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市场营销学课程体系范文1
论文摘要：为满足日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部推行了房地产策划师等级国家职业资格认证,按照教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》,探讨房地产市场营销专业课程和教学内容体系的改革。
1房地产策划专业人才市场需求日益增长、就业空间广阔
随着房地产市场的发展,中国房地产界衍生了一个特殊的新兴职业——房地产策划师。据住建部中国房地产研究会研究报告指出:“中国目前有65%的房产企业急需策划人员,有90%的企业出现岗位空缺。”这表明,目前中国从事房地产策划工作的人员还远远不够,专业人员更是少之又少,在房地产作为我国国民经济支柱产业的今天,随着中国城市化,城市国际化的进程的加快,市场需求越来越大,据智联招聘统计数据显示,2009年房地产策划师已经连续三年蝉联智联招聘十大热门职位。 2005年3月为了满足对房地产策划师日益增长的社会需求,国家人力资源和社会保障部正式推出《房地产策划师国家职业标准》,并将房地产策划师正式列入《中国职业大典》,并将房地产策划师共分为四个等级。
房地产策划师可在大中型房地产开发企业从事投资分析、开发、策划、销售工作;在房地产估价机构从事估价、咨询工作;在房地产中介服务机构从事经纪、销售、咨询工作;在物业管理企业从事物业服务与管理工作;也可在房地产交易中心、土地拍卖行、资产评估事务所从事相关岗位等等多种工作。
2房地产策划师的专业能力的培养和职业能力特征
2.1房地产策划师的专业能力的培养
房地产策划师的专业能力培养,需要通过系统学习和掌握现代房地产市场营销及策划理论、销售与管理基础理论、规划设计等知识,锻炼房地产市场调查、项目策划、房屋销售技能及管理等专业能力,同时要加强熟悉房地产政策法规。
2.2房地产策划师的职业能力特征
房地产策划师的职业能力特征包括具有较强的学习能力、文字表达能力、观察能力、分析判断能力、人际沟通能力、协调合作能力以及信息处理能力和计算能力。同时,房地产策划师应有良好的职业道德和敬业精神。
3房地产市场营销专业课程和教学内容体系改革
教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》指出,“课程和教学内容体系改革是高职高专教学改革的重点和难点,要按照突出应用性、实践性的原则重组课程内容”;“教学内容改革与教学方法、手段改革相结合”;“教学内容要突出基础理论知识的应用和实践能力的培养,基础理论教学要以应用为目的,以必需、够用为度”;“专业课教学要加强针对性和实用性”等。这无疑为创建富于高等职业教育特色的课程体系指明了方向。
3.1科学系统地进行专业课程体系设计
专业知识主要课程可以设计安排经济数学、统计学、管理学、房地产概论、房地产经济学、房地产市场营销学、消费者心理学、房地产市场调查与分析、房地产市场策划、房地产商务谈判及推销技巧、公关礼仪、房地产定价理论、房地产估价、房地产经纪理论、房地产经纪实务、建筑概论、房屋结构与识图、城市规划设计基础、建筑工程概预算、物业管理、房屋维修与管理、会计学、财务管理学、房地产投资分析与开发经营、经济法实务、房地产法律法规等课程。
从事房地产策划与销售管理等工作,对房地产项目的规划设计、房地产营销与工程建设的关系等方面要求较多,涉及的学科包括建筑学、城市规划、内外环境以及建筑工程建设、工程概预算、建筑结构、建筑设备与材料等基础知识。房地产项目开发早期就较多涉及到与房地产营销后期的协调,如售楼处包装、样板房建设、销售培训内容等,但随着房地产营销意识的深入,房地产产品本身越来越受到重视,根据市场和自身条件而确定房地产产品定位,从营销角度出发指导规划设计已成为普遍做法,这就要求房地产策划师具备更为专业的知识。
3.2加强校内“房地产实训中心”和校外实习基地的建设
建设房地产产品概念展示厅(配置房地产主题概念的模型、效果图、沙盘及展示设备),满足形成房地产概念资料库,满足专业及专业群建筑产品从认知与运营等方面的教学需要功能;
建设概念设计实训室(配置概念设计用桌椅,多媒体教学设施设备,设计资料库),满足包括城市总体规划、控制性详细规划、修建性详细规划、建筑设计初步、建筑设计原理、建筑设计、景观设计规划等基本技能的实训功能;
建设房地产营销实训大厅(配置楼盘沙盘,洽谈桌椅,销售管理软件及其它售楼道具),满足开展销售策划与销售实务技能实训,组织学生进行网上房产营销业务房地产网上交易与交流平台,满足房地产营销员培训需要;
建设样板间实训室,通过建筑构造、装饰构造节点剖析与展示,满足房地产产品销售、建筑构造、装饰构造等方面的教学和实训需要,满足房地产营销员培训需要;
建设物业设备实训室(配置各类物业设备,包括消防系统,楼宇智能化运行系统等),满足建筑设备安装施工、设备运行、物业管理等方面的教学工作需要,提供建筑设备安装施工、运行、调试、物业管理等方面的教学工作需要和物业管理公司员工上岗培训需要。
在加强院内“房地产实训中心”的同时,要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司、房地产估价有限公司、房地产中介服务机构、物业管理企业等签订了校外实习基地建设协议,已形成长期稳定的实习基地。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件,另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。
3.3加强《房地产市场营销》课程改革和精品课程建设
《房地产市场营销》课程是房地产市场营销专业的一门主干专业核心必修课,是一门实践性、应用性很强的一门课程,对学生从事房地产行业的策划、销售等相关职业能力培养起主要支撑作用,可以帮助分析房地产市场,掌握策划与销售规律。因此,在教学过程中,需要对本课程进行多方面的改革尝试。
1)自编教材、建立教材群,并重组课程内容,与房地产行业对执业人员的职业认证要求结合起来。采用“双教材”教学,即文字教材与多媒体教材相结合。
2)进行教学模式创新。有针对性地采取工学交替、任务驱动、项目导向、课堂与实习地点一体化等行动导向的教学模式。
3)进行教学方式创新。实行多种形式的互动式教学,如讨论式教学、边讲边练、社会实践等,在教学过程中坚持“以教师为主导,以学生为主体”的创新教育观。
通过精品课程建设,促进形成特色专业。
参考文献：
[1]薛长青.房地产营销管理.广州:广东高等教育出版社,2004.
市场营销学课程体系范文2
由于受到办学母体学校等因素的影响,很多应用型本科院校(即独立学院)仍沿用普通高校的教学模式,没有充分考虑应用型本科院校自身特色和生源特点,未能很好地形成应用型本科院校的特色教学模式,在实践教学上基本上也是沿用母体学校的设计,集中体现在实践教学课程体系上。
1 应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系上存在问题及分析
如前所述,很多应用型本科院校市场营销专业比较重视实践教学,但由于实际办学情况,沿用办学母体学校的实践教学课程体系,在应用型本科院校的实际教学过程中,存在以下问题及不足。
1.1 课程体系偏理论化。笔者梳理过笔者学校及其他兄弟院校的市场营销专业培养方案,大部分应用型本科院校的市场营销专业在课程设置上偏理论化,在西部的应用型本科院校中更明显些。即使在实践教学的课程体系中,偏理论化依然存在,比如广告学、企业战略管理等课程在实践教学上会偏向理论化些,学生的实践效果很难进行有效评价。
1.2 课程体系未更多考虑到专业实际应用。市场营销专业的实践教学需要对接市场营销专业学生的就业要求即操作应用。因此需要从学生从事营销工作的第一线需要的专业操作需求出发来设计实践教学课程体系,现在的实际情况是部分应用型本科院校依托母体高校的市场营销专业的实践教学课程体系,相对忽视了母体高校的研究型特点及生源素质较高等特性,课程体系上对接专业一线操作上存在不足。
1.3 课程体系中专业实践课程比例不足。目前,很多应用型本科院校意识到实践教学的重要性,纷纷设置实践教学环节,但实践教学的总体规划和理论教学连贯性还有待进一步完善。以浙江省为例,虽然应用型本科院校市场营销专业的实践教学环节总学时占到总教学量的30%~35%,但专业课程的实践总学时所占总教学量的比例仅为5%~10%,不能充分体现市场营销专业的特色与亮点。
要解决以上问题,应用型本科院校市场营销专业的实践教学开展前需要明确一点,那就是“需要实践什么”,即要明确实践目标,进而将其有效分解,最终形成实践动手能力体系,并紧密结合到实践教学课程体系中去。
2 应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系对策
基于以上思考,本论文对应用型本科院校市场营销专业实践教学课程体系提出以下建议。
2.1 优化课程设置。实践教学课程在设置上要进一步优化。
根据应用型本科院校的办学定位以及社会对应用型本科院校培养市场营销专业的要求,以培养应用型人才为目标,对现有偏理论化的课程进行有效剔除,例如将《企业战略课程》从专业必修课中划出来,但可以作为选修课开出来。
同时还必须考虑到各应用型本科院校的特点,例如学校所在区域,学校现有师资的特点及学校的经费投入等。比如处在江浙、广东发达区域的应用型本科院校有较多的企业实践机会和资源,而处在广西、贵州等区域的应用型本科院校这方面资源不足,可以开出的实践课程应该有所不同;应用型本科院校因为没有编制等原因,对优秀的人才缺乏吸引力等,开出的实践课程也必须跟现有师资结合起来,做能做好的事情,这样实践教学的效果才能更好;各应用型本科院校在实践教学的经费投入也不相同,如在实践教学硬件、软件及资金投入是有很大差异的,能开展的实践教学课程也就不能完全一样。
笔者学校也作了这方面的尝试,具体如下图。
图1 结合市场营销专业能力需求部分的实践教学课程体系
2.2 合理安排实践课程学时。实践教学的课程确定下来后,需要对各实践课程进行课时的合理安排,要在普遍顾及的情况下突出重点,需要考虑到学校的条件、师资现状等。
笔者学校相对远离市区,因此对能够在校园内部及周边开展的实践教学课程就相对安排多些课时,例如《推销学课程实验》及《推销学实训》等的课时安排分别达到16课时和2周,暑期生产实习因为可以统一安排,加上暑期时间较长,也是安排了3周的实践课时。
2.3 完善课程内容。实践教学课程的内容要进一步完善。从课程地点、课程具体对象和课程要求上进行完善,不能像之前那样随便找个经典的教学案例,然后让同学们进行分析讨论的模式,结合应用型本科院校的特点,应该设变成“走出去”的模式,把课程的上课地点从课堂变成社会大讲堂,具体内容上需要结合学校等特点,比如《推销学实训》课程安排的内容就是让学生校园摆摊,进行摊位销售,在具体产品上就要求学生自己进行市场调查,同时结合学校后勤超市货品进行销售产品确定等内容。
2.4 加强课程考核。实践教学课程的考核是一个更需要创新的思考。如有些课程是小组团队合作,如何更好界定每位同学的成绩,这就需要引入竞争等因素。比如团队领导通过竞聘,他的成绩系数是1.5,这意味着如果团队业绩好,团队领导的考核分数要比团队成员会高,反过来团队业绩不佳,团队领导的考核分数要比团队成员低,同时引入过程考核,针对每一阶段的工作进行展示,并做好档案管理等。
市场营销学课程体系范文3
【关键词】市场营销学课程 教学改革 保障措施
【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674－4810（2012）09－0072－02
一 引言
市场营销学课程是管理学科开设的一门专业基础课，主要讲授市场营销学的基本原理和实践知识，在课程体系中居于领航和基础的地位。课程学习的内容包含六大部分：营销基本理论部分、市场环境分析部分、营销战略规划部分、营销策略部分、营销管理部分、市场营销理论的分化与最新发展。通过这门课程的学习，对市场营销学科的兴起和发展、历史的追溯、营销理论流派的了解、营销学的基本架构的把握、营销理论发展前沿的追踪、营销理论在中国的实践的观察等，能够帮助学生夯实理论基础，激发学习兴趣和求知欲。对于工商管理类专业的学生而言，该课程的学习有助于市场营销后续课程，如消费者行为学、市场调查与预测、广告学、销售管理、商务谈判、国际市场营销、服务营销等专业课程的学习。
因此，加强对市场营销学课程的学习，不仅可以使学生对市场营销学的课程体系有一个全面的认识，为学生进一步学习其他专业课程奠定学科基础，使之具备丰富的知识结构和一定的实践能力。其次，使学生能正确理解本课程的基本概念、基本理论知识，掌握运用各种基本方法，对于培养学生理论联系实际的能力，在今后的学习、工作和生活中能够将市场营销学的知识贯穿其中，成为真正的工商管理专业人员，营销自己、营销事业都具有十分重要的现实意义。
市场营销学课程教学往往注重理论教学，而实践教学较少，在考核上以注重试卷考核为主，而实践性的考核，如市场调查分析等较少，在一定程度上对学生驾驭知识能力的考核有一定的局限，因此，需要对市场营销学课程教学进行改革。
二 市场营销学课程教学改革的目标
在市场营销学课程教学改革目标上，以实践能力培养为基础，强调专业知识、营销技能、通用能力培养的结合。市场营销学课程教学改革以培养现代职业人为目标，现代职业人具有在复杂社会生存和发展的能力，不是被动的“知识存储器”，也不是被动的“技能机器人”，因此不仅要培养学生掌握专业知识、营销技能，具有较强的实践操作能力或动手能力，还应培养学生具有职业通用能力。所谓通用能力是一种跨职业、可转变的、可发展的、有助于形成个人独立的终身不断进步所必备的能力，这是一种从事任何工作要取得成功所必须掌握的能力。包括自理自律能力、自主学习能力、交流表达能力、团队合作能力、评判创新能力、信息技术应用能力、刻苦耐挫能力、应急善变能力。市场营销学课程教学改革不仅体现在课程教学计划上，而且应分解到课程大纲，细化落实到课程的每个教学单元和课业。使培养的学生毕业后可以直接上岗，能做事，上手快，受企业的欢迎，具有较强的就业能力，同时又有一定的职业岗位转换的适应能力，获得可持续发展的基础。
三 市场营销学课程教学内容改革设计
市场营销学课程教学内容改革应从课程设计着手，贯彻真实性、多样性、适度性、可行性、自主性、全覆盖等原则。要求贴近企业营销活动的实际，以“工作岗位的能力培养”为出发点，以实际工作任务为成果形式。真实性展示直接来自企业的现实性课题，也可以是教师根据以往实践经验积累的素材编制的情景教学材料。教师可依据不同教学内容和教学课时量、不同的教学对象以及教学资源条件，灵活机动地选择并确定市场营销学课程形式及其组合。以实践性课业为主线组织课程教学，打破长期以来课程注重理论教学而忽视实践教学的弊端，使课程教学内容的理论与实践融为“一体”。实践性课业训练“迫使”学生走出书本、走向市场和企业，把所掌握的专业知识运用于实践中。通过课程这个载体，工作学习与学校学习的有机结合深入到课程教学领域，贯穿于专业学习的全过程，打破传统的阶段性实践教学的框架。致力于使学习过程尽可能多地在真实程度高的情境中进行，使学校和企业两个课堂结合起来，较好地将理论知识学习与实践能力培养的问题相结合，较好地落实能力培养目标。
对此，优化教学内容，着重强调市场营销观念、营销管理过程；影响企业营销活动的各种环境因素分析、市场需求分析、消费者购买行为与购买决策分析，市场细分和选择目标市场的理论与方法，市场定位战略；企业营销策略研究（包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略）；营销组织、指挥、协调和控制等方面应采取的措施或方法；国际市场营销的特点、环境、策略及组织形式分析；市场营销理论的演变与发展等方面的讲解与实践。尤其是市场调查分析，市场定位与市场战略的讲解，以及组合营销策略的运用，并引入适当的案例，让学生充分掌握市场营销实践内容。
四 市场营销学课程教学方法和教学手段改革
市场营销学等课程教学目标和内容的改革需要配合教学方法和教学手段的改革，才能保证教学改革的实现。
1．引入案例教学
除了要求教师将已掌握的案例材料在授课过程中讲解分析外，还要求学生在教师的引导下，跟踪调查当地典型企业的运行状况和营销绩效。要求学生参与调查分析典型案例，诸如商业街的发展趋势、超市自有品牌的现状，餐饮老字号企业的发展状况，商业发展规划调查，媒体广告效果和广告业绩的对比分析，零售商店的促销手段对比分析等。还可以聘请社会上知名企业营销老总、营销总监等来学校为学生进行讲座。通过以上措施，激发广大同学的主动性和创造性，并将学生引入对市场营销现实问题的思考之路。
2．开展电化教学和计算机辅助教学
电化教学和计算机辅助教学，是改革传统教学方法的重要手段，是理论联系实际的有效途径。在市场营销学课程和专业建设中，应大力支持和鼓励教师结合课程的特点积极开展计算机辅助教学。具体做法为：
第一，结合课程内容的改革，认真制作、使用多媒体课件，以动感式页面吸引学生学习的兴趣，同时通过多媒体课件制作大赛，在教师之间探讨、交流多媒体制作的经验，了解学生对多媒体课件制作及其内容的具体意见和要求，不断提高制作水平。
第二，上课时积极利用网络资源，通过选择合适的网上案例对课程内容进行分析与讲解。
第三，通过网络及时了解学生对教学的设想、建议，回答学生提出的相关问题等。
3．改革课程考核方式
第一，采用“过程性”考核。对学生的每个学习阶段都应及时进行考核，主要考查学生驾驭知识的通用能力、基本技能掌握情况等。在内容检验方面主要考核学生对五大教学内容板块的掌握情况，第一大板块，即营销理论模块，该模块主要以理论掌握为主，考核学生对营销重要性、现代营销观念、营销理论产生与发展及其新趋势的掌握，考核主要采用笔试和平常问答互动的形式。第二大板块，即营销调研与战略分析板块，重在对学生从事营销调研实践过程的运用能力，通过营销调研对营销环境分析的能力，并通过调研结果运用到市场营销战略制定过程中，考核主要采用调研报告加战略分析为主的形式，让学生通过调研独立完成一份有关市场的营销调研报告，基本掌握“市场营销调研”技能。第三大板块，即市场定位内容，重在对学生理论和实践结合的考核，在教会学生“目标市场定位”理论的过程后，让学生学会对市场开发的实践进行思考，撰写一份目标市场定位分析报告。第四大板块，即市场营销组合策略内容，主要让学生掌握“产品、价格、分销、促销策略”理论（也称4PS），考核注重以实践为主，通过学生对某一产品的具体市场调研，让学生独立设计一套较完整的、具体的产品组合营销策略，掌握产品组合营销技巧。第五大板块，即营销管理模块，该模块以理论讲解为主，通过一些实际的案例，让学生掌握好如何进行市场营销计划、组织与控制，并展开对营销道德的一些思考，且让学生学会如何进行市场营销效益评估。
整个考核采用“公开、公平”考核，确保在评价考核中每个同学都应得到平等的对待，公正地评价每个学生的学习成果与表现，并结合采用“学生参与式”考核。对教师的评分结果允许学生提出质疑，并给予公正处理，每份作业的评分都要求学生给出反馈意见，给予学生提出质疑的机会。确有不合理之处，教师应马上修正。
第二，参加社会评价。实践应用课程可由企业评价，帮助学生参加一系列的市场营销比赛，提高学生学习的积极性和主动性。
五 市场营销学课程教学改革的保障措施
1．建立一支高素质的“双师”型教师队伍
市场营销学课程作为理论教学与实践教学融为一体的课程模式，应加速教师评聘制度改革，将“双师”素质要求制度化，完善师资培训体系。
2．建立一批稳定的实践基地
市场营销学课程应依托校内校外两种实践基地，发挥各自的长处。走校企结合、产学合作之路，建立相应的运作机制，提高实践教学效果。
3．编写一套指导课程的实训手册
在“双师”型师资和实习基地资源不足的情况下，实训教材可以起到很好的补充作用。
4．明确一个贯穿教学全过程的质量控制程序
市场营销学课程的教学质量控制，重点放在教学过程质量控制体系的构建上，其主要方式是预防性质量控制和反馈性质量控制，并及时对课程实施方案做出调整，保障教学质量的改进与提高。
参考文献
市场营销学课程体系范文4
[关键词] 发展性评价； 市场营销学； 考核方式
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2013 . 21. 057
[中图分类号] G642 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2013）21- 0098- 02
1 引 言
高校市场营销学课程的教学和改革受到了普遍关注，大量相关研究从课程体系内各课程的衔接、教学内容、教学方法、课堂教学、实践教学等方面对高校市场营销学教学存在的问题进行分析，提出了很多有建设性的对策。但通过对已有研究的整理可以发现，以下几个方面仍需进一步研究。
首先，现有研究主要是针对教学内容、教学方法、课堂教学、实践教学等某一方面进行，缺乏一种整体性的分析，系统地把握高校市场营销学教学的问题及其解决之道。其次，现有研究集中在从现状到对策这种“头痛医头脚痛医脚”的经验型研究，或者是解读文件、引经据典的思辨型研究，缺乏从理论与实践的双重角度，找准问题根本，提出既有针对性、又有一定普遍性的对策。
要从根本上解决市场营销学教学的问题，着力点应在于针对性和实效性，核心就是要抓住大学生的需要，并对其需要进行引导、满足和提升。本文选择了发展性评价这一切入点，即将评价贯穿于高校市场营销学的教学之中，建立新的学生考核体系，以满足学生对课程的要求，提升教学质量。
2 发展性评价
发展性评价是从评价的功能、目的和角度出发，针对市场营销学教学改进和促进学生知识获取而提出，重点在于发挥评价的改进和促进功能。对学生采用发展性评价，目的是融合教学与评价。教师运用发展性评价这一工具不断开展评价和反思，从而改进其教学手段和课程设计，最终促进学生、教师和课程3个方面共同发展。
对市场营销学课程采用发展性评价需要注意以下几个问题：
（1） 评价的价值取向必须坚持以人为本和多元化。高校市场营销学课堂上的学生来自于全国各地，学生在价值观、人生观方面的个体差异较大，各地的学生受当地传统和文化的影响不同，因此表现出的性格特征、学习方式都存在较大差异，只要这些差异对于学习市场营销知识没有影响，就不存在高低、优劣之分。授课教师必须清楚认识到这一点，每个课堂上的学生都有独特的文化背景，在采用发展性评价时一定要尊重学生的差异，这样对发展性评价的采用才不会在一开始就受到学生的抵触。
（2） 课程、教学与评价的结合。采用发展性评价的目的是提升教学质量，发展性评价如果脱离课程和教学必然失去意义，发展性评价的基础和核心是突出评价与课程、教学的结合，强调三者间的相互推动和促进。通过评价了解课程和教学中存在的不足，同时在课程和教学中蕴含评价，是高校市场营销学课程采用发展性评价的必经之路。评价既是教学的一种辅助手段，也是在教学活动中的一个重要组成部分，其贯穿于市场营销学课程的每一个环节。而通过评价所获取的信息，则是教学活动和课程设计调整的依据。课程、教学和评价是相辅相成的一个整体。
（3） 评价方法多元化。发展性评价是为了了解学生对于市场营销学课程的真实掌握程度，因此需要多角度、多方面充分地衡量学生的特点。在课程结束后的卷面考试对于学生的评价并不全面，一个科学的市场营销学考核体系还应包括学生在课程开始前、课程进行中对营销知识掌握程度和对课程反馈的评价，不仅需要对知识的掌握进行测试，也需要对课程和授课教师进行测评。因此，在高校市场营销学课程教学中采用发展性评价方法，就必须有一个科学的考核体系，采用多种方法来进行全方位评价。
（4） 评价过程动态化。实施发展性评价的目的绝不仅仅只是关注最终的结果，更关注的是学生在课程学习过程中的各种反馈和表现，期末考试成绩仅仅只能说明学生在某一时点上的表现，不能作为其在课程学习上的最终评价。要使用市场营销学全过程评价来解决教学过程中的实际问题，应强调将终结性评价和形成性评价结合起来，将评价贯穿于日常授课中、落实在具体的教学工作中，使评价的实施日常化。这就需要制定科学的评价流程，选择恰当的评价方法和数据分析方法。
（5） 评价主客体之间的互动。正确实施发展性评价要求评价者与被评价者，主体与客体之间不存在绝对的对立。授课教师与学生之间需要建立融洽的师生关系，双方才能在将发展性评价持续下去，师生双方在评价过程中应增加互动和理解，这样双方才能通过发展性评价获益，达到“共赢”。因此在设计市场营销学发展性评价考核体系时，既要考虑考核体系的科学性，也要考虑教师和学生的接受程度。
3 考核体系创新
针对高校市场营销学学生评价中存在的问题，在“发展性评价”理念的指导下，本文认为，现行的考核体系应做如下的改进。
3.1 由单一的期末考核方式转变为多次考核
市场营销学传统的考核方式是，学生平时上课学习，到期末阶段再集中复习考试，教师根据学生的卷面成绩，结合出勤情况综合给出最终成绩。在这样的考核制度下，学生平时上课并不积极，课下也没有太多动力去消化课堂上学到的知识。在课堂授课时只要涉及讲授过的知识，学生往往不知所措。而到了期末阶段，学生往往更多地关注于期末考试，只注重所谓的考点，为了顺利通过考试而死记硬背，忽略了对知识的系统掌握，不仅复习量大，对知识的掌握程度也只能是仅仅通过考试而已，死记硬背的知识往往在考过之后就被忘得一干二净。
因此，为缓解学生因复习量大而造成的巨大压力，同时也激发学生平时自主学习市场营销知识，系统掌握市场营销知识的兴趣和动力，本文认为教学和考试的融合是一条重要的路径。把考试融入平常教学的全过程中，降低期末考试在最后总成绩中所占比重，不仅可刺激学生注重对课堂知识的消化，时常让自己保持在一个接受知识、掌握知识的最佳状态之中，而且因期末考试的比重下降，学生期末复习的压力可以得到很大程度的缓解。整个考核体系由结果导向转为过程导向，让学生学习市场营销知识的有效时间由期末复习的1～2周变为贯穿于市场营销学授课始终，同时降低期末考试的压力也有利于消除学生作弊等投机行为。
平时的考核可以灵活设置，如案例分析报告、营销策划、名著读书心得、小测验、现场讲课等。在考核对象上，可以学生个人为主，也可以学生团队为主，学生不仅需要在考核中体现个体的特质，也要学会在团队中与他人协作。这样既有利于学生学习市场营销知识，也有利于学生学会为团队贡献自己的力量，为以后走上工作岗位打下基础。
3.2 由学生被动考核方式转变为学生主动考核
现行的考核制度下，学生与教师的地位并不对等，教师具有绝对权威，教师给出的分数和评价，学生只能接受。学生的主体地位没有得到体现，主体作用没有得到发挥，这也是造成学生学习懈怠的重要原因。教师在这样的制度下，根据自己的标准对学生给出评价，由于具有绝对的权威，教师所给的评价往往也有很大程度的主观色彩和偏好，同时教师也没有太大的动力来修正和完善自己的课程。
根据“发展性评价”的理念，首先，学生可和教师共同商定发展目标，共同商定教学与考核的方式。这样可最大程度调动学生的主动性，全心投入到市场营销学课程的学习中来，同时也有利于教师根据不同学生的特点进行因材施教，改善授课中存在的弊端和缺陷，提升授课的质量。其次，让学生担任考试的评判者。在平时，如案例分析报告、营销策划等以小组为单位的考核中，教师可在每组选择一名学生作为代表，与教师共同组成考核评委会，考核评委会对每个小组的报告都给出成绩，并且让每位学生代表对报告进行逐一点评。在这个过程中，学生的主体性得到了凸显，由于需要对他人报告进行点评，也考验了学生评价知识的能力，进而促进其对市场营销认识的加深。最后，增加学生自评环节。学生在每次考核后，对自己在考核中的表现进行总结和评价，这不仅能促使学生及时发现错误，加深对知识的理解，同时由于其主体地位的实现，对学习的主动性也会大大加强。学生还可通过这样的自评加深对自我的认识，为自己今后就业的定位提供帮助。
3.3 由考核注重书本内容转变为关注能力与素质的提升
高校市场营销学的传统考核方式多以教材上的知识点为考核最终标准，教师所出的考试题目几乎全都围绕教材，每一年的试题与以前的版本相比也没有太多变化，所有的标准答案都源自教材。学生要想获得好成绩只要把教材背熟，特别是一些所谓的重点和考点，根本不用考虑市场营销知识的应用，市场营销学课堂上的学生大多认为学好市场营销学就必须死记硬背。市场营销学是一门应用型管理学科，但这样的考核内容与其学科本质实在是相去甚远，在这样的考核导向下，学生自然无法真正领悟到市场营销学的精髓。
因此，考核内容的改变迫在眉睫，市场营销学课程的考核不应再仅仅局限于教材上的理论知识，而应该加强学生对营销知识应用能力及其综合素质的考核。考核的内容应该引导学生在掌握基本概念、原理和方法的情况下，冲破课堂、教材的限制，主动去观察社会，观察企业，把握营销学科的前沿及其最新动态，让学生在思考和应用的过程中加深对营销知识的认识。应把对营销知识的应用能力、基于营销知识对企业实际问题的分析能力、运用营销知识解决实际问题的能力作为考核的重点。这样才能引导学生拓展自己的视野，运用已有知识与企业、社会形成良性互动。
市场营销学的考核应该是开放式的，在考核中应加大主观试题的题量和分值，多设置辨析题、案例分析题、论述题等，甚至罗列一些当前的营销热点，让学生进行分析。考题尽量不设置标准答案，学生只要言之成理即可得分，教师打分的依据是学生运用知识的熟练程度和相关知识点的提及数量。考核内容中还可考虑设置名著读书心得，考察学生对专业经典文献的认知情况。
4 总结与展望
基于发展性评价理念创新设计高校市场营销学的考核方式，不仅可以树立学生的主体地位，增加学习的主动性，还能引导学生在整个课程学习阶段关注营销实践，积极应用营销知识，提升专业能力和综合素质。另外，设计新的考核方式也可支持教师从多个维度，较全面地对学生进行评价，教师在这个过程中也能更好地了解学生，从而有针对性地进行课程设计，提高教学授课质量。但是从发展性评价理念出发设计的新考核方式并不能解决高校市场营销学课堂上的所有问题，在提高学习效率和提升教学质量的道路上并没有尽头，要在这条道路上走得更好，还需师生之间更多的配合与努力。
主要参考文献
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市场营销学课程体系范文5
【关键词】市场营销 实践教学 教学改革
随着市场经济环境的变化，企业对营销人才的要求越来越高，市场营销专业的人才培养面临着越来越严峻的挑战。CDIO代表构思（Conceive）、设计（Design）、实现（Implement）和运作（Operate），它以产品的构思研发――产品运行――终结废弃这一生命周期为载体，培养学生的实践应用能力。作为一种指导人才培养模式改革的教育观念和方法，其认为学生的能力不仅包含个人的学术知识，还包含学生的终生学习能力、团队交流能力和大系统掌控能力。
一、市场营销专业实践教学改革的目标
1.带动学生学习的积极性，提高教学和学习效果
市场营销学是一门实践性和应用性很强的综合性学科，而传统的教学方式比较单一，教学效果无法得到保证。进行实践教学改革，运用体验式市场营销教学法、项目教学法、角色扮演法、软件对抗练习、ERP等实践教学方法，提高学生学习的主动性，因为在软件对抗中，学生是在经营一家自己的“企业”，为了更好地经营自己的“企业”，学生会积极主动地学习理论知识，让学生在实践参与的过程中将理论知识消化理解，提高教学效果。
2.增强学生的核心竞争力，提高职场竞争力
近年来，市场上对市场营销人员的需求量一直名列前茅，但是许多营销专业毕业的学生却就不了业，主要还是因为毕业生动手能力不强，对企业设置的工作岗位难以胜任。针对这一现象，市场营销学在构建课程体系与教学内容时应以“实践应用”为主旨，通过实践教学改革，在培养学生掌握营销理论知识的基础上，增强其营销思维、营销实践、应用能力和创新能力的培养，提高学生职场竞争力。
二、市场营销实践教学存在的问题
1.市场营销实践教学体系不够完善
目前从事市场营销教育的大多数院校在进行教学安排时，尽管一般都安排有实践性教学环节，但所占比例很小，实践教学体系通常是由实验、实习、实训等教学环节构成。实践过于形式化，难以保证学生所需的受指导和锻炼机会，由于教学条件的限制，一些能培养学生实际能力的实际操作环节依然无法实施。课程实验毕竟也只是软件模拟，满足不了实践教学的需要。这不利于市场营销教育培养生产、建设、管理、营销一线需要的高等技术应用性人才。
2.对实践教学重要性的认识研究有待深入
目前，市场营销学中的实践教学总体尚无层次性，各环节缺乏有效衔接，未能形成认知实践、上岗实践、毕业实践等不同类型的有效实践教学体系，没有从根本上解决理论与实践相结合的问题。而且市场营销虽然一门实践性很强的课程，可是在校的老师基本都是一毕业就走上讲台，理论功底很扎实，但自己本身都缺乏实践经验和工作阅历，所讲授的理论知识和案例都来源于参考书，教学内容严重滞后，传授的知识与高速发展的市场经济潮流不吻合，很难满足学生求新、求知、求异的需求。
3.考试方式单一，不能完整反映学习效果
考试是教学的重要环节，合理的考试方式可以考核学生的学习效果，对学生的学习也会起到导向和督促的作用。传统的考试多采用一张试卷定成绩的做法，试卷一般包括概念分析、内容阐述、特点分析等内容。考试形式多采用闭卷考试，考前老师划定复习范围，学生死记硬背，即使对某些概念、原理一知半解，也可以考取高分。由于市场营销学是一门实践性很强的学科，这样闭卷考试很难考核学生对知识的领悟和应用能力，不能客观反映学生学习效果。
三、市场营销学实践教学改革的对策建议
1.构建以实践教学为主体的市场营销教学体系
市场营销的教学工作一般有三种基本的教学形态，即课堂教学、实训及综合实践。课堂教学主要以理论知识为主，让学生具备扎实的市场营销专业知识。但市场营销课程的课堂教学，不应仅仅理解为在教室里“黑板+粉笔”或者“投影+鼠标”语言传输式的教学活动，还要使用多种教学手段与方法，如：项目教学法、案例教学、角色扮演法等，以带动学生的学习积极性，并提高其创新能力。
同时，有工作阅历的教师应该将自己的实践经验等也应该纳入课堂教学。将实际工作中具体事例在课堂上进行解析，以培养学生分析问题、解决问题的能力，使课堂教学成为“软实践”活动的重要组成部分。而学校应通过以教学计划的制（修）定为切入点，突出实践性教学环节，将实践教学贯穿到整个学习过程中，保障学生在学习期间参加实践的时间不间断。
2.改革考试方式，考试方式多样化
考试方式可从三个方面改革：第一，理论考试和实践考试相结合。理论考试成绩占总成绩的40%，实践考试成绩占总成绩的60%。第二，理论考试注重基础知识的掌握，掌握必要的理论知识是学好市场营销学的前提条件，因此，理论考试采用书面闭卷的考核方式，主要考核学生对理论知识的掌握。第三，实践考试注重对基础知识的运用，可以采用撰写营销方面的学术论文、情景模拟案例分析、撰写调研报告、撰写营销策划方案以及软件对抗等方式。实践考核方式可以采用开卷、口试、上机操作等方式。通过以上三个方面的考试方式改革，既保证了学生对基础理论知识的掌握，又提高了学生参与营销实践的积极性和主动性，对提高营销能力起到了促进作用。
3.建立毕业生工作后的通讯档案，及时获得反馈信息
每届学生毕业后，一定要建立起相应的通讯档案，跟踪了解他们的就业情况，对他们的工作予以指导。如毕业生QQ群。比较成功的毕业生可以请回来向在校大学生讲授他们在社会上的切身体会，讲述他们的故事，以对其产生震动和激励，促使他们更努力地发奋学习，提高素质，应对社会对他们的要求，而且还可以让他们对面临毕业的学生安排实习实践单位，也是很重要的实践教育措施。
项目基金：（渭南师范学院教育教学改革研究项目：JG201365）。
参考文献：
[1]克劳雷.重新认识工程教育：国际CDIO培养模式与方法[M.北京：高等教育出版社，2009.
[2]赵正元.产学合作提升大学生就业力[N].中国教育报，2008.
市场营销学课程体系范文6
关键词：市场营销；创新；教学改革
市场营销学是上世纪发源于美国的一门专门研究市场营销活动规律的学科，是商品经济高度发展的产物，在开拓市场、促进企业生产、销售和社会经济发展方面具有着重要的作用。在市场全球化的过程中，它更使一大批跨国公司获得巨大成功。基于市场营销学的作用，我国在改革开放初期就引进了市场营销学，由于市场营销教育在我国还没有形成为各院校公认的成熟的教学规范和教学模式，在实践中还存在许多问题，不能适应培养适应21世纪营销人才的要求。因此，研究市场营销教学模式的创新具有重要的理论意义和现实意义。
1转变教学思想，促进市场营销教学的创新
创新是整个教育界的重要课题。素质教育的重点是在教育中对学生进行创新教学和实践能力的培养。在市场营销的教学中实施创新教育,要重视学生的作用，积极开展启发式教育。这种创新体现为教育思想和观念的创新、教育方式和方法的创新,这一切的基础依赖于教育思想的转变和观念的突破与创新。市场营销专业自身的特点要求勇于实践、不断创新。在科学技术迅速发展的今天，现代科技已为知识的获取提供了十分便捷的方式。因此，传统式的仓储式、灌输式的教学已越发无实际价值和意义；市场营销是一门很强的应用性的综合学科，它既具有科学性的一面，又具有艺术性的一面，所以，更不能过于偏重市场营销知识的数量和完整性，不能将学生培养成为在现实生活只懂得运用市场营销理论的“书呆子”。因此，我们应该重点阐明市场营销知识获取的方式方法，注重教授学生怎么样去获取知识，引导学生掌握科学的方法论，让学生自主学习与思考。随着社会竞争的加剧，现代市场营销专业人才必须具备对市场变化的洞察力和分析力。社会对大学生的要求越来越高，培养出具有较强的创新能力、社会活动能力、实践能力、科研能力、懂外语会计算机应用、会销售会经营，有创新能力的高素质的营销人才。对人才的需求状况看,要具备创新精神、创新意识、创新思维、动手能力强的人方可成为“抢手人才”。随着外企的大量进入及国内企业的加速发展,需要市场营销人才既要懂现代营销管理,又要精通国内外业务、有实践经验和创新能力。
2市场营销专业创新教育与实践能力培养的途径
要从根本上解决以上问题,必须通过教学改革加以解决，要充分认识专业培养中的重要性——实践能力与创新能力的培养。要从教学方法入手,理论教学变启发式、互动式教学、实践体验教学。鼓励学生对课程进行设计、问题研究、配合老师进行课题研究等多种实践教学法。组织学生参加市场营销系列活动，从中积累学习经验。教学计划中安排学生到企业进行营销实习、支持学生在学习之余做兼职等，让学生学会对目标市场进行定位、分析，锻炼和提高学生运用营销组合策略推广业务。从教学改革入手，加强对实践教学的管理和控制。对理论课内容及讲授方法进行创新,多用启发式,采用互动式,摒弃僵化式,切实从培养学生创新能力与动脑、动手能力入手,提高学生的创新能力和实践能力。做到“工学结合”，加强产学研结合。此外，加强“沙盘模拟法”的深入。这是情景式教学的一种方法，这种方法是将学生分组成立若干“企业”，每个“企业”的不同职能部门由不同的学生来担任经理，在市场环境下进行若干年度的模拟营销活动，学生在“企业”的营销活动中完成体验式学习。在沙盘模拟法中，通过实战模拟，学生可进行市场营销活动的分析、计划与执行，从而从整体上了解整个市场营销活动的运作过程，并且通过不同部门之间的配合学习如何合作、如何协调不同部门、不同人之间的关系。从构建全部的教学计划开始,设计全新的教学课程体系。以创新、实践为结合点的全新课程体系,着重于学生的创新意识与实践能力的培养,在理论课的教学中应多渗透实践教学内容。现有的市场营销学教材的主要内容结构一般包括市场环境分析、消费者购买行为分析、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略、企业营销管理过程等。这样的体系比较系统完整，但是从学生的角度来看，难以找出章节彼此间的逻辑关系，难以理清问题的先后顺序，有必要根据研究性项目重新设计组织教学内容，从实际需要解决的问题出发，引发学生的思考，按照解决问题的思路来开展教学。不放弃学科已经建构的成熟的理论体系，但也不拘泥于其中，社会生产实践中最新的热点营销事件等都是可以成为可利用的教学内容、研究主题。
3市场营销专业创新教育与实践能力培养
市场营销专业的人才培养一靠制定科学的培养计划并培养学生的实践能力。学院教学管理部门要从思想上充分认识培养学生创新与实践能力培养的重要性,鼓励对理论教学手段与方式的创新改革,把传统教育中的成功做法与创新教育的新思想、新手段、新方法有机结合起来。在教学评价体系、师资考核标准等方面引导教师的教学创新,结合不同专业的具体特点,以课堂教育为落脚点，将创新教育贯穿于各个环节，课堂上以学生为主体，充分发挥学生的主动性和创造性。为更有效地保证市场营销专业创新与实践能力培养计划的实施,应从以下方面给予政策支持。将创新与实践教学的实施状况纳入教学评价体系及师资考核标准中。研究性教学中，教与学的评价体系包括对学生的学习效果的评价和对教师教学效果的评价两方面。对学生的学习效果评价，不仅仅是一张试卷定成绩，而应该更为全方位的综合来评价一个学生的学习效果，评价的内容也不单单是知识的记忆和再现，而应该更侧重于解决问题的能力。不单独由老师来评价一个学生的学习效果，其他的教学过程参与人员都应该参与到学生学习效果的评价中来，包括其他共同学习的学生、用人单位等。对教师的教学评价也不能仅仅停留在课时数量或者学生满意度上，也应该全面考察其围绕研究性教学所开展的一系列工作，包括教学内容设计、授课形式多样化、课堂的互动性、学生的兴趣以及学习主动性激发能力等。在市场营销教学中，运用案例教学，辅以学生积极尝试相结合的方法。案例教学法要一种师生互动的教学模式，通过学生与学生、学生与老师之间所提供的案例进行分析、寻求解决方案。分析讨论中以基本的营销学理论为基础，有效提高学生的实际操作能力；它着眼于培养学生独立思考和解决问题的能力；案例教学法要能充分调动学生的积极性、主动性和创造性，特别在讨论中有助于提高学生思维的敏捷性，激发学生的创新力，有利于融汇所学知识，加深理解。大力加强实验室建设,特别是实验课教学软件的投入。就目前我系已建成的综合实验室而言,极缺专业课教学软件,市场营销专业教学计划中的实践环节很难实施，实验课难以开出,故要大力加强实习基地的建设与维护。师资队伍实践经验不足，教师的一个共同特点就是营销理论基础扎实，但营销实战经验普遍不足，成为营销实践教学顺利开展的重大障碍。由于毕业后直接进入高校，没有在企业参与营销管理的经历，工作后，又忙于日常教学和科研，缺乏与企业界必要的交流和沟通，许多教师不了解企业营销管理的现实状况。故要鼓励教师去企业锻炼，积累实战经验；聘请有丰富实践经历的企业人员充实教师队伍。鼓励学生充分利用寒暑假及课余时间参与企业管理与实践活动。鉴于市场营销专业自身的特点,可以允许本专业的学生在学习期间开展各种营销活动,鼓励学生参加各种创新设计、企业策划、市场调查与分析等活动,并根据实践成果减免学分。总之,大力培养市场营销专业人才的创新与实践能力是适应社会发展的要求,是满足社会对人才需求的要求,也是本专业自身特点的要求。只有制定出科学的创新与实践能力培养计划,并强有力地实施这一计划的政策保证,才能真正培养出理论基础扎实、实践技能强的市场营销创新人才。
4结束语
市场营销学课程是实践性很强的课程，如何改进教学方式以提高教学效果，是值得研究的重要课题。研究性教学以问题解决为导向，重视学生在学习中的主体地位，注重给予学生更多的思考。为了更好地在市场营销学的教学过程中实施研究性教学，我们需要从教学内容的设计、教学方法的整合以及教学评价指标调整等方面做出改革，以提高学生理解、掌握和应用知识的能力，提高教学效率。
作者:吴君 单位:江苏农牧科技职业学院
参考文献：
