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电气工程前景范文1
【关键词】水电企业；工程项目；经营管理
当前我国水电建设的现代化发展趋势要求水电施工企业不断提高自身的工程施工管理水平和项目经营管理水平。在新时期，如何抓住建筑市场竞争的机遇，总结分析企业工程项目经营管理中存在的问题，确保工程实施进度、安全质量、成本控制等各个方面的工作顺利开展，是企业实现跨越式发展，达到现代化管理要求的重点问题。
一、水电施工企业工程项目经营管理概述
当前我国建筑工程行业正处在如火如荼，繁荣发展的重要时期。水电工程的建设是一项利国利民的大事，不仅关系到我国工程建筑行业的整体发展，还关系到全国范围内的民生问题。优良的水电工程项目既能解决人民生活生存的基本需求，又能有效改造自然环境，达到可持续发展的目标。因此，水电施工企业必须加强对工程项目的经营管理工作，不断提高企业的管理水平，为建设出高质量，令人民满意的放心工程尽一份力。
工程项目经营管理指的是在一定时期内，组建专门的施工项目团队，按照工程计划的目标安排，在利用人力物力等资源的基础上，合理优化资源配置，对工程进行计划、组织、实施和监督控制等一系列管理工作。工程项目经营管理主要包含5个要素，分别是：项目周期、项目管理者、项目经济目标、经营管理职能和经营管理依据。工程项目经营管理几乎涉及了工程的方方面面，包括合同、成本、人力资源、质量等各方面的管理。
二、水电施工企业工程项目经营管理现状
水电工程行业投资巨大，工程难度较高，风险大，是准入门槛比较高的行业，相对于其他建筑工程行业来说，具有很强的不可替代性。另外，由于水电施工的自然环境往往比较复杂和艰苦，因此水电行业的竞争力比较小，主要的施工企业还是几个国有的大型水电单位。这种情况导致了行业内工程项目管理发展势头不足，管理缺乏明显的创新意识和竞争意识。不过，近些年来，一些国有大型水电施工企业已经意识到这些问题，逐渐开始重视对于工程项目经营管理工作。
首先，在经营理念上，摒弃了传统的得过且过的思想，从施工型管理逐步走向项目性管理，重视工程项目管理的整体性。其次是在管理体制上，简化了原有的四级管理，优化了管理链条，提高了施工企业的灵活性。再次是逐渐完善制度建设，在以经济利益为目标的基础上，加大对于工程项目的细节规范。最后是注重结合市场，充分利用内外部资源，为企业的全面发展开拓出新的局面。
三、水电工程项目经营管理的具体措施
水电工程不是由某个施工企业单独就能完成的项目，一般要进行工程项目分包或外包工作。本文分几个部分讨论工程项目的经营管理的具体措施。
（一）分包经营管理
分包是工程总承包企业或单位将所承建的工程依法分包给具有工程施工资质单位的行为，总承包企业并不退出承包责任范围。在工程项目经营管理中，分包作为一大重要组成部分，要做好合同管理，过程管理两方面的工作。
首先要规范分包合同，企业将工程项目分包给其他企业，一定要与分包单位签订正式规范的合同，做到风险防范，对所签的合同加大管理力度，对分包项目的具体责任做到明确的划分，并反复检查、督促分包单位履行合同。由于水利工程施工中的不确定性因素较多，因此在出现需要变更的地方，要深入施工现场进行检查，经营管理人员不仅要对施工现场的变化进行详细记录，还要编制意向报告，并对变更索赔问题作出明确的规定，提高索赔意识。如果在工程项目的分包阶段，出现了工程质量安全问题，那么应当按照合同约定，将责任细化并落实到具体的工作人员身上，总结索赔经验，对分包单位进行合同变更管理和索赔。
在水电工程项目实施分包的过程中，要坚持公开招标，按照分包工程的程序对分包单位的施工能力、营业资质和安全许可等证明材料进行严格的审查，在合同实施阶段，水电施工单位也要参与分包工程的技术、进度、质量等环节的建设，时刻做好总体管理工作，不能因为项目分包出去就事不关己。施工企业在工程施工期间，要指派专业技术人员进行参与和监督管理，尤其对于工程质量和进度方面，要做好与分包单位的沟通工作，全方面合作。在最终的分包结算中，对于工程量要做好比较工作，超过业主结算的工程量不予结算，能够控制好利益分配，避免结算失控。
（二）外包经营管理
有些水电工程项目程序过多，需要外包给其他外部工程单位进行。外包工作虽然交付给其他企业实施，但并非与水电施工业主单位毫无关系。在工程项目经营管理中往往容易忽略对外包工程的控制管理。业主虽然不需要直接涉及外包单位的内部结构和管理方法，但要对与水电施工工程相关的方案、计划和管理制度进行了解，以便在外包期间，能够对工程的整体情况有确切的认识。外包工程与分包工程一样，无论承包的单位是企业内部团队还是外部团队，都要签署正式的合同，对承包工程责任做好划定，不能减少应当履行的法律程序。这是对工程整体质量的责任，同时也是现代化工程企业应当做到的。
除了做好合同和责任界定之外，对于执行情况，要定期请外包单位提供书面说明，确保水电项目的进展符合整体工程的规划，对于不合理使用资源的行为要给予制止。水电工程涉及的技术项目较多，因此很多外包企业和总承包企业相比，还是缺乏技术管理能力的，总承包企业要对外包工程进行经营辅导，包括人员组织结构和技术等，要对工程质量安全等重点环节做到指导、收集反馈、验收成果全方位立体化的监控。
（三）经营管理手段方法革新
对于水电工程施工企业，无论是进行外包还是分包工作，对于自身的经营管理始终是企业发展的重点。尊重科学，不断对管理进行创新性探究是企业发展的动力。在具体实施措施方面，以葛洲坝二公司瓦屋山项目为例，做简单的分析。在瓦屋山项目大坝垫层料施工中，施工人员通过科学观察发现，料场上的弃料颗粒均匀，质地坚硬，经过河水的清洗后，不需要经过破碎加工就可以作为很好的大坝垫料，对于这样的发现，经过单位技术部门的验证发现确实可行，满足工程质量要求，准许实施。这种利用弃料的方法为大坝填筑工程节约了200多万元的资金，这不得不说是一种工程施工企业的探索创新。
在对于外部单位的沟通上，尤其要注重关于建立单位的沟通，虚心接受监理工程师的意见，对工程质量监管抱以积极的态度。
（四）成本控制
水电施工企业对于工程项目应当注重成本控制，尤其是在设计阶段和工程竣工结算阶段。造价人员要具备良好的职业道德素质和过硬的专业技术水平。在水电工程投入发电后，要对工程总量做好成本评估，确保工程生产要素的合理分配。
四、总结
通过对水电施工企业工程项目管理的相关探讨，可以从几个方面加深对工程管理的认识，无论从企业内部还是外部来讲，都要对工程的规划、成本控制、施工过程、竣工验收等关键环节做到有效的管理。只有这样，才能协调好企业内外部关系，从整体上提高企业的管理水平。
参考文献：
[1]吴学庆.水利水电施工企业项目经营管理模式探讨[J].水利水电施工，2011，02.
电气工程前景范文2
北京太阳宫燃气热电冷联供工程是2008年奥运会的配套工程，占地约9na，厂前区作为电厂的生产管理和辅助服务设施集中的厂区门户，占地约2．8na，由地上3栋单体建筑和地下建筑4部分组成。其中，地上部分根据使用性质由业务办公楼、专家公寓楼和职工食堂、多功能厅3个单体组成。
本项目主要立面毗邻太阳宫西街，作为厂前区的门户，建筑造型设计力求与厂区环境和城市环境相协调，并在这样的环境中树立自身的建筑形象。为此，设计从以下理念出发：
①整合工厂空间环境：以规整的几何形体构成连续、简洁的外轮廓线，树立厂前区的空间关系，并与城市建筑形成尺度上的呼应，场地主人口位于太阳宫西街，基地建筑布局通过9层业务办公楼、6层专家公寓楼、3层职工食堂和多功能厅和入口门架相结合，在空间上有所限定，场地中心设计了绿化广场景观，周边设置了室外停车场、活动场地及绿化景观。与厂区共同构成了花园型厂区的典范。
②塑造新的厂前区空间形象：厂前区地上建筑高度不一，如何树立起自己的建筑形象，是设计中关注的重点。在设计中，针对位于中心绿化广场南北的两座单体建筑――业务办公楼和专家公寓楼采取类似的体型风格，并且通过职工食堂和多功能厅的2层连廊将3座层数不一致的建筑在空间上连为一体，并且从城市街道景观考虑，通过大门架的建筑手法将业务办公楼和专家公寓楼在太阳宫西街这个主要沿街面在视觉上形成统一的整体，并且通过连廊将化学水楼和业务办公楼连在了一起从街道上看整个厂前区在体量、空间关系上形成一气呵成的建筑造型。
③典雅、现代的建筑风格：本项目是工厂建筑群体的一个有机组成部分，又是工厂最接近城市的一个特殊部分，好的设计会给城市留下一道亮丽的风景线。因此，在建筑的造型设计中，遵循了以下设计原则典雅、简洁但不失细部，整齐但不失变化，在注重整体造价经济的同时，在重点部位着重刻画。选用陶土板和玻璃营造了整齐简洁的现代建筑风格，体现了与功能密切结合的工厂前区建筑形象。
电气工程前景范文3
关键词：电气工程；自动化技术；应用；前景
自动化技术具有良好的可操控性和先进性，在电气工程中更是发挥着不可替代的重要作用，随着化学能、核能发电、太阳能发电以及风能发电等可再生能源发电的利用和开发，电气工程自动化技术的应用前景必将越来越广泛。
1.电气工程自动化技术的概述
随着我国电力系统的快速发展，自动化技术在电气工程中的应用越来越广泛。电气工程领域始终坚持着“可靠、优质、经济、安全”的运行原则[1]，自动化技术在电气工程中的应用，极大地减轻了工作人员的工作量，提高了工作效率，同时也降低了人为事故发生率。近年来，自动化技术在电气工程中的广泛应用，推动了自动化技术在输电、配电和发电等领域的全面发展，并且自动化技术积极融合了多种先进的科学技术和工具，使得自动化技术能够更加精细化、协调化和智能化的控制策略，实现了电气工程的无人控制和远程控制。
2.电气工程自动化技术的应用
2.1电气工程自动化技术在变电站的应用
变电站作为电力系统中的重要组成部分，承担着分配电能、接受电能和转变电能的重任，变电站通过将来自发电厂的高电压转变为人们生产生活可以使用的标准电压。电气工程自动化技术在变电站的应用，利用计算机实时监控变电站的运行情况，分析变电站运行数据，有效地提高了变电站的运行效率和管理水平。当前，变电站利用电气工程自动化技术，利用继电保护微机，实现了对变电站的远程监控，节约了变电站的人力资源，实现了变电站在无人值班情况下的自动化管理。
2.2电气工程自动化技术在电网调度的应用
电气工程自动化技术在电网调度中的应用，保障了电网调度中经济、优质的供电，实现了电网调度的自动化生产和现代化管理，电网调度的自动化主要包括电网调度运行系统和主站的自动化调度。
在电网调度中应用电气工程自动化技术，首先实现了对电网调度实时、连续的监控，工作人员通过电网调度自动化系统可以控制电网调度的各种运行参数，掌握电网调度系统中各种电力设备的运行情况，提高电网的调度效率，确保电力系统的安全稳定供电。其次，电网调度自动化技术，在全面监控电网调度的基础上，优化和改进电网调度运行情况，合理控制电网调度的能耗，降低电网调度运行成本，提高电网调度的经济效益。最后，电网调度自动化系统可以及时处理电网故障，确保电网调度的合理化运行和有效管理。自动化技术在电网调度中的应用，通过全面监控和及时分析电网调度的运行状态，积极采取故障处理措施，提高电网调度的安全稳定性，减少电网调度的安全事故。在电网调度中引进小规模的、自动化配电设备，综合管理电网调度的电气设备和数据，减轻电网调度的工作强度，为广大用电用户提供安全稳定的配电服务。
2.3电气工程自动化技术在发电厂的应用
当前，我国主要有水力发电和火力发电两种发电形式[2]。在发电厂应用电气工程自动化技术，可以有效地提高水力发电厂和火力发电厂的运行效率。电气工程自动化技术在水力发电厂和火力发电厂的应用具有很多的相同点。利用自动化技术，全面监控发电站中电气设备的运行状态，通过自动化控制系统，实时分析发电厂的反馈数据，监控和观测电气设备的参数变化，一旦发现电气设备存在异常情况，及时通过自动化控制系统平台进行报警，确保发电站的安全稳定运行。另外电气工程自动化技术还可以应用在发电站的检修、故障诊断和电量统计等方面。
3.电气工程自动化技术的发展前景
3.1计算机自动化控制系统的应用开发
随着互联网技术的快速发展，计算机已经成为人们工作、生活和学习中不可缺少的重要工具，电气工程自动化技术引入了多种现代化的控制和管理软件，计算机网络系统在电气工程自动化技术发挥着越来越重要的作用。近年来，越来越多的研究人员开始开发计算机自动化控制系统，将信息技术和电气工程自动化技术融合起来，结合电气工程领域中不同的功能需求，不断地优化和改进计算机自动化控制系统，提高电气工程的运行效率，控制其运行状态。
3.2管理控制集约化技术的发展
管理控制集约化技术是一种新型的自动化技术，具有很强的综合性。管理控制节约化技术通过整合和集成电气工程的各个环节，构成统一的管理控制集约网络。管理控制集约化技术实现了统一的信息管理和控制，和电气工程中的资源规划系统和制定系统有效地连接起来，能够及时、快速的获取电气工程的管理信息。另外，管理控制集约化技术通过管理控制自动化系统，全面监控电气工程的运行过程，提高监控和管理效率，推动电气工程的合理化、规范化运行。
3.3状态检修自动化技术的发展
状态检修自动化技术通过全面监控电气工程设备的运行状态，实时分析和判断电气设备的运行状态，利用自动化的诊断技术，诊断电气工程设备的运行故障，然后及时地对电气设备状态进行自动化检修。状态检修自动化技术通过电气设备自动化管理系统，实时诊断和监控电气设备故障，及时进行维护检修，不断提高电气设备的安全稳定性。
3.4构建DMS系统
信息资源管理系统（DMS系统）可以有效地提高电气工程资源管理水平。管理者通过DMS系统可以更加准确、全面的掌握电气自动化系统的运行情况，如电气设备的功率、使用情况、系统电压、电流以及电气设备的运行参数等[3]，DMS系统通过精确、详细的计算，全面监控电力系统的设备负荷、电力平衡等情况，强化系统对设备的保护功能。
4.结束语
自动化技术在电气工程中的广泛应用，有效地提高了电气工程的运行效率，促进电气工程的安全化和经济化发展。电气工程自动化技术通过全面监控电气系统和设备的运行情况，实时分析和处理运行数据，及时处理电气系统的运行故障，推动电气工程的安全稳定运行。
5.参考文献
[1]罗莎. 电气工程中自动化技术的应用简述[J]. 电子技术与软件工程,2013,19:198.
电气工程前景范文4
论文摘要：从海尔集团的企业文化的升级和海尔精神的变迁，可以看出，随着电子技术的迅猛发展，电子电器产品的产业迅速发生紧跟时代进行的革命，市场上电子电器产品群雄并起，争夺有限的产品消费市场。这就迫使国内的电子电器产品的生产经营企业迅速反应制定出相应的发展战略，才能在激烈的市场竟争中立于不败之地。海尔集团的成长就是其中的一例。从海尔集团的成功经验可以看出电子电器产品的发展战略、电子电器产品的竞争战略、电子电器产品全球营销战略。
战略是一个企业为求得生存和发展，必须根据其所处的内外环境针对不同时期而制定的长远计划和选定的奋斗目标。随着电子技术的迅猛发展，推动电子电器产品这一技术含量较高的产业迅速革命，现在，国际市场上的电子电器产品大举进军中国这个庞大的电器产品消费市场。这就迫使国内电子电器产品的生产经营者需要审时度势地制定出相应的发展战略。海尔在这方面做得就很成功。“求变创新”是海尔始终不变的企业语言。“更高目标”是海尔一以贯之的企业追求。创业二十五年来已全面搭建全球本土化框架的海尔，正进人一个崭新的战略发展阶段—全球化品牌战略阶段。面对着全球化竞争的新方向，海尔正不断的更新完善自己的营销战略。从海尔精神的演变可以看出海尔的战略转移方向，首先是“无私奉献，追求卓越”，创造出了中国家电第一名牌，然后是“敬业报国，追求卓越”，开始聚焦国际市场。以当年海尔工业园落成为标志，海尔二次创业创国际名牌战略宣告启动，在这一阶段形成中国十大世界名牌之一，现在是“创造资源，美誉全球”海尔创世界顶级品牌的目标启动，形成全球化名牌发展战略。
一、海尔集团的成功经验
电子电器产品要想赢得消费者，占领市场，扩大销售，其发展战略的基点需同其他产品一样，首先在于“令消费者满意”。而令消费者满意首要的又是高质量，高质量则是名牌产品的核心。海尔电器是享誉海内外的知名产品，而其起点可以说是在1985年，海尔人在“要么不干，要干就争第一”的追求卓越的观念下，让事故责任人当着全厂职工的面用大锤将突击检查出的76台库存不合格的冰箱全部砸毁。但是，大家对“砸冰箱”之后发生的事，却知之甚少。当员工们含泪看着76台电冰箱被砸碎之后，内心受到强力的震憾。人们对“有缺陷的产品就是废品”有了刻骨铭心的理解与记忆。但是，张瑞敏并没有就此而止，也没有把管理停留在“对责任人进行经济惩罚”这一传统手段上，他充分利用这一事件，将管理理念渗透到每一员工心里，再将理念外化为制度，构造成机制。在接下来的一个多月里，张瑞敏发动和主持了一个又一个会议，讨论的主题却非常集中:“我这个岗位有质量隐患吗?我的工作会对质量造成什么影响?我的工作会影响谁?谁的工作会影响我?从我做起，应该如何提高质量?”在讨论中，大家相互启发，相互提醒，更多则是深刻的内省与反思。于是“产品质量零缺陷”的理念得到了广泛的认同，人们开始了理性的思考:怎样才能使“零缺陷”得到机制的保证?他们又走出了关键的构造“零缺陷”管理机制。正是严格的立厂之道砸碎了职工陈旧的质量意识，促使员工努力提高自身素质，夕日的大锤为海尔集团走向世界立下了大功。
20世纪80年代中期到90年代初，中国市场面临短缺经济困境，由“卖方”左右市场，当时只要是电子电器产品，即使是次品都有人抢购。一般家电厂家见此是个赚钱的好机会，拼命进日散件，组装后上市，根本没有占领市场的发展战略，没有质量、品种、效益的意识，一味地盲目上产量捞取眼前利益。而海尔集团却在员工中普及“有缺陷的产品也等于废品”的观念。这就是因为海尔人预见到企业所处的经营环境迟早要发生转变，短缺经济时代的生产和销售观念注定要被淘汰。正是这种创立名牌的发展战略，使海尔集团能够在1988年电冰箱国优评比中，以总分第一的成绩击败全国一百多家冰箱厂摘取了金牌。并且在北京展销现场，与日本冰箱及其他几个牌号的国家冰箱当场打擂台赛，结果海尔冰箱各项指标遥遥领先，把其他的产品全部比下去，一时，消费者对海尔冰箱形成抢购之势。此后6年内，海尔冰箱又先后10次在国际招标中中标，且于1990年获得中国家电唯一驰名商标的荣誉。直到今日，海尔冰箱仍为中国名牌冰箱，引导冰箱消费的潮流。
从市场的行为来看，当产品进人成熟期阶段，消费者往往是认牌购货，并引导他人购买。在电子电器市场上犹为如此。但随着成熟期的到来，市场日渐饱和，此时的市场需求更倾向于名牌。任何一种名牌若卖到了“滥市”，再推陈出新显然就不行了这就需要在电子电器产品的发展战略中树立否定自己，创造顾客的思想。“否定自己、创造顾客”就是要遵循“否定之否定”的哲学原理。在市场否定自己之前首先自我否定，推陈出新，因为电子电器产品市场始终处于日新月异的不断变化之中，任何电子电器产品所创造出的成果都是暂时的和相对的。
在这点卜海尔集团尤为做得好。根据调研发现，每年的6~8月份，本应是消费者最需要洗衣机的季节，但却是洗衣机市场销售最淡季节，其原因是当时市场推出的都是大容量(如Skg)的洗衣机，对于洗换衣服的频率次高但量少的人们来说使用Skg的洗衣机显然就不合适，既费水又费电还费时19%年10日，海尔集团向市场推出中国第一台“即时洗”洗衣机，取名为“小小神通”。它一上市就带起了新的消费狂潮，受到了各类消费者的欢迎。当时在市场上出现空前的排队抢购现象。在北京的一家三星级宾馆一次就预定了4 258台，让客人出门在外时也可以像在家一样，随时洗衣服。在这种强劲的销售势头下，海尔人并没有止步，而是时刻注意倾听市场的声音有人说“小小神童”好是好，可惜没有甩干功能。于是他们迅速推出带甩干功能的新型号。一下子又形成了一个新的卖点。此后不断有新一代的产品问世。无论是“全瀑布”“真正不用洗衣粉”，还是具有透明视窗的第九代“小小神童”等，每一种都与市场需求密切相关。
现在海尔集团的产品种类繁多，各类家电对海内外、东西方、南北地带、大小家庭都做了意想不到的体贴而又实惠的设计由于针对很多不同市场进行开发，海尔人的发展战略之一就是创造市场，其实就是创造顾客，进而创造市场。截止到2007年，海尔累计申请专利7 883项(其中发明专利1 736项);仅2007年，海尔申请专利875项(其中发明专利502项)，平均每个工作日申请2项发明专利。在自主知识产权的基础上，海尔已参与9项国际标准的制定，其中3项国际标准即将实施，这表明海尔自主创新技术在国际标准领域得到了认可;海尔主持或参与了152项国家标准的编制修定，制定行业及其它标准425项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。 二、电子电器产品的竞争战略
在巨大的市场和强有力的竞争压力下，迫切需要企业制定竞争战略以应对机遇和挑战，电子电器产品的竞争可划分为四个层次:价格竞争、质量竞争、创新竞争、品牌竞争。
1.较为低级的竟争层次—价格竞争。它表现为价格因素主导市场，其竞争目标锁定在价格上，只能适应经济发展的一定时期而不具有长期性.价格拼杀是靠牺牲赢利为代价的低级竞争，在每次的价格战中，海尔产品屹然不动。
2.较之价格竞争上升一层次的竞争—质量竞争。它表现为市场的主导因素是产品的高质量、高层次。这个层次的竞争是由人们的物质和文化生活需要的发展变化而决定的。高质量产品只要物有所值，即使价格再高也不会影响消费者的购物选择
在20世纪80年代电子电器产品供不应求时，海尔集团坚持把住质量关，坚持残次品一律不准出厂，他们指出“质量问题不要亡羊补牢”而需“未雨绸缪”，坚持高质量的结果是在90年代电子产品供过于求时，海尔集团不为所动，坚持不降价，当时海尔集团对冰箱的各项指标的制定均高于国家标准，主要的七项指标实际测量值均优于发达国家水平如冰箱外观，国标要求1.5m以内看不出划痕，而海尔集团则要求0.5m内不得看出有划痕，国家规定噪声为52db，海尔定为50db。海尔电器的高质量增强了消费者的信任，提高了知名度，为其参与市场竞争提供和创造了良陛循环的条件。海尔公司在国际竞争中为自己制定的指标是:“要在国际市场竞争中取胜，第一是质量，第二是质量，第三是质量。”于是海尔集团出口数量大幅增长，产品得到越来越多国家的消费者认同，靠的什么?靠的就是质量开路。
3.较之质量竞争高一层次的竟争—创新竞争。创新竞争的特征在于技术含量成为竞争的主导因素，这就是说，电子电器产品仅靠价格低，质量好还不够，还要有新意，要将新设计、新性能、新品质、新技术融人产品之中。创新是海尔集团永远不竭的动力。亚洲第一台四星级电冰箱、中国第一代豪华大冷冻电冰箱、中国第一代全封闭的抽屉式冷冻电冰箱、中国第一代组合式宽气候带保湿无霜无氟电冰箱、第一台超薄洗衣机、上开门洗衣机、暖被机等，这些具有鲜明个性的海尔产品，每一个新产品都创造了一个新的市场，掀起一个新的消费和形成一个新的消费群，使海尔集团在电子产品上独领。现在海尔的精神是“创造资源”，本质上就是创新。
4.更高层次的竞争—品牌竞争。该层次的特征是以产品的精华，囊括了产品的价格、质量、技术等所有的优点，凝结成响亮的品牌进人市场，影响和左右市场消费。在电子电器产品市场中“海尔”从1984年一1995年，经过十年创业形成国内名牌，1995年后在国内市场取得长足发展，开始聚焦国际市场挑战国际名牌，2005年8月30日《金融时报》评选中国十大世界名牌，海尔荣登榜首。在全球白色电器制造商中，海尔排名第四。在市场上品牌有很强的激发功能，品牌所激发出的消费者购买欲望受到品牌所创造的商品形象好坏的制约。品牌所代表的产品质量信誉可靠，则带给消费者的购买欲望就更强烈。特别是驰名品牌，消费者投人的不仅是信任，而且还有“迷信”，这就是“名牌效应”，因此，提高品牌在市场上的可信度和知名度，是促进电子电器产品市场竞争的重要途径。将高品质和高服务融为一体时，形成完美结合，做到“以用户为本”，品牌价值也才能体现得更为真切。海尔正是这样“人单合一，速决速胜”工作作风占领了世界很大一片市场。
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关键词：市场因素、报价策略、技术方案、成本核算
中图分类号：C35文献标识码： A
园林工程中的合理造价，不仅是业主关注的焦点，也是在竞争激烈的市场中取得候选资格，并在较短时间以合理低价取得中标资格的关键因素。如何进行工程的合理报价一直是园林工程预算行业关注的焦点问题。重点归纳如下：
1、市场因素
业主通过公开招标、邀请招标等不同招标方式发出招标公告、招标邀请书等，施工方结合不同招标方式按计划时间点进行申报资格审核文件。资格审核通过后，施工方应立即通过勘查现场了解项目施工场地及周围环境情况，通过分析招标文件去充分了解项目的建设规模、性质、特点，并通过前期市场调研多方了解业主对项目的规划前景、价格计划以及态度倾向，分析业主后期的影响力以及对施工方获得的可能的经济和社会效益。
了解市场因素的第二个重点是努力掌握参与项目的竞争对手的意图，这也是施工方进行合理报价基础之一，尤其需要重点分析其他参与单位的背景与实力，了解其承接工程的能力，掌握对方过去投标的报价规律，其与甲方相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。
除了上述需要考虑的因素外，对施工方目前自身的经营状况以及竞争优劣、利弊等的分析也是十分重要的。特别是项目组织及成本控制的情况，应慎重考虑是否决定报价的问题，作出是否参与投标的决策。
2、报价策略
通过市场的调研、项目本身情况以及施工方自身的经营情况，来作出对项目后期景观效益的判断，其效益大小将决定施工方对项目参与的积极性，积极性的大小决定施工方对项目报价策略和利润标准的制订。若施工方对项目的积极性高，往往采取低利润或保本的策略；相反，则报价较高。
现在市场大部分采取工程量清单模式的招投标，同时也是合同的组成部分，施工方只能充分理解工程量清单，如发现清单存在错误，也不能擅自修改，否则视为修改合同，按废标处理。作为施工方虽然不能修改清单中的错误，但必须在认真研读招标文件、图纸和了解现场的前提下清楚地知道清单中存在的问题，并在此基础上采取相应的报价策略：其一：可以采取提高经营管理水平的策略，依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和前期报价，从而提高企业竞争能力，这也是企业采取的最根本策略；其二，可以采取微利和保本策略，主要适用于企业任务不足或为开发新市场的施工类型，对于项目风险小、施工工艺简单、工程量大、竞争激烈、支付条件和社会效益好的项目，报价以微利或保本为目标而争取中标，也为企业保持正常经营运转及开创市场和声誉打下基础。其三，采取先亏后盈的策略，这种方法风险较大，一般施工方为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资金实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，采用这种方法的施工方必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也应是先进可行的[2]。
3、技术方案
前期报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点，对于清单及项目不允许调整，又有招标控制价的招标项目，要想竞得这种类型的工程项目，制订出适合招标项目的施工组织设计尤为重要，施工组织设计主要包括以下基本内容：
3.1、施工项目的整体部署和场地总平面布置；
3.2、施工总进度和单项（单位）工程进度；
3.3、主要施工方法；
3.4、主要施工机械设备数量及其配置；
3.5、劳动力数量、来源及其配置；
3.6、主要材料品种、规格、需求、来源及分批进场时间安排；
3.7、大宗材料和大型机械设备的运输方式；
3.8、现场水、电需用量，来源及供水、供电设施；
3.9、临时设施数量和标准。
由于投标时间要求往往相当紧迫，所以施工方案一般不可能编制得很详细，这样就需要我们主要的技术负责人通过分析项目自身特点、类别、施工条件等，抓重点并结合项目进行阐述[1]。
对于招标文件中因设计或者施工方案不确定的一些施工部位，招标文件中又有明确的深化设计要求，施工方要结合自身实施同类项目的实施经验、本身材料的优势以及结合招标项目的特点进行综合阐述，并结合项目核算成本进行技术优化实现降低成本，达到共同争取中标的效果。
做好施工组织设计、深化方案的前提要素是结合业主设计初衷，围绕其主题进行优化，并进行核算深化方案相应降低的成本，以此作为竞标的优点之一；若遇到施工方附近有项目，其人力、机械刚好面临结束，可以直接采取机械设备等无工地转移，直接计划到施工方案，并可利用该项目的设备、劳务可以在短时间内突击完成工程，此优势决定了施工工期可以缩短，并依据现有项目的管理经验和劳务水平结合该项目特性提出新技术、新方案的合理优化建议，也可作为竞标取胜的另一优点。
4、成本核算
成本核算是决定园林工程前期报价价格是否合理的核心工作，它不仅是能否取得工程的关键，而且对中标后能否盈利和盈利多少，也在很大程度上起着决定性的作用。
4.1、成本核算的基础工作
首先应详细研究招标文件中的工程综合说明、设计图纸和技术说明，了解工程内容、场地情况和技术要求。其次应熟悉施工方案，核算工程量。通常可对招标文件中的工程量清单作重点抽查；如果没有工程量清单，则需按图纸计算。工程量清单核算无误之后，则可根据以造价管理部门统一制定的概（预）算定额为依据进行报价。目前各企业投标也可以自主报价，不一定受统一定额的制约，如有的大型园林施工企业有自己的企业定额，则可以此为依据。此外还应确定企业管理费、间接费率和预期利润率。其中企业管理费是以直接费或人工费为基础，利润率则以工程直接费或人工费和间接费之和为基础，确定一定适当的百分数。根据企业的技术和经营管理水平，并考虑投标竞争的形势，可以有一定的伸缩余地[1]。
4.2、成本核算的内容
工程成本是指承包人为实施合同工程并达到质量标准，在确保安全施工的前提下，必须消耗或使用的人工、材料、工程设备、施工机械台班及其管理等方面发生的费用和按规定缴纳的规费和税金[3]。组成的主要内容有：直接费、间接费、计划利润、规费和税金。如表4-2-1所列：
表4-2-1园林工程费用构成
直接费由人工费、材料费、施工机械使用费及其他直接费组成。其中其他直接费包括：冬雨季施工增加费、夜间施工增加费、二次搬运费、生产工具及用具使用费、检验试验费和工程定位复测、工程点交、场地清理等费用[4]；间接成本中的管理费依据本企业的管理水平，参照工程造价管理机构的费率及其计算办法自主确定；利润依据报价策略进行综合计划确定一定的百分数；规费、税金依据国家规定的相应费率及其计算办法确定[5]。
结合多年来景观工程的实施经验，前期主要影响报价的因素有庭院工程中土方的土源情况，尤其是微地形较大的土方工程量及相应采取的工艺措施；劳务价格需结合施工工期以及项目现场条件情况进行分析核算实施劳务成本，若遇到项目实施期间劳务资源紧张、实施现场难度较大，相对成本较高；材料需要根据施工工期长短、实施质量标准、常规情况否进行核算成本；对于新工艺、新材料报价前一定核实其施工工艺，并依据其实施的技术方案等进行详细核算成本；对于景观造价绿化工程中占造价比重较高的苗木部分，在相对造型要求、景观效果满足的条件下，优选本土品种，对于较稀缺资源的苗木尽量结合现场效果少用或者不用，以更好地降低景观实施成本；在景观工程造价中安装比重相对较少，其主要影响其成本的是电气工程中的灯具参数，如其质量标准非国产能购买到的话相对成本较高；除了从不同专业上进行成本分析外，对于影响报价的工程量较大项目尤其注意。
5、结束语
目前，园林工程建设招投标的报价形式大多采用工程量清单计价，也是国际上通行的做法。当前的投标竞争，不仅仅是专业技术、管理水平的竞争，更取决于企业在市场中的口碑、信誉以及合同履行的能力，并且结合不同工程的特点和自身优势、劣势，制定出正确的投标策略和方法，同时通过实践积累收集投标市场的数据，参考同行业的先进水平，核算出合理的报价水平。
参考文献：
[1]梁伊任，园林建设工程[M] ，北京，中国城市出版社，2000.
[2]李丹，浅谈工程投标管理[J]，北京工程造价，2014.4(总第100期):31-34.
[3]2013建设工程计价计量规范辅导[S]，北京，中国计划出版社，2013.4.
