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李毅/文 卡塔尔的“中国梦”
波斯湾畔卡塔尔，如同一
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李毅/文 卡塔尔的“中国梦”
波斯湾畔卡塔尔，如同一个大蒸笼，超过40摄氏度的高温，让人忘了这里三面环海。
这个全球最大的液化天然气（LNG）生产国和出口国，是一片“热情的沙漠”。该国的北方气田（North Field），是全球最大的非伴生天然气田，面积相当于该国国土的一半。其4.2万亿立方米的储量，约占全球已探明天然气总储量的20%。
一片黄沙之中的Ras Laffan工业城，依托北方气田而建，众多LNG工厂汇聚于此。其东北部的Ras Laffan港，是直面亚洲的第一大LNG出口港。1996年卡塔尔出口的第一船LNG，就从这里启航运往日本。
卡塔尔北部一望无际的大漠里，鳞次栉比的炼化厂和LNG处理厂，像一堆庞大的钢铁怪兽，大小管道构成的四肢或触角伸向沙漠腹地，巨型烟囱构成的躯干则笔直插入天空。烟囱顶端的一簇簇火炬，像极了阿拉伯男子的红色头巾。
在部分阿拉伯国家，红色头巾是王室权力的象征，而王权则是卡塔尔油气工业的根基所系。正是王室一手将此前的不毛之地打造成了今日的全球天然气之都。
在卡塔尔，从官员办公室到街边小店铺，国王和王储的画像随处可见；同样，代表王室利益的卡塔尔国家石油公司（QP）资产也随处可见——除了拥有全球最大的非伴生气田，全球最大的LNG生产线，全球最大的LNG船队和全球最大的LNG港口，QP的业务还遍及金融等关键领域，甚至包括直升机生意。
卡塔尔的崛起，无疑是一个巨大的成功，它成功将中国在东亚写就的GDP增长神话移植到了中东。尽管这一神话完全建立在能源依赖上，多少令人缺乏安全感，但天然气无疑将是未来数十年中发展最为迅速的能源——无论从环保角度，还是成本角度来看。有资料显示，卡塔尔探明天然气储量，可以连续开采160年。
但全球天然气市场格局正在变化。美国的页岩气革命，使得北美天然气价格与欧洲、亚洲价格差距拉大。很多人担忧，一旦北美的LNG开始向欧亚出口，则可能形成类似石油市场的、拥有全球统一价格的LNG市场。届时，卡塔尔在全球天然气领域的地位和利益也将受到巨大冲击。
因此，除了亚洲老主顾日本外，卡塔尔也希望获得更多的中国市场份额。然而，面对缺乏价格承受能力的中国，卡塔尔除了不断强调“中国需要价格改革”之外，更需要在LNG定价方式上显示更多的灵活性。 他说 丁世忠：疯狂开店时代已过
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在彭博亿万富翁全球排行榜的最新一期榜单中，大连万达集团董事长王健林身价达到142亿美元，较娃哈哈集团创始人宗庆后的财富高出32亿美元，成为大陆新首富。 瓦轴集团并购德国KRW
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投资作为省PE与VC行业的领头羊，是省着名的投资公司。公司专注于创业投资VC，私募股权投资PE和市值管理MM，致力于本土资本投资。投资的投资策略大致是资金募集，然后项目来源进行项目的判断，撰写项目可行性分析报告和行业分析报告，在确定了项目优质后，进行项目投资和上市前的督导，财务辅导等增值服务。在项目通过发审委审核后，套现退出。
我在投资负责的主要是机械行业优质公司的寻找和网络安全行业分析。一共收集了省本地的近1000家未上市公司的主营业务和产品，大致的主营业务收入，企业的网站，对于企业的评价。在实习的过程中，发现了诸多的优质公司，如杭州爱知工程车辆有限公司，杭州大天数控机床有限公司，宁波市海达塑料机械有限公司，宁波天生密封件有限公司，宁波慈星纺机科技有限公司等等。通过电话和邮件，我访问了数家公司。
在月份的时候，参与了公司的投资项目。我们投资的是杭州安恒信息。安恒信息主要做的是网络安全行业相关的产品。安恒信息主营的产品包括明御系列，明鉴系列产品。具体而言是Web防火墙，数据库升级与风险控制系统，综合日志审计系统，扫描器，安全备案等。现在的物联网，云计算，三网融合等相关概念很火热，国家也提出了关于大力发展以信息产业为代表的战略新兴产业规划。信息产业的发展肯定会带来网络安全行业的快速成长。据易观国际统计，网络安全市场的年复合增长率将达到30%.在2010年达到了152亿的水平。但是在网络安全行业,目前A股得上市公司中，只有和卫士通。而且整个网络安全行业出现整合的趋势，年收购了网御星云。我们预测，网络安全行业在未来的十年将会迅速发展。而安恒信息作为网络安全行业的提供商，相继为浙商银行，中国石油，地税和烟草提供了成功的解决方案。我们考察了该公司的财务报表，公司的年增长率达到50%以上。为了配合此次项目，我撰写了《网络安全行业分析》。
通过本次实习，使得我对PE和VC之间的区别有了一个清楚的认识。PE多指企业达到一定成熟程度之后进入，而VC指的是风险投资，即VentureCapital。其实，在投资实习的过程中，发现现在的投资公司对于VC和PE之间的区别并不是做很深的区别。真正值得去关注的是项目究竟好坏与否。项目的好坏可以从很多因素中得出：公司管理团队，公司所在行业的发展态势以及国家政策支持力度，公司的市场占有率，主营产品的利润率，对单一客户的依赖程度。
在每天下班的时候，总会把我们送回到学校。这是非常感谢的。更应当感谢的是，在路上，总向我们讲述关于资本市场上的知识。包括贝因美，莱宝高科等等公司其实在上市推介之前，除了自己公司的业务要好，财务要比较健全之外，还有能够很好的讲故事。现在的很多上市公司在中国的资本金融环境下，讲故事成为上市的一个比较好的渠道。我还了解了关于浙大网新的过去历史————是中国市场经济计划体制下的一个产物。当时上市的是海纳。
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可行性报告的内容与要求可行性报告要依照国家和深圳市的有关规定，结合深圳实际，主要从技术、经济、市场、财务、资源、环保、安全等方面进行全面、系统地分析论证，阐明项目设立的必要性和可能性。
可行性研究报告拟写要求一、 基本情况1、项目单位基本情况：单位名称、地址及邮编、联系电话、法人代表姓名、人员、资产规模、财务收支、上级单位及所隶属的部门名称等情况。
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垃圾处理场建设项目可行性研究报告*****垃圾处理场建设 项目可行性研究报告 1.1项目概况： 项目名称： *****垃圾填埋场工程 项目业主： *****人民政府 项目负责人： 联系电话： 建设地址： ***** 1.2项目背景： *****位于宁化西南部，与闽赣二省三县相毗邻，全境面积178平
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肉羊养殖工程建设项目可行性研究报告第一章 总 论 一、项目提要 1、项目名称：内蒙古鄂前旗毛盖图苏木肉羊养殖工程建设 2、建设性质：扩建 3、项目建设单位：鄂托克前旗毛盖图苏木农牧业产业化协会 负责人：林霞、张世军 4、建设地点：内蒙古鄂前旗毛盖图苏木 5、项目申报单
可行性研究报告工业项目可行性研究报告纲要 第一章 项目总论 第二章 项目背景和发展概况 第三章 市场分析与建设规模 第四章 建设条件与厂址选择 第五章 工厂技术方案 第六章 环境保护与劳动安全 第七章 企业组织和劳动定员 第八章 项目实施进度安排 第九
项目可行性研究报告1、标题：×××项目可行性研究报告2、内容：根据国家和有关部门关于该类项目的广度和深度规定,结合项目具体情况编列,其提纲如下：(1)依据国家产业政策、产业目录、宏观调控政策, 在项目建议书基础上进一步进行调研,提出项目背景、项目建
可行性报告格式可行性报告是在市场细分的基础上，企业投资新市场、新产品或改变经营策略的依据，是企业内部统一思想，统一认识的工具．是评估项目风险与回报的最初级文件，是对投资者的第一份承诺书。
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可行性研究报告_________工程可行性研究报告 序言(介绍该工程项目的基本情况) 正文(从经济、政治、地理、人文等方面论证该项目的优势、缺点、问题等)结论和建议(写明该项目的可行性的理由、存在问题的对策等)附件1：分报告附件2：图片附件3：参考资料__
石油产业分析报告范文4
我国待探明石油资源百分七十以上分布在沙漠、山地，开发难度增加，对开采勘探技术要求越来越高，成本费用也随之增加。近年来，我国石油产业取得较大进步，如何做好投资管理，对控制投资规模、提升资金使用效率具有推动作用。
关键词：
石油企业；投资管理；可行性研究报告；DCF模型分析法
不断提高石油投资管理水平，已经成为现阶段石油企业开展自我管理的重要举措。目前，我国石油企业在投资管理工作中尚存在一定问题，阻碍了投资效率的正常发挥。本文简要分析现阶段石油企业投资管理存在的主要问题，并在此基础上提出改进投资管理工作的策略，并对中海油海外收购活动进行简要分析，为企业降低成本、实现最大化收益提供依据。
一、石油企业投资管理现状概述
石油资源自身具有复杂性，在对其进行开发过程中，需要先进技术和大量资金作为支撑，因此具有较高的风险。我国市场经济不断完善，很多石油企业在投资管理上适当做了一些调整和改革，并取得一定成效。在企业逐渐拥有投资自的同时，企业投资管理水平虽有提升，但幅度不大。
二、石油企业投资管理中存在的问题
1.思想观念滞后、认识水平有待提高在很长一段时间以来，我国很多石油企业未能充分认识到投资管理的重要性，而是将工程造价控制作为重点，因此造成很多不必要的损失。近年来，尽管一些石油企业开始重视投资管理工作，但是在实际工作中常常将资金“量”和“价”分离开来，导致投资活动未能全面覆盖投资管理中，进而未能真实的反映出投资估算。
2.运行机制尚不健全，约束机制难以落实由于现阶段我国很多石油企业未能在实际工作中建立完善的投资运行、约束机制，因此常常会出现“争项目”、“争投资”等不良现象。虽然很多石油企业实行法人责任制，但还是会出现权责不清，导致投资管理流于表面，进而出现严重的“三超”现象（“三超”是指“概算超过预算”、“预算超过决算”、“决算超过预算”）。
3.投资决策和投资管理方法不够完善现阶段石油企业在开展投资管理和投资决算时，基本上沿用传统管理方法，也就是将企业平均投资水平作为企业投资管理的基本指导方法。实际上，这种管理方法能够和生产型管理相契合，但是却属于比较粗放的管理方法，很难适应当前市场经济制度对石油企业投资管理的新需要。
4.基本建设程序的执行力度不够现阶段，很多石油企业未能依据投资活动的主要规律来对投资管理工作进行全面监督和控制，因此常常会在定项目过程中出现严重的主观随意性，且超越基本建设程序或基建程序执行力度欠缺等现象时有发生。
5.投资管理的基础工作较为薄弱基础工作比较薄弱主要体现在两个方面，首先是指石油企业在专项规划研究方面比较薄弱，因而常常会给投资决策工作带来不良影响。二是投资管理前期工作往往会受到多种因素的制约，导致其自身欠缺深度。三是缺乏投资管理工作方面的专业人才，且相关管理人员综合素质有待提高。
三、提高石油企业投资管理水平的策略
随着改革开放的不断深化和市场经济的日益成熟，需要在经济持续增长的基础上对资源进行合理配置。石油作为重要的战略物资，对与其相关的投资活动进行高效管理，能够加强资源的有效利用，并在此基础上对其进行合理配置，进而为企业实现盈利目标。1.转变观念，实行投资决策责任制作为管理者，要充分重视投资管理的重要性，并在此基础上不断对投资管理的核心管理进行优化。工程投资的目的在于保证投出的资金能够安全收回，并且达到增值的目的。投资活动属于企业资金运作的过程，作为投资决策管理人员，要不断提高自身理论知识、专业素质及法律法规掌握程度，并树立投资回报观念。同时，建立投资项目决策的全面责任制，实行项目经理责任制，将投资风险管理责任细化到个人，并与广大职工的自身利益相互挂钩，最大程度调动全员参与投资管理的热情。
2.完善内部投资管理运行机制石油企业属于大型联合企业，若不建立投资管理运行机制，则会导致内部各级单位之间不能开展良好合作，为了自身利益而出现“各自为政”的现象。要想在企业内部实现良好的投资管理运行和约束机制，首先转变投资使用方式，即将投资活动的无偿使用逐渐转变为有偿使用，并根据企业固定资产种类上缴不同比例的占用费。例如，针对经营性项目，要对项目进行详细评估，并以国内外同业作为借鉴来计算投资回报率。
3.改进投资决策及投资管理方法经济评价过程中，资金是有限的，为了有效提升资金使用效率，必须价格经济效益作为首要关注对象。因此，在投资决策前，要进行科学合理的可行性研究，并在此基础上对投资活动的经济效益进行分析，当方案较多时，要从中选择出最佳方案。实际工作经验表明，DCF模型分析法涵盖范围广泛，且角度更加全面，能够转变粗放管理方法，且将资金成本、获利成长、资金使用变数等内容考虑进去，以保证总投资不被超越。推行DCF模型分析法可对控制投资产生促进作用，并不断提高企业自身投资管理水平。但是，DCF模型分析法数据估算比较复杂，因此常常需要耗费较长时间，且其自身的准确性受到输入值的影响。
4.加强基本建设程序、投资全过程管理坚持按照基本建设程序开展投资管理工作，并通过专题研究来进一步深化和落实企业中长期投资活动。首先，收集工程地点、当地自然环境、地质条件、水文条件、社会环境、文化习俗、机械价格、材料市场行情、设备采购地点、类似工程项目等基础资料，为投资活动经济效益提供技术指导。其次，编制投资预算报告书，根据相关数据编制风险评估预警报告和投资预算报告，将风险因素控制到最低。同时，完善可行性分析报告，运用科学手段，对石油项目技术可靠性、投资盈利性进行充分论证。
5.夯实石油企业投资管理基础工作在开展投资管理工作时，首先要为企业做好中远期发展规划，进而从整体上为企业确定投资方向，并对投资结构进行优化。第二，要加强石油项目前期工作，针对勘探和开发的项目，要争取提前1-2年完成经济评价和方案制定工作，进而保证项目前期工作的质量，且不断提升投资决策水平。第三，不断对投资活动的定额标准进行完善，并对投资估算、概算、计划、预算、审批行为进行规范。第四，完善投资决策相关管理制度，进而对投资管理者的行为产生约束效果。最后，结合石油企业生产实际，编制项目可行性研究的报告里，要清晰显示出项目对当地环境的影响评估、项目抗风险能力，项目经济效益及项目完工后所能带来的社会效益等，进而为企业的投资行为提供科学的依据。
四、案例分析
1.中海油海外收购尼克森中海油于2012年7月宣布，其正式与加拿大尼克森公司达成协议，出资151亿美元收购尼克森，且公司现有43亿美元的债务将继续维持。此次收购活动能够补充中海油现有资产，同时也增强了中海油的全球战略布局。在中海油内部中，重点设置专业会计部门负责对海外资产项目进行长期运作和跟踪调查。例如，设置技术部门开展资源评价，并对尼克森公司资源品质、安全性及主要成本进行详细分析。同时，成立并购、资本运营等重要部门，从项目操作层面来对投资活动进行估值和管理，聘请专业机构人员参与其中。很多业内人士分析认为，中海油在开展海外并购投资时，其自身在操作方面已经相当成熟、规范和理性，且与国际标准之间相比未出现本质上的区别。
2.中海油海外收购优尼科尽管中海油谨遵国际规则，始终积极做到合作，但是与收购尼克森的结果不同，中海油海外收购优尼科最终失败而归，但却为之后成功收购尼克森做出了有益是尝试。若探讨收购优尼科的原因，除了政治原因外，企业综合能力和市场竞争力等因素也是导致此次海外收购活动失败的主要原因。中海油在吸取这次失败教训后，对海外收购尼克森出价水平、聘请投资管理顾问及投资后战略调整等工作做出详细的分析和研究，在投资工作方面的进步有目共睹。
五、结束语
综上所述，石油投资管理仍然存在很多问题，尤其是传统的石油投资管理方法单一落后，无法满足实际工作的需要，因此要在实践中不断摸索，找到更多切实可用的方法，在确保石油企业工作质量的前提下，进一步提高石油企业的投资管理水平。
参考文献
[1]彭菁菁.Black-Scholes模型与DCF模型在B2B电子商务企业价值评估中的互补应用[J].金融经济，2014，16（24）：97-99.
[2]全兆松.石油工程造价分析体系研究[J].科技创业月刊，2010，23（2）：53-55.
[3]王庆，张静驰.控制石油行业工程造价的关键在于设计阶段[J].产业与科技论坛，2012，8（1）：108-109.
石油产业分析报告范文5
英国《独立报》元旦发表多篇文章指出，中国经济近几年飞速发展，国力愈来愈强大，2008年将见证这个新的“全球大国”的诞生。中国的消费力更可能拯救全球经济避免陷入衰退。
新税法实施：对小型、微型各高新技术企业有利
《中华人民共和国企业所得税法实施条例》将于2008年1月1日正式施行。企业所得税法规定，符合条件的小型微利企业，减按20%的税率征收企业所得税。国家需要重点扶持的高新技术企业，按15%的税率征收企业所得税。
农业将成为2008年全球投资热点
据德国《世界报》报道，自2007年初以来，小麦、黄豆和牛奶在全球期货市场上的价格分别上涨了82%、65%和46%。德国DWS、瑞士信贷银行等知名投行近期发表的研究报告显示，农产品价格呈继续上扬的趋势，农业将成为2008年全球投资热点。其主要依据是：全球农业处于全面复苏周期的开始，今后几年农产品市场将基本保持供不应求的态势，因为今后5年将有25亿人口的收入超过3000至5000美元，这些富裕起来的人口对高档食品的需求将导致农产品需求的增长创历史新高。据瑞士信贷集团估计，今后几年食品生产每年至少增长3.3%，才能满足增长需求，而这是不现实的，因为全球耕地面积扩大和农业生产率的提高都是有限的，在过去20年中，农业生产率只提高了1.3%，尽管期间使用了转基因种子。
发改委首次以涨为主鼓励廉价药 药价上涨成趋势
国家发改委近日了粘菌素等26种药品最高零售价格的通知，不过与以前的24次调整药价不同的是，发改委此次以调高药价为主，尤其是葡萄糖大输液等廉价药，这次调价反映出强烈的市场信号，那就是通过提高普药和廉价药的价格，以鼓励支持廉价药的生产。
中国企业国际融资洽谈会启动
经国务院批准，由天津市政府、全国工商联、美国企业成长协会共同举办的“中国企业国际融资洽谈会”，将于2008年6月举办第二届大会，筹备工作已经正式启动。首届融洽会共有来自全国各地、香港和台湾地区，以及17个国家的1556家单位参会。
中企动力推出“Google出口易”
Google与合作伙伴中企动力携手推出“Google出口易”，作为最新概念外贸企业电子商务解决方案。据悉，这项服务覆盖美国、英国等100多个国家和地区的100多种语言界面，能帮助外贸企业在世界各地打开有效的推广空间，并可利用分析工具跟踪效果和衡量投资回报，广告按点击付费。为配合“Google出口易”计划，中企动力已从9月份起开始“外贸企业电子商务解决方案”全国巡讲活动，覆盖全国26个城市，对外贸企业进行面对面的指导。
中国休闲产业经济大有可为
目前，我们国家经济发展很快，但结构性的调整还很重要。人民生活水平不断提高，但我们的消费占GDP比重从改革开放初期的72%降到了44%。降低有各种因素，有我们习惯于储蓄的因素，也有投资增长过快压缩了消费的因素。但更重要的是，我们要有新的消费增长点。而这个新的休闲产业、休闲经济，包括旅游，娱乐，体育，文化等等，是中国在建设小康社会过程里，甚至到今后的一个重要经济增长点。要实现中国经济的可持续发展和较快、稳定、健康地发展，休闲产业的发展非常重要。
美国银行预测2008年人民币美元汇率将达6.8：1
美国银行了对2008年中国宏观经济的预测报告。美国银行大中华区经济与策略主管汪涛博士认为，中国经济可以经受住美国经济放缓的影响，在2008年将保持稳定增长，预测全年GDP增长10％；外汇储备将进一步扩大，再增加4000亿美元；受能源与食品价格上涨的影响，全年通胀压力仍然比较大，预计CPI增幅将达到4.5％。人民币继续保持升值，兑换美元汇率预计达到6.8：1。
财政部出新规，稳定国内粮价
财政部最新公告称，2008年1月1日至12月31日，对小麦、玉米、稻谷、大米、大豆等原粮及其制粉产品征收5%至25%不等的出口暂定关税。
其中，麦类和麦类制粉出口暂定税率分别为20%和25%，玉米、稻谷、大米、大豆出口暂定税率为5%，玉米制粉、大米制粉、大豆制粉出口暂定税率为10%。
财政部还宣布，从2007年12月20日起，取消小麦、稻谷、大米、玉米、大豆等84类原粮及制粉产品的出口退税。
业内专家认为，频繁颁布紧缩粮食出口政策，旨在增加这些粮食作物的出口成本，保证国内供给，稳定国内粮价。
民营资本获准进入互联网视听节目服务
信产部和广电总局联合，只要符合国有控股以及其他资质，就可以进行视频生产。这一规定对于民营资本进入这一领域有着重大意义。
根据这一规定，从事互联网视听节目服务的单位应当依照本规定取得广播电影电视主管部门颁发的《信息网络传播视听节目许可证》，此外，还要符合节目安全传播管理制度、具有视听节目资源储备、相应的技术能力、网络资源和资金、技术人员等共八条标准。
国土部：今年起建设用地实行动态备案
日前记者从国土资源部获悉，为适应宏观调控需要，建立土地审批情况和供应情况的快速反应机制，我国从今年1月1日起实行建设用地动态备案。
通知要求，各省市要利用分析建设用地审批和供应的相关数据，实时掌握新增建设用地的规模、节奏、产业分布和用途结构等情况，建立建设用地备案数据的分析机制。根据规定，各地要在对备案数据分析的基础上，按季度和年度定期形成分析报告（有条件的可形成月度报告）定期上报国土资源部。
国务院批准3G网络实施方案
国务院审议并原则通过了新一代宽带无线移动通信网重大专项实施方案。会议认为，该方案已基本成熟，具备了启动实施的条件。行业分析师普遍认为，所谓新一代宽带无线移动通信，就是移动通信3G技术。新一代宽带无线移动通信代表了信息技术的主要发展方向，实施这一专项将大大提升我国无线移动通信的综合竞争实力和创新能力，推动我国移动通信技术和产业向世界先进水平跨越。
少林寺出资3亿元再造新寺并建全国最大佛学院
拥有空相寺、二祖庵等众多下院的少林寺，随着国外弟子的增多和对禅武的重视，近年相继在德国、意大利等国设立分院。正当人们感叹少林文化走向国际之时，又传来少林寺正在荥阳洞林寺旧址上，计划投资约3亿元，再打造一个“新少林寺”的消息。该寺监院释延若介绍，新寺规划占地1600亩，预计10年完成。与少林寺有所不同的是，此地还要建一个大型的佛学院。在建的洞林寺佛学院，将以南传、北传、藏传3个语种分别教学，除预科班和本科班外，还设立3年制研究生班，只对出家人招生。
国际油价首次突破每桶100美元大关
石油产业分析报告范文6
Gartner是全球最大的、专门针对IT提供分析和咨询服务的企业,它的报告覆盖目前全部IT产品线;在数据的背后,Gartner更多地是要向管理者提供洞察力,帮助他们做出正确的决策。
孙定:Gartner、IDC等机构的数据,常常被媒体引用,但是对读者来说,Gartner还比较陌生。您能给我们的读者介绍一下Gartner吗?
马丛生:Gartner 1979年于美国康涅狄格州斯坦福成立,是第一家专门针对信息技术研究和分析的独立咨询公司。截至目前,Gartner已经拥有超过4000名员工,其中有1200名为世界顶级的分析师和咨询师,分析师们平均具有15年以上的从业经验。
2008年,Gartner在全球的收入达到了12.79亿美元,这也是全球最有规模的IT分析和咨询公司。
孙定:作为媒体,一般提到Gartner,更多的是引用Gartner的数据。而Gartner内部是如何给自己业务定位的?
马丛生:Gartner有数据,但更多是数据背后的分析,洞察数据背后所呈现的产业趋势。
Gartner的业务,概括地说,就是每天为客户提供做出正确决策所需的技术见解和洞察力。我们在IT的研究、发展、评估、应用、市场等领域,为客户提供客观、公正的论证报告及市场调研报告,为决策者在投资风险和管理、营销策略、发展方向等重大问题上提供重要咨询建议,帮助决策者作出正确抉择。
其实预测数据只是Gartner很小的一部分业务。Gartner每年都会上万份的研究报告,这些研究报告有技术方向、有市场动态。从技术方向上它涵盖了IT的方方面面,从IT的使用者到IT的提供者,都是我们数据报告的用户。而从市场的角度来讲,我们的报告也涵盖不同类型的市场趋势预测和判断。从这些研究报告派生出来的服务,才是Gartner的真正价值。一方面,用户通过我们的网站直接订阅报告,获取报告内容,同时还有很多交互性的工具,让客户可以在线和分析师约定时间,进行更详细的交流;另一方面,我们拥有的资深分析师,只要你登陆Gartner平台,就可以随时同他们进行交流,而这些交互沟通得到的东西是报告里所不能体现的。所以Gartner真正的价值体现包含很多层次。
除此之外,Gartner还是全球最大的IT会议主办方。每年我们都会举办各种峰会,比如亚洲CIO峰会、IT博览会等以Gartner冠名的会议。所以说,我们并不是简单地卖报告,或者研究某个产品、某项技术。
孙定:Gartner的报告目前能够覆盖到哪些IT产品线?
马丛生:总体来说,我们覆盖的产品线很全面。Gartner通过市场调研,向客户提供包括硬件、软件、通信、 IT服务和半导体这5个主要市场的市场预测、市场份额数据等信息,同时我们也提供跨市场领域,例如垂直行业、IT市场、渠道策略以及中小企业等市场信息。
而且,由于Gartner全球采用统一的研究方法,每份报告由同领域内不同国家的分析师一起来写,因此,我们的报告是很透明的。
订阅但不定制
与竞争对手相比,Gartner的业务模式更注重技术的最终使用者;而为了保持自身的独立性和权威性,Gartner仅接受订阅报告,拒绝定制项目。
孙定:我注意到,在很多同类报告中,比如一季度PC产业报告,Gartner、IDC,还有Forrester等各个机构的数据常常不同,有时候数据差别还比较大,甚至还会出现截然相反的预测结果,比如Gartner预测增长而IDC却预测下滑。是什么原因造成了这样巨大的差异,作为数据分析和咨询机构,Gartner怎么证明自己的权威性?
马丛生:事实上,数据的不同是由于业务模式的不同。
虽然在调研覆盖的领域上有重叠,但从基本的竞争定位来说,各技术调研公司有不同的侧重点――Gartner的主要客户是技术的最终用户,侧重为CIO、CEO们提供建议;IDC的主要客户是技术提供商,侧重在市场数字和分析上;而Forrester则侧重于市场营销、消费者调查和网络战略。
Gartner非常注重自己作为第三方分析机构的独立性。因此,我们的报告仅供订阅,我们不为技术提供商、企业或政府部门委托调研做定制化的内容。所以,我们的客户中,IT技术提供商仅有30%,而技术的最终用户则达到了70%,也就是说,我们更多是为业务主管和投资人提供参考,帮助他们预测技术的未来发展方向。
孙定:在中国市场也有不少定位在IT领域的调研和咨询公司,但是Gartner这样的业务模式和大多数公司“项目制”的模式不太一样。
马丛生:的确是这样。国内本土咨询机构主要阵地就是中国市场,从这个层面来说,Gartner和它们的确在某些领域存在着竞争。
Gartner虽然十年前就已经在中国有一些业务,但真正进入中国是从2008年开始,那时候我们在中国市场才开始有分析师。所以目前,我们在中国市场的客户仍然是以厂商居多。
尽管如此,Gartner在中国也不会出定制化的报告。在Gartner看来,过多地参与为企业定制的项目,就会带有市场倾向的嫌疑。而作为一家研究和咨询机构,需要的是保有独立性,不依赖于某一个群体定制,才能保证我们所持的观点是中立客观的。
这正是Gartner生存的基础。我们相信只有如此,Gartner在市场上才有信誉,才会赢得客户。我们发出的信息、发出的声音,发出市场上的技术方向和市场的趋势才有价值。因此,我们最大的竞争对手是我们自己。
扩张中国版图
金融危机不仅没给Gartner带来寒意,反而使咨询和服务的需求增加;在中国市场,Gartner最重要的任务是让用户认识到自己的价值,现在的练兵,都是未来Gartner在中国顺利推进业务的经验。
孙定:从第三方的角度来说,分析机构和媒体都需要站在客观的市场上看待产业的发展。而且,分析机构需要向客户提供更多的决策依据,这也就决定了分析机构必须始终处于产业和市场的最前端。
2008年全球金融危机爆发,导致整个市场的收缩非常明显,而从2009年下半年,复苏的迹象非常明显。那么,金融危机对Gartner以及整个咨询行业是不是也有影响?从Gartner的角度来看,你们是不是也认为复苏来到了?
马丛生:是的。2008年,由于受到金融危机的影响,全球企业和IT厂商都在缩减成本。因此,我们在全球的计划相对而言比较保守,这也包括中国市场。虽然从销售的角度看,收入的确下降了,但是在实际的经营中,我们发现,金融危机给我们带来的影响并没有想象中的严重,业务的量反而变大了,这说明市场对咨询和分析报告的需求在增加。在2009年,前三季度仍然是下滑,但到了第四季度,业绩上升得很快了。因此,我们在全球的计划也变得更加积极。
孙定:Gartner在中国的运营策略将会是怎么样的?和其他国家相比,有什么不同?
马丛生:中国市场不像国外市场那么成熟,这是中国和国外最大的区别。以印度为例,印度和中国同样是新兴市场,但印度除了具备英语的语言优势之外,它比中国市场更外向、更全球化。3年前我们在印度起步,现在业务规模已经比较大了。
而在中国,目前的规模还只有印度的1/3,分析师更多地是专注在PC、服务器等产品上,客户也以跨国企业高层,还有联想、建行、华为、中石油等一线企业为主。
因此,我们首要任务之一,就是要让客户认识到我们的价值。Gartner做的是咨询和服务,这不同于用户必须的软件和硬件。如果对客户来说,我们的价值无法体现,那么,就算现在客户和你做生意,以后也不会再有更长久的生意了。
孙定:那么,您给中国市场定下的具体发展计划是怎么样的?
马丛生:Gartner在中国的3年,去年是“练兵”,今年是承前启后,明年则是初见成效了。2008年我们刚起步的时候,在中国只有12名分析师,而从去年开始,我们有了自己的销售团队,更多的经历放在大型企业、中小型企业和政府上。目前像政府、金融这些行业都有我们的用户,这个潜力是巨大的――中国的市场足够大,还没有释放出来。所以现在Gartner是做好准备,把自己的兵练好。目前,我们的分析师和销售人员已经达到了40人的规模。
新的IT机会
客户所从事的行业和它扮演的角色,决定了它们希望等到的是Gartner的哪一类数据;而对中国企业来说,PC、虚拟化、云计算等,都是机会。
孙定:根据Gartner掌握的情况,目前中国的客户,最关注哪些领域的发展?
马丛生:不同的用户关注领域不太一样。比如跨国企业的CIO和CEO们,以及中国的亚信、华为等IT企业,它们更关注某个市场和领域;而对建行、中石油等企业来说,它们更关心技术的发展方向。不过,目前中国市场对业务流程的关注还不多。
孙定:对于亚太和中国市场来说,Gartner比较看好哪些行业的发展?
马丛生:我比较看好客户端产品。一方面,中国的PC企业对全球市场分析报告表现出非常热切的关注;另一方面,从产业发展数据本身来看,2010年,亚太区PC出货量预计将增长20.3%,达到1.146亿台;2010年亚太区PC支出预计将增长12.4%。
而在中国,PC企业的利好消息也是不断。在PC市场上,政府和教育领域的需求最稳定。中国政府在今年年初宣布教育经费增加到占国民生产总值的4%,并侧重于为学校和幼儿园使用电脑创造机会。同时,为了进一步刺激内需,减少对出口的依赖,政府倡导企业家精神和新计划旨在帮助中小企业更加灵活且富有生产力,而个人电脑成为提升办公室生产力不可或缺的工具。此外,未来5年内,中国城市化进程将进一步加快,这将成为推动中国经济增长的主要驱动力之一,而作为城市化基础设施的PC,也将获得更好的发展。
因此,Gartner预测,2010年中国PC市场的出货量增长预计将达到22.1%,成为亚太区PC市场增长势头最好的行业。
孙定:除此之外,还有哪些是值得我们读者关注的?
马丛生:在我看来,中国的IT企业需要关注的是我国战略型新兴产业,比如互联网、物流、智能电网等。而另一方面,全球市场的大趋势也会反过来影响中国,在未来几年,全球的技术趋势将成为中国要顺应的浪潮。从这个角度来看,虚拟化、云计算等也都是未来IT产业的重中之重。
采访手记:效率至上
见到马丛生,是在Gartner北京的办公室里。虽然言谈举止都表现得十分轻松,但马丛生仍然能让人感到一种浓浓的商业气息。
他对时间的把握非常严格。采访约定下午两点,他就准时出现在会议室,没有过多寒暄,直奔主题;而到了预定的1小时之后,马丛生则快速进入下一个会议室。在北京这个时间观念极不严格的城市,这异常少见。
“我喜欢讲效率的做事方式,所以很多时候我很直接。初到一个公司,我会把自己的性格、行事方式尽快展露出来,目的是让大家尽快了解我,知道我是一个什么样的人。”马丛生说。多年从事销售工作,让他形成了一套自己的见解――好销售必须是一个快速学习者,现在市场、技术变化太快,没有效率,就无法跟上变化的节拍;而在企业,公司业务要快速发展,就需要公司的员工快速成长,这也同样要建立在效率的基础上。
总裁感悟:学习打持久战
马丛生的从业经验很丰富,在进入Gartner之前,他曾经担任过BMC软件中国区总经理、EMC中国区副总裁、惠普大中华区软件部门总经理,一直都在从事销售管理的工作。进入Gartner之后,马丛生的任务仍然是管理中国区销售团队。
然而,进入Gartner之后,马丛生却并没有感到轻松。“因为,Gartner在中国仍然面临种种挑战。”马丛生说。
