。许多技工学校在教学中，对学生也没有明确的引导，因此，学生对所学专业电子商务的实质性目的并没有明确的认识。技工学校的就业方面也没有进行深入的切实的论证和指导，在教学中大多采取了放任自流式的教学管理，这些现象都给电子商务一体化教學带来了一定困扰，给电子商务专业的学生今后的就业方向和工作岗位都没有专业化的指导和规定，直接导致了学生在毕业后的就业方向不明晰。
2.专业课设置比例不高
技工学校更加重视学生的技术培养，相对比其他专业而言，电子商务专业是一类知识理论比较强的学科。按照电子商务教学标准来说，电子商务专业的课程包括：电子商务概论基础、电子商务管理、电子商务物流管理、电子商务安全等课程。但是，在实际课程设置中，在技工院校电子商务专业的课程设置中，专业课的设置比例不高，使得学生参与教学的兴趣不足，就是更多的重视学生于商业性的专业课程指导、很容易使得学生电子商务思维理念不足，专业课程设置比例的问题也会影响到学生对所学理论的掌握程度，在有限的时间内学生的思维得不到拓展，更谈不上学生对系统电子商务知识的应用。
3.电子商务一体化教学中实训训练不足
技工学校的电子商务一体化教学呈现出明显的专业实训的训练不足，就是技工学校的规模比较小、生源有限、专业课程的设置有限，教师在教学中，对电子商务专业实训的意识不强，教学环境也缺乏专业实训的训练环境，使得学生一味地沉浸于电子商务理论学习当中，而对电子商务专业知识的应用明显不足。目前，很多技工学校在开展电子商务教学时，利用学校中仅有的几台电脑设备来进行实训教学，难以满足学生的真正学习要求。如果仅仅是进行电子商务理论学习，没有配套的实训教学，无法真正的培养出电子商务人才，学生在毕业以后，面对真实的电子商务操作体系，根本得不到有效的应用机会。
4.电子商务一体化教学方法比较落后
当前的电子商务人才不仅需要掌握充分的电子商务知识，还需要具有自主创业的意识与能力。然而，在技工学校的培养当中，大多数教师仅仅是进行课本的知识传授，在课堂教学中，厚本深刻的将电子商务课本的知识传给学生，没有足够的教学方法去指导学生应用这些知识。同时，技工学校的教学设备比较落后，在开展电子商务教学时，电子商务环境去培养学生的电子商务思维，仅有的网络学习资源，不足以支撑学生的电子商务思维与能力发展。
二、构建电子商务一体化教学模式
1.明确电子商务一体化教学目标
技工院校的电子商务教师，在进行本专业教学前，应需要了解新时期市场经济中企业对电子商务发展的需求，以及对电子商务专业技术人员的培养目标，依据当前学生的知识掌握程度，明晰电子商务一体化教学的教学目标，学生在有限的学习时间内，获得真正的电子商务思维和能力。首先，教师按照现有的电子商务课程设置根据电子商务工作岗位的技能要求和知识储备，制定电子商务教学目标，让学生在学习的过程中有意识地掌握电子商务思维模式。其次，以掌握“电子商务设备的基础理论和专业知识”为例，这门专业这门课程需要学生在学习完以后，有从事电子商务专业实际工作的基本技能，在具体教学活动中，教师需要围绕这一教学目标具有针对性的进行教学，引导学生深度理解理论知识。同时，应紧密融合理论实践一体化教学模式，通过开展实训活动，逐步指导学生将理论知识灵活应用于专业实践工作。教师可以先引导学生认知电子商务设备，然后通过实训，指导学生熟练运用电子商务设备，组织学生开展电商活动，从而不断提高学生的专业技能。最后，为了保证学生就毕业以后的就业岗位，教师在理论教学当中，适当地安排一些实训性的教学环节，通过这些教学环节塑造学生的实际操作技能，积极的地培养学生电子商务应用能力，满足学生对社会发展的基本要求。
2.提升电子商务专业课程设置
针对技工院校中专电子商务专业的课程设置比例不高的情况，学校方面需要重视电子商务专业教学，将电子商务专业教学作为一个重点突出，打破原有的教学课程安排不合理的情况，在保证学校其他课程正常开展的基础上，提升电子商务专业课程设置的次数和时间。首先，教师需要应用现在的教材，保证专业课程的学习质量，在讲解电子商务的理论知识实验，要有足够多的课程作为活动时间，鼓励学生在课堂上讨论。一方面，发展学生的思维能力；另一方面，增强学生的人际交往能力。与此同时，为了使学生更好地掌握教学内容，教师可以安排和组织课堂讨论和合作性活动，利用多的时间帮助学生认识电子商务专业的目标市场营销战略，提升课堂教学的有效性。比如说“在进行市场营销战战略”的教学时，就可以就阿里巴巴集团作为案例分析，帮助学生认识电子商务基本模式，了解电子商务与我们生活的关系，让学生就当下的电子商务发展进行讨论，通过这种方法，增强学生的实际思维能力，以应对时代的发展。
3.增强电子商务一体化教学
教师在教学当中，到电子商务一体化教学的重要性，将电子商务理论教学与实训教学相结合，提高教学的质量。（1）教师在课堂教学中，多创造一些学生参与性的活动，保证课程实训活动的开展，一方面要安排学生在电脑上操作，另外一方面加强学生对电子商务体系的了解，利用项目教学法、案例教学法、项目实训操作、小组协作等等方式增加实训教学环节。（2）在电子商务教学当中，建立实验模拟教学，做电子实验模拟的系统以及电子商务实验室的建立，让学生切实的感受到电子商务的交易、网络营销、网上银行、物流管理的具体操作，在模拟教学当中，保障学生专业技能训练的质量。（3）利用现代信息技术促进电子商务一体化教学改革，突破传统教学模式，把信息化课堂作为学生技能和知识学习的基础，不断地提升学生的专业能力，顺应国家新时期对电子商务专业技术型人才的需求，增强电子商务专业的实训教学质量，为国家培养更多新型的电子商务人才。为了促进技工学校电子商务一体化教学模式的进行，教育部、人社部对技工学校下发的教学理念，将信息化技术贯穿在整个教学活动当中，从而提高教学质量。（1）利用多媒体教学当电子商务的理论知识和应用现状展现给学生，充分利用现有的教学资源，可以，可以将教学资源在各个技工院校之间分享，取长补短地进行改革和突破。一方面，可以节省技工院校的教学成本；另一方面，还可以提高电子商务的教学效率。（2）技工院校电子商务教学中运用现代化技术，通过模拟教学、案例教学、项目教学等多种方法的综合运用，给学生制定明确的学习目标，让学生在实践教学当中，促进自己的思维发展，还可以不断地完善电子商务一体化教学模式。
4.培养学生创业创新能力，适应市场发展
为了培养学生的自主创业意识与创新能力，教师可以利用丰富的网络资源，鼓励学生通过网上开店完成电子商务专业的实践活动。对学生而言，网上开店不仅仅是一种学习行为，也是一种商务投资的行为，让学生在专业理论与创业机会相协调的情况下，充分的了解新型电子商务模式。这种教学方式当中，教师的任务不仅仅是辅导学生，更重要的是鼓励学生培养良好的心理素质，使学生更好地适应市场发展，为学生的就业创业打好基础。
三、思考与建议
电子商务交易模式范文5
随着互联网在中国的快速普及，电子商务产业也得到了迅猛发展，2013年一季度中国电子商务交易总额超过了2.4万亿元，环比增长8%，同比增长45%。截止2013年6月底，我国网络购物网民规模达到2.71亿人，网络购物使用率提升至45.9%。从电子商务人才需求来算，我国每年至少需要20万人，而目前高校和各类培训机构年输出的电子商务人才总数不到10万人，呈现供不应求的状况。然而相对其他专业，电子商务专业毕业生就业率不高，就业对口率不高，就业质量不高，学生普遍缺乏高技术条件下的创新能力。
电子商务专业是一门应用型很强的专业，非常注重学生实践能力的培养，但是传统的实践教学模式不利于培养学生的创新思维与实践能力，不能适应企业与社会对于电子商务人才的需求。而基于建构主义的实践教学模式，能够为学生创设真实的学习情境，设计出学习问题，使学生在合作解决问题的过程中真正体验知识发生过程，有效培养学生的探索精神、创新精神和合作精神。
2.建构主义理论国内外研究综述
2.1国外研究综述。
建构主义是当代西方国家兴起的一种社会科学理论，将知识看做是个人对知识的建构，也就是说我们每个人都以不同的方式想象外部世界。国外学者对建构主义教学模式的研究，侧重于该模式对学生获取知识、技能和认知发展的影响上。Prawat[1]（1996）建构主义把学校视为“学习者共同体”，Palincsar（1998）[2]认为在学习者共同体中学生通过互动、协商、合作达到学习的目的。Jonassen（1991，1992）[3]提出建构主义学习环境模型，他认为在设计建构主义学习环境时主要是对学习问题（任务）、情景创设、学习资源、认知工具、自主建构等方面的设计，强调学习要解决真实环境下的任务，通过建构主义理论的正确指导，可以有效地培养学生的创新精神、创新能力与合作精神。
2.2国内研究综述。
在传统教学模式不再适应时展的要求的背景下，我国学者在借鉴建构主义教学模式的基础上，进行了“研究性学习”，从而促进学生创新能力和实践能力的培养。徐润森（2009）[4]以建构主义理论为指导，提出了基于建构主义的电子商务实践教学方案；罗春香（2011）[5]提出电子商务实验项目设计方法和步骤，提出构建真实的电子商务实践平台，有效地培养大学生的创新精神、创新能力和合作精神；曹毅（2010）[6]提出了电子商务体验式教学的环节设计，模拟电子商务公司的经营管理实践，使学生毕业后实现零培训。
3.基于建构主义的实践教学模式拟解决的教学问题
电子商务专业是应用型很强的专业，但是目前电子商务专业的实践教学模式仍采用国内高等学校通用的实践教学模式，其特点是主要是依靠一些开发出来的模拟实验系统。依靠这些系统，学生不能接触真实商务环境下的任务，无法在解决真实任务中达到学习目的；在培养规格上不能适应社会对电子商务专业人才所具有的创新、综合素质的要求；电子商务实践课程体系建设也不够健全，对于学生的培养仅停留在是否能够取得相应的学分，而忽视了学生创新精神、创新能力与合作精神的培养；在人才培养评价体系上，没有合理、健全、规范的评价体系。
而基于建构主义的电子商务实践教学模式拟设计相应的学习问题（任务）、情景创设、学习资源（相关实例和信息资源）、认知工具、自主建构等，使学生投入到真实情境中，把学习设置到复杂的、有意义的问题情境中，亲身经历知识发生过程，让他们通过合作解决真正的问题，形成解决问题的技能。同时，通过大学生创新项目、学生参与老师的科学研究、各种大赛活动、淘宝创业平台创业等方式，学生经历类似科学研究的活动过程，获得知识、技能、情感和态度的发展，特别是探索精神和创新能力的发展。
4.基于建构主义的实践教学模式设计
4.1构建一体两翼校企合作实践教学模式。
建构主义认为，在设计实践教学模式时，应当将学生置于真实的学习情境中，让其在复杂的、有意义的问题情境中，合作解决现实中真实存在的问题。基于此理念构建一体两翼校企业合作的实践教学模式，其设计思路是以市场岗位需求为导向，以综合素质与职业技能提升为目标，以校企合作平台为载体，强化实训、实习、实战等实践能力培养的实践教学模式。所谓“一体”是指以学生的创新能力、应用能力培养为主体设计人才培养模式，“两翼”则是指各类电子商务大赛平台与淘宝平台，学生在这两个平台上进行实战训练，是将学生置身于真实运营环境中，发现问题、解决问题。校企合作的实践教学模式中，是将企业作为学习的第二课堂，由传统培养模式的课堂教学演变成课堂教学、企业实践相结合的教学模式。其目标是实现专业设置与企业需求对接、技能训练与岗位要求对接、培养目标与用人标准对接，解决学生就业困难、实训教师缺乏、实习设备不足三大难题。
4.2以电子商务大赛为平台，提高学生的创新能力。
在构建实践教学体系时，依托“e路通”杯全国大学生网络商务创新应用大赛和“创意、创新、创业”电子商务大赛两个专业大赛平台，提高学生创新能力。通过大赛，引入业内领导企业的先进网络商务理念，我们组织学生进行实战训练，从而实现与企业沟通的目的，通过组委会组织业界专家、邀请高校与企业的参与，共同完善我们的教学内容。最终将这些真实的企业案例作为实践教学内容，与教学、学生实习就业巧妙结合起来，同时也可以促进行业发展、培养互联网商务人才，开创性地把企业、高校、学生、媒体、业界专家组织在一起，开创校企联合培养人才，促进经济社会的发展。
4.3项目驱动，组织学生参与大学生创新创业训练项目。
建构主义提出一种探究学生的实践教学模式，该模式的本质是使学生经历科学研究活动过程，在研究过程中获得知识、技能及学习态度的发展，特别是学生对于知识的探索能力和解决问题过程中所培养出来的创新能力。在此理念指导下，遵循“兴趣驱动、自主研究、重在过程”的原则，指导、鼓励和组织学生参与学校大学生创新计划项目，促使学生开展应用性创新项目设计和研究，激发学生对科学研究的兴趣，培养学生的实践能力、创新精神和团队协作精神。
电子商务交易模式范文6
【关键词】SYB模式 大学生 电子商务 创业教育
随着社会经济的发展，我国对应用型和复合型人才的需求量不断增加，各大高校为了满足社会的需求，开始加大人才培养的力度，对学生的创新创业进行积极鼓励。但是就目前而言，由于大学生缺乏创业的经验和知识，无法有效控制创业中出现的风险，并且缺乏专业系统的创业知识和技能，导致创业的成功率低下。因此在大学生电子商务的创业教育中，必须要对学生加大创业技能和知识的培训力度，积极指导学生进行创业，从而促进电子商务创业教育水平的提升，提升大学生的综合职业能力，增加大学生的就业，实现电子商务创业教育的可持续发展。
一、SYB模式在大学生电子商务创业教育中的应用分析
SYB模式在大学生电子商务创业教育中的应用包括三个阶段：一是招聘和初选创业者。电子商务创业相较于实体创业而言，其具有投入风险低以及门槛低等优点，因此大学生可以经过培训和教育之后进行创业计划。当然在对大学生进行筛选时，可借助专业的信息测试平台，加入面试环境，对具有潜力的学生进行初步挑选。二是优选与和培训创业者。对于初选者，可以利用创业素质培训的软件平台，让其从生产管理、财务管理、市场营销、产品设计、客户需求等方面进行完整演练。同时结合初选者的测试成绩，对其进行排名优选，确保具有经营管理素质的大学生能够进行创业教育培训，初步学习管理和经营企业的方法。此外，要对初选的创业者进行团队实战演练，每个团队包括3～5名队员，并提供相同的资金给每个团队，各团队可自行调配资金。最终对每个成员的表现以及各团队的收益进行排名，并结合各团队指定的创业计划，评估其可行性，从而挑选出具有创业能力的成员。三是精选和实施创业计划。评估大学生的创业技术，并从其前两个阶段的表现出发进行综合考核，确保其完全具备创业的基本素质，使其能够尽快融入到个人创业计划中。
二、以SYB模式为基础的大学生电子商务创业教育的路径分析
（一）建立专门的创业教育组织机构
对于大学生电子商务创业教育而言，高校要想促进创业教育的顺利进行，确保教育能够有计划地实施，必须要建立专门的创业教育组织，对基础层面的创业教育进行全面推进。当然创业教育组织在建立过程中，必须要将创业基金管理、创业评估、教育基地建设以及教育课程开发等有效纳入到创业组织教育机构中，确保创业教育活动的顺利进行。
（二）营造良好的创业教育环境
高效培养创业人才，实施创业教育的基础就是创设出和谐宽松的创业教育环境。一般而言电子商务专业在开展创业教育活动时，其创业教育环境主要包括社会环境、教师工作环境、教学环境等。从社会环境角度而言，政府和高校在支持大学生创业时，应积极出台相关的创业扶持政策，并对相关的细节进行有效落实，确保政策的可操作性和可执行性。同时高校可向大学生积极宣传相关的政策，激发其创业的兴趣。从教室的工作环境而言，由于创业教育要求教师具备较高的专业知识和职业素养，能够对管理和创业的实践技能具有一定的了解，认真指导学生。因此高校必须要从经费支持、培训培养、职称评定以及教学考核等方面予以支持，为教师营造良好的工作环境，确保教师能够积极投入到创业教育中。此外，从教学环境而言，高校应加大教育实践、教学配套设备以及学生实习等方面的建设，为大学生创设出良好的创业环境。同时对于校园文化建设，高校应予以重视，积极举办相关的创业活动，如名家演讲、创业论坛等，并通过校园网络创办网络营销、网站设计等活动，激发学生网络创业的兴趣，促使学生自觉接受电子商务的创业教育。
（三）加大创业教育师资队伍的建设力度
我国创业教育还处于初步发展阶段，无法形成专业的学科，与国外的创业教育相比较而言还存在较大的差距，因此加大其师资队伍建设的力度具有重要的现实意义。电子商务创业教育相较于实体创业模式而言，其具有自身的特点，主要是利用虚拟的网络交互信息，并通过物流来完成服务和商品的交换。大学生电子商务创业教育的资金投入量较小，并且随着网络环境的改善，实名制、电子合同以及产品交付等法律法规的实施，有效促进了电子商务网络创业的发展。当然教师在进行电子商务创业教育时，必须要掌握扎实的基础知识，强化网络技能、法律法规知识的培训，采用双向交流机制，到电子商务企业进行挂职锻炼。这样能够有效提高自身的专业技能和职业素养，指导和帮助学生解决创业中存在的疑难，确保大学生能够成功进行创业。
三、结束语
综上所述，高校在大学生电子商务创业教育中应用SYB模式时，必须要建立专门的创业教育组织机构，营造良好的创业教育环境，加大创业教育师资队伍的建设力度。只有这样，才能有效培养出创业型人才，提高大学生的创业技能，增加大学生就业，促使电子商务创业教育的可持续发展。
参考文献
[1]谢印成，田真平.基于SYB模式的大学生电子商务创业教育研究[J].职业时空，2012，04：93-95.
