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传媒公司财务分析范文1
[关键词]推进 县分公司 预算 管理
全面预算管理是企业价值管理的重要管理手段，在电信企业，全面预算更是接应企业战略、实施经营管理活动的重要手段。电信运营企业实施全面预算管理, 有助于完善企业的内部管理系统, 使之更加符合实际需求, 使企业内部计划和外部市场更有机地结合起来, 最大化的节约企业成本, 实现资源的有效配置。全面预算管理是一种集系统化、战略化、人本化理念为一体的现代企业管理模式，是企业业务层面内控的重要方面，在企业竞争日趋激励，成本空间日渐紧张的情况下，加强全面预算管控、推进财务转型、统筹全局资源是企业提高生存能力的重要途径。县分公司承担着50%以上的收入任务，如何加强县分公司的预算管控对提升分公司的成本空间与利润水平非常关键。现在从以下几个方面对如何进行县分公司的预算管控进行阐述。
一、加强集约化管理
电信企业越到基层，管理越薄弱，资源浪费现象越严重。预算下达到县分公司后，有的县分公司管控不严，一旦资源不足后，县分公司就会向市公司伸手要钱，如果市公司不额外考虑，追加成本的话，很可能会影响县分公司的经营发展。在这种情况下，可考虑将维修及投资成本集约化管理。如投资，可将70%投资收归至市公司，留下30%的预算额度由县分公司机动使用。
二、推进四级穿透预算管理
当城市业务趋于饱和时，农村市场的占领尤为重要。但县分公司对支局往往只下达收入预算，但成本不下达，支局没有自由支配的成本空间。在这种情况下，可考虑由市公司要求县分公司给支局下达部分成本预算。考虑到支局对终端补贴及佣金政策没有调整余地，故将移动终端、宽带终端、itv终端、佣金、渠道补贴等成本下达到支局没有实际管理意义，可将招待费、宣传费、客户服务费、物业费、员工交通费等分解到支局，具体可根据收入的一定比例下达。如支局无人员力量发起报账流程，可由县分公司财务人员代为操作。
另外，省对市预算下达后，市公司对县分公司的预算下达存在收入加码、成本截留等情况。省公司需要审核市对县的预算下达情况，确保县分公司的收入付现率要高于或者至少等于市公司的收入付现率。
待时机成熟时，可考虑由省公司直接下达市公司、县分公司、支局的收入、成本预算，真正实现省-市-县-支局的四级预算穿透管控。
投资预算基本由县分公司直接管控，可将接入层投资预算穿透到支局，具体可考虑以下纬度：
一是区局的收入规模，权重70%。
二是区局的2012 年认领的收入情况，依据所认领收入指标的R0-R3 等级进行倾斜下达，权重10%。
三是区域经济的考虑，这方面主要是考虑外来人口和政企客户的差异，外来人口的集中带来公众业务的规模需求，政企客户的规模新建带来政企业务的规模需求，权重10%。
四是网络现状的考虑，这方面主要是考虑农村城市区域的占比差异及现有铜缆网的质量差异，权重10%。
预算下达后，投资建设的“需求提交”、“会审”、“设计”、“立项”等环节也需要穿透到支局。另外，要积极开展项目的后评估的“四级穿透”，注重投资效益。
三、加强对县分公司的业绩考评与财务评价
除对县分公司领导班子季度打分外，可增加对县分公司的季度业绩考评，即将年度一次的考评分解到季度，季度考评是过程管控，对薪酬没有影响，但县分公司可根据季度的考评情况找出工作的不足，及时发现问题、找出问题、解决问题。
省对市的财务重点关注指标的财务评价体系已经较为成熟，可复制用于市对县的财务评价考评。每季度均进行财务评价，年度汇总，根据考评结果对县分公司给予表彰奖励。对于得分超过90分并位列全市前2位的县分公司，市公司将授予“财务管理优秀单位”称号。可要求县分公司将财务评价结果作为对财务部门负责人的季度和年度业绩考核的重要依据。对于在财务评价专项工作中做出突出贡献的个人，市公司将进行评比，并给予奖励，同时将结果运用到员工个人年度考核中。
四、明确县分公司财务人员岗位职责
在县分公司，没有专门的财务部，财务组下属于办公室，财务人员往往兼职，做一些办公室的繁琐事情。为提高县分公司财务管理能力，必须对县分公司财务人员定岗定编，确保基层财务人员力量。县分公司财务人员必须保证三人以上：
一是预算管理：
1.负责年度预算的编报、分解、调整；对预算执行情况进行监控、分析。
2.业绩考核：负责拟定县（市）区本部、支局业绩考核办法，下达考核指标，定期计算指标完成情况；负责日常业绩考核管理；对县（市）区完成分公司业绩考核指标情况跟踪管理。
3.财务分析：完成月度财务分析，并落实财务分析相关问题的整改。
4.专题分析：按市公司相关要求完成专题分析工作。
5.四级穿透：承接市公司四级穿透预算管理工作。
二是会计稽核：
1.稽核工作：负责对本单位报销单据进行审核、扫描、寄送；根据要求做好费用报账解释、查询等工作。
2.各种经费发放：负责人工成本、外包费用、工会经费等的发放工作；负责各类银行票据的管理。
3.银行对账：负责县分公司支出户的银行对账工作。
4.税务管理：各种税务管理（计提、申报、缴纳等）、重点税源报表的上报。
三是财务管理：
1.固定资产管理：负责县（市）区的固定资产管理，确保资产安全完整，掌握各项资产的使用状况，促进资产的调拨利用。
2.工程物资管理：负责市分公司委托工程建设项目的现场财务管理工作，负责工余料、拆旧料的回收的财务管理；负责县分公司工程、维修及营销物资的财务管理，每月组织账实核对，确保物资安全完整，账实相符。
3.资金管理：负责有价卡的日常财务管理工作，保证有价卡的安全、完整；承接市公司营收资金稽核监控、考核工作，负责对营业网点及支局所进行财务检查；负责本单位电信卡、库存物资业会核对。
4.提供管理会计相关基础信息。
五、加强县分公司财务分析
县分公司财务人员在做好预算的日常管控的同时，应做好专题分析。可分前端、后端、管理三方面分析：
一是前端方面：如收入、业务量的预算进度分析、套餐分析等；
二是后端方面：如工程施工管理分析；
三是管理方面：装移机材料分析、电费分析、号百传媒的效益分析、终端使用分析等等。管理方面的分析往往要结合前端、后端的业务，要求财务人员要了解前端、后端的业务，与前端、后端的管理人员密切配合，协同工作。
电信公司的移动终端成本高，对因质态不高，未获取成本，但已实际使用成本的这部分成本是应该节约的，但在实际管理过程中，又不能完全实现零使用。可以选择一个标杆单位，其他单位与标杆单位对标，超出的部分视作可节约的成本，应该通过话补或节俭其他成本来实现。未超出的部分由本地网在整体成本充足的情况下予以补充，保证移动终端补贴及时支付给商保证生产发展。
六、加强市公司对县分公司财务管理支撑
如果县分公司财务人员力量薄弱，可由市公司选派有经验的财务人员到县分公司支撑。支撑方案可规定如下：
1.市公司计划财务部支撑人员选择方法
采取个人申请与部室推荐相结合的方法，须满足以下条件：参加工作2年以上，具备相应的专业技能和专业经验，有发展潜力，能够胜任相关专业工作任务。
2.支撑内容
支撑内容包括但不限于以下内容：
(1)预算管理：包括预算如何下达及成本完成情况取数方法、预算科目的使用及与会计科目的对接。
(2)业务价值管理：包括前端的业务知识（收入的取得来源及途径、计取方法、综合套餐的分配、计费及账务的实现、财务处理等）、专题分析的撰写方法。
(3)会计稽核：包括报账的注意事项、附件支撑等以及税务培训等。
(4)资金管理：包括有价卡的管理办法、业会核对的方法。
(5)固定资产、工程物资管理：包括后端的业务流程以及固定资产、工程物资管理管理办法。
3.支撑方式
支撑人员应到县分公司实地支撑。如支撑人员原有工作不交接，平时可采取电话交流等多种交流方式，但每个月至少须到县分公司实地支撑一次。
参考文献：
[1]唐珂.浅谈电信企业的多维度预算管理[J].中国总会计师，2010年第1期
传媒公司财务分析范文2
一、国外MBA财务管理课程的逻辑体系与设置体系
(一)MBA财务管理课程的逻辑体系即教学目标、教学内容、教学方式、学习方式、教学资料、评价标准等之间的内在联系，如图1所示。在MBA财务管理及其他专业方向的课程体系中，财务管理课程都处于基础、核心地位。兼顾理论和实务的目标决定了传统授课和课堂讨论相结合的教学方法，也决定了学生学习方式。进而，决定了与学习方式相适应，课程宜采取多样化的评价标准。在经济领域，理论的发展有时会滞后于充满活力的经济活动、实践与创新，因而为达到理论与实务的教学双目标，教学资料既要围绕国内外的经典财务管理教材，又要将不断更新、反映最新实务的资料(报刊、杂志、电子资源等)作为补充。
(二)MBA财务管理课程的设置体系全球排名第1的Pennsylv-mlia大学沃顿商学院除了共同必修的MBA公司财务基础课程外，还设立了公司财务、投资管理、银行和金融机构、国际财务等四大方向，并开设相应的选修课程。课程体系具有开放性，能够在保证经典内容得到传授的基础上，不断随经济发展进行调整。保持课程体系的活力。在整个财务管理专业的课程体系中，注重与财务管理核心基础课程横向及纵向联系紧密的课程设置。横向注重金融市场、投资与定价课程的设置，使学生对财务学的两条主要路径均有所了解，拥有广泛的财务学背景和经验；纵向注重高级财务管理课程的设置，将财务初级课程中的内容延伸、整合，运用于复杂的企业环境和实务中。
二、国外MBA教学目标定位与教学内容
(一)MBA教学目标定位MBA财务管理课程总体目标可以归纳为：一是提供概念、理论和框架；二是传授如何使用理论来解决实际问题。这二者紧密相连，最终目的是使学生掌握财务理论和实务。在教学中始终要牢记：应使学生有能力理解理论并运用公司财务领域发展的技术；应使学生理解事物之间的联系及其统一；应让学生体会公司财务的趣味性。同时，采取传统授课和课堂讨论(尤其是案例讨论)相结合的教学方法：要求学生采用多样化的学习方式――通过听课、阅读来理解概念、理论，通过练习和完成作业来掌握方法、技术，通过案例分析、讨论和报告来解决特定企业在特定环境和背景下遇到的实际财务问题，强化将理论用于实际的能力；并辅之以多样化的评价标准。将总体目标具体化，分解为要求学生理解、掌握哪些重要理论、方法和技能，不失为突出课程的重点和要点的一种方式。这样可以使教学双方对目标有事前了解，在教学过程中对重点进行提示，对教学效果进行监控。
(二)MBA教学内容MBA财务管理课程教学涵盖内容有：财务分析、资金分析等使学生评价和理解公司所处的现状；公司定价方法及其所需的技术手段，使学生明确公司价值的提升是决策过程的主要目标；投资决策(包括资本预算评价方法等)、融资决策(包括资本结构、财务杠杆等)、股利政策、风险管理、营运资本管理等。在教学内容的安排上，需要注意：如果未将金融市场与资产定价作为MBA核心基础课，则财务管理课程中还应涵盖金融市场。教学内容中强调将不确定环境、不完美信息和冲突、激励冲突等现实中的复杂因素引入，体现现代财务学主流理论和思想，并在教学中灌输给学生，让其拥有成体系的理论框架，用于分析各种现实的财务决策。在教学内容上宜采取由确定条件再到不确定条件下的渐进顺序。这种由简单到复杂，将纯理想状态放松至实际条件的顺序便于学生形成参照系，理解理论框架形成的逻辑，把握在现实中进行财务决策需考虑的各种因素。
三、国外MBA教学与学习的方式和方法
(一)MBA的教学方式与方法国外名校普遍使用案例教学，该教学方式有效使用具有以下必要条件：一是要有好的案例素材。不少大学都使用哈佛大学案例库或其他一些可购买的商业数据库，仅有少数顶尖大学使用自己开发的案例。二是要明确教师的角色。教师在案例讨论中要全程对学生进行指导。在讨论前的准备期，教师应事先布置案例，对分组进行必要的调整，提供不同类型的问题，对学生讨论前需要做的准备予以明确。在讨论过程中，教师需要引导讨论的方向；把握讨论的节奏；监控讨论进程中学生的表现并及时给予反馈、点评，启发学生进一步的思考。讨论之后，教师还需要批改和反馈学生上交的案例作业。三是要明确学生的任务。案例讨论中学生是主角，其在课前需进行充分的案例准备，阅读案例背景资料，思考案例问题，进行支持性的分析、计算，开展小组讨论。案例作业的完成通常要作为课程评价标准中的一部分，激励学生通过不同类型问题的分析和回答进一步巩固相关的理论、方法，归纳和梳理自己的思路、观点。四是要合理组成案例小组。案例小组的形成以最大化分散性为目的，这种分散性体现在多个维度：年龄、经验、教育背景、职业背景，以期实现经验互补、头脑风暴的效果。五是要合理进行小组分工。每个小组每学期作为案例讨论的主要参与者，负责2个左右的案例报告，以提高案例分析、讨论和报告的质量。同时要强调其余小组需要做课前准备，参与课上讨论，并完成课后备忘小结式的作业。
(二)MBA的学习方式与方法在MBA财务管理课程的教学中，大多数名校鼓励和要求学生采取多元化的学习方法，尤其引导其进行课堂和课外讨论学习、案例学习、与当前热点联系较为紧密的学习以及相互学习。一是需要学生投入大量时间自学。学生课前需要做充分准备才能配合教学进度，覆盖更广和更深的教学内容，达到预期教学效果。二是强调案例学习方法，以小组为单元进行案例的分析和讨论，完成与案例相关的作业。在他们的学习中应突出理论背后的思想、理念，理论的实际运用，计算的方法和可简单实现的手段。因此，案例分析和讨论是更适合他们的学习方法。三是要求学生关注当今世界经济热点事件，阅读包括报刊杂志在内的资料，并以此为主要来源对当前问题进行讨论，布置相关作业，以增强学生对现实商业世界的认识和经验，启发他们的思考。四是重视学生之间的相互学习。学生之间应互相视为资源，不但以各自的长处在案例讨论中为小组提供贡献，还应主动学习同学的有关经验和优势。
四 国外MBA教材与教辅资料
(一)指定教材的选择根据调查，近一半的商学院在MBA财务管理课程中将Ross，Westerfield and Jaffe的《公司财务》列为指定教材，该教材在世界范围内广泛使用，多次再版，最新版本是2008
年的第八版。其由几位资深教授共同编写，质量高，内容全面，难度适中，比较适合MBA财务管理基础课的教材。值得一提的是加拿大的一些商学院(如多伦多大学)使用本教材的加拿大版本。
(二)教材难易程度的选择建议将Ross,Westerlleld andJaffe的《公司财务》作为标杆，选择与之相同层次的教材。可选择难度较低的教材，如耶鲁大学教授Welch的《公司财务第一课》作为解释性、入门性教材，供财务管理基础较差的学生参考；选择难度较高的教材，如Brealey，Myers and Allen的《公司财务原理》，作为后续高级读物，供基础较好、以财务为专业方向的学生参考。
(三)教辅资料的选择MBA财务管理课程的教辅资料除了指定教材和参考教材外，还应强调所使用的案例、课后的作业和答案、实务性新闻性报刊杂志和学术性杂志。如哥伦比亚大学MBA公司财务课程的阅读资料包括：选自案例教材的案例；教材；高级读物(Brealey andMyers,《公司财务原理》；麦肯锡公司，《定价》)；《华尔街时报》是商学院学生的基础读物，课堂讨论将时常涉及报上的新闻事件，并推荐Morris and Siegel的《华尔街时报导读：理解货币和投资》，对不熟悉财务术语的学生尤为有用；课件在课堂上分发，同时挂在课程网页上。
五、国外MBA评价标准的确定
(一)不以考试成绩作为唯一标准国外名校普遍不将考试成绩作为唯一评价方式，而部分依赖于平时的作业、案例、课堂等表现综合评价。通常，将案例讨论、分析情况计人评价标准中，并占总体评分的30％左右；将课堂参与度和表现计入评价标准中，约占总评分的10％左右。要避免平时表现评价流于形式。国外可借鉴的做法是：强调到课率；将讨论贯穿于教学中；教师要对学生平时课堂讨论的参与度、贡献度作实时的监控和记录。
(二)不同评价方法相互补充，形成全面的评价体系MBA财务管理课程典型的评分体系中，各种不同方法侧重评价学生能力的不同方面。考试侧重评价学生在有限时间内迅速掌握背景资料，分析企业主体现状，明确要解决的问题，并使用适当的理论、方法、技术提出方案、解决问题的能力；课后作业一般按照教材后附的问题布置，强调主要观念，偏重于技术的掌握，便于在整个学期判断学生的阶段性学习效果；案例则侧重评价学生在相对开放的时间段内，对于开放式问题的分析能力，更侧重考察学生分析和解决复杂问题的能力，同时也考察学生口头和书面的表达能力、开放性和创造性思维能力、团队合作能力等；平时表现尤其是在课堂问答和课堂讨论中的表现侧重评价学生的纪律性、接受和吸收理论概念的速度、思维的灵活性和反应的敏捷性、口头表达能力等。不同评价方式的相互补充、有机结合，可以多维度、多角度地衡量学生不同能力，以培养和锻炼出具有多方面能力、素质全面的学生。
六、国外MBA课程的教学特色与启示
(一)国外MBA课程提供的若干思路剑桥大学宣称其MBA教学特色之一表现在领导力讲座上，在讲座中学生有机会和世界各国的CEO座谈。芝加哥大学Booth商学院注重发扬其学术优势，强调学生学会从实证角度评价风险和收益，为学生做好进入企业的准备。学院的文化是提问和辩论，建立一种健康的怀疑态度，促使学生观察每种答案并寻找更好的解释。而同样在学术方面走在国际前列的斯隆商学院在MBA培养体系中，将不少博士生课程以及数理、计量、经济等底蕴丰富的课程列为MBA选修课，形成了课程体系的鲜明特色。纽约大学Stem商学院MBA公司财务专业的选修课程体系独具特色，开有娱乐和传媒业公司战略和财务、娱乐和传媒业的投行与私有股权等课程。这些结合大学的优势专业开设的特殊行业财务管理课程可以为这些行业培养理论基础扎实、实务能力突出的专才。可见，在课程体系中应发挥和突出大学的学科优势；在课程建设中大胆创新，既包括开发新的课程，又包括对原有课程不断更新，补充新的内容，通过内容的新陈代谢保持课程的活力。
(二)国外MBA对我国的启示综合以上中外比较研究分析的结果，我国MBA财务管理课程与国外著名商学院之间的差距并不在于财务管理课程在整个课程体系中的定位或教学目标的确立，主要教学内容与国外亦大体相近。其真正的差距在于缺乏对这些教学环节之间内在逻辑联系的深入认识，在一些方面复制的是西方著名商学院做法的形式，而没有贯彻其精髓，因此教学效果不甚理想。这主要体现：在教学内容上未完全贯彻理论与实务有机结合的教学目标；教学方式中虽然采用案例教学，但对案例教学的预期效果、全程组织以及课堂讨论的把握不够；对学生多样性的学习方式，尤其是对学生课下自学强调不够，对学生案例讨论的前期准备要求不足，影响教学效果；教学资料方面对于紧跟实务发展动向的教辅资料重视不够；评价标准中对学生综合分析、运用相关理论、方法和技术解决实际问题的能力考核不够，对学生平时表现的评价流于形式。只有真正领会各个教学环节之间的内在逻辑关系，才能理解采用案例教学和强调学生的自学，以及综合评价学生的表现的原因。而只有理解了这些教学环节要实现的目标、效果，才能把握每个教学环节的精神实质，落实每个教学环节的具体要求。
[本文系中南财经政法大学MBA学院资助课题“财务管理课程MBA教育中外比较研究”阶段性研究成果]
传媒公司财务分析范文3
正因为色彩带给我们的丰富体验，它在工作中也能传递给他人情感和简单明了的信息，让人感觉更专业、更可靠、更有趣，从而使人做出有倾向的决定。彩色图像在办公生活中能大大提高沟通效率。据研究人员调查发现，与黑白文档相比，彩色文档可以让观看者的注意力提高80%；对文档的理解程度提高70%；人们也会更愿意在文档上停驻，关注时间会相应提高40%。
在这个强调个性和趣味的时代，彩色办公也能为我们消除一些无力感。生活单一、压力超载、成就感薄弱，当职场生活本身无法赋予我们更多的个人价值，用彩色办公寻找一些自我激励的因素也显得非常重要。
佳能作为办公行业的领军企业，生产的彩色激光机已经成为了中国商务人士亲密的工作伙伴。彩色办公所产生的影响力也越来越被职场人所接受，用色彩可以突出重点、提高阅读兴趣、保留记忆、传达信息。作为一个时尚、现代的工作人，打印一份彩色的文档更能展现出工作效果和价值，一份色彩明显的报告也会帮助你提高效率。
财务经理李海玉用佳能彩色激光机把平日繁琐的报表简化，分门别类，用色彩做出重点区分。她的办公色彩是在追求更聪明、更有效率的工作方法。于西蔓把工作色彩概念带入中国职场，对佳能彩色激光机还原色彩的能力、精准的彩色文档输出情有独钟。她的办公色彩是在追求完善、完美的工作人格。微博达人紫笛用佳能彩色激光机把运动中的色彩瞬间和自然中壮美的时刻打印出来，装帧成美观的文案，与客户分享。她的办公色彩是在追求一种灵动的工作热情。
新时代的商业世界里，美学设计和色彩要求无处不在，工作的个性化、趣味感、用心度往往就体现在一张彩色文档会把一张黑白文档PK掉。试着用色彩打开你工作的自由度吧！了解一下她们的职场色彩学，也会让你的职场更快乐、自如。
李海玉：色彩帮我获得更多正能量
李海玉是同事眼中正能量的代表者。在北京泛海科技公司做财务经理的她，在工作中总是充满了微笑。在她眼中，自己的工作并不只是枯燥的数字和海量的报表，生活就是要处处发现能够带来正能量的事物。大的，可以是对于职业的梦想，小的，可以是一台让工作充满激情的佳能彩色激光机。
作为财务经理，李海玉每个月都要制作大量的报表。做财务分析，需要长期专注于数字，不能有一丝差错。更重要的是在各种复杂项目进行的同时，她经常要临时把分析报告落到纸面上向上司汇报，压力之大可想而知。但李海玉更习惯从正面的方向看到工作中积极的因素：“至少我现在能够感觉出一台好的彩色激光机给工作的支持。我做财务工作，报表一打印就是一沓。打印量大了，对于打印机速度和品质的要求就格外严格。”
现在她用的佳能iC MF8380Cdw彩色激光机，彩色打印的速度达20页/分钟，非常流畅、快速。“释放压力就是没有多少等待的感觉，没有什么比在你面临紧迫的事情时，它能帮你迅速解决麻烦更让人舒心的了。”
不仅如此，有了这个工作中的帮手，李海玉让自己在公司里变得非常有人气。她会在定期提交账龄报告的时候，把每一笔款项用不同的颜色打印。需要额外注意的应收款项，就用更为警醒的红色标明。销售部门拿到这份报告之后，他们能更加一目了然地发现自己未来的工作重心和调整方向。
清晰、明了的工作，让李海玉更加被同事倚重。现在，李海玉已经习惯在做财务分析报表时用色彩来做区分。这种用心让她得到更多的信任，自己的职场价值也得到更大的体现。从某种意义上说，一台小小的佳能彩色激光机成了她职场加分的利器。
李海玉
北京泛海科技有限公司财务经理
Q：色彩和你的工作有什么关系？
A：财务工作是繁琐、多序进行的。对我来说，色彩在帮助我简化工作。没有颜色的区分，我面前的数字将变得异常复杂—因为需要寻找关键数字的人的目光会淹没在其中。但有了颜色，一切不仅看上去更分明，操作起来也会更简便、一目了然。更重要的是，色彩也让我的工作变得有更多正能量。
Q：打印机在你的工作中扮演着怎样的角色？
A：严谨的工作内容决定了我必须要加强自我管理，提高工作效率。我会倾向于申请更易于管理的设备：佳能彩色激光机、高性能的服务器等。它们也会让我跟其他部门的同事更加有效地沟通，公司在目前的经济环境下能够保持持续稳定的发展，我也能够得到更大的信任。
Q：如何让自己的职场生活变得有色彩？
A：如果只是单线程的工作方式，就只能是一种黑白颜色。只有成为一种复合型的人才，才能既能有效规划执行，又能快速处理事务。以我为例，让财务工作变得条理清晰、能够让我掌控工作的内容。随时拿出想要的效果，就是一种丰富多彩。
于西蔓：追求色彩就是追求完美
在于西蔓的心中，中国社会对于色彩还没有做到特别的正视。这对于人们追求真善美的本性而言，是一个巨大的浪费。于西蔓人生的关键词，就是色彩。从远赴日本留学时对于自己色彩天赋的发掘，到十几年前毅然回国开拓了一门超前的行业，直到创立中国首家专业形象、色彩咨询机构——“西蔓色彩”，将一系列新颖的色彩概念和技术引入中国—如今，于西蔓和她的机构，还将色彩扩展到陈列设计、空间装饰甚至城市色彩规划中去。
于西蔓认为，色彩最基本的三种功能，就是美景、美物和美人。同时，彩色文档也可以提升人与人之间的沟通效率。“我讲的是色彩的故事，给客户的文案当然也需要用美丽的色彩文档来呈现。特别是大家每天要面对大量的商务文件，处理冗杂的信息。没有人喜欢天天对着单调的黑白色，彩色文档最能令人眼前一亮，愿意阅读下去。”
在让色彩成为自己的商品的过程中，于西蔓对于色彩的要求很苛刻。“色彩公司给客户送交一份提案，永远要面临着有没有最好的画面呈现，能不能将色彩最准确地还原等问题。”因此，对于色彩的输出设备，于西蔓非常看重。因为留学的原因，于西蔓对于佳能公司的产品有比较深的认识，也更信任。在她看来，佳能因其扎实的光学背景，在颜色的钻研上非常专注。每次出提案，于西蔓都要亲自用公司的佳能iC MF8010Cn彩色激光机将色彩作品打印出来。 “我讲的色彩搭配本来就是一件很细腻的事情，打印出的彩色文档也要非常标准。如果色彩有偏，我的故事就没法讲了。”这是于西蔓对于事业的基本要求。
如今，色彩的重要性早已经深入到每一个人的心中，我们周围的世界也越来越绚丽。于西蔓常看着打印出来的一张张彩色的文档，笑着对同事说：“属于我们的时代，才刚刚开始。”
于西蔓
北京西蔓色彩文化发展有限公司创始人。最早将“色彩四季理论”体系及“个人色彩诊断”、“个人款式风格诊断”等概念引入中国，并向中国介绍了“形象顾问”、“色彩搭配师”， “色彩陈列师”等20多种全新职业。
Q：对打印机的外观你有什么要求？
A：我从事的色彩工作就是一种为人创造美好的工作，我的办公室也是我向客户展示色彩设计的平台之一。我对办公室的细节设计希望是尽善尽美的，因此，我希望放在我办公室里的打印机也同样是精致考究的。我经常使用的佳能iC MF8010Cn彩色激光机体积小巧，颜色洁白可爱，非常适合在桌面使用。
Q：在商业上我们为什么要重视色彩？
A：我们的文化是一个内敛的文化，长期以来大家对外在美并不刻意强调，但实际上色彩是一个社会强大、丰富起来的标志。色彩是用来管理品味的，商业的成功一定是你的产品在色彩上表达了某种偏好，符合了消费者的某种需求。我相信未来办公文档的输出一定会以彩色为主，对于色彩的重视，也是你个人内在提升的一个标志。
紫笛：用色彩代表我
在北京的南山滑雪场，紫笛一身蓝色的滑雪服显得分外醒目。白雪覆盖的大地如同一幅空白的画卷，在白色之上，人们喜欢那些鲜艳的装备，用服装色彩重新定义自己。
紫笛是幸运的，她所从事的工作，也正是自己的爱好。紫笛在蜀山探险公司做市场总监，给热爱户外运动的人提供培训和路线规划等服务。同时，紫笛自己也是出色的摄影师。 2012年11月紫笛和队友一起去攀登贡嘎山区的朗格漫因峰，她拍下了山峰中壮丽的河谷和云海，也遭遇了一场大雪崩。紫笛在微博上庆幸自己竟然劫后余生。
亲身走过，用相机记录下那些丰富而刺激的运动；在难以涉入的险峻大自然中捕捉转瞬即逝的美景，再为客户演示出来，就是紫笛工作中最重要的部分。记录和分享的能力，也是紫笛在圈中名气斐然的原因。别人向客户口头描述，紫笛会抱来一叠自己根据亲身经验而设计出来的路线规划等彩色文案，探险中所发现的自然美就这样跃然纸上。
因此，紫笛需要用具有强大色彩还原能力的打印机来帮助她完成文案的展示。她习惯将这项彩色文档输出的工作交给佳能LBP7010C彩色激光机。她很喜欢这款打印机对细节的表现力，更有层次感，明暗对比更有序，色阶的过渡也很自然，对于文案的色彩展示更加细腻。另外，这款打印机的彩色文档首页输出速度仅为24.7秒，停止打印后，10秒钟即可进入待机状态，非常节能。
2012年，是紫笛在南山滑雪场度过的第二个冬天。她每天把滑雪过程拍摄下来并用文字记录下自己的感受与体验：彩虹色的滑雪服、紫色的滑雪板、蜜色的夕阳。她希望未来能够将这些经历打印制作成彩色的小册子，与客户分享。现在，紫笛希望自己能够尽快学会一个叫“猫跳”的技术动作，她期待到时把这个动作打印成一张彩色文档，放在日后展示给客户的文件首页，让他们能感受到运动的色彩震撼之美。
紫笛
户外时尚传媒人，蜀山探险市场总监，极限户外玩家，精通攀冰、登山、攀岩、滑板等极限运动。
Q：你喜欢佳能打印机哪些人性化的设计？
A：因为工作需要，我需要给客户演示和打印的彩色文档很多，经常要更换碳粉盒。佳能LBP7010C彩色激光机有一个自动旋转功能，当一盒碳粉用尽时，我打开耗材仓，空的碳粉盒就会自动旋转过来，更换过程非常方便。
传媒公司财务分析范文4
数字电视生产包括了四个环节，电视节目制作数字化，电视播出的数字化，传输数字化和用户接收的数字化。围绕这四个环节形成了包括媒体、制造、高科技等多种行业交叉的生产链。数字电视传输是这几个环节最为稳定的一个。因为相对其他环节，数字电视传输可以在现有的有线电视网络上改造，技术难度不大，而且数字传输完全可以继承原有的有线电视客户，只要根据节目的变化和技术革新，在营销策略灵活应对就能较快的适应数字电视时代的变化。
目前，杭州的数字电视运营虽然在全国处于先进位置，尤其是“杭州模式”已受到了中央和全国的空前关注，但数字电视市场整体起步较晚，尤其是数字电视运营企业的品牌营造、数字电视的进展速度和规模方面尚未成熟，还有待于提高和深化，因此，本计划书对华数企业与杭州数字电视的市场推广便显得非常重要。
二、市场现状调研
1．市场背景
（1）国内外数字电视市场概况
①宏观政策分析
中国已经把数字电视产业化项目列入国家“十五”计划的十二项重点项目中。所以近些年政府会积极扶持数字电视发展
政策扶持的时间表和地域性
根据《广播影视科技“十五”计划和2010年远景规划》，广电总局近日制定了《我国有线电视向数字化过渡时间表》，按年份 分2005年、2008年、2010年、2015年四个阶段。时间表的特色就是最初以直辖市和包括广东、福建、江苏、浙江、山东在内的东部城市密集辐射点逐步推广到全国包括广大西部地区。根据广电总局的《建立有线数字电视技术新体系的实施意见》2003年选定北京等33个城市为电视数字化最先试点。经济发达直辖市和东部地区将会最先受益于数字电视的推广。
节目和用户发展预测----“1353”的成长计划
广电总局为数字电视近三年的发展制定了“1353”的成长计划。年份收费影视频道其他节目用户 （万）2003共10套1002004共30套1000200550-8080-1003000也就是到2005年广电局预计全国初步形成内容丰富、门类齐全的付费广播影视消费市场。目前广电新筹划了8个数字电视频道，计划在年底推出数字电视内容，这些频道将有可能设置成专业频道，而收视费将成为其主要的收入。但是2005年发展3000万户的预测将对数字电视发展带来不小的压力。
行业发展趋势展望
l 根据我国《广播影视科技“十五”计划及2010年远景规划》，对数字电视方面的发展规划大致如下：
表1： 中国数字电视分期规划2003年在我国全面推广数字电视，计划发展有线数字电视用户100万2005年正式在我国推广地面数字电视广播，计划有线数字电视接收用户超过3000万户2008年主要城市将普及数字hdtv的商用播出，北京奥运会将以数字hdtv方式向全世界转播2010年全面实现数字广播电视2015年停止模拟广播电视的播出
④市场前景分析
收费电视市场需求
今年7越-9月，广电局正对我国 “付费收看的市场需求状况”、“收费价格的核定”等问题开展了“电影观众入户调查”。调查结果会对我国今后几年的数字电视发展有一个合理预测。
在中央电视台对《视听在线》改版问题的网上调查显示，能接受收费电视的观众达到16.08%。
对视听节目收费的接受程度调查：
图表来源：华林证券研究所
除去地域等因素的影响，保守的估计全国约有5%的有线观众愿意收看收费电视，如果按照现在预测每一户每月收费20元，预计数字电视一年收费将多出12亿元的收入。
有宽频接入的数字电视增值收费
按照国外数字有线电视的运作模式，通常将电视播出和宽频接入捆绑在一起，每户年收费达到1000-3000元人民币。
按目前我国宽频月租费100元计算，如果数字电视增值收入达到5%，那么我国这一部分的增值收入将达到60亿元。
宽频接入数字业务收入预测敏感分析：
收入（10亿元）人均业务约收费80100120预测业务覆盖率2.5%2.43.03.65.0%4.86.07.27.5%7.29.010.810%9.612.014.4
数据来源：华林证券研究所（假设有线电视用户达到1亿）
⑤数据电视传输运营的上市公司营业状况分析
据统计数据电视传输运营商的上市公司共9家。其中除长丰通讯外8家公司拥有有线网络。其中已经有四家公司歌华有线、东方明珠、电广传媒和长丰通讯运营数据传输。
上市公司业务分析：
上市公司公司业务有线电视网络运营状况及数字电视业务歌华有线 600037北京广播电视网络的建设开发，经营管理和维护；广播电视节目收转、传送；广播电视网络信息服务；卫星广播电视节目广告的设计、制作和。北京用户200万，有线收视收入占主营业务的73%，基本业务收益稳定，正与长虹打造数字电视战略伙伴关系
中信国安000839卫星通讯、 计算机信息传输网络工程、有线电视网络工程的安装、施工及服务； 移动通讯的技术开发、技术服务、技术咨询； 对广告行业的投资；房地产开发；物业管理等。
最近2002 年，公司收购了长沙、浏阳、湘潭、岳阳、合肥有线电视项目的部分股权，并投资了武汉、金坛、威海有线电视项目。
2002年公司有线电视网络项目达18 个，为近510 万用户提
供服务。东方明珠600832广播电视传播有偿服务，娱乐康健，登塔观光服务，广播电视塔塔体场地设施租赁及综合服务。另已成立和即将成立的公司经营特色餐饮、房地产开发、出租汽车及其上述相关的第三产业。信息传输收入占主营业务收入10.7%。其中东方明珠拥有上海有线网络30%左右的股权，上海东方明珠传输公司100%股权。
200年公司投资了移动多媒体项目。10 月公司控股的上海东方明珠移动多媒体有限公司与上海巴士实业（集团）股份有限公司签署合作协议，租用由上海巴士实业（集团）股份有限公司的6000 辆公交车作为平台，提供移动数字电视服务。电广传媒000917策划、设计、制作、、国内外各类广告；影视节目制作、发行和销售；电子商务、网络及信息传播服务，音像制品出版发行。2002年网络传输服务 收入2642.72千万元。占主要营业收入4%左右。占有长沙、衡阳、醴陵等33家湖南境内电广宽带信息网络有限公司股权。信联股份600899网络建设、投资、开发及服务,网络传输软件及设备、材料的开发、销售,网络工程安装、服务;钢材、金属制品的生产、销售;房地产开发;实业投资公司间接持有湖北有线网络公司49%的股权和河南中原有线网络公司的49%股权控股枣庄有线电视网络数据有限公司青鸟天桥600657技术开发、技术转让、技术服务、技术咨询；房地产开发；销售商品房；专业承包(未取得《建筑业企业资质证书》前不得开展经营活动)；销售计算机软硬件、通讯设备(不含无线电发射设备)、机电产品、机房设备、环保设备、电子产品及本公司开发后的产品；经营因特网信息服务业务(除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械和bbs以外的内容)；自营和各类商品及技术的进出口业务,经营进料加工和″三来一补″业务；经营对销贸易和转口贸易。投资近4亿元，分别持有陕西、宁夏、新疆、四川等4家有线网络公司49%股权
广电网络600831广播影视节目策划、制造、发行；有线广播电视分配网的设计与施工,卫星地面接收设施设计、安装、施工；设计、制作、、国内外各类广告；家用电器、电子原器件、仪器仪表、通讯设备的销售；房地产开发。有线电视网络运营 营业收入有1282万元，占主营收入的 6.8%.公司所从事的有线电视网络运营业务范围是宝鸡市、咸阳地区。聚友网络000693开发、设计、生产、安装、经营各类网络及其设备；批发、零售电子产品、通讯设备、计算机、办公机械、建筑材料、批发、零售纺织原辅材料、纺织器材、化工原料、日用百货、日用杂品、家用电器、技术开发、货物运输、机械加工、花木种植经营，计算机信息网络国际联网业务，研究、开发、设计视讯服务系统，生产经营视频点播系统，从事相关技术咨询；宽带用户驻地网；设计、制作、、国内外各类广告业务；电视剧、电视综艺、电视专题、电视动画和故事节目制作、复制和发行；自营和各类商品及技术的进出口业务公司持有成都有线电视网络发展有限责任公司33%的股份。绵阳广播电视网络传输有限公司 25.50%的股份长丰通信000892通信产业投资，通信设备制造，通信工程及技术咨询；电信增值业务；机械产业投资及设备制造；自营进出口业务。2003年7月10日公司单方出资18000万元人民币对星美信源中心进行增资,长丰通信占星美信源中心总股本的51.61%，星美信源中心今年3月成立，位于北京昌平高科技园，经营范围包括数字电视、数据广播和宽带网络的系统集成、运营维护和产品销售；数字媒体内容的加工、组织和包装；数字媒体内容供应和应用服务；数字媒体内容的再生产和应用；信源的配送和接收；媒体频道策划；与数字媒体相关的技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、人员培训；商务咨询；与数字媒体相关的设备销售。
图表来源：华林证券研究所
从上表可以看出，除歌华有线外，其他与电视传输有关的上市公司的主营业务中，电视传输占的比例较小，并且这些公司都有存在多元混业经营的局面，导致主营业务不明确。
⑥数据电视传输运营的上市公司财务分析
股票代码股票名称每股收益摊薄(元)每股净资产(元)每股资本公积金(元)主营业务收入(万元)主营业务收入增长率(%)投资活动产生的现金流量净额(万元)经营活动产生的现金流量净额(万元)市盈率(倍)600037歌华有线0.085.013.319912239.1854.89-100758018.0553.317000839中信国安0.0724.03482.396222069.8420.06-654.6-15974.6164.836600832东方明珠0.064.242.507915151.25-3.65-217585052.9248.592000693聚友网络0.05693.14761.26658129.6834.71-24402594.4256.421600831广电网络0.05161.4070.21255984.8633.2-167.3614.57136.96000892长丰通信0.0351.710.092819046.3113.86415.127300.9146.138000917电广传媒0.0359.07024081.3536.30089.873600657青鸟天桥-0.054.53922.70714206.2-37.7-979210377.4647.584600899信联股份-0.2021.9760.7042131.34-96.551044.1-878.780
数据来源：华林证券研究所
电视传输运营上市公司目前的每股收益较低，市盈率普遍偏高，主营业务增长的有六家，分别达到了20%-113%不等的增长率。同时六家公司的投资活动现金流呈负值，说明目前公司投资的项目还没有进入回报期。看来数字电视传输运营行业短期内还无法看到真正的成效。
⑦电视传输行业近期走势分析
截选从2003年5月12日-7月9日的数据，这九只电视传输行业上市公司股票的行业表现要远远高于大盘表现近20%。
在各个行业板块中，媒体板块的收益率列居各行业的前列，综合该行业目前的业绩状况和短期的收益预测，该行业股市表现还是有很大的泡沫成分存在。投资者应该谨慎介入。
（2）产品结构调研节目来源
对于电视运营商来说，自办频道的节目内容是关键，目前台网基本采用的是节目集成并打包成频道。
根据广电在线的调查显示，在目前数字电视频道的节目获取方式中，电视台内部资源占主要部分，另有约1/4采用购买，合作分帐方式约1/10，广告部分仅有1%，与传统电视有着巨大差异。
数据来源：广电在线
数字电视系统平台投资方式：
系统平台搭建包括几种模式，一是运营商直接购买，二是与厂商进行合作，厂商
提供相关系统设备作为投入。
入网价格
根据广电总局的调查显示，目前对数字电视接入的价格接受程度如下。年收入在4个区间内的被调查者上限为50元/月，并且受到节目内容的制约。对试验地区的数字电视价格接受程度比较低。
机顶盒采购
据广电在线统计，目前机顶盒采购中采用最多方式是由运营商统一采购，再批发给代销商，占40%，厂商垫付机顶盒成本，由运营商销售占27%，运营商直接采购销售给用户的占20%。
目前机顶盒的集团采购价格约为300-500元，由于数量巨大，机顶盒的采购是运营商资金占用的主要部分之一。
成本构成估计
由于没有详细的付费频道的节目价格数据，所以只能估计出运营商的成本，仅网
络和运营维护约为总成本的1/4，购买节目成本约为3/5，摊销赠送机顶盒等约
为15%左右。随着用户数量的增长，运营维护成本比例将降低，并维持在稳定的
水平上。购买节目的成本也将降低，因网络运营商对节目制作商的吸引力增大，
可以得到更优惠的价格；对于分帐式的节目成本，比例会比较稳定。
产品价格水平
机顶盒作为数字电视与付费电视的终端，其价格是付费数字电视用户购买数字服务的主要影响因素。
根据广电在线的统计，目前有超过20%的运营商提供低端和高端两种机顶盒，低端机顶盒是非互动型的机顶盒，仅包括数模转换功能和ca，用于接受数字信号和运营商计费；高端机顶盒有双向信号接受发送功能，除了有上述基本功能，有中间软件加栽，可以实现互动业务、vod、游戏等功能；未来还有第三代机顶盒，还加有modem功能，可以实现通过有线电视网络上网。
数据来源：广电在线
由于市场竞争引起的终端价格下降
在机顶盒价格制定方面，53%的运营商以高于成本的价格销售，27%以成本价格销售；20%的运营商为吸引用户，以低于成本的价格销售。47%的运营商计划未来完全依靠付费数字电视运营盈利。
数据来源：广电在线
目前，运营商对机顶盒推广的方式一般有出售、出租和赠送三种。2003年，以上比例有所变化，沪深苏等城市的运营商对机顶盒销售的价格制定有下降的趋势，基本以成本价格销售，预计未来很长一段时间内，运营商会采用压低机顶盒价格促销服务。
（3）目前国内数字电视运营企业品牌形象塑造与表现
①青岛、济南：
由于山东省浪潮等企业已掌握数字电视的关键技术，数字电视在山东省开始进入规模推进阶段，青岛、济南成为首批推广城市，到2004年底，青岛已有十五万个家庭看上数字电视，济南六十万模拟有线电视用户也将迅速向数字化转换。根据规划，到2005年底，青岛市区六十万户有线用户家庭都将看上数字电视，而青岛数字电视的运行模式已被作为典型在全国各地重点推广。
②佛山：
截止到2004年6月底，佛山市发展有线数字电视用户的工作在市属五区全面展开。发放机顶盒总数为5万台，其中佛山市直为1.3万台，南海区为3万台，顺德区0.4万台，高明区0.2万台，三水区0.1万台。
佛山市广播电视网络公司发放机顶盒的做法是：利用报纸、电台、电视台等传媒进行大力宣传，通过邮局或物业管理单位向每位合法有线电视用户送出机顶盒领取通知单。用户到网络公司营业部办理手续和领取机顶盒，网络公司人员向用户讲解和演示机顶盒安装方法，由用户自己安装。大部分用户都不需要上门服务，上门服务户数占用户总数12%，其中，用户不会安装、不会操作的占55%，室内布线不规范、使用不合格器材引起信号丢失的占35%，电视机问题占3％，其它原因占7%。
③上海：
继2004年6月9日上海有线网络公司宣布在沪正式启动数字电视之后，中国数字电视的真正“落地”迎来了最好的机会。2004年7月28日，以康佳为代表的数字电视终端显示产品与宽带接入设备提供商，以上海有线为代表的数字电视网络运营商，和以上海文广互动电视为代表的数字电视节目提供商，在上海市信息化委员会的牵头下，组成了中国首个数字电视产业推广联盟。
④盐城：
盐城是首批有线数字电视试点城市，从2002年试播至今，发展用户7000户左右。青岛会议之后，盐城广电局对过去工作中的难点、重点进行了深入的研究和探讨，对照青岛模式、佛山经验，结合盐城的发展实际，进一步确立了“政府推动，实现整体转换”的工作思路。并将2004年内争取有线电视数字化工作有实质性突破作为近期工作重点，将2006年实现市区有线电视数字化作为中期工作目标。
市县联动是盐城广电局针对盐城实际采取的发展策略。盐城市下辖九个县市区，有线电视用户近80万用户，过去他们采取的策略：农村包围城市，迂回实现机顶盒在销售上的突破，为将来的网络整合、利益共享提供铺垫。青岛模式和佛山经验为盐城有线电视数字化的推进提供了全新的视野。面临新的形势和要求，盐城广电局迅速行动起来，传达有关精神，统一思想，部署工作，很抓落实。他们以建设市县数字电视试点小区为工作抓手，强化市县联动的工作机制，发挥市县联动的整体优势，建设完善、实用、适用的全市统一的服务平台，从而有力带动全市的有线数字电视工作向更广、更深的方向发展。
目前盐城广电局正在紧锣密鼓地进行整体转换的各项准备工作。包括“阳光政务”、“盐城信息频道”在内的节目构建方案已经确立；与银行、机顶盒厂家、与合作方的协商谈判正在进行当中；机顶盒配送已被列入重要的议事日程。他们还对实施整体转换后的管理模式、运营方案、节目服务、价格政策、与监管平接等都做了充分的准备。
⑤杭州：
2004年，是数字电视的发展年。ictc 2004和数字论坛在杭州的举办召开无疑为浙江省数字电视的发展带来了东风。在国家广电局的号召与领导下，并借鉴青岛、佛山发展数字电视的经验与模式，浙江省11个市全部开通数字电视。杭州从2004年上半年开始发展数字电视，到目前为止已卓有成效，它在全国第一个推出交互式数字电视，其独特的发展模式已受全国上下所瞩目，主要体现在以下几个方面：
多功能平台，海量服务。
双向互动、主动充分选择。
分开放开双强双优。
2．行业竞争者状况
表：2002年各地数字电视业务开展情况
地区用户数量开展时间系统投入（万元）南宁7002000-06试运1500苏州137892001-04商运3000山东40002001-05商运1800河北30002001-08商运1500广东300002002商运3000cctv-si20002001-11试运/无锡35002002-01商运2000南京48922002-02商运1000湖南10002002-02商运2500常州30002002-05商运/开封10002002-06商运600郑州10002002-08商运1000厦门10002002-12商运500深圳12002003-01商运2500上海18002003-01商运9000福建15542003-
01商运/宁夏1002003-04商运600甘肃1002003-05商运1000佛山10001998试运，现暂停2000哈尔滨3002001-01试运500成都2000500沈阳200500绵阳202002-12试运350江阴3002002-05试运1000宜兴15002002-01试运2500舟山9002002-08商运400梧州2002002下半年试运400中山2001-05试运1500济南2001底试运1500贵州2003-05商运3500天津2002-10测试2000辽宁2003-01试运100江西2003-试运2000重庆2003-04计划试运3000北京2003-07计划试运3500合计8006356750数据来源：广电在线
图：2002年中国数字电视用户分布
目前数字电视系统平台的搭建投资约为6亿，每个城市平均投资约在1800-2000万之间，估计全国投资总额约为7亿。
3．消费者状况分析（杭州地区）
（1）对数字电视业务的认知度
据了解，大部分对杭州市民都知道或听说过数字电视，一半以上的市民对具体的数字电视业务并不是很清楚，认知有限。这有待于我们去提高。
（2）对数字电视业务的接受度和偏好度
随着数字化、信息化时代的到来，数字电视这一新兴的产业正被越来越多的人所接受，但由于数字电视产业整体起步较晚，相应的市场推广和宣传不够，尚有许多群众还在数字电视门口徘徊，这是我们今后工作的一个重点。
（3）对数字电视收费项目的接受度
市政府对目前的数字电视推广工作主要采取出售+赠送的方式进行，部分收费项目的具体价格措施正在调整中，消费者期待一个较为合理的方案出台。
4．杭州数字电视现有的市场表现
市部分居民小区和星级宾馆已陆续开通数字电视， 2004年7月以后开工和交付使用的新建小区也都直接接入数字电视。这样，到2005年年底，市区50万有线电视用户都将看上数字电视，杭州将成为国内最早实现由模拟电视向数字电视转换的城市之一。
杭州是国家数字电视推广试点城市，其有线电视数字化的步伐走得更快。2004年3月杭州正式开播数字电视，并在国内率先推行交互式数字电视。据悉，杭州将在两年内完成城区（包括城镇）数字电视“模转数”工程，数字电视用户增至70万户左右。到2008年杭州地区将全面实现电视数字化，数字电视用户增至150万户左右。很多手机、互联网上能实现的功能，今后在数字电视上也能实现。昨天，杭州数字电视公司一位负责人这样描绘杭州数字电视增值业务的市场前景。
2004年7月14日，杭州数字电视公司就“数字电视信息化内容的整体（或局部）项目建议及实施方案”首次向社会公开招标，与社会上拥有资源优势的企业合作共同进行数字电视的内容平台建设。
杭州数字电视公司此举是受到移动通信和互联网发展的启示。由于杭州数字电视走的是国内独一无二的广播加交互式模式，它和手机、互联网有一个共同的特点，就是用户互动性、参与性很强，这意味着，在杭州，数字电视不仅仅是运营商一个人的游戏，众多sp（内容提供商）都有机会参与数字电视业务的开发。
从发出招标书后短短不到两周时间，就有来自全国各地的十几家单位带着各自的设想纷纷前来竞标，内容涉及电视政务、电视教育、人才交流、电视证券、电视游戏和电视购物等等。
打开数字电视，就可获知最新的政务信息。2004年11月，杭州市政府门户网站与杭州数字电视公司联手打造政务信息平台，政务信息全面在数字电视终端上，这在国内是首创。
“由于杭州数字电视走的是国内独一无二的广播加交互式模式，其中的商机更是无法估算，这一点，只要看看手机短信就知道了，谁敢估算短信今后的蛋糕还能做多大？”杭州数字电视公司一位资深人士说。
杭州数字电视通过'广播’和'交互’两种内容方式的提供，把公众服务与市场服务分开。公众服务继续采用一般的收费方法，而交互模式则采用市场定价。在公众服务中，以广播式方式出现的内容包括56套以数字信号传送的可供选择的模拟电视节目，而交互式则有8万多小时的互动点播节目资源。而后者是杭州数字电视有限公司今后盈利的重要来源。据杭州数字电视有限公司的统计，目前已有的数字电视观众中已有20%的用户选择了互动点播的业务。
5、数字电视市场未来情景预测
以下是广电在线对有线数字电视的发展预测：
数据来源：广电在线
我国用户市场预测
综合以上，我国卫星直接到户的数字电视用户受到政策上的限制，不可能有大规模的增长，有线用户中数字用户在主要城市增长会比较快，地面数字用户则会在06年之后才会有所发展。参考专业机构的预测，对中国未来数字电视用户增长作出简单预测。
市场潜力
中国的电视机和有线电视的普及率与其它国家相近，但家用pc普及率远远低于其它国家这一特殊情况，数字电视在中国的市场潜力甚至可能大于别的市场。
表：数字电视用户预测
万户05年06年有线200450地面无线24
收视费
目前各地的数字电视运营商制定的节目包平均价格为30.29元/月。由于各地运营商制定数字电视收费走向难以预测，仅按照目前的平均包月价格计算市场规模。
表：有线数字电视收视费市场规模预测
亿元/年05年06年有线7.2716.36
每年新增的数字用户预计有15％的家庭购买数字电视机。
专业频道和数据广播业务拓展无需对网络进行双向改造，因而投入较小。目前广电总局已将其作为近期发展的重点，并提出让利给接入网等积极政策，预计5年内这两项业务收入将达到基本业务收视费的80%。
三、行销活动目的
1、进一步加深、扩大目标客户对杭州数字电视的心理认知度与认可度，借势营造一度的热衷度，从而积累更多的潜在消费群体；
2、争取数字电视在杭州地区的覆盖率在本年度内达到＿%；
3、传达华数企业的品牌价值观念，并力争在本年度内将华数企业在杭州的品牌知名度塑造至与杭州数字电视基本同步的效应；
4、通过活动宣传为华数营造更大的附加值空间，为后期业务开发和市场推广打下坚实的基础；
5、巩固并提升华数的品牌形象，使之更坚定地朝着杭州乃至全省数字电视产业领导品牌的方向继续迈进；
6、力争在2005年底实现杭州市50万有线用户向数字电视整体平移的目标；
四、行销活动计划
（一）活动主题：“数字改变生活，华数创新世界”
（二）行销缘起：
一场成功的行销活动绝非单面着重在典礼仪式及表演节目的计划执行，或媒体广告的披露预算上，而应涵盖推动前期的共识凝聚与内部参与。
整合行销不仅仅是联合所有的媒体放送，还应该整合所有产品、服务与活动信息，再透过计划性、针对性、递进性且主题明确、企图明晰的广告活动，清楚表达给目标受众。
所以，除了正确务实的策略方针外，更应掌握执行层面的意愿、意见和所服务公司未来的远景规划，尤其需要符合消费者的实际需求，充分挖掘其潜在的内部需求并满足它，才能达成真正预期的理想效益。
（三）行销构想：
1、以数字电视为市场切入点，全面、清晰地宣传和推广华数更多更广的服务功能；
2、以数字电视为主要载体，迅速建立并逐步巩固华数这一强大数字平台的品牌形象；
3、以数字电视各项业务内容为主要诉求内容，并将各项业务内容分类、分阶段、有层次有节奏地递进式诉求，如此一来，不仅条理清晰具备一定的延展性，也易于消费者识别认可；
4、每个阶段都有不同、明确的市场企图和品牌企图，各阶段既相对独立又密不可分：前一阶段是后一阶段的铺垫和基础，后一阶段是前一阶段的延续、拓展和提升；
5、俱乐部是一种非常重要又盛行的运作方式，无论是企业经营还是宣传推广，它都可以起到一个展示
平台、沟通空间、宣传通路的积极作用。由此，建议成立华数俱乐部，这样一方面可以更直接、更简便地向用户传达华数的各项服务功能和活动信息，另一方面，也有助于营造华数的品牌形象，同时，还可以拉近用户与华数之间的距离，使之更充分、更全面的了解华数，认可华数，热爱华数，最终成为华数的忠实消费者、坚决拥护者和有效宣传者。完善的俱乐部制度，有利于华数管理其用户资源，还可以使华数更深刻地认识消费者的潜在需求，为今后的新业务开拓创造广泛的新渠道，再者，通过俱乐部让华数与消费者之间形成一种良性互动沟通，无形之中也为华数创造了一定的附加空间和提升空间。6、浙江大学作为一所老牌名牌大学，在许多学术领域都处于全国领先地位。如与其开展学术和技术合作，利用其卓越的品牌形象和雄厚的科研资源，对华数的推广和发展无疑注入了一股兴奋剂。建议可在前期与浙江大学合作成立数字电视研究中心，并由华数技术骨干和浙江大学相关学术带头人组成专家小组，重点开展对数字电视课题的研究和进一步开发。如此一来，华数在数字领域的学术性和权威性自然不言而喻。通过与浙大的合作，不仅可以解决许多技术层面和业务领域的难题，更有利于增强华数品牌的知名度和美誉度，并有助于建立消费者对华数品牌的热衷度和依赖度。
7、针对不同的受众群体，相应地通过不同时期的特殊节日行销，可达到一定的市场企图（如扩大数字电视的覆盖率等）和品牌企图（如扩大品牌影响力等），并可借此群体进而带动更多更大的消费群体参与到华数的队伍中来，从而为华数积累丰富、富贵的客户资源。如教师节针对教师群体、儿童节针对儿童群体等等，教师可带动其邻居、亲朋好友，甚至扩展到学生家庭；儿童在一个家庭中完全可以起到四两拔千斤的作用。结合一些新颖而又有煽动性的大众性公关活动，结合立体化的广告宣传（重点是视觉形象系统和强烈的tv片冲击），预期的行销企图不难达到。
8、行销是一个循序渐进的营销过程，不同阶段的行销侧重点显然不尽相同。尤其对华数，涵盖五大业务板块，如何在不同阶段传递不同的业务信息，同时必须突出华数“创新、执着、精致、和谐”的企业文化，并树立其受人推崇、仰慕的光辉形象，这是一项非常重要的课题。建议对此五大业务板块进行分期推广，重点放在华数的整体品牌形象上，对其具体业务内容进行相对弱化处理，从而实现以点衬面、以面亮点的行销战略，并始终向世人传递这样的思想：华数是平台，有你更精彩。为了你，为了大家的生活，华数还可以想得更多、做得更好！
9、华数是一个集新网络、新通讯、新传媒于一体的新的信息化应用平台，作为一门新兴产业，其高精尖的应用先进性和享受先锋性显而易见，由此，在作活动计划和广告宣传时，其表现形式和表现风格也必须是一致的时尚性、潮流性，应该是新颖的而又是能深受大众接受和喜爱的。
10、 必须清醒地认识到，2005年度的直接目标，是实现50万户的数字电视整体平移，而华数更高更远的目标的是做这个新兴产业的领导旗帜，始终走在行业最前列，迎风飘扬！
（四）活动计划：
第一阶段：市场开拓期（3月-5月）
截止到2004年12月26日，杭州已实现数字电视用户整体转换10万户，越来越多的老百姓开始关注、了解数字电视，这是一个好兆头。但许多数字电视用户对数字电视的认知度不够，仅限于“多看一些节目”的极有限了解，对一些最基本的业务内容尚未真正熟悉，对华数这个品牌尚未认知。这就需要我们向广大的用户传达数字电视的一些相关基本也是,最实用的业务内容，使其掌握对数字电视一些基本业务内容，并对华数这一品牌有一定的初步了解和认知。
鉴于此，建议将本阶段的工作作如下安排：
1、诉求内容：
（1）数字电视基本业务内容：
① 广播式数字电视的基本功能，如它能提供56套模拟电视节目；
② 交互式数字电视的七大基本功能组成及其主要内容：
a、华数俱乐部－这是一档互动游戏栏目，主要功能为有奖竞猜、电视交友、论坛灌水等；
b、家庭电影院－为消费者提供超过1000部精彩电影；
c、强档电视剧－为消费者提供超过8000集的好看电视剧场；
d、新闻天天看－为消费者提供近80档时事新闻；
e、娱乐全接触－是数字电视精选娱乐信息构筑的综艺服务平台，下设娱乐资讯、娱乐最前线、音乐杂志、欢乐无限、综艺旗舰、曲艺荟萃六大板块，包含音乐欣赏、娱乐八卦、综艺晚会、传统戏曲等内容，满足各种年龄段的欣赏要求；
f、体育最前线－专为喜欢体育栏目的观众度身打造。“直播赛事”将和全球同步热播各级赛事；“魅力足球”将足球盛事一网打尽；“篮球世界”带您领略nba众星风采；“竞技天下”把网球、高尔夫、花样滑冰等赛事进行集锦展播；“体育专栏”则是各级电视台热门栏目的汇总；
g、栏目大拼盘－为消费者提供国内外超过120档的高品质电视栏目。
③ 政务信息、动态新闻－包括政府文件、公告公示、政府职能部门介绍、市民办事指南等。
④ 社区服务－主要包括外出交通路线、外送订餐、家政服务、社区公告、物业咨询、气象信息等。
⑤ 健康就医－主要包括医保帐户管理、各大医院查询、预约门诊等，将来还将有可能发展到足不出户就能进行电视诊病。
⑥ 信息中心－主要为用户提供城市黄页和各种分类信息，比如求职招聘、房屋置换、二手交易、家政服务、媒介交友等实用信息。
（2）华数产业的基本内容：
五大业务板块，即信息通讯产业、新传媒产业、互动电视产业、城市信息化产业、投资产业。
（3）数字电视与华数之间的联系：
数字电视是华数五大支柱产业中的一极其重要部分，华数将竭力为广大用户打造一个精彩、时尚、实用、快捷的数字化信息平台，没有你做不到，只有你想不到。
2、预期实现目标：
让消费者知晓数字电视最基本最实用的
一些业务功能，并对其产生一定的好感和信赖感；使消费者初步了解华数企业的基本内容；
数字电视市场覆盖率达到本年度预期目标的25%；
建立华数的基础品牌形象，使其在广大消费者心目中的品牌知名度达到30%。
3、通过有效的公关活动，结合相应的媒介整合和广告宣传，使数字电视的基本业务功能和华数品牌形象得到初步推广。比如：
（1）【大华数字系列】之“3.15华数就在你身边”大型公开咨询/演义活动
3月15日是我国的消费者维权日，在这个特殊的节日，通过一些大型的公开咨询活动，一方面可以解除消费者对数字电视和华数企业的部分疑问，使其更加清晰地了解数字电视，进而了解华数，另一方面可以借助一些专家的现场解答，增加消费者对华数的信赖度，从而吸引更多的人成为华数的踏实消费者。建议于此日前成立华数俱乐部，借此良机宣传数字电视和华数企业，为后期的行销奠定基础。
（2）【大华数字系列】之“华山论剑，数天下英豪”网络淘宝推广活动
网络推广活动因其丰富多彩有内容含量、自由作主的个性空间、时尚前卫的信息通道正越来越受到人们的喜爱，尤其是年轻人。如果在常规的网络推广活动中穿插一些游戏性、趣味性较强的小活动，则一方面可以起到空前的关注度和好奇感，另一方面为传递其它重要信息开辟了一条宽广平坦的数字通道
4、预计本阶段需消耗年度行销总费用的30%。
第二阶段：市场纵横期（6月-10月）
通过第一阶段的推广，消费者对数字电视的基本业务功能已有相当了解，对数这一品牌也有一定的知晓，华数品牌形象已具雏形。本阶段的主要工作内容就是继续诉求数字电视的业务功能，包括一些增值服务功能，并继续丰富华数的品牌形象，扩大华数在市场上的品牌影响力，加深华数的品牌知名度，这是本阶段的工作使命。
鉴于此，建议将本阶段的工作作如下安排：
1、诉求内容：
（1）数字电视部分增值业务内容：
① 家校互联－主要为广大用户提供学校介绍、就学择校专家建议、学生课堂、中小学视频教育节目点播、青少年心理辅导、业余考证培训、远程教育等服务；
② 电视商城－为消费者提供杭城各大商家商品资料查询、电视购物（本地可送货上门）、外地名店名品展示与交易等服务；
③ 缤纷美食－为消费者提供杭城各大饭店基本情况查询、最新饭店与新菜佳肴推荐、杭州美食地图、饭店优惠活动通告等服务；
④ 数字旅游－为消费者提供杭城公交线路、各种交通工具（含火车、汽车、轮船、飞机）的交通时刻表、国内外各种线路介绍、杭城各大旅行社推荐、杭城旅游景点介绍、杭城宾馆住宿预订、旅游dv秀展示、律师咨询等服务；
⑤ 娱乐游戏－倾情为消费者提供最新游戏、游戏攻略、游戏厂商动态、游戏人物介绍、游戏装备交易等服务；
（2）华数产业的基本内容：
五大业务板块，即信息通讯产业、新传媒产业、互动电视产业、城市信息化产业、投资产业。
（3）数字电视与华数之间的联系：
数字电视是华数五大支柱产业中的一极其重要部分，华数将竭力为广大用户打造一个精彩、时尚、实用、快捷的数字化信息平台，没有你做不到，只有你想不到。
2、预期实现目标：
让消费者充分了解数字电视更精彩的一些增值业务功能，并对其产生一定的参与度和热衷度；
使消费者进一步了解华数企业的基本内容；
使数字电视市场覆盖率达到本年度预期目标的70%；
进一步丰富并巩固华数的整体品牌形象，使其在广大消费者心目中的品牌知名度提升到65%。
3、通过有效的公关活动，结合相应的媒介整合和广告宣传，使数字电视的基本业务功能和华数品牌形象得到初步推广。比如，本阶段跨越了六一儿童节、五一劳动节、五四青年节、教师节、中秋节和国庆节等若干极其重要的节日，广大市民的自由支配时间相对较多，有利于我们进行活动宣传。鉴于儿童节和教师节这两个节日主要涵盖了两类相对较为特殊的群体：儿童和教师，儿童一般都为学生一族，他们都有2个月的假期可以自由支配，这中间是有密切联系的，后者可以是前者的纵向延续和递进，一位儿童和一位教师都至少可以影响到一户家庭以上，由于其特殊的职业，人们对教育的重视和尊敬，教师的影响范围可能会更加广，如果对这两类人群进行重点的分类行销，是极易收到事半功倍的功效的。这在前面已作陈述，此处略过不表。
（1）【大华数字系列】之“我的节日我作主”青少年风采展示活动
如旅游dv秀、摄影比赛与展览、网络游戏比赛等等。
（2）【大华数字系列】之“数字中秋，园丁同行”文娱游乐活动
如教育专题讲座、名师风采访谈、中秋数字电视有奖竞猜等。
4、预计本阶段需消耗年度行销总费用的35%。
第三阶段：市场提升期（11月－12月）
经过前两个阶段的努力，广大消费者对数字电视和华数品牌已不再陌生，对数字电视的许多业务功能都已有相当了解和熟悉，华数在杭州市场上的影响力已不可同日而语。本阶段的工作内容是继续诉求数字电视的其它一些增值业务内容，继续传递华数企业的基本情况和品牌价值观，并借机建立华数的品牌美誉度，为日后向业内领导者品牌进军打下坚实的基础。
时值2005年年末，数字电视50万户平移的年度目标已基本接近，华数的品牌形象必将随着杭州数字的腾飞倍受关注。既为检验和总结，更是一次创新和展望。
鉴于此，建议将本阶段的工作作如下安排：
（1）数字电视部分增值业务内容：
① 房产交易－主要为消费者提供最新楼盘信息、新房交易、二手市场、银行贷款、财产保险、律师咨询等相关服务；
② 证券交易－为消费者提供股市信息查询、股市专家点评、股票交易、银通业务服务、理财超市等服务；
③ 汽车天地－为消费者提供车市分析介绍（包括新车、热销车、经典车等）、购车预订、驾照培训、二手车交易与团购、车友俱乐部等服务；
④ 家居装修－为消费者提供最新家装潮流、居家休闲信息查询、室内环境艺术设计与展示、装修市场动态、装修设计咨询、专家点评、装修施工服务等相关服务；
⑤ 时尚风向标－专为消费者提供最新时装动态、世界著名时装秀、服饰搭配、时尚动态新闻、名人明星采访、美容保健、流行音乐及其它艺术盛会等服务；
⑥ 其它internet服务介绍；
⑦ voipog业务；
⑧ vod业务等。
（2）华数产业的基本内容：
五大业务板块，即信息通讯产业、新传媒产业、互动电视产业、城市信息化产业、投资产业。
（3）数字电视与华数之间的联系：
数字电视是华数五大支柱产业中的一极其重要部分，华数将竭力为广大用户打造一个精彩、时尚、实用、快捷的数字化信息平台，没有做不到的，只有你想不到的。
2、预期实现目标：
让消费者充分了解数字电视更精彩的一些增值业务功能，并对其产生一定的参与度和热衷度；
使消费者熟知华数企业的基本情况；
使数字电视市场覆盖率达到本年度预期目标的99%以上；
巩固并提升华数的基础品牌形象，并借机建立华数的品牌美誉度，使其在杭城广大消费者心目中的品牌知名度达到95%以上；
最终实现50万用户进行数字电视整体平移的预期目标。
3、通过有效的公关活动，结合相应的媒介整合和广告宣传，使数字电视的基本业务功能和华数品牌形象得到初步推广。比如
（1）【大华数字系列】之“春华秋实，笑数人生”时尚风采系列展示活动
如开展法国时尚文化周、现场时装秀、名人明星访谈、美容论坛、流行音乐模仿秀等。
（2）【大华数字系列】之同一首歌“华彩天堂，数字杭州”大型演唱会（年底）
此番活动，对华数来说既是一次检阅，又是一次新的展示，同时也是对年度目标圆满实现的庆贺，并通过“同一首歌”这个享誉盛名的优秀平台，将华数品牌推向全国！
4、预计本阶段需消耗年度行销总费用的35%。
五、行销工作执行
1、系列活动主题、目的、时间、地点、内容等
2、广告推广策略
（1）广告创意原则
（2）广告诉求目标
（3）媒体选择
（4）软性广告计划
（5）硬广告计划
（6）广播电台播报计划
（7）tv广告片播放计划
（8）户外广告安排
（9）广告表现策略
（10）效果评估
六、费用预算
七、效果预期
1、消费者对数字电视现有的各项业务功能和华数企业的基本情况有一个比较全面的了解、熟悉，从认知、认可到热衷；
