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典型的商业模式范文1
两个月前的“8・15”，作为下半年最大规模的家电网购狂欢节，有人预测京东家电将迎来整体超越苏宁、国美等传统家电渠道的“超车时刻”。 刘强东早在出席京东“6・18”筹备会时便称，“今年我们带电产品是无可置疑成为中国线上线下第一大零售商，我们大家电在今年将超过国美。而且我相信也将会略超过苏宁。”而这远远还不是京东野心的终点，当时刘强东还撂下狠话――三年内，京东大家电销售额会超过国美+苏宁大家电总和。
从2014年35.33%到2016年的77.3%，伴随着互联网发展的浪潮，短短三四年间，家电选购的主战场已从线下转至线上。对比近年京东与苏宁和国美的市场业绩，一边在持续高涨，另一边在逐渐萎缩，线上、传统渠道发展态势呈现“冰火两重天”态势愈加明显。
电商模式在消费类电子领域气候已成，甚至可以说早已颠覆了传统零售模式；那么在高客制化要求的专业AV领域呢，电商模式是否也同样适用，并前景广阔？
投身电商是专业视听行业的大趋势？
从目前所了解的情况来看，各家公司都在尝试或自己建或以入驻的模式试水电商，在淘宝、京东等平台，不乏工程投影机、商教机、交互式平板等产品在售，行业内也出现了很多平台型模式，如智慧购、河姆渡、声视通等。
声视通早在2011年，就已经开始耕耘中国专业音视频电子商务平台，并在随后开放自有电商平台，吸纳众多不同品牌和品类的专业音视频设备商家入驻，可以说是专业视听行业第一家转型互联网服务的公司。据北京声视通数据技术服务有限公司副总经理徐峰提供的数据显示：专业视听行业整体卖家目前约20，000余家，买家70，000余家 （包括专业音视频、安防监控、广播电视、舞台灯光、智能家居）。如果聚焦专业视听行业中的专业音视频部分，2015年数据，行业活跃卖家6，000家，占整体行业卖家约35%比例。
他同时还根据声视通掌握所的数据，生成了2015年这6，000家活跃卖家在电商方面的动向数据：
・1，000家卖家或主动或尝试在转型电商；
・1，500家卖家在传统和电商的模式上犹豫且茫然着；
・500家卖家干脆离开了这个曾经深耕的行业；
・3，000家卖家迫于利润压力，转型做了买家（转型集成商）；
但是有一点值得引人深思的就是，这一年，在三四线城市有约4，000家卖家新进到这个行业。
徐峰透露，声视通曾经接到过两单这样的订单：
某地国税会议室改造，甲方要求系统集成商某些品类采购产品，必须有第三方电商价格作为参考。最终完成设备采购。
某系统集成商项目工程中标后，设备采购时，甲方明确要求有写设备在第三方电商平台采购，因为价格公开透明。
开此先河，这样的情况只会越来越普遍。
信息不对称不能总是专业AV行业保持高利润的一剂良药
说到价格公开透明的问题，广电行业会因此大吐苦水。
相对于专业AV行业而言，广电行业经过几十年的发展，已经十分成熟，产品和传输方面的标准化进程亦趋于稳定，在出现大的颠覆性技术革新或市场变化之前，甚至这个行业内的企业格局也将维持稳定。因为价格公开透明，项目的利润率开始被压缩到一个极低的水平。
反观专业AV行业，接口、传输的标准化工作尚未完全形成，项目对于定制化的依赖还十分严重，同时品牌知名度对于大众而言还普遍偏低，很长一段时间以来，价格的不透明让行业维持着较高的利润率水平。
现在，包括声视通在内的电商企业的进入，“搅浑”了池水，追随者有之，抗拒者有之，犹豫茫然者更众。搅浑之后就是沉淀，然后清澈――随着越来越多的品类入驻其中，价格的透明化步骤开始加快。
如果照此发展，在利润率方面步广电行业后尘也就是时间问题了。
有一种态度是行业内普遍存在的：一方面在传统领域也毫不懈怠，一方面被动接受电商，有的也会安排专业的人员跟进，保持在这一方向上不掉队。其他的，摆在大家面前的路就两条：要么跟随，认同专业AV行业未来的电商化趋势，及时调整产品和企业发展战略以适应甚至引领潮流；要么拒绝，坚持专业AV的传统营销模式和项目应用模式，并抵制行业内电商平台。
但显然，抵制并不是那么简单的一件事。且不说难以结成统一坚固的抵制联盟，就算有这个可能，但如广电、IT甚至根本不沾边的行业外来者对于专业AV的渗透已经非常严重，想要沉浸在自己的一亩三分地里怡然自乐的情形早已经是奢望。
此外，抵制者还要去顾及到逐渐兴起的如奇正设计顾问这类的第三方设计院模式。随着这类模式的出现和兴起，相关设计院成为了用户与厂商和集成商之间信息对称的纽带。客户将由此补齐对于行业认识不足的短板，价格的不透明问题在电商渠道的“昭告”从而无处遁形之外，设计院方也成为其终结的推手之一。
当然，也有人说目前的电商平台已经开始兼具了“设计院”的功能，或者说后者已经作为其中一个模块出现在了电商平台上，但不管怎样，设计服务费成为了第三方设计院的盈利模式之一了，向客户方收取这笔费用将变得理所应当且水到渠成，再也不用作为硬件收入的附庸出现。
专业AV玩电商容易吗？
照此来看，专业AV行业采取电商模式大概要成为趋势了。
事情当然并不这么简单。消费类电子的电商化尚且要攻克一项又一项难关，更何况是无论在设备的成本、体积、精细度上，还是设备的运输、安装、调试以及维护上，都与消费类电子不可同日而语的专业AV行业。
抛开这些不谈――大家心知肚明，一聊全是问题――当然也有针对的好的或者权宜的解决办法。
首先就是价格问题。徐峰指出，我们要求消费类家电电商产品价格一定要便宜，一定要性价比高，一定要有各类服务等。可是对于AV行业电商而言，你产品价格低了，反倒没有人买了，甚至说你只要标注了价格就无人问津个中原因大家都懂，可这是长远的模式吗？
其次，是产品的非标准化。消费类家电产品标准化程度已经很高，专业AV行业的很多产品也标准化了，可是解决方案的高度定制性又造成产品的不确定性，同样的产品不同的方案运用效果不同，这就导致了很多用户往往愿意将价格与质量、效果、服务划上等号。逆推可以，正推就不一定了。
第三，最终付款人和支付方式的不同。消费类家电购买决策和最终付款人为个人，并且已经习惯于在线支付模式。而AV行业电商产品，最够使用者有时并非是实际购买者，且支付模式现在以对公支付方式为主。
单是行业内目前涉及到电商的各类平台，本身也是有问题的。徐峰直言：“（个人看法），目前AV行业中涉及到电商的各类平台都不能称之为完全意义上的电商平台。”他认为，“电子商务平台从根本上需要具备信息流、资金流和物流。可行业内的很多平台基本都是以信息为主，有些平台的产品价格为面议甚至有些网站的产品价格都不标注。没有价格何谈资金流和物流？”
单把物流拿出来说，下面这句话值得思考：
“京东已经通过自建物流等努力，体现出了电商商业模式的更高效率，解决了被认为是阻挡家电网购发展最大障碍的配套物流难题。这一点让无论国内还是国际上的其他电商都只能望而却步，即便是世界互联网巨头亚马逊，也只能做到自建仓储，物流则不得不外包。”
实际上，京东自有物流体系的建立，已经被权威人士认定为商业史上的一大奇迹。
言归正传，我们不止一次说过了电商是趋势，专业AV行业也不例外，尽管有其特殊性。在此认同之下，电商化的步骤其实挺清晰。徐峰表示：相对标准化的产品，如视频摄像机、投影机及音频的话筒、音箱、调音台等单体价格在5，000元以内的产品，可以直接电商渠道化。
典型的商业模式范文2
关键词：高职；电子商务专业；“双创型”人才；培养模式
中图分类号：G717 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-000-01
电子商务产业具有投资小、成本低、盈利快等特点，电子商务行业的快速发展，不仅带动了物流、通讯、金融等行业的发展，还推动了就业。在大学生就业形势日趋严峻的情况下，在高职电子商务专业教学中培养学生的创新创业能力，可以有效缓解大学生就业矛盾，为学生今后的发展打好基础。为此，许多高职院校都在“双创型”人才培养上做出了积极努力。
一、高职电子商务专业人才培养现状
前，高职电子商务专业人才培养主要集中在三个方面，分别是精通商务知识、信息化水平较高的商务型电子商务人才，精通电子商务技术的技术型电子商务人才，通晓电子商务全局、熟知电子商务理论及其应用的战略型电子商务人才。高职电子商务专业内容主要包括经济学知识、金融学知识、电子商务实务、客户关系管理、网站建设与管理、企业管理沙盘演练等，其中，培养学生创新创业能力培养的方法有网上市场调查、网上开店、营销方案制定等，许多学生都借助专业教学掌握了专业的电子商务知识。但是，许多高职院校在电子商务专业教学中都存在着目标定位模糊、课程设置缺乏针对性、实践条件欠缺等问题，如许多学校子在“双创型”人才培养上采用的主要有学校内部模拟教学软件操作、校外实习等，学生很难真正掌握电子商务活动的精髓，高职电子商务专业教学模式改革势在必行。
二、高职电子商务专业“双创型”人才培养模式
1.围绕“双创”开发课程体系
当前，高职院校课程教学体系主要包括电子商务专业理论、经营理论、管理理论和法律理论四方面的内容，这一课程体系虽然包含有电子和商务方面的各种知识，但是它却没有突出创新创业技能训练的重要性。因此，在今后的发展中，高职院校要以电子商务专业定位对应的岗位需求为依据，进一步深化课程体系建设，然后，以培养学生的职业能力为主线，深入分析电子商务各职业岗位的能力需求。在此基础上，借助项目设计，将专业能力点转化成课程内容，同时根据这些能力点在工作中的分布情况，选用典型适用的工作任务为教学载体，对学生进行创新创业技能训练。电子商务专业课程体系开发，要以开放型就业导向型学习体系建设为重点，严格开说，开放的学习体系要包括微课、视频公开课、资源共享课等多种课程形式。高职务必根据学生创新创业发展需求，在电子商务专业知识体系中增设更多的人文素养培训模块和创新创业知识传授模块，争取通过全方位教学和系统训练提高学生的创新创业能力。
2.构建校内校外实训平台
电子商务专业是一个新兴专业，它涉及的范围极广，电子商务专业运作所用到的知识包括经济贸易知识、管理学知识，还包括物流和法律知识等等。许多高职院校在电子商务专业教学都存在“重理论轻实践”的错误思想，在课程设置中也是以商务为重、电子为轻。虽然电子商务的本质是商务的，但是其核心却是电子技术这种手段，开展实训课程，提高学生的实践能力才是电子商务专业教学应该关注的问题。因此，高职院校要加大与软件公司、企业的合作，共建电子商务实验室，构建集互联网创业、项目研究等功能于一体的创新创业活动平台，大力推进电子商务专业的专业建设。如高职院校可以校内创业园为基础，加强校内实训基地建设，为学生提供电子商务创业社场地。当然，高职院校还可以立足于校企合作在企业生产基地建立校企合作基地和学校互联网创业平台，为学生工学交替和顶岗实习提供更多的机会，以提高学生的创新创业能力。为了提高电子商务“双创型”人才培养水平，高职还要加强“双师型”教学队伍建设，鼓励教师通过在职进修、课题研究等形式提高教学水平，通过参加学术交流、电子商务课题研究和企业实践等提高自身的技术水平，以夯实电子商务“双创型”人才培养的基础。
3.利用学科竞赛和活动激活教学
学科竞赛是高职人才培养模式的一种，高职电子商务学科竞赛能培养学生的创新思维能力，也能提高学生的动手能力和实践能力。所以，因此，以学科竞赛为抓手激活电子商务专业教学，推动电子商务专业教学模式不断向前发展，也成为近年来高职教育的常用手法。如许多高职院校都与地方同类高校联手，组织了地方性的高校电子商务类赛事，为学生通过参与创新创业竞赛提高了创新创业意识。还有许多高职院校还积极组织学生参加更多高水平的创业赛事，如阿里巴巴全国大学生网商挑战撒、大学生电子商务创业大赛等，目的是通过参加高水平赛事锻炼和提高学生的电子商务专业能力。在日常教学管理中，许多高职院校还加强了电子商务创业论坛建设和校园文化建设，引导学生积极通过创业论坛活动和创业交流挖掘创业潜能，走上创业之路，实现创业梦。
参考文献：
[1]陈月波.基于“双创”能力提升的人才培养模式实践探索[J].职教通讯，2014（17）.
典型的商业模式范文3
［论文关键词］电子商务；现代物流；优势；弱势；广西糖网
［论文摘要］当今社会，电子商务飞速发展，已成为世界经济新的增长点。广西出现了一个敢于创新、勇于探索的企业——广西糖网。它在不断的尝试、实践中找到了适合自身发展的“电子商务+现代物流”商务模式，并取得了辉煌的成就。为了解其运作流程，探求其成功之处，作者对广西糖网进行实践调研，旨在为电子商务模式能否为其他企业所借鉴采用，电子商务在未来能否得到更好的发展提供一个现实依据。
一、 前言
20世纪90年代中后期，信息技术快速发展，使B2B和B2C等电子商务出现了诱人的前景，电子商务带来的跨越时空的方便、快捷和互动使它成为时展的趋势。然而在我国，很多企业还没有意识到电子商务的潜在魅力和巨大商机，这种新型的商务模式并没有得到很好的发展。在这样的形势下，一个拥有超前的意识、超群的胆识的企业利用电子商务在业界站稳了脚跟，它就是广西糖网食糖批发市场有限责任公司。
在糖界传统的商务运作中，高的通信成本、购销成本、协作成本大大增加了企业的负担。在这种状况下，广西糖网经过多年的发展，找到了“电子商务+现代物流”的商务模式。依靠先进的电子商务和现代物流技术，广西糖网改造了传统的食糖流通贸易，使供给与需求之间的“时滞”变为“实时”，客户之间的沟通与联系更加便捷，交易更加公开与透明，极大地降低了买卖双方的交易成本。广西糖网至今已与上千的企业和个人建立了长期合作伙伴关系，这种新型商务模式保持着良好的发展势头。
二、 广西糖网运作流程
了解一个企业首先要熟悉其运作流程。广西糖网作为买卖双方交易的“中间人”，为买家卖家提供一个平台进行交易，买卖双方都必须先注册成为糖网的会员，并支付一笔10万元的保证金。白砂糖需求方多为企业和终端用户，它们通过广西糖网的网站(http：//gsmn.com)浏览糖市行情走势和白糖价格，供给方将白糖的信息及价格公开，需求方根据实际情况比较选择，进行公开竞价。接下来买方向糖网下订单，使用电子支付进行付款，注明相关信息（收货人信息、白糖价格、品牌等），交易系统按价格优先、时间优先的原则自动对买卖指令撮合配对成交。接着糖网建立电子合同，形成电子仓单，传真到货仓，买家凭借有效证件到指定仓库拿货，这样一笔交易就完成了。
三、 广西糖网发挥电子商务优势之道
从广西糖网运作流程的一些具体细节可以看出，它把电子商务的优势淋漓尽致地展现出来了。正是因为这些优势，它才赢得了客户，体现了自身的价值。
1.广西糖网是交易的组织者，采用先进的网上集中交易撮合系统，为客户提供了一个稳定、快捷、安全的电子交易平台。通过这个平台，可以整合信息、交易、结算、物流等各个环节，将蔗农、食糖生产企业、食糖经销商和食糖消费者等联结起来，大大优化了传统的供应链。
2.通过广西糖网网站，可以时刻关注糖市行情走势，获得最新的交易信息。传统白糖贸易方式是利用信件、电话和传真传递等方式进行交易，每个环节都要花不少时间，有时由于人员合作和时间的问题，会延误传输时间，失去最佳商机。广西糖网采用电子商务模式建立了稳定的网上交易系统，面对巨大的持仓和交易压力，系统具备信息实时性和交易稳定性，克服了传统贸易方式费用高、易出错、处理速度慢等缺点，极大地缩短了交易时间，为客户及时地抓住了商机，使整个交易非常快捷与方便。
3.由于交易实行了电子化，使得地域上相隔很远的客户也能进行交易，降低了客户的交易成本和销售成本。例如，会员通过委托糖网电子商务交易平台订立白糖电子交易合同，合同以电子文件形式存储于糖网电子交易系统，降低了传统市场买卖双方面对面交易签订合同所需的成本。
4.广西糖网相当于一把公平公正的尺子。是交易的裁判员，所有客户都要通过糖网在公平竞价下完成交易，糖网对客户起到监督作用。买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在糖网上进行。通过广西糖网通畅、快捷的信息传输可以保证双方互相核对，防止伪造的流通。
5.具有很好的赢利模式。以收取会员费和每吨交易费或交收费所获得的服务费为赢利，成功创造了电子商务价值，实现了本身具备的资源与客户核心利益的结合，充分满足客户需求。
6.广西糖网也是交易的服务者，是提供服务的平台，所以优质的服务是重要的生存之道。糖网率先提出“主动满意服务”的理念，着手打造“一个中心，九大区域”的客服体系，即以柳州总部为中心，在华南的广州、中原的郑州、西南的昆明等九大区域建立了自己的客服中心，总部客服与九大区域客户实现联网运作，用更多的先进技术手段来解决供应链中的疑难问题，客户可以就近在区域完成更多的业务办理。网站也开发相应 “选择”模块来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使糖网的市场运营形成一个封闭的回路。糖网的管理层认为客户的反馈意见不仅能提高糖网的售后服务水平，更能帮助他们获得改进产品、发现市场的商业机会。
7.由于广西糖网率先采用电子商务模式。至今已拥有规模扩张上、市场占有上和规则制定上的优势，以及客户价格、产量上的优势。平均成本低于行业的平均成本，资金、人力和物力等资源在市场机制和电子商务的共同作用下，得到更合理和更优化的配置。所以，广西糖网能连续多年位居全国同类市场现货交易量榜首，并继续保持着强劲的发展势头。
四、广西糖网解决电子商务弱势之道
广西糖网不但把电子商务模式的优势为己所用，更能在电子商务弱势、瓶颈问题上不断创新，探索解决之道。
1.安全性问题一直是阻碍电子商务发展的主要原因，之所以有很多企业还没有采用电子商务模式就是考虑其安全问题，会不会给企业带来麻烦。广西糖网以超群的胆识、谨慎创新的态度进行探索，想出会员保证金的对策，即每位会员入会保证金为10万元，广西糖网在银行开设会员履约保证金专用账户和货款结算账户，用于代收代付或暂存暂付会员于网上交易发生的价款及各项费用，并按会员号实行分户管理。当会员正进行一笔交易时，他的保证金即刻被冻结，在买家资金没入账的情况下，将从其保证金扣除，并有权要求由于价格变动导致其履约保证金低于规定标准的会员及时补充履约保证金。货款结算时以“订货价格÷1.17×0.17”的标准暂扣开票保证金。因为此项措施切实维护了客户的权益，如有一方毁约，必定要履行赔偿。至今糖网的交易率是100%，在广西糖网的监督下，任一笔交易都是公平和安全的。
2.物流一直也是电子商务的瓶颈问题，很多电子商务企业也是由于物流问题才限制了发展。广西糖网积极创新，提出了现代物流思想，将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来进行集成式管理。
糖网的管理层认为，柳州有着良好的区位优势，既是广西食糖主产区，同时也是西南地区铁路枢纽中心之一，利用柳州的区位优势，综合利用铁路、水陆、海运和公路相结合的综合运输方式，一定能把食糖配送业务发展起来。另一方面，广西糖网在全国食糖主要产销区云南、湛江、广州等地设立异地配送仓点140多个，实施铁路、公路、水运、海运相结合的综合运输方式，在全国范围内编织了一张庞大的、名副其实的“糖网”。 广西糖网在物流一些细节上也十分注意，例如卖家将货入库时，糖网会对白糖进行仔细检验，确保没有脏包、潮包的出现，保障买家的切身利益。若买家对糖的质量仍有质疑，糖网会联系国家质检中心对糖进行检验，切实做到让买家放心。在运输之前，糖网会对白糖进行拍照，避免运输过程中出现问题而导致双方发生纠纷的意外出现。广西糖网的九大服务中心每月都要进行一次巡仓，这不是一般企业都能够做到的。目前广西糖网交收管理已初步实现系统化，业务办理更为科学和便捷，仓储物流系统正在逐步开发和完善功能，目标是尽可能降低物流的总成本。
如果说“电子商务”交易模式的引入为广西糖网的起航创造了先决条件的话，那么“现代物流”模式的成功运用则为广西糖网的不断做大做强奠定了坚实的基础。现代物流大大缩短了食糖流通的周期、降低了传统交易方式下的交易成本，更加有利于商品的流通，扩大了市场的功能，使广西的食糖在全国范围内获得更合理的配置，充分体现了广西糖网作为“全国食糖产销桥梁”的服务功能。
五、未来展望
至今，广西糖网采用的“电子商务+现代物流”模式已经帮助糖网拥有相当的规模和市场占有额，在业界创造了一个又一个新高，可以看到这种新型商务模式经过实践和探索，对企业产生了极大的助益作用，大大提高了广西糖网商务活动的水平和服务质量。广西糖网取得成功不但是因其发挥了电子商务的优点，而且以不断创新、积极探索的精神解决了电子商务的弱势，进一步证明了电子商务是现代经济发展的方向，是对传统贸易方式的一次划时代的革新。电子商务给企业带来了无限的商机和活力，给消费者提供了极大的便利，它不再是一种可有可无的选择，而是每个企业生存发展都要考虑的事情。电子商务铸造了广西糖网的辉煌，在未来必将蓬勃发展，铸造更多企业的辉煌！
［参考文献］
［1］游梦梁，李东华.企业电子商务模式［M］.广州:广东人民出版社，2001.
典型的商业模式范文4
关键词：电子商务 培养模式 实践
电子商务作为一种全球战略贸易手段，不仅为企业提供了无限的商机，而且引起了传统贸易方式的变化，对未来商业环境产生了冲击，使商品流通业面临着一场经营管理思想和管理手段的变革，目前，电子商务逐渐成为一种新的潮流，对各行各业的发展产生了很大影响，各企事业为了提高自身的竞争优势而借助于电子商务这一新型的运行模式。在这种情况下，应用技术型本科院校的主要职责便是及时为社会培养并输送电子商务高素质应用技术型人才。但是，由于电子商务专业开设较晚，因此其课程结构还不够完善，对于课程建设的探索与研究也不够全面系统。针对这种现状，本文对应用技术型本科院校电子商务专业人才培养模式进行了探索与实践，提出了电子商务专业人才培养的模式，旨在培养学生掌握现代化商贸理论和电子信息化的专业手段，运用计算机相关应用技术及网络运用技能，从事与现代商务活动相关的商务网站建设、管理运营和维护、网络营销及物流企业信息流管理等工作，成为全面发展的复合型、高级职业技术性应用型人才。
1面向社会需求设立订单班
根据电子商务岗位对知识、能力和素质结构的要求，我学院和企业共同拟定人才培养方案，利用企业的实践平台，共同培养电子商务人才。我学院与新龙科技股份有限公司于2014年签署校企合作办学共建“电子商务订单班”合作协议。校企实施“双主体”育人模式：学生在第一、二学年，以学校为“主体”实施教学，企业参与专业指导、职业素质拓展、专业技术拓展和职业资格认证等工作；第三学年，以企业为“主体”实施“企业实训”教学。学校进行督导、检查并参与管理。毕业后直接入职苏宁云商、当当网、阿里巴巴、淘宝大学、慧聪网等国内知名企业。
2根据专业特点进行硬件配备
目前，网络营销以一种新型的市场营销方式出现与市场上，它是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种营销方式，以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。为满足这些人才需求，我们根据专业特点，进行硬件配备：提供专用教室，每人一台电脑网络教学。力求每一位学员都能熟练掌握相应的专业知识。主要学习的有：（1）企业网络营销业务――主要是利用网站为企业进行网络销售、网络营销策划、客户服务等工作；（2）新型网络服务商的内容服务――主要从事频道规划、信息管理、频道推广、客户管理等；（3）电子商务创业者：淘宝、阿里巴巴等电子商务创业；（4）电子商务网站设计――主要从事电子商务网页设计、站点管理等工作；（5）电子商务平台美术设计――主要从事平台颜色处理、文字处理、图像处理、视频处理等工作。
3根据用人单位需求开设行业背景课程
根据培养电子商务应用型人才的目标，创新培养方式。从现行的培养方式来看，学校没有定位好培养目标，导致学生什么都要学。但很多毕业生进人公司的真实环境中，往往会不知所措。因此，根据用人单位需求开设行业背景课程，由企业从业人员授课，努力培育自己学校电子商务专业的优势方向。让学生通过企业从业人员直接了解电子商务的最新发展动态，拓展学生的视野，有利于造就大批适应未来电子商务应用的人才，使我国在全球经济一体化竞争中与先进国家能够并驾齐驱。通过多年的认真研究及实践，我学院和新龙科技有限公司研发出一套的课程体系，拥有行业内独特的教学风格，因材施教，采取“互动式教学”、“项目实操教学”、“互助式辅导”，让每一个学员顺利实现网络营销师职场转型。
4面向实践能力培养建立企业导师制
随着网络信息技术的发展，要教好电子商务课程就不可能在封闭的学校环境内组织教学。我学院为改善教学环境，实行面向实践能力培养建立企业导师的制度，深入与企业之间的交流、学习，与企业建立长期的合作伙伴关系，支持校企合作，建立良好的实训基地。企业导师能够为在校学生以及面临毕业寻找工作的学生提供企业需求的信息，带领学生体验企业的实际运作，积累丰富的实际操作经验。针对当前电子商务严峻的就业形势，建立企业导师制是培养学生就业能力的一项很好的举措。建立企业导师制不仅能够增进学校与电子商务类型企业的联系，改进教学课程设置和教学方法，而且可以增进学生对企业的了解，增强学生对当前电子商务形势与发展的认知，更好地让学生意识到把理论结合到实践的重要性，培养出“实用型电子商务人才”。
5注重实操鼓励学生开网店
我学院鼓励学生自己利用课本所学知识开设网上商店进行独立经营实践，通过实际经营，学生能不断创新。鼓励学生亲身感受商务运营的真实过程，领会所学的知识，让所学的知识真正达到融会贯通。通过不断的应用、总结，了解商务的真实内涵，积累商务经验，还可以有一点收入。在这些收入刺激下又可以激发起学生的学习兴趣，从而形成学习实践的良性循环。目前在淘宝、易趣等网站上都有现成的网店模版，可以免费开店，有的还配有开店的知识学习流程，通过这些流程还能提高学生的自学能力。我学院电子商务13级学生刘雨生在淘宝上开店，通过不断地努力，网店不断做大做强，实现月营业额30万元左右、月纯收入10万元以上，成为我学院的创业之星。
综上所述，通过设立订单班，企业人员授课方式，将有利于提升人才素质和日后工作岗位的实践，进一步明确了专业的定位、合理的人才培养规格、科学的专业课程体系。同时，培养建立企业导师制的模式，可以深入校企合作，加强实践教学，推进教学过程与生产过程的对接。形成专业群资源与产业群资源相互支撑、齐头并进的良好格局。电子商务专业有着非常好的发展前景，也正需要大批的有着高素质的高职电子商务专业的毕业生。参考文献：
[1]丹.秦皇岛职业技术学院电子商务专业定位与课程结构研究[D].燕山大学，2012.
典型的商业模式范文5
摘要：社区化职业教育作为社区教育和职业教育共生发展的载体，在我国尚处于探索发展阶段。以上海行健职业学院为例，从办学路径、办学经验、办学模式三个方面阐释职业教育社区化的实践，分析其办学理念与目标、办学主体与功能、办学管理与运行的三个方面特点。
关键词 ：社区化职业教育；办学模式；个案；特点
基金项目：广州市社区教育服务指导中心2014年社区教育重点项目“社区化职业教育办学模式研究——基于国际比较的视角”（项目编号：2014SQJY04）
作者简介：杜君英，上海行健职业学院闸北区社区教育研究中心、市民学习指导中心副主任，副教授，主要研究方向为社区教育、成人教育。
中图分类号：G715文献标识码：A文章编号：1674-7747（2015）04-0073-04
一、相关概念界定
（一）办学模式
当前学术界关于“办学模式”的理解存在诸多分歧，比较有代表性的观点有：张春梅在硕士学位论文中，将办学模式看成是在教育实践活动中形成的，对教育活动是有规范化意义的，能使教育活动中各要素的配置最优化的一种结构体系或程式。可以从广义上和狭义上理解办学模式，前者着眼于国家和地区，后者聚焦于某所学校。并且，提出办学模式具有明显的时代性、示范性和相对稳定性的特征。［1］郭景扬教授认为，办学模式的内涵是指学校在一定的教育思想和管理思想指导下，通过长期的教育管理实践抽象概括而成的，为达到一定的教育目的和培养目的，有效的富有个性特色的学校管理的艺术结构及其操作程序。［2］各位学者由于研究立场、视角的差异，致使该概念存在理解差异，要彻底明辨该概念需要运用分析综合的研究方法。
“办学模式”从字面上可拆分为“办学”和“模式”两个词语。“办学”一词在《辞海》和《现代汉语词典》中，被解释为创设、兴办、管理学校，可知“办学”包含了两方面的内容：（1）创办过程，即从无到有的新建过程；（2）经办过程，即从有到优的科学管理与良性运作的过程。办学是由多种要素组成的综合系统，包括经费筹措、师资选聘、考试招生、教学科研、后勤保障和就业指导等多方面内容。“模式”一词在我国是由著名社会学家最先提出的。1984年，他在考察苏南社会经济发展情况后提出了“苏南模式”的概念，1986年，在考察温州后，进一步明确提出：模式就是指在一定地区，一定历史条件下，具有特色的发展路子。［2］赵庆典认为，“模式”一般应具备三个要素，即事物（或客体）的规范或标准、事物现象（包括思维现象）的抽象、人们可以学以致用（包括研究所用）。［3］饶坤罗认为，“模式”就其外延来讲，就是指有特色的发展路子或发展范式；就其内涵而言，应是理论化、标准化、定型化的型式及其内在运作机制。［2］
依据上述分析，综合各家观点，可将“办学模式”界定为：在一定历史条件下，以一定的办学理念为指导思想，为实现预定的办学目标，对在办学实践中形成的管理体制与运行机制进行抽象概括的基础上，形成的可供借鉴的规范化特色化的发展样式。
（二）社区化职业教育办学模式
社区化职业教育发展模式是本研究的核心概念，是指在一定社会历史条件下，职业院校能够以社会化开放化作为指导性的办学理念，为实现民富区强的办学目标，将办学实践过程中形成的结构形态与运行机制进行抽象概括而形成的规范化特色化的职业教育发展样式。
二、社区化职业教育办学模式的个案研究——以上海行健职业学院为例
（一）办学路径
一个学校的发展路径就是一个学校发展历程中所经历的道路，这条路径由一些关键事件连接。研究一个学校的发展路径有助于从历史中找出学校办学的机制构成，把握学校未来发展方向。
1.初成阶段。上海行健职业学院前身是上海市闸北区业余大学，作为地区性的成人高校，只有服务社区依靠社区，才能生存发展。为适应这种趋势，学校在1992年就成立了社区教育工作机构，当时称为“区服务办公室”，负责沟通协调，开展为社区服务工作，参与推进社区教育工作。2000年，学校转型为上海行健职业学院后，重心偏向全日制高等职业教育，但是，学院领导仍然清醒地认为，学院既是高等职业学校，又是所在地区的社区学院，不应该游离于社区的文化孤岛，而应主动与社区架设桥梁，致力于社区问题的解决。
2.核心发展阶段。学院以高等职业教育为主体，同时，附设成人高等教育中心、职业技能培训中心、上海电视大学闸北分校。2002年，学院与闸北区社区紧密关联起来，专门成立了为社区服务的部门——闸北区社区教育研究中心和市民学习指导中心（简称“两中心”）。该部门作为学院下属部门之一，服从学院和闸北区社区教育实验工作办公室的双重领导，主要职责为：（1）承担沟通学院内部与外部，为区提供社区教育指导与服务的职责，承担社区教育理论研究，为闸北区提供政府决策咨询；（2）承担全区社区教育工作者培训；（3）指导服务闸北区社区学校内涵建设；（4）作为全区社区教育信息资源库，即代表学院发挥社区教育龙头作用，发挥社区教育研究站、指导站、信息站、服务站等功能。2005年12月，学院召开以“社区发展与高职教育”为题的学生专题研讨会。“两中心”在学院领导下，为社区教育工作的探索研究、信息沟通、教育培训和指导服务等方面做了大量工作。
3.全面发展阶段。学院在发展职业教育的同时，注重辐射周边服务社区，结合社区特色，使得其在上海市乃至全国的社区教育服务方面表现突出。2008年，闸北区被评为全国首批社区教育示范区。可以说，学院在服务社区的理念及实践上都走在了全国的前列。学生积极参加特奥会、世博会志愿者，学院团委组织敬老爱老、学雷锋活动，维护和促进区域发展。这一阶段，学院实现了从单一的场地开放到办班开课，从孤立服务到与社会公益机构、基层政府等合作的完美过度。2014年，学院在院内成立闸北区社区教育工作委员会，旨在整合学院各系部优势力量集中为区服务。学院在各个方面尽高职所有、为社区所需，学院服务社区，也从社区吸纳一定数量的学生、教职员工，共同为学校的发展提供熟悉本土环境的资源，在发展社区的同时，也全面发展了学院。
（二）办学经验
1.开放资源为社区提供服务。上海行健职业学院成立之后，并没有把自己看成一个孤立于闸北区的职业教育学校，而是找准自身定位，明确认识到学院位于闸北区，是闸北社区的一部分。多年来，学院不只做好围墙内的教学科研工作，还开放资源为社区居民服务。学院有一个学前教育专业的学生练舞蹈用的舞蹈房，这个舞蹈房在学生不上课的时候，开放给居民学习舞蹈使用。学校还安排许多实验室、机房，空闲的时候安排社区的小朋友们参观学习，让他们提前对做实验有个初步认识，激发他们的学习热情。学院充分调动高职师生资源，为社区居民开设钢琴班、摄影摄像班，素质拓展班，吸引周边居民参加学习，并与阳光之家、居委会联动组织开展居民学习活动，开发了居民学习指南。这样既增加了资源利用率，方便了社区居民学习，而且，密切了学校与社区的联系，有利于提高学校知名度，为学校的未来发展开辟了平台。
2.结合专业特色举办特色活动。上海行健职业学院有学前教育、信息技术与机电工程、经济管理、商务外语系、应用艺术系5个系20多个专业。在为社区服务中，各专业结合本专业特点，利用本专业人力、物力等资源，创造性地举办一系列活动，不仅服务了社区，也使学生得到了实践训练。2008年，在学院、系以及彭浦镇等各级领导大力支持下，学前教育系慕心社与闸北区小海豚早教中心结成服务对子，协助该早教中心的工作人员对0-3岁儿童及其家长开展早教活动。募心社成员在校内完成培训后进入志愿者岗位。随着小海豚服务基地的建立，学前教育系募心社的校外服务基地数已达多所。通过在普陀区悦苗寄养园和彭浦镇阳光之家中开展的服务活动，学前教育系已积累了一定的操作经验。而参加社会服务，不仅为学前系学生提供学以致用的机会，也为今后就业打下扎实的基础。2011年，上海国际茶文化旅游节在闸北区大宁剧院隆重开幕。学院礼仪社的25名同学在老师带领下，担任此次活动的礼仪接待服务。其中11名同学参加了会所晚宴礼仪接待，另14名同学担任主会场的贵宾引导、嘉宾入席引导等礼仪活动。这样的礼仪服务活动，不仅为办在社区的大型活动提供了帮助支持，也使职校的学生得到了很好的锻炼。
3.从实际需求出发为社区服务。学院由“两中心”牵头，发挥社区学院在教育教学中的龙头作用，组织社区学校、社区居民开展各类教育教学活动，取得积极效果。组织全区8街1镇社区学校探索特色课程建设。在对闸北区人文风俗、居民学习需求等进行调研的基础上，围绕“社区学校班级——社区居民学习团队”互动模式的研讨、座谈会，指导社区学校建设社区教育特色课程，开发社区教育资源，提升社区教育教学质量，促进社区学校内涵建设，进而满足居民丰富多元的终身学习需求。学院高职大学生通过社团、社会实践从社区的实际需求从发，设计服务项目，为区域居民提供实实在在的服务。
（三）办学模式
办学模式是指在一定历史条件下，以一定的办学理念为指导思想，为实现预定的办学目标，在对办学实践中形成的管理体制与运行机制进行抽象概括的基础上，形成的可供借鉴的规范化特色化的发展样式。
社区化职业教育办学模式是一种社校联合、整合资源、服务社区的办学模式。上海行健职业学院作为一所区域高职院校，突出的特征是它的社区化。主要表现在建在社区、脱胎于社区成人教育、服务社区、依靠社区、与社区环境融为一体。从学院的办学路径和办学经验可以清晰看出，上海行健职业学院采取社区化办学模式，从其结构形态上有“两中心”这样专门为社区服务的部门，在学院的课程设置、实践活动中，紧密与社区相关联。高职院校与普通院校相比，社会服务的职能更加突出，意义更为重要。高职院校开展社会服务，是区域经济社会发展的客观要求，也是学校自身生存发展的需要。因此，学院走社区化高职院校办学模式，充分发挥各专业的人才、技术和资源优势，发挥高职院校在社会工作专业化方面的作用，为社区提供青少年校外教育服务、居民基本学习服务、再就业实用技能培训、就业指导与创业指导等。
一直以来，上海行健职业学院把高职教育与服务社区结合起来，把学生的理论培养与社区实践锻炼结合起来，把学院资源开发与社区资源利用结合起来，使社区化办学模式在多方共赢的状态下日趋完善。
三、社区化职业教育办学模式的特点分析
（一）办学理念与目标
1.社会化、开放化的办学理念。社区化职业教育办学模式明确了职业教育的区域性、开放性特征，职业教育培养的人才主要是为区域经济建设和社会发展服务的，应该秉承“立足社区、依靠社区、服务社区、发展社区”的理念，在生源选择、专业设置、课程开发、学校规模、就业指导等方面科学预见区域的发展需求，广泛开展社会调研。职业教育作为社会大系统中的一环与外界发生紧密的链接，应当树立开放化的理念，破除独立办教育、封闭办教育的境况，尽快使自身融入社会，与企业合作，依靠市场经济规律办教育。
2.民富区强的办学目标。办学目标反映了职业教育的本质特征与内在要求，是职业教育一切活动的出发点与落脚点。社区化职业教育办学目标应当倡导“民富区强”，这是由个体发展、社会进步和职业教育本质共同决定的。职业教育的首要特征是职业性，遵循“能力本位，就业导向”的原则。同时，职业教育作为区域性教育，应当承担促进社区发展、致力社区建设的历史使命。“民富”就是要使培养出的学员物质生活富足、精神世界充裕，既要具有专业的技能，又有深邃的素养。“区强”旨在通过职业教育与社会要素的融合、互动，推动产业结构转型升级，提高社区居民的职业素养，凸显区域的经济竞争力与文化优势。
（二）办学主体与功能
1.多元化的办学主体。办学主体多元化是职业教育市场化、社会化的必然要求，社区化职业教育办学模式强调社会系统中利益相关者对职业教育的支持与推动。职业教育的规范办学与有效运行需要社会力量提供物质设施、资金经费、师资队伍、法律制度、实习基地、教学场所等。因此，政府部门、企业、行业协会、社会组织和个人等都理所应当成为职业教育的办学主体。职业教育作为一项区域性教育事业，应当鼓励并引导多方社会力量参与办学，搭建合作平台，进行充分的沟通与对话，提高职业教育的办学效益。办学模式多元化能够使职业教育灵活全面地反映社会需求，同时提高职业教育的社会认同度，使职业教育获得更多的理解与支持。
2.服务社区的办学功能。社区化职业教育办学模式以服务社会为努力方向，通过促进学员的社会化来实现社会服务的办学功能，主要表现在以下方面：（1）推动社区经济结构转型升级。职业教育为经济建设输送大批高素质劳动者，促进高新科技与经济的紧密结合。（2）维护社区政治环境稳定和谐。职业教育通过培养学员的民主、法制观念，提高社会责任感与政治参与意识，维护社会和谐局面。（3）促进社区文化繁荣昌盛。职业教育是践行终身教育的重要力量，通过职业教育传承、传播、创新科技文化、职业岗位文化、学校文化和企业文化来濡染学员，激励社区文化持续地生成与更新。（4）实现社区民众素质提升。社区化职业教育贯彻“以人为本”的人文精神，满足广大居民的教育愿望，提高社会弱势群体的职业素养。
（三）办学管理与运行
1.民主协商的管理体制。多元化的办学主体决定着必须实行民主协商的管理体制。在传统计划经济体制下，职业教育多头领导、缺乏统筹的管理局面导致职业教育办学效益过低、发展方向不明。社会主义市场经济条件下，职业教育的开放性、社会性特征逐渐得到认可，政府部门、行业协会、企业单位、社会组织、学校法人和个体等应该共同参与职业教育的管理，形成推动职业教育的发展合力。在具体的管理活动中应当遵循“平等对话、共同协商、合作共赢”的原则。高效的管理体制依赖于多方力量的密切合作，需要确立一定的规章制度来引导和保障这种全方位、深层次的合作关系。
2.动态全面的运行机制。职业教育的运行机制，是指职业教育内部组成要素及影响职业教育运作的外部诸要素相互影响的内在机理与外化的体制，它是职业教育持续有序运行的重要保障条件。［4］职业教育在实际运行过程中涉及到的运行机制主要有：（1）投入机制。在职业院校新建阶段，需要解决资金、设施、场地、师资等要素的来源问题。（2）竞争机制。职业教育参与市场竞争，寻找差距，弥补不足，从而树立品牌，获得办学效益。（3）约束机制。为保证职业教育科学规范地运作，职业院校应当制定规章制度，建立监督、检查体系。（4）激励机制。职业教育保持旺盛的发展活力需要政府给予地位认可、财政支持。除此之外，还应当有利益分配机制、保障机制等，而且，在具体运行中应当动态地遵循，不断调整、完善。
参考文献：
［1］张春梅.农村义务教育办学模式研究：从对东丰县办学模式的调查中引起的几点思考［D］.长春：东北师范大学，2007：2.
［2］饶坤罗.中外中等职业教育办学模式的比较研究［D］.杭州：浙江工业大学，2006：1，2，2.
［3］赵庆典.关于高校办学模式研究若干基本问题的探讨［J］.国家教育行政学院学报，2003（5）：4.
典型的商业模式范文6
计算机和互联网行业上市企业数量众多，传统上人们习惯于把这个行业分为软件公司和硬件公司。但是目前，软件公司和硬件公司之间越来越难以区分。例如苹果公司既做硬件又有自己的Apple Store。
在苹果颠覆手机行业格局的同时，中国的小米手机也在竞争激烈的手机市场横空出世，颠覆了在中国只能做低端手机的观念，把安卓系统的手机也做到了极致，雷军甚至与格力董事长董明珠打赌5年内超越格力电器。
所以，在这个颠覆的时代，我们认为不妨从商业模式的角度，打破传统的软件和硬件的划分界限，对计算机和互联网企业建立一套新的研究体系。
商业模式是什么？ 商业模式的定义是：利益相关者的交易架构。通俗的说就是公司通过什么方式来赚钱。投资者如果能用一句话来洞察一个公司的商业模式，基本上就看懂了这个企业。例如，表面上可口可乐是通过卖饮料赚钱，快递公司是通过送物品来赚钱，而从商业模式角度来看，饮料公司是通过向消费者售卖广告给他们塑造感觉来赚钱，快递公司最大利润则是做金融服务。只有你搞懂了商业模式，你才会懂得房地产行业其实不属于建筑业而本质上属于金融公司，需要的是像银行一样快速融资，快速销售。
为何一定要搞懂一个公司的商业模式？
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中国有许多计算机和网络商业模式上创新的企业取得了成功。比如贩卖体验的腾讯、做交易平台的阿里巴巴，这两个典型拥有创新商业模式的上市公司在资本市场上的表现也是非常优秀。
商业模式分类的研究方式是研究软件和互联网企业最简洁和具有逻辑性的方法。虽然计算机行业缺乏统一的业务和客户属性，但其商业模式可以大体分为三类：
第一，项目型企业：企业实行项目化运营，通过参与招投标获得客户的个性化订单，通过实施、验收确认收入并回款，其中大部分参与政府客户的项目还需通过企业垫资执行。市场中一般做信息系统的都是属于项目型企业。A股里面主要有：银江股份、卫宁软件、东华软件等。
