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体育市场营销策略范文1
一、引言
因为市场经济的不断发展和新课程改革的不断深入，教育体制的改革迫在眉睫。高校必须与经济的快速发展相适应。作为重要的教育设施的体育场馆要根据当前的形势进行改革。国家虽然会拨出一定的经费给体育场馆，但是体育场馆要想仅仅靠这些经费来维持下去是很困难的，这就需要将高校体育场馆的使用与经济发展相接轨，要根据市场需求采用市场营销手段创造经济收入，从而维持体育场馆的生存。随着经济的不断发展，人们的理念发生很大的变化，开始重视、更加积极地投入体育运动中。在人们日益增长的体育需求下，体育场馆的不充足和设施的不完备反而成了阻碍人们健康运动的因素之一。那么，应该怎样将为市民提供体育设施和增加体育场馆收入结合起来从而达到互利双赢呢？这就要求进行必要的体制改革和将体育场馆的运营进行市场化运作。
二、研究方法和对象
1.研究方法
文献资料法。根据课题和研究对象，通过互联网等多媒体，收集相关的资料，并且大量地查看相关的新闻报道等。在收集到的资料基础上，根据需要筛选出有效的信息并加以整理，对整理过的资料进行研究和分析。
2.研究对象
各高校的体育场馆的当前经营状况.
三、研究结果和结果分析
1.体育场馆市场营销的意义
各高校体育场馆的占地面积都很大，达到我国体育场馆占地总面积的三分之一，而且高校体育场馆设施完备，种类齐全，地理位置优越，算是占尽天时地利。高校体育场馆主要是为技师学生教学，锻炼提供体育场馆所。将高校体育场馆市场化，前提是要满足学生日常的学习和体育锻炼的需求，在此基础上让高校体育场馆参与到市场经营中，将高校体育场馆作为商品投入市场经营中。体育场馆市场化不管是对于高校体育场馆还是人民群众都具有重要意义。
（1）充分利用自身优势，解决经费等问题。
相对于一般的体育场馆，高校体育场馆占地面积大，场地条件等各方面都比较好。一所高校体育场馆的建成需要大量资金，成本很高，建成之后还要维护费用及日常的开销，这是一笔高额支出。学校拨给体育场馆的经费是完全无法维持整个体育场馆的各项支出的。体育场馆面临的最大问题就是经费问题。
高校拥有条件相对优越的场地，另外，也有很多掌握着科学锻炼方法的老师和学生，能够给市民提供锻炼的指导，是十分有利的。高校作为学校，有着浓厚的学习氛围，人文环境好，比起高额的健身场所，市民更容易选择高校体育场馆。高校体育场馆需要资金，市民需要锻炼场所和科学的指导，两者刚好吻合，能够互利共赢。将体育设施和教练指导转化为商品，这样既可以满足市民的健身需求，又可以利用收入解决体育场馆的经费问题。这样不仅仅解决了高校体育场馆的问题，还解决了社会问题，是一个两全其美的办法，能够获得经济效益换个社会口碑，能够大大促进体育场馆的市场营销。
（2）根据市场满足人民大众的体育需求。
在社会主义市场经济前提下，在资源配置中起着基础性作用的是市场，要想取得经济效益，就要根据市场需求来经营。高校体育场馆有着良好的发展前景，首先是消费群体。随着改革开放的不断深入和人民生活水平的日益提高，群众认识到体育锻炼的重要性，已经成为人们日常休闲的方式之一。这是一个潜在的消费群体。如此庞大的消费群体，当前有限的社会体育消费场所却无法满足人们的需求。高校体育场馆的市场化能够大大改善当前供不应求的市场局面，对群众的体育发展有重要意义。
（3）充分利用资源，提高体育场馆的利用效率。
在中国众多的高校都有体育场馆，这些高校体育场馆相对于社会场地来说，设施完备，锻炼项目相对丰富，场馆的器材机械也更加先进。但是这些设施和器材除了在师生日常的体育锻炼之外就很少被利用，基本处于闲置状态，这是一个很大的资源浪费，而且这些器材和机械是有一定的使用年限的，随着时间的流逝，这些价格昂贵的设施和器材就在不断地贬值当中。要去吸引更多的消费者，让这些消费者在满足自身体育锻炼需求的同时也提高高校体育场馆的设施和器材的利用率，同时能够增加高校体育场馆的收入，将这些收入运用到体育场馆的日常维护和开支中去，对设施和器材的维护会延长器材的寿命，从而形成一个良性循环。
2.高校体育场馆馆市场化营销的现状
要想将高校体育场馆真正地市场化，就要全面地面向市场，以市场的需求为主，全面地对社会开放，这样既能获得经济收益，又能实现社会价值。当然，高校体育场馆的市场营销化必须在保证师生体育锻炼的基础上面向社会。高校体育场馆要想获得最大收益，首先要吸引消费群体，只有有了消费群体，高校体育场馆的市场营销化才有可能性，要去和消费群体建立密切的关系，为消费群体提供优质的服务，让消费者对自己获得的服务满意。但是，我国高校体育场馆的市场营销化还存在各种问题。
（1）宣传力度小，市场营销手段落后。
在当前的高校体育场馆市场营销化中，传统的营销手段仍然占第一位，具有专业特色的营销手段仍然没有得到足够的推广和重视。虽然有很多的体育场馆推出了会员制度，但是这种会员制度只是一种表面形式，一种优惠方式，没有具体的活动推出，也没有明确的规定会员拥有的权利及应该履行的义务，并不是真正意义上的会员制度。目前，大部分的市场营销手段都很被动，都是消极的，专业的营销手段很少被采用，不能适应市场发展的需求。
（2）营销体制不利于吸引人才。
高校体育场馆的主要经济来源是学校和政府的拨款，与外界没有太多的接触，在很长一段时间内都是出于封闭状态，这就造成营销观念的薄弱。虽然说旧的体制已经被打破，但是新体制仍然不够成熟，这就导致高校体育场馆的市场化会遇到很多的难题。目前，高校体育场馆的市场营销化主要还是靠学校的老师，但是他们缺乏相关的市场经验和理论指导，对市场营销的规定和操作方式等都知之甚少，这就导致市场营销的效果不明显，从而制约高校体育场馆的市场化。因此，高校要尽快改变体制，培养一批专门的市场营销人员，提高市场营销的效率。
四、结语
在高校体育场馆市场营销化的过程中利用现代化的市场营销手段来促进市场化，在满足师生基本的体育锻炼的条件下，科学开发和利用高校体育场馆，不仅仅可以增加收入减轻经济压力，还可以利用这笔收入对体育设施进行维护，延长设备的寿命，形成良性循环。另外，也可以提高体育场馆设施和器材的利用率，为人民群众的体育锻炼和社会公益作出贡献。
参考文献：
[1]李伟民等.体育营销导论[M].北京.龙门书局，1998：12-15.
[2]吴冰，杨双燕.高校体育场馆馆管理运行的产业化模式[J].湖北体育科技，2009：22-23.
[3]何振强.高校开拓体育市场的新思考[J].体育科技文献通报，2006：2-6.
体育市场营销策略范文2
（一）对品牌价值不够重视
在新媒体时代下，我国企业获得企业经济效益的主要方式是通过广告，这些企业为了追求利益的最大化，搞搞内容低俗，信息虚假，甚至捏造许多东西来忽悠消费者，企业的价值观宣传不够恰当，不注重品牌形象，虚假的新闻使得广大群众对网站的可靠度产生质疑，从而降低对网站的信任度。
（二）对产品信息的披露不够透明
企业自身的特点使得在营销过程中很容易出现许多弊端，企业往往在通过营销获取大量得了巨大的利益时而忽略了大众的利益，以至于自身利益与大众利益不能平衡，从而使得企业的信誉度下降，在发生重大事故时对信息的披露不够真实，不够透明，使得广大群众的利益关系不能得到保障，影响企业营销。
（三）营销观念保守
营销作为企业一种经营手段，在当前社会发展形势下，企业营销应该以市场为中心，根据企业可续的需求，合理配置营销资源，安排营销组合策略，实现企业的各项任务和战略目标。然而受计划经济的影响，许多企业依然采用一些较为保守的生产观念和产品推销观念，而这观念已经不适应现代市场经济发展的需求了，如果企业一直沿用这些就观念，必然就会造成企业产品积压，营销不出去，进而削弱企业市场竞争力，使得企业面临破产、倒闭的威胁。
（四）缺乏创新
伴随着知识经济的到来，对创新能力的要求也越来越高，然而就目前来看，我国企业营销战略缺乏创新力度，许多营销战略都是照搬其他企业的营销方式来加以应，然而一个企业的营销战略是适合其自身的发展需求，如果企业照搬他人的营销模式就会使得企业的营销没有创意，进而会影响产品的销售，不利于市场竞争。
二、企业市场营销发展对策
（一）市场营销的调整，提高认识
在这个经济快速发展的社会里，企业之间的竞争也愈演愈烈，而企业要想在这个竞争激烈的市场环境下获得生存，就必须调整营销战略。同时随着新媒体时代的到来，新媒体技术不断的发展，在面对信息化技术不断发展的时代，企业要善于用媒介来扩大宣传，树立企业产品品牌，从而为企业的营销提供便捷[1]。同时还要将各种体验手段、时间、地点、体验、情感品牌等元素都可以整合起来，从而在广大受众中树立品牌，赢得口碑，从而在竞争日益激烈的市场环境中稳定发展。
（二）立足市场，走品牌化道路
品牌本身是一种无形资产，有着巨大的潜在价值，在企业营销战略中，企业要想更好地发展，走品牌化道路意义重大，品牌有助于树立良好的企业形象，扩大市场份额。同时，在品牌推广工作中，企业还可以利用网络，将自己的品牌特色纳入到自己的门户网站，将一些特色、能吸引人眼球的亮点、重点挂在门户网站的首页或者显眼处，当人们在浏览门户网站的时候可以一眼就被其吸引，进而达到了品牌推广的目的。另外，新媒体时代下的多样性使得互联网企业在营销的过程中要与消费者建立起紧密联系的关系，达成互动，并让消费者提前体验产品，融入到企业产品的文化中去。作为产品的消费主体，企业要坚持以人为本的观念，把企业的品牌和人，企业的文化与人有效的联系在一起，从而实现企业营销的目的[2-3]。
（三）转变经营观念
面对市场发展机遇和资本监管的硬约束，我国企业应要摈弃“速度情结”和“规模情结”，始终把质量作为首要，把效益作为目标，把管理作为基础，把发展和创新作为前进的动力，从而实现“规模速度型理念”向“质量效益型理念”、“以产品为中心的理念”向“以客户为中心的理念”的转变。
（四）在新媒体时代下不断创新
随着新媒体技术的不断发展，移动互联网逐渐深入到人们的日常生活当中，人们通过互联网进行彼此间的交流，完成互动。企业在新媒体技术不断发展的前提下要结合企业自身的发展状况，不断创新企业经营理念，在企业文化中注入新的创新理念。提高企业产品的文化内涵。从而使得品牌形象更上一层楼，提高企业品牌效益[4-5]。
（五）加强互联企业自身的道德建设
新媒体时代下网络的多样化发展，对企业来说，加强自身的道德建设使企业最求利润最大化的前提条件，企业为广大民众提供的信息对广大受众有着深刻的影响，一旦企业的道德行为不当，就会引发社会动荡，企业难以在社会上发展。随着市场竞争日益激烈，在企业发展的过程中，企业要经得起考验和挑战，要注重企业的道德理念以及责任所在。在新媒体快速发展的时代，企业任道重远，企业道德核心是企业可持续发展对社会和谐的一个承诺。经营过程的遵章守法、诚实守信、善待同业，才能促进企业的发展[6]。
（六）开展营销组合
企业营销组合策略是以市场为导向，以消费者为中心，运用市场营销理念，将营销目标与金融市场紧密的结合起来，对影响其营销效率的因素进行控制，从而实现企业产品的营销目的。企业要想在这个竞争激烈的市场环境中取得稳定发展就必须重视市场营销策略的研究，根据不同的市场和客户进行不同的营销组合；建立科学灵活的营销定价机制，提高市场营销的决策水平，从而促进企业经营模式的转型。
三、结语
体育市场营销策略范文3
（一）新媒体市场发展基础
在当前我国新媒体迅速发展的时代背景影响下，广大社会受众群体能够通过应用多媒体技术和多媒体渠道来获取相应的多元化社会信息，在一定程度上增强了社会各行各业之间的沟通交流频率，从而使新媒体市场营销的可行性和有效性随之增强。当今社会的新媒体市场环境简单地说就是所谓的受众群体能够通过各种类型的新媒体手段和渠道来实现相关信息的获取，此时，网络平台上众多及时、有效的信息被受众群体接收后，受众群体对产品和相关服务项目的需求便随之应运而生。
（二）新媒体市场框架搭建的关键点
新媒体市场营销最为突出的特征就是知识营销策略将在营销工作中占据重要位置，进而对新媒体专业营销人员提出更高的工作要求，能够熟练了解新媒体各项优势、新媒体营销平台的运作规程以及先进的媒体信息技术等。从某种意义上讲，新媒体时代的进步与互联网信息技术平台的建设几乎是同时发展的，在一定程度上促使市场营销工作以地域形式进行划分的策略已经逐渐被弱化，取而代之的是通过优秀的体验活动和商品口碑等，来对受众群体产生吸引性影响，为社会群众中某一层面的消费群体提供相应的个性化服务。这在一定程度上表现了新媒体市场营销策略的核心内容，是大数据时代背景下的新媒体营销框架和营销模式。
二、新媒体市场营销的策略
新媒体市场营销受到自身性质的影响营销范围相对较为广泛，综合来看，其具体营销策略可以系统地归纳为以下几点内容。
（一）与时展趋势相适应
一方面，从新媒体市场营销的成功经验可以看出，新媒体市场营销与相关企业的管理创新活动息息相关。因此，企业所采取的新媒体营销策略能够获得巨大的成功，在一定程度上受到企业各部门组织管理模式中营销定位、目标定位以及具体营销策略的决定性影响。另一方面，在规划新媒体营销策略过程中，企业应该紧随时代潮流，顺应当前数字化媒体信息技术的基本发展趋势，在产品生产以及提供服务两个层面上树立相应的品牌效应，并在综合考虑产品或服务可能对市场产生影响的基础上，强化产品的实际质量。
（二）对传统营销策略进行调整
我国传统的媒体市场营销策略一般将产品营销和服务营销做为中心。在新的社会形势下，新媒体得到了广泛的应用和发展，在新媒体市场营销中，不再单纯地关注产品或服务的营销，还增加了对品牌文化机制以及用户体验等较为新颖的营销理念和营销方式。同时，随着网络信息技术在社会各界的普及性应用，网上交易也更为活跃，企业在此社会背景下应该及时对自身媒体市场营销策略进行创新性调整，结合新媒体营销渠道，增加用户交易数量。如小米、魅族等手机设备的营销都采用了这类营销模式，并获得了巨大的成功，提升了企业的社会经济效益。
（三）促使新媒体营销与市场营销有机结合
虽然新媒体的起步和发展较之于传统媒体较晚，但是随着信息技术的发展，新媒体技术在社会各界的不断应用，新媒体的发展趋势也更为明显。传统媒体的市场营销策略随着时代的进步已经无法满足人们的多元化需求，所以，相关企业必须结合市场发展实际需要对市场营销策略进行合理创新。同时，企业还应该结合市场变化的实际情况，采取一定措施促进新媒体营销与市场营销有机结合，充分发挥新媒体市场营销在推广产品和相关服务方面的重要作用。微商营销就是这一营销策略的典型代表，在一定程度上证明了新媒体营销与市场营销结合的可行性。
三、新媒体市场营销策略的创新经验和启示
新媒体市场营销管理创新的价值在当今社会十分显著，几乎能够改变整个行业的基本运作方式，在一定程度上激励着相关传统行业在新社会环境中积极探索创新发展。随着新媒体市场营销策略在企业中的不断融合和应用，新媒体营销模式在未来社会生产生活中必然会凸显出特定的实践效能，推动现代企业或者各行各界的相关组织机构实现健康发展，新媒体市场营销管理创新也在此基础上逐渐受到重视并发展起来。
（一）新媒体市场营销的创新管理工作不能一蹴而就
从本质上看，新媒体是一种属于技术范畴的科学，在建设发展过程中以多种科学技术手段为依托来进一步实现相对理想的宣传营销目标。也可以认为，当相关人员在对新媒体市场营销进行研究的过程中，必然会应用到其他科学技术的内容。现阶段，尽管新媒体技术已经逐渐发展成为社会大众较为熟识的技术手段，并且在经过多次的实践磨合后，积累了一定数量的营销管理创新经验，但是这些只能作为新时代环境下推动社会发展的宝贵研究资料，而新媒体在当代的创新发展还需要一定的时间。新媒体市场营销的创新一直处于一种动态变化过程中，与我国社会的产业格局变化具有高度一致性。在目前我国社会的主要城市环境中，几乎每一个社会群众都具有一个相应的移动终端设备，构建起一座沟通单个社会体与社会集体的桥梁，能够促进社会和谐发展。如微信APP的微信公共平台就是现代化市场营销中最为典型的案例，也是当今社会建设发展速度最快的移动终端软件，并且在微信平台基础上构建的微商营销策略，为各大企业针对不同的受众群体进行广泛性的产品、服务宣传提供了相应的渠道，产生了巨大的新媒体市场营销效应。
（二）信息传播方式的变动能够对新媒体市场营销创新产生重要影响
在传统媒体时代，相关受众群体处于被动接收信息的过程中，特别是当一些较为权威的企业开展产品的推广宣传活动时，消费者所能够真正参与其中的市场营销活动非常有限。因此，在新媒体市场环境中，企业的市场营销活动也应该仅仅围绕受众群体的信息获取渠道而深化开展。例如，在信息技术飞速发展的时代背景下，微博、微信等信息传播渠道已经融入到一大部分现代人的日常生活中，而以微博、微信等载体为依托的市场营销策略也逐渐发展成为当前社会上的主流营销模式。但是需要明确的是，即使如此，在当前网络信息呈现出碎片化、复杂化、多样化的当今社会信息沟通交流平台上，人们也会普遍利用自身所具有的自主选择权来回应新媒体市场营销对自身生活产生的入侵式影响。这对新媒体市场营销来说，也在一定程度上意味着消费者在生活中已经能够自主选择与哪一企业建立相应的连接。这样，人们在社会中多种类型的市场营销活动中体会到信息传递及时性的同时，也在尽量地回避一些负面信息或无用信息，最大限度的将无价值信息对生活的入侵性影响降到最低点。因此可以认为，在新媒体时代的社会气氛影响下，与其说是相关行业中的企业或商业组织机构采取了一定的市场营销策略来对市场产生推进性影响，不如说在本质上表现出消费者在市场中通过相关信息的获取对企业进行合理判断，进而选择更为优质的企业进行消费，在这一消费过程中，企业或相关商业机构的主要任务就是提升自身产品质量和品牌效应，进而在新媒体环境中获得市场营销的成功。
（三）新媒体市场营销策略创新模式的可复制性相对偏低
体育市场营销策略范文4
提起欧洲篮球冠军联赛，可能很少有人不知道，全世界的观众都被它那精彩绝伦的比赛以及球员们高超的球技所深深吸引。当然，欧洲职业体育联盟是指由各个国家俱乐部的所有者或是所有者的代表参加所组成的执行委员会，即现代股份制公司中的董事会，采用投票的方式对重大事项进行决策。欧洲职业体育联盟属于民间机构，政府并不参与管理，只是制定法律和法规来保障其健康快速的发展。
二、欧洲职业体育联盟的成功动作因素
1.体育市场化的运营机构
欧洲职业体育联盟是一个垄断组织，即“体育卡特尔”。所谓卡特尔是资本主义垄断组织最普遍的形式，即生产商品企业为垄断某一特定市场而组织的联盟。参加者共同签订协议，要求共同的价格政策和生产政策。对特定商品的生产销售以及劳动资料等都有一定的限制和垄断影响。它担任着使个体以整个公司组织的利益去行动。
运动卡特尔的存在包括以下几个方面：（1）职业运动为社会提供的是娱乐服务，属于慈善事业，不应按照一般的经济活动予以征税；（2）运动队之间必须相互合作，统一指定计划，实施比赛；（3）体育比赛的双方必须势均力敌，确保比赛的精彩，结果充满悬念，以保证比赛结果具有不确定性。如果球队双方实力差距过大，比赛就会失去市场，因此联盟必须控制天才运动员的分配；（4）使各运动队的财源接近、收入均衡分配、竞争机会均等。
2.区域政府的法律政策支持
在欧洲没有主管体育的政府部门，政府对体育的管理主要体现在法律政策上。这里要强调的是欧洲政府所制定的法律政策是为了适应其持续迅速发展的，并不是通常意义上的行政干预。所以在欧洲这样一个发达的资本主义社会里，体育拥有反垄断豁免权。
这项权利对于欧洲职业体育联盟来说至关重要，拥有了反垄断豁免权，联盟就可以全面地对职业运动进行控制。主要体现在以下三个方面：（1）具有限制运动员自由转会权。（2）具有电视转播权的“反垄断豁免”。（3）具有调控职业队的分布与数量的权力。
3.竞技体育与市场经济的完美结合
欧洲职业体育联盟是一个具有商业性质的企业，它的直接目的是商业利益的最大化。然而，这并不与它拥有世界上最高水平的竞技比赛相矛盾。在欧洲，高水平的竞技运动与巨大的商业利益完美地结合起来，相辅相成。下面我们以欧洲篮球冠军联赛为例，分析一下其运营方式。
三、我国当代职业体育现状
1.管办关系模糊
对于我国的职业体育来说，俱乐部的管办关系比较复杂。从根基上讲，是长期以来的计划经济体育形成的。在计划经济时期，所有的体育设施和体育场馆都是政府出资修建的，其所有权属国家所有，使用权归国家体委。改革开放以来，由于我国职业体育逐步地向产业化发展，出现了职业联赛和俱乐部。职业体育的产业化发展，必然要求职业体育需要有资金的投入，于是出现了企业赞助俱乐部的局面。但是企业赞助俱乐部并不是说企业对俱乐部拥有绝对的所有权，俱乐部只是拥有冠名权，通过俱乐部宣传自己的宣传权，门票的收入权，电视转播权等一些权利。而体育场馆的所有权、队员的人事权、比赛规则的制定权和修改权、比赛日程的安排等一些权利都是由国家体育总局所有。
2.市场主体地位不明确
俱乐部赞助目的是为了宣传自己的产品，提高知名度。体育总局的目标是提高运动竞技水平。二者在目标上存在着本质的区别，这也是我国职业体育发展中的又一个不可调和的矛盾。而这个矛盾的牺牲品往往是企业，因为对于体育场馆以及运动员的所有权，体育总局只是需要一定的资金注入来保证联赛的正常运转，这时的企业往往成为一个“壳公司”，体育总局可以随时换掉，而寻找一个“新壳”，这样的权力和利益之争使市场环境下的公平原则不复存在。同时由于行政权力的大量介入，使得俱乐部的积极性大大下降，充满竞争和活力的市场环境也无法形成。
3.政府过度参与
由于长期计划经济的影响，通过市场配置资源的机制并未形成，政府包揽市场事物、过分参与市场活动现象严重。而且政府一旦参与过度就很难放手，即使进入正常期，政府的规模也不会缩减，也就是说政府的规模不会因为需求的减少而降低。相反，我国的一些运动项目管理中心和协会由于通过对市场的参与而成为既得利益者，这时他们对于进一步的改革就会失去兴趣，甚至会成为改革的阻力。
4.相关法律滞后
法律是保证市场正常运行的基本前提，也有人说市场经济的实质是法律经济，可见法律对于市场的重要性。而在我国的职业体育市场中却严重的缺乏相关的法律支持，小到俱乐部，大到整个职业体育市场都没有法律的保障。政出多门、市场缺乏公平、暗箱操作等现象屡见不鲜。
体育市场营销策略范文5
[关键词] 体育旅游 市场营销 对策
随着社会的进步、经济的发展,人们生活水平的提高，使得人们开始追求更丰富多彩的旅游方式；科技的发展，使得脑力劳动急剧上升，人们精神压力增大，开始主动寻求能调节心理压力的新型旅游方式。在这样一种背景下，体育旅游作为一种不仅能够强身健体还能愉悦身心的活动方式越来越多地得到人们的认同和肯定。作为一种新兴的、健康的、充满欢乐体验的旅游方式，人们开始关注它并参与其中。因此，各地旅游公司如雨后春笋般兴起，它们纷纷展示自己的优势，加大宣传力度，极力吸引游客，形成了激烈的旅游市场营销竞争，面临这种现象，研究体育旅游市场营销十分必要。
一、体育旅游产业的涵义
作为体育旅游，目的是使人们善度余暇、健身强体、消除疲劳,获得生理和心理上的满足与放松。它首先必须具备旅游的基本特征，即人类以前往异地寻求审美和愉悦为目的而渡过的一种具有社会、休闲和消费属性的短暂经历。根据旅游的基本概念与特征，可以认为，体育旅游是旅游和体育的结合，是通过体育资源与旅游资源的互补互利，把体育作为主要内容的一种旅游活动，但目前，体育旅游没有统一的定义。总体来说，体育旅游产业是体育事业与旅游产业的结合，并从传统观光旅游中逐渐剥离出来的一种特色旅游行业，是体育科学与旅游科学交叉渗透而产生的一个新领域。
二、体育旅游市场营销的涵义
体育旅游市场营销是通过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。体育旅游市场营销的主体很广，包括所有旅游企业及宏观管理的旅游局。市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。体育旅游市场营销是发展旅游事业，获得经济效益的重要环节，研究体育旅游市场营销无疑会对我国旅游事业的发展有着特别重要的意义。
三、我国体育旅游市场营销的现状分析
社会主义市场经济体制的建立,要求旅游企业的生产经营导向由计划转向市场,但就我国大多数旅游企业而言,在营销方面仍然存在许多问题,其主要表现为:
1.在市场营销中存在盲目削价竞争问题。许多旅行社把降价作为主要竞争手段,如果以这样的营销战略长期进行营销,只会影响旅游企业的产品形象,损害旅游企业自身利益。
2.旅游市场营销中存在科技含量低的问题。以旅行社日常业务为例,大都停留在对电话、传真的使用上,基本没有旅行社运用互联网辅助日常业务工作,在信息化高度发展的今天,这样的营运模式显然是不能跟上时展需要的。
3.旅游市场营销中存在追求短期销售目标问题。中国的很多旅游企业追求的是短期的销售目标，而不是长期的营销目标。没有几个部门或旅游企业在年初即拥有自己完整的《年度营销计划书》，更别说近、中、长期旅游营销规划了。他们不熟悉旅游产品策略、旅游价格策略、旅游销售渠道策略、旅游产品促销策略之间微妙而又复杂的关系，不太根据消费者需求心理去选择适合的推广对策、促销载体。
4.旅游市场营销中存在忽视旅游形象问题。近几年，国内在大力推销自身的形象特色时，由于没有认真分析旅游目的地文脉与地脉，不能充分根据市场需求来科学设计具有鲜明特色和吸引力的旅游形象，以致于促销经费花了不少，游客量却上不来，更不用说打造旅游品牌了。
四、解决问题的对策
1.要建立行业协会，制定价格标准。协会成员应当预先缴纳价格保证金，存到行业协会，当哪个公司出现问题，协会立刻扣罚该公司，同时，开除协会，协会成员单位不许同其协作。
2.要注重发展、应用科技手段，促进旅游事业的发展。运用先进的科技手段，把互联网等引入旅游经营当中，使各个公司网络连接，做到信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高。
3.要有长期规划和发展眼光。注意研究旅游市场营销策略，切实针对市场发展变化趋势，制定适合本公司的中、长期规划。根据旅游者消费心理，深入挖掘潜力，不断推出一系列有新鲜创意、有经济效益的营销策略，开掘新渠道，增加旅游公司的收益。
4.要视形象为生命，把旅游公司的形象宣传作为一项工作目标。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等，积极搅动旅游市场，让更多的人更加认识旅游公司和旅游景点。
五、结束语
我国体育旅游事业蓬勃发展，现在进入到营销主导时代的中国体育旅游业必须用科学、先进的旅游市场营销来武装自己。从而促进中国旅游业迅速朝健康有序的轨道高速发展。这就要求我们更要积极研究旅游市场营销，把现代先进的旅游市场营销理念引进中国旅游事业，整合营销传播理论已经被认为是二十一世纪致胜市场的关键，我们一定要将这个先进的理念与中国旅游业的实际情况紧密结合起来，运用整合营销传播理论，大力发展网络营销，同时要加强网络营销与传统营销方式的结合，促使中国的旅游市场渴望尽快走向成熟，为我国实现2020年旅游发展目标，全面建设小康社会起到推动作用。
参考文献：
[1]张晓慧王谊苟小东:《秦岭北坡森林公园旅游市场营销新策略》，《西北农林科技大学学报》(社会科学版)，2002年7月
体育市场营销策略范文6
关键词：奥林匹克；营销策略
奥运会作为人类历史上最大且最受欢迎的体育盛会，受到了各国人民的关注。在“更快、更高、更强”奥运精神的指导下的现代奥林匹克运动会已经不是单纯的体育盛事了，现代奥林匹克运动会与营销紧密结合，成为了展示人类经济，文化和文明的盛会。奥运营销的成功与否直接影响着奥运会能否成功举行无论奥运筹办资金的来源，还是奥运项目本身的推广，都离不开成功的奥运营销策略。
一、根据市场和环境确定经营思想，建立现代经营观念体系
企业在市场营销活动中需要着力研究市场的需求状况，注重消费者在市场中的主体地位，还要在市场，社会营销观念的基础上建立起创造需求，生态营销，关系营销，绿色营销，服务营销，大市场营销相结合的新营销体系。
可口可乐公司借助奥运赞助商的声势，在过去几年中，该公司与世界自然基金会联手推出了一系列声势浩大的节水活动。最新它们在中国的节水项目加快了进展。在该项目的各种预算中，有一项是在五年内斥资2000万美元来改善中国七大流域（包括长江）沿岸居民用水的水质和水量。可口可乐还与绿色和平组织（Greenpeace）合作在奥运场馆放置环保的自动贩卖机和冰箱。可口可乐公司发言人ChristinaLau表示，奥运会是给公司环保行动提速的方式之一，但这些项目都有长期目标，不会在2008年后就戛然而止。可口可乐为世人送上营销创新的经典之笔――“QQ火炬在线传递”。这个相当简单的创意，却带来了巨大收益。仅仅几天时间，QQ火炬在网上已呈燎原之势。通过网络平台，可口可乐与几亿人紧连在一起共享奥运风情，大幅度地提升了可口可乐品牌的美誉度。在火炬图标的带动和启发下，后来又出现了“中国心”图标行动。同时，将奥运与公司产品相结合，为奥运推出全新包装，做到了“我跟奥运走”，既抓住了消费者对奥运的热情，又留意了公司长远的发展壮大以及潜在的市场需求。在提升公司形象的同时，也宣传了公司，扩大了公司的影响。
二、营销整体化，特色化，多元化
以21世纪市场营销“市场竞争无形化，营销目标多极化，营销决策整体化，营销策略特色化，营销渠道网络化，营销过程信息化，营销沟通双向化，营销服务系统化”的新特征为向导整体的，富有特色的，多元化的展开营销策略。
“同一个世界，同一个梦想。”阿迪达斯抓住北京奥运会这一绝佳的时机，成功的拿下了08年北京奥运会的赞助，着眼于所有参与奥运会的人员（包括现场观众和主办国人民）以及媒体记者，以奥运与运动作为主线，对2008年北京奥运会进行“全程追踪”。把借助体育明星的效应和赛场间接广告以及网上宣传等方式相结合，并为2008年北京奥运制作专题广告，历届传统的特许产品有纪念章、恤衫、棒球帽等具有庆祝和纪念意义的产品加大宣传力度，成功的扩大了阿迪达斯在中国乃至世界的影响。同时，阿迪达斯还抓住了“后奥运时代”，加快了产品更新发展的步调，以迎合消费者的求新求奇，追求个性的消费心理，稳扎稳打的树立良好的企业形象和产品形象，成功地争取了广泛而持久的效果，最终，赶超了耐克，稳居中国体育市场龙头地位。
三、将无差异性营销策略和差异性营销策略相结合
不同的市场覆盖，甚至是同一市场覆盖，应采用不同的营销策略。
奥运门票的销售就是一个很好的例子。无差异主要体现在：每个人（不管是哪国人，哪个民族人）都有相同的购买门票的权利，机会也是均等的，有相同的奥运纪念品，和除座位外同等的待遇，都是奥运热爱者和爱好者。差异性主要是指作为的差异性，依据赛场不同座位的不同视觉效果，抓住观众对视觉效果的追求，对某些座位的需求，实行不同的价位制。在满足消费者心理要求的同时，充分发挥了供求关系对价格的影响作用，也有效地调节了消费者之间的心理矛盾和心理顾虑。同时也带来了更多的门票效益。
此外，就是座位的和通道的特殊设置。体育场内设有残疾人专用通道，专用椅等等这些特殊设施。大大地体现了人道主义精神，同情心和怜悯。体现了奥林匹克对观众的尊重和理解。获得了良好的社会效应，树立了良好的社会形象。
四、充分发挥集群效益和带动作用
一个经济亮点的出现，往往能过带动一个产业的兴起和发展！2008年北京奥运会就是2008年甚至至今一个独特的旅游，文化亮点。
旅游：由于2008年北京奥运会，中国进出境旅游观光人数增加同比增长25%，入华旅游的人大幅度的增加。我国旅游业出现了新，带动了我国旅游业的发展壮大，给我国带来了巨大的财政收入，有力的拉动了我国GDP的增长。
国际形象：给我国提供了一个很好的展示平台，让各国更多人了解和来到中国，是纠正他们对我国的不好认识和印象的好机会，增强了我国的国际影响力，提升了我国的国际地位，树立我国良好的国际形象。
中国传统文化：中国传统文化迎来一个大飞跃时期这种飞跃不仅是观念的传播，更让大多数中国人兴奋的是，传统文化产业将会给中国带来真金白银。
近几年来，中国传统文化结出了很多硕果。奥运的发展带动了经济的发展，同时，奥运的发展也依赖于经济的发展。两者相互促进，共同发展！作为当代大学生的我们，特别是学习经济类专业的我们应该时刻关注以奥林匹克运动会为典型的体育事业对经济的发展，学会自主分析体育与经济的联系。在了解和关注体育事业的同时巩固自己的专业技能。
参考文献：
1、重杰,宋璐毅.民族产业参与北京2008奥运会营销的策略[J].武汉体育学院学报,2005(4).
