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市场开拓情况汇报范文1
近年来，我区多次听取审议旅游工作情况汇报，区人大、区政协多次组织代表委员视察旅游发展情况，研究决定重大的旅游工作和重点旅游活动，专题调研旅游行业存在的深层次矛盾和问题，解决了一些长期困扰我区旅游发展的问题；区上还专门成立了秦文化旅游区管委会、国家旅游休闲度假区建设指挥部，负责景区项目建设管理问题，多方筹措经费、广泛招商引资，为景区建设提供了资金支持；制定出台了《关于进一步加快旅游业发展的决定》，将旅游业确立为主导产业优先发展。使全区上下形成狠抓旅游不放松的共识，促进了我区旅游业的快速发展。
大力开发建设重点旅游项目
城市快速干道旅游专线建成通车，华清爱琴海温泉酒店顺利营业，大型真山真水歌舞剧《长恨歌》成功演出，秦陵遗址公园如期对游人开放，成功招商引资的东花园温泉酒店、秦皇大剧院、唐御坊等旅游项目正在加紧建设，总投资930亿元人民币的国家旅游度假区建设强势启动……这些重点旅游项目的相继实施，提升了景区档次，完善了我区旅游服务功能。
旅游市场开拓不断深入
面对竞争日益激烈的客源市场，不断加大旅游宣传促销力度，努力拓展新的旅游客源地。积极组织全区旅游单位参加有影响力的旅游交易会，成功开出了旅游宣传“大篷车”，同时邀请外地旅行社来我区考察、踩线，宣传旅游产品，加强区域合作；先后编辑出版了《旅游通》、《旅游交通图》、《华清池骊山导游》、《秦俑馆秦陵导游》、《旅游画册》等，丰富了旅游宣传资料。
着力发展农家乐旅游，大力发展休闲旅游项目，已形成了农业观光、休闲垂钓、农家烧烤、石榴采摘、关中风情等特色农家乐，并取得了良好的经济效益和社会效益。
旅游行业管理工作不断强化
加大景区旅游资源的监管力度。接收安装了景区卫星监测系统和数据库，建立起了景区地形地貌微机档案，对重点部位和重点单位加强监管。
培养净化了旅游市场。“十一五”期间，我区共审批新办旅行社20余家，目前全区共有旅行社36家；国家资格证导游从2005年800名发展到现在的2000多名。同时，旅游市场综合整治力度逐年加大，成立了旅游治安管理中队，五年来，共查处非法导游3400余人次，违规旅行社40余家，违规营运旅游车辆300余台次，有效净化了旅游市场，在维护游客合法权益方面起到了重要作用。
市场开拓情况汇报范文2
今天，我们组织了对全市农业产业化发展工作的重点视察。按照日程安排，上午，我们实地考察了文登市健悦肉食品有限公司、家家悦宋村农副产品加工交易中心、都乐食品蔬菜种植基地等农业产业化发展项目，听取了文登市政府曲市长和市农业局于开禄局长的综合情况汇报，刚才部分委员围绕进一步推进全市农业产业化发展，提出了各自的看法和建议。总的看，这次视察很成功，几个考察点的典型性、代表性都很强，两个情况汇报既客观全面，又深刻透彻，几位委员的发言有新意、有价值。所见所闻，令人倍感振奋，倍受鼓舞，深受启发。
近几年，我市的农业产业化工作进展很快、成效很大，走了全省的前列，这跟各级各部门的大力推动密不可分。有四点深刻感受：一是各级对农业产业化工作的重视程度越来越高。都把推进农业产业化作为发展现代农业的主要着力点来抓，在机构设置、产业规划、政策扶持、资金安排等方面予以倾斜，这为全市农业产业化发展提供了可靠保障。二是各级抓农业产业化的思路越来越清。围绕农业增效、农民增收这条主线，大力发展优质、绿色、生态、高效农业，加强标准化生产基地和农民专业合作社建设，培育农业龙头企业，形成了各种优势相互补充、各个环节相互协调、各方利益共同提高的生产格局。三是各级抓农业产业化的措施越来越实。围绕夯实产业化发展基础、增强龙头企业对农民增收的拉动力和畅通农产品销售渠道等工作重点，不断完善措施，深化服务。作为全市农业综合服务部门，近年来，市农业局在培植特色产业、加强农产品质量安全监管、发展专业合作社、完善农产品流通体系等方面，做了大量扎实有效的工作，可谓尽心尽智、尽职尽责。我市农业产业化工作能有今天这么一个好局面，与他们的辛苦努力分不开。四是龙头企业的带动作用越来越大。培植一个龙头，带起一个产业，致富一方百姓。我们今天视察的宋村镇，蔬菜种植本来就有基础，随着家家悦集团等龙头企业的强势介入和一批蔬菜专业合作社的蓬勃兴起，其生产规模、质量以及市场占有率又提升到了一个新的层次。文登市的无公害蔬菜、皮草、生猪、奶业、肉食鸡、水产品生产及加工、出口花生、优质水果、西洋参等9大农业主导产业，每一个产业都有一批龙头企业在牵引、在带动。可以说，这些龙头企业在提升农业产业化经营水平、带动农民增收等方面发挥了重要作用。
推进农业产业化，是发展的必然，是经济社会又好又快发展的客观要求。我们体会，农业产业化开辟的是一条千家万户小生产与千变万化大市场有效对接的重要途径，联结的是一条农民利益与各类经济组织利益相互支撑的重要纽带，架起的是一条城乡之间、产业之间成功融合的重要桥梁。我市人均资源占有量少，土地承载能力低，又毗邻日韩国际市场，走优质高效的农业产业化发展道路，符合科学发展观的要求，符合我市市情。当前，我市经济已进入新的发展阶段，全面落实市委、市政府关于推进农业产业化发展的一系列政策措施，全力推动农业产业化在新起点上实现新发展、新突破，对于实现农业增效、农民增收，推进社会主义新农村建设，具有特殊的重要意义。我们应站在全局的高度，充分认识推进农业产业化发展的重大意义，切实增强责任感、紧迫感，发挥好职能作用，为推进农业产业化发展献计出力。下面，结合这次视察和平时了解到的情况，谈几点意见，供同志们参考。具体说，就是应当努力在三个方面寻求新突破：
一、在壮大龙头企业上寻求新突破
龙头企业在推进农业产业化发展中扮演的是牵一发而动全身的重要角色。近几年，我市的农业龙头企业发展很快，三年增加了一倍多，带动作用十分明显。从调查的情况看，也存在着一些亟待解决的问题，突出表现在：一是整体数量偏少。潍坊市年销售收入500万元以上的龙头企业有1255家，烟台市有602家，我市仅为288家，相差很大。二是个体规模偏小。目前我市年销售收入过亿元的农业龙头企业有98家，比潍坊市少123家，比烟台市少57家，其中年销售收入过50亿元的龙头企业，潍坊市和烟台市分别为6家、1家，我市1家也没有。三是发展水平偏低。发达国家的农产品加工转化率为90%以上，我国今年将达到60%，而我市的这一比率据估算仅为40%到50%左右。以上三组数据，可以看到我市在农业产业化发展上的差距，也可以找到我们的努力方向，那就是培育壮大龙头企业，扩大发展规模，提高发展质量。一是扩大龙头企业数量。立足我市农业资源优势，结合蓝色经济区建设布局，在搞好规划、论证的基础上，鼓励引导工业、流通等领域的经济实体以及外来资本、民间资本投身全市农业产业化经营，开辟农业生产领域，建树农业发展业绩，催生出更多的农字号龙头企业，形成多种产业、多种资本竟相投资农业生产的发展格局。二是扩大龙头企业规模。引导企业瞄准国际、国内两个市场，市内、国内、国外三个领域的资源，大手笔投入，大气势建设，大胆略经营，打造航母级的农业龙头企业。扶持、鼓励龙头企业千方百计融大资、攀高枝，想方设法扩大自身规模。加强龙头企业的运行监测，实行严格的动态管理，及时帮助解决膨胀发展过程中遇到的实际困难和问题。在各类扶持资金的使用安排上，重点考虑企业在本地建立基地的规模、带动农户的多少和促进农民增收的贡献度等，切实把对农业发展和农民增收带动能力强、作用大的企业扶优扶大。三是提高龙头企业发展质量。以市场为导向，以自主创新为第一动力，不断提高龙头企业研发农业新品种、新技术、新产品的能力和水平。通过贷款贴息，扶持农产品加工企业提升技术装备水平，鼓励引导他们与大专院校、科研机构开展交流合作，共建研发机构，对关键技术进行联合攻关，促进企业科技水平、产品科技含量不断提高。
二、在做大品牌上寻求新突破
品牌就是价值。品牌越响，价值越高。去年12月，农业部信息中心对全国600多个主要品牌农产品进行价值评估，“寒地黑土”以115.95亿元的品牌价值高居榜首。我省的“烟台苹果”品牌价值80.97亿元，排第3位，居水果类首位，“烟台大樱桃”以18.19亿元的品牌价值位居水果类第10位。大家非常熟悉的“苍山大蒜”、“章丘大葱”分别以47.43亿元、22.74亿元的品牌价值，位居第7位和第26位。这些品牌，对区域农业产业化的拉动作用十分明显。以“苍山大蒜”为例，目前苍山县围绕大蒜产业，已建起359家加工企业、287座恒温库，年储藏加工能力100多万吨，形成了保鲜蒜头、蒜薹、蒜粉、蒜粒、蒜片、蒜油、蒜水饮料、蒜盐、蒜酱、蒜汁、白糖蒜、速冻蒜泥、大蒜营养液、饲料添加剂预混剂等系列蒜产品，产业竞争力不断提高，苍山县由此也成为名副其实的“大蒜之乡”。我市是传统的农业大市，是全国重要的花生、水果、蔬菜、中药材生产基地，也是全国最大的海产品生产基地，海带、海参的年产量均占到全国总产量的40%以上，对虾、牡蛎等海产品的产量在全国所占的比例也非常高。我们应利用好、开发好这些资源，采取得力措施，进一步打造市场竞争力强、辅射带动作用大、产品美誉度高的农业品牌。一是走品牌化发展道路。坚持把品牌战略作为发展现代农业的重要举措,切实加大扶持力度,引导生产经营者把农产品品牌、地域形象品牌和企业商标品牌三者有机结合起来，相互推动,相互促进，全面提高。二是精心培育品牌。加强质量安全管理,推行标准化生产,发展无公害产品、绿色食品和有机食品，培育优质、高效、安全、生态的初级农产品，开发品种多样、适销对路、附加值高的加工产品，以质量塑造品牌，以品牌提升效益。三是积极开展商标注册和品牌认证工作。引导农业龙头企业、农民专业合作社、农产品经纪人等生产经营主体，积极注册农产品商标。全市各级农业、海洋与渔业、畜牧、林业、工商等部门，应积极做好品牌农产品的推荐、申报等工作，争取涌现出更多的国家地理标志产品和涉农驰名商标、著名商标。四是不断扩大品牌影响力。通过新闻宣传、广告宣传、产品推介等多种形式，全方位、多角度地宣传我市的农业品牌，全面叫响“苹果”、“大花生”、“无花果”、“西洋参”、“海带”、“刺参”等具有区域特色和产业优势的产品。应围绕特色农产品，建设一批在国内外有影响力的大市场，把全国各地乃至全球的同类农产品汇聚到，再从发散到各地，以大市场锻造大品牌，推动大发展。
三、在优化服务上寻求新突破
市场开拓情况汇报范文3
***县工业和信息化局
长期以来，县委、县政府高度重视服务体系建设，把它作为促进我县中小企业发展的重要抓手。今年来，我县进一步健全和完善中小企业服务体系，重塑营造中小企业发展良好外部环境的体制和机制。现就我县中小企业服务体系建设情况汇报三方面的情况。
一、1-6月份我县中小企业运行基本情况
1、中小企业工业生产平稳增长，产销率保持较高水平
1-6月份，全县中小企业实现工业总产值50亿元，占全县工业的97%，产值可比增长21.5%。工业生产平稳增长，月度产值规模稳步提升，8个主要行业生产全部实现可比增长；产销衔接保持较高水平，1-6月份，全县中小企业产销率为98.18%，比去年同期提高0.27个百分点。
2、中小企业工业利润较快增长，资产利润率保持较高水平
1-6月份，全县中小企业实现工业利润13465万元，占全县工业利润的97.6%，同比增长52.88%，增幅比全县工业高2.2个百分点。8个主要行业全部实现盈利；中型企业利润增长好于小型企业，中型企业利润增速比小型企业快18.59个百分点。1-6月份，全县中小企业工业资产利润率达到8.5%，高出全县中小企业资产利润率1.89个百分点。
3、中小企业信贷融资平稳增长
6月末，本县中小企业贷款余额稳中有升，同比去年增长7.82%；单户授信小于500万的小型企业贷款余额2.48亿元。贷款投向的前五大行业为房地产业，租赁和商务服务业，制造业，水利、环境和公共设施管理业，批发和零售业。
二、本县推进中小企业服务体系建设的主要工作
从政府服务企业的角度看，首先抓住能发挥龙头和引领作用的政策性、综合性公共服务机构，即中小企业服务机构。因此，我们坚持“以综合性中小企业公共服务机构建设为龙头，以行业服务机构建设为核心，以引导各类专业机构建设为重点，以形成全覆盖的中小企业服务体系为目标”的工作思路，不断推进中小企业服务体系的建设和完善。如陶瓷协会改组的陶瓷服务中心、石膏协会改组的石膏研究所、中小企业园、烟花爆竹技术服务中心、为企业服务的福泰物流中心、为中小企业提供融资担保的***诚信担保有限公司等相继建成并投入运行。
其次，在推进服务体系建设过程中，坚持公益性和市场化相结合的原则。各类服务机构按服务功能分，主要有综合性、专业性两类，其中综合性的主要包括政府层面设立的中小企业服务中心，如：***县中小企业园，以服务安福工业园、太平工业园的中小企业为主；相关行业协会，如石膏协会、陶瓷协会、装饰协会、墙改协会等；专业性的主要包括创业、融资、信息、技术、市场开拓、管理、培训等各类中小企业服务机构、公共服务平台、中介服务机构，如***诚信担保有限公司、***福泰物流有限公司等。综合机构注重政策和公益，专业机构多采取市场化的服务方式。
在推进中小企业服务体系建设中，我们主要做了以下三方面工作：
1、完善机制，为服务体系建设提供保障
为加强对本县中小企业工作的统筹规划、组织领导和政策协调，县政府成立了由副县长任组长，26个县直部门领导组成的“***县促进中小企业发展工作领导小组”，领导小组办公室设在县工业和信息化局，具体协调推进各项工作，建立了领导小组联络员会议制度，定期沟通相关工作推进情况；成立了***县促进中小企业发展专家委员会，定期对全县中小企业发展中存在的问题进行诊断。基本形成了各成员单位协同推进全县中小企业发展的工作局面，为服务体系建设奠定了坚实的基础。
2、部门联动，建立中小企业运行监测协调体系
按照“联手部门，形成合力；依托县域，发展产业；扶持中介，服务企业”的要求，整合各类服务资源，调动一切积极因素，构建功能“纵向到底，横向到边”的工作服务网络平台，联手共同推进中小企业发展。建立的“中小企业工作双月例会制度”，为沟通交流中小企业发展和工作情况提供了平台；今年基本建立起本县中小企业经济运行监测体系，针对中小企业的实际状况和发展要求，及时反映中小企业运行中的问题；联合工信局、发改局、科技局、商务局、金融办等部门，积极推进改制上市等融资服务工作；开展专项问题研究，围绕全年重点工作，编撰《***中小企业发展（“十二五”规划）报告》。
3、聚焦政策，推进中小企业公共服务平台建设
加大对中小企业服务体系的专项扶持力度，对服务机构围绕中小企业开展的公益活动给予专项资金资助。依托产业集群，积极推进中小企业公共服务平台建设。平台为中小企业提供的服务内容包括：技术创新、设计研发、检验检测、信息查询、融资、信用建设、信息化、管理咨询、品牌培育、法律、市场拓展等。平台在解决中小企业共性需求，畅通信息渠道，改善经营管理，提高发展质量，增强市场竞争力，实现创新发展等方面发挥了重要的支撑作用。
三、下一步推进中小企业服务体系建设工作的设想
近年来，本县虽然在中小企业服务体系建设中取得了一些进展，但离对快速发展、服务企业的要求，差距仍然较大：一是综合机构引领作用还不够突出；二是综合机构组织及功能还不够健全；三是各类中介服务机构发展还不够规范。针对以上差距，下一阶段，我们有以下三方面的设想：
1、构建和完善全覆盖的中小企业服务体系
一是抓住立法机遇，确立服务体系框架。《***省促进中小企业发展条例》作为省人大的正式立法项目，其中专门一章是“公共服务”，专门一条是关于“中小企业综合服务机构”，强调“市和区、县人民政府应当设立面向中小企业的综合服务机构，在市中小企业工作机构的指导下，提供政策咨询、信息传递等公共服务，并协调中介服务机构为中小企业提供服务。”因此，要抓住机遇，构建和逐步完善具有全覆盖功能的中小企业服务体系。
二是明确中小企业服务中心的原则和主要职责。中小企业服务中心组建的基本原则是：整合服务资源、理顺各方关系、体现综合服务、完善网络体系。中小企业服务中心的主要职责为：落实政策、反映诉求、综合枢纽、公共服务。中小企业服务中心主要负责辖区内中小企业服务事项的创新与推进，服务产品的推广与对接，服务需求的发现与传导，乡镇街道、经济园区等服务网络的构建以及与中小企业的日常联系和服务。
三是积极推进综合性中小企业服务中心建设。黄清宇书记在县经济工作会议上提出：要在全县建立全覆盖的中小企业服务体系，建立专门为中小企业服务的机构，要为中小企业提供“一站式”服务，重点开展政策咨询、信息、情况反馈、政策建议、权益保障等服务工作。目前，整合相关职能部门和协会力量，组成的专业服务机构如***县烟花爆竹技术服务中心、***县石膏研究所、福泰物流服务中心、***县陶瓷技术服务中心相继投入运行，综合性中小企业服务中心正在筹划之中。
2、完善公共政策信息的共享联动机制
一是成立政策与事务咨询小组。目前，按照县政府工作部署，我们组成了专门的工作小组，汇集县直各部门涉及企业的各类政策措施，编撰《***中小企业政策汇编》和《***中小企业政策操作指引》。通过这项基础工作的推进，为全县中小企业工作机构提供一份工作手册，为服务机构提供一本服务指南，为广大中小企业提供一个实用的政策搜索引擎。
二是加大宣传贯彻力度。联合全县县直各部门共同推进各类政策措施的宣传力度，并以 “中国***网”为主渠道，联合相关媒体，依托各个服务中心、园区、公共服务平台等加大宣传力度，最大限度解决中小企业获取政策信息的渠道不畅通、不及时、信息不对称的难题。
3、加大对服务体系建设的支持力度
充分发挥国家、省、市、县中小企业发展专项资金的作用，加大对中小企业服务体系建设的支持力度。把县中小企业发展专项资金的重点向服务体系建设倾斜。在服务体系建设方面，除了抓好综合服务机构的建设和功能提升外，还要抓好公共服务平台的建设，发挥全社会各类专业中介服务机构的作用。
一是加快推进中小企业公共服务平台建设。根据国家工信部等七部委《关于促进中小企业公共服务平台建设的指导意见》的精神，***县工信局、发改局、科技局、财政局、人保局、环保局、质监局七个部门要共同推进以解决中小企业共性需求为目标中的中小企业公共服务平台建设。争取国家、省、市资金支持，建设标准高、功能全、覆盖广的中小企业服务平台。计划在今年底全县建立、充实和完善10家专业的中小企业公共服务平台；重点培育烟花、陶瓷等2家专业中小企业公共服务平台，帮助其规范运作，使其成为支撑力强、服务面广、业绩突出、信誉良好、公信度高的中小企业公共服务示范平台，满足中小企业发展需求。
二是促进各类专业中介服务机构与企业对接。近阶段，我们计划对全县各类中小企业中介服务机构进行摸排、梳理和筛选，争取逐步宣传推出一批运作规范、服务优质高效、管理先进、信誉良好、具有较强竞争力的中小企业中介服务机构，为企业提供更为贴身、更有针对性的优质服务。
2011年是“中小企业服务年”，是促进中小企业发展的关键年，我们将加大力度，整合聚焦各类政策，加快推动我县中小企业服务体系建设，进一步营造促进中小企业健康、快速、可持续发展的良好环境，使中小企业健康、快速成长。
市场开拓情况汇报范文4
一、2014年度目标完成情况预测
1、工业指标：元至10月，全县规模工业累计完成工业总产值96.5亿元，同比增长15.34%，占年计划的83.2%，预计全年可实现工业总产值116亿元，可实现计划任务（116亿元）的100%；累计完成规模工业增加值27亿元，同比增长12%，占年计划的82%，预计可实现全年目标（32.9亿元）的100%；净增“小进规”企业15家，规模企业总数达到了85家，占全年目标（8家）的188%。
2、外经外贸：元至10月，累计完成外贸出口5240万美元，占年计划120.1%，同比增长115.8%，预计可实现外贸出口5700万美元，占全年计划目标（4363万美元）的131%；引进利用外资目前为零。
3、内贸：元至10月，累计完成社会消费品零售总额27.85亿元，占年计划35.14亿元的79.25%，预计可实现全年目标35.14亿元；新增“小进限”企业5家，占全年目标5家的100%，另有41家“小进限”企业正在审批之中。
4、固定资产投资：元至10月，累计完成固定资产投资4.8亿元，占全年计划目标（5.5亿元）的87.3%，预计可完成全年目标任务。
二、主要工作成效
1、工业经济发展有新跨越。2014年，规模工业企业总产值首次突破100亿元，达到了115亿元；今年预计食品加工行业工业总产值可达到40亿元，新型建材行业工业总产值可突破25亿元以上，轻工服饰、纸品包装和光电子三大行业工业总产值分别可突破10亿元以上；规模工业企业总数达到了85家。
2、工业运行质量有新提升。一是经济运行企稳回升。上半年，规模工业一直在低位徘徊，通过多项保增长措施，从6月份开始，经济运行连续5个月回升明显，工业经济增速保持在17个百分点以上的增幅。负增长企业由年初的23家减少到12家，继续保持温和回升态势。二是经济效益明显好转。预计全年全县规模工业企业可实现利润1.96亿元，同比增长16%；入库税金1.48亿元，同比增长20%；实现主营业收入102亿元，同比增长20%。三是通过向上争取协议电价保障了高耗能企业电力供应问题，通过市场开拓和技术改造盘活了一批困难企业。
3、结构调整有新突破。我县以匡通电子、屈姑食品、戈碧迦光学玻璃、百丽鞋业、帝元罐头、吉盛织染等龙头企业为依托，通过改造提升和转型升级，提升产品档次和技术含量，推动企业竞进提质。今年新增了北斗国科、帝元蕃茄酱、屈姑橙酒橙醋、华强制盖、戈碧迦镧系玻璃、泽亨日用品扩建、匡通灯饰、新亚交通设施、润恒模板等项目。规模工业企业中高新技术企业达到了6家、高新技术产品7个、全国驰名商标2个、省著名商标5个、省级名牌产品12个，通过结构调整，极大的增强了企业内生活力。
4、商务经济有新亮点。一是市场建设快速推进。建成了一个标准化的农贸市场，山水龙城标准化超市化的农贸市场已于今年3月份投入运行；九里博创、茅坪小区两个标准化的农贸市场，正在加速推进；启动了商业步行街、楚天农贸两个标准化的市场建设。二是高质量地进行了商业网点规划。2014年-2030年商贸流通网点规划已完成，将全力构建商贸流通新格局。三是新型商务快速发展。建立了电子商务创业园，已入住电子商务企业10家，预计可入住电子商务企业50家。全县特色农产品电子商务企业达到了100多家，电子商务等新型产业的发展速度超过了50%。
5、外贸出口有新拓展。帮助企业走进了自贸区、广交会，开拓国际市场，积极争取各类展会、展台，积极搭建产销对接平台。今年新增外贸备案企业8家，引进了贸易公司，当年实现外贸出口2000万美元，外贸出口过1000万美元的达到了2家，全年预计实现外贸出口总额5700万美元，占年计划目标的133%，同比增长86.5%。
6、服务能力有新提高。我们通过推行“四个四的服务快车”活动，经济运行环境持续好转。行政审批进一步规范，企业投诉现象进一步减少；“三乱”现象得到控制，特别是乱收费和乱罚款的现象得到根治；法制环境进一步优化，今年未出现侵犯企业法人正当权益的不法行为；安全维稳形势明显好转，今年未发生重大安全责任事故，企业的劳资纠纷、企地矛盾得到逐步化解。
三、存在的主要问题
1、企业下行压力增大。宏观经济弱势增长，加大了我县工业经济下行的压力，截止目前我县15家企业呈负数增长，有魔芋、太阳能2家企业关闭；有服饰、船务5家企业长期停产，有8家企业不能达产达效，运行质量不高，加大了工业经济下行的风险。
2、企业运行困难增大。一是用工难，劳动力成本持续上涨并出现结构性用工紧张，用工需求缺口在2000人以上；二是要素成本价格上扬，企业赢利空间小。今年以来，水、电价格调整，特别是煤改气工程强力推进，配套服务难以跟进，加重了企业运行负担。
3、消费形势不容乐观。社会消费品零售总额总量小，限额以上商贸企业整体规模小，增速相对较慢，消费难以提振。
4、引进利用外资无法突破。我县无外资存量，新签约项目落地困难，今年外资任务完成难度大。
四、下步主要工作措施
1、抓好工业经济提速。一是全力保全年目标，对照全年目标，逐项检查，明确责任，细化措施，确保全年目标任务完成。二是要抓好电力资源保障。进入冬季，供电缺口将开始显现，要提前做好电力供应保障预案，抓好电力需求侧管理和差别电价近供电量的争取工作，为项目建设和工业经济满负荷运行提供保障。二是要抓好资金协调。目前，正是生产旺季和还贷高峰期，企业融资难度加大，周转资金出现阶段性的困难。将推进各企业与银行开展银企对接活动，取得金融部门的支持，缓解企业资金压力。三是要抓好挖潜增效。抓好农产品加工企业的资金协调，确保原材料收购资金准备到位，确保农产品加工企业超额完成全年目标任务。
2、抓好商务经济市场拓展。一是抢抓有利消费时机。抓住年底市场消费需求旺盛的有利时机，扩大消费，确保完成社会消费品零售总额目标，同时积极筹备农超对接活动，提前为“脐橙”销售做好准备工作。二是抓利用外资的引进。创新思维，挖掘潜力，确保完成利用外资的目标。三是加快农贸市场改造。建成九里博创、茅坪小区两个标准化的农贸市场，年底投入运行；规划商业步行街、楚天农贸市场两个标准化的市场，高质量地进行商业网点规划，全力构建商贸流通新格局。
3、抓好项目建设进度。对20万吨纳米钙项目要全务跟进，尽早落户；要加速推进华强制盖升级项目的建设进度，尽早投产；加快帝元、屈姑等在建的技改项目建设进度，大力争取天基、新型建材、吉盛等一批技改项目，尽快形成新的增长点。
市场开拓情况汇报范文5
县委、县政府：
为进一步推进“工业强县”战略的实施，加快全县工业发展步伐，县政协紧紧围绕我县“重点工程推进年”中心工作，结合县政协今年“创新履职机制、发挥委员主体作用、实现阳曲新跨越”主题活动，组织60名政协委员，在全县开展了工业经济专题视察。本次视察从9月26日开始至28日，各副主席带队,共分四个调研小组，白海林主席参加了第一组和第二组的视察活动。四个小组共深入37家企业，采取听汇报、座谈、讨论和实地走访的调研方式，对我县工业经济有了比较全面客观的了解和掌握，28日下午各小组进行视察情况汇报，现将视察的总体情况报告如下：
一、基本情况
近年来，县委、县政府以经济建设为中心，大力实施 “工业强县”战略，不断提高工业经济的整体素质和竞争力，工业经济实现了快速发展，为全县经济社会发展实现新跨越提供了强劲支撑。主要特点是：
（一）思想认识不断统一，工业经济发展环境好转、氛围浓厚。近年来，县委县政府根据新的经济发展形势，立足阳曲实际，确立了实施工业强县、推进工业化进程、打造太原市北部经济隆起带、建设新型工业基地的重大决策。从视察情况看，县政府及有关部门紧紧围绕实施“ 工业强县 ”战略，不断解放思想，干事创业，形成了政府强力推动、各级干部合力促动、社会整体联动的新的工作格局。特别是我县连续几年来以项目为重点，为工业经济发展提供了强大的动力，营造了良好的环境。全县广大干部群众干事的热情空前高涨，创业的激情充分涌动，形成了全社会抓工业、上项目的热潮。
（二）工业经济快速增长，成为全县经济发展的主导力量。近年来,我县工业经济总量呈上升趋势,特别是一些重点企业和重点行业优势明显、贡献较大，已经成为全县经济发展的主导力量。全县工业企业87个,其中规模以上企业15家。今年1-8月份，我县15个规模以上工业企业总产值141376.2万元，较去年同期增长了51.87%;工业增加值31332.6万元，较上年同期增长了32.33%,完成税金11004.4万元，其中三兴煤碳气化上缴税收2303.7万元，龙辉煤碳气化上缴税收4852.1万元，新东方铝业上缴税收3366.4万元，焦化、铝业产业已经成为我县的纳税大户。焦碳产量576390吨,比上年同期增长70.7%，水泥产量147431吨，比上年同期减少9.46%，铝锭产量52917吨，为上年同期的196.16%，金属镁产量4731吨,为上年同期的139.23%,铜材产量3773吨,为上年同期112.76%,铝厂新线全部投入运营，预计产量将持续增长。从以上数据可以看出，我县规模以上工业企业生产规模在不断壮大，以铝业、焦化、铜业、金属镁等为龙头的企业在不断发展壮大，已经成为县域经济的主导力量。
（三）结构调整步伐不断加快，工业经济结构得到优化升级。近年来县委、县政府按照建设新型工业基地的构想，坚持壮大规模与提升产业层次并重，促进了工业结构的优化升级。支柱产业初步形成，优势产业特色明显。全县已形成了金属冶炼、水泥建材、煤炭化工、食品药品加工、机械加工为主的五大支柱产业，经济结构比较合理，随着这些企业的规模逐步扩大和新企业不断落户，支柱产业呈现出集群式发展的态势，必将成为我县经济发展的重要支撑。
（四）新上项目有所增加，企业技改取得了新进展，工业经济发展后劲明显增强。县委、县政府始终把招商引资工作作为主要抓手，千方百计招商引资，推动了工业经济的快速发展。今年新上了金威镁业、锦宏钢结构、隆盛福晋管业、炉业公司、金圆特种水泥、水煤浆、威特美肉食品、太阳神乳业、仿瓷涂料等9个项目，另外龙辉煤气化、三兴化工、顺天生物制药、旭美薯业、北白水泥、百城钢铁、汉波食品、永鑫锻造8家企业进行了技改扩建，这些重点项目建设相继立项、技术改造，为工业经济的持续快速增长奠定了基础，增强了阳曲工业发展的后劲，这些项目必将成为我县工业经济发展中的主力军。
（五）加强节能减排增效，绿色转型步伐加快。近年来，我县以强化环境监管为手段，不断加速环境整治，大力减少污染排放，污染减排工作取得了积极进展和明显成效。到现在为止，有11家企业实施节能减排，它们是旭美薯业、广厦水泥、派达铜业、瑞明乳业、北白水泥、铁猫水泥、三兴煤气化、昌欣镁业、龙辉煤业、易威镁业、汉波食品。视察中，委员们认为一些大型企业，特别是人们原来印象中高污染、高耗能企业，现在节能减排、循环利用、绿色转型做的非常好，所到之处令委员们耳目一新，感受了现代化企业的风采。
二、存在的问题及建议
我县工业经济发展取得明显成绩的同时，也存在一些不容忽视的问题和制约因素：一是工业经济总量不足；二是企业规模总体偏小，缺乏支撑力强的大产业带、大企业集团；三是企业发展的环境还不够宽松；四是环保方面节能减排还不全面、不彻 底；五是新上项目、改扩建项目涉及的占地、资金成为项目发展的瓶颈；六是交通滞后、原料紧缺、一些水泥企业矿山手续难以办理，已经给部分支柱产业的正常生产经营造成了一定的影响。
鉴于我县工业发展目前存在的上述问题，视察组认为，必须立足我县县情，扬长避短；必须坚持科学发展，理智决断；必须突出市场导向，开拓进取；必须树立超前意识，跨越发展。提出以下建议：
（一）牢固树立“工业强县”指导思想，促进县域经济又好又快发展。工业化是传统农业社会向现代工业社会转变的标志，也是现代经济社会发展的动力和引擎。我县县域经济要实现强盛，潜力在工业，依靠也在工业。如果没有工业经济的支撑，则农业没有出路、农民没有出路，服务业发展和城镇化也难以实现。目前我县还处于工业化起步阶段，在相当长的时期内工业经济仍将是全县经济发展的第一推动力。只有全面加强工业化，才能使农业和农村剩余劳动力向工业和非农劳动力转变，才能为城镇化和农业现代化提供重要支持；只有树立工业强县的理念，把加快工业经济提速、扩张、上档、增效作为县域经济加快发展的优先目标，才能较快地增加地方财税收入，才能为县域经济发展提供持久动力。要进一步加强领导，切实把发展工业放在经济工作乃至各项工作的重中之重，以更大的精力促进工业经济发展。要广泛运用各种舆论媒介宣传“工业强县”战略思想，凝聚全县广大干部群众的智惠和力量，加快推进工业经济发展的步伐，使我县在新一轮的区域竞争中取得主动、赢得先机、实现跨越式发展。
（二）以科学发展观统揽全局，实现工业经济“六个转变”
1、在总量扩充上下功夫，实现由量小低效型向规模效益型转变。我县工业经济的快速发展，必须依靠一批顶天立地的大企业作支撑，应积极把握好一个量的问题、一个效的问题，把培育产业集群、企业集团纳入经济发展和结构调整战略，做大做强主导产业和主导产品，培植一批大产业、大企业和知名品牌，以达到工业总量高、效益好的目标。要立足实际，充分发挥资源和区位优势，确定优势产业，实现重点突破。可选择科技含量高、市场竞争力强的企业作为重点，实行定点、定人、定责帮扶。要立足科学发展，抓住太原老工业基地改造、太原新型工业基地建设和太原北部经济隆起带规划发展等良好机遇，以太原工业新区建设为切入点，在园区产业引进上要全面衡量、科学论证，重点发展能源消耗小、环境污染小、科技含量高、辐射带动强的产业；在园区建设标准上，大视野规划、高标准起步、规范化建设，提高发展层次和集聚能力；在园区服务功能上，建立以信息服务、市场开拓、人才培训为主的服务体系，为园区快速发展提供优质、便捷、高效服务；在园区建设运作上，举全县之力与依靠外力相结合，走市场化、社会化、现代化建设路子。要力争通过几年的努力，在全县形成一批缴税过亿元的大型产业带和大企业集团。
2、在发展方式上下功夫，实现由原始粗放型向集约精细型转变。我县的工业近年来工作力度不断加大，发展步伐不断加快，形成了五个产业板块，但总体来讲，还没有真正摆脱产业原始、经营粗放的局面，“小、旧、低、粗、散”的情况在一定范围、一定程度还存在，“高、精、特、新、聚”的格局还没有形成。因此，应进一步建设好载体，走新型工业化道路，引导产业块状集聚，提高工业集中度，实行集约化发展。以完善的产业配套政策和相对较低的投资运营成本，在扶持好、装备好现有工业板块的同时，吸引更多的企业，特别是高技术含量、高产品附加、高产业辐射、高经济回报的企业来我县扎根、创业、发展，使我县的工业产品、企业、产业能够在集约精细上迈出更大步伐。
3、在环境改善上下功夫，由环境污染型向环境友好型转变。视察中发现，大部分企业特别是小型企业环境意识淡泊，节能减排循环利用做的不够。建议政府、相关部门乃至全社会加快发展循环经济，引导提高资源综合利用效率，努力构建生态建设和环境保护体系，建设环境友好型社会。围绕在县“十一五”规划中明确提出的“构建全社会资源循环利用体系，不断增强可持续发展能力”、“加强资源开发与保护,不断改善生态环境”、“大力整治环境污染，不断提高环境质量”以及“期末，县城生活垃圾无害化处理率要达到90％以上，县城大气质量二级以上天数要达到300天以上；全县万元地区生产总值能耗下降30％，污染物排放总量控制在20xx年的水平（主要污染物排放量控制在0.04吨以下）；“三同时”审批率、执行率要达到100%”的目标，把发展循环经济与推进清洁生产、“抑黑促绿”结合起来，深入实施“蓝天碧水”工程。对落后生产工艺依法淘汰，土小企业严格关停取缔。对不符合占坚决执行“绿色高压线”，新上项目严格坚持“三个不批”。以“减排放、调燃料、控扬尘”为重点，严格控制污染物排放总量。开展“绿色转型、维护环保”相关活动，推出重污染企业循环经济试点典型，严格企业清洁生产审核，特别是对金属镁、铝冶炼行业中的“工业三废”进行详细化验科学分析，提出合理处理转化办法，坚决防止其对当地空气、水资源造成严重损害，影响长远发展。同时加强小型企业的环境监管，从厂容厂貌的绿化、美化、工业“三废”的处理作出严格要求。
4、在产业升级上下功夫，由单一初级型向链条延伸型转变。我县的企业由于历史沿革和地理特点等原因,目前传统型、资源型居多，产品初级、品种单一，关联度不高，带动性不强，缺乏下游产品、终端产品，不少企业片面追求短线效益、一次效益，在追求长线效益、附加效益上动的脑子少做的文章少，在水泥、金属镁。我们应在三兴、龙辉等企业在综合加工、延线生产方面开好头、起好步的示范带动下，倡导全县企业尽可能地嫁接新的技术，引进、开发下游产品、附加产品，挖掘生产潜力，延伸工艺流程，在生产链条上体现出精深加工，使产业升级、产品上档，特别是水泥、金属镁等行业更应该在这方面加以重视，根据国家产业政策要求和市场需要并结合自身实际有选择的开发下线产品，以实现产品系列化、效益最大化，积极推动我县新型工业基地建设。
5、在企业创新上下功夫，由传统经验型向知识科技型转变。
发展是企业的主题，创新是企业的核心。我县年销售收入达500万元规模以上工业企业15个，民营企业125家(包括部分规模以上工业企业)，在创新上下的本钱少、工夫少，单就企业管理体系、生产体系而言，学习创新很不够，还没有完全与市场经济接轨，还没有达到真正意义上的现代化，小型企业则更谈不上，引用传统，活力缺乏，后劲不足。龙辉煤气化从管理层面到产供销层面，员工人手一到两本管理经营方面的书本，组织学习，定期考试，营造出不断学习、积极创新的氛围。企业不论大小都应向龙辉煤气化一样，从学习入手认识创新的重要性和必要性，以科学发展观为指导，创新发展思维，创新管理模式，创新经营机制，创新产品定位，特别是政府也应自上而下加强对创新的理解和认识，加大对创新的投入和服务，切实实现工业发展乃至经济发展方式方式由传统经验型向知识科技型的转变。
市场开拓情况汇报范文6
一、外地农业结构调整的基本特点
此次考察,时间虽短,但收获很大。一路上，大家边听、边看、边议，感触很深,普遍感到这些地区农业结构调整的力度大,农民积极性高，发展的规模大，速度快，势头猛,所到的每个地区都有自己的闪光点,许多工作走在了全省乃至全国的前列。突出表现在以下几个方面:
一是重视程度高,发展速度快。此次考察，感受最深的就是外地对农业结构调整的重视程度和发展速度。到安丘市参观时,看到遍地是大葱、大姜、花生等经济作物，几乎看不到粮食作物。*县仅上半年就召开了五次有关全县农业结构调整的大会，还组织干部群众走出去开展大参观、大学习、大交流活动，加大力度抓调整，掀起了农业结构调整热潮。今年春夏两季全县共调增经济作物10万亩，经济作物发展到62万亩，粮经比例达到4:6。畜牧养殖业发展极为迅速，养殖小区总面积发展到1.6万亩，奶牛存养量达1.5万头，相当于整个淄博市的奶牛存养量。*县自身资源优势不突出，人口仅有32万。这么一个小县，生猪存栏却是我区的两倍，蛋鸡存栏是我区的三倍，牛存栏是我区的2.5倍，畜牧业产值占到全县农业总产值的一半，可见他们结构调整的力度有多大。当然，这与县委、县政府的高度重视是分不开的，他们每年都组织万余人次到外地参观学习，把县里的农业会议开到县外先进地区，能够经常性的组织大规模的农业结构调整活动，其工作经验很值得我们学习。
二是农民富裕，财力增强。调查中发现，凡是农业结构调整力度大的地方，农民都变富了。*县是传统的农业大县，长期以来，以粮食种植为主，农民增收缓慢，自*年开始，县委、县政府调整思路,把农业结构调整作为农民增收的关键，并大见成效。*年，全县农民人均纯收入3300元，其中来自畜牧、蔬菜、花卉苗木三大产业的收入分别达到778元、350元和600元。春源草业公司所在的*镇，*产业平均为农民多增加收入约1200元，一些种植养殖专业村，单项种养收入占全村农民纯收入的80%以上。*年，安丘市财政收入实现了3.3亿元，其中农业收入达到了1.4个亿，接近财政收入的1/2，农民人均纯收入3680元，农民纯收入70%以上来自于农业结构调整。农业结构的调整，使农民变富了，从而更加坚定了他们奔小康乃至更加富裕的信心。目前，大力调整农业结构，已成为广大干部群众的共识，农民群众结构调整的积极性高涨。
三是发展规模大,带动作用强。*县大力发展畜牧养殖，4处乡镇形成了千头以上的饲养规模，涌现出饲养百头以上的奶牛生产专业村19个。该县大棚西瓜也非常出名，杨善镇大棚种植面积发展到4200亩，明年可达到1万亩，仅西瓜一项，该镇农民收入就达3000多万元。*的龙大集团是以农产品加工出口为主的外向型企业,现有员工13000余人,总资产10亿元,*年共加工各种食品9.29万吨,完成工业总产值10.1亿元,实现利税1.8亿元。仅在山东省内,就有5万农户为龙大搞蔬菜种植和加工。其下属企业达22家,乘车参观半个多小时还转不完。*外贸集团拥有资产26亿元,1.8万名职工,*年完成工业产值32.9亿元,实现销售收入34.3亿元,利税1.1亿元,出口创汇2.16亿美元。其中肉鸡一体化生产体系形成年产父母代种鸡200万套、商品代雏鸡8000万只、饲料50万吨、加工冻鸡14万吨、分割出口4万吨的规模,是全国最大的肉鸡出口生产基地;玉米淀粉年生产能力106万吨,居全国同行业首位;色素提炼形成年加工色素2亿克的能力,带动基地20万亩,是全国最大的天然色素出口生产基地。*年公司向农村投放资金30亿元,为农民增加收入2.8亿元，为农村经济的发展注入了活力,起到了良好的带动作用。
四是外向度高,创汇能力强。近些年来，安丘市积极实施农业经济国际化战略，因地制宜，大力兴办农产品加工企业，直接与国际市场接轨，推动了创汇农业的发展。目前,安丘市农产品加工企业已发展到1078家,年加工能力185万吨,在*市商检局公布的出口蔬菜企业注册登记中,该市有45家,占*总数的68%,有37家农产品加工企业获得了农产品进出口经营权。出口创汇作物基地面积达到40万亩,去年通过多渠道出口农产品63万吨,提供出口货源26万吨,实现收购值21亿元,出口创汇1亿多美元。*市食品加工企业已达到250家,今年1-6月份,农产品出口创汇达2.01亿美元,比去年同期增长64%.
二、外地农业结构调整的主要经验
外地在农业结构调整中创造和积累了许多宝贵经验，值得我们很好地学习借鉴。主要可以概括为“六抓”：
第一，抓龙头,着力增强农业产业化的拉动力。龙头企业
上联国内外市场,下联千家万户。抓好一个龙头,就会带起一个系列;建起一批龙头,就会带起一片基地。所考察的地区无不把龙头企业建设作为农业结构调整的首要环节来抓,靠龙头拉动农业产业化经营。如,*市近年来调动方方面面的力量发展龙头企业,坚持不分层次,市乡村户一齐上;不分性质,国有、集体、民营一齐上;不分方式,独资、合资、合作一起上。截至目前,具有一定规模的各类龙头企业已发展到900多家,年加工能力达到300万吨,全市70%的农产品得到就地加工,转化增值率在50%以上。*市培植龙头企业250余家,固定资产达到了26.5亿元,年加工转化各类农产品50余万吨,其中:蔬菜30万吨、粮油16万吨、肉奶4.5万吨。龙头企业的发展,带动了种养业的发展,并为第三产业开辟了新的发展空间。目前,全市有10多万劳动力参与各种食品的加工、种植、养殖等行业,占全市劳动力总数的1/4。
第二，抓基地,夯实农业结构调整的基础。有了龙头,还必须建好基地,这样才能为龙头企业均衡供应大批量的优质原料,增强龙头企业的竞争力。*市按照龙头企业需要什么,附近基地就生产什么,需要多少,就生产多少的原则,采取措施,大力发展企业车间式基地,订单式基地,大户、合作社连接下的规模化基地等,密切加工企业与农民的关系,靠加工企业的能力带动产业结构调整工作的开展。几年来,在蔬菜生产方面,分别建起了10万亩芋头、10万亩大田菜和保护菜生产基地;在畜牧方面,分别建起了1万头奶牛、8万头肉牛、1400万只肉食鸡生产基地和25个千头以上规模的养猪场;果品生产方面,建起了面积35万亩的苹果生产基地,稳定发展了2万多亩的*梨生产基地。*市按照统一规划、合理布局、分步实施的思路,大力组织专业化生产、规模种养。全市三分之二以上的耕地纳入了基地化种植，养殖大户发展到2万个,各类专业饲养场9800多处。目前,全市种养基地提供的产品占全市农产品总量的70%以上。另外,为了密切龙头企业与基地和农户的关系,促进基地建设健康发展,对龙头与基地农户全面推行了契约化经营、合同化管理,组织龙头企业与农民签订产销合同,并经公证机关公证,以法律形式明确界定产销双方的权利和义务,强化对龙头和基地的双向约束,使双方真正结成了风险共担、利益均沾的经济利益共同体,加快了基地建设,促进了农业结构调整。
第三，抓市场,拓宽农业发展空间。在调查中，我们发现凡是农业结构调整取得较大成效的地方，都是开拓市场比较成功的地方。实践证明,市场也是龙头,开辟好一个市场就能带动一个产业,活跃一方经济。象*市皂户辣椒市场,年交易量5000多万斤,交易额2亿多元,带起了1.6万亩的辣椒基地和3000多个贩运加工户。目前,该市农副产品专业批发市场发展到61处，其中兴建的龙海水产品批发市场,年交易额达到15亿元,成为江北最大的“旱地码头”。近年来,还积极调整优化市场结构,开辟多元化市场,教育引导各龙头企业树立“站在全球搞营销”的观念,实行老市场新客户、老客户新市场、新客户新市场、大客户大市场,在巩固现有传统市场的同时,努力开拓南北美、欧共体、非洲和东欧等新兴市场;坚持国际国内两个市场一齐闯,构筑多元化、多口岸的营销格局。该市外贸公司加大国际市场开拓力度,主导产品肉鸡由日本市场扩大到新加坡、沙特等8个国家和地区。同时,在全国主要大中城市建立了192处直销点,内销冻鸡7万多吨,实现了内贸外贸相互补充,企业回旋余地大大增强。他们还针对市场的多样性,开发适销对路的大众化产品,抢占市场,如中康公司的大姜、圆葱、芋头、胡萝卜等保鲜品出口,在日本市场很受欢迎。去年共出口各类蔬菜9000多吨,创汇600多万美元。
第四，抓科技,提升农业结构调整的档次。农业能否再上新台阶，最终要靠科技。所考察的地区都非常重视这一点。*市顺应国际、国内市场对农产品质量要求越来越高的趋势,从种子繁育、种植,到田间管理、采收等各个环节,加快农业高新技术,特别是农产品优质化生产和加工技术的引进和推广。重点抓了良种的引进、繁育和推广。几年来,先后引进蔬菜良种40多个。目前,该市种植的基地蔬菜,大部分是从国外引进的品种。*县加快实施畜禽良种工程建设，县政府投资成立了畜牧良种繁育中心，从国外积极引进推广波尔山羊等优良品种，加快畜禽品种的更新换代，不断提高畜产品质量和效益。莱州市加快实施“科技兴农”工程。目前,该市涉农科研组织79家,从业人员近万人。在推广体系的建设上,坚持政府推广、科研机构推广与民间互相学习借鉴相结合,着力构建市、镇、村三级科普网络。目前,莱州市从事农业技术推广的人数达到6000多人。近年来,市政府还每年拿出专项资金,在电视台开辟了“农业科技天地”和“民营科技园”两个电视栏目,采取定期播出、滚动播出的方式,普及农业实用型知识,宣传依靠科技进步发家致富的典型。为了解决农业产业化发展中的专业技术难题,该市又在全省率先开通了“农业科技服务热线”,并成立了10个农业专家组,配备了专车,及时解答、解决农民在发展高效农业中的疑难问题,被群众亲切地称为“农业科技110"。科技推广体系的不断完善,推广方式的不断创新,服务功能的不断健全,加快了科技转化为现实生产力的步伐。
第五，抓中介,架起
农民通向市场的桥梁。为了切实解决好小生产与大市场的矛盾,拉长、拉紧产业化链条,使农民有组织、有秩序地进入市场,达到农民、企业、政府都满意的目的,他们采取政策引导、典型示范、政策扶持等措施,大力发展了以合作社为主的各种中介组织。依靠中介组织,把龙头企业和农户更加紧密地联结起来,增强产业化各环节之间的关联度,以此推进产业化升级。在中介组织的建设中主要有以下几种形式：一是围绕主导产业和主导产品兴办专业合作社。*市围绕蔬菜、果品、畜牧、粮油等主导产业和主导产品,重点发展了供应、加工、销售、服务四种类型的合作社。如该市的宇敏蔬菜供销合作社,共有社员126户,股金10多万元。*年,合作社统一为社员供应化肥、农药等生产资料170吨,帮助社员销售蔬菜、大梨等产品400多吨,为社员增加收入13万元。二是以农产品加工企业为依托兴办合作社。如*市的宏达食品公司,组织538户菜农成立了专门为企业组织原料生产和供应的宏达果蔬供应合作社。*年,合作社为企业供应的原料占企业需求量的70%。三是发展各类学会、协会。*市*镇**村食用菌研究所,集生产、经营、服务于一体,带动起600多个食用菌专业户,户均年收入过万元。目前全市共发展各类合作组织1400多个,提高了农民的组织程度,在推进产业化经营中发挥了不可替代的作用。四是培育壮大经纪人队伍。注重发挥经纪人的中介作用,把市场与农户联结起来。*市乡埠头村是一个偏远村庄,交通闭塞,信息不灵,面对市场经济发展的新形势,村党支部围绕发掘本村养猪的传统优势,发展了一支由45人组成的经纪人队伍,靠他们跑信息、找销路,仔猪年交易量达到5.5万头,远销江苏、青岛、胶东、高密等地,不仅把本村的传统优势变成了产业优势,而且成为全市的一个仔猪繁育、交易集散地,辐射带动了全市的仔猪生产。
第六，抓服务,为农业结构调整创造良好条件。一是制定优惠政策，激励农户加快调整。*县每年拿出50万元无偿扶持畜牧良种繁育中心。河北*县每年筹措*万元财政贴息贷款，用于支持农业结构调整和高效农业发展；制定出台了《*县农村信用社农户小额贷款管理暂行办法》，进一步完善了农户担保机制，调动了农民调整结构的积极性。到目前为止，累计发放农户小额贷款2795笔，总额4551万元，支持农户3055户。在发展畜牧业方面，规定年产仔猪17000头以上的养猪场每年可享受县政府40万元一年期的贴息贷款；鸡存栏1万只以上，猪存栏300头以上，牛存栏100头以上，兔存栏*只以上的养殖场享受县政府15万元一年期的贴息贷款；对新建30头以上的养牛场，每新购一头肉牛，享受500元财政贴息贷款，每新购一头奶牛，享受1000元财政贴息贷款；对畜产品深加工企业，年加工能力在1000吨以上，并与养殖户订有收购合同的，享受县政府100万元一年期贴息贷款；对中介服务组织，年销售畜禽产品在500吨以上的，享受县政府20万元一年期的贴息贷款。另外，对外地区人员或企业到*投资兴办畜禽产品加工企业且年加工规模达到*吨以上的，除享受上述优惠政策外，年终县政府还将额外奖励3万元。二是搞好土地流转。为解决阻碍结构调整的土地问题，*县采取互换、转包、出租、反租倒包等形式，促进了土地经营权的合理流动，为农业结构调整留出了宽裕的空间。1999年，结合土地调整延包，对人地矛盾突出的142个村进行了重点攻关，共留出空白地5万余亩，育林地2万亩，规划种植小区、养殖小区、工副业小区126个，有效地促进了全县土地流转工作的开展。截至目前，全县土地流转面积达8.9万亩，涉及农户16000户。三是重视农业信息网络建设。安丘市成立了农副产品价格信息服务中心，及时国内各大城市农产品批发市场的价格信息；*县投资160万元建设了*信息港，并且基本实现了与农业龙头企业、大型农产品基地、示范园区之间的联网，通过提供及时有效的信息服务，做到了“引导农民调、帮助农民销”。四是发展职业技术教育,搞好人才服务。目前,*市各类职业技术学校发展到25所,在校学生近万人。在办学方向和教育内容上,先后开设了种植、养殖、林果、桑蚕、食用菌、食品加工等30多个专业。近年来,共向龙头企业和农村输送中等技术人才5万多人,有3万人成为各行各业的技术骨干,5000多人成为农村专业户和科技带头户,为实施农业结构调整提供了智力支持。
三、对我区农业结构调整的有关建议
根据我区农业发展的要求,借鉴外地的先进经验,我们认为,我区农业结构调整总的思路是:牢牢把握住提高农产品质量和效益这个中心环节，面向国内外市场，依靠科技，在优化品种、优化品质、优化布局和提高加工转化水平上作文章，在项目带动，龙头拉动上下功夫，实施“科技、市场、名牌”三大战略，在重点抓好蔬菜生产的同时，积极发展林果业和畜牧业，大力发展创税、创汇农业，从而达到结构品质调优，经济调活，产品适销对路，促进农业增效，农民增收。当前,应重点抓好以下几项工作:
（一）进一步解放思想，更新观念，提高认识。思想解放是解放和发展生产力的关键。不扫除思想障碍，突破“思维瓶颈”，推动农业结构调整，发展农村经济就无从谈起。尽管我区农业结构调整也取得了较大的成绩，但是由于传统
观念、传统种植方式根深蒂固，群众的市场意识、竞争意识、风险意识比较淡薄，对发展效益农业不积极，特别是西部乡镇，存在不愿干、不敢干、不会干的问题，农业结构调整还有一定的难度。对此，必须进一步解放思想，更新观念，提高认识。要从改变农村干部群众的传统观念入手，积极组织干部群众走出去开展大参观、大学习、大交流活动，让广大农村干部群众进一步开阔视野，使思想观念来一个大解放，认识来一个大提高。要选派组建农村工作队，围绕农业结构调整，集中帮助村级班子抓宣传发动和观念更新，抓统一规划和品种选择，抓产前、产中、产后各项服务。特别是注重抓好典型，以期用实实在在的做法、成效引导和示范农民，让老百姓自觉主动地调。东部乡镇要在现有基础上进一步加大调整力度，向“无粮村”、“无粮镇”方向发展，真正掀起全区农业结构调整的热潮。
（二）大力发展农副产品加工龙头企业。从外地发展来看，农副产品的加工水平直接影响到一个地区高效农业的发展。大力发展农副产品加工龙头企业已成为我区农业发展的当务之急。今后要重点抓好齐美斯有限公司、丽华集团、蔬菜公司等农副产品加工龙头企业，促其进一步上规模、上档次，向大型化、集团化发展。同时，要着力挖掘和引进一批有经验有市场的能人积极来我区创办农产品加工企业。有关部门要从发展农业的大局出发来制定发展农业加工企业的优惠政策，千方百计创造条件支持农产品加工龙头企业建设。通过实施扶持政策，力争培植出一批象“龙大”、“得利斯”等那样在全国叫得响、立得住的名牌，把我区的农业加工产品打入国内国际市场。同时，要积极探索完善农产品加工企业和农户之间的利益调节机制，引导企业和农户通过多种形式合作，形成“龙头带基地、基地连农户”的产业格局，积极促进龙头企业与农户签订生产和供销合同，大力发展订单农业，确保农民增收、企业增效。
（三）下大气力开拓农产品销售市场。市场是高效农业的导向和载体，对实现农业商品性生产起着决定性作用，农业要发展，农民要富裕，离不开市场的带动。对此，必须进一步加大工作力度，下大气力搞活市场流通，促进农产品销售。一是要下大气力抓好直销市场的开拓。要立足当前，着眼长远，积极吸引和支持外地大型农产品批发市场来我区设立办事处。加强合作，要定期召开农产品销售洽谈会和新闻会，加大宣传力度，不断提高我区农产品的知名度和市场占有率。二是要大力发展农产品运销业。坚持国家、集体、联合体、个体一起上，建立起多元的运销体系，调动各方面的积极性。特别注重和发挥个体、联合体在运销中的作用，积极鼓励和支持农民参与农产品运销。三是利用国际互联网、参加农业博览会、外出上门洽谈等多种形式搞销售。四是积极开拓国际市场，扩大农产品的出口创汇，大力发展创汇农业。要广泛招商引资，吸引国外客商来我区创办农产品出口项目，利用这些企业，从国外引进适销对路的优新品种，提供给农民种养，建立和发展创汇基地，实行合同生产、合同收购，产品按国际市场加工后再销往国外。同时，鼓励我区蔬菜向俄罗斯、日本、韩国等出口，积极开拓国外蔬菜销售市场，逐步提高我区创汇农业在农村经济中的比重。
（四）积极发展各种类型的农村合作经济组织。要积极推进各种形式的联合与合作，大力兴办多种类型的合作经济组织，促进农业产业化经营深入发展，加快建立农村社会主义市场经济体制。一是发展农产品销售型合作经济组织。这一合作经济组织既可以由农村种养大户牵头建立，也可以由运销能力强的个体、联合体或加工龙头企业牵头建立，既可以是一个村、一个乡镇为单位，也可以跨村、跨乡镇，其宗旨是要积极参与和组织好农产品销售。二是发展社区服务型合作经济组织。即以土地集体所有为基础，以地缘关系为纽带，以农业生产、行政管理为特征的合作经济组织，其宗旨是担负起对区域内的生产服务、管理协调、资源开发等职能。三是技术服务型合作经济组织。主要依托区、乡镇农业技术推广机构，吸收农民入股参与组建，其宗旨是开展以农业技术、良种繁育推广、小型农田水利建设、农机服务等方面的系列化服务。四是发展专业合作经济组织。主要是围绕本地主导产业和农产品的加工、销售，按照合作制的原则发展起来的合作经济组织。
（五）加快实施科技兴农战略。一是进一步健全农技推广服务体系,完善农技服务网络。尤其要稳定现有农技队伍,并制定措施,充分调动广大科技人员的工作积极性,支持和鼓励科技人员走向农业生产第一线,以股份制、股份合作制和科技承包等多种形式,创办农业示范项目,积极主动地参与科技的引进、转化与推广。二是推广应用先进适用新技术。突出抓好“种子工程”,大力开发、引进、推广粮食、蔬菜、果品、畜禽等新品种,建议成立畜牧良种繁育基地，搞好品种的更新换代和优化升级。同时,要注重抓好高效养殖、模式化栽培和农产品加工、储存、保鲜等先进技术的引进推广,提高农业科技成果的转化利用率。三是继续抓好农业科技攻关。要结合齐城农业高新技术开发区的建设，加大农业高新技术及其产业化发展的力度,积极在农业生物技术、工厂化栽培与养殖等领域落实一批项目,使高科技农业实现突破性发展。同时,各乡镇也要根据各自实际,抓出一批规模较大、科技含量较高、具有先进性和示范性的农业现代化示范工程,推动全区农业现代化进程。四是进一步健全完善以普通教育为龙头,职
业技术教育为主体,各级各类技术培训协调发展的农业教育和技术培训体系,加强对农民的科技培训,努力提高他们的科技文化素质和吸纳运用新技术的能力。
（六）加快实施名牌战略,培植农产品名牌。现在，各地都很重视名牌效应，象安丘市短短几年建成了6个“中国特产”之乡，有48种农产品在国家工商总局注册了商标，有18种农产品获得了国家绿色食品标志使用权。我们必须强化品牌意识，通过特色和品牌提高市场占有率。要以蔬菜和畜产品为重点,发展一批具有竞争实力的名牌产品。为确保我区农产品质量，农业部门要引导农户向有机农业发展，要充分发挥我区被评为“全国标准化示范区”的优势，组织农户按标准化生产，大力推广应用新品种、新技术，发展无公害绿色蔬菜，努力打响*无公害绿色蔬菜品牌，提高市场知名度。同时，搞好农产品品牌认定，积极组织参加全国乃至世界性的农产品博览会，让更多的名牌产品走出*，走向世界。
