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如何开发新的市场范文1
关键词: 新产品;新产品内涵;开发新产品策略
1新产品内涵及开发新产品的意义
1.1新产品内涵
从新产品的概念提出到今天,由于研究的角度、层次和重点不同,所以学者们对于新产品的定义各有己见,尚未达成共识。现代营销学之父菲利普·科特勒认为,新产品包括新发明的产品、改进的产品、改型的产品和新的品牌,它们都是公司通过自己的研究开发努力而发展起来的[1]。西南财经大学吴世经教授则认为,新产品是企业向市场提供的较原产品在使用价值、性能、特征等方面具有显着差别的产品[2]。
在借鉴总结以上的各种定义后,我们可以进一步将新产品定义为:只要改变了消费者对产品的认知就是新产品。大致可以分为四类:(一)新发明产品。主要是运用新技术或新工艺生产出来的市场上没有的产品。(二)改进产品。这类产品主要是将原产品的用途功能保持不变,而在产品的质量、包装等方面进行不同层次的改进。(三)改型产品。这类产品主要是在原有产品的基础上增加新的结构或性能,带给消费者更好的享受。(四)新品牌产品。这类产品是将原产品做些改变,使用一个新品牌进入市场。
不难看出现在的新产品是以消费者为中心,那么我们开发新产品不仅仅与技术部门有关,同样与营销部门也有重大的关系,要想开发出适销对路的新产品,技术部门必须与营销部门合作,技术人员与营销人员要好好的进行交流,产品的创新来源于消费者需求的刺激,只有知道消费者的需求才能准备的判定新产品开发的方向。而营销人员天天与消费者直接接触,消费者的潜在需求他们最了解,至于技术难题当然是留给技术人员去解决。有时新产品的开发或许只需要改善一些服务细节,而并不触及技术问题。所以创新人员可以是公司的任何一个人,而不仅仅是技术人员,营销人员也成为产品创新的重要开发者。新产品定义的"新"思维将会给产品创新的策略带来重大的变化。
1.2开发新产品的意义
开发新产品是企业的长远目标,它可以为企业注入新鲜的血液,让企业经久不衰,对企业的发展有着非凡的意义。
1、有利于提高市场竞争力,促使企业的进一步发展。随着科学技术的不断发展,市场的形势很严峻,企业所面临的竞争也越来越激烈,许多小企业纷纷倒闭。要想在市场竞争中生存乃至发展壮大起来,企业就必须要有优势产品来吸引消费者,只有获得消费者的支持,企业才有实力进行竞争。
2、有利于巩固和扩大产品的市场占有率,提高企业的市场地位。现在产品的生命周期越来越短,由二十世纪八十年代的几年发展到现在的一年甚至是几个月。如果一个企业不及时更新产品,那么它的老产品不久就会被淘汰,从而失去了市场。
3、有利于开拓新的经营领域,降低风险。开发新产品,让企业经营的领域越来越广阔,这会使得企业的竞争力大大增强。单一产品再如何多样化,总有一天也会满足不了消费者的需求,只有进军新领域,紧跟时代的步伐,才能一直走在潮流前线。
4、有利于树立自己的品牌。如果一个企业的新产品是第一个进入市场,那么它在市场中就很容易建立起自己的品牌,人们会认为第一个是最正宗的,树立了自己的品牌后对以后开展其他的产品营销活动有很大的意义。
2新产品开发策略
由前文讲述可知,开发新产品对企业来说意义非凡,所以企业都不约而同的竞相开发新产品,如何才能高效的开发出新产品呢,在这里将给出几条新产品开发的策略:
一、"技术 营销"组合新产品开发策略
"技术 营销"组合新产品开发策略是指让企业的技术部门和营销部门合作起来,共同开发新产品。公司可以先让营销人员摸清楚消费者的真正需求,再把这个需求信息反馈给技术人员,技术人员依据公司的资源进行技术研究,攻破技术难题,开发出新产品,这样的新产品才是顾客所真正需要的,这样的新产品会很快占领市场,企业开发新产品的目的也达到了。在这部分里,企业应注意两点:第一就是企业需要清楚认识到新产品用于消费者,但同时其来源也是消费者,在企业的框架中把技术部门和营销部门紧密的联系起来。第二就是加大科技投入力度,重视技术的发展与应用。
二、模仿紧跟式新产品开发策略
模仿紧跟式新产品开发策略不单纯一模一样的仿照,而是在分析成功产品的基础上,领会其产品核心,然后加上自己的一些东西,也就是取其精华,再加上自己的精华,这样改进后的新产品将会更加有竞争力。一般情况下采用模仿紧跟式策略的企业要求对市场的信息收集快,处理快,反应快,并具有较强的应变能力和一定的研究开发能力,还要有一个高效率的研究与开发新产品的机构。
三、类比式新产品开发策略
类比式新产品开发策略就是企业运用类比的思想,举一反三,推陈出新,用已有的原材料、机器设备和技术去开发新产品。在类推的过程中,一定要抓住关键词。所谓关键词,必须是原有的原材料、机器设备和技术、产品的特征词,特征词表明了此事物与彼事物相比所具备的独有的特长,主要是把关键词引入另外的新领域,这样就往往会促使人们以新的眼光、新的角度去发现新的问题,开发出新的产品。
四、组合革新策略
组合革新策略是企业将现有成熟技术和产品加以重新组合,开发出别具一格的新产品占领市场。该策略投资少,见效快,风险也小。因为是在现有技术和产品的基础上不断加以组合,可以开发出很多种产品,但要求企业有丰富的想象力和较好的设计开发者[3]。组合革新策略也可以根据产品的市场反应,该仅仅产品的特性,开发产品的功能,革新产品造型包装,以巩固老客户,争取新客户[4]。例如现在很多产品都定期改变包装来吸引消费者,虽然产品的内容没有变化,但是焕然一新的包装给人全新的视觉冲击,达到了巩固老客户,吸引新客户的目的。
五、反向式新产品开发策略
反向式新产品开发策略,就是运用逆向思维,不循常规,反向求异来开发新产品。反向求异的关键是运用变换的思路,内部变成外部,前变成后,热变成冷,上变成下的思路来开发新产品。反向求异,人们常常会发现正向思维所看不到的事物。1、时间反向。利用一些人的怀旧思想,将过去曾经流行过的产品经过新的技术再度开发出来。2、空间反向。利用不同空间、不同季节、不同国别、不同区域的消费差异和使用条件的不同,开发新的产品。3、功能反向。即从产品的功效、作用、性能去反向思考,开发出新产品。4、结构反向。从产品的结构上反向思考,也会另有一番新产品的天地。5、市场反向。对市场进行反向求异,开发用于反向市场的产品。反向式新产品开发策略,一定要注意反向思维既要反向的出人意料,又要反向在情理之中,既要打破常规,又要合乎逻辑、让人信服。
3结束语
总的说来,成功的产品策略可以提高企业的竞争力,提高企业获取利润的能力。制定产品策略时必须综合考虑市场环境对产品要求的不断变化、不同市场周期下新产品推出时间、产品的创新管理和产品的品牌策略等因素,确保企业战略的成功实现。
参考文献:
【1】 菲利普·科特勒,梅汝和等译,营销原理-分析、计划、执行和控制,上海人民出版社,1997。
【2】 吴世经等,市场营销学,成都:西南财经出版社,2001。
【3】 冯丽云主编,现代市场营销实务,首都经济贸易大学出版社,1998。
如何开发新的市场范文2
而同一市场如何做到经销商之间和而不同的营销管理呢，关键在于“源其理”、“循其道”。
王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销战略，实施“远交近攻”策略，公司要求对近距离市场无论是销量还是利润都要在07年的基础上提升40%。
伴随着公司产品的升级，很多新产品都调高了市场价位，原来太原东市场一直是老李独家经销J啤酒产品，对渠道的控制力非常强，销量非常大，但是近两年呈下降趋势，对公司的新产品，老李一直报怨公司价位太高，在公司多次的劝说下人坚持不进货。
月初王经理再次拜访老李时，该经销商提出公司支持力度太小，新品价位太高，自己还有白酒、方便面等其他生意，现在精力忙不过来。坚决推辞上新品，给王经理的工作造成很大被动.迫于公司的任务压力，于是王经理经过内部业务人员商量后请示总公司，决定在该区域发展新的经销商，公司原则上同意了王的做法。上周经过业务人员的努力，公司在太原东找到了新的经销商，但是令王经理意想不到的是：老李坚决反对，并声称，如果在太原东发展新的经销商，那么他就退保证金，那么自己退出后转做Q啤。
这让王经理很困惑，这在河南、安徽等省司空见惯的多家经销制，在这边为什么就那么难呢?
酒类营销中，只要是操作根据地市场，则必然面临着“一山养多虎”局面，养好了可以“猛虎下山、虎虎生威”迅速的抢占竞争对手的市场份额，养不好则会出现在同一区域“多虎争斗，自相残杀”的恶果，这是公司所不愿看到的，那么，酒类企业应如何实施多家经销呢？
一、同一区域多家经销的根源：
1、原有经销商缺乏激情与思路。
很多的酒类经销商出身贫寒，文化层次相对较低，思想保守，不敢冒任何的风险。刚创业时激情四射，市场做到一定程度后，一旦赚到一部分钱就开始满足，“一头猪、一头牛、老婆孩子热炕头”是他们的生动写照。
由于他们习惯于流通的批发销售，面对新一轮的终端竞争，这轮经销商原有的思路全部失灵，显得无所适从，但是面对企业的新的市场运作，他们却选择了逃避。而这样做的结果只能使市场份额越做越小，企业为了竞争需要，必然要在选择新的经销商来填补缺失的市场销量，这样做有可以让他们之间产生竞争，达到激活斗志、激活市场的目的。
2、独家经销分险性较大。上述老李的行为就让J啤酒企业十分的尴尬与棘手。独家经销虽然在刚启动市场时能防止内部窜货，让经销商安心经销自己的产品。但是“孩大不由娘”，随着经销商实力的不断增强，他们跟企业的关系就会发生很大的逆转。户大欺主的现象则会不断上演，他们不停的要促销，要降价。企业只能被动的应付，在渠道建设上企业的话语权在逐步减弱。如果企业手段强硬，经销商则会转做其他企业的产品这样的结果则会造成某一区域厂家市场的全盘崩溃。区域独家经销对于厂家来说，风险确实太大。
3、营销人员的任务压力。
营销人员为了完成公司每月增长的任务，压力面前，面对已没有空白区域的市场，他们只有选择在寻找新的商，这样可以快速实现销量提升。
二、成功“养虎”策略：
在原有经销商的市场上开发新的经销商，势必造成原有经销商前列抵制，他们必然会认为是在分割他们的蛋糕，处理不好则会使市场陷入瘫痪，一定把注意策略、把握火候。
1、对市场开发要进行SWOT分析。
对于一个老市场，在开发经销商时一定要进行全面的分析，开发后能给企业带来哪些变化，中间有多大阻力，如何规避老经销商带来的分险与阻力等。
2、确保原有经销商的利益，让其能够看得见、摸得着。
结识新朋，不忘旧友，企业必须在不影响原有经销商利益的前提下开发新的经销商，以此来取得原有经销商的支持。具体可按照如下操作模式：
其一、在经销商相对薄弱和偏远的乡镇市场设置特约分销商。从企业直接提货，前期，企业可以适当追加费用给原有经销商同样的返利，同时又给特约分销商留出足够的费用，这样既发展了特约分销商，有节省原有经销商的运费和人力，另外利用特约分销商的网络和激情，则可以把市场做细。
待时机成熟后，企业和适当再划给特约分销商一个乡镇，借此弱化经销商的影响力，一旦一个县城有四五个特约分销商，那么，原有经销商再要挟企业，企业就会直接把特约分销商直接发展成经销商，给以重点地扶持与支持。
其二、杯酒释兵权。对于相对较好的特约分销商，采取企业直接管理，给经销商以适当的返利的形式，实施分区域销售，把市场做精、做细。这样经销商就不会有什么意见。
其三、分产品运作。对于原有经销商不愿卖的产品，企业可以在征得经销商同意的前提下，让新的经销商（或特约分析分销商）来做，在利益分配上给原有经销商以适当的利润，对于刚启动的新品，企业给予重点地运作与支持。这样，经销商的区域没有缩小，同时效益又会增加，就会变反对为支持。
3、分渠道运作。对于习惯于做传统的大流通的经销商，他们害怕终端酒店赊账，同时对于收瓶，零售送货的配送跟不上，他们拒绝与终端打交道，企业可以在沟通的前提下，发展走餐饮酒店的经销商，必要时给原有经销商以适当的提成，这样就可以避免在渠道上的冲突。
4、均衡营销。对于新的经销商，要在政策、服务上给予重点支持、培养，对于终端网络能够尽快的熟悉与建立，促成他能够在较短的时间内快速成长，与原有经销商在规模、网络上与之抗衡，这样，企业的经营风险就会大大降低。
5、制度营销。两个或两个以上的经销商共同作市场，一定要制订游戏规则，防止之间出现摩擦。一旦二个以上的经销商发展到一定规模后，无论是对产品、渠道的争夺，还是对促销的要求上都不相上下，稍有不慎则会出现倒酒串货，这是，一定要制订适合市场发展的游戏规则：如实行分区域销售、分产品、分渠道运作等。共同维护开发下来的成熟市场。
鲶鱼效应的直接结果就是在竞争中发展，让经销商在压力面前成长，共同把市场做大。
如何开发新的市场范文3
制药业存在一个生死攸关的时刻叫专利悬崖，指的是当一种药品（专利药）的专利保护到期后，其销售额和利润如同从悬崖跳下般锐减。市场调研机构Datamonitor指出，在仿制药大量上市后的6个月时间里，价格通常会降到专利药的20%左右，而专利药的销售额会下降70%。在制药业过去的历史中，很少有专利药能够抵抗仿制药的竞争，所以制药公司的选择大都是放弃这一市场，甚至很少选择降价，而是用更多精力去研发新的产品。
辉瑞现在看起来是要和仿制药一争高下。通过一种特殊打折卡，患者只要签约6个月，就可以只花4美元获得一个月用量的立普妥专利药，而仿制药需要花费约10美元。此外，辉瑞还联合中间商向药店推销立普妥。
这样做并不能挽救市场份额，辉瑞自己也承认当所有仿制药都进入市场后，辉瑞仅能留住5%的消费者。大制药公司通常在高利润产品上投入精力，但辉瑞为什么以这种微利的方式与仿制药公司直接竞争呢？
边际收益。
作为一款成熟的药品，立普妥没有研发成本，推广成本也小于仿制药，此外它还有很强的用药习惯（不论是医生还是病人），所以它有打价格战的本钱。只要成本控制得好，辉瑞在低价位立普妥市场的竞争力和利润率显然要好过仿制药公司。
新品缺乏。
对于大制药公司来说，以前不这样做的原因是它只是蝇头小利，可持续性不强，而现在重视它的原因是以前那种放弃专利到期产品转而开发新药的思路行不通了。现在推出新药越来越难，2010年，全球仅有21只新药推向市场，是1997年以来的最低值。之前的新药尤其是流行药都是以有确凿科学依据的疾病为对象的，现在新药开发面向的大都是疑难病症，发病机理十分复杂，现在仍没有明确答案。此外，政府对临床试验的严格监管也使得新药开发难度增加。
保护国际市场。
由于申请时间及政策不同，辉瑞在美国之外的多个市场仍然拥有立普妥的专利保护权，尤其是中国和巴西这样的新兴市场依然能够给辉瑞带来高额的利润。在美国市场大幅降低立普妥的价格，辉瑞可以有效阻击仿制药公司在立普妥产品上的经营，从而在全球市场内获得更大的竞争优势。
如果回头看，这几年会成为制药业的历史时刻，整个行业都在发生巨大的变化。
1 高盈利水平的研发，是建立在普遍性疾病治疗这个市场，但普通病确实已经大部分都有攻克，越往后的疑难杂症，研发成本越高。前面说的新品缺乏是这其中的重要原因。
2 已经持续几轮的通过并购形式获得专利药的大并购也遇到了问题，可选的标的公司不多，成本也更高。并且全局性的大家都没有厚利药。
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一、心理思维创新的成功经验
老年人最关心的是什么？家庭主妇最关心的是什么？公司职员最关心的又是什么？这既是一门心理学问，同时又是新产品的开发契机。抓住人们的心理追求，开发应时新奇的产品，往往拥有独此一家的大市场。日本一家生产电子游戏机的专业会社，通过捉摸老年消费者普遍关心如何延年益寿的心理，研制生产出别具一格的记步器，计时记步与生理健康两用表等系列新产品，不仅满足了全日本160多万长跑、慢跑、散步爱好者的需求，而且为欧美和东南亚国家消费者所钟情，在我国也开始流行。
人们的消费心理是多方面、多形态的、有个性的，也有共性的；有性别之分，也有年龄之别。一般的说，共性的追求多预示着某种产品有着广阔的市场潜力。企业经营者如果抓住共性需求者的愿望开发产品则无疑会赢得数量上的优势，收到以众取胜的效果。而个性化需求面相对较窄，正因为如此，个性化产品的市场价值也相应更高。
从思维态势上讲，人们的心理追求有表象的，也有潜在的，有阶段性的，也有长期性的。关键在于注意观察周围人们的言谈举止，注意体会各种社会成员的日常生活习惯和对物质消费的向往与追求，培养经营者和产品设计者的心理性思维研究和创造能力。
二、跟踪思维创新的成功经验
跟踪思维创新，就是通过对社会上各种消费迹象，特别是特色消费迹象进行跟踪调查之后，进行综合、遴选、分析和思考，从中发现未来产品市场及其销售趋势，从而有目的地制定设计方案，指导产品开发。注意跟踪社会上各类消费者的鞋型变化及其穿着效果，根据年龄、性别、层次特点进行分门别类的归纳分析，去粗取精，改型设计，鲁伊思每年都有数千种新产品投放市场。例如从某一女士自制无鞋油上光皮鞋的效果，研制出一种新型高级皮鞋专用油漆，用这种油漆制作的鞋面皮，无须上油却能越擦越亮，十分方便。收到“源于生活，高于生活”的创新效果。其产品风靡欧美，现在这种擦色皮鞋技术已扩散到我国，成为市场上的高档热门货。
跟踪式创新的基础在于捕捉信息，为改进设计、开发新品提供可靠依据。在收集信息的基础上，要善于分析和抉择。有些新奇的消费现象有社会基础，会引起共鸣，可促成大趋势的形成，而有些新奇现象仅是少数人的偏爱。倘若不加分析地吸收利用，则会为表面现象所误。但同时也要知道，有些新奇现象虽是个别的，但由于体现了时代精神，又有一定的消费特色，引导得好，很容易形成流行趋势。因此，只有使跟踪思维建立在观察社会、跟踪市场、广集信息的基础上，进行去粗取精、去伪存真地分析，加以科学地消化吸收，并灵活运用于生产经营的实践，才能开发出超前于流行趋势的新产品。
三、替代思维创新的成功经验
常常有这种情况，某一产品在消费实践中证明已是过时落后的，人们希望有新的更好的东西取而代之。而一旦有了优于或完全不同于这种产品的另一种新产品问世，市场销路往往会出人意料的好，商业利润也会出人意料的高。电动剃须刀、打火机就是类似的产品。
开发替代产品，首先要有取代别人和传统产品的创新意识。只有不断强化创新替代意识，才能设计开发出有创新意义的替代产品，同时使这种替代更富于先进性和实用性。
其次，要善于分析消费层次的衍变，掌握消费市场中的变化状况及其发展趋势，就能发现许多具备开发意义的替代产品，从而掌握主动权，在更高层次上设计出更新的产品，占领更广阔的消费市场。
再次，要提高替代产品的开发水平。一定要在开发替代产品的先进性、科学性和实用性上下功夫，求新创优争市场，努力打响“第一炮”。
四、联想思维创新的成功经验
松下幸之助曾经这样要求设计师：“搞产品设计和市场开发，必须把联想和务实相结合，二者缺一不可。”松下电器的许多具有国际领先水平的新产品是与设计师采用联想思维方法分不开的。
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关键词：市场营销 市场调研 市场信息
1、市场调研
市场调研是指系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据，用以帮助营销管理人员制定有效的市场营销决策。市场调研是企业了解产品市场和把握顾客的重要手段，是帮助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。市场调研作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系。总体来讲，市场调研的内容大致包括以下几个方面：
（1）市场需求调研。市场的需求是企业营销的中心和出发点，企业要想在激烈的竞争中获得优势，就必须详细了解并满足目标客户的需求。因此，对市场需求的调研是市场调研的主要内容之一。市场需求调研包括：市场需求量的调研；市场需求产品品种的调研；市场需求季节性变化情况调研；现有客户需求情况调研（数量、品种）。
（2）产品调研。随着环保要求的提高，不同的市场对产品的需求也不一样，产品在地区之间的需求也出现差异化。因此，产品调研也成为市场调研中不可忽略的问题。产品调研的内容包括：产品品质需求调研；产品品种需求调研；产品质量调研等。
（3）价格调研。价格会直接影响到产品的销售额和企业的收益情况，价格调研对于营销企业制定合理的价格策略有着至关重要的作用。价格调研的内容包括：产品市场需求、变化趋势的调研；国际产品市场走势调研；市场价格承受心理调研；主要竞争对手价格调研；国家税费政策对价格影响的调研。
（4）促销调研。促销调研主要侧重于消费者对促销活动的反应，了解消费者最容易接受和最喜爱的促销形式。其具体内容包括：调研各种促销形式是否突出了产品特征；是否起到了吸引客户、争取潜在客户的作用。
（5）分销渠道调研。分销渠道选择合理，产品的储存和运输安排恰当，对于提高销售效率、缩短运输周期和降低运输成本有着重要的作用。因此，分销渠道的调研也是产品市场调研的一项重要内容。分销渠道调研的内容主要包括：对批发商、连锁零售商的经营状况、销售能力的调研；配送中心规划的调研；物流优化组织的调研；如何降低运输成本的调研等。
（6）营销环境调研。营销环境调研的内容包括：政治法律环境；经济发展环境；国际产品市场环境；产品技术环境；替代产品发展；竞争环境。
在营销实践中，进行任何市场调研都是为了更好地了解产品市场，搞清楚战略失败的原因或减少决策中的不确定性。为这些目的而进行的市场调研被称为应用性市场调研。市场调研工作需要收集市场规模、竞争对手、消费者等方面的相关数据，并基于相关数据的支持提出市场决策建议。
2、市场调研对营销管理的作用
（1）市场调研有助于管理者了解产品市场状况，发现和利用机会。在商品日益丰富的情况下，作为供应一方的生产者既面临有产品、资金和人才的竞争，也面临技术水平和技术设备的竞争；作为需求一方的消费者，在一个日益庞大、种类繁多的商品群面前必然会有所选择。谁能赢得消费者的垂青，谁就是成功者；反之，则面临着被挤出产品市场的命运。因此，生存危机是企业必须时时注意的问题，然而机遇也同时存在，这就要看企业如何把握时机。
（2）市场调研有助于管理者制定正确的营销战略。在现代产品市场营销中，企业管理者如果对影响目标产品市场和营销组合的因素有充分的了解，那么管理将是主动的而不是被动的。主动的管理意味着通过调整营销组合来适应新的经济、社会和竞争环境，而被动的管理则是等到对企业有重大影响的变化出现时，才决定采取行动。市场调研在主动式管理中发挥着重要的作用，具有主动性的管理者不仅要在不断变化的产品调研中寻求新的机会，而且会通过战略计划的制订尽力为企业提供长期的营销战略，基于现有的和将来的内部能力以及预计的外部环境的变化，战略计划可以用来指导企业资源的长期使用。一个好的战略计划是在出色的市场调研基础上做出的，它有利于企业实现长期利润和产品市场占有率的目标；缺乏市场调研的差的战略计划则会威胁企业的生存。
（3）市场调研有助于企业开发新产品，开拓新产品市场。任何企业的产品都不会在产品市场上永远畅销，企业要想生存和发展就需要不断开发新产品，市场调研在新产品开发中发挥着重要作用，通过市场调研可以了解和掌握消费者的消费趋向、新的要求、消费偏好的变化及对产品的期望等，然后设计出满足这些要求的产品，使企业的销售出现新的。
如何开发新的市场范文6
美国斯图姆-鲁格公司推出的P345自动手枪，一改公司以往手枪之风格，外观优雅，给人以耳目一新的感觉。P345手枪的套筒座前部装有导轨，保险机构设计新颖，是市场上最具安全性的自动手枪之一。
鲁格手枪最初采用底缘发火枪弹，并且在底缘发火手枪领域具有绝对的竞争优势，但在使用中心发火枪弹的手枪方面，还没有得到军警部门的重视。
1980年代，鲁格公司开始研制中心发火手枪，这时正是美军随身武器选型试验处于白热化的时期，参试的西格手枪与伯莱塔手枪竞争最激烈。1985年1 月，伯莱塔92F手枪被美军选作随身武器。鲁格公司也参加了这次选型试验，但其产品无法与上述手枪抗衡，早早败下阵来。
鲁格公司最早的中心发火手枪是使用9×19mm枪弹的P85手枪，从型号上看是1985年研制成功的，但实际上该枪1987年下半年才上市销售。P85手枪的实用性超群，但外形很一般。
此时，奥地利的格洛克手枪在美国上市销售已满1周年，并受到了高度评价。该枪虽然最初的外形较差，聚合物套筒也曾出现过问题，但经过改进，逐渐获得军警部门的青睐。
美国进口的格洛克、西格、HK手枪的零售价均在500美元以上，而本土的鲁格P85手枪零售价只有295美元，即使外形稍差，但价格便宜，加上又是本国枪，于是鲁格P85手枪开始小有名气。
