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软件开发市场规模范文1
关键词：给排水；软件开发；应用
中图分类号：TP391.72 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 (2012) 10-0086-01
作为对工业生产和群众生活起到保障作用的重要体系之一的城市给水管网系统，在对管网优化调度问题的解决上通过对计算机及其应用软件开发的应用，做到运行费用节约和管理效率提高，这是我国当前给水系统新技术和新理论发展所进行研究的基本方向。在建立城市给水管网计算模型的时候可以对面向对象的可视化编程技术的使用，在各个管段的水头损失和流量的计算上可以通过管网的结构参数进行计算。立足于此背景，能够得出各个节点和水源点供水压力等参数，从而做到对整个管网的工作状况进行全面系统的了解，做到优化调度整个管网，对管网进行扩建或者是改建，为管网的发展规模制定等提供科学依据。
一、我国给水系统软件开发发展和应用概况
我国进行开发城市供水系统软件的历史已经有三十多年的历史，从之前的计算给水管网平差发展到现在的信息化的给水系统和自动化的运行管理，使得软件开发系列形成特色多、版本多和类型多。在不断扩大的国内外软件开发市场规模下，在需求上呈现增长的趋势。国外诸如8M、EPANET、SynerGEE等品牌软件已经在我国获得一定的应用市场，具备比较完整的运行管理、信息管理、运行模拟以及管网平差等功能。
高校对给排水领域当中进行计算机应用研究比较早的高校之一的同济大学，在这里我国著名的给排水专家杨钦教授通过编写一系列“784”、“767”、“7512”、“749”等关于设计优化和计算管网平差的程序，这对我国给排水领域当中进行应用计算机起到开拓作用。在此之后，经过近些年的长期努力，使得先进的成功和丰富的经验得以积累。而在此基础上，通过对最先进的计算机技术的采用，使得所开发出来的给水管网模拟计算机开发，有着较大的突破在计算速度和易用性上，而且具备的功能有管理数据库、查询信息、绘图设计、规划过程和计算设计给水管网等。与此同时，同济大学是在我国的大学当中是首家成立起由国内的专家合作兴办的给水软件开发公司——上海同济弘扬软件开发有限公司，该公司所设立的目标是实现高校高科技科研成果产业化，所具备的优势是实现本土化和国产化的软件开发，使得最大限度的适应和服务国内给水软件开发应用市场。
二、我国给水系统软件开发类型和功能
（一）给水管理信息系统软件开发
给水管理信息系统软件开发这是对给水系统进行综合、积累和收集从水源、水处理过程、输配水网络到用户的各个阶段整个全阶段和全方面的信息数据，立足核心为数据库，做到数据表格分类、灵活查询和表达数据、警告和提示等形式向相应的运行、管理和决策操作人员提供全面的数据，集合报表、图纸和档案作为一体化，实现数据化决策、无纸化办公和现代化信息。对系统当中的各种设施地理信息进行存储，存储和表达地图方式，这也就是电子地图；SCADA这也是根据时间变化所进行的动态数据模式，进行系统运行数据的收集方式是无限或者是有限通讯方式，使用动态曲线和表格数据等方式进行表达，这提供分析依据做好管理和运行决策。
（二）输配水系统模拟计算——管网模型软件开发
在给水系统总投资当中，有百分之七十以上的是对给水管网系统能够建设进行投资，在总供水成本费用当中由五成至六成是供水电费，所以对供水系统的经济效益产生直接影响的是设计给水管网和运行管理质量。开发管网模型软件则必须对给水管网建立起数学模型，并且要计算规划设计和对动态模拟运行状态，使得管网当中各个管段和泵站的水质部分状态、压力和流量等求解，从而对长年供水成本费用进行计算，从而对管网规划设计的运行规律和合理程度进行分析批国家，从而做到科学化的设计和运行管理。
（三）供水管理和控制网络软件开发
供水企业科技进步的发展方向就是在应用计算机对现代化科学管理实现，这是对企业管理现代化、高速信息通讯网络化和运行操作优化与自动化的重要途径。通过对上述计算机网络技术和专业软件开发进行应用，通过程序逻辑控制（PLC）技术与设备，可以实现企业生产过程全自动化和优化控制。
三、给水管网系统科技进步方向和任务
随着计算机及控制管理科学技术的进步，给水管网设计、运行与管理科技水平有了很大的发展，然而，与发达国家相比，我国还存在着较大差距。中国是一个大国，是一个十分广阔的科技市场。
（一）管道检漏及防漏技术
管道漏水供水系统中普遍存在的问题，是供水企业长期重视和需要解决的问题。检测漏水和防漏已经成为一项高科技应用技术，在我国具有显著社会及经济价值，具有重要开发价值和科技进步意义。
（二）给水系统自动化控制和调度成套技术设备
给水系统自动化控制和调度具有明显的行业特点和市场广泛性，我国给水行业应具有自己的专业技术研究和成套设备开发及经营管理队伍，可以形成行业专门化成套产品和市场。
参考文献：
[1]汤春艳,陈红勋,朱兵.给水管网的能量需求建模及其节能研究[J].自动化仪表,2010,31(3):12-15
软件开发市场规模范文2
一、优势分析
（一）发达的金融业与资本市场
印度十分自豪具有优良的制度基础设施，金融部门为其制度基础设施的重要组成部分。与中国银行业相比，印度银行业更为健康，不良资产少。所有商业银行总不良资产率在2003―2004年度、2004―2005年度和2005―2006年度分别为7.2%、5.2%和3.3%，i净不良资产率更低，在2005―2006年度只有1.2%。印度银行效率较高，在1996至2001年年均利润增长率达到39%，而世界银行业的平均年利润增长速度为18%。同时，印度拥有先进资本市场，股票市场十分活跃，其交易量在2006年全球交易所中分别居第六和第三位。同时回报率也很高，孟买股票交易所敏感指数回报率在2006年达到46.7%，市场融资规模不断扩大，到2007年1月22日，国家股票交易所融资843亿美元，融资额占GDP的比重为91.5%。
（二）印度软件产业开放程度和国际化程度极高
在全球软件开发市场中，印度仅次于美国，占全球份额的16.7%。印度软件业所形成的优势地位，除起步早和管理好以外，还主要体现在以下几方面。（1）英语普及使其具有软件开发语言优势。（2）重视软件人才培养。数量多于中国，结构优于中国，层次多样。（3）其软件走出口导向道路，其产品主要市场在国外，使得世界对印软件产业发展认知度高。（4）形成一批有聚集效应软件园区，建成一套支撑软件产业发展的完整体系.5.软件企业数量多，规模大，过万人的软件企业印度达6家。
（三）人口发展合理
据联合国2006年度报告数据称印度劳动力人口比例从2005年的60%增至2050年61%，依赖率从2005年的67%减至2050年的64%。从长期看，印度劳动力供给相对有利。
（四）私营企业充满活力
印度私营企业发展历史悠久，经营经验丰富，同时私营企业获得贷款相对容易、融资渠道多元。世界银行2002年数据显示，中国有80.21%的企业把融资作为阻碍企业发展的最大障碍，相比之下印度只有52.1%。印度呈现出一批具有国际竞争力的私营企业，如软件方面的信息系统公司（Infosys）和维普罗公司(Wipro)，制药和生物技术方面的兰巴克西公司（Ranbaxy）和雷迪博士实验室。
第五，制度设施优越。
印度民主制度使其改革更具持续性，印度拥有独立的法治体系，能有效保护商业合同、知识产权。还有言论自由、媒体的有效监督等软力量。印度虽然长期具有这种优势，其经济发展的业绩却不如中国，印度的决策体制缺陷也十分明显，政府决策很难形成，往往是议而不决，形成了决策却很难得到有效执行，效率低下。印度在法律执行方面同样存在着很多问题。
二、劣势分析
（一）财政赤字居高不下
印度政府长期采用赤字财政的办法来获取经济发展所需资金。在1990~1991年度曾创下了1135亿卢比的财政赤字记录。高额财政赤字导致宏观经济失控和通货膨胀等恶果。1991年出现经济危机的重要原因之一就是80年代实行高额财政赤字。财政赤字已经成为制约印度经济快速增长一大顽症。高额的财政赤字和债务偿不仅限制了政府必要的生产性投资，也挤占了私人部门更有效的投资。
印度财政赤字居高不下一个重要原因是政府巨额财政补贴支出。政府补贴主要是化肥和粮食补贴。1997~1998年度中央补贴支出为1964.4亿卢比，占当年GDP的1.4%， 1998~1999年度粮食补贴高达870亿卢比。印度通过补贴办法加大对农业投入，而不是通过建设农村基础设施来加强农业。这种办法本身就是高成本、低效率，是难以维持的，一方面挤占了政府用于对道路、灌溉、技术升级等关键基础设施和社会需求的有效支出，另一方面也挤占了银行贷款，使中央财政不堪重负。
(二) 基础设施发展滞后
印度现有基础设施得到较大改善与发展，但总体来看其发展滞后，远不能满足生产和生活需要。主要表现在通讯、能源和交通等基础设施的滞后。世界经济论坛曾对59个国家的基础设施进行排名，印度排在50名之后。例如，在通讯设施方面，印度每百人拥有电话1.3部，与每百人拥有10部电话的世界平均水平相比，差距很大；从电力和能源看，印度还是一个商用能源严重短缺的国家，现今的水、电平均价格都要高于国际标准，电力处于严重短缺状态。如2003―2004年度印度电力需求量为5592.64亿度，供电量只有5193.98亿度，缺8%，用电高峰期缺12%。印度电力存在的主要问题是发电能力的利用效率低、电力传输中损耗率高等，这一状况在短期内难以改观。此外，交通设施极其落后。在印度，目前还没有一条国际标准的全封闭、全立交的高速公路，国内干线公路的平均行驶速度每小时约为40公里，相当于发达国家的一半左右；铁路系统较为陈旧；主要城市的机场明显老化；宽频带通信的普及率不及0.1%。
基础设施的状况对刺激印度国内投资和吸引外资具有非常重要影响。FDI流向在广义上分为三类：市场寻求、效率寻求和其他产地寻求。FDI流向不仅取决于当地市场规模、该国收入和经济增长率高低，还取决于效率的实现。FDI出于对效率的寻求，关心的是利润。成本主要考虑基础设施状况、劳动力成本等。如果一国基础设施滞后，势必带来生产高成本，影响FDI流入。可见，仅有吸引外资的种种优惠政策是不够的，还需要有相应基础设施配合。
（三）劳工市场改革进展缓慢
印度政府通过各种立法对劳工市场进行干预。目前，印度中央或邦政府共有45种劳工法，对雇员的最低工资、公司利润、生产安全、工业纠纷以及工人解雇等做出了种种严格的规定。这使得在1984年至1993年的10年间，超过100名雇佣员工的企业数目仅增加了0.4%，而低于100名雇员的小型企业的数量则增长了3.6%。
印度是惟一一个解雇员工需要得到政府批准的国家，这不仅限制了现有企业的发展，也阻碍了外国资本对印度的投资。《工业纠纷法》（1982）规定超过100名雇员的企业在裁员之前必须得到邦政府事先批准，事实上很少被批准。《工业纠纷法》还要求企业工作环境的任何变动都需至少提前21天通知，这就造成企业间调换工人困难，即使在同一企业内部调换工种也变得不易实现，客观上限制了企业投资的积极性。
（四）高关税限制
目前印度关税水平依然很高。在2003―2004财年印度关税高峰从30%下调到25%，自2004年1月起，又进一步降为20%，但现在仍是世界上关税水平较高国家之一；各种有针对性的反倾销措施也筑起了非关税壁垒。因此，这在很大程度上影响了外国公司对印度市场的开拓与占领。此外，法规条例数量繁多，各邦的法律系统差异性大，使外国企业对印度国内法律法规缺乏了解与掌握，容易导致商贸活动的失败。
（五）政府行政效率低
印度政府透明度低，腐败现象严重，办事程序繁琐，效率低，时间观念不强等严重影响印度形象。根据透明国际2004年腐败指数排序，印度在全世界145个国家中排在第90位，属于腐败现象严重国家。1999年世行的《人类发展报告》指出，印度的腐败程度若能降到斯堪的纳维亚国家的水平，印度GDP将增长1.5%，引进FDI将增长12%。
除上述因素外，还有地区发展失衡、农业停滞、贫富差距过大、生态环境问题、普遍存在的失业等诸多问题也都制约着外国对印度的投资，在一定程度上阻碍着印度经济的发展。
三、结论
软件开发市场规模范文3
关键词:高新技术市场;开放式营销
传统的市场营销在很多方面是封闭的:产品是专有的;竞争也是封闭的,市场选择和产品定位尽量避免竞争和正面冲突;合作和联盟是排它的;甚至连交易也是封闭的;局限于眼前,局限于成交对象。由于高新技术市场中需求的潜在性、技术的创新性、发展的高增长性和投资的密集性等特点,要求高新技术市场中的营销是开放的,从而形成了独特的开放式营销的模式。
1开放式营销的含义
开放式营销就是针对高新技术市场的特点,企业要以一种全新的、开放的观点和营销策略来制订高新技术产品的营销计划,以便与市场、消费者、同行业企业以至竞争者建立和保持更为紧密的、开放的关系,实现迅速稳定地占领市场的目标。开放式营销主要包括开放式产品或系统、开放式竞争、开放式合作和开放式交易四方面的内容。
1.1开放式产品或系统:提供行业标准,创造市场优势
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历史上IBM-PC因开放了系统的结构标准,结果被廉价的仿制品夺走了整个的市场。因此,计算机行业传统的营销模式总是通过一套专有系统来获得与众不同的优势,再用这种专有的结构来锁住客户,逐出竞争对手。几乎每一个成功的公司都是遵循这种策略的。
但这种专有系统的策略需要一个公司承担全部的开发费用和经营风险。高新技术投资密集、风险高,很多项目远远超出了一个公司的资源限度和承受风险的能力。专有系统也很难被人们所接受。由于把产品开发和市场开发隔离开来了,延长了开发的周期,增加了开发费用。许多高新技术公司在完成产品开发后因缺少市场开发资金导致失败。开放式产品或系统的策略通过开放产品或系统的结构或标准就可以把有关的开发力量和营销资源都吸引并集中到以自己为中心的经营活动中来,不仅解决了资源短缺问题,而且实际上也创造了一种社会普遍所接受的产品标准或行业标准。吸引成千上万的供应商为目标产品提供零配件,加速了产品被市场所接受的进程。开放式产品或系统的策略把产品开发策略发展成了独特的营销策略,对于高新技术市场营销常常是必要的。
美国SUN公司在进入工作站市场的时候,APOLLO公司已经占有了这一市场的主导地位。为了获得对于现有产品的竞争力,SUN选择了尽快向市场推出先进的、高性能价格比产品的策略,这就需要有现成可用的半导体芯片、工作站系统、应用软件、一套完整的周边设备和强大的局域网络等有关的产品、设备和技术。这是任何一家公司都无法完成的工作,更何况当时SUN只是一个刚刚启动的小公司。结果SUN通过向其他企业开放其整个系统而获得了开发系统所需要的庞大的资源。
SUN把自己拥有最大专利优势的SPARC微处理器结构授权给两家半导体公司,向社会开放了自己的NFS网络方案,把A&T的UNIX收买作为操作系统,还领导了围绕V系统的标准化运动等等。SUN通过开放系统结构不仅迅速成功地实现了系统开发的目标,而且创造了这一行业中人们追逐的目标,一种产品的结构和标准。通过实行开放式产品和系统的策略获得了营销的成功。
1.2开放式的竞争:主动创建竞争
传统的营销理论总是尽量避免与其他产品正面竞争的。在确定目标市场时总是尽量寻找空白的或竞争不太激烈的市场。在产品定位时也总是避免与现有的产品具有同样的市场地位。然而,高新技术市场需求的特点要求营销企业要创建竞争。
由于高新技术产品本身就是一种创新产品,在现有市场上往往没有直接可比较的产品。产品独特的新颖性反而会增加消费者购买中的顾虑。人们会因缺乏对产品的正确认识,担心产品不成熟而拒绝购买。创建竞争就是以市场中的目标消费者的价值观为依据,提出自己的新产品相对于市场上的现有产品的明显优势,或者使自己的新产品与竞争产品直接进行比较,从而确定自己产品相对于现有产品的无可争辩的优势地位,使市场迅速接受新产品。创建竞争其实是以竞争为桥梁把高新技术产品与现有产品相联系,有效地消除消费者购买顾虑,克服营销的障碍,并建立起市场营销的优势,确保高新技术产品成功占领市场。
当年Novell公司在争夺局域网市场的过程中就是依靠创建竞争成为市场领导者的。在局域网产品的引入初期,3COM公司由于拥有具有专利的硬件平台,比Novell有明显的优势。在进入成长期后Novell就将自己的产品定位在对抗3COM公司的位置上,提出了将一个单纯软件的办法来解决局域网问题的方案。Novell的软件解决办法相对于3COM公司的硬件解决办法,给予了用户选择连接方案的自由,在成本上也更加便宜,还提出了一种相容、无故障的局域网安装和支持标准,很快得到了其他新加入厂商的欢迎,从而迅速发成为局域网市场的领先企业。sp;创建竞争必须集中在一个细分市场的范围内而且主要是针对市场中的绝大多数顾客,即实用者来创建竞争的。只有这样才能确定目标顾客的价值观,并由此提出自己产品的优势,确立有利的竞争地位。如果目标市场不清,或针对多个目标市场,则由于目标市场价值观的多样性,要确立自己产品的明显的竞争优势就很困难了。
1.3开放式的合作:动态的合作和联盟
高新技术的高投入和高风险的特点往往使得任何单独一个企业都难以胜任整个产品市场开发的重任,要求企业之间在开发市场中形成广泛的合作和联盟。但与一般企业间的合作和联盟不同的是,高新技术企业之间在开发市场中的合作和联盟应当是开放性的。一般产品生产经营领域内的合作和联盟由于市场环境条件和双方目标都相对稳定,合作和联盟通常也是稳定的、封闭的、排它的。这在纵向一体化发展的合作和联盟中表现得更为明显。合作和联盟的成员以争取合作伙伴获得尽可能大的总利润为目标,试图垄断从原料采购到终端销售的技术、渠道或价格,拒绝外部成员的加入。这种合作和联盟由于内部缺乏竞争机制,随着时间的推移,其效率会日益低下,失去生命力。高新技术市场中的这类合作和随意盟是无法生存的。
一项高新技术产品进入市场的初期,企业为了加快开发的进程通常会主动与其他一些企业合作,形成一种紧密而封闭的联盟。但这种封闭式的合作只能是短暂的。一旦目标产品开发成功,市场进入高速增长期,封闭式的合作就会在内外部两种势力的冲击下土崩瓦解。从外部看,消费者要求目标产品尽快标准化、商品化,以便于配套和维修,同时也希望合作各方通过竞争提高质量、降低成本,既合作又竞争。这就要求开放这种合作关系,有更多的企业参与合作和联盟。在合作和联盟的内部,面对迅速发展的市场和日益激烈的竞争,合作各方要生存和发展也需要新的投资,吸引新的伙伴加盟,淘汰那些不适应市场的合作成员。内外两方面的压力都迫使合作伙伴之间通过竞争来决定谁留谁走以及吸收谁加入新的合作与联盟,从而导致封闭式合作的解体。由此可见,高新技术企业间的合作和联盟中经常会有一些新伙伴加入,也有一些老伙伴离开,合作伙伴是不固定的。伙伴企业之间眼前是合作关系,但长期看又可能存在竞争。因此我们称这种合作关系为开放式的合作,是一种典型的动态联盟。
一般地说,高新技术产品在生命周期不同阶段的主要合作伙伴都是不同的。在引入期,主要目的是进入市场,最合适的合作伙伴就是系统集成商。在成长期初期,主要任务是取得早期市场上的成功,此时最合适的合作伙伴是具有适当的目标产品和明确的立足市场的企业。在成长期后期,主要任务是迎合实用者喜欢竞争的要求,实现目标产品的商品化,此时最合适的合作伙伴是一组被市场选为目标产品的生产企业。它们或者是市场领先企业,或是领先企业的实力强大的竞争对手。在成熟期,由于市场规模相对稳定,企业不可能依靠合作和联盟有大的发展,营销的任务是保持和扩大市场份额,因此,那些拥有分销渠道控制权的分销商才是最合适的合作伙伴。
1.4开放式的交易:市场优势的延伸和拓展高新技术市场中由于产品生命周期的短暂和竞争的激烈,使得传统的封闭式交易的营销难以成功。在高新技术市场上企业要保持长期的市场优势要困难得多。想要长期保持市场优势的高新技术企业需要把传统的交易模式发展成为开放式的交易,从而把今天的市场优势延伸到未来。
开放式的交易有两层含义:交易时间上的开放和对象上的开放。交易时间上的开放就是说不能把每一次交易看作是一次性、孤立的交易,而应看作是一系列相关交易中的一环。要把眼前每次交易发展成为长期多次的交易。一个具有足够好的产品,进入并占领了某一市场的高新技术企业应当认识到,所谓“足够好”是相对于眼前而言的,用户的需求随时都可能发生变化,市场也随时可能出现更好的产品。一个高新技术企业在开发出成功的产品后仍然需要不断对产品进行改进,用更优秀、更合理的产品来替代顾客手中的旧产品。高新技术企业应当相信,主动使自己的产品过时总要比让竞争者超过自己好得多,至少这时市场仍然是自己的。
交易对象上的开放是指对交易对象的认识不能仅局限于现已购买的顾客,高新技术产品生命周期不同阶段用户的类型各不相同,变化巨大。在产品生命周期不同阶段,一个高新技术企业不仅要服务好本阶段中的顾客,也要为开发下一阶段的顾客作准备。为此,拓宽交易对象的范围,与各类潜在的交易对象建立并保持密切联系对于高新技术企业是至关重要的。
2高新技术市场实施开放式营销的原因和必要性
2.1高新技术本身的特点要求开放式营销
首先,高新技术的开发,包括产品开发和市场开发的高难度、高风险和投资密集性必然要求高新技术企业在市场开发中实行高效率的开放式合作。其次,高新技术产品一般技术集成度较高,往往是多种学科、多项技术集成的结果,需要大量的配套产品,要求企业实行开放式产品的营销策略。通过向市场开放产品的结构标准吸引和聚集大量的社会资源,克服资金密集的障碍,获得配套产品,实现系统集成。而且,开放式产品一旦被市场所接受就创立了事实上的行业标准,成为进入大市场的有力武器。
最后,高新技术市场的潜在高增长性和高赢利性也要求实行开放式产品的营销策略。一种高新技术一旦开发成功,创造的市场和赢利将是巨大的。传统的专有产品或系统的策略往往无法满足那种旋风般发展的市场需求,结果会因消费者转而寻求其他产品而失去市场。Sony公司当年开发出性能优越的Betamax录像机,结果还是彻底失败,就是一个典型的例子。而开放式产品通过合作和配套几乎在一夜之间就能形成巨大的生产能力。因此只有开放式的营销才能适应高新技术市场发展的要求。
2.2消费者接受高新技术产品的过程和购买行为的特点要求开放式营销
与其他产品的市场一样,高新技术市场主要也是由实用者所组成的。一个高新技术企业营销能否成功的关键就是能否占领实用者市场。实用者考虑长期的利益,更关心产品的成熟度和价格,购买行为比较保守。他们喜欢看到竞争,相信经过竞争才会出现成熟的好产品,只有竞争才会使价格下降,而且也只有通过竞争才能确认市场领先企业。实用者在看到竞争以前是不会购买的。这就要求高新技术市场的营销者必须主动创建竞争。特别是围绕实用者创建竞争。实用者也特别关心配套产品、技术支持和服务水平,因此也愿意接受开放式的产品和系统。p;因为只有开放式的产品才能拥有一大批的配套产品生产企业和技术服务企业,保证配套、支持和服务的需求得到满足。此外,高新技术产品生命周期不同阶段的购买者差异特别大。营销企业也只有通过实施开放式交易的营销策略才能与更多的目标顾客群建立起关系,培养顾客的忠诚度,稳步地占领市场。
2.3市场竞争的要求和竞争发展的必然结果
高新技术市场作为一个全新的、潜力巨大的市场已经成为世界各国一流大企业激烈争夺的场所。因此这一市场中的竞争特别激烈,起点高。企业间竞争的升级已经使得再采用传统的、保守的封闭式营销难以成功。于是象比尔•盖茨这样一群具有创新经营思想的高新技术企业家独辟蹊径,试图用一种全新的竞争思路来对待竞争。首先占领竞争的制高点,就形成了开放式产品或系统的策略。通过开放式产品,提供行业标准,从一个全新的角度赢得市场的垄断优势。不仅如此,竞争的发展也越来越使企业家认识到把握竞争主动权的重要性,从而把竞争的目标直接指向最终消费者,这就自然地提出了开放式竞争和开放式交易的策略思路。而开放式合作更是竞争深化发展的必然结果。封闭式合作必然导致效率的减低,使合作本身难以维持,开放式合作就成为必然的选择。
3企业实施开放式营销的要点
3.1加强研究开发和市场营销之间的联系,创建学习型组织
开放式营销要求企业的研究开发和市场营销两种功能一体化。但是开发和营销又确实具有各自不同的任务和目标,不能相互替代,即使形式上把两种职能合并到一个部门也不一定能同时实现两个目标。这就要求高新技术企业成为一种学习型的组织。这一组织的最大特点就是各部门以开发和占领大市场为共同努力的目标,迅速吸收新知识,提高技术开发和市场开发的能力,使企业能快速适应外部市场环境的急剧变化,持续稳定地发展。微软公司为了密切软件开发和营销之间的联系,建立了以小组的形式工作的职能交叉的产品专业部门。同时在这类小组中设置了一个程序经理,负责对产品开发和营销进行协调,促进了组织学习功能的提高,增强了组织的市场适应能力。超级秘书网
3.2培养一批既懂技术又善于营销的经理队伍
开放式营销是一种超越一般竞争的高水平的营销,不仅需要研究开发与营销部门之间高度协调配合,还必须拥有一批既懂技术又善于营销的经理队伍。高新技术企业通过培养一批既懂技术又善于营销的经理队伍最终要造成一种创新的文化:敢于成为产品标准的制订者,善于创建竞争,利用竞争获得发展的机会,敢于合作又超越合作,善于把传统的交易发展成为开放式交易。
3.3加强客户关系管理,与顾客建立长期密切的合作关系
从企业外部看,实行开放式营销的目标和关键是要与顾客建立长期密切的合作关系。开放就是要为顾客了解企业的产品和服务创造条件,开拓为顾客提品和服务的新通路,提高为顾客提供服务的水平和效率。只有了解顾客,才有可能推出被市场所接受的开放式产品;只有理解顾客的价值观,才能通过创造竞争,建立市场优势:也只有与顾客建立起紧密的联系,才能真正把传统交易发展成为开放式的交易。
参考文献:
[1]迈克尔•科索马罗,等•微软的秘密[M].北京:北京大学出版社,西蒙与舒斯特国际出版公司,1996•
