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大学班级情况汇报总结范文1
一、周末晚点名制度实施办法和现状
为进一步强化学生管理，增强学生安全意识和纪律观念，促进辅导员深入了解学生状况，及时发现问题，杜绝事故发生，我院一直坚持在全校范围内实行周末晚点名制度。每周日晚、国家法定节假日、寒暑假，假期结束前一天晚上，学生应按照学校要求及时返校，由带班辅导员进行晚点名。非毕业班的核查时间为19：00-21：00，学生必须按时到达教室或者辅导员指定的大教室进行现场点名签到；毕业班的核查时间仍然为19：00-21：00，非实习阶段仍然在教室进行现场点名，实习阶段由现场点名变通为电话、短信、微信或者QQ签到。各系辅导员首先将所带班级学生人数核查完毕后，首先要第一时间弄清楚没有按时返校的学生的情况，及时和这些学生取得联系，如果不能联系上学生本人，必须马上联系学生家长，尽快弄清学生去向和没有按时签到的原因。完毕之后，辅导员将所带班级学生的返校情况汇报给系领导，系部将本系所有学生情况汇总后，报送到学院学生处，学生处对全校的情况汇总后，向学院领导汇报。学生处和各系对辅导员点名情况进行监督和检查。
人数清点和上报工作结束后，辅导员则进行其它的活动，比如：给学生强调注意事项、安排主题班会、主题讲座、专题教育等。
二、周末晚点名制度的作用
1.保障学生的安全，及时发现和处理突发事件
由于大学基本上都是开放式的管理，大学生绝大多数都是成年人，周末和节假日都会安排自己的活动，有些活动在校园外，比如：看电影、逛街、旅游、省内的学生回家等，这在客观上就形成了学生能否及时地、安全地返校的问题。实行周末晚点名制度，一方面可以督促周末或者节假日离校的学生及时返校；另一方面也是减少学生在校外停留的时间，避免发生其它安全问题的一个保障；第三，周末晚点名能够及时发现没有能够按时返校且又没有请假的学生，那么辅导员会在第一时间联系学生本人，如果学生在外出期间或者在返校途中出现了意外情况和问题，甚至突发事件就能够及时地被发现，从而为学生安全提供支持和保障。
2.思想政治教育和管理的重要阵地
我院的学生来自不同的省，生活环境不同，学生的综合素质参差不齐，如何对他们进行思想政治教育，切实加强和提高他们的素质和修养以符合当代大学生的要求是摆在我们面前的难题也是迫切的重要的任务。就学生而言，大多数学生成长过程中的主要任务就是学习，应对考试，对社会接触较少，思想相对单纯，平时主要是通过网络了解世界，除此之外，在我院和学生接触做多的就是辅导员，因此，辅导员既是学生可以依靠的朋友和师长，也担负着对学生进行引导和教育的责任。实行周末晚点名制度，把所有的学生都聚在一起点名和开会，辅导员通过这个机会，耐心细致地对学生进行教育和引导，让学生了解大学、知道大学，明白自己的在大学要干什么，可以干什么，不能干什么，小到拖鞋问题，大到就业前途，帮助学生明确目标，树立规矩，养成良好的行为习惯。同时还要利用这个时间和机会对学生进行形势与政策教育，就时事和学生关心的热点问题进行讲解和阐述，帮助学生正确认识敏感问题，坚定政治立场。
3.收心，保障教学秩序
学生进入大学校园，主要任务之一就是接受高等教育，学习专业知识。我院作为专业的外国语院校，语言学习的过程是一个充满乐趣和汗水的过程，因此，保障学生足够的课堂学习时间显得尤为重要。我院主要的行课时间集中在周一至周五，实行周末晚点名制度，会让学生养成提前回学校的好习惯，从而保障了第二天的教学秩序。同时还会在学生心中形成一种心理暗示：周末已经结束了，明天开始应该又进入到该认真学习的时间段了。让学生转变休闲状态，做好上课的心理准备，能够全身心地投入到校园的学习和生活中。
4.梳理一周的工作
周末晚点名是新的一周工作和学习的开始，利用学生集中的时间和机会，对上一周学生的出勤、卫生、纪律和活动开展等总体情况进行总结和回顾。对下周的工作进行部署，同时将需要强调的注意事项给学生进行统宣讲，传达上级和学院的的有关要求和精神，开展必要的形势与政策宣讲，确保各项工作的顺利开展。
5.提升辅导员的业务员能力和水平
周末晚点名不单单是形式上的点名，它还包括对学生进行思想政治教育和形势与政策教育。辅导员点名时的选题如果不能与时俱进，就没有时效性；如果点名的形式和方式一成不变，单板沉闷，就没有表现力；如果点名时辅导员照本宣科，全部用官方和书面书面语言，不能和学生生活相结合，就没有吸引力；如果辅导员点名的内容没有深度和广度，学生就学不到知识，达不到教育效果。因此，晚点名点名容易，点好名其实很难，对辅导员的能力和素质有着较高的要求。要点好名，就要求辅导员不断的学习，不断提高自身的能力和素质，提升自己知识的深度和广度才能满足学生的需求，才能达到教育的目的。因此，实行周末晚点名，有利提高辅导员的能力和素质，促进辅导员队伍建设，从而提升整个学院学生工作的教育、管理和服务水平和能力。
大学班级情况汇报总结范文2
[关键词] 集体备课 高职高专 教学
备课是教师根据学科课程标准的要求和本门课程的特点,结合学生的具体情况,选择最合适的表达方法和顺序,以保证学生有效的学习。备课是教学的最初环节,教师备课质量直接影响课程教学质量,因此提高备课实效是优化课堂教学的首要工作。备课的要点是以学生为本,充分考虑学生的需求,以满足学生求知的欲望,变被动的“要我学”为“我要学”。而传统的备课模式为个人或教师集体备课,多以教师的角度来考虑学生需求,往往在授课中发现教师所教与学生所学出现偏差。特别是在民办高职高专院校中这种现象尤为突出。民办高职高专院校学生录取分数线低,学习起点低,而教师对高职高专的学生认识不深,多以普通本科的知识结构进行备课,超出了学生的理解范围,导致学生对知识消化不良。针对此现象,我院积极探索出了符合民办高职高专院校学生特点的师生集体备课模式,并尝试使用于在校学生,获益匪浅。
一、民办高职高专学生特点
(一)学生入校分数参差不齐,学历模式复杂
民办高职高专院校已是高等教育的最低层次,学生录取分数只要过了专科提档线就可以上,文化基础差,同时学生当中也不乏有分数较高的,在入校分班时都是平均分配,班级里学生素质相差甚大,学生消化吸收课堂知识的能力存在差距。同时,学生入校前的学历模式复杂,大多来自高中,但也有中专考上的,或者有从社会工作几年后又参加高考的,学历模式多,知识储备不同,这也会影响到对知识的理解程度。
(二)学习主动性、自觉性不够,缺乏良好的学习习惯
大部分学生没有养成良好的学习习惯,自我约束能力差,“坐不住,听不进”,课堂到课率低,学习效果差。
二、师生集体备课模式开展的意义
师生集体备课模式是教师在集体备课的基础上,注重引入学生观点,群策群力,共同参与到备课活动中去的一种模式。师生集体备课以“以学生为中心”,学生带着问题参与到课堂教学中,成为课堂教学的主人,一方面,可以唤起学生的主体意识,增强学习的主动性;另一方面,可以提高班级学生的团队合作意识,打造浓厚的学习氛围。对于教师而言,师生集体备课可以提高教师的备课水平。
(三)师生集体备课模式的开展
1.组织讲座,培训学生
在开课前授课教师组织所授班级学生进行讲座,让其了解课程的特点、重点与难点、学习方法等,使学生对课程有初步了解。引入师生集体备课概念,剖析教师备课的内容及备课方法,明确学生配合教师集体备课的程序、注意事项等。以某一章节为例,现场组织学生施行师生集体备课,找出问题肯定成果,鼓励学生将此模式应于以后的课程备课中去。
2.成立组织,制定制度
没有组织和制度的保障,师生集体备课只会走形式,很难认真贯彻执行,因此,教师需要在班级内成立组织并制定相关制度。将班级学生分组,3～4人一组,每组确立一名组长,负责本组成员的备课活动。采用轮班值日的方法,每个组的组长及其成员负责收集本班级其他各组的备课情况并将其集中整理,定于每周六(避开正常上课时间)上午由值日的组与教师集中交流研讨。为了保证值日组能够严格要求自己,认真对待备课,将其备课状况纳入本组的素质考核成绩。备课状况主要包括出勤率、参与态度、备课项目是否齐全、整合各组备课情况是否落实等内容。
3.备课流程
(1)分组备课,集中成果
教师将下周课课程的教学目标、重点、难点、教学方法和手段提前交代给学生,安排学生事先预习,围绕教学目标深入教材中去,杜绝浅尝辄止现象。各小组内部展开集体讨论,找出问题,归纳总结,将其讨论结果自觉交与值班组组长,值班组组长和成员将收集到的各组情况进行汇总。汇总内容主要是学生通过预习和查找相关资料确定哪些内容自己可以完全理解、部分理解、不理解,对教材内容有无质疑,希望老师运用什么方法和手段去解决。
(2)师生共备,集思广益
值日组和教师在周六上午展开研讨交流。任课教师先将教师的个人和教师间的集体备课情况做一个简要介绍,值日组组长将班级备课情况汇报给教师,就备课中出现的问题师生共同交流,各抒己见,针对学生预习中出现的问题寻求切实有效的教学策略,最后教师综合集体的意见将最初的备课进行补充完善将其成果应用于课堂教学中去。
(3)反馈交流,设计作业
教师按照集体备课的设计进行教学,收集学生的反馈意见,判断教学过程是否有效,有无实现教学目标。课后安排负责此次课程的值日组设计作业,通过网上查询或收集相关课程考试资料为本班级出测试题,试题要体现出本次课的重点并紧密结合上岗证考试涉及的内容,涵盖客观题和主观题。
三、师生集体备课效果
(一)学生受益
一方面,极大地调动了学生的学习积极性,学生的到课率明显高于以往学生的到课率,课堂气氛活跃,出现了你追我赶的学习现象,学习效果成绩突显。另一方面,通过学生自主设计作业,解决了大学教师课后就走,学生无处下手复习的局面,而这种课后学生及时复习的方法很明显地提高了上岗证考试通过率。
(二)教师受益
师生集体备课模式促进了教师的成长,特别是年青教师的成长。通过与学生的交流,任课教师深刻地体会到高职高专学生与普通本科学生的区别,在备课中更加有针对性,丰富了教学内容,优化了教学过程,提高了备课质量。
四、实践探索中发现的问题
(一)部分教师对师生集体备课理解出现偏差
备课的基础是教师个人备课,在个人备课的基础上开展集体备课,集思广益,相互切磋。然后再对集体备课内容进行消化吸收,查缺补漏,完善个人教案。而部分教师认为只要学生把备课情况汇总上来后,教师根据学生提出的意见和建议备课就可以,浅尝辄止,在广度和深度上没有进一步扩展,课堂教学设计不深入。
(二)师生集体备课的落实严重耗费教师有限的时间
民办高职高专院校师资紧张,教师超负荷工作,与学生交流的自主时间很少。既使是安排了固定的备课时间,任课教师往往因为各种繁琐的工作而匆匆结束师生集体备课,这就严重影响了备课质量,同时间接影响到学生的积极性。
五、改进措施
强化教师培训,让每位教师充分认识到备好课是上好一堂课的前提,增强教师个人备课的自觉意识。借助网络资源,师生可以共同开发致力于网上交流平台,这样可以将教师从紧张的办公时间中解放出来,教师可以利用晚上、周末时间在办公室或家里和学生互动。
参考文献:
[1]彭海学.浅谈高职教师如何备课.中国科教创新导刊,2009,(05).
大学班级情况汇报总结范文3
【关键词】 美术课 课标 课前准备
一堂课，都由三大环节构成，即课前准备、课堂教学、课后总结。课堂教学是显性的，而课前准备、课后总结相对较为隐性。它们既是独立又是紧密相连，三者之间缺一不可的。又由于学科的性质不同，它们之间的侧重点又有区别。以下我从五大方面来阐述美术课前准备对学生发展的作用。
一、美术课前准备的重要性
《美术课程标准》的前言明确指出：美术基础学科的教育，力求体现素质教育的要求，以学习活动式划分美术学习领域，加强学习活动的综合性和探索性，注重美术课程与学生生活经验密切关联，使学生在积极的情感体验中提高想象力和创造力，提高审美意识和审美能力，增强对大自然和人类社会的热爱及责任感，发展创造美好生活的愿望与能力。
同时，我们通过学习课标，首先明白了课程性质与价值，主要体现在五大方面：（一）陶冶学生的情操，提高审美能力；（二）引导学生参与文化的传承和交流；（三）发展学生的感知能力和形象思维能力；（四）发展学生的创新精神和技术意识；（五）促进学生的个性形成和全面发展。其次，知道了基本理念：（一）使学生形成基本的美术素养；（二）激发学生学习美术的兴趣（三）在广泛的文化情境中认识美术（四）培养创新精神和解决问题的能力；（五）为促进学生发展而进行评价。
那么，课前准备的重要性体现在哪里呢？
课前准备，就是让学生根据老师布置的思考题，进行有针对性去寻找、发现或思考查找相关的一些资料、图片，以及备好需要用到的学习工具、材料等等，为下堂课的学习做好充分准备。同时，我个人认为，课前准备为培养学生的学习主动性、独立性和个性化，从而达到课标里所提到的教育教学要求，提供了一个非常大的空间。因为，课前准备是在课堂以外的时间和空间里进行的，它有两大特点：自由性和体验性。自由性体现在一是学生心灵的自由性；二是探索学习的时空的自由性。体验性，生活是艺术创作的源泉，学生根据学习的要求，可以在课前进行充分观察、感受、体验生活中的一切。正因为这两大特性，课前准备这个学习环节，对培养和促进学生综合素质，特别是让学生养成自主探究、创新性和独立性学习、学生个性的发展起了不可忽视的作用。
而且，学生只有充分做好美术课前准备，才能在课堂上获得了上新课的主动权，学习才会轻松起来，并最终让自己养成勤于动脑动手良好的学习习惯。
二、精心设计课前准备的内容
目前，根据学生的年龄特点，学生的学习主动性、自觉性是比较薄弱的。因此，为了让学生真正做好课前准备的学习任务，激发学生的课外求知欲，教师在布置课前准备的问题上，必须力求内容的明确性、层次性与生活性。否则，很难真正调动学生积极地做好课前准备。
（一）内容的明确性：
学生要做课前准备，在内容上一定要有明确的目标和要求。那么，内容设计的如何，直接关系到学生对本课的学习与掌握。故教师在设计题目时，应该紧紧围绕课标，抓住教材的内容，明确本节课的教学目标，精心设计好适合学生的课前准备内容。比如：九年义务教育六年制小学教科书──美术第十册的第十一课《闽南渔港》（纸版画），为了让学生更好地掌握本堂课的基础知识点，我精心设计了这样的表格：
学生就围绕这个表格，通过各种方式来完成课前准备的学习任务，最终达到了我预计的教学目标。
（二）内容的层次性
不同年龄阶段的学生、同阶段学生个人能力的差异决定了，教师在设计内容的时候，必须考虑到内容的层次性，不然，学生如因难度的问题而无法完成学习任务，那课前准备也就失去它的实际意义。面对中低年级的学生，设计的内容要简单、具体、明确。随着学生年级的增高和各方面能力的增强，设计的内容相对来说就要比较复杂、概括，这样才能给高年级的学生有更多的空间发挥他们的能力。如《欣赏凡高的画》，我设计的内容概括、简洁：凡高其人其画。学生根据自己的实际情况，采取不同的方式方法来完成，他们可以去了解凡高的生平及所处的时代背景，也可以了解“后印象派”，欣赏、收集凡高的绘画作品……这样他们在课前准备的自由发挥的空间就更大了。
（三）内容的生活性
生活是艺术创作的源泉。因此，内容的设计应尽量贴近学生的生活。在福教版的第八册第八课《路牌设计》教学中，首先、我告诉同学，假设这个路牌要安置在进村的路口，然后预先设计几个地方，如村委会、菜市场、几个比较大的商场的名称，小学、某幼儿园等，让学生回家后，去观察这些地方的实际位置；其次、让同学们思考路牌对人们生活起了什么样的作用？人教版的二年级第二十颗《认识图形标志》，我先让学生明白什么是标志，然后，根据同学们的实际情况，分组分类设计了一张调查表：
除了让学生完成这项调查表的内容外，还要求他们收集一些具有代表性的标志图案。
总之，教师在设计课前准备的内容时，要围绕教学目标，设计出既要有目的明确，同时又要有难易程度的变化，和联系学生的生活实际。只有这样，才能使不同层次的学生的能力都得到发展。
三、课前准备的方式
学习，就其组织形式而言，可以划分为独立学习与合作学习。课前准备也是一种学习体现，所以课前准备也可以采用这两种主要形式。
1．独立学习
独立学习是指由个体独立按照某项问题或任务进行有针对性地学习。独立学习可以培养学生的主体意识，增强学生的独立思考的能力，并使学生成为一个自主、自立的人。
课前准备是学生进行独立自主去思考、发现、探索知识的一个广阔空间，正因为课前准备的重要性，所以教师在设计学习内容时，尽量考虑周全，一定要设计出能适合学生独立完成任务的内容，这样，才能达到培养学生自主探究学习能力和发展学生个性的教学目标。
2．合作学习
合作学习是指学习者为了完成某些共同任务，在明确责任分工的基础上以小组或团队的形式进行的学习。在合作学习中，学生是学习的主人，教师上从旁协助的角色。学生和学生之间积极地讨论、交流，相互促进、相互影响，学生也体验到在集体中探讨知识、积极参与的乐趣。
在美术课的合作学习中，有以下几个特点：（1）、以学生的自主学习作为基础；（2）、明确合作学习要解决的问题；（3）、组内有明确的分工；（4）、积极地相互支持、配合；（5）、共同分享学习成果。人教版小学二年级美术教材下册的第19课《娃娃家》是综合探索课，其中一个主要教学目标就是培养学生合作学习，发展与他人交流合作的能力，增强集体主义精神。因此，在布置课前准备任务时，我抓住这个目标设定了以小组为单位，小组长负责制的形式，让他们共同完成好老师交给的学习任务。
当然，独立学习和合作学习只是两种主要的学习方式，只要对课前准备学习有帮助的方式，都可以鼓励学生大胆去尝试和体验。
四、课前准备的方法
随着社会的进步，科技的发展，学生的学习方法、手段也在发生了很大的变化。学生预习时，可以根据教师布置的内容，通过各种渠道，如查阅相关的文献、社会调查、采访、网上查询等，搜集相关信息，做好课前准备的学习任务。
在教学过程中，我主要采用以下几种方法，让学生完成好课前准备。
1．查阅文献
文献是把人类知识用文字、图形、符号、声频、视频等手段记录下来的东西。学生预习时，可以根据预习题目，查阅与之相关的文献，然后从中选择重要的和确实可用的资料分别按照适当的顺序阅读，并以文章摘录、资料卡片、读书笔记等方式收集、记录那些能全面、完整、正确和深刻地阐明问题的一切有关资料。如《石狮子》，我让学生去寻找描写狮子的文章，了解狮子文化渊源和狮子在民间的作用，还让学生去查找我省哪个城市的名称和狮子有关，以及这个城市名字来历等。
2．社会调查
社会调查是在科学方法论的指导下，通过运用问卷、访谈等科学方式，有目的、有计划地搜集有关的资料，从而达到解决问题的方法。学生在进行社会调查时，调查的对象可以是同学、老师，也可以是家长、社会上各行各业的人。调查的方法也是多种多样的，如问卷调查法、访问调查、采访等，学生可以根据预习题目的实际需要进行自行设计。如《认识图形标志》，学生可以根据老师设计的表格，通过不同渠道完成好这项任务。
3．网上查询
随着计算机技术的迅猛发展与普及，网上学习广泛运用于各个领域-----包括艺术教育领域。网上的信息量很大，内容很丰富，包括文字、图形、图像、动画、音乐等等，并且形象生动、直观，学生易于接受，乐于接受，可以说这是预习的主要方法之一。
网上的内容很多，学生可能在这方面的能力有限，可能不易找到想要的内容，所以教师可以提供一些网址、网站等供学生参考。如福教版的小学五年级美术教材《放风筝》，我提示让学生通过上网，可以了解很多关于风筝的知识，包括风筝的造型与色彩、国内外风筝的差异、以及我国各地举办风筝节的新闻报道等等。
五、课前准备的检查
由于学生的兴趣程度不同，学习能力、学习的自觉性差异，以及学习的环境和条件等因素，直接导致了课前准备完成情况。所以，我们应该对学生课前准备的效果，进行有针对性地检查。
检查的内容很多，除了检查规定内容是否完成外，还可以检查学生的预习态度、预习方式、预习方法等等.
为了更好地突出学生在学习的主体地位，发挥他们的主动性、积极性，我在每个班级里成立课前准备检查组，成员由各小组的小组长组成，由课代表担任副组长，我担任组长，实行网络化负责监督体制。小组长负责收齐、检查学生的课前准备作业，并填好课前准备检查情况汇报表（见下表），然后交到美术课代表处，最后由课代表汇总后转交给我，并进行总体的详细的汇报。我根据具体情况，进行全部或个别进行抽查。
第_____小组课前准备检查情况汇报表 组长_______
刚开始，大部分学生对课前准备的检查都没有适应，我运用循序渐进的方式，让学生明白课前准备的重要性，尽量鼓励、表扬学生，激发他们的积极性、增强自信心，使他们对课前准备这种学习方式越来越感兴趣，逐渐把课前准备变成自觉的学习行为。同时，对学生的完成情况，采取不同的形式，比如课前准备得出色的同学，在班级上我及时地表扬；有些同学努力按照老师的要求去做，但完成质量一般，这时，我先肯定他的学习态度，然后进行细致的辅导；而对那些学习态度不端正、应付了事的同学，我对他们进行思想教育并提出严肃的批评，使他们及时意识到自己行为的错误性。
为了使学习资源得到互动和共享，在课堂上，我利用一些时间，让同学们通过“说”、“展”等形式，在小组、班级上展示自己的课前准备的学习成果。这样，学生的个人综合能力得到充分地发展、同学之间的互动性得到增强、课堂的学习氛围也活跃了等。
教书育人，是教师的职责。教师要让学生学到什么，心中应该有把称。
以上是我的个人教学体验，希望与同仁交流、共勉。
【参考书目】
[1]《美术课程标准》（实验稿） 北京师范大学出版社
[2]《现代中小学艺术教育论》 陆明德主编 姚荣荣副主编
江苏教育出版社1999年11月第1版第1次印刷
[3]《全日制义务教育美术课程标准教师读本》 张桂木 主编 华中师范大学出版社 2002年7月第1版第3次印刷
大学班级情况汇报总结范文4
述职报告是指各级各类机关工作人员，一般为业务部门陈述以主要业绩业务为主，少有职能和管理部门陈述。下面就让小编带你去看看督导员个人工作述职报告范文5篇，希望能帮助到大家!
督导员述职报告1本学年，我在县教育局督导室的正确领导下，从教育改革和发展的需要出发，坚持全面贯彻党和国家的教育方针，深入我乡各小学扎实有效地开展了一系列教育督导与评估工作，帮助与指导学校逐步建立和完善了内部运行机制，加强了学校的内涵建设，调动了学校的办学积极性，为提升教育的均衡化、现代化水平起到了积极的作用。现将一学年来的教育督导工作总结如下，不妥之处请各位领导批评指正。
一、统筹安排、精心运作，认真开展督导评估工作
为促进各学校进一步树立正确的教育理念，积极主动地推进教育工作。去年9月份我们将教育质量纳入到对校领导的政绩考核，进一步完善了对学校教育的督导评估机制。我按照县教育局督导评估方案积极落实各项要求。深入全乡各小学进行督查，对校领导履行教育职责情况进行检查评估，并进行了量化考核。
去年下半年对小学的督导评估，一是听取学校自查情况汇报;二是察看升旗、晨会、早自习、课间休息、学校布局及室内外环境;三是每人听课两节，并与讲课老师进行交流;四是查看学校办学理念和目标，主要查看了学校的长远规划和阶段性目标。学校管理工作，主要查阅了学校的发展规划、规章制度、岗位职责及学校各项工作计划和实施、检查、总结等环节所形成的有关教育活动纪实资料、教师教案、学习笔记等。五是召开学生、家长、教师座谈会，进行了问卷调查;六是与校长进行了访谈。七是学校评估情况作口头意见反馈。反馈意见分整体印象、存在问题和建议三个方面，对每个学校的反馈都能做到知无不言、言无不尽、诚心诚意为学校的发展服务。
针对上学期的督导结果，本学期我把工作重点放在教师的学习与管理上。
1、抓学习，提高教师师德修养。
学习是动力之源，不断学习是提高教师师德修养，树立正确的人生观、职业观、价值观，促进教师整体素质的保证。各学校深入开展了以“爱岗敬业，为人师表，教书育人”为核心的师德教育活动，增强了教师忠诚于人民教育事业的责任感、使命感，提高了实施素质教育的自觉性。
加强领导干部作风建设。领导干部是学校工作的主持者、领头雁，领导干部必须自身作风正、形象好、有威信，才具有号召力和影响力。一学年来，各学校重视干部队伍的作风建设，利用各种机会，反复要求领导干部，要增强以校为家的意识，讲廉洁、讲奉献，在教职工中和社会上树立了良好的自身形象。一个勇于开拓、甘于奉献、作风正派的领导干部队伍已经形成。
3、抓业务，促进教育质量全面提升
每次期中检测后，根据各校测试情况，及时召开了全乡教育质量分析会，全面、客观地分析各校工作中取得的成绩和存在的问题，提出建设性的意见，有力地促进了我乡教育教学质量的提高。利用4个月时间，我组织督导小组，深入各小学从教师的政治、业务学习、课堂教学、教案、作业、教学成绩、考勤等方面进行全面细致地检查。
本学期累计听课30余节，查看各类计划30余份，翻阅教案60多本，各类作业500余册。召开课堂教学及作业、教案点评会9场，达到了促教促学的目的。
二、坚持常规督导与专项督导相结合，民主治校
1、一学年来，我经常深入各小学调研，掌握第一手资料。
对全乡办学条件、教学管理、公用经费使用、学校财产情况进行了调查摸底，并就存在的一些问题提出了意见和建议。针对全乡小学目前存在的教学设备问题及时向县教育局汇报了情况;结合学校撤并，我们对全乡多所小学校产、建筑物等情况进行了摸底调查，并进行了详实的登记。
2、坚持校务公开制度。
利用春、秋季开学，及时对各小学开展的“两免一补”、“一费制”等工作进行专项督导检查，促进了我乡教育工作健康发展。在“两免一补”资金使用上，我们建立了跟踪问效制度，做到公开、公正、透明，自觉接受群众和社会的监督;按照《永靖县义务教育阶段中小学推行“一费制”实施办法》要求，我们通过听取汇报、查阅资料、个别访谈、实地查看等方式对“一费制”执行情况进行了检查。还对各校就贯彻落实全县教育工作会议精神情况，随时出现的热点、难点问题和上级教育督导部门部署的工作，进行了专项督导检查。
三、存在的问题
回顾一学年，我们做了大量工作，取得了较好效果，但在取得进步的同时，仍与教育的发展和上级的要求存在一定的差距，主要表现在：
1、办学条件虽有所改善，但仍不能满足素质教育的需求，特别是各功能室的配套建设仍然不足，教学设备落后，严重制约着教育现代化的实施。
2、师资水平相对薄弱，专业技能教师缺乏。
教师在教学过程中重语文、数学而轻技能的现象仍普遍存在，这一方面是由于教师认识不清，仍然为“应试教育”而困扰;另一方面主要是因为学校缺乏专业教师，使素质教育难以向纵深推进。
3、学校虽然建立了规章制度及评估机制，但仍存在一定的问题，有待进一步完善。
今后，我将在县教育局督导室的领导下，发扬优点，改进不足，克服困难，立足于素质教育，进一步发挥“监督、检查、指导、评估”的职能，全力推进我乡基础教育事业的全面、协调、健康、均衡、可持续发展。
督导员述职报告2尊敬的各位领导、老师、同志们大家好!
今年2月，我通过竞争上岗走上学校督导室主任岗位，主持督导室全面工作。一年来，在校党政的正确领导下，在同志们的配合支持下，我围绕督导室的工作特点和工作规律，努力适应岗位要求，认真履行自己的职责，集中大家的智慧，凝聚大家的力量，按时有序地开展了各项工作，较好地完成了工作任务。下面，将我任职以来的工作情况做个简要汇报，请大家评议。
一、个人情况
为了适应新岗位提出的新要求，我努力学习，用新知识、新理念武装自己的头脑。经常总结工作得失，及时改进。对自己高标准，严要求，坚持原则，带头遵守校规校纪，本年度请事假0。5天，个人出勤好。从自身做起，主动协调纵横关系，营造和谐的工作环境，落实工作效果。关注学校发展，观察思考问题，提出自己的意见和建议。积极完成校领导临时交办的各项任务，本年度撰写了学校建设发展规划、办学情况汇报、办学宣传等文字材料共计41800多字，绝大多数材料是利用节假日完成的;通过个人的辛勤付出，为我校主动争取上级资金、提高社会声誉、加快建设和发展，做出了积极的贡献。
二、科室情况
科室工作人员6人，2人外出学习，1人年龄偏大;其余3人能遵守学校的出勤、请假制度和工作纪律，认真履行岗位职责，团结协作，共同完成各项任务。本年度科室人员事假共计31天，病假0。5天。
三、科室工作开展情况
(一)履行监督检查、评价指导、反馈调节职能，较好地完成了工作任务。
1、我们经常深入教育教学、学生管理和行政后勤等部门工作场所，检查教职工出勤情况和各科室工作情况，帮助科室发现问题，共同分析原因所在，积极寻找解决办法，努力推进部门工作，从而及时有效地落实了学校下达的工作任务。
2、编发督导简报，及时通报督导情况，表扬先进、鞭策落后。
我们依据平时督导记录，本年度编发督导简报7期，对各处室的工作亮点给予通报表扬，对存在的问题提出了解决意见和建议，并将督导结果与津贴、工资挂钩，严格了管理制度、严明了工作纪律。
3、分阶段调查核实了在编在岗教职工、内聘大学生、外聘教师
及临时工的基本情况。编制了学校教职工考勤表和外聘人员基本情况表，及时掌握了学校人员基本信息，为学校人事改革、津贴发放、奖惩兑现等提供了准确的依据。
4、收集、整理各类资料，积累考核依据;
核对、汇总津贴、工资报表，报批津贴、工资。本年度，核对、汇总、报批课时津贴、班主任津贴、岗位津贴报表共计600多份，核对、汇总、报批外聘教师、临时工工资报表100多份。在津贴、工资审核中，坚持原则、秉公办事，对错报、漏报、填报不合理的报表，及时核实，及时纠正，尽力做到准确、无误，公平、合理。
5、为落实市教育局下达的目标管理考核任务，促进各处室的`工作，由督导室牵头组建了目标管理考核小组，编发了目标管理考核实施方案，分解落实了工作任务，明确了责任部门，细化了工作责任。
我们采取科室自查、督导室日常检查和年终集中复查等工作方式，深入一线，查问题、找原因、教做法、要成效，督促、指导各处室认真履行工作职能，解决存在问题，完善工作方法，使学校下达的工作任务得以落实，取得了较好的成效。
6、发动科室人员深入学校、街道、乡镇、村社，宣传学校、积极招生，个人招生5名，科室招生12名。
(二)工作中的不足之处
主动学习少，调查研究不够深入，工作方法、措施不够得力有效，工作的针对性、时效性不够强，考核奖惩力度不够大。
四、明年工作设想
1、妥善处理工学矛盾，加强科学文化知识和业务知识的学习。
除积极参加学校和支部组织的各类学习外，处室每周组织工作人员集中学习2—3次，通过学习研讨，更新观念、提高认识，统一思想、形成共识。
2、利用对岗聘任、工资改革的契机，优化考核制度、创新督导办法，抓好奖惩兑现。
3、做到“三勤”。
即脑勤;善动脑，勤思考。手勤;多动手，真抓实干。腿勤;经常深入工作一线，了解工作情况，督导部门工作。
4、加强纵横交流，及时掌握相关信息，为领导正确决策提供可靠的依据。
督导员述职报告3本学期的教学督导工作已接近尾声，为更好地总结经验，对以后的工作提供指引，现就本人在本学期的教学督导工作情况进行总结。
一、听课基本情况
本学期共听课12次，其中理学院5次，工学院4次，生命学院4次，数学学院3次，听课对象基本覆盖了校级各类质量工程项目和参与“以学生为中心”教学模式改革的相关人员，听课成绩优3人次，良5人次，中4人次。
1、授课教师情况
绝大多数教师教风严谨，教学态度认真，备课充分，讲课条理清楚，按时上下课，课堂教学都取得了较好的效果。
(1)“以学生为中心”试点课程教学情况。理学院刘老师和工学院陶老师教学中都使用了兴趣驱动的案例式教学方法。教师做总体课堂设计，并对所学内容的.要点进行讲解，学生在对掌握重点教学内容的基础上，结合自身兴趣，选定一个案例进行课堂讲解，在实现对所学知识进行加深和拓展的同时锻炼学生分析问题的能力和语言表达能力。
(2) 多媒体教学情况。所有老师都采取多媒体手段辅助教学，课程信息量大，大部分课程的课件也较规范。
(3)质量工程项目相关课程情况。总体情况较好，在进行听课的所有的质量工程建设项目中，基本都给予所涉及的课堂教学很高的重视，特别是对部分基础、核心的课程，都安排了具有高职称，教学经验丰富的教师任课，并在多门课程的教学过程中尝试了使用一些新的教研教改成果，取得了良好的效果。
2、学生情况
在所听课程中多数班级学生课堂纪律及秩序总体上良好，但有部分学生上课讲小话、睡觉、玩手机，迟到特别是缺课现象仍然存在。根据收集到的数据，在进行听课的12个班次中，到课率达到100%的有1个班，95%以上的3个班，大部分班级的到课率都在85%左右，尤其是重修学生的缺课情况较为严重。
3、教学材料检查情况。
根据教务处相关规定，教师上课需携带的教学材料包括：课程教学大纲、教学计划进度表、教材、讲课稿和教师工作手册。在本学
期所听的12次课中，绝大多数教师上课时教学材料齐备，但部分教师教师工作手册的填写缺乏规范性和及时性。
二、存在的问题及建议
1、存在的主要问题
(1) 教学方法仍需进一步研究、改进，目前仍有部分教师教学方法呆板，对学生缺乏启发，引导。没有师生互动，课堂气氛沉闷，影响教学效果;
(2)部分课程在使用多媒体课件进行教学时，存在教学内容过多、课堂设计不合理、课件制作不够精细、课件播放过快等问题，尤其部分教师教师有)坐着面对微机讲课的现象，这些都会对教学的效果产生影响。
(3)部分教师(主要是年轻教师)对课堂纪律的控制不够严格，课堂上有讲小话、睡觉、玩手机的现象，个别教师上课时学生都集中在后面几排，不专心听讲。
(4) 由于各种原因，部分教师部分教师对学生迟到、缺课的管理不够严格，长时间未对到课人数进行清点，造成了学生的懒惰心理。
2、相关建议
(1)各学院应该重视对教学的组织与管理，经常开展教研活动，要加强教学内容和教学方法的研究和改革，特别是要对青年教师进行及时培养，规范要求，提倡青年教师听课制度，切实提高教学质量。
(2) 应加强对教学课件的评比和筛选，提高教学课件制作水平，同时采取措施，减少教师对课件的依赖性，真正发挥教学课件的“辅助”作用。
(3) 进一步加强学生思想、素质、课堂纪律等方面教育，形成齐抓共管，以减少迟到、早退、缺课等不良现象。
三、个人督导工作反思
1、本学期是我首次参加学校组织的教学督导工作，在工作中，我严格履行教学督导员的工作职责，积极上级的和同事配合，顺利完成本学期的督导任务。
通过参加教学督导工作，我加深了我对教学督导工作的了解和认识，这有利于提高后期工作的成效，同时也从一些优秀教师身上学到新的知识和技能，这些都将让我获益终身。
2、但同时也应看到在本学期的教学督导工作中存在的不足，由于自身教学任务较重，课堂听课时间安排紧凑，往往在听完一位教师讲课后只能进行简短交流，之后马上赶往下一个听课点，这在一定程度上影响了督导工作的效果。
因此，在以后的工作中，我会进一步优化听课方案，合理安排听课时间，加强与授课教师的沟通交流，以使教学督导工作的效果更显突出。
督导员述职报告4尊敬的各位领导：
自从在修水开始招聘开始我就在那报名了，现在进入公司已级有3个多月了，在这期间，我作为现场部的一名督导真真切切的体会到公司给修水人民带来的各种好处，如：买衣服不要再东跑西跑、给人民带来了在家门口就业的机会等，我也是一个刚从大学毕业的学生，一出来就能大家门口找到工作真的好开心。现将本人20____年的工作情况作一简单汇报，请大家批评指正。
一、培训期间
在这期间，我从对这行业的一无所知到进一步的了解。这都是公司给我们培训的功劳，从这学会了作为一个基层的管理者如何去熟悉各项业务到如何去和员工或是上级沟通，还有顾客的服务和客诉等等，经过培训和军训之后自己在各方面都有了一定的提高，给了更好的为公司和顾客服务的信心。
二、工作职责
本人后在女装、休闲装、运动区担任过督导，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护卖场现场经营秩序的有序运行。具体到日常工作内容，主要有员工日常行为规范化管理，商品的退换或客诉等。
二、工作职责执行状况
三个月来，本人在各位领导的关心爱护、各位同仁的支持配合和现场部全体员工的通力协作下，依靠各个层次坚强的团队，较好地履行了自己的工作职责，圆满完成了领导交给的各项工作任务。
1、提高自身素质，尽力适应岗位需要。
本人是在学校刚毕业的一名学生，学的是软件，俗话说，“隔行如隔山”，如何做好服装的督导，对我来说，依然是一个全新的课题。为此，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。通过学习与实践的有机结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。
2、注重规范管理，提升员工整体素质。
20____年来，营业人员调动频繁，针对新员工对公司纪律和经营业务不够熟悉的状况，我在平时工作中，能利用各种机会，在员工间进行专业性商品常识、销售技巧、商品陈列的交流，并在日常巡视中加强了监督与执行力度，提高了员工的纪律意识，使部分新员工较快地进入了工作角色，并养成了良好的职业习惯。同时在规范化管理的过程中，本人自觉遵守公司的各项规章制度，要员工做到的，自己首先做到，要求员工不做的，自己首先不做，在管理中发挥了表率作用，促使自己加深了对管理、对自己的进一步了解。
3、加强现场巡视，保证经营秩序良好。
督导的工作场所就是卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物空间。
4、坚持公正合理，灵活商品退换管理。
配合柜组和营业员做好商品退换管理工作是本人的一项重要职责，三个月来，我认真学习并灵活运用商场在商品退换方面的相关办法，对每一起退换货的处理都努力做到有章可依，特别是依据公平、公正、合情合理的原则保护消费者的合法权益，维护公司在消费者中良好的口碑，就上个月本人每月的冲红数都在33起以上。
5、了解员工状况，努力打造和谐团队。
三个月来，本人注重了解员工的自然状况和思想状况，坚持多与员工进行沟通、交流，同时，善于通过日常口头表扬和鼓励来保持员工较高的积极性、稳定性，尽自己最大的努力，带动更多员工，形成一个和谐的工作团队。
三、本人工作中存在的不足
1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在现场货品管理方面做得还很不够，仍待向其他领导、经理、主管学习。
2、对品牌特色的了解、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，对现场管理的执行力都有待加强，自身管理水平有待进一步提高。
3、处理退换货时，有时心态不能平和，未能在感情方面让顾客感性理解未予以退换的原由，需要在今后的工作中认真修炼。
四、20____年工作打算
1、加强对服装现有品牌和服装面料的了解，进一步从专业知识上加强对各品牌的理性认识，配合各柜组和相关领导，及时将合理化信息和建议传达厂家或营业员。
2、充分调动每一位员工的积极性，通过平日的沟通，让员工在第一时间里了解公司的最近动态，以及公司的各种要求，要关注、关心自己的员工，及时肯定员工的进步，让员工行有规范、学有榜样、干有目标，心往一处想、劲往一处使，为公司的发展凝心聚力。
3、提高自身服务意识，做好整体员工服务意识的灌输，养成良好的心态，特别要加强自身专业知识的学习，要努力建立与员工之间的任信关系，树立自己的权威，为所有员工树好形象，努力把整个打造成为一个步调一致的和谐团队。
各位领导，20____年让我有点依依不舍，在这三个月里，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐!
督导员述职报告5一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总>投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行，因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验，譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!
灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货?
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!“三八”“五一”“国庆”等几个销售，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州>四季青服装批发市场，新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、房租：5000/月，付三压一，20000元。
2、装修费5000。
3、第一次衣服货款20000元。
4、其他费用1000元。
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内。
6、余下4000做流动资金使用。
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型，同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三、长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨，无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客，顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了，店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
大学班级情况汇报总结范文5
1、本班应到家长32人，有梁婉华、牛新苗二位同学的家长请假，其他30位家长均到会。
2、家长会的主题是“家校联手，共育英才；脚踏实地，迈向成功。”
3、家长会的程序是：
A、主持人宣布家长会开始。
B、全班唱英语歌《柠檬树》
C、团支书庞洁雯致辞并向家长介绍班级情况。
D、期中考试班上第一名黎永鸿同学作学习经验介绍。
E、班主任老师讲话。
F、家长代表讲话。
G、家长看学生档案。
H、家长与老师交谈。
二、家长会材料汇报：
主持人串词展示：
优美和谐的串词，奋进馨香的班会
A、各位家长
B、各位父母
A、B、上午好
A、高一（4）班“家校联手，共育英才”家长会现在开始。
B、首先我代表高一（4）班全体师生热烈欢迎各位家长的到来。
A、衷心感谢各位父母在万忙之中来参加家长会。
B、为了表示我们对各位家长的感激之情，请各位家长欣赏我们的英语大合唱《柠檬树》
A、一曲异国他乡的歌曲，同学们纯正的发音充分展示了各自的英语功底。
B、英语是通向国际的通行证，我们碧桂园学校的英语环境可是名声在外。
A、是啊，12月6日全国英语与计算机课程整合研讨会将在我校召开。
B、到时欢迎各位再光临指导。
A、好了。家长会进行到此，我们还忘了向各位家长介绍我班的基本情况。
B、下面请我班团支部书记庞洁雯同学向各位作班级情况介绍。
A、听了庞洁雯同学的情况简介，相信各位家长对我班的基本情况有了一些了解。
B、其实各位家长要真正了解自己的孩子的真实情况，最有发言权的还是我们的班主任。
A、下面请我们的班主任魏老师讲话。
B、我们的班主任对我们要求很严，尤其是在家长面前不为我们隐瞒一丁点儿缺点，很是让我们心跳。
A、好啊，严师出高徒嘛。再说，我们的父母在每次的家校联系表的返回单上签上了要老师严格要求的意见。
B、这真正是“家校联手”啊。
A、班主任老师已对我们画了像，还不知家长对我们有什么评论呢？
B、下面有请家长代表讲话。大家欢迎。
A、刚才·183;家长的发言使我们肩上感到有千斤重担。
B、加就加吧。还有哪位家长有话要讲。
A、家长们，同学们，家长会到此。我们有必要轻松一下。
B、一面请我班梁炜欣同学为我们弹一曲电子琴放松放松。
A、哇！梁炜欣还有这一手啊！真看不出。
B、家长们，同学们，最激动人心的时刻来到了。
A、还有节目哇？
B、不是文艺节目，是期中考试的龙虎榜。
A、下面请家长观看期中考试龙虎榜。
B、其实，我们也不能以一次考试的成绩论英雄。
A、因为我们每一位同学都有自己的理想和抱负。
B、本学期我们都将各自未来的理想以书面的形式装成一本册子。
A、而且我们每个同学都在为实现自己的理想而努力。
B、下面请各位家长检查我们的作业和档案。
A、请我们的科任教师与家长交谈。
B、各位家长
A、各位老师，各位同学
B、不知不觉中我们的家长会已进行了一个多小时
A、当我们的家长来到学校，见到老师有说不完的话
B、千言万语汇成一句话：一切为了孩子未来成才，一切为了孩子考上理想的大学。
A、我想，有家长的关心，有老师们的教导，特别是通过我们自身的努力，我们的目标一定会成为现实。
A、B、我们的目的一定会达到。
A、家长会到此结束。
A、B、谢谢各位家长。
学生精彩发言，来自心灵的声音
脚踏实地，迈向成功
各位家长，各位老师，各位同学：
大家好！
今天，高中的第一次家长会，终于在这硕果累累得仲秋季节召开了。首先，我代表我班32位同学衷心感谢各位家长在百忙之中抽 空来参加我们的家长会。
光阴似箭，日月如梭，一转眼，半个学期已经过去了。这也就意味着我们的高中生活已经过去了六分之一。回顾过去的三个多月，艰辛与汗水相伴，痛苦与欢乐并存。当我们今天再回首，对走过的路细细品味时，我惊喜的发现，我们的收获确实不少。
刚刚开始的时候，我们都想释放一下初三的苦累与疲劳。是老师的多次叫道，使我们认识到高中的学习完全不同于初中，对能力的要求提高了，认识的面更广了，知识的量增大了。而对自主学习的要求更严了。正是因为老师的敦敦教诲鹤同学们的专注投入，才使得我们大多数同学即使调整了学习的心态，才能在上次月考中涌现了如梁思聪、陈日超、黎永鸿、庞洁雯、王煜、林振杰、梁纬靖、郭达江、牛新苗、苏韵莹、陈军有、陈智文、关康赐、王淏侚、陈韵妍、梁婉华等15位同学，他们的成绩取得了较大的进步。其中梁思聪同学更是比中考前进了78位，而陈日超同学、苏韵莹同学业也分别向前进了59位和34位。
在这次期中考中，我班又取得了大面积的丰收，其中陈军有、黎永鸿、梁思聪、苏韵莹、陈日超、梁纬靖、叶铭生、庞洁雯、关康赐、梁婉华、黄绍辉、马少舒、王煜、牛新苗都取得了令人满意的成绩。其中，陈军有前进了41名，黎永鸿前进了39名，梁纬靖前进了22名。
各位家长，我们不仅在学业上取得了骄人的成绩，我们还是体育竞赛中的佼佼者。在吕健烽、周民杰、黄耀忠、关康赐、郭达江、曾政等同学的奋战下，我班以5场全胜的战绩夺得了高一男子篮球联赛冠军。而在男女混合排球赛以及广播操比赛中我班也有较好的表现。
虽然，我们取得了比较好的成绩，但这距离父母对我们的要求、老师对我们的期望海相差很远。我们应该反思一下在我们当中所存在地一些问题。比如，我们有些同学学习的目的还不明确，学习态度还不端正，抱着在学校混日子的思想虚度年华；有些同学组织纪律涣散，内务经常被年级点名批评；还有一些同学喜欢在背后说长道短，拨弄是非，影响了班级同学之间的团结。这些缺点的存在，还需要我们去克服，去改正。我们要做个未来的成功人士，要考上自己理想的大学，我们就必须认真听讲，刻苦学习，努力完成老师所布置的任务。我们只有付出加倍的努力才能拥有美好的明天。同时我们也诚恳地希望能和家长交流自己的感受，进而修正我们思想与行为上的偏差，促进彼此间的感情。同时也希望您们能支持和鼓励我们，不要认为分值不高就以为我们退步了，其实施题目难度加深了，范围更广了。你们应该看一下整体水平再下结论，以免忽视了我们的努力。
当然，在家里我们也会尽最大的努力孝敬您们，我们会多做些力所能及的家务活，也会换一个角度去考虑您们的苦楚。由于有一个过渡时期，很多东西都没有您们想象得那么好，所以希望您们多多谅解。各位家长，我们这些做子女的很感谢您们，感谢您们给我们创造了这么美好的学习生活条件，感谢您们整天为我们操劳操心，我们一定会珍惜这美好的一切，努力学习，以优异的成绩回报各位家长对我们的厚爱。
——此乃学生庞洁雯的发言
智商 勤劳=成功
本人可算是碧桂园的老一辈学生了。在碧桂园的8年学习生涯中，我总结了一个学习的公式：智商 勤劳＝成功。
有的人可能会认为，在平行班的学生，智商肯定比身在优班的学生差。我想，这是一个谬论。我认为，每一位同学的智商，在删去固有的误差后，结果都是相等的。
那么，重点也就落在“勤劳”上。
“勤劳”，怎样才算是勤劳呢？如果说单指课堂上45分钟全神贯注的听讲，课后睡前也还手捧资料的话，那也太过分了。对于我来说，说句实在话，上课时我也只会集中精神20多分钟。在会宿舍的路上，我也只会两手空空，也许在别人眼里，根本算不上勤劳。但是，我想，上课也像鲁迅先生笔下的《拿来主义》一样，要取其精华，弃其糟粕。当然，老师上课讲的都是知识的要领，但我讲的是“相对精华”，必须听的，必须明白的，是课本中的重中之重。重点固然要学，难点也要尽可能地去弄明白。至于其他时间，也就可以自由发挥了。我建议大家要注重课前的预习与课后的复习，这往往使我们容易掌握知识的要领。
睡眠时一个人体自我调节的过程，所以充足的睡眠分厂重要。试问一副残破的机器还能应付庞大的工作量吗？为学习而缩减休息的时间不也正是伤害自己吗？
在这次中段考中，也许我因一时碰上运气，考了个班级第一，其实，我们班上比我进步更大的同学还有不少。像陈军有、梁思聪、陈日超等。但我想，分数并不能代表一切，也许它只能作为一个借鉴。“高能”的人才是我们的追求，“高分”的人也许只是在求学期间的一个短期目标罢了。
这次，我们班的个可成绩都比5班略胜一筹。但我想，我们的竞争对手不应只是5班，我们应向1、2、3、班看齐，要敢于与其一争高低。
——此乃学生代表黎永鸿的发言稿
班主任讲话，其言谆谆，其心殷殷
家校联手、共育英才，脚踏实地、迈向成功
各位家长：大家好，
首先我对各位家长能按时来参加家长会深表谢意。
我们今天家长会的主题是：“家校联手，共育英才。脚踏实地，迈向成功。”为了实现我们共同的愿望，我认为我们对孩子教育的每一步，还是要紧紧围绕我们的班训：“正视现实，把握自我，脚踏实地，迈向成功。”而重点应是脚踏实地。脚踏实地说起来容易，而真正做到就不那么容易了。如果高中的三年不脚踏实地，那么到20__年把孩子送上理想的大学就会成为一句空话。那么如何理解脚踏实地，为迈向成功我们家长，老师。学生各自该做点什么？我想讲讲我个人的一点想法。
首先是学生：学生最重要的是立志。古人云：“志，气之帅也，人之命也，木之根也，水之源也。”我们的同学，如果心中没有一个目标，没有一个向往，没有一个志向，在平常的学习生活中，就如同失去了航向的船，如同没有方向盘的车，没有翅膀的飞机。而且立志、理想，不应只挂在嘴边，要落实在行动上。学习是件吃苦的差事，若吃不了苦中苦，没有恒心，遇到困难和挫折没有信心，怎么能达到成功的彼岸。而在现实中我们有的同学对待学习就有一股子拼劲，钻劲，面对一道道难题，总是迎刃而上，有一种不达目的誓不罢休的虎劲。象我班的庞洁雯、梁思聪，陈日超，黎永红，王煜，苏韵莹，牛新苗，郭达江等同学，对待学习就有一种特认真的精神，所以成绩稳步提高。而有的同学胸无大志，没有目标，处理不好学与玩的关系，不务实，对老师的批评教育，对家长的劝说充耳不闻，或是当面点头，过后依然而故。尤其是对待学习，一点都不务实，做题目把老师当拐杖。还有个别同学存在着极不诚实的一面。在家长面前和在老师面前没有实话，说严重点是在家里想方设法骗家长，在学校想方设法骗老师。其实最终是骗了自己。所以借这个机会 我要再次劝学习不专心的同学，你在碧桂园过了三年以后，今后的路该怎样走，你想过没有？
其次是老师：各位家长，我敢说，碧桂园的老师不说是各地最优秀的老师，但一定是各地很优秀的老师。老师进碧桂园的关把的很紧。做题，听课，招一个老师，至少是8-10人中挑一个，而且来到碧桂园还有3-6个月的试用期。现在每个月有学生评价，有学科组，年级组评价，能在碧桂园呆下来的老师都是过五关，斩六将而留下来的。碧桂园的老师一个最大的特点，就是能吃苦，有耐心，事业心强。这当然包含了私立学校生存的因素。象我们当班主任的，一天有14个小时的工作时间，一般的老师也有12个小时的工作时间。老师们的每一堂课都是认真准备的，对学生的辅导也是耐心的。我经常说，世界上有两种人最无私，一是老师教学生，巴不得出高才生，二是医生看病人，巴不得手到病除。当然我们老师来自全国各地，各人的教学风格有差异。那么我们的同学应尽快适应每一位老师的教学，使教与学达到和谐统一。
大学班级情况汇报总结范文6
班主任实践自我教育 实践出真知是认识论的核心。理论联系实际是党的优良传统和作风。“一切为了群众，一切依靠群众；从群众中来，到群众中去”是我们党的工作方针，也是广大教师从事教学工作的指导方针。方法，从实践中得出；能力，从实践中培养；成功，从实践中获得。在学校，广大青年教师是班主任工作的主力，这是学校实际工作的需要，也是青年教师成长的必由之路，如何迅速地适应班主任工作，适应新形势下教师与学生共同成才的需要，是探讨班主任工作的起因和目的。
一、以情动人是班主任工作成功的基本途径
班主任工作成功的最大特点，不是班主任具有多么扎实的理论基础，不是具有多么高深的专业基础，而是是否具有能动之以情，晓之以理的思想工作方法。教育教学方法和理念，为班主任提供工作的方法和基础，但更多的还是在工作中是否注入了打动人心的情感。《孟子・离娄上》说：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。至诚而不动者，未之有也；不诚，未有能动者也。”曾有一个学生，经常旷课迟到，不能完成作业，甚至常常与同学打架，最后到了要被学校开除的地步。班主任仔细调查了该同学以前的学习成绩和平时的表现后。发现这名同学以前是一名非常优秀的同学。是什么使他发生了变化？在与他多次的谈话中，班主任知道了他的父亲下岗，家庭发生了巨变，母亲已离开家，父亲以酒浇愁，已经不管他了，他对自己的未来迷惑，恐惧，进而变得敏感易怒，非常无助。班主任听完他的故事，就流泪了，她给学生讲了许多励志的话，并把他的情况汇报了学校，学校发起了为该生捐款的活动，学校领导和班主任一起走访该生家长，在多方协调下，他的父亲又找到新的工作。渐渐地，笑容重新回到了这位学生的脸上。在高考结束后的班级聚会上，泪水伴着笑容，他向班主任和同学们鞠躬，是学校拯救了他和他的家庭，他将永远不会做对不起社会，对不起别人的事。所以，笔者认为，有效的教育应该是打动人心、贴近具体生活的教育。班主任与学生接触时要善于掌握学生的心理活动，具体的生活实际，而绝不是空洞的说教。真诚能使师生间建立融洽的信任关系，学生会认真细致地观察教师，作为班主任如果能以关爱的态度真诚地鼓励学生，在积极的方向上引导学生，学生内心会升起自信，自然会有努力的行动，班主任的职业价值也就会体现出来。
平时我们经常说人无完人，人生也不尽如意。但教师尤其是班主任可以收到学生们给予的最美丽的评价和最纯真的感情。如前面所提到的这位同学，在他大学毕业的时候，在发给班主任的明信片中写道，老师，您是我生命中的一盏明灯，您是我的偶像和女神，我的一生都会追随您，模仿您，做一名像您一样的人。作为教师，作为班主任，收到这种祝福何其有幸！于是，在深深地感受着这种幸福和成就的同时，班主任应时刻提醒自己要倍加珍惜这份职业、这份情感。
二、在工作中学会工作，提升班主任的工作能力
与学生相处是对班主任爱心、耐心的考验。“教不严，师之惰”，解决学生问题是对班主任的知识、素质和能力，尤其是人生体验和管理智慧的挑战。在与学生尤其是特殊背景学生接触的过程中，班主任对这种考验和挑战的感受会更为深刻。但随着对问题的不断思考、探讨和最终解决，班主任会得到很多启示。其自身境界和素质又会得到提升。笔者在班主任生涯开始时，班上的一名同学在体育活动中突然跌倒，同学们将其送到医院后，经抢救无效后死亡，后诊断为急性心脏病。这位有先天性心脏病的同学，家庭承受了巨大的压力，对于他，快乐是他生命中非常珍贵的东西。家人的悲痛无法送走他，笔者和同学们送走他后，我感慨万千，突然感受到了人生的短促和生命的可贵。人世的离散与聚合，工作的繁琐与充实，学生的承受与成长，生命中的爱和智慧等思想接踵而来，我突然觉得一下子成熟了，生命有了担待、有了分量。我应该感谢学生，是他们使我接触更广、更深的世界，让我与他们一起成长，体悟到更真、更美的人生。
三、在班主任工作中开展自我教育
对学生的教育过程在一定程度上会促进班主任的自我反思、甚至自我解剖。在对学生提出要求的过程中，也是教育者深刻的自我教育过程。“以人为镜，可以知得失”。每一位学生都是一面镜子，整个学生群体就是一面大镜子。教育界有句名言：“像爱护自己那样爱护学生，像要求学生那样要求自己”。事实却是对学生我们强调很多，对自己却经常忽视。有一句俗话叫“灯下黑”，我们经常习惯性地提醒学生，教育学生，却忘记了自己也需要注意很多问题，也需要严格要求。很多时候，我们也能意识到自己的缺点和问题，也对自己的状态不满意，但就是没有像要求学生那样要求自己，也没有像很多学生那样把意思领会到心里，更没有付诸行动。结果有很多学生大有成就，教师中成就很高很优秀的却不多。这固然有很多原因，但只说不做的原因是阻止教师走向成功的主要原因之一。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，一直被认为是赞颂师德的名句，但是现在我们更提倡教师在照亮学生的同时，自己能不断得到提升。班主任在与学生的心灵进行交流和沟通中起引导作用的同时，对自己的也是一种启发、在思考中强化自己的工作能力。班主任在这个过程中应该主动获取生动的体验和收获，来丰富和充实自己。
总之，实践是班主任走向成功的必由之路，每一个有志气的教师，一定要在班主任工作的过程中，砺练自己，提升自己，及时总结，使自己尽快成长，成长为一名优秀的人民教师。
参考文献：
[1]柳卓娅，胡建军.己欲立而立人己欲达而达人[J].淄博师专学报，2012，（2）.
