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互联网农业市场分析范文1
我国作为农业大国，农业的发展关乎到我国的整体经济发展水平，而随着科技的迅速发展，电子商务平台被广泛的运用到农业发展中。本文首先介绍了农业电子商务协同平台在国内发展状况，之后分析了农业电子商务协同平台技术的整体发展趋势，最后研究了电子商务平台对产业发展的作用与影响以及其对市场的影响。
关键词：
农业企业；电子商务；协同平台
1国内发展状况
我国的农业历来存在着生产经营分散，产品竞争力不强，流通环节多，交易成本高，标准化程度地分散使用，农产品不能进行专业化、标准化销售，并且农产品品质不能满足多样化市场需求。作为农业技术人员，我们应坚持科学发展观，立足于现实需求，着眼于可持续发展，制定电子商务阶梯式的发展目标，促进农业产业从传统线下交易到线上交易模式化的转变[1]。
2技术发展趋势
从农业电子商务的发展来看，大致可分成4个层次：
1）电子商情，即在网上做广告或者提供商情。凡是利用信息技术手段进行商务活动都可被看成广义的电子商务。这是广泛的低层次的电子商务。
2）网上撮合，有了明确的买卖双方，撮合的过程实际就是电子商情的扩展。网上撮合的结果是网上签约，这就会牵涉到法律认证和法律效力问题。
3）电子交易，其主要功能是电子支付和电子结算，逐步实现物流和资金流的网上结算。
4）产业协同，这是电子商务的最高层次，其核心是将农业作为一个类似工业的大产业来对待，通过对产业链上各环节商务活动的协调，实现产业相关企业、农民等的协同发展[2]。
3电子商务平台对产业发展的作用与影响
3.1对农业产业发展的作用与影响建设农业企业电子商务协同系统对现代农业的作用与影响主要体现在：促进农作物种子产业协同发展模式的建立，实行农工贸一体化、产供销一条龙的综合经营；促进农产品虚拟市场的形成；农业培训体系的形成；农业物流体系的建立；促进大农业产业链的形成与完善，带动上下游产业链协同发展[3]。
3.2对其他产业的影响
1）对IT业的影响，在软件领域，促进农业应用软件市场的形成和发展；在硬件领域，远程培训、流媒体、——————————————作者简介：李嘉琪（1996-），女，辽宁沈阳人，研究方向：电子信息科学与技术。新一代互联网、移动互联网、远程监测系统等。
2）对装备制造业的影响，可以促进物流自动装置、农业远程检测仪器与控制成套设备、远程/移动信息终端设备、新一代互联网设备、移动互联网设备等领域的发展[4]。
3）对其他产业的影响，对农业信息服务模式的形成与发展，对现代农业技术的创新，形成具有良好自我发展能力的社会化技术服务体系发展模式。
4直接带动市场分析
农业协同电子商务发展将整合多种农业资源，从而可以同时在多个专业市场产生影响。项目主要在下列市场有所表现：种子交易市场；农业科技成果交易市场；农产品交易市场；农业培训市场；物流业市场。电子商务是在网络技术的基础上发展起来的，技术含量高，需要一定的资本投入和人才储备。随着经济的持续高速发展和我国教育事业的大发展，使农业企业应用电子商务有了物质基础和人才保障，这是值得充分利用的有利条件，因此，电子商务在农业企业全面推广应用成为可能。加入WTO后，我国有些产业面对国际竞争机遇和挑战，一般认为，农业属于挑战大于机遇的产业，只有通过技术投入，使产业全面升级，才是根本出路。同样处于受挑战的汽车产业已经出现可喜的变化，相信农业产业同样可以借鉴汽车产业的资本和技术的投入，变压力为动力，进入快速发展的新阶段。
参考文献：
[1]杨国才.农业农村信息化云服务平台集成关键技术研究[D].重庆：西南大学，2012.
[2]丁建吾.农产品批发市场发展模式及信息化发展战略研究[D].北京：中国矿业大学，2011.
[3]张伟年.我国农产品电子商务流通模式研究[A].中国商品学会.中国商品学会第十六届学术论坛论文集[C].中国商品学会，2015：10.
互联网农业市场分析范文2
【关键词】移动互联网；O2O；信息流通；便利
一、引言
农市基于O2O模式下，利用移动互联网技术的数据互通共享机制性，为久居城市的人在郊区打造一种“慢生活”，通过在郊区租用农户的房子或土地，采摘自己亲自种的菜，或者农户自己种植的菜及其他农产品，让市民花少钱在郊区也能拥有一个“家”，通过把市民群引入郊区，也促进郊区，农村的经济发展，减少农村贫富差距。
二、国内外研究现状和发展动态
乡村旅游业作为我国旅游业中的一部分在我国，日益成长发展规模也逐渐扩大据不完全统计2010年到2015年，我国从南到北，涉及观光农业这一主题的开发项目累计投资达50亿元以上 。2015年全国乡村旅游景点，每年接待游客超过5亿旅游收入超过600亿元人民币相关数据统计同村地区的旅游收入已占到国内旅游收入的21%农村获得了旅游收入份额的11.6%同时由于国家政策的支持，河北省首批翠的30出乡村旅游示范点，为广大省内外旅客提供乡村旅游的最佳去处
目前我国乡村旅游的主要类型，有农家乐，观光农业园、采摘园、垂钓园、休闲山庄、休闲浴场、休闲农场形式上乡村旅游，主要有观光旅游度假旅游休学旅游，购物，旅游除外，除了我国乡村旅游的功能，人以观光旅游和休闲度假为主，分布在城市郊区和旅游景点附近，呈现出农业与旅游业结合旅游业与民俗文化活动相结合的特点，深受到城市居民的欢迎 。
三、市场分析
（一）农产品
在中国现有的农产品流通体系下，农户与餐桌之间的距离隔着农产品经纪人、产地批发市场、销地一、二级批发市场等多个环节，中间环节的冗长易导致农产品新鲜度下降、流通效率低下等问题。不管是生产资料的流通还是生产成果的流通，在现有的流通领域，农村效率相对比较低。电商O2O能够帮助提升农产品的流通效率，让农户低于市场价卖出的同时却收到更多的利益，让农户和顾客双丰收。
（二）乡村旅游发展趋势
根据山东青年政治学院的调查，北京市2014年乡村接待游客1168万人次，光2014年春节期间，北京市乡村就接待了58万游客，同比增长7.4%。黄山市2014年的乡村旅游收入占全市旅游的25%。在全国范围内，市民走进乡村的人数将越来越多，乡村旅游，农家休闲将越来越红火。下面是我国乡村旅游消费的趋势图。
四、营销模式
联合更多的农户参与到其中，在广场和居民社区开展商业活动，在活动的期间扩增市民对农市App的安装量。当然我们也会通过互联网建立自己的微博、微信平台，以此扩大农市在网络上的影响力。我们的成功来自于用户的体验，良好的用户体验才能是我们的项目持续发展的源泉，好的口碑是宣传的最佳利器。
五、推广模式及利润分析
首先根据用户的体验需求个性化研发出一款实用的农市App软件，之后便是进入试点时期。然后会与当地的农户联系，根据他们所提供的服务，我们放到APP上，之后将把它放到居民居住的社区和广场上进行试点。在试点的过程中不断地优化农市App软件，并整理中途出现的状况对我们的项目进行调整。农市App软件成熟后，首要目标便是在市区域内推行。联合市区域内的一些广场和居民区开展商业活动，在活动的期间扩增市民对云超市App的安装量。当然我们也会通过互联网建立自己的微博、微信平台，以此扩大农市在网络上的影响力。桂林区域内实施成功后我们便开始组建队伍对全国进行推广，预期当农市App安装量达到一定基数后便开始实现盈利。
六、创新优势特色
农市是基于O2O模式的基础上建立起来的，它的意义在于缓解都市居民快速的生活步伐，为都市居民提供一种“慢节奏”的生活信息，让都市居民享受悠闲的郊区生活。它的特色在于结合了目前网络上最红的020运营模式，把郊区生活与都市人群联系起来，使得农村中空闲的土地资源和富足的农产品资源得到最大的利用。它的创新在于解决了都市居民在工作后想找个安静舒适的地方休闲却不知去哪的麻烦，又可以及农产品销售于一身，避免农户销售利润低，收入不高的状况。利用移动APP为郊区与城市搭建了一个信息交流平台，让城市的需求与郊区的资源更加紧密连在一起，可在一定程度上加强农村的经济建设，为社会做一定的贡献。
课题项目：本论文是2016年广西大学生创新创业训练项目的阶段性研究成果（项目编号：201610595258）。
作者简介：
李盛康（1995-）， 广西贺州人，本科生，主要负责整个团队的运营管理。
黄珍恒（1993-），广西百色人，本科生，主要负责软件研发，提供技术支持。
谢彩婷（1994-），广西南宁人，本科生，主要负责团队财务管理。
黄克华（1996-），广西南宁人，本科生，主要负责市场营销，市场开拓。
参考文献：
[1]从电子商务看农产品的销路[J].汤红元.湖南工业职业技术学院学报，2014（06）.
互联网农业市场分析范文3
【关键词】互联网+ 经济新常态 创新
【中图分类号】F0 【文献标识码】A
互联网金融正消融传统金融服务业
互联网金融业态在不断创新，开始向纵深方向进军。已有的业态也呈现新的态势。互联网金融正彻底改变着中国因金融创新不足而导致的金融深化程度不够的问题。但这种全新的金融业态，呼唤我们迅速提升政府驾驭经济的能力，创新监管机制，防范可能风险。互联网金融平台是一个开放性强、兼容性广、信息自由流通的平台。互联网金融发展与监管需要并重。未来，互联网金融监管要充分发挥行业联盟与自律组织的作用，促进信息披露和信息共享，建立“黑名单”制度，保护金融数据安全，维护市场公平竞争，保护消费者合法权益。
第三方支付成为新事物。传统的支付方式是个人或单位直接向商业银行支付，商业银行最后再通过中央银行予以结算。互联网兴起以后，第三方支付成为重要的支付方式。第三方支付是指由非银行的第三方机构投资运营的网上支付平台。第三方平台提供商通过通信、计算机和信息安全技术，在商家和银行之间建立连接，具有信用担保和技术保障的职能，从而实现从消费者到商家之间货币支付、现金流转、资金清算、查询统计等功能。互联网助飞了第三方支付产业链，逐渐摆脱了单纯的支付功能，增加了理财产品销售、资产管理、保险代销、跨境结算等新功能。
随着中国电子商务环境的不断优越，支付场景的不断丰富，以及金融创新的活跃，使互联网支付业务也得到了较快增长。2015年6月，监管部门出台了相关条例，对第三方支付进行了监管和规范。第三方支付并没有放缓发展速度，支付数额不断创造新高，并且支付的工具也开始衍生发展。2015年三季度第三方支付交易量是一季度三倍，而且首次实现移动设备支付比重超越互联网支付。
互联网保险迅速提振保险业。互联网保险推崇简单、直观、标准化的设计，并且保费低廉，便于交易，因而在互联网时代，保险得到了更加广泛的普及。传统保险公司利用网上渠道销售保险，国内各大保险公司目前都比较重视互联网保险，利用第三方支付平台来拓展自己的产品线；网络巨头设立自己的保险公司来推销互联网保险。比如阿里与太平洋安联联手发展健康险，腾讯在山东申请设立寿险公司。2015年，互联网保险以财产险和车险为主，人身险的比重也开始提升。
互联网理财方兴未艾。互联网理财具体包括网上股票理财、网上计算存贷款利息、互联网自助贷款和转存，以及各种理财产品等。在互联网理财出现之初，各种便利的支付和缴费形式是主流。但随着经济的发展和互联网技术的进步，互联网理财已经超越了这个阶段，开始以向民众推出各种互联网理财产品为主。由于民众的理财知识较为缺乏，对各种理财产品一时也难以分出良莠，互联网理财服务应运而生，并且成为互联网理财不可或缺的部分。现在互联网理财的业态是将产品和服务有机地结合在一起，为民众提供更多更便利的金融服务。2015年，互联网理财得到了空前发展，除了提供较高的收益之外，互联网理财更加注重于服务的质量和风险的可控，为民众提供了更多的理财手段。
众筹成为新的融资主力军。众筹是指小企业或个人以某些可盈利的项目为基础，通过互联网向网友展示他们的创意，从而获得资助的模式。现代众筹起源于美国，并很快向亚洲地区传播，现在已成为中国小微企业和个人获取资助的重要渠道。截止2015年7月底，全国共有正常运营众筹平台224家，数量比上月增加13家。在各种类型的众筹平台中，以股权众筹平台为最多，其次是奖励众筹和混合众筹，公益众筹的数目最少。众筹平台分布于20余个省份，北京、广东、上海位居众筹平台的前三位。此外，随着中国创新大潮的来临，股权众筹平台成为中小企业融资的重要渠道。股权众筹与新三板相结合，有效地降低投资门槛，给予更多的投资者以投资机会，更便利了小微高新企业的融资。
大数据颠覆传统产业
大数据是指在有限时间内生成的大量无法用普通方法处理的数据，具有巨大的数据维度、快速的数据流转、多样的数据类型和较低的价值密度等四大特征。大数据虽然单位价值密度不高，但如果能选择较为合适的挖掘和处理方法，往往能得到非常有价值的信息。通过挖掘消费者网络购物的大数据，能得到大量有益的信息。在以往，大数据总给人一种看不清摸不着的感觉，这种情况在2015年发生了变化。
大数据催生智能制造。近年来，大数据迅速向工业制造领域渗透，产生了工业大数据。工业大数据是以工业系统的数据搜集、特征分析为基础，对设备、装备的质量和生产效率以及产业链进行更有效的优化管理，使制造过程的信息透明化，提升效率，保障质量，并且低成本、低资源消耗地满足客户定制化要求。利用工业大数据，制造业开始向产品的智能化、流程和制造的智能化、企业的智能化发展，而要做到这些，必须以工业大数据为基础。虽然中国企业在利用大数据推进智能制造方面取得很大进展，但仍然任重而道远。
大数据膨化健康产业。在传统的模式中，健康产业只是对个体患者的需求进行处理和满足，大量数据得不到有效的处理和利用，只能白白闲置。由于大数据已成为有效的工具，健康数据的采集、分析和处理已不再是问题，健康管理、疾病管理、远程医疗这些行业都因大数据产业的成熟而获得发展。在大数据的基础上，除了出售药品，提供服务和医疗设备这些传统业务外，根据患者的历史数据，为患者提供个性化的医疗服务，就成为耀眼的新兴产业。除此之外，大数据对于健康产业的运营模式也将产生巨大影响。在新产品的研发，药品和保健产品的定价，智能化制造、市场分析和企业管理方面，都将产生强有力的提升作用。目前，大健康产业在全球的地位愈加重要，年支出占GWP（世界国内生产总值）的1/10。据预测，2020年中国大健康产业将能创造8万亿元的GDP。巨大的市场份额吸引了国内互联网巨头，2015年，百度等知名互联网企业推出“百度医生”，挟本身的数据优势，为患者提供个性化和差异化的医疗服务。2015年3月11日，科技部推出了中国精准医疗计划，计划在2030年以前在精准医疗领域投入600亿元，中央财政出资200亿元，其余400亿元由企业和地方政府配套。大数据健康产业在中国呈现出辉煌的发展前景。
互联网全面渗透到传统产业
在信息社会的技术条件下，互联网与传统产业呈现加速融合的趋势，第一、二、三产业与互联网相结合，不但出现了大量新业态，而且拉近了生产和销售的距离，使得第一二产业的发展更加个性化和多元化。
互联网农业方兴未艾。互联网农业是指以信息技术和网络为中心，深入渗透到农产品生产、加工、销售等环节，从而实现农业的科技化、信息化和智能化发展，通过对品质、需求、自然条件、灾害、产品检验标准、物流等多方面信息的集成，集感知、控制、作业、传输为一体，大大提高了农业的规范化和标准化，不仅节约了成本，增强了抗风险能力，更提高了品质。此外，互联网技术还打通了农业及与之相关的第二、三产业，对农产品生产和加工环节进行了全面改造，并将工业化的质量控制过程渗透到整个农业及相关产业的生产加工中去，产业形态更加丰富和完备。2015年，多个农业地区都积极地与腾讯、阿里巴巴、京东等知名企业合作，对接电商平台，并将农业的信息服务能力不断向纵深推进。同时，互联网农业的新模式也逐渐成型，包括农产品品牌化、大数据市场预测分析、农业众筹等等。国家对互联网农业的支持力度也在不断加大。5月8日，国务院在“电商国八条”中指出，应加强互联网在农业、农村发展中的作用；10月31日，国务院办公厅下发了《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，互联网农业在中国的发展前景光明。
互联网升级传统家电。互联网家电是指利用数字技术、网路技术和智能控制技术，对普通家用电器进行改进，将不同的家电进行互联，并可有效地与外界进行功能和信息交换。互联网家电不仅可以在家庭内部实施数据共享和联合控制，而且还可以获取外部讯息，接受家庭成员在外地的指令，方便家居生活。2015年，中国的家电互联网呈加速融合的态势，家电企业与互联网巨头的相互合作日渐紧密，包括信息、资本和战略融合等。长虹、TCL、创维等家电名企都开始专注于互联网家电的发展，海尔近日还研制出世界上第一台互联网冰箱。除了与互联网企业展开合作外，一些家电企业还收购了部分互联网企业，以对互联网家电实施布局。在宏观层面，互联网家电同样受到重视，家电行业也在大数据、云计算等方面展开积极探索，将先进技术全面融于生产、销售、服务全过程中，改变整个行业的运营模式。今后，互联网家电将只是一个载体，服务与内容将成为最重要的产品，构成收入的主要来源。互联网家电在中国正以迅猛速度发展，必将重塑整个中国家电业。
互联网改造着生态圈。当互联网全面进入到民众的生活之后，线上和线下的生活日趋紧密，界限也日益模糊，人们的生活也越来越离不开互联网。互联网以各种方式将许多具有相同偏好的人结合起来，形成了一个类似生态圈的系统。这个系统包括信息系统、互动系统、支付系统和物流系统等。这就将众多的用户联接起来，并具有自我演化的能力，对互联网乃至整个社会的发展，都具有重要的作用。中国互联网之所以能取得很大的发展成绩，没有被国外企业压制，有着自身成熟而较为独立的互联网生态是重要原因。2015年，阿里巴巴、腾讯、百度等巨头对完善自身的互联网生态倾注了巨大的精力和资源，比如阿里巴巴与苏宁签署了战略合作的协议。无论是互联网企业还是串通的制造和商贸企业，都意识到必须抓住时机，营造自身的互联网生态。不管是大企业还是中小企业，都必须实现这一转型。
互联网发展的新趋势、新机遇
国内的一些大型工业企业和互联网企业共同推进中国制造业转型，新技术、新产品、新业态、新商业模式不断涌现，生产的网络化、智能化、绿色化特征日趋明显，开启了工业互联网时代。互联网经济将和中国整个产业升级的进程结合起来，并将在这一进程中发挥巨大作用。信息技术上的不断突破，其本质都是在松绑数据依附，最大程度释放数据的流动和使用，并最终提升经济社会运行的效率。
首先，互联网金融将克服中国金融深化不足的缺陷，为中国经济结构的矫正起到巨大作用。中国金融工具发展较西方大为滞后，中小企业融资困难，个人申请信贷也颇为不易，这就在一定程度上造成了民间借贷利息率高昂，对实体经济的发展起到了相当不利的作用。单纯依靠银行系统解决这个问题是很不容易的，中国的直接融资由于种种原因，发展也并不是很充分，这些都植根于中国经济的深层次结构性因素。互联网金融的异军突起改变了这一点，在政府的有效引导和监管下，中国互联网金融在提供资金、拓宽融资渠道和降低民间借贷利率方面，已经起到了巨大的作用。这个过程如果延续下去，不但会缓解民间的资金荒，而且会对中国经济结构的一些结构性问题起到巨大的矫正作用，并且促进中国金融工具的发展，走出一条不同于西方的道路。
其次，互联网连同3D打印技术彻底改造着制造业，创造出全新的制造业业态，从而为中国产业升级做出独特的贡献。传统产业向智能化、数字化、网络化纵深发展。产业互联网发展步伐进一步加快，互联网技术对传统产业的产品设计、生产过程、产品销售等全过程渗透。同时，传统产业也将通过互联网技术整合产业链上下游资源，在原材料、装备制造、军工等重点领域开展试点工程，加快生产流程的创新，发挥“信息流”的作用，在研发、设计、生产、销售、服务等环节促进网络与信息技术发展。新一代网络信息技术已经渗透和扩散到生产业的各个环节，催生出各种基于产业发展的服务新业态，并将成为互联网经济背景下成长性最高的产业群。生产业将从技术应用、服务内容、商业模式等方面不断提升。生产业的发展壮大将是下一个产业互联网重点融合的方向。催生出各种基于产业发展的服务新业态，并将成为互联网经济背景下成长性最高的产业群。生产业将从技术应用、服务内容、商业模式等方面不断提升。生产业的发展壮大将是下一个“互联网+制造业”柔性化生产，加速生产商柔性化：原有以规模效应和资金为主的竞争逐步让位于信息利用和灵活协同。互联网为小生产商（品牌商）赋能：聚集长尾需求；消费者需求实时反馈；柔性化生产产业互联网重点融合的方向。云计算、物联网和网络众包的出现，既能让相关企业以较低的代价取得技术成果，又促使企业组成一个集团，透过通用智能硬件联合取得统一的软件服务和技术支持，大大促进了先进技术的扩散。此外，大数据也在需求和供给之间搭起了一座桥梁，按需制造、智能制造将成为主流。甚至在不久的将来，我们会看到全智能工厂和网络化工厂，将各个工厂的数据联系在一起，避免浪费，并实现按需生产，这也可以看作是一种更高层次的计划性生产，但却是建立在市场机制高度发达的基础之上的。总之，互联网全面向工业渗透，将为庞大的中国制造业提供一个全面的弯道超车的机会。
互联网农业市场分析范文4
1 电子银行定义
许多人对电子银行的理解还是不明确，有的会简单地认为网银就是电子银行。其实，网银只是电子银行的一个组成部分。电子银行是指在传统金融服务的基础上，依托先进的网络信息电子技术，为客户提供一种自助式金融服务，主要包括网上银行、手机银行、电话银行、电视银行、微信银行以及各行其他具体研发的电子银行产品。银行等金融机构通过面向公众开放的通信通道和开放网络，通过特定的自助服务设施或专用网络向客户提供电子银行多功能服务。
2 分析电子银行的发展现状
由于中国金融市场的不断开发以及金融创新的不断深化，我国商业银行的电子银行业务保持高速发展，产品体系日益完善，客户量和交易金额也迅速增加。电子银行业务的蓬勃发展将使商业银行采取更加有力的管理模式，同时也对中国经济的发展产生重要的促进作用。
目前，我国使用电子银行的人数已达3.32亿，并且以2%速度增长，发展潜力巨大。其中，电子银行业务中个人网银和手机银行发展速度最为迅猛。电子银行业务已经成为各大商业银行发展的必然趋势，是金融银行业务转型和提高核心竞争能力的重要途径。
据艾瑞咨询的《2014中国商业银行互联网化研究报告》，2013年商业银行在个人网银交易规模的市场份额分布中（见下图），工商银行占比为36.3%，位列第一，其次是农业银行，占比为23.0%，中国银行占比为9.4%，建设银行占比为8.1%，招商银行占比为4.8%，其他股份制商业银行个人网银交易规模占比均低于4%。由此可见，各大商业银行已经开始积极抢占电子银行市场份额。
在网络的全球化和电子商务飞速发展的刺激下，电子银行迎来了春天，达到井喷式发展，电子银行已经成为现代商业银行的新宠和法宝，是现代商业竞争的关键因素。有关数据表明，我国商业银行的电子银行交易额从2010年到2012年翻了两番，各银行电子银行的替代率普遍超过70%，电子银行已成为金融交易的主渠道，手机银行更是以300%的速度在高速增长。个人网银柜台业务替代率达56%，企业网银替代率为65.8%。电子银行正逐步代替传统银行业务，进入我们的生活，改变着我们的消费模式。
3 电子银行日趋完善，服务价值凸显
随着相关行业监管体系的建立和明确，供应商及商品品类的发展，银行电商平台的发展和服务能力的提升，搜索、导航、返利、比价等浏览访问入口平台的接入，技术运营、仓储物流、营销推广、客户服务等专业电商平台服务商与基础服务商的发展，中国银行业电子商务产业链日趋完善。且由于发展历史与战略定位等因素，相较于传统电子商务，电商平台服务商在银行业电商产业链中的价值与地位更加凸显。电商平台通过嵌入中国的商业银行APP连接商户与用户，为商户提供新的销售渠道，为用户提供一站式、安全、可靠的网购平台。从而，帮助商业银行实现快速电商化，提升用户黏性和价值，增加业务收入。
4 电子银行未来发展目标市场分析
随着移动网购市场的飞速发展，电子银行电商平台在一、二线城市基本实现了覆盖，典型电商企业向三、四线城市甚至农村市场的扩张战略的布局。中国改革开放至今，经济呈现高速发展，城镇化进程取得了很大成就，也逐渐出现了许多问题，如环境污染，住房紧张，交通拥堵等，一些人开始选择退出经济中心地区，而开始流向郊区和农村――即所谓的“逆城市化”。“逆城市化”是“城市化”发展到一定阶段的产物。一般来说，城镇化水平越高，逆城市化的趋势就越明显。除此之外，我国是农业大国，农村消费市场是未来消费市场的中坚力量，潜力巨大。可见，农村市场将是未来电商行业的发展的大市场，各大银行将会瞄准这一市场，力争抢占先机。对于农村市场的挖掘，首先面临着更多的挑战。
2013年商业银行个人网银和企业网银交易规模市场份额图
数据来源：综合企业公开财报及银监会统计信息，根据艾瑞统计预测模型估算。
2014.8 iRe5earch Inc.ire5earch.com.cn
4.1 电子银行在农村发展的困难
第一，农村有电脑普及率低。农村的互联网相关基础设施薄弱，电子银行业务开通和办理是以无线通信和互联网为特定媒介，移动电话、电脑的普及率和熟练使用程度制约着电子银行在农村的发展。第二，受教育水平的影响。一方面由于农村文化水平不高，思维陈旧，对于看不到、摸不着的事物存在畏惧心理，十分保守，从而造成电子银行推广举步维艰。另一方面，在农村很多人对电子银行不了解，也不会使用。这使得电子银行的营销人员在做宣传、推广的时候，很难打开局面同时也是处处碰壁。第三，安全问题。在大部分的农村中，电子银行属于新事物。在网上支付，属于虚拟的，不能真实的手把手交易，人们接受程度不高。此外，由于一些新闻、报道有关负面案件和我国电子支付的手段本身不完善，信用机制和约束机制也正在探索阶段，更使很多人对电子银行业务缺乏信任，认为那不安全，为了自身利益，大多人宁愿选择在银行排队，也不愿意使用电子银行。第四，农村物流的发展水平滞后。农村的地理位置较为偏远，交通不发达，农村物流发展缓慢。农民在网上购物后，往往还必须亲自到有物流网点的地方去取，如需送货，必须额外支付一定的费用，导致了网上购物的便捷愉快与收货的麻烦不便相冲突，部分村民就会减少使用网络消费而选择传统的集市购买。
4.2 如何推动电子银行在农村市场的发展
4.2.1 推广理念
针对农村市场进行电子银行产品的推广，对象为农村居民，这一群体淳朴老实，追求实在，辛勤劳作，大多靠务农实现自给自足，对农村、农业有着莫大的联系和依赖感。对此，提出“农银一家亲”的理念和“生财有道，帮理‘银’”的理念。
“农银一家亲”理念是以“家”为情感切入点，村民的生活离不开农村，农村就是村民的家，电子银行针对农业、农村、农民进行帮扶，给予关怀与实惠，就像对待家人一样的亲切。表达银行对他们的情感关怀，以此对农村客户进行情感培养，发展农村客户的情感偏好。
“生财有道，帮理‘银’”这一理念的确定，是因为农业的发展一直是我国的薄弱环节，制约着我国经济发展，而我国又是农业大国，人口众多，对农业的依赖性较大，农村经济的发展十分滞后。通过电子银行，为农村及农民提供一些挣钱的渠道，深入基层，切实解决农村面临的实际问题，充分与客户互动，解决客户问题，建立实际的联系，从而发展为忠诚客户。
4.2.2 推广措施
第一，重长远利益轻眼前利益，注重宣传推广。农村市场比较分散，宣传方面会比较困难，但是，认知是消费者产生行为的前提，只有先使消费者认知，产生情感后才能促使其产生行为。而且农村消费者比较注重实惠，一点小恩惠就能吸引他，所以，在进行宣传时不要过多在乎眼前的利益，尽可能多给客户一些小礼品或其他优惠，不仅吸引新客户，还能留住老客户，进而培养成为忠实客户。
第二，进行市场细分，针对不同的客户推荐不同的产品。不同的消费者具有不同的消费需求，如比较偏远的地区的人就可以介绍电话银行、网上银行或手机银行，解决其路途遥远的问题。对于中高端的个人工商户，因其有一定的经济实力，可以介绍网上银行或手机银行进行自主投资理财。
第三，重视人才培训。电子银行作为新兴金融业务品种，各个银行全体员工应能熟练掌握、灵活运用，才能更加有效地促进业务的开办、推广和普及。通过培训提高员工的职业技能和风险防范意识，并以培训为契机，对农村特有现状进行分析和预测，制定针对性的营销策略，并达到熟练运用、高效推广的目的。
第四，营造网上银行发展的良好环境。首先，确保资金安全流转，建立和规范安全认证体系，完善风险控制措施。建全计算机网络的安全体系，如防范计算机犯罪、防病毒、防黑客以及各类电脑识别系统的防护系统；其次，建立健全网上银行的法律法规。必须根据网上金融业的实际情况，修改或制定适用于网上银行业务操作运行的法律规范，给银行发展网上银行业务提供充分的法律保障。
互联网农业市场分析范文5
3－4级寒风吹过，掠起一缕尘沙，多少让人感觉到戈壁滩的荒凉与萧条。
也就是在这片大地上，在绵延千里的河西走廊西北端，有一块大漠深处的绿洲盆地，它就是宛若镶嵌在古丝绸之路上的一颗璀璨明珠――甘肃省金塔县。这里生产油料、棉花、瓜果等90多种农产品。
过去，该县地处312国道的“盲肠”地带，深受地域偏远、信息闭塞之苦，农民从媒介上获取的信息很少，种养和产品销售信息基本靠人际传播，信息技术落后，信息闭塞，获取手段和交流方式都比较落后，与发达地区在应对市场方面形成信息不对称，导致了市场需求和生产经营的错位，制约了县域经济有竞争力市场主体的发育成长。
农业现代化是中国现代化进程中最重要也是最困难的环节，农村实现小康是建设全面小康社会的关键，如何应用信息技术为农业现代化、农村小康、全面提高农民素质和生活质量作出切实的贡献，是当前推进农业信息化的紧迫任务。
突破最后一公里鸿沟，金塔模式应运而生
一提起西部，贫困、落后似乎是永远摘不掉的帽子，尤其是农村，几间破瓦房更是挥之不去的印象。
而当记者走进金塔县的时候，却被眼前的景象所震惊。震惊的是那笔直宽阔的马路、较为完备的基础设施和街市上热闹繁忙的景象。早就听说河西农民的富足，但着实吃惊的会是这种程度。
在与金塔县县委宣传部胡部长交谈的过程中，记者了解到，金塔县是西部少有的经济状况较好的县份之一。全县的45万亩土地中有30万亩种植棉花，5万亩种植其他经济作物，只有5万亩用来种植粮食作物。这一种植结构就决定了该县农民的生活水平，2005年全县人均纯收入达到4586元。所以这个县基本上没有人外出打工，本地人的生活非常稳定。相反有不少的外地人在此打工。
看着我们吃惊的表情，胡部长意味深长地说道，其实这一切的成就的取得都离不开农业信息化系统。是信息的力量使我们县的经济一年比一年好，目前初步建立起来的农业信息化系统，能有效地将涉农信息传播到农户，这一措施有效地提高了全县农民的科技素质，增加了农民收入。而这一信息化系统，也就是目前社会上广为谈论的“金塔模式”。
事实上，近年来，在甘肃省委、省政府的统一部署和国家相关部委的关心帮助下，甘肃省农业信息化发展取得了一定的经验和成效，呈现出遍地开花的局面。而酒泉市金塔县整合社会资源，调动各方力量，突破农业信息化“最后一公里”的成功模式，则成为遍地鲜花中的一支夺目奇葩，引起甘肃省委、省政府的高度重视和社会各界的关注。
说到“金塔模式”，就不得不提起金塔县农村信息公共服务网络工程的创建者――甘肃省政府研究室助理研究员沈俊涛先生。他告诉记者，“2000年我在金塔县挂职副县长时，发现农民从媒介上获取的信息很少，种养和产品销售信息基本上是靠人际传播。经过多次调研，我觉得，当时农村中小学的远程教育系统中有上网的电脑，那么，利用村小学的上网电脑和教师这一现实条件，完全可以实现互联网信息进村的目标。经过多方努力，2000年10月份，金塔县在甘肃省成立了首家县级网站――中国金塔经济信息网(省略)。”
“为什么要这么做呢?”沈俊涛接着说：“从目前的形势来讲，农民获得了一定的经营自，但是由于地理和经济条件的限制，以及历史上计划经济行政指令式的长期控制，农民在技术、市场信息的获得上缺乏必要的能力、渠道和手段，尤其是政府部门拥有的大量信息农民却无缘共享。农产品出现结构性过剩、价格下跌、卖难和农民增收困难等现象长期存在。这些问题，迫使我们必须正视和尽快加以解决。2001年初，在我走访的180多户农民家庭中，青年农民对农业信息的渴望更使我难以忘怀。通过在红光等4个村的试点探索，从理论和实践上形成了一整套的思路和基本框架。后来，经过完善和发展，逐步形成了现在的金塔县农村信息网络体系(金塔模式)。”
“金塔模式”的业务流程
在记者的行程中，金塔县信息网络服务中心是必不可少的一站。
金塔县信息网络服务中心主任朱天祖说，“金塔模式”的具体业务流程是由县信息网络服务中心将从县各有关部门和互联网上收集的各类农业和市场信息，及时编辑成《经济信息导报》电子版并上网，然后通过村小学信息点的教师在互联网上下载打印，分发给学生，由学生带给父母或邻居。农民的反馈意见由学生带回学校，学校进行整理，用电子邮件发给县信息中心，信息中心再根据农民的反馈意见，将调整以后的信息提供给农民，这些都是免费的。说具体些，这一模式的业务流程有以下几点
一、由县政府主导建设农村信息公共服务网络体系，并将其作为提高农村经济市场化程度，促进农村经济发展，切实转变政府职能和作风，沟通基层群众的一项战略任务。
二、组建由县政府直接管理的信息中心，成立由县级涉农部门组成的信息协调小组，整合各种信息资源，建设县级信息平台。
三、以实施“国家农村中小学现代远程教育工程”中的农村小学网络设施为依托，建立村级信息点，通过广大师生的充分参与，把网络信息与广大农民的生产实际紧密联系起来。
四、县信息中心采用“虚拟主机”方式，在省级网络服务平台设立了网站，既节省了资金，又减少了维护任务，同时又避免了盲目投入和设备浪费。
五、县信息中心负责在“中国金塔经济信息网站”上按农时季节，从县经贸、农业、科技、气象等涉农部门以及互联网上有关农产品技术和市场信息网站，收集整理适合本地区农业发展需要的各类信息，编辑整理《经济信息导报》电子版，村小学信息点通过互联网下载后，打印分发给学生，由学生放学时带给家长或邻居，从而让信息走进千家万户。而对农民的反馈意见，则以便条形式由学生带到学校汇总整理后，反馈给县信息中心，县信息中心依据反馈的信息调整相关的信息内容，达到上下联动、互促共进的目的，形成了完整的农村信息公共服务网络体系。
六、金塔县农村信息公共服务所涉及的范围已经涵盖了政务信息(如农税改革等)、公共卫生(如非典防治等)、涉农收费、气象信息(如本地区中长期天气预报以及农作物生长影响分析等)、农作物栽培技术、新产品推介、市场行情动态信息、农村基层党务信息等等，形成了门类齐全、丰富多彩的信息服务机制。
金塔模式的社会效益
打开中国金塔经济信息网，记者一眼看到的就是国内棉花价格行情和时时滚动的农贸市场价格行情。市场分析预测和农业实用技术等信息资源一应俱全。
效果如何呢?
2007年冬季，一个阳光明媚的午
后，记者在酒泉市金塔县鼎新镇委副书记的陪同下，没有事先通知，没有精心准备，更没有刻意挑选，随机在路旁停车，走了友好村棉农郭福年被镇上命名为小康房的新家。由于来得突然，正赶上郭福年一家四口午休。
主人并没有因为我们的突然造访打扰午休而稍显愠色，在了解我们的意图后，男主人依旧显示了西北汉子一贯的热情和好客。
这是一户典型的农民家庭，一进门，眼前霍然亮，这里是农民家庭么?有点不敢相信自己的眼睛了，标准的四室两厅住房，自来水到户，宽敞明亮的客厅，整洁一新的餐厅、厨房，漂亮、大方得体的室内装修，全套的家用电器、家具一应俱全!这哪里是农家?俨然是具有现代气息的城市人家。
一行人在郭福年家里聊开了，幸福的郭福年和妻子得知记者的来意之后，为记者讲述了自家致富的经历和年收入情况：80亩棉花地，每亩最低保本收入是1500元，光这一项收入就达到了12万元之多。而且，现在我们卖棉花不像过去那样了，村里有电脑，等到收成的时候，我们就在金塔经济网上查询棉花价格，谁给的价格高，我们就卖给谁。现在哪，我们种棉花都养成了习惯，有什么不懂的，就到金塔经济网上查询。去年利用经济信息导报上介绍的棉花种植方法，在种植面积不增加的情况下，棉花收入明显高于上年。
目前，酒泉市金塔县鼎新镇使用电脑互联网为自己经营农作物的人家也非常多了，现在的农民更关注信息的传递，第一时间在网上农产品信息，吸引海内外客商洽谈生意，把自家的农产品销往省外、海外，扩大交易范围，为自己增加收入，彻底改变了过去种什么卖什么，无法科学种植的局面。在互联网叫代，信息带领农民致富，市场需要什么，农民种植什么，不再盲从。
酒泉市金塔县鼎新镇从2005年开始实施的网络到农村到家庭的富民工程，使农民得到了实惠，尝到了高科技带来的便利。在这里的农村，有近1/3的家庭购买了电脑，接通了互联网。在另一户农家里，记者看到家里的女主人正在互联网上查询新的致富信息，资料。为方便农民上网，镇委出面与电信局进行协商，使各村都通上了宽带，每家农民都可以在家里上网查资料。同时，把农民每户的上网资费进行打包交付，让农民得到最大的优惠资费标准，使每户的互联网使用费平均降到了每年100元左右，减少支出即是收入，镇政府从各个方面为农民想到了前头，使农民降低了支出，也使农民实实在在的感觉到党的政策是扎扎实实落到实处的。
这样的例子实在太多了
“金塔模式”闪现新亮点，推广意义深远
金塔县的信息化建设在各级领导的关心帮助下，通过积极努力，探索了些经验，取得了一定成效。特别是在解决农村实用信息和农民见面的“最后公里”问题，得到了国内有关专家的肯定和支持。被称为农业信息化普及应用中的“金塔模式”。
2002年8月31日，时任国务院副总理的在考察金塔县农业信息化工作时指出，“金塔模式”这种“网络联乡村，信息进万家”的做法，对偏远农村的经济发展具有积极的意义，有参考价值。
朱天祖说，“商务部廖晓淇副部长不辞辛苦来到我们金塔这个巴丹吉林沙漠边的县城调研考察，对我们的工作给予了亲切的关怀和指导，使我们从事信息化建设的工作人员备受鼓舞。”
近日，金塔县信息网络服务中心尝试将农村商务公共信息服务体系(“信福工程”)与本县广泛开展的农村信息公共服务网络有机结合，将商务部《新农村商报》由过去传统的送报到村、专人张贴的方式，通过高科技技术处理，成功地嫁接到了本县已有的、行之有效的综合信息网络服务平台上。经过一段时间的探索实践，促使信息化“金塔模式”在甘肃省全省推广的基础上，又创出《新农村商报》网络传输，发送到农户时间短、成本低、覆盖面厂、宣传效果好的新亮点。
在传递过程中、充分发挥了县级综合信息服务平台和各乡信息站点、各村小学生信息小分队的作角，把商务信息、农产品供求信息和与农民相关的政策法规传递到了千家万户，帮助农民群众解决了农产品卖难问题，受到了广大农民群众的热烈欢迎。其目的：
一是将“新农村商网”上的《新农村商报》通过互联网下载，转换格式后制作成网络版，到“金塔经济信息网”上，形成的电子版和纸质版，进一步提升了《新农村商报》的覆盖范围和应用效果。
二是通过县内各级信息站，特别是村级信息点(村小学)下载、打印及时分发到农民群众的手中，使广大农民群众足不出户就可以了解国际国内市场动态、产品价格、实用技术等方面的信息，为农业增收、农民致富奠定了基础。
三是丰富的信息资源，广泛的宣传力度，使广大农民群众进一步加快了利用商务信息、农产品网上对接交流销售这先进的信息技术，进步提升农民知识化、农业现代化、农村社会和谐化的进程。
此项试点工作的开展，商务部信息化司管司长在商务部部委会议上作了专题汇报，引起了商务部廖晓淇副部长的高度重视，提出，积极支持、大力推广，可望2007年在金塔召开这项工作的现场会议。
相关链接
金塔县实现农村信息化“零距离”实施方案
建设内容
解决农业信息化“零距离问题”的试点工作，是坚持“政府主导，联合建设，资源共享，循序渐进，示范带动”的原则，以县信息网络服务中心为龙头，乡村信息站点为依托，以农户家庭网络建设为核心，建立起国际互联网、县、乡、村、农户五位一体的信息网络建设与发展新格局。
1、设施配套：每个农户进行互联网信息交流的基本配置是：一条电话线、一台调制解调器、一台电脑(赛扬16G以上、17英寸纯平、音箱、耳麦、摄像头)，每户共需投资3500元左右。其中政府补贴1000)元，剩余部分由农户自筹解决，按照电脑生产厂家的出厂价格，实行政府统一采购，由县信息网络服务中心统一配发。
2、农民培训：按照试点乡、村、农户实行分级培训，结合星火科技远程教育项目培训内容，乡镇信息站和村级信息点的网络技术人员在县信息网络中心进行信息网络应用知识的初、中、高级培训，农户在村级信息点接受培训。
(1)信息搜集。接触网络海量信息，针对农时季节、田间管理、农产品国际国内价格动态和市场行情以及在生产经营管理中出现的这样那样的实际问题，进行网络信息的搜集和查询，寻找解决问题的途径和办法。
(2)信息交流。利用网络聊天的方式，就农业生产生活、经营管理等方面的问题与专业人士面对面的请教与交流；利用网上看电影的方式，观看网上科技种植、养殖、病虫害防治、家庭经营管理、现代礼仪等专题片：利用发电子邮件的方式，签订农业订单、经营合同、网上产品营销等。
(3)信息应用。扩大网络信息应用范围，总店围绕家庭生产、生活的高科技含量提升为主，通过信息应用，带动农民增收致富，提高农民生活水平，丰富农民业余文化生活。
3、平台建设：依托现有乡村两级标准化的信息站、点，建立农户上网信息交流实时监控平台，建立网络安全管理体系，保证广域网和远程教育网的数据对接和信息交流的健康运行；乡、村信息站、点配备专(兼)职网络技术人员1至2名；建立健全网络管理、设备管理等制度，完善信息交流与应用效果的考核评比办法。
实施步骤
1、选点定户：2005年8月－10月从现有的5个标准规范化的信息站选取确定3个试点乡镇，从19个村级信息示范点选取确定9个村，在9个村里面进行深入调查摸底，按照小康村小康户，村级集体经济收入，农民人均纯收入，信息化建设程度等方面的情况选择确定6个试点村，在6个试点村2000多户农户中，县信息网络中心制作摸底调查表，逐户进行摸底调查，按照流通大户、致富能人、专业大户、农村个体经营户以及购置电脑意向等方面的情况选择800户农户。
互联网农业市场分析范文6
【关键词】 市场结构 市场行为 市场绩效 国产手机
自从移动通信诞生之日起，手机就在极大地改变着人们的生活，尤其是智能手机。近年来智能手机发展势如破竹，其市场发展到今天已经进入了一个更为深入的局面，鉴于Android系统的开放，越来越多的厂商加入到智能终端这个战场中。为抢占市场份额，吸引用户的眼球，在手机硬件的开发上厂商们花尽心思，产品性能越来越强大，新品更是层出不穷。随着操作系统的不断升级和硬件配置的一再革新，各大厂商为在市场上占有一席之地而激烈竞争。这个过程中，我国手机产业也经历了不同寻常的发展，近年来手机出货量一直高速增长，全球手机产业也逐渐向中国转移。
一、市场结构分析
1、市场集中度
我国国产手机曾有着辉煌的过去，波导、科健、熊猫、夏新等第一代国产手机品牌经历了一段光辉岁月。2003年前后，波导、夏新等十余家本土厂商一度拿下国内半壁江山。国产品牌波导、TCL的销售量分别为969.64万和749.96万，排名第一和第二；迪比特手机曾凭借彩屏机获得最大的市场份额；夏新曾在2002年创下了单款手机盈利超过8亿元的奇迹。而目前，第一代国产手机波导、科健、首信、夏新等手机品牌已不见踪影，但自2012开年以来，中国智能手机市场陆陆续续迎来了十年前的旧面孔，TCL、步步高、金立等传统国产手机高调重现，预示着国产手机在3G移动互联网时代的集体回归。在竞争态势上，这些2G时代的手机厂商开始转攻智能手机，加强与运营商之间的合作。中国智能手机市场的竞争变得越来越激烈，高端有苹果三星等国际巨头，中档有HTC以及“中华酷联”等国产领头羊，低端市场除了国产一线品牌，还有新入局的互联网厂商。
从我国手机市场品牌关注度对比情况来看，国产手机关注度占据整个中国手机市场品牌关注度的比例最大，但竞争优势并不明显。三星手机这一个品牌的关注度就接近了整个国产手机的关注度。2012年7月中国手机市场品牌关注比例分布如图1所示。在国产手机市场，联想、华为、小米手机依次是最受关注的知名国产手机品牌。
从手机厂商的销量来看，根据中国科技市场领先的研究和咨询机构易观国际近日的《2012年第一季度中国移动终端市场季度监测》数据显示，三星、诺基亚、华为分列中国手机市场销售量前三位，而诺基亚的市场份额同比下降了18.5%，市场份额被上升较快的几大国产品牌分食，具体情况见表1。
与2011年同期相比，中兴、华为、酷派、联想的市场份额均有不同程度上涨。
2、产品差异化
在手机市场风云变幻的大背景下，一方面，中国手机市场品牌结构已经发生了根本性的转变，诸多国际品牌正在走下坡路，与之相对，国产品牌手机份额集体提升迅速，较以往市场环境有了很大的改变。另一方面，份额迅速膨胀暗藏山寨化危机，国产手机同质化现象严重。安卓（Android）系统的出现为国产品牌争夺市场份额增加了砝码，也使国产手机同国际品牌的手机差异化减小。随着产品同质化现象越发明显，国产厂商也开始寻求产品差异化来突围。
目前，手机的技术、工艺、功能等方面的研发几乎是透明的，彼此之间相互模仿，核心技术逐步共享，国产手机品牌也享有这一优势。但是真正要想吸引消费者，占领市场，需要将资源进一步开发利用，使手机的差异化展露出来。
（1）款式差异化。这是国产手机比较擅长的方面，无论是TCL于2000年推出的钻石系列手机，还是2001年康佳针对青年女性推出的“晓雪”5218，或者是夏新针对学生族推出的“笑脸KITTY”A8298，国内厂商在追求外形、款式的突破方面丝毫不逊色于国外名牌企业。
（2）功能差异化。目前，手机产品有几个发展特征：一是操作系统智能化；二是应用功能的平台化，各种智能手机应用的多元化；三是平台的开放化，开放是潮流；四是大屏触摸智能手机的交互体验，这方面也已成为智能手机的主流。
中国拥有世界上最庞大的通信用户群体，也拥有世界上最全面、最广泛覆盖的手机需求，抓住了亿万客户对手机功能差异化的产品需求，有针对性地进行多样覆盖和供给，国产手机仍大有可为。产品多样化，功能差异化，平台标准化，是目前智能手机市场的一大特色和手机发展的一大趋势，手机的多功能化和智能化才能满足我国市场日益多样化的需求。
（3）质量差异化。据有关数据显示，2006年我国接受针对手机本身质量的投诉达到83996件，比2005年增加了6000多件，其中很大部分是针对国产手机的投诉。之所以会出现目前国产手机重量轻质的问题，其原因归纳起来主要有以下几方面：一是国内手机制造商无法掌握核心技术。由于对原核心技术平台的硬件或软件技术不了解，对该类型手机潜在性质量问题就无法解决，从而导致出现质量问题的一致性。二是对质量与品牌观念不够重视。高额广告的投入，在利润越来越低的情况下往往会牺牲产品质量。三是激烈的市场竞争环境。目前手机市场激烈竞争已全面展开，降价风云已经来临，手机降价实际上是目前手机生产能力远远大于市场需求的必然结果。因此，国内手机企业应该注重用户体验，通过高素质的综合服务能力和庞大的用户基础，才能在竞争中真正取胜，从而改变整个智能手机市场的竞争格局。此外，还可以在开发过程中加入自己的创新，加强与其他品牌和运营商之间的团结合作，通过差异化来提高手机厂商的利润，以赢得用户，避免陷入价格战的泥潭。
3、进入壁垒
从竞争态势看，激烈的市场竞争并没有减少国内厂商进入的热情，由于智能机对硬件、软件相关的产业链要求较高，包括联想、中兴、华为等知名厂商纷纷连续推出智能机进军海外市场。不仅是老牌国产厂商正努力缩小与国际品牌的差距，随着移动互联网的发展，智能手机市场又涌入了新元素，面对爆发式增长的智能手机市场，不仅互联网企业欲分一杯羹，连一些国际知名厂商也开始争抢市场。由于缺乏完整的手机生产线、研发、售后服务，互联网企业制造手机仍然面临很多问题，目前多数企业仍只是“战略性”布局而已。
虽然诺基亚手机性能好、市场占有率高，但是随着手机智能化时代的到来，人们对苹果手机趋之若鹜，诺基亚手机的市场占有率开始降低。而当苹果引领手机智能化革命的同时，HTC、小米等性价比较高的产品正在分食市场份额，这充分说明苹果手机并没有旗帜鲜明的壁垒屏蔽潜在进入者，只不过是目前具有一定的竞争优势而已。
二、市场行为分析
1、手机厂商价格策略
据互联网消费调研中心（ZDC）统计数据显示，2012年7月的中国手机市场上，联想品牌在售产品数量最多，超过70款，其中千元以下机型占77%。酷派千元以下机型占比与联想一样。华为、中兴千元以下机型占比稍低，但也在六成以上。从2001—3000元价位机型来看，华为较具优势，共有四款，联想、酷派均只有一款。通过主流国产品牌产品结构对比分析得出结论：四大品牌产品均以千元以下为主，其中联想产品数量最多。
目前，智能手机市场发展已经进入了一个较为稳定和成熟的阶段，厂商多认为，与其占用高额的创新成本发展高端产品，不如将目光投向发展性价比更高的产品来吸引客户的眼球，尤其是对于中国大陆市场的消费结构更是如此。在这点上，华为和中兴等国内厂商早早将目光放在中低端的产品上，推出千元智能手机计划，以此来赢取市场份额。
2、手机厂商非价格策略
在中国竞争激烈的手机市场上，各厂商以消费者为导向细分目标市场，推出多种款式的手机产品，力图最大限度地满足不同偏好消费者的需求，在一定程度上维持了其市场地位。在苹果手机风靡中国市场的同时，国内一些手机品牌也迅速看到了市场的商机，纷纷推出了自己的安卓手机款式，其中以小米、华为、联想这三大品牌为主。智能手机已经成为中国市场上毋庸置疑的主流。本土品牌2012年来努力改善自身的品牌共振效应，增强其在运营商中的影响力。凭借对市场需求的反应快、对本土消费者行为和偏好的深刻理解等优势，让本土手机品牌厂商在快速发展的国内市场上超越了国际厂商，国产手机厂商在强调营销理念上有了很大的进步。
虽然国际品牌具有更强的技术能力，但中国厂商更了解本地用户的需求，对新兴市场也有更好的把握，因此中国手机行业将有望利用智能手机带来的全球手机行业变局，在全球市场取得更多的市场份额。虽然国际品牌在智能手机上起步较早，但目前国产品牌在智能手机技术研发上也已经迎头赶上，移动终端厂商加强与产业链、运营商等的深度合作，推动了国产品牌在智能手机领域的快速上位。
三、市场绩效分析
据工信部电信研究院统计数字显示，2012年7月的国内手机市场，出货总量达到了3875万部，比上年同期增长了28.6%。国产手机出货量达到3182.6万部，占手机总出货量的82.1%。我国手机产业高速发展成为新的国民经济增长点，带动了相关产业的发展，手机产业的发展对中国电子通信产业乃至整个国民经济的发展起到了积极的推动作用。
我国手机产业的持续快速发展大力推动了手机对外贸易的发展，目前我国手机出口已超过全球需求量的10%，手机已经成为我国第一大电子信息出口产品。国内手机厂商拓展海外市场，除了以各种终端产品的推出获得国外消费者的认可外，还以国产手机逐步占领全球市场。但值得提出的是，国产手机在海外市场份额的提升，并不代表其核心竞争力有所提高，反而因其低端价格优势的丧失导致增量不增收。
根据市场调研公司Asymco公布的数据显示，苹果和三星目前正主导着整个智能手机行业的利润和营业收入，二者占据了全球行业99%的利润。在全球智能手机行业中，我国手机生产企业利润占比不到1%。国产手机一直以性价比取胜，但利润却是致命伤。从市场竞争力来看，国产品牌竞争力与国外品牌依旧相距甚远。苹果手机的热卖让我们看到，市场上比较缺乏像苹果这样以科技创新为依托、对消费者产生强烈吸引力的产品。困扰中国企业的最主要因素，不只是民众的消费能力不足，还有科技创新产品的匮乏。在市场竞争激烈的大背景下，如何在不断提升市场份额的同时，打破“增量不增收”的瓶颈，成为国内手机厂商亟需解决的问题。
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