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基金投资的技巧范文1
关键词：开放式基金；投资；收益；风险
证券投资基金简称基金，基金发源于英国，兴盛于美国，现已成为金融市场不可缺少的一种证券投资工具。基金按照运作方式不同，分为开放式基金和封闭式基金。中国基金业相对于发达国家而言起步较晚，但是发展却较为猛烈。1998年3月，两只封闭式基金：基金开元和基金金泰拉开了中国证券投资基金试点的序幕，2010年9月随着中国第一只开放式基金华安创新的诞生，封闭式基金逐渐被开放式基金代替。世界基金业发展的历史就是一部从封闭式基金走向开放式基金的历史，开放式基金越来越成为基金中的主流。
目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。截至2010年12月初，中国开放式基金已达到586只。开放式基金可谓琳琅满目，基金投资者如何投资开放式基金，如何利用开放式基金这一投资工具获得收益？已是我们不得不思考的问题。
一、正确认识开放式基金
基金是一种证券投资工具，反映的是一种信托关系，他有别于股票、债券，是一种间接的证券投资方式。投资者是通过购买基金单位而间接投资于证券市场。开放式基金是指基金发行总额不固定，基金单位总数随时增减，投资者可以按照基金的报价在国家规定的营业场所申购或者赎回基金单位的一种基金。其具有以下特点：
1．专业管理，提高收益。基金靠发行基金单位，将众多投资者的资金集中起来进行共同投资，资金规模优势明显。避免了单个投资者因资金有限、交易量小而产生交易成本较高的问题。基金公司也就是基金管理人，配备了大量的投资专家，由投资专家来运作、管理，并专门投资于证券市场。他们不仅掌握了广博的投资分析和投资组合理论知识，而且在投资领域也积累了丰富的实践经验，能够正确把握市场脉搏，提高投资收益率。
2．组合投资，分散投资风险。法律规定，基金必须通过投资组合，达到分散风险的目的，以保证投资人相对稳定的收益。证券投资基金通过汇集众多中小投资者的小额资金，形成雄厚的资金实力。可以同时把投资者的资金分散投资于各种股票，使某些股票跌价造成的损失可以用其他股票涨价的盈利来弥补，分散了投资风险。
3．利益共享，风险共担。基金投资者是基金的所有者，基金投资收益扣除相关费用后的盈余，按照各个投资者所持份额比例进行分配。收益大家一起分享，损失大家共同承担。开放式基金与封闭式基金相比，开放式基金具有发行数量没有限制、买卖价格以资产净值为准、在柜台上买卖和风险相对较小等特点，特别适合于中小投资者进行投资。在中国，每份基金单位面值为人民币1元。基金最低投资额一般较低，投资者可以根据自己的财力，多买或少买基金单位，从而解决了中小投资者“钱不多、入市难”的问题。对开放式基金而言，投资者既可以向基金管理人直接申购或赎回基金，也可以通过证券公司等销售机构申购或赎回，或委托投资顾问机构代为买卖。 正是因为这些方便因素，开放式基金受到了广大投资者的青睐。
二、开放式基金投资失误的原因
为什么投资者抱着共同的梦想，结果有人赚钱，有人赔本。即使投资同样的基金，照样“有人欢喜有人忧”。仔细分析，发现有以下原因：
1.选择基金公司失误。基金公司对基金的管理，依靠公司投研团队的操作，主要由基金经理和帮基金经理收集信息、搞研究、打下手的人组成，基金投研团队的信息搜集是否正确，信息综合分析是否科学，基金经理的投资操作是否合理等，直接影响投资者的投资收益。管理不规范，存在老鼠仓的基金公司，势必损害基金投资者的利益。不了解基金管理公司的综合管理水平，盲目选择该公司基金，自然就不会有理想的投资收益。 选择基金失误。有一部分人，只看基金单位净值，不看收益率；或只看单位净值变化，不看分红状况，以为单位净值高的基金就是好基金。另有一些人，为了追求份额多，一味选择低净值基金。还有一部分人盲目追捧新基金，岂不知新基金无历史业绩可供参考，基金的管理者是否有投资经验，能否给你一个惊喜，这些还都是未知数。基金规模大小也是基金选择的一个重要因素，有些人一味地选择规模大的基金，认为大规模的基金保险可靠。殊不知，基金规模太大，在一定程度上，经营的灵活性会受到限制。小规模的基金，有时虽然可能面临清盘的危险，但它又有船小好掉头的优势。 进出场时机选错。追高杀跌是股民的一贯错误做法，在基金投资方面，当然也不例外。有些投资者盲目进出，必然要因盲目而付出代价[1]。股票、债券型开放式基金，申购和赎回遵循“未知价”交易原则，因此，投资者在申购或赎回时，并不能及时获得成交价格。选错进出场时间，买进价格高于理想的价格，卖出价格低于希望的价格，这些事也就屡见不鲜了。按照基金的“金额申购，份额赎回”原则，高价格买进的基金，所得的份额自然就减少了，同等分红条件下，投资收益就会降低。 投资期限选错。没有正确把握买入和卖出时机，投资期限选错，自然会增加投资成本，降低投资收益。基金是一种中长期投资工具，要求投资者具有一定的定力，也就是说不要这周买，下周卖。受中国2007年单边牛市的影响，一些基金投资者产生了急于获利的情绪，把基金当股票来操作。
三、投资基金的对策
1.科学选择基金。第一，要选择好的基金公司。事实表明，中国股市在特定阶段的投资理念都会出现轮动，在恰当时机实现理念创新，可能收到很好的效果。而这取决于基金公司对市场的判断。选择正规的、有经验的基金团队，更要选择好的基金经理。基金经理是替投资者代雇代管理负责操盘的投资高手，他的操作，对基金的收益率影响巨大。第二，要选择好基金。首先，要了解基金的收益来源包括两部分，一部分是基金净值增长：开放式基金所投资的股票或债券升值或获取红利、股息、利息等导致基金单位净值的增长，而基金单位净值上涨以后，投资者卖出基金单位数时所得到的净值差价，也就是投资的毛利。毛利扣掉买基金时的申购费和赎回费用就是真正的投资收益。 另一部分是基金分红收益：投资者获得的分红也是获利的组成部分。由于基金在经营过程中的风格不同。有些基金追求短期收益，有些追求长期收益。有些基金喜欢给投资者早分红，少积累；有些喜欢少分红，多积累。因此，投资者只看基金单位净值很难判断基金的优劣。要将基金单位净值、累计净值和分红状况结合起来，综合判断，才可能在众多良莠不齐的基金中遴选出好的基金。其次，基金的排名情况，可以作为我们选择投资基金的参考 。有专家认为，如果一只基金能连续三年以上，将业绩保持在同类基金排名的1/3以内，基本上就属于信得过的基金公司和基金经理。投资者还需要分析基金的经营风格和持股状况，分析该基金历史净值增长水平及稳定性。历史净值增长情况和稳定性是基金以往的业绩表现，虽然不能完全说明未来的情况，但是基金投资思路的延续性和连贯性，必然影响基金的未来收益水平。 科学选择进出场时机。与股票、债券相比，基金投资的费用较高。认购或申购时，要付认购费（申购）费，赎回还要付赎回费，而且费率较高。所以反复的买进卖出，无形中就加大了基金投资成本。投资者要经常了解经济信息，了解宏观市场，不要频繁的买进卖出。但也不是说，持有时间越长，收益就越大。2008年那场金融危机，果断清仓的基民们就收入不菲。真是“该出手时就出手”。进出场时机选择正确，会提高基金的投资收益。以股票型开放式基金为例：进场时，希望价格低一些，这样，同样的资金，就可以多买些份额。实际操作就需要结合股票市场来分析，如果股指在低谷，后市又有反弹趋势，而当天股市又在下跌，就可以大胆的买进。当股市涨到高点了，后市又有大幅调整趋势时，明智的选择就是“落袋为安”了。 选择适合自己的基金。基金类别很多，不同的投资理念，不同的经营风格，会让投资者眼花缭乱。投资者要根据自己的资金实力和风险耐受能力，科学选择基金，选择适合自己的基金。如果你喜欢冒风险，希望获得高收益的投资，就可以选择股票基金或成长型基金；若是保守一些，追求稳定的收入，就应选择债券基金或收入型基金。 选择基金资产组合，分散风险。混合搭配不同类型、不同基金公司、不同风格的基金，构建低风险定投组合，可以有效分散投资风险。投资者根据自己的风险承受力确定一个明确的投资目标，选择业绩较稳定的基金构成核心组合 。一般来说，大盘平衡型基金较适合长期投资的核心组合，在核心组合以外，不妨买进一些行业基金、新兴基金，以实现投资多元化并增加整个基金组合的收益。注意基金组合不宜太分散，根据自身的风险偏好持有三至五只优质而投资风格不接近的基金为佳。
选择好的基金，选择适合自己的开放式基金，可以为投资者带来理想的收益，同时也会伴随一定的风险。投资者只有正确把握市场脉搏，学会理性的分析，科学地选择，才可能在变幻莫测的基金市场获得理想的收益。
参考文献：
[1]孙可娜.证券投资理论与实务[m].北京：高等教育出版社，2009：230.
基金投资的技巧范文2
中国的饮食文化历史悠久、博大精深。除了讲究菜肴的色彩搭配,还要营造用餐的舒适氛围,中国的饮食文化某种意义上代表着中华民族的个性与传统。
饮食已成为一门艺术,烹饪的技巧可谓五花八门。好的饮食,讲究食材、厨师、时令,三者缺一不可。而大家热衷的基金投资与饮食烹饪亦有相通之处。只有像遴选好食材、好厨师、好时令那样,精心挑选出好产品、好管理人、好时机,才能如烹调出色香味俱全的上等菜肴那样,赢得良好的长期投资回报。
“巧妇难为无米之炊”,烹饪第一重要的是什么?就是食材要好。食材如果本身有严重问题,那么再高明的厨师恐怕也没有回天之力。以常见的红烧肉为例,要想真正做到甜咸适中、入口即化、滑而不腻,肉质的要求可不一般,不是什么品质的猪肉都能当此重任。基金投资也一样,成功的第一步就是要选出好产品。好的基金产品,其设计应适应大的经济趋势,并能较好把握未来的各类投资机会,对于老的基金产品,投资者还要审慎考察其过去数年间的长期投资业绩,看是否具有可持续性。此外,正如好的菜肴需要符合食客的个人口味,具备独特的产品属性也很重要,好的基金产品必须与投资者的风险承受能力相吻合。
备齐了新鲜丰富的合适食材,没有好厨师的倾力掌勺,美味佳肴可不会自动生成。同理,基金产品发行完成后,基金管理团队的投资能力、专业经验就成为能否取得良好业绩的关键。川菜讲究“麻辣酸香、油重味浓”,浙菜讲求“清、香、脆、嫩、爽、鲜”,徽菜则讲究“重油重色、原汁原味”……但再好的厨师,也很难“菜系”样样精通。投资也是这样,有人擅长趋势分析,有人精于个股挖掘,而有人在固定收益领域有所专长。相比于个人投资的单打独斗,基金投资便具备了团队配合上的整体优势。
基金投资的技巧范文3
在2008年这样一个“熊年”中，投资者有必要调整投资策略，运用一些被海外几十年乃至上百年行之有效的投资技巧，应对跌跌不息的熊市，迎接一二年或五后的牛市。以海外的投资经验和历史看，遇上2008年这样的年份，最好的办法是运用一笔保本、分散定投的投资技巧。
所谓一笔保本，就是当有一笔无需在一二年中动用的资金，准备做一次性投资时，首选保本的标的。以笔者推荐的两组全球模拟投资组合看，即使是波动性极小的富达全天候领航基金，半年多也亏了1％左右，虽说不多，但总是亏损的。因此，在这样的年份中，一笔性的投资，首先是保本，然后才是盈利。这也符合巴菲特的理财真谛。目前，香港基金界已经像2000年遇上网络泡沫破灭时一样，根据市场情况，正在不断推出保本基金。这类产品一来不收认购费，二来亏损能保本，有盈利能分红，三来还能派息，值得初涉海外市场的投资者一试。
为便于投资者买卖这类基金，以香港市场刚刚上市的比联台湾动力保本基金作一剖析。该基金由比联资产管理推出，比利时联合银行担保，投资期限两年，届时100％本金保证回报，同时，还有第一年保证派息。该基金用两种货币投资，美元和澳元，美元保证派息为1.5％，澳元为9％。该基金投资于摩根士丹利台湾指数，这一指数目前由123只股票构成，其中科技、工业和金融为持股前三位。在两年投资期间中，这一指数上涨，基金投资者就可分享相应比例的收益，如下跌则不受损失，完全保本。也就是说，涨有份，跌无损，有派息。买入这类基金，最坏的投资结果就是摩根士丹利台湾指数，在两年中只跌不涨，投资美元的，在保本的基础有1.5％收益，投资澳元的，保本后还有9％的收益。假如这一期间，美元或澳元对人民币升值，还有相应的汇率收益。
这类保本基金还告诉投资者，在目前的行情下，投资保本基金，年份不要太长，一般不要超过三年。投资挂钩的标的，首选波动性大的新兴市场，或前期跌幅较深的，忌选稳定性强的基金。此外，还可选择非美元货币，以对冲汇率风险，配置自己的货币组合。因为，波动性大的，盈利会更多。
基金投资的技巧范文4
在去年8月为期半个月左右的血战（参见本刊去年9月号封面文章“港府炒家 千亿豪赌”)中，政府外汇基金在股市、汇市和期指市场与国际炒家全面开战，在主战场股市购入当时价值1180亿港元的股票（以恒生指数股为主），将恒指从6500点托至7800点。1999年后香港股市开始复苏，外资大量流入，4月16日突破12000点，现在更超过了14000点。港府入市的直接目标是托高恒指，所购买的股票基本都是恒指33只成分股。现在股市高涨，恒指一路升高，实际上就是这些股票的股价在上升。按照6月21日股价计算，外汇基金投资公司持有的港股市值2119亿港元，帐面盈利946亿港元，占港股市值的10％。
大半年过去，当时政府入市干预所引发的关于此举破坏香港“自由市场”的争论已逐渐趋于平息。由于期间香港股市经历了或多或少出人意料的巨幅反弹，另外一个担心――政府持有巨额股票将导致巨额亏损――也被人们排除在外。目前剩下的最后一个问题是，手持香港市场超过10％市值股票的港府将以何种方式退出市场？或者说，港府将以什么方式处理其手中的巨额股票？这些股票的市值现在已经超过了2000亿港元，占到恒生指数股流通量的40％以上。这么一大笔股票悬在市场上，等于是一把达摩克利斯之剑。
问题的关键在于：政府如何从股市体面地撤出，既收回当初的投资，又不引起市场恐慌，同时又能使政府的收益惠及全体香港市民。这是对港府财经官员智慧和技巧的考验。港府对此高度重视，委任了高盛、ING霸菱和怡富三家机构为财务顾问。港府3月公布了财政预算案，明确表示将大幅度减持手中持有的港股。随后，香港财政司司长曾荫权4月公开表示，入市干预下不为例，政府将尽快减持手中股票，并希望减持过程充分透明。此前，外资证券行也开始纷纷调高港股的预期，认为港府所持股票已到出手的时机。
有关各方曾提出多种出售“官股”的方式，包括国际配售、发行单位信托基金、可换股债券或由上市公司回购等，几种方式各有利弊。上市公司（主要是蓝筹股公司）回购的办法最有争议。因为如果公司资金充裕，本应寻求更好的投资机会，而不应该为了政府减磅出力。除非政府愿意大幅度折让出卖股票，但如此一来又会有“独肥”蓝筹股公司之讥。配售给机构投资者的办法虽然直截了当，但政府持股量巨大，大批配售必定引起市场波动，甚至引发投机活动，与政府稳定市场的目标不符。发行可转换股债券对购买者有一定吸引力，但涉及风险也不少。
比较起来，在各种方案中，此次外汇基金投资公司宣布建立单位信托基金的办法最为可行。具体办法是,以现价300亿港元左右的“官股”设立单位信托基金，基金将在联交所挂牌交易。整个过程须耗时四五个月。该基金的设立严格对应于恒生指数33种成分股，可视为恒生指数基金。基金为封闭式基金。这样就能够既减持“官股”，又因为不直接向市场倾销蓝筹股，冲击大为减小。
按照这一方案，认购人士层面将很广泛，外资和华资证券行都会分到一定数量，各证券行再以人身份向投资者销售，散户和机构投资者的比例有一定限制，且须向外汇基金公司和金管局申报，以避免外资炒家囤积。为保证政府炒股所得归全民所有，据说有建议只有香港永久居民才有资格认购。
单位信托基金实际上是一种恒生指数基金，对香港投资者来说，是对投资手段的一种丰富。当今国外股市上指数基金逐渐受投资者青睐，投资者不用为分散风险而购入一大批各种不同的股票，据统计，指数基金能够跑赢80％的基金，因此指数基金的投资者多倾向长期持有而不做短炒。这样将使香港的股市更健全，同时提高金融中心的地位。尽管现在恒生银行也有恒生指数基金交易，但收取费用高达3％，许多投资者望而却步。拟议中的单位信托基金如参照美国类似产品的管理方式，管理费用不过0.15％－0.2％。
外汇基金投资公司指出,此次出售的300亿港元“官股”只是2119亿港元“官股”中的一部分，未来是否继续以此方式处理其他的“官股”，将视市场对基金的反应而定。除此之外，外汇基金投资公司将保持其中约460亿港元的股票，并延请专业基金管理人进行管理，其中一半为跟踪恒指的被动式投资组合，另一半则为主动式投资组合，对其表现要求须超过恒指。
基金投资的技巧范文5
技巧一：设立儿童理财账户
目前，很多商业银行都开设了儿童理财账户，不少家长用孩子的名字给孩子单独设立一个账户，将压岁钱存
到孩子自己的银行账户内，让孩子持有附卡并设置自己的密码，使孩子感受到一定的自由。家长们持有主卡来遥控附卡，通过主卡对孩子日常花费有所了解。平时在父母给予的上限金额内，孩子可以自由支配银行卡中的金额。孩子外出上学，父母也可以同银行约定，每月按时由主卡向附卡中自动转账，这样家长就可以通过银行卡来控制子女在校的消费情况，实现远程遥控。由于孩子们对于金钱还没有完全的掌控能力，家长们又要给他们一定的理财自由，所以选择这种方式的好处显而易见：家长们能够很容易地了解到孩子日常花费情况，并且可以借机教孩子一些理财小常识，比如，定期储蓄比活期储蓄利率高，活期储蓄比定期储蓄取款方便等等。
技巧二：为孩子建立账本
如果孩子收到的压岁钱不是很多，也可以选择建立压岁钱账本。“把钱给孩子，担心孩子拿着这些百元钞随手就花掉了，买些不必要的东西，很是浪费，百元钞装在孩子兜里也不放心，怕他们弄丢了。”一个8岁孩子的妈妈向记者表达了这样的担忧。其实，家长完全可以为孩子建立一个压岁钱账本，压岁钱由家长代管，孩子需要花钱时，就从这个账本上支取。账本让孩子自己管理，把每笔费用的支出额度、用途都清楚地记录下来。家长可依这份资金流量表，看看孩子的消费倾向，而孩子可通过记账培养出良好的理财习惯。如果孩子年龄稍大，家长还可以引导孩子用压岁钱购买一些耐用的大额消费品。比如电脑、乐器、运动器材。如果钱不够，家长可以“赞助”，这样孩子在使用这些东西时，会有相当的成就感。
技巧三：建立储蓄教育金
现在各家银行都推出人民币理财金融产品，收益相对比较高，风险比较低，家长可以帮助孩子选择教育类的人民币理财产品、教育储蓄或者基金、国债之类的理财产品。今年过年，读初中三年级的乐乐收到的压岁钱比往年翻了几倍，因为9月份就要升高中了，叔叔姑姑每人多给了她2000块钱做为高中教育资金。于是乐乐的爸爸拿这笔压岁钱帮她选择了教育储蓄。教育储蓄是一种专项储蓄，主要是为孩子将来接受非义务教育积蓄资金，期限分1年、3年、5年，最高限额2万元。利息收益高于一般的定期储蓄，而且免利息税。乐乐的爸爸选择这种储蓄正是为了孩子马上就要接受非义务教育而积蓄资金。
春节过后，是各家保险公司少儿险的销售旺季，有的保险公司还会推出一些新产品。家长可以为孩子投保，用孩子的压岁钱购买“教育保险“、“医疗保险”、“意外保险”等，这既与银行储蓄一样有保证、有分红收益，还可以起到保障功能，家长可以趁机让孩子学习一些保险知识。
技巧四：学会收藏投资
作为常规的理财方法，收藏也是其中之一，如果孩子年纪比较大，上了初中或高中，同时他对集邮、集纪念币等比较感兴趣，就可以让孩子用压岁钱购买。这样，不仅可以培养孩子对收藏艺术的兴趣，还可以陶冶情操，等以后这些收藏变现时，收益可能会高于普通的投资。市民王女士说：“邮票、纪念品之类的投资也花费不大，而且也是风险最小的投资理财方式。”去年底她就为儿子预订了一套2009年邮票。
技巧五：投资基金股票
基金投资的技巧范文6
广泛的销售渠道，巨额的储蓄存款，使得商业银行成为基金销售的主要渠道，特别是托管银行掌握了绝大部分的销售额度。去年以来，基金销售的火爆局面，给作为基金代销机构的商业银行带来了不菲收入的同时，也对商业银行的服务和基金的营销体制提出了严峻的挑战。
银行基金代销业务快速发展中的制约因素
投资者教育执行力过低 银行代销机构进行投资者教育的内在驱动力不足。作为客户经理来说，越多顾客购买基金对他的好处是显而易见的，却找不到对他的客户进行教育的实际理由。目前缺乏银行客户经理主动对投资者进行教育的体制。在一些银行代销基金网点，常常看不到客户经理主动向咨询者出示风险提示函和投资者教育手册。客户经理接受投资者咨询时，只是推荐近期新基金产品，只有个别银行的客户经理提醒新基民分散投资，将钱在新老基金上都有所分配，以减少风险。
基金公司对银行营销人员的重视与激励不足 一些基金管理公司对持续营销的重视程度不够，比如持续销售期间与银行销售人员的交流沟通太少，网点基金宣传资料短缺，没有人管，缺乏对银行客户有针对性的交流等等。其实基金公司应该抓住一切机会和客户经理多交流，比如季报、年报出来，可以给代销人员作些分析解释等等。另外，基金公司对银行人员的激励不及保险产品等其他在银行代销的理财产品，一些银行代销人员往往不会主动针对具体客户推荐适合的基金产品，更不会把手里的客户资源细分。如果几只基金同时在一家银行卖，银行方面也容易出现厚此薄彼的现象。
基金代销系统存在一些缺陷，影响了业务办理效率 其主要问题有：一是交易介质繁多。目前在某些银行使用证券卡办理证券业务，还须关联转账本签约账本户，未能实现功能的合一，并且开立证券卡收取工本费10元，增加了客户的费用，加上手续的烦琐，成为客户反映较多的问题。二是不能实现资金双向自动转账功能，目前的自动转账功能仅实现了从签约账户向证券卡的单向转账，而当基金赎回后不能将资金自动转到转账签约账户中。三是资金到账时间太长，当进行基金（货币型、债券型的除外）的赎回后往往需5个工作日才能到账，资金的流动性较差。四是证券交易的时间太短，无法实现基金业务的挂单功能。即当客户购买时超过了15点，不能应客户要求将交易顺延到下一个工作日。
银行代销人员素质参差不齐 目前国内还没有基金销售机构和销售人员的资格管理办法，在商业银行从事基金销售的大多是柜台业务人员，基金知识了解不多，对基金公司、基金的投资组合、基金投资风险、基金经理等情况知之甚少，无法为客户做出客观公正的理财规划，从而使客户资金存在潜在损失的风险。
银行基金代销应走精品化之路
加强投资者教育是银行义不容辞的责任 继“投资者风险评估”后，中国证监会再度出拳，针对基金代销机构投资者教育问题拟再定军规，规范基金销售行为。中国证监会基金部副主任洪磊表示，对于投资者教育执行不力的基金代销机构，可撤销其代销资格。同时，有关方面即将出台基金销售机构资格管理、销售人员资格管理和费率改革办法，进一步推动基金投资者教育的开展。对于商业银行来说，不能只顾自身利益盲目地推销基金产品，而应一切以客户为中心，把投资者教育作为一项长期任务坚持下去，引导投资者的投资行为，保护基金持有人的利益。
以持续营销带动基金代销业务发展 以持续营销为重点，首先是对投资人负责。因为持续营销所选择的基金都已经过一定时间的运作，业绩表现、风险收益特征、基金运作思路、基金管理人能力都有所体现，代销人员可以根据市场情况有针对性地为客户进行推介，同时持续营销成本比IPO低。IPO时银行总要下达销售额度，相应进行一些临时性的奖励措施，还要在一段时间内集中调动银行资源，而持续销售是靠细水长流，更多的是一种理性销售。此外，由于商业银行涉足基金业务时间不长，所以通过持续营销活动可以逐渐培养投资者的基金投资理念，以及基金代销人员的销售能力和销售技巧。不少基金公司一开始与商业银行商谈合作时，都希望能为其代销新产品，但商业银行还应倾向于选择这些公司旗下业绩比较好的老基金进行持续营销。
基金代销宁缺毋滥中资银行从事基金代销时间短，在基金代销方面可以利用自身的网点、客户、区位等优势，力求精选基金公司和基金产品，以质取胜，打造精品特色。在对基金公司的挑选上，主要应对基金管理公司的法人治理情况、股东背景、投资风险管理、整体业绩的持续稳定性等指标进行比较，并且通过对公司实地考察，与基金经理和相关领导进行交流，并在多家基金公司中挑选出几家公司为合作伙伴；而在代销基金的挑选上，主要应挑选这些公司旗下持续运作在一年以上，并且业绩相对比较好比较稳定的基金产品，原则上要求评级至少达到4星级以上。
