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地摊经济市场现状范文1
一、黄石地摊经济发展现状
1.地摊经济的内涵与特点
地摊经济是指通过摆地摊获得收入来源的一种经济活动。从世界各国来看，地摊经济是一种常见的经济形式，尤其在城市里，随处可见，但由于不占主导地位，所以仅被视为一种边缘经济形式。在西方发达国家，地摊或许还能带上些许浪漫的艺术气息，但在中国，只是人们获得基本生活保障的手段，它更多体现了下层劳动人民艰苦的生活现状。
地摊经济一般具有三个特点：进入门槛低，投入少，收入低，是缺乏学历和技能人群的重要谋生手段；商品种类繁多，价格低廉且季节性强；摆摊工具简便，摊位大多选择人流量大的地方。
2.黄石地摊经营者的构成
地摊运营投入少，进入门槛低，对文化层次较低、缺乏专业技能的城市下岗职工、失业人员以及进城的农民工有很大的吸引力，通过调查显示，该类人员占地摊经营者总人数的52.63%。对于在社会上不好找工作的大学生来说，摆地摊也成了一种暂时的就业选择，当然，也不排除一些大学生选择地摊经营只是为了多赚取一些社会经验和零用钱，大学生经营的货物大多新鲜新奇，很有创意，这部分人占了地摊经营者的10.52%。随着工业化和城市化进程的加快，许多农地被征用，农民失地现象严重，很多农民为了谋生外出务工，地摊经营也为他们提供了就业机会，据统计，在黄石的摆地摊人群中，农民占了31.57%，而且他们大多数人选择的是卖水果或者蔬菜。很多老年人离退休以后，身体康健，不甘心在家里坐吃养老，于是，部分人选择地摊经营发挥余热，同时也赚取些许外快，这部分人占了15.78%。
3.地摊产品类别构成
黄石地摊经济在空间上的分布较为集中，具体的说，主要分布在上窑、文化宫小吃街、沈家营八栋口以及湖师学生街等人流量比较大的地区。地摊经营的商品类别主要是餐饮小吃、服装饰品和瓜果蔬菜。其中，食品占了47.37%，日用品占了15.79%，植物花和化妆品分别占了10.52%，而排在后列的衣服饰品、药品、文娱用品仅分别占到了5.26%。
4.经营场所
地摊的经营场所多选择在交通便利、人流量大的主要交通干道以及重要的街道两侧，阻塞交通的情况比较严重。摊点的随意摆设影响了市容市貌，小吃摊贩以及水果摊贩往往会造成大量的垃圾，影响城市的美观，并造成城市的污染。
地摊经营无章法，随意性强，流动性大，交易标的较小、交易地点和交易时间不固定，给城市管理带来了极大的不方便。其实，黄石市城管局有出台的关于摊点管理的规定，但是，调查显示97.44%的地摊经营者与市民都不了解。由此可见，城管局关于摊点管理的实施力度不够。
二、黄石地摊经济发展带来的利与弊
1.黄石地摊经济发展带来的好处
（1）满足城市居民部分需求。首先，城市居民的主体还是中下阶层，庞大的消费市场给了地摊商贩存在的价值和理由，他们经营的早点、小吃、日用商品等满足了一部分市民的日常需求，给其生活带来了实惠和便利。
其次，就摆摊地点来说，摊主们摆摊大都选择在人流量大的地方，多以居民区为主，这些地方不仅能方便摊主们招揽顾客，也为附近居民带来了一定程度上的方便。
（2）满足无业人员生计需求。经营地摊的一般是两种人，一部分是城市中的下岗职工、无业人员等低收入群体，另一部分是进城农民。这两个群体都是生活困难群体，街道上每一个摊位，都支撑着一个家庭。地摊的存在，无疑在某种程度上，解决了这些人员的生计，减轻了社会就业压力。地摊商贩中有部分人因经营有方，还走上了发家致富之路。可以说地摊经济为减轻黄石的就业压力，增加低收入阶层的收入，以及维护社会稳定都起了很大的作用。
（3）满足附近商场集客需求。一般来讲，地摊周围总是少不了正规的商场。商场的消费群体与地摊消费群体存在着不同的消费档次，地摊吸引的客流很难形成商场的忠实顾客群体，也就是说二者的消费市场是分割的。但是做生意讲究人气和财气，有人气不一定有财气，但如果没有人气，财气肯定不存在。尽管地摊市场的消费群体消费水平低，但如果能把经济实惠的地摊市场打造好，就可以吸引商场的消费群体购物从而满足商场“集客”的强烈需求。目前市场上的产品种类多样，消费者的需求日益个性化和多元化，顾客在消费市场上购物存在多变性和交叉性，随机性购物渐成主流，目标性购物逐渐退居次要地位。这就决定了不存绝对的市场目标顾客群体，地摊经济的繁荣可以为商场聚集人气，促进销售提供了重要的软环境基础保障。
2.黄石地摊经济发展带来的弊端
（1）影响居民生活与城市形象。地摊商贩多设在交通路口或者居民区、学校周围，他们的叫卖声，以及经营产生的噪音影响到附近群众的生活工作和学习，产生的油烟污染、随处乱倒的垃圾使当地的环境陷入脏乱差，有些地方甚至成为卫生死角，引起居民的不满，影响到黄石市山水宜居城市的形象和品位。一位接受调查的居民表示，一些地摊往往经营到很晚，影响居民休息。此外，食品类地摊的存在，产生大量油烟，对居民的生活环境造成了较为恶劣的影响。
（2）威胁社会治安。一般以地摊为生的人，受教育程度不高，当出现事故纠纷时，一部分人容易激动，比较倾向于以自己的方式处理问题，而不是通过法律途径。他们的手段往往比较偏激，比如有些摊贩素质低下，强买强卖，为了抢占地盘地摊商贩之间打架斗殴，不服从城管的管理，甚至和城管之间发生肢体冲突。地摊商贩、城管人员、城市市民的人身安全都受到威胁。并且从长远看，暴力行为容易对青少年健康成长造成不良影响，不利社会的长治久安。
（3）侵权。地摊商贩往往本薄利小，所售商品质量差，出了问题购买者退货无门。经营食品类的摊贩，一般缺乏相应的卫生资质，食品卫生质量令人堪忧。而且许多摊贩在出售商品时缺斤少量、以次充好坑害消费者。如果购买后，使用途中出现不当，消费者也无法通过合法的正确手段维护自己的利益。同时，地摊商品往往与一些知名品牌类似，使得消费者不易分辨，这在侵犯消费者合法利益的同时，也侵犯了正版商品的版权。
三、培育和完善黄石地摊经济的对策
1.坚持疏导与科学管理
首先，沈家营区湖北师范学院正门口一带，上窑地区，市中心文化宫一带，以及集贸附近是众多摆摊者的聚集地，政府可以将这些区域选择性的规划出来，在特定的时间内开放给摊贩者。其次，改革政府传统自上而下的权力运作方式，建立政府、社区组织、非营利组织、社区成员单位及社区居民之间的多元互动的网络型运作模式，使社区治理组织体系由垂直科层结构转变为横向网络结构，建立以社区共识和认同为基础的，充分发挥社区能动性和自主性的治理机制。
2.落实出台的城市管理法规及措施
政府部门可以充分发挥各个社区已有管理部门的人力，对地摊管理落实已有规定——“首问责任制”、“限时办结制”、“一次性告知制”，让其知晓应遵守的规定，并且要对“市级统一规划、分区建设管理”的原则宣传到位，对象不仅包括政府部门、地摊商贩，还应涵盖城市居民。在此过程中，强调充分尊重地摊商贩，耐心与之沟通，摒弃地摊商贩素质低而不可沟通的偏见。同时政府部门还要出台相关的法律、政策法规来维护并促进地摊经济的管理，各级政府要严格执行，地摊商贩主动配合，城市居民积极参与，只有这样才能充分发挥地摊经济的效益。
3.坚持合理规划、严格管理的西方经验
西方国家在在对马路摊贩的管理上，比中国有着更丰富的经验，他们大多都实行了以“严格保护， 积极管理”为特点的分区域、分场所和分时间管理。对于黄石而言，应该借鉴这一成功经验，让地摊经济在法律法规允许范围内健康发展，使地摊者身份合理化合法化，加快推动地摊经济组织化。坚持民生大于市容的理念，分时、分地、分区的管理思想。
4.强化对地摊商贩进行严格考核的管理制度
黄石市相关政府机构应出台一套系统的考核制度对地摊经济进行管理，具体的考核项目应该包括设施完善、摊位卫生、垃圾袋装、个人卫生、用具整洁等方面。实施扣分累积考核，分级递进执法，每发现地摊商贩一次违章，就在其首次违章留下的“违章档案”上扣除若干分，直到满分全部扣除，重点打击屡教不改、多次违规者，既体现了“人性化”文明执法，又为强制取缔准备了证据和条件。考核制度对于分数被扣除者实行强制取缔，城管执法有理有据。在规范了地摊经济的同时，也使经营者有一种很强的社会责任意识。
参考文献：
[1]赵英军，黄华侨.地摊经济背后的博弈[J].商业经济与管理，2000（10）
[2]宫希魁.解析地摊经济[N].云南经济日报，2006-08-15（001）
[3]张广辉.给予城市“地摊经济”生存空间[J].辽宁经济，2007（9）
[4]张森林.解决就业问题不妨解放地摊经济[J].今日新疆，2009（6）：34
[5]韩民春.国外地摊经济的启示[N].人民日报海外版，2001-6-14（10）
地摊经济市场现状范文2
夕阳西下，华灯初上。济南市各路地摊商家，便开始抢占各个闹市路段，摆开“战场”准备战斗了。济南夜市售卖的东西多半很普通你不会找到名牌货，这里更多的是些生活用品、饰品等小玩意。但正是这种平民化的姿态，让夜市成为了济南夜生活不可或缺的元素之一。
夜市最早现于盛唐，到了南宋时，首都临安人口百万，大街小巷店铺林立，早市夜市“买卖昼夜不绝”时至今日，不只在济南，夜市已成为整个热带亚热带国家重要的夜生活项目。北京的王府井夜市成都锦里夜市广州的上下九步行街等夜市，已经成为了吸引本地市民和外地游客的特色‘夜名片’。至于台北的士林夜市，更是在全国乃至东南亚都小有名气。
济南的夜市同样“历史悠久，现状繁荣”。一到傍晚济洛路东侧工人新村附近，200多米的路段就会地摊云集，吆喝，叫卖声不绝于耳。人行道上摆满了卖小饰品玩具箱包的地摊，小老板或蹲，或坐或站，过往行人在地摊间穿梭往来，一股温馨的市井生活气息扑面而来。
“吃完晚饭，和家人起到文化东路上散散步，走在夜市上，即使不买东西也能感受到城市的激情和活力”家住文化路的宋女士说。“这里的东西从几元到几十元不等，比商场便宜了很多，而且样式也不少，从玩具到日用小百货应有尽有，方便实惠，对于普通老百姓来说非常便利。”
“晚上出来摆地摊，既能纳凉，还能挣钱，一举两得。”近日刚加入地摊一族的小张对笔者说。不到傍晚6时练摊一族们已经准备在师范路北侧附近的夜市出摊了。他们有的骑着自行车有的骑着电动车一满载着大包小包的货物，早早地赶过来抢占“地盘”。天色渐渐暗下来后，摊主们陆续摆出自己的摊子开始营业。
“我卖的饰品，基本上都是从网上批发来的，款式很时尚，一件才卖10元左右。”小张从背包里取出各式各样的耳环，戒指等依次摆在约一平米的塑料布上。“每天吃过晚饭就出来做上几个小时的地摊生意，不仅能打发业余时间，做得好还能有百十元的收入，干嘛不做啊?”小张开心地说。
笔者在走访中感受到，夜市地摊之所以发展迅猛，与地摊本身特点有关。投资少，见效快不办“本本”，不择场地，还不耽误“正事”，是夜市地摊迅猛发展的原因。在与业主交流中，笔者了解到，他们中许多人是下岗工人或待业者，工作难找，只能做临时性的家政工。所以在晚上出来摆个地摊，卖点小东西，多少增加点收入。有的甚至连摆地摊的“本钱”都是向亲朋好友借来的。为了生计也好，为了多挣钱也罢，正因为夜市地摊的诸多优势，让弱势群体也能有份微薄的收入，让他们的生活多了份希望。
除了专门做夜市生意的小老板，许多大学生也加入到了练摊一族。每到晚上，济南大学西门前的夜市总是热闹非凡。参差散落的商贩中间也不乏大学生，用他们的话说就是“锻炼自己谋生能力”。很多学生表示他们之所以选择练摊，除了丰富阅历，更重要的是要通过练摊获得创业经验。专家则认为，练摊无论是从心理素质还是实践能力上，对大学生都是种有益的训练。大学生夜市练摊，让人们看到当代的大学生越来越理性越来越有经济头脑。
当然，随着济南夜市地摊一族的日渐壮士大，不少市民抱怨夜市影响了周边环境。家住洪楼附近的冯天薇女士说：“近两年市区的流动地摊越来越多，小区路口聚集了很多小商贩不仅影响了交通还把地上弄得又乱又脏。”笔者在洪楼广场，动物园夜市附近都发现了这种情况。有时摊主为了抢占好位置，会挤占机动车道，给过往的行人和车辆带来不少麻烦，夜市收摊后的污物和垃圾随意乱扔等问题不而足。
对于夜市，济南市民是又爱又恨，爱的是它给普通老百姓带给了生活的便利，收入的增加；恨的是夜市也在一定程度上扰乱了市民的生活。“如果夜市随着城市建设消失了，不能不说是一种遗憾。”家住文化东路的张玉亭老人表示，夜市对于补充济南人的消夏夜生活，起到了很大的作用，普通老百姓都喜欢逛夜市消夏。夜市消失后，势必会让市民少了很多夜间游玩的地方，同时，会让些家庭困难靠夜市摆摊生活的人失去生活保障。
夜市地摊经济何去何从?是强行取缔?还是引向规范，单纯的取缔显然行不通。如何来规范?如何找到一个既维护城市形象，又能很好解决摊主生计问题的结合点，恰当地处理好城市管理与摊主生计问题间的矛盾，把地摊市场做成济南经济的亮点?这给我们的政府和城管部门出了一道难题。
地摊经济市场现状范文3
［关键词］ 陶瓷企业；景德镇；网络营销策略
［作者简介］何 翔（1984—），男，江西工业贸易职业技术学院讲师，研究方向为国际经济与贸易。（江西南昌 330038）
电子商务为中小陶瓷企业带来了先进的信息手段，为它们创造了与同行业企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇。在信息化的今天，多家企业已经开始积极开展网络营销业务，互联网营销低成本的特性决定了以网络营销为手段的电子商务模式必将普及。因此，景德镇陶瓷企业要想获得长足发展，要想在激烈的营销竞争中立于不败之地，必须树立现代市场营销观念，努力学习国外先进的营销方式，运用科学的营销手段，探索适用自身的营销策略，实行网络营销，并利用网络营销的优势来提高其竞争力。本文根据景德镇市陶瓷企业发展现状，通过对相关数据的分析，提出适合景德镇市陶瓷企业发展的网络营销策略，目的是探索景德镇陶瓷企业进一步发展的空间和方向。
一、国内外陶瓷市场营销现状
（一）国内陶瓷市场营销现状
聚焦国内，截止2009年6月，我国网民规模已达3．38亿，其中，有8788万网购用户，年增加2459万人，年增幅达38．9％，这一规模较2004年翻了近两番。我国30岁以下网民数占到网民总数的89％，而30岁以下陶瓷消费者占到陶瓷总消费者的53％ ，上网的群体与购买陶瓷的群体有相当程度的吻合。
目前我国陶瓷业的营销模式，主要分为两大类，并且以第一类为主。第一类是传统营销模式，主要通过各种传统渠道进行销售，如通过电视、报刊杂志、收音机、广告牌等将产品、服务和品牌的信息传达给消费者。其注重消费者服务营销，拥有一个比较稳定的收获，市场几乎已饱和，在业绩上没有更大的突破。第二类是网络营销模式，通过Internet营销替代了传统的报刊、电话、电视等中介媒体，利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，自始至终贯穿在企业经营全过程，寻找新客户、服务老客户，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利的经营过程。目前国内常见的是通过c2c平台，如淘宝网、ebay、阿里巴巴等外贸平台进行网店的经营及自建网站进行销售。该种销售过程成本低，但因此也往往造成经销商鱼龙混杂，其市场还属于不成熟阶段。
（二）国外陶瓷市场营销现状
近几年来，越来越多的国家大力发展陶瓷产业，发展中国家的陶瓷制品产量也大幅度增加，国际陶瓷市场的竞争更加激烈。但无论是国外的陶瓷企业，还是国内的陶瓷企业，在挖掘互联网的营销价值方面还处于比较初级的阶段，也许早期都投放了一些网络广告，渐渐地借助网络组织一些网络团购，但都没有上升到规模化、系统化操作的层次。不过高端消费群体中的网民数量扩大，以及互联网传播渠道对公众的影响力增强，这些现象正在促使陶瓷企业将营销触角伸向互联网，向互联网要创意。
二、景德镇陶瓷营销现状分析
（一）景德镇陶瓷传统营销现状
从景德镇政府公布的数据了解到，2009年景德镇国际陶瓷博览会取得丰硕成果，内贸成交6．23亿元，外贸成交1．07亿美元，现场交易0．51亿元．全市完成陶瓷总产值100．3亿元，比上年增长42．98％，突破100亿元；陶瓷出口达10833．5万美元，比上年增长53．67％。其主要的传统营销方式有以下两种：
1．展销会的地摊式销售
目前景德镇的陶瓷有70％以上是通过展销会地摊式出售的。这些展销人员的情况比较复杂，整体素质不高，极易发生展销中的以邻为壑、竭泽而渔、坑害消费者等不良行为，有损于瓷展业的可持续发展，有害于景德镇陶瓷经济的繁荣。
2．大中型陶瓷企业以为主
受资金限制，景德镇大中型陶瓷企业采取的是地方制，这种很难使企业掌握市场和销售情况，更别谈对销售终端人员的培训和销售店的统一标识。此外，合作店人员文化和素质也较低，很难起到宣传品牌和应有的营销效果。
（二）景德镇陶瓷网络营销现状
景德镇陶瓷企业的网络营销一直以来都不温不火，应用也不广泛，只有极少数的企业进行网上销售，在此我以景德镇陶瓷股份有限公司为例。
景德镇陶瓷股份有限公司为市属五户重点工业企业之一，拥有国家＂七五＂、 ＂八五＂期间陶瓷技改4条高档日用瓷生产线和1条高档窑具生产线，由江西省陶瓷工业公司、景德镇市为民瓷厂、光明瓷厂、红星瓷厂、陶瓷窑具厂等五家技改项目联合组成。公司属国内装备设施一流，工艺技术一流，管理水平一流，投资规模最大的大型现代化日用陶瓷生产企业，也是景德镇日用陶瓷的标志性“旗舰”企业，公司拥有红叶、家好、金品陶三大品牌。现已建立网站（http:／／www．cjdzpf．com／）。
该企业采取的网络营销手段主要有：
1．网络品牌。
2．信息。
3．个性化营销。
4．网上商店。
5．顾客服务。
6．网上销售。
7．搜索引擎。
地摊经济市场现状范文4
【关键词】跳蚤市场；大学生；产生原因；利弊
跳蚤市场是西方国家对旧货地摊市场的别称，早期的英国人经常将自己的旧东西在街上卖，而那些旧的东西里时常有跳蚤、虱子等一些小虫子，因此得名。随着我国建立生态社会政策的提出，跳蚤市场也越来越受欢迎，二手车行、二手书店等相继出现。我们大学的生活中，也构建起了各种各样的二手物品交易平台，在校园里刮起了一场勤俭节约的风潮。
一、我们走访了许多高校，发现大学生活中跳蚤市场的产生原因有以下几个方面
（一）国家倡导建设生态文明。目前我国处于发展中，大力发展经济的同时，环境破坏也不容小视。十指出：“坚持保护资源和保护环境的基本国策，坚持节约优先、保护优先、自然恢复为主的方针。着力推进绿色发展、循环发展。”在2016年的两会上生态文明也是热点话题，也强调，改善环境污染，不能只借东风，而在人为。
跳蚤市场就是“人为”，大学生们积极响应，在学校中买卖二手物品的积极性高涨。这本身就是一个废物的循环利用。如果能大规模实行起来，资源将会得到更好的节约。
（二）买卖两家的互补。（1）对于卖家，跳蚤市场为他们提供了一个平台。据调查大学生是一个极易冲动的消费群体，每年买衣服、买首饰的钱会占到生活费用的大部分，长此以往很多商品会被搁置下来，失去自己的价值；书籍也是浪费严重的物品，学生每年发的新书，与之前的版本并无差异，为何不重复利用，节约更多的资源；扩大了说，目前市场上会出售二手汽车、二手家电等，卖家以低价格出售，既可以让买家获得实惠，也可得到自身利益。（2）对于买家，跳蚤市场是一种理性消费。有些商品不需要一定是一手的，比如书籍，大学生并无稳定的收入来源，只能依靠父母，对于一些不富裕的家庭来说，跳蚤市场可以让他们用最少的钱，买到需要的东西。买家在跳蚤市场里，既可以低价买到自己需要的东西，也同样为卖家创造了附加价值。
（三）二手商品大量存在于校园之中。每到毕业季，马上要离开校园的大学生们多会为自己的行李发愁。大学四年买的衣服、书籍及一些生活用品带不回家，扔了，感觉可惜。我们总是会看见一些学生将崭新的书籍当废纸卖掉，或将一些衣物扔到垃圾桶。这样会浪费很多资源而且还会造成校园污染。
但是据我们走访高校的调查显示，还有很多学校的学生并不知道跳蚤市场。或者有的学校虽然存在买卖二手衣物的现象，但并没有正规的说法，人们也都不给予重视。
二、大学跳蚤市场――利
（一）双赢现象。在大学校园中建立跳蚤市场是一种双赢现象。学生没有固定的收入渠道，每年都是依靠家里来给予生活费。再说大学生的生活很多是相似的，所以跳蚤市场刚好可以帮助大学生将生活中很多闲置的商品拿来在市场中进行交易，这样买卖双方都可以达到节省开销，减轻生活和学业的压力，使资源再利用起来的目的。
（二）培养大学生的节俭意识。中国资源综合利用协会最新数据显示，我国每年大约有2600万吨旧衣服被扔到垃圾桶，再利用率也只有不到1%。大学生是一个庞大的消费群体，他们往往只在乎物品是否过时，有些衣物或者其他生活用品还可以使用，但可能就会因为过时或者旧了等原因被抛弃。选择捐赠，人们都会觉得麻烦，大多数的学生会选择扔掉，不仅浪费了很多资源，还造成生活垃圾污染。
（三）培养大学生的创业精神。我们都一直在提倡大学生自主创业，可是刚进入社会的学生没有实践能力又缺乏经验，所以失败者居多。从而导致一部分大学生怕创业。在跳蚤市场上，学生跟校方沟通，可以自己选择场地，自己动手摆摊，自己吆喝来招揽顾客，自己推销商品，真正的让同学们在实践中领悟到创业的乐趣与艰辛。从而为以后的走入社会打下基础，培养他们的创业精神。
三、大学跳蚤市场――弊
（一）规章制度不完善。大学中的跳蚤市场是自发形成的一个交易场所，没有专人管理，也没有规章制度。并且学生出售二手衣物是随性的。这样会造成一种混乱现象，比如说随意摆摊、价格随意等。
（二）没有相关的法律制度。在跳蚤市场上，卖方为大学生，没有营业执照，并且摊位是流动的，时间是不确定的。买回家的商品一旦出现问题，找不到任何人来承担责任。这样我们在跳蚤市场上购物的时候就缺少了一层法律的保障。
（三）商品的质量难以保障。高校跳蚤市场的主体是大学生，他们出售的东西，往往是二手商品。所以商品的质量以及卫生条件难以保障，售后保障也是问题。
（四）销售的方式单一。据调查很多高校是采用摆地摊的形式，简单方便。但也会导致消费群体只限于自己学校的同学或者附近的人们。我也在网上看到过很多学者在鼓励使用微信、QQ、微博等沟通软件进行交易。例如：武汉大学的跳蚤市场等，网页上的商品图片、特征、价格一目了然。吸引了很多人去购买。
总之跳蚤市场具有双面性，做到趋利避害，才会发挥出其更大的价值。
参考文献
[1] 李玲.浅谈高校跳蚤市场的现状与改革[J].时代经贸，2006.
[2] 张映桥.高校跳蚤市场调查研究[J].现代营销（下旬刊），2014（09）.
地摊经济市场现状范文5
立志创业做强人
丁建波，1983年出生于湖南湘西的一个农村家庭，2002年因不想继续升学而提前踏入社会，开始了他的打工生涯。起初他在广东珠海一家皮鞋厂上班，由于丁建波脑筋灵活，再加上勤劳肯干、认真负责的工作态度，很快就得到领导的赏识。两年后由一名工人做到组长，薪水也由最初的600元升到2200元。然而年轻不经世事的他，因自己微薄的月薪无法满足女友追求时尚与品牌的金钱欲，而导致恋爱失败。这一下子让丁建波失去了生活的方向，心中原本对美好生活的憧憬荡然无存。借酒浇愁的他既耽误了工作，又在痛苦的回忆中无法自拔。姐姐看着他这样既心疼又气愤，情急之下，训斥丁建波说：“你看你现在成了什么样子，为了一个不值得的女人，就把你祸害成这样，你还是男人吗？”说完之后，愤然离去。看着姐姐远去的背影，丁建波百感交集，自己一个堂堂七尺男儿为什么这么不争气，因为穷，女友离开了我，自己为啥不能争口气，几年后混出个名堂给她看看呢！
瞄准女性大市场
发现饰品新商机
想到这里，丁建波决定重振旗鼓。于是他便有意无意地搜寻致富项目。几经考察，他瞄上了一个“大盘兔”项目，几番谈判他就迫不及待地给对方的公司寄去了学习技术所需的费用。而接下来发生的事情，可以说是他毕生难忘的。由于对项目的真实性缺乏了解和考察，打款之后，那边公司不但迟迟不做反应，而且最后连电话都停了。直到这时，丁建波才恍然大悟，最终首次创业以被骗去了3000余元而告终。总结教训后，很快他就决定再一次寻找新的商机。一次在和朋友的喝酒闲聊中，他偶然得知，要想赚大钱，就做女性消费市场。正如所言：“士为知己者死，女为悦己者容”。由于女人的爱美之心使然，时尚、新潮、前卫的饰品便成为了她们的最爱。
有了方向后，丁建波就直奔时尚前沿的阵地上海前去考察项目。几经辗转，丁建波在南京路闹市区闲逛时却意外发现一家极具个性的贝壳饰品专卖店。店内熙熙攘攘，生意看似十分火爆。怀着好奇前往一探究竟，走进才发现原来琳琅满目的贝壳系列饰品摆放得井井有条，做工精细形态各异的饰品互相搭配，显出简约而时尚的风格。细数下来品类多达200余种：贝壳花艺系列、贝壳生肖系列、贝壳吊坠系列、贝壳人物系列、贝壳手镯系列、贝壳项链系列等，再看售价也不贵都在5-60元之间。
丁建波经过几天的考虑，果断决定代销这个充满诱惑前景的贝壳系列饰品。然而就在他把货拿回杭州，在夜市摆起地摊销售时，让丁建波万万没有想到的是，在上海那么畅销的产品到了自己手上怎么卖也卖不动，他百思不得其解，最终还是在上海总部戴经理的帮助下，找到了缘由。由于上海是个国际大都市而且放在高档豪华的专卖店经营，这样既能让消费者感觉是高档次的服务，又让他们感觉产品质量有保障，产品热销那是理所当然的了，而同样的产品以摆地摊的形式销售那就是天壤之别了：第一：心理定式决定消费者对地摊货不买账；第二：面子问题减损了地摊货的销量；第三：方式缺乏创意，不能给消费者形成视觉的冲击力。
经过深入的探讨和分析，对于普通的租商铺，显然固定投资成本太大，而且受到地段的很大影响；俗话说致富思源,穷则思变。丁建波深感没有好的模式，就不能从根本上改变眼前的被动局面。既要经济又要张显档次，真是一时把丁建波给难坏了！
突发奇想闪灵光动
移动经营好赚钱
机会总是垂青有心人。丁建波一天无意中在公交站旁看到了“移动早餐车”，生意非常火爆。
也许就是这样的灵光闪念，足以改变了丁建波一生的命运。“如果我也设计款新潮时尚的饰品车,而且哪里热闹就推到哪里,机动、灵活、投资小，那该有多好！”灵感的迸发让丁建波有了立刻去做的冲动。于是他经过一夜的构思，终于设计出一套移动饰品车的制作方案，并很快把自己的想法与构思告知一家广告公司，要求他们按照自己的构思尽快把该移动饰品车生产出来。
果不其然，两天后一款精致而具有伸缩拆迁功能的移动饰品车便呈现在自己的眼前。此饰品车高1.6米、宽1米车身全部采用高级不锈钢制造，车底的四个流动车轮采用高级牛皮式万向轮制成，在推动过程中不但不会左摇右摆，而且一人就可操作，外观不但豪华气派，而且非常耐用，使用时间至少可达十年以上，造价也很低仅需1600元。虽然把琳琅满目的各类饰品整齐地挂于这种既时尚又豪华的饰品车上，但最终还要从销售情况来验证销售量。
于是他迫不及待把饰品车推到杭州人流量较大的孩儿巷，出乎所有人意料，饰品车以它的新颖、奇特、时尚、立即给人一种耳目一新的视觉冲击力，一亮相就吸引了周围所有人的眼球。特别是那些时尚男女，就连那些白领也争相过来。再者所卖的饰品前卫时尚、做工精致，而且极具诱惑力的8―60元的低价格，极大的激发了购买欲望。200余款的1500余件饰品在不到一个礼拜就销售一空，细算下来净赚8000余元。此时的丁建波，第一次露出了会心的微笑，自己也是第一次通过智慧加努力，换来了事业的第一桶金！
高瞻远瞩做品牌
加盟火爆前景广
“没有比人更高的山，没有比脚更长的路。”初战告捷，让丁建波信心满怀，既然自己能够成功，那在其他地方别人复制自己的模式也一样能够成功。要让自己做大做强，只有走向全国才行。而首先亟待解决的就是自己的品牌问题，只有形成自己独有的不可复制的个性，才是实现梦想的第一步。其次就是产品的种类和货源问题。如果单单销售这100来种贝壳饰品的话太过于单调，时间一长肯定行不通。现代社会上的男女都爱潮流爱时尚爱张扬个性，如果不了解她(他)们的消费心理，自己随时会被这个市场经济淘汰掉。虽然中国有6亿女性消费者，庞大的饰品经济已经相当成熟，但是如果没有特色、没有个性肯定是做不长久的，更别说创立自己的品牌饰品超市。
说干就干，丁建波果断的向国家工商局注册了一个非常响亮的饰品品牌“俏丫丫”。准备正式踏入饰品行业走自己的品牌之路。为了解决后顾之忧，解决关键的货源问题，他特地亲自对全国10多个省份的饰品生产基地进行实地调查和上网查询。他惊讶地发现全国共有一万多家饰品生产企业，饰品品种多达几十万种，年产值3千多亿元。其中有200余家饰品生产企业长期与国际接轨，专业以生产国内外最潮流最前卫最畅销的个性饰品为主，包括人物前卫饰品、韩国情侣饰品、手机前卫饰品、香味饰品、车饰饰品等，掌握了这手宝贵的资料后丁建波万分高兴，心想自己要开最具特色最赚钱的移动饰品超市将指日可待了。经过近一个月的艰辛谈判，他与这200余家专业生产特色饰品的企业达成了常年供销合同，采购饰品品种多达1200多款。这1200多款分为12大系列：有情侣香味吊坠系列、云彩琥珀手镯系列、七彩12生肖系列、花艺水晶胸饰系列、夜光水晶腕饰系列、相思豆项链系列、珍珠手机挂饰系列、卡通手机挂饰系列、水果挂饰系列、车饰香包挂饰系列、音乐毛绒挂饰系列、情侣信物系列。
12大系列饰品款式独特、卖点鲜明，如韩国香味情侣吊坠系列，不但能散发提神健脑的花香，而且造型前卫多样，分别有月牙型、牵手型、双心型、玫瑰型、亲吻型等，非常受年轻男女喜爱。云彩琥珀手镯系列，该系列分别有多色云彩手镯、单色云彩手镯、双色云彩手镯、五色云彩手镯和七色云彩手镯及天然云彩手镯，个个经典、款款时尚。
“万事俱备，只欠东风”，最关键的货源问题解决了，销售策略再次成为了重中之重。丁建波特地安排招聘来的工作人员把十款高档饰品车推到杭城的各大闹市区，旅游景点、公园、学校、夜市等场所实行现场售货、现场展示、现场打品牌的销售策略。在通过长达3个月强有力的运作下，丁建波惊奇的发现自己的“俏丫丫移动饰品超市”果然如己所料，大获成功。因每款移动饰品车每个月最低都能为自己轻轻松松赚到7000元以上，特别是最近推出的1200多款饰品，款款畅销、款款供不应求，十款饰品车三个月累计销售量超出9万余款饰品，纯赚20多万元。
“口碑的力量是无穷的” “俏丫丫移动饰品超市”凭着其超强的竞争力和独特的经营模式迅猛崛起，一跃成为饰品业不可小觑的新生力量。其所引发的终端营销革命，从而让丁建波有了“饰品界营销王子”的名号。全国各大财经新闻媒体对他成功创业事迹和他独特的销售模式给予了更为广泛的关注与报道。
由于“俏丫丫移动饰品超市”激动、灵活、新颖、时尚，加盟门槛低，迅速引来众多中小投资者的青睐，纷纷从全国各地慕名前往丁建波的“俏丫丫移动饰品超市”，进行考察、参观、学习，加盟、、经销者不胜枚举。为了打造出中国最独特、最有名气、最赚钱的“俏丫丫移动饰品连锁超市”，丁建波根据自身情况与市场相结合，推出了一系列行之有效的策略。此举一经推出，不到半年就签下了37家加盟商，有四川、云南、山西、江苏、广西等全国各个地方的朋友，可谓收获颇丰，企业发展景象一片大好。在对于加盟者提供各种细致周到服务的同时，丁建波还对37家加盟商逐一回访，发现成功率达100%，月收入在2500-4000之间的加盟商有11家，月收入超过5000元以上的有23家，还有四川的刘英、福建的高德雄和贵州的文斌三位加盟商在经营不到二十天的时间就再次向总部申请，在当地各又发展了两家移动饰品超市，真正做起了移动饰品超市的老板，现在每个月纯收入都在12000元以上。
客户的成功就是自己最大的成功。丁建波并不满足于现状，他时时关注着国内外最热销的饰品，时时关注着自己加盟商的经营情况，为了把自己的“俏丫丫移动饰品超市”打造成中国最具特色、最赚钱、最有名气的移动饰品超市。今年5月，他再次投资50万元招聘了6名专业饰品设计人员，又重拳出击与当地3家大型饰品生产企业合作，进行全权贴牌生产。至此，他销售的饰品已有一半拥有自主的知识产权，不怕别人仿冒了。由自主专业设计人员设计的十三款与众不同的新型潮流饰品系列已经全部上市，这十三大系列包括韩国水晶饰品系列、韩国偶像明星系列、七彩耳环系列、情侣戒指系列、海洋吊坠系列、花草吊坠系列、风情各异头饰系列、阳光明媚的珍珠项链系列、闪耀夺目的耳钉系列、心心相印的玛瑙项链系列、高档时尚的软陶手链系列、五彩缤纷的琉璃手镯系列、真花真草的戒指系列。加上之前推出的12大系列产品，丁建波现共拥有2000多种饰品成为全国独家拥有最多特色、流行饰品、另类饰品的配送商。
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针对全国小本投资者，丁建波特推出了两种加盟方案：分别为俏丫丫经济迷你型和俏丫丫高档豪华型一：经济迷你型移动饰品超市只需一次性投资3980元内含价值1180元的俏丫丫迷你移动饰品车一辆和2800元产品，无加盟费，以专营1-9元水晶前卫饰品为主，一人就可经营。二：高档豪华型移动饰品超市只需一次性投资5800元,内包含价值1600元的俏丫丫高档豪华移动饰品车一辆和4200元产品,无加盟费,以专营5-25元的高档韩国情侣水晶饰品为主，2人可同时经营，对所有加盟商还实行调换货制度如出现任何滞销和有质量问题的产品将可随时调换,确保产品质量，真正做到让所有加盟商无任何后顾之忧轻松赚钱。
地址：310016杭州市秋涛路491号 杭州礼品城二楼B区003馆
地摊经济市场现状范文6
论文关键词：产品国际营销非价格竞争
论文摘要：国际市场的竞争日益激烈，价格大战一浪高过一浪，震荡商界。与此同时，各国间倾销与反倾销的贸易摩擦日益加剧。本文从国际市场竞争现状入手，阐明单纯的价格竞争策略在国际市场已行将末路。与国际市场竞争潮流相比较，我国的出口产品在竞争策略上暴露出一系列问题，如质量要求与国际标准相脱节，广告、商标意识淡薄，服务观念落后等。我国产品要想真正走向世界，就必须扭转以往过多依赖低价竞争的落后观念，积极开展多途径、多形式的非价格竞争，开拓我国产品国际竞争的新局面。
随着世界经济一体化程度的加深，国际市场的竞争日趋激烈。这就使得如何在竞争中立于不败之地成为企业的重要战略目标。正如马克思深刻指出的：“商品生产者和经营者不承认任何权威，只承认竞争的权威。”市场竞争的基本形式有价格竞争和非价格竞争两种形式。商品经济愈发达，市场竞争就愈不能单靠价格竞争来进行，还必须同时讲究非价格竞争，才能使企业健康稳定地生存和发展。
一、我国产品在国际市场竞争中面临的问题
由于生产社会化程度提高带来的成本的降低，价格竞争达到空前激烈的程度。又由于国际竞争中反复出现的价格战产生了很多负面效应，促使国际竞争从主要依赖价格竞争逐渐向非价格竞争转移。而我国的外贸产品长期以来正是依靠价廉同国外先进企业相抗衡面1m外部环境的转变，相对优势的减弱我国出口产品的竞争力面临着严峻挑战以下几个方面可充分反映出这一问题：
(一)单纯的价格战产生很多弊端
国际市场上，产品的品质往往是与价位相对应的。我国某些产品本来品质不错，却因价格偏低成为地摊货、等外货，难登超市的“大雅之堂”，同时也严重影响了我国企业在国际市场的声誉及形象。再者，就我国产品的出口结构来说，初级产品占很大比重，这些产品的绝大部分需求价格弹性较小，采用低价策略并未能扩大其销量，反而降低了企业效益l2J。此外，近几年我国的出口产品已成为西方国家反倾销的重点调查对象。1980年至今，我国出口产品遭受外国反倾销调查累计170多宗，受影响的出口贸易金额达数十亿美元。形成这种局面，固然有西方国家出于政治上的排挤和经济上的多种动机而蓄意刁难，但却反映出我国产品在竞争策略上确实有问题。
(二)产品生产与国际质量标准相脱节
目前我国企业生产的产品大多数达到部级标准或国家标准，如果产品销售局限于国内，暂时还没有多大问题，而国外进口产品的前提是产品按什么标准生产。即使产品价格再低，没有达到相应的标准消费者也不会购买。我国许多企业已经意识到了这一点，产品生产标准开始与国际接轨，但工业品仍有一半以上低于国际标准，不少产品由于标准达不到国际标准而销路不畅，甚至被迫退出市场。例如我国出口到美国的电子产品，首先必须取得美国保险商试验所的“UL’’认证书。凡是打上“UL’’标志的产品，即表明该产品使用安全可靠，价格可以高出同类产品的几倍。
(三)缺乏广告意识
国外许多产品在进军国际市场之前，投人大量资金致力于广告宣传，为后期的产品推广营造声势。而我国的企业，却常常只会拿着几个样品到国外打天下，一如农民挑着鸡蛋土豆上城赶集，地摊上一摆，就想凭着自己的货真价实坐等顾客上门。既没有任何市场行销计划，又没有开拓市场的必要经费。接受这样产品的商由于没有任何前期开发的费用，甚至连必要的彩色产品说明书都无钱制作，只求能出手便好。其结果，便造成中国产品在海外的廉价大倾销。相对于国际市场上如火如荼的广告大战，许多外国商界人士认为，中国商家舍不得投资做广告，严重影响了中国产品在国际上的形象。
(四)不注重增加产品的附加价值
美国市场专家里维特教授认为，新的竞争并不是存在于各工厂生产什么之间，而是存在于各公司附加在工厂产品之上的包装、服务、商标、消费者咨询以及人们认为有价值的其它一切方式之间。这就是说，企业生产和销售产品必须重视为消费者提供更多的附加价值。现代包装除了对商品起保护作用以外还有着美化、宣传、便于识别、方便携带等功能。我国许多企业由于对包装不够重视，多年来一直存桂着“一等原料、二等质量、三等包装、四等价格”的状况。
商标作为企业产品的标志与信誉，已经成为新一轮竞争的焦点我国经过多年努力虽然也推出厂一些国内外影响较大的商标，如“李宁”、“海尔”，但真正享誉全球的国际性名牌少之又少。据国家商标局称，我国的40多万件商标中，只有0．3％的商标在一定消费领域享有程度不同的知名度。并且，我国许多企业因为商标国际注册的意识不强，在国外市场遭受抢注的屡有发生，致使自己的名牌产品难以大显身手，丢失了大有希望的市场空间。如“竹叶青”在韩国、“阿诗玛”在菲律宾、“龙井”与“同仁堂”在日本被抢注等。面临这种情况放弃进入该市场、改注新商标再创声誉，抑或耗费巨资买回本属于自己的商标使用权，无论作何选择都要付出高昂的代价。
二、开展多途径、多形式的非价格竞争
世贸组织的大门即将向我们打开，面临重大机遇和严峻挑战，我国产品要想在国际市场拥有一席之地，必须摆脱以往单一的低价竞争模式逐步开展多途径、多形式的非价格竞争。
(一)注重产品质量，采用国际标准生产
质量是产品的生命，是竞争力的源泉，没有产品的优质作前提，且不说在国际市场无销路，在国内市场也是岌岌可危。日本已故著名企业家松下幸之助有一句名言：“对产品质量来说，不是l00分就是0分。”这就意味着不准许有任何一点瑕疵的产品出厂，凡上市产品都必须百分之百地合格，这是使企业长久获得信誉的根本保证。此外，采用国际标准生产优质产品，是外贸产品出口的前提条件，亦是效益竞争的中心。针对国际市场的特点，应建立独立的出口商品技术法规及标准体系，与国外法规标准相联系，或直接按先进的国际标准及进口国的标准生产，取得进口国或第三方权威机构的质量或安全认证。
(二)积累优势实施名牌战略
品牌，综合反映了消费者对一个商品在质量、性能、款式、价格、服务等方面的满意程度，是消费者用钱“投票”的结果。购买名牌产品并非纯为购买“派头”，而是认识到名牌背后的意义——信誉和页量的保证。因此，名牌有一种非理性的超经济的影响力，谁拥有名牌，谁就拥有r占领市场的金钥匙名牌的形成是竞争优势的日积月累，而产品创新、市场定位、规模发展、品质保证、员工素质则是积聚竞争优势、创造名牌的一般条件。
1．产品创新领先
这是名牌形成的首要条件。这个领先有两层含义：一是高起点，以占领同行业制高点为目标；二是要超前，以占领未来市场为目标。实现产品创新的领先，可以在特色、技术、多样化等方面下功夫。大凡名牌都刻意追求独特风格，努力创造与众不同的特色，领导市场新潮流。2．市场定位准确
名牌的市场定位应选择高品位市场，建立大用户基地，聘请大商，形成高品位的市场网络体系。但名牌的市场定位领先，并不意味超越现实市场环境，还必须适应当地市场的要求，要注意产品的当地化。之后，应进行包括广告、促销、形象设计等在内的市场拓展，以提高品牌的知名度及美誉度。
3．规模发展超前
只有名牌与规模的结合，才称得上真正的优势，因此名牌必须在开拓扩张中形成规模优势。名牌的发展规模一般要经过生产专业化、经营集团化、市场国际化的步骤。生产专业化是提高产品技术水平和生产效率的必然要求；专业化生产的不断发展客观上要求实现经营的集团化；为了争夺更多的市场和资源，名牌企业又必须向海外扩张，发展国际化经营。
4．品质保证优良
为了保证名牌的品质，必须进行全方位的严格管理，从制造系统、协作系统到服务系统建立全员参与的全过程的质量保证体系，使名牌的品质保持始终如一。法国人头马公司正是严格遵守了200多年来使之扬名的各项标准，才保证了“人头马”的长盛不衰。
5．员工素质一流
没有一流的人才，就没有一流的产品。要发展名牌，就必须把重视人才、提高员工素质放在首位，不惜代价地引进人才，不拘一格地培养人才，不受框框地使用人才，并在优秀的企业统帅的领导下，群策群力，共创辉煌。在创造名牌的同时，还必须加强名牌的自我保护。要充分运用法律、技术等手段来保护名牌免受假冒伪劣产品的侵害，如聘请法律顾问、设置名牌专管人员。还要重视名牌商标的国际注册，使之在国际市场上受到法律保护，免遭商标被抢注的打击。
(三)完善售后服务、开展服务营销
为了有效地利用提供优质服务来实现企业竞争优势的目的，企业应针对自身固有特点注重服务差异化、有形化的研究，以确保竞争目标的实现，增强竞争优势。
服务差异化是服务企业面临较强的竞争对手，在服务内容、渠道及形象各方面采取有别于竞争对手而又突出自己特征，以战胜对手，在市场站稳脚跟的一种做法。要做到这一点，企业必须首先调查、了解市场上现有的服务种类、竞争对手的劣势和自己的优势，有针对性地开展服务项目。还应注重运用象征物或特殊符号、标志来树立企业的独特形象。服务有形化是指企业借助服务过程中的各种有形要素，把看不见、摸不着的服务尽可能地实体化、有形化，让消费者感知到服务的存在，提高享用服务的利益。
在价格大战一浪高过一浪的今天，企业更应冷静头脑，通过各种有效途径，积极开展非价格竞争，开创国际竞争新局面。当然，开展非价格竞争，我国企业相较国外企业，还会面临诸如资金、技术等方面困难，企业应视自身情况在不同时期有所侧重，并应量力而行，才会收到更好效果。
参考文献：
[1]孙海渔：《企业应重视提高产品的非价格竞争力》，《外国经济与管理》，1991年第l1期。
[2]杜雪松：《大降价利弊谈》，《价格月刊，1998年第1期。