前言：中文期刊网精心挑选了药店行业研究报告范文供你参考和学习，希望我们的参考范文能激发你的文章创作灵感，欢迎阅读。
药店行业研究报告范文1
［关键词］ 连锁药店 因素 筛选方法
连锁经营和超级市场被称为“现代流通革命”的两大标志。随着零售连锁经营模式在全国范围飞速发展，很多连锁企业采取以数量打造规模的策略。对于零售业企业来说，顾客的忠诚、店铺选址、与供应商的关系、管理信息系统与配销系统以及低成本的运作是发展持久竞争优势的五大要素，其中选址是零售业经营的首要因素，截至2009年底，中国的药品零售连锁企业达到2099家，同比增长5.7%，连锁药店数量达到16万家，同比增长24.0%，现阶段，在药品零售领域里，各个地区单体或连锁药店数量激增。通常经营者仅仅凭借经验草率选址，导致经济效益不佳，因此，影响连锁零售药店选址的因素有必要进行探讨，选择恰当的因素筛选方法才能事半功倍。本文运用文献资料及相关理论作为基础归纳整理了常见的选址影响因素筛选方法，并提出适用于零售连锁药店选址主要影响因素筛选的可行方法。
一、连锁药店与其他连锁店铺的比较
医药连锁经营企业与其他行业连锁经营企业从不同的角度分析会发现两者之间有共同特征，同时零售连锁药店也有其特殊性，两者不能完全等同。
1.零售连锁药店与其他零售连锁店铺的共同点
（1）经营模式
零售连锁企业应具有统一经营理念、统一企业识别、统一商品服务、统一经营管理、统一的扩张渗透，然而“五个统一”是相对的统一。
（2）基本程序
开店前期，都必须按照有关程序办理开店手续，申请行业经营许可，根据投资能力规划开店的规模和确定商圈进一步选择地址。
（3）选址影响因素的确认
选址初期进行充分而全面的影响因素分析是选址决策的基础。需要综合考虑各种相关因素，制定企业的选址标准。选择良好的店址，才能获得更大的社会效益和经济效益。
（4）连锁优势
与单体店相比，连锁企业总部和开设的连锁分店可以获得规模经济带来的经济效益；在相同竞争情况下，进行及时地投放资金、采购等比较容易快速聚集资本；一般连锁经营的进货中间环节少、广告宣传由总部统筹负责，在很多方面提高了管理效率，降低了成本；连锁分店构成一个有序的服务网络可以提供快捷优质的服务。
2.零售连锁药店的特殊性
（1）医药行业经营规定
零售连锁药店作为医药零售企业必须依据《中华人民共和国药品管理法》以及国家的有关规定，按正规程序取得《药品经营许可证》和营业执照，否则属于非法经营。
（2）工作人员特殊性
经营药品这种特殊商品对专业技术素质要求较高。按有关规定零售药店必须配备执业药师、医药或相关的药学技术人员进行质量管理和开展业务经营。从事药品质量管理、检测检验、调配处方的工作人员，以及从事药品营业、保管、养护、销售工作的人员，都必须经过专业培训，获得合格证书后才能上岗。
（3）药店经营管理特殊性
医药零售企业必须依法经营，接受当地行业主管部门、药品监督管理部门和其他监督管理部门对药店经营质量等方面的监督检查，并执行检查结论，以确保用药合理、安全、有效。
（4）经营品种的特殊性
连锁药店经营的药品作为特殊商品，药品的质量至关重要。要保证人民群众的健康利益及生命安全。药店必须遵守购进合格厂家生产的药品等相关规定才能销售。
（5）销售人群
零售业领域中，主要的终端消费群体是普通大众，连锁药店的销售人群多以非健康的慢性病患者为主，个人可以判断用药需求或凭借处方自行用药，有别于其他店铺的目标顾客，消费者的消费观也存在差异。
二、零售连锁药店选址主要影响因素筛选方法
1.常见方法
通过查阅大量文献及相关书籍，发现目前应用在各个行业的筛选选址影响因素方法繁多，但其迥然不同，各具特色。 较为典型的行业如：房地产项目选址、物流项目选址、大型超市及商场选址、医疗机构选址等，常见的方法如：层次分析法、模糊综合评价法、地理信息系统分析、最短路径法等。
（1）层次分析法（AHP）
层次分析法是对定性指标作定量分析的一种简单方法。基本思想是：按照因素间的关联程度及隶属关系将各因素依照不同层次聚集组合形成一个多层次的分析结构模型，并根据对具体问题的主观判断，对各层因素的重要性基于定量表示[5]。该方法应用中的一个重要环节是依据经验主观判断因素重要性确定因素权重，由于表达专家意见收录缺少完整性而最终可能导致结果不符合实际情况，故应用在选址主要影响因素识别中有待进一步研究。
（2）模糊综合评价法
模糊综合评价法是应用模糊关系合成的原理，从多个因素对被评判现象隶属等级状况进行综合评价的一种方法。特点是评价对象很多，评价精度要求不高，它是一种定量和定性相结合适用性更强的决策方法，可以应用在选址方案决策问题，但在选址前期的影响因素识别分析中应用评语等级划分过于笼统含糊，无法具体说明影响因素的特质及其影响程度。
（3）地理信息系统（GIS）分析
GIS技术在零售商业网点选址中可将人口、客流、交通、市场竞争等与地理位置密切相关的商业数据,通过图形、图表等方式将相关商业数据的统计分析结果输出给用户，以满足商业企业选址决策人员对空间信息的要求。该方法使用起来成本较高，对统计人员素质要求较高，获取信息有局限性，故不适合中小规模的连锁药店选址的主要影响因素识别。
（4）Floyd 最短路径算法
在选址问题上，主要考虑的是周围固定地点到目标地点的距离，仅仅是空间位置上的因素测算，忽略了影响消费者到达目标地点的其他因素以及药店选址其他影响因素，因而不是主要因素筛选的最佳选择。
（5）回归分析法
回归分析通常被应用在企业市场预测中，利用模型和各种因素未来可能达到的水平，推测现象未来水平的统计方法。刘宝等应用非参数回归方法直接从数据本身考察变量之间的联系，并且应用非参数回归预测值做变量关系图。回归分析图可以比较直观的反应因变量与自变量之间的关系，适合分析多因素对目标的影响程度。
三角模糊数等数学方法结合综合评判法可以更好地解决选址问题，有待逐步进行深入研究。
2.可行方法初探
鉴于医药行业领域特殊的行业性质，连锁零售药店有别于其他零售专门店。连锁药店规模中小型居多，筛选主要影响因素方法应以具有筛选因素准确、应用方便、操作简单、费用少，时间短等特点为佳。
（1）方法原理与应用
影响零售连锁药店选址的因素很多，为了快速准确判断不同因素的影响程度，运用回归分析法（统计学软件SPSS13.0即可）简单易行。回归分析方法在科研和生产中有着广泛的应用，建立回归方程的方法可以寻求变量间不确定关系的数学表达式（通常称为经验公式），从而描述变量间的数量依存关系。变量间具有随机性的数量依存关系，有别于一一对应的函数关系，称为回归关系。回归分析可对具有相关关系的两个或两个以上变量之间数量变化的依存关系用方程形式表示出来。
在回归分析原理的基础上，笔者针对零售连锁药店选址主要影响因素筛选做了简要概述，如下:
①查阅文献及阅读相关理论书籍
整理归纳以零售业中药店选址为主的影响因素。可以系统科学的确定检索数据库，确定检索词及检索式，例：检索CNKI数据库（1984-2010）检索式：选址AND因素，逐步精确缩小检索范围整理可预见影响因素。
②完善影响因素
可以利用实地调研法，制定调研计划，进行实际情况调查，进一步完善补充影响因素。
③统计分析
确定影响因素后，利用统计软件中的回归分析处理数据，在相应对话框中输入自变量（影响因素），因变量（销售额），初步建立模型，按照操作步骤进行回归统计分析。
④确定主要影响因素
通过最终的分析结果，根据回归方程中各因素的影响系数（回归系数说明自变量每变动一个单位会引起因变量变动多大幅度），将各因素进行排序，从而明确各个因素对选址的影响程度。
回归分析法作为统计分析中较为简便的方法，应该广泛利用在各个行业领域，充分挖掘其效能使之发挥作用。
（2）可行性分析
通过对常见选址影响因素筛选方法的分析，笔者发现在确定因素对选址影响程度上，或多或少都存在仅凭主观经验判断的现象，而且需要大量的定量与量化过程，使用起来复杂。运用回归分析法不但更加客观的反应了筛选的因素与选址的关联程度，在一定程度上克服了由于人为主观判断选址因素的影响程度而造成的偏差，使结论精准。目前包含了回归分析系统的统计软件种类多如：SPSS软件、SAS软件、Excel软件等，不但有益选择而且操作环境简单。利用分析结果中建立的回归方程的自动程序逐步剔除其中不太重要的因素变量，减少了主观判断，所筛选因素更加客观和科学。如：将所自由选取的各连锁店相同的因素指标量化（即自变量X1、X2、X3...）后和各连锁店同一时期的销售额（即因变量Y1、Y2、Y3...）输入系统后得到：
初步回归方程 Y=a+b1X1+b2X2+…+bkXk （a、b为常量） 然后根据数理统计结果中的t检验值，剔除次要因素，通常｜t｜≤2 ,依据“谨慎原则”从t检验值最小的开始逐个剔除，最终得到简化方程，保留下来的因素X根据回归系数大小可判断其对连锁店销售额的影响程度即对选址产生的影响度，最终达到筛选零售连锁药店选址主要影响因素的目的。
三、结论与讨论
在西方国家，连锁店的开设地点被视为开业前所需要的三大主要资源之一，因为特定的开设地点决定了连锁店可以吸引有限距离或地区内的潜在顾客的多少，也决定了可以获得销售收入的高低，从而反映出开设地点作为一种资源的价值大小，由此可见选址的重要性。
在实际调查中，可能会发现新的影响连锁零售药店选址的因素，有待进一步补充、整理并有必要进行详细的分析。回归分析方法在企业统计学中应用广泛，易于理解，主观判断层面少，筛选因素更全面，应用操作方便简单具有较高的实用性，可以应用在连锁零售药店选址主要影响因素筛选中。该方法不足之处在于需要收集样本数量较多（本文需要收集一定数量连锁店药店信息）否则回归模型粗糙，另外选择进入方程的因素必须量化否则因素不便选入。关于影响因素筛选方法还可以考虑其他统计学方法进行应用：如聚类分析、主成分分析、因子分析、专家调查法等有待进一步深入研究。
参考文献：
[1] 郭庆然，张鹏伟.连锁经营[M].对外经济贸易大学出版社.2008,8：4
[2] 杨瑶，张敏，刘婵媛. 具有地区零售饱和度限制的竞争售网点选址模型[J]. 工业工程与管理.2006（1）：32-36
[3] 2010年中国医药连锁行业研究报告(中文版)[R].51报告在线.2010,11:55
[4] 张荣齐.企业连锁经营与管理[M].北京：科学出版社：2-3
[5] 纪宏.企业统计学[M].中央广播电视大学出版社.2002,5.：60-72,241-243
[6] 张敬儒,杨德志. Floyd 最短路径算法在社区医院选址中的应用[J]. 科技信息,2008.15:417
[7] 刘宝，岳伟， 张仁伟等. 上海市零售药店分布与医疗机构分布的关联分析[J]. 中国卫生经济. 2005,3.24(3):74-76
[8]廖勇. 基于三角模糊数的铁路客运站选址方案评价方法[J]. 中国铁道科学. 2009,11.30(6):119-124
药店行业研究报告范文2
若要判断一个正遭受质疑的行业是否仍有投资价值，除了从市场面、政策面观察外，还要看是否有大体量选手愿意继续入场。从这一点上来说，竞相布局的BAT就好比移动医疗行的“定海神针”。
2016年上半年的魏则西事件发生后，百度在移动医疗行业已经许久没了声响。但其实近几年来百度一直在这个行业悄然布局，而BAT中的另外两大巨头也没有闲着。与出行、外卖、金融和影视等领域的生死搏杀不同，BAT在移动医疗这一战场仍处于排兵布阵阶段，三方都在不断招兵买马，全力攻占线上问诊、医药电商和智能设备三大阵地。
作为最早进入实用阶段的移动医疗业务，线上问诊在经历了多年探索后，已经呈现出比较清晰的模式，而且无论是轻问诊还是挂号，都是很好的用户导入手段。因此，BAT均在这一阵地布下重兵。百度在投资趣医网、医护网之外，还自己推出了拇指医生、百度医生，分别聚焦在问诊、挂号两项业务；阿里再次派出支付宝这员悍将，提出“未来医院”计划，希望打通医保，解决移动医疗最困难的支付环节。此外，阿里还投资了华康、U医U药和寻医问诊等；腾讯则投资了好大夫在线和挂号网（微医），两者在网上预约挂号方面已经卓有成效。
智能设备方面，虽然还没有形成规模，但BAT都已经频频下注。百度推出了自己的牌Dulife，阿里联手了三家老牌的医疗器械企业，而腾讯早在2014年就推出了“糖大夫智能血糖仪”。医药电商方面，百度推出了药直达，腾讯则与海王星辰和九州通两家传统的药品零售与物流公司联手。以电商为核心的阿里当然更不在话下，天猫医药馆的实力有目共睹，而且刚在9月中旬宣布并入阿里健康，为其财报“增色”。
总的来说，在在线医疗市场上BAT三方势均力敌，已成掎角之势。三方的布局虽然看起来相似，但其实仍有区别。对于入场最早的阿里来说，自身最大的优势无疑是电商与支付，因此它的重点战略一直在于拿下线上医药市场。百度则从大数据切入，重点布局智能设备。腾讯下手虽晚，但借助《微信》入口推出的智慧医院来势汹汹，发展至今已经颇具实力。
前虎后狼，保险公司的巨大野心
BAT三大巨头不遗余力的布局，证明了移动医疗行业的广阔前景。然而，热闹并不代表移动医疗行业就是一片坦途。与移动互联网大多数行业一样，移动医疗也是个极为烧钱的行业，但不是每位参战者都拥有BAT那样的雄厚实力。
移动医疗企业在前期为了扩大市场，获取海量用户，都会有一个战略亏损期。所以，不断融资是移动医疗企业生存的必要条件之一。但是从今年开始，移动医疗的融资开始大幅降温，投资者也逐渐恢复理智。从数据上看，2016年上半年天使投资和风险投资对移动医疗投资额下降了三分之一。究其原因，很重要的一点就是移动医疗企业迟迟无法盈利。8月22日，就医160的半年报显示，半年内公司累计亏损5 100多万元人民币。为此，就医160不得不对组织架构和部分业务团队进行优化，实施末位淘汰制。除了就医160，另外一家处于第一梯队的移动医疗创业公司―微医（挂号网）的盈利能力也相当有限。
36氪的2016年互联网医疗行业研究报告指出，互联网医疗支付方与医保打通，及互联网医疗平台与商业保险打通，是移动医疗行业获得生机至关重要的一环。为此，很多移动医疗企业开始尝试以商业保险作为支付方来串联诊所、患者甚至医院和药店，就医160、春雨医生和丁香园等都在探索“互联网医疗+保险”的出口。平安保险、中英人寿、中国人保财险、中国人保寿险以及泰康人寿等保险公司也纷纷与移动医疗企业牵手。
与保险公司展开合作，或许能增加移动医疗创业公司在BAT重压之下生存下来的砝码，但这些保险公司的野心并不亚于BAT这类互联网巨头，他们也想将“互联网医疗+保险”打造为一个商业闭环。对于移动医疗创业公司来说，这毫无疑问是一个前有猛虎阻路、后有狼群追赶的凶险局面。
在保险公司这一狼群里，平安集团就像一匹头狼。2015年4月，平安集团上线互联网健康管理产品《平安好医生》，这款闯入移动医疗领域的APP提供的功能很多，几乎涵盖了当下医疗行业所有热门的方向。截至2016年8月底，《平安好医生》的注册用户数已破亿，月活跃用户数2 774万。在App Store医疗类免费榜上，《平安好医生》目前位列第一，紧随其后的是2011年就已推出的《春雨医生》。App Store排行或许不能说明全部问题，但上线不足一年的平安好医生能够取得这样的成绩，足见平安集团的凶猛与决心。
作为含着金汤匙出生的“富二代”，《平安好医生》足够对同一赛道的其他创业公司形成压力，但平安集团并不满足，并还在通过投资扩大自己的医疗业务边界。公开资料显示，平安创投在2015年共投资了6个医疗健康类项目，这个数字相当于其此前投资的医疗健康类项目的总和，而进入2016年后，平安创投的速度进一步加快，仅半年时间就已投资了5个医疗健康类项目。等到羽翼日渐丰满，以平安集团为代表的保险公司未必不能与BAT等互联网巨头在移动医疗行业一较高下。
探索线下，创业公司的殊死抗争
在互联网和保险巨头纷纷入局移动医疗领域后，步履维艰的创业公司们不得不通过革新谋求进一步的发展空间。不久前，春雨医生就宣布开放在线问诊平台，从过去仅有的在线问诊，转变成在线问诊需求的硬件厂商、APP、网站和微信公众号等，都可以免费接入在线问诊的入口。从某种程度上来说，春雨医生在线问诊平台扮演着中介的角色，用户在春雨医生的“建议”下，被引流至药店或民营医院等，用户在平台内完成一站式付费。
“虽然今天还是移动互联网时代，但春雨医生开始思考开放在线问诊的主要原因是发现APP红利将消失。”这是已故春雨医生CEO张锐给出的解释，他希望将开放问诊平台打造成继医院、搜索之后的第三个医疗入口。根据前瞻网的《2014～2018年中国移动医疗行业典型商业模式与构建设计策略分析报告》显示，2017年移动医疗常规服务的市场规模将达73.4亿元人民币，这或许是张锐的底气所在。据悉，春雨医生在线问诊平台目前仅上线一个多月，总体上数据处于线性增长之中。不过，信心满满的张锐却被人泼了冷水，有同行表示“我们之前做过，接入了阿里巴巴、百度、高德地图和生命时报等平台，但流量比较少，并且垃圾流量比较多。”
除了继续经营线上，一些移动医疗公司也开始在线下布局的道路上寻求突破。有业内人士表示，“线下自营诊所配合线上远程诊断，可以推动分级诊疗，缓解因患者过度向三甲医院集中而产生的看病难、看病贵问题。”所以，尽管春雨医生未来将把九成的精力放在在线问诊业务上，但也没有放弃试水布局线下诊所。张锐曾表示，线下诊所数量要在2016年年底扩张到1 000家。除春雨医生外，丁香园和万家医疗等也在布局线下社区诊所等基层医疗机构。
药店行业研究报告范文3
关键词：医药行业；产业组织特征；产业政策效果
中图分类号：F402.3文献标识码：A 文章编号：1002-2848-2007（02）-0115-04
目前，我国已经成为仅次于美国的世界第二制药大国，可生产化学原料药1300多种，总产量58万余吨，其中有60多个重要品种具有较强国际竞争力；化学药品制剂有30多种剂型、4500余个品种；在全球已经研制成功的40余种生物工程药品中，我国已能生产20种，其中部分产品已形成一定产业规模；中成药产量仅60万吨，中成药品种、规格达8000多种；可生产医疗器械近50个门类、3000多个品种、11000余个规格［1］。本文拟运用传统产业组织理论的SCP范式，对我国医药行业的产业组织特征及产业政策影响进行分析，并在此基础上，提出了提高我国医药行业产业竞争力的思路与对策。
一、 我国医药行业的产业组织特征
（一）市场集中度
有学者研究发现,我国高寡占型行业的市场集中度CR8一般应大于40% ,寡占型行业的CR8一般应在30 %-40 %之间,低竞争性行业的CR8则应该大于20%［2］。医药产业与烟草加工业、化纤工业、电子及通讯设备制造业等, 都属于具有偏高进入壁垒和低竞争性的竞争产业, 是一个高集中度的行业。早在1996年,日本医药产业的CR8就已达44 %;1993 年, 英国医药产业的CR4为35%;1991年,德国医药产业的CR4为28%。另据资料表明, 世界上前25 家制药企业的市场份额, 已从10 年前的不足40 %提高到了现在的60 %以上。这是近10 年来制药企业并购的结果, 而且这种集中化趋势仍在发展之中。至2000 年, 世界上前10 家领先制药企业的市场集中度为40%,前20 家领先制药企业的市场集中度为60%。
我国医药产业的市场集中度一直不高。从表1可以看出,1991 年-2001 年间, 排名首位的企业的市场集中度一直不足5%,前4位企业的市场集中度(CR4) 一直不足10 % (除1993 年外),前8位企业的市场集中度(CR8) 则一直不足15 % (除1993 年、2001年外)。而且,自1998 年以来, 我国医药产业的CR4 和CR8 虽有小幅增长,但是其增长幅度仍不是很明显。我国医药产业的市场集中度不仅在与我国各产业的横向比较中处于中下水平, 而且与国际上其他国家的医药产业市场集中度水平相比显得非常低。
根据2004年的销售收入数据，我们计算出了2004年医药各个子行业中的前八名企业的市场集中度（见表2）。
从表1和表2可以看出，在2002-2004年间，医药行业产业优胜劣汰竞争加剧，许多大公司通过兼并重组或新建项目，扩大规模，增强实力，提高了市场集中度；另外，化学原料业、生物制药市场集中度最高；医疗器械、中药饮品工业市场集中度次之；化学制剂和中成药市场集中度较低。
（二）进入壁垒
医药行业是高技术、高风险、高投入的产业。一般情况下，药品从研究开发、临床研究、试生产、科研成果产业化到最终产品的销售，技术要求高，资金投入大，并且其间的审批、临床研究环节复杂、周期时间长，医药行业新药产品的开发需要投入大量的资金、人才、设备等。所以，进入医药行业对资金、技术都有较高的要求。医药行业的行业壁垒主要体现在以下几个方面：
（1）技术壁垒。自主研发能力是医药制造最重要的核心竞争力之一，对医药企业的发展起着决定性的影响。医药制造行业涵盖了实验室、中试和生产过程，同时具有跨专业应用、多技术融会、技术更新快等特点。因此，对相关企业的全面技术开发能力要求非常高。
（2）法规壁垒。除一般性法律、法规以外，医药行业企业还要具备《中华人民共和国药品管理法》规定的经营条件，主要包括：具有依法经过资格认定的药学技术人员、工程技术人员及相应的技术工人；具有与其药品生产相适应的厂房、设施和卫生环境；具有能对所生产药品进行质量管理和质量检验的机构、人员以及必要的仪器设备；具有保证药品质量的规章制度；需要取得《药品生产许可证》；通过GMP 认证。另外，国家还规定申请开办药品生产经营的企业必须具有国内未生产的二类以上新药证书等。由于我国医药行业普遍存在生产企业多、规模小和抗风险能力低的特点，所以国家正在通过GMP、GSP 认证以及推行兼并重组等政策，逐步淘汰弱小企业，以提高行业的市场集中度。
（4）资金壁垒。医药制造行业是高投入、高产出行业，其新产品开发投入高，周期长，风险大。重要生产设备多数需要进口，且价格昂贵。产品销售渠道复杂，环节多，资金周转偏慢，销售费用所占比例较高。因此，新进入者通常需要很长的启动时间，资金压力较大。
（5）市场壁垒。我国国内生物制药市场的竞争格局基本形成。数家优势企业正逐步形成各自的技术特色。与行业后来者相比，它们具有一定的品牌优势、技术优势、规模优势和品种优势等。这无疑加大了后来者进入市场的难度。
（三）市场绩效
医药制造业有较好的经济效益。从2003年的按行业计算的工业企业主要经济效益指标来看，医药制造业的工业增加值率高于工业平均水平5.94个百分点，高于轻工业平均水平7.04个百分点；成本费用利润率高于工业平均水平4.13个百分点，高于轻工业平均水平5.15个百分点;全员劳动生产率高于工业平均水平21.57%，高于轻工业49.67%；总资产贡献率高于工业平均水平0.94个百分点，低于轻工业平均0.17个百分点。医药制造业的经济效益较好可能是吸引外部大量经济资源涌入医药制造业的重要原因之一。
但是医药产品销售率在各行业中处于最低水平，比全国平均水平低3.38个百分点。这说明我国医药制造业的生产能力过剩，药品总体供过于求。这很可能是由于医药制造业较高的利润率吸引了过多的外部经济资源，短期内行业需求无法消化如此巨大的供给量所致。
医药行业中的各个子行业的绩效也各不相同。从2003、2004年的有关统计数据可以看出，化学原料药、中药饮品销售利润率持续低于医药行业整体水平，化学制剂、中成药、生物制药销售利润率持续高于行业平均水准。2004年，医疗器械的利润率增幅较大，提高幅度达22.39%。在医药领域内，中成药、生物科技、化学制剂、医疗器械均有较好的盈利能力，而医药商业基本处于微利状态。
（四）增长特性
医药行业的增长与人口基数、人口增长率、人口年龄结构以及人均收入水平、疾病谱变化和发病率等因素关联度较大，与宏观经济的景气周期相关性较小。有关统计数据表明，我国医药行业持续增长特性明显，具有新兴市场中的朝阳产业的高成长特征。过去10年来，世界医药总产值的年均增长率基本在7-8%之间，而我国医药工业的年均增长率高于世界平均水平一倍多。另外，我国医药工业的年均增长率也远远高于我国国民经济平均增长率。1998-2003年，我国医药工业总产值按不变价以年均17.1 %的速度增长，远远高于我国的GDP增长速度及工业平均增长速度（见图1）。
二、我国医药行业的产业政策效果
（一）新医保目录的颁布促使医院用药增长，药价水平进一步下调，为制剂药的扩张带来了机遇
2004年9月16日的《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》中，中成药品种由过去的415个增加到823个，增加了98%；西药品种则由725个增加至1031个，增幅达42%。医保目录的变化以及覆盖面的扩大带来的直接影响是拉动需求，促使医院用药增长；医院用药水平提高，结构调整；药价水平进一步下调。
新目录为那些首次入围的品种提供了良好的扩张机遇，具体实效有望在以后年份逐步显现。虽然在扩大临床用药的同时，这些产品也可能面临价格管制的压力，但总体上机遇大于风险，因此相应企业也有望借此实现较快的业绩增长。
（二）获得GMP认证后的影响
新《药品管理法》明确要求药品生产企业必须符合GMP 要求，并按GMP 组织生产。如果药品生产企业在最后期限2004年12月达不到GMP 的要求则只能退出药品生产。GMP认证后停产的大部分为中小企业，对医药行业的整体产能影响不大，原有的产销矛盾并没有得到缓解。而已通过GMP认证的企业在改造过程中都进行了不同程度的产能扩大，扩充后的产能远远高出现有国内市场需求，供大于求的局面难以改观。
（三）药品分类管理：零售药店雪上加霜
目前，国家食品药品监督管理局加大了推行实施药品分类管理的力度，正逐步取消处方药销售“双轨制”。根据推进进度的后续时间表，必须凭处方购买的药品范围将在2005年逐步扩大。2005年12月3日以后，将实现全部处方药必须凭执业医师处方销售。由于处方药目前占到零售药店销售额的40－50%，而医药分家短期内还难以推行，医师处方大多滞留在医院药房而难以流向零售药店。因此，处方药销售“双轨制”在2005年的逐步取消将对药品零售行业产生极大的震动，不少药店可能因此倒闭，零售业格局将会发生重大改变。
（四）城镇医疗保险和农村合作医疗
医药是一个非周期性的、经营分散的行业，尽管一些区间因素会使其发展有所波动，但真正对行业具有整体性、趋势性影响的要素却是长期存在和相对稳定的，其效应也是表现为潜移默化而非短期爆发［4］。在这些要素当中，推动行业长期向好的包括政府和个人医疗消费支出增加、城镇化、人口老龄化、全球产业转移等，限制行业增长速度的则有药价控制等。
政府和个人医疗消费增加是经济发展的必然结果，其中，政府参与的医疗保险制度和新型农村合作医疗在未来5年的作用不容忽视。据统计，我国参保人数从1998 年的1969 万人迅速提升至2004 年8月的11847万人；医保支出从1999年至2003年，复合增长率达到65%；医保支出占全国药品销售收入的比重，从1998年的7%上升至2003年的44%。另据报道，目前已有6899万农村人口参加了新型农村合作医疗试点。预计未来随着覆盖面的进一步扩大，全国城镇居民和农民的人均医疗支出将继续增加，从而长期促进医药消费稳步增长。
（五）药品价格管制
由于医疗消费涉及国家财政支出，为控制开支，医保目录的药品长期面临行政降价的压力。从1999年起，国家计委（现在的发改委）先后出台了一系列药价改革政策，使得2000年之后社会药品零售价格持续出现负增长。发改委、药监局出台的降价令、限价令并未达到解决药品价格虚高、减少抗生素滥用的问题，使矛头指向“以药养医”的体制，将对卫生部推动医院体制改革起到促进作用。国家通过对仿制药的不断降价，除了减少医保用药的财政负担和降低患者的医药费用之外，也想促进企业创新专利药品。
三、提高我国医药行业竞争力的对策建议
我国医药制造业具有良好的市场发展潜力。医药行业的增长潜力主要来自以下几个方面：（1）人口的增加将导致医疗需求增加。（2）人口老龄化使药品需求增加。（3）人民生活日益富裕，宏观经济发展环境良好，将会使药品消费逐步提高。
我国医药行业应抓住机遇，积极提高产业竞争力。具体的对策是：加大技术和工艺改进，开发附加值相对较高的深加工产品；进一步挖潜降耗，节约水、电、粮等基础资源，节约化工原料，消化成本上涨因素；加大农村这一潜在医药市场的开发力度，拓展内销市场，解决农村用药难的问题；医药企业要实施“走出去”战略，开拓海外市场，加快我国医药产业的发展步伐；另外，医院改制的具体进度及方案对医药行业生产、流通行业有较大的影响，从长远看，为了真正解决以药养医问题，把虚高的药品价格降下来，必须打破国有医院销售药品的垄断地位，形成多种所有制医院并存的局面，进行医、药分业经营，并将医疗服务价格适度上提。
参考文献：
［1］中经网数据有限公司.中国医药、化学制剂、生物制药、中药行业研究报告［R］.2004.
［2］陈明森.市场进入退出与企业竞争战略［M］.北京:中国经济出版社,2001.
药店行业研究报告范文4
旅游业提供一千万就业岗位
据世界旅游及旅行理事会在京公布的中国旅游及旅行业的研究报告，2004年中国旅游及旅行业将创造5410万个间接就业岗位。到2013年，中国旅游及旅行业对GDP的贡献将达8446亿元人民币，就业年增长率达3.8%。据统计，14年来，中国旅游业共创造了1660万份工作，未来10年中国旅游业拥有每年创造118万份工作的潜力，香港地区也拥有每年创造15800份工作的巨大潜力。
高级技工三千万个岗位虚席以待
据统计，目前在中国13亿人口当中，有7.1亿的劳动力人口。这些人当中有1.2亿人在企业里干活。在这1.2亿职工当中，有大约7000万是技术工人。而在这7000万技术工人当中，高级技工只占3.5%。与发达国家高级工占近40%的水平相比，高级技工的岗位有近3000万个虚位以待。
物流高端人才600万岗位空缺
据各人才市场的信息，目前物流业的人才供不应求，有关资料预测，中国的物流产业将会以每年30％的速度迅速增长，国内物流人才的需求缺口达到了600万人。北京奥运物流的激烈竞争，使物流人才短缺的矛盾日益凸显；而上海嘉定江桥物流园区对物流从业人员的总需求量就在2万人以上，其中对高级人才的需求约占总量的5%至10%，对一般管理人员的需求比例为30%至45%；广东、江浙一带根据人力资源专家分析，今后一段时期，除储存、运输、配送、货运等领域的物流人才紧缺外，相关的系统化管理人才，懂得进出口贸易业务的专业操作人才，电子商务物流人才，掌握商品配送和资金周转、成本核算等相关知识和操作方法的国际性物流高级人才将更为紧俏。
区域需求信息
上海拍卖师走红又紧缺
有报道说，在上海现有的逾70家拍卖行中，至少有30家紧缺“拍得响”的拍卖师。据中国拍卖行业协会估算，上海拍卖业成交额已占到全国的五分之一强，高居全国各大城市之首。去年上海市共举行1496场拍卖会，平均每天4.1场次，密度之高实属罕见。而目前上海仅有150多名注册拍卖师，显然不能满足市场的需求。据知情人士透露，上海一些知名的拍卖师常被邀请到外地进行标的拍卖，不少拍卖师年收入已达到10万元左右，而上乘的拍卖师年薪则更高。
北京电脑速录员需大于供
据媒体报道，公司给开4000元的月薪仍招不到满意的人，北京各家电脑速录服务公司普遍反映电脑速录员存在极大的缺口。
据官方的统计数字，北京电脑速录市场大约还有70%的市场空间未得到开发，而从事此项业务的服务公司目前还不足十家，发展规模太小，一般只有五六个人，而且一个人同时受聘几个公司，因此速录员的市场需求和发展空间都很具潜力。
济南紧缺十类毕业生
济南市人事局公布了2004济南市毕业生需求信息。该信息显示，旅游管理、市场营销、建筑、计算机、烹饪、公安学、财会、汽车技术、人力资源管理和机电一体化等10个专业为紧缺专业，需求毕业生最多的9个行业分别是商业、服务行业、机械电子行业、建筑行业、汽车维修行业、公安系统、化学医药行业、纺织轻工行业、建筑材料行业；研究生以上学历人才需求最多的是中文、法律等专业。
东北老工业基地四类人才紧俏
日前，国家正式启动了“振兴东北”的100个项目。据国家发改委的有关负责人介绍，这次启动的总投资额610亿元的100个项目，是在东北三省上报的众多项目中经过专家严格评审、精心筛选后确定的。项目主要分布在装备制造业、原材料工业和农产品加工等东北传统的优势产业上。根据东北老工业基地调整和改造规划纲要，未来5到10年内，短缺4大类人才：有创造性的党政领导干部、企业家、高级技工和“能人”、国际人才。
北京家政服务员供不应求
家政服务在一些大城市需求旺盛，特别是北京，市场强烈显示着“紧缺”的信息。目前北京可提供服务的公司共有500多家，预计2004年家庭服务员的缺口在9万人。一位业内人士说：“现在家政服务员的供需情况很不平衡，逆向增长很明显，一方面北京的需求数量和质量上都飞速增长，但反过来从事的人的数量却有所下降，空缺越来越大。”其中，家庭烹饪类的服务员最为缺乏，特别缺懂营养又能做出好口味饭菜的服务员。
前景职业人才缺口
心理咨询师还差30万
目前我国患有各类精神疾病的总人口已超过1600万，精神病的发病率已高达13.47%。随着经济的发展，人们的社会需求越来越大，对心理素质的要求也越来越高。
据调查，全国心理学服务领域从业人员需求量约为40万人，而现有的心理学从业人员不足5000人，大约26万人中才有一个心理咨询师，市场需求较为广阔，心理咨询师正成为备受关注的21世纪的热门职业。
心理咨询师是一个前景较好的职业。在美国，心理咨询师属于高收入的中上阶层，咨询师每个小时的收入可以达到150美金左右。在中国，虽然人们目前的消费水准和对心理咨询服务的认可程度还较低，但这个职业的收入相当可观。在上海,大约每小时的收费在100元至1000元之间。
信息安全、软件人才缺口70万
随着信息化进程加快和计算机的广泛应用，信息安全问题日益突出，据统计，世界上平均每20秒就发生一起入侵Internet 的计算机事件。而新兴的电子商务、电子政务和电子金融的发展，也对信息安全专门人才的培养提出了更高要求，我国在该领域的专业人才至少缺口30万。另据有关信息，目前，全国软件技术人才缺口达42万人。
知识产权人才九成待培养
目前，我国知识产权人才捉襟见肘，大部分企事业单位的知识产权法律和管理人才几乎是空白。在国外，几乎每家跨国公司都有数百名知识产权法律专门人才。而国内大学设立知识产权学院的只有北京大学、上海大学以及同济大学。全国每年培养的知识产权人才只有千余人。从长远来看，全国至少需要1万名以上的知识产权人才。
市场紧缺使知识产权人才的就业行情一路看涨。北大的知识产权毕业生一直是很抢手的，用人的大户是大型的企业，如海尔、海信、华为等，近来高新技术企业的胃口也越来越大。
传媒业高管人才多多益善
调查显示，目前国内共有5000多家新闻媒体，从业人员达55万人，但懂得媒体经营管理的人才却不到1%，而作为领军人物的媒体管理精英更是少之甚少。在今后一个相当长的时期内，媒体经营人才仍将高居人才市场金领人才排行榜的榜首，成为猎头公司竞相争抢的目标。业内人士指出，随着媒体经济运作的日益规范化与市场竞争的加剧，训练有素、称职可靠的媒体职业经理人显得更加稀缺。
执业药师一半无处寻
从国家有关部门传来的消息称，目前我国的执业药师严重缺乏，供需缺口至少在一半以上。目前我国共有16万家药店，药品批发企业1.5万家，还有乡镇以上的医疗机构6万多家，这样加起来就有20多万家。按照新的《药品管理法》规定，每家零售药店或批发企业必须配备一名以上执业药师，这样所需的执业药师就高达20多万。但我国目前通过执业药师资格考试的大约只有10万多人。随着药品越来越多地直接进入市场面对消费者，用药安全越来越引起消费者的关注，这就需要在药品零售环节上，有一批高素质的医药人才指导消费者安全用药。
条码人才巨大空白待填补
药店行业研究报告范文5
在欧美国家羊奶被视为乳品中精品，称作“贵族奶”。国际营养学界誉为“奶中之王”。国际乳品联合会原中国专家委员会委员金世琳在《金世琳乳品科技文选》中：“如今，在美国山羊奶被放在药房和超级市场销售……从全世界范围来看，山羊乳在全部乳类中有迅速发展的趋势……”
羊奶粉虽然在欧美发达国家、日本以及东南亚地区已热卖多年，但对于国内消费者来说却却还是一个新鲜事物。受价格、技术和消费观念等限制，长期以来，我国的羊奶粉绝大部分是作为原料奶直接出口到了发达国家。
但从2001年开始，这种状况得到了改变，“美可高特”率先推出了国内首个高端婴幼儿配方羊奶粉，开始与“美赞臣”、“惠氏”、等众多品牌同台角逐高端婴幼儿奶粉市场。到了2006年，“御宝”、“适宝康”、“羊羊100”等也加入配方羊奶粉行业，结束了“美可高特”唱独角戏的寂寞局面，进一步激活了婴幼儿配方羊奶粉市场。而此时，努力打造“美可高特”品牌的天津市亚亿实业有限公司已成长为拥有最多奶源基地、最大生产基地、国际上领先除膻工艺，以及专业水准的市场营销和营销策划团队的行业翘楚领头羊，形成了基本覆盖全国的销售网络，其销售收入每半年的增长率高达50％，据不完全统计，其规模已占整个羊奶市场的60％以上。
羊奶粉为什么能在硝烟弥漫的高端婴幼儿奶粉市场迅速占有一席之地?
香港瑞氏国际生物科技有限公司大中华区负责人肖总分析说：最主要的一个原因就是羊奶的高贵品质已逐渐得到广大消费者的认可。从2006年起，“美可高特”、“御宝”、“羊羊lOO”纷纷加大了对孕婴用品专卖店、药店等医务专业渠道的开发推广力度，同时在国内～些专业母婴杂志上进行持续的广告投入，初步完成了对消费者初始教育工作。消费者开始慢慢在消费观念上接受这种新鲜的“贵族奶”。
同时，国内外营养学家一致认为羊奶是最接近人乳的乳品，羊奶粉的出现恰好满足部分对牛奶过敏的婴幼儿的强烈需求，成为了目前配方羊奶粉的最主要消费人群。
现代营养学研究发现，羊奶中的蛋白质、矿物质，尤其是钙、磷的含量都比牛奶略高；维生素A、B含量也高于牛奶，对保护视力、恢复体能有好处。和牛奶相比，羊奶更容易消化，婴儿对羊奶的消化率可达94％以上。
对于妇女来说，羊奶中维生素E含量较高，可以阻止体内细胞中不饱和脂肪酸氧化、分解，延缓皮肤衰老，增加皮肤弹性和光泽。而且，羊奶中的上皮细胞生长因子对皮肤细胞有修复作用。对于老年人来说，羊奶性温，具有较好的滋补作用。上皮细胞生长因子也可帮助呼吸道和消化道的上皮黏膜细胞修复，提高人体对感染性疾病的抵抗力。对于脑力劳动者来说，睡前半小时饮用一杯羊奶，具有一定的镇静安神作用。由于羊奶极易消化，晚间饮用不会成为消化系统的负担，也不会造成脂肪堆积。
当然，羊奶粉出现同时也满足了经销商寻找新品的需要。牛奶粉作为一个市场成熟品类，经营秩序混乱，窜货乱价、恶性竞争此起彼伏，早已进入了微利时代。但羊奶粉作为一个新兴产品，消费者接受程度高，已经成为渠道成员新的利润增长点，其市场推广的积极性自然也就空前高涨。
近几年来，随着羊奶脱膻技术的进步，消费者担心的膻味没有了，而羊奶奶味香浓、纯正的特点得到了保留，这为羊奶进入婴幼儿配方奶粉市场扫平了障碍。
正是基于以上几个理由，有关专家预计，随着人们消费结构、消费意识、消费观念的深刻变化，羊奶粉走俏中国高端婴幼儿配方奶粉市场应该是情理之中的事。他们预测说，“未来两年，羊奶粉的消费增长率将在200％以上。”据国家统计局的2007年国民经济和社会发展统计公报显示，2007年末全国总人口为132129万人，全年出生人口1594万人，出生率为12.10％：死亡人口913万人，死亡率为6.93‰；自然增长率为5.17‰。而联合国儿童基金会的一项调查表明，在过去的10年中，我国母乳喂养的比例下降了20％。更多的家庭选择配方奶粉喂养孩子，特别是最近几年，随着对羊奶粉是母乳最佳替代品的认识，选择羊奶配方奶粉的越来越多了!
但业内专家也表示，羊奶粉受资源条件的限制，要想取代牛奶粉在高端婴幼儿奶粉市场上的主导地位是很不现实的，它也许永远只能是高端婴幼儿奶粉市场的一个不可或缺的重要配角。
药店行业研究报告范文6
2012年11月20日，腾讯视频在北京隆重举办了“看得见的影响力”医药行业沙龙。
如今，互联网已经深深嵌入到我们的日常生活中。据最新研究数据表明，截至2012年5月，网络视频用户规模超越搜索服务，跃居第一，成为覆盖最多网民的网络服务类型。随着视频网站的快速崛起，网络视频已经大有与电视等传统媒体平分秋色之势。
腾讯视频打造网络视频第一传播平台
沙龙伊始，腾讯广告销售部副总经理栾娜女士在致欢迎词中表示，传统电视媒体广告增长相对放缓与网络视频的发展有较大的关系。据CST精确市场研究集团的短视频用户研究报告显示，视频收看的时长一年前已经超过了电视。随着消费者生活和消费习惯的改变，很多广告主对于新媒体的潜在商机表示看好，已经把广告预算从传统媒体向网络媒体上迁移。
相对于电视媒体和传统的互联网广告，网络视频的观看形式和内容营销模式具有非常独特的价值。北京大学新闻与传播学院副院长、博士生导师陈刚先生对此表示赞同，他指出，在互联网里所做的营销形式远比传统电视丰富得多，可控性较强。互联网的精准特点也是传统媒体无法比拟的，性价比高。在这种环境下，我们的营销更要注重需求、时效、创意、打通、管理、整合等几个关键点。
2012年是腾讯视频硕果累累的一年。在这一年里，腾讯视频实现了月度覆盖用户近2.8亿人次，并成长为用户覆盖第一、成长速度第一、专业视频第一的视频网站，实现了“弯道超车”，成为在线视频领域一匹最具发展潜力的“黑马”。
网络视频成医药行业营销新战地
山西振东制药总经理陶朝辉先生作为十几年的OTC经营操作者，对于OTC企业如何在新的媒介环境下，采用因地制宜的媒介策略发表了自己的看法。他强调，目前整个医药行业的增速都在放缓，OTC行业如今已经由几年前的百分之二十几下降到15%。这其中不乏医疗政策改变的原因。这个由政策带来的客流量变化，使得整个的药店系统变得困难。但OTC企业依然要坚定不移的进行品牌建设，所以说通过怎样的新手段面向大众进行品牌传播，是摆在任何一个OTC企业市场部面前的不可逾越的课题。
面对医药企业的难题，腾讯在线视频部总经理刘春宁先生结合近两年的媒介发展，对医药行业的营销困境进行了整体分析。据2012年统计数据显示，整个医药行业的电视投放量下降。归其原因一是电视广告的成本在提升，投入产出不高；二是由于各种限制，广告时段减少，黄金资源缺失；三是投放频次不合理，难以达到人群/地域/频次上的精准度。
“网络视频将成为医药行业品牌传播的新阵地，如何有效提升品牌传播效果，品牌覆盖是第一个标准。”刘春宁认为，网络视频跟医药行业能够有非常大的结合点。首先，它没有过多的政策和时段限制；其次，资源空间广阔，有广大人群就一定有触达用户的机会；最后，投放管理更加科学，必然会为整个医药行业下一轮整合营销或与消费者建立品牌认知提供最佳方案。
差异化优势显著，腾讯视频助道医药行业整合营销
会上，腾讯视频针对医药行业做了两点较为深刻的洞察。第一，有效的营销覆盖是整个医药营销之道；第二，品牌化建设是医药营销之本，即让消费者建立品牌认知和品牌信心。在这样的洞察下，腾讯视频结合自身的独特优势，对如何助道医药行业有更深入的想法。
腾讯视频业内第一的平台用户和成长速度可以有效地解决广泛覆盖，而不同的是，除了聚集北上广深等一线城市的高端白领人群外，腾讯视频在省会及二三线城市用户覆盖的人群结构和年龄结构也十分合理，这对医药行业的品牌触及有很大好处。此外，腾讯视频专业的视频内容，无论是在新闻资讯，还是在高端赛事、娱乐方面都体现出巨大的价值。
刘春宁在演讲中重点总结了腾讯视频的三大差异化优势，并突出强调了2013年的发展核心战略。他指出，腾讯视频的资讯和专业视频是业内独一无二的；通过整合营销的能力所达到的在长视频方面的播出优势，也比其他行业伙伴领先很多；基于腾讯云视频概念上的整合推广资源，以内容为核心，更可以进行多渠道的立体覆盖。相关专家表示，腾讯正在改变用户观看视频的习惯， V+这种整合资源提供的一站式服务，将成为未来医药行业做视频营销非常好的一个利器。
作为一个视频平台，内容还是王道。2013年腾讯视频，无论是在大剧采购布局，还是电影、原创节目、资讯类视频的储备上，都将继续加大内容投入，为用户提供非常丰富内容的同时，也为广告主创造更多的营销机会。如腾讯视频独家引进好莱坞大片，即将上线的美剧频道，接近一千多集的美剧，对高端、白领人群非常有吸引力，更大化的拓展了营销空间。
大平台、大数据、大资源
腾讯视频提供定制化医药营销服务
放眼未来的数字营销，已经不再是像过去追求大流量和高点击，2.0时代追求游戏、互动，到3.0时代是完整的品牌体验。基于MIND3.0概念，腾讯全国策划中心总经理翁诗雅就腾讯的大平台、大数据、大资源优势，给医药行业的视频营销提出了几点建议。她认为，首先在评估、衡量标准上，要是谱系化的，用户分享量和推荐都是成就一个更成功视频营销案例的要素；其次，合理利用资源，运用整合的营销概念，创造多维的互动和更多的自有媒体传播；最后利用腾讯大平台、大数据的优势，在营销上进行精准投放。
通过锁定医药目标人群的喜好和行为习惯，腾讯视频特别针对医药行业提出了四种V+合作模式。
其一是类电视投放。现在用户在网络视频上花的时间已经是传统电视或其他介质上的三倍，用户在接受视频广告的程度上面也远远超过电视广告。网络视频跟电视投放运用相同的语言（iGRP），让企业在营销和媒体计划上很容易能够把网络视频接轨上去，目前在腾讯视频上最重要的资源也是来自于贴片。
其二，运用到主流媒体，医药行业中最重要的就是要建立品牌的公信力和知名度。比如在腾讯网新闻频道《今日话题》中，与医药健康相关的话题占比40%； QQ有158万个与医药相关的群，日均消息量超过1000万条；腾讯微博上有4200多个和医药相关被认证的账号，这些活跃的与医药行业相关的潜在用户及资源，能够助力深入洞察用户的行为和偏好，帮助企业在梳理品牌信任度上做得更多。
其三，运用腾讯的社交资源。数据显示，79%的人愿意分享交流药品信息，口碑传播在医药营销中至关重要。在网络上，45.3%的人在看片子的时候是因为朋友的推荐，同时也愿意分享，而分享的通道多是通过QQ和社交平台。对于深浅、强弱不同的关系链，腾讯的掌握度很高，用户从不同渠道看到一段跟视频相关的信息，都可以一键分享到QQ、微博、QQ空间乃至未来的微信上，腾讯独有的三大关系链将为视频分享创造完美的传播闭环。
最后，量身定制具有品牌DNA的原创内容，让用户愿意看你的内容。相信内容植入的深度沟通，更能加深用户品牌体验，易于接受和分享。
