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医药电商市场前景范文1
董 鹏
网上销售处方药的政策尚未落地，但一批瞄上医药电商物流的快递企业已按捺不住。日前，阿里旗下菜鸟网络开始杀入医药物流配送领域。更早之前，德邦、新邦等快运公司也在涉足药品配送。菜鸟等快递企业的到来，让原本“宁静”的医药物流配送市场迎来“新老势力”的角逐：一边是国药、上药以及九州通等传统的医药物流分销企业，另一边则是菜鸟网络等开始介入该领域的快递新锐，如此看来，医药物流配送市场的商战势必更趋激烈。
抢了谁的饭碗？
业界最期待的医药电商政策利好《互联网食品药品经营监督管理办法》（下称《办法》）目前已经制定完毕。在国家力推“互联网+”战略东风的吹拂下，该政策有望加速落地。《办法》中关于处方药解禁、配送条件放宽等具体细则一旦正式实施，医药电商黄金时代或将随之而至，预计将有超过价值3000 亿元的处方药登陆线上销售。
今年4 月24 日，由全国物流标准化技术委员会主持，中物联医药物流分会、冷链委、北京科园信海医药经营有限公司等单位共同起草的《医药冷链物流设施设备性能确认规范》国家标准启动会在北京召开，这标志着《医药冷链物流设施设备性能确认规范》国家标准制定工作的全面启动。
菜鸟医药目前划归到菜鸟冷运板块当中，由于药品所需要的冷运条件比食品更严格，菜鸟为此已经投入了近百辆冷藏车以及500 多个医疗温控箱，在配送过程可实时进行温度监控，同时，还专门研发了一系列一次性泡沫包装以及可回收的中转箱，在保障快件运输安全的同时实现了温度控制，而且正在尝试构建“干线—仓储—配送”一整套医药物流的体系。满足了国家对第三方医药物流企业的信息技术、物流设备、营销管理等软硬件的要求，菜鸟万事俱备，只欠“东风”。
据不完全统计，截至目前，我国的药品批发企业有1.65 万家，零售企业有14 万家。然而，95% 以上的相关企业都是中小型规模的。在高昂的成本之下，医药物流领域少数龙头企业的现状也不容乐观。
据悉，目前国内医药物流分销领军企业为国药、上药以及九州通，然而这三家企业所占份额也仅为市场销售总额的3%—5%左右。九州通等本身就属医药流通企业，在上游药企资源、配送资质、经营经验等方面都具备先天的优势，但其缺乏的则是“互联网基因”。九州通等企业的医药物流是B2B 模式，即向医疗机构、药店供货。而电商物流是B2C 模式，即把药品直接送到消费者手中，这一领域恰恰是B2B模式的短板。因此，传统医药流通企业的转型都面临着如何把自身资源与新技术、新模式结合，线上与线下结合的困惑。
从国外来看，美国的医药流通费用率为3%，销售利润率为2.4%，而中国医药商业企业平均流通费用率为12.56%，销售利润率为0.6%。据预测，依照目前的药品流通体制，药品从厂家到患者，往往需要经过多个流通环节，以最简单的“两票制”流通方式为例，即允许流通过程中经手两次，若非基本药物每次15% 加成，即意味着30% 的加价。而一旦实现互联网“直销”，即意味着这些中间的加价环节有望大幅被压缩。
由于我国传统医药商业发展仍不成熟，行业内一直缺乏专业的物流服务，不少医药商业公司不得不投入大量的精力、财力在医药物流层面。在这场颠覆性的新医药物流革命中，快递企业和医药企业之争双方都各有优劣，唯独医药商等中间环节面临被市场淘汰的风险。
菜鸟向综合物流平台迈进
阿里巴巴目前的布局主要围绕三个方面展开：电商平台、支付平台和以菜鸟为核心的物流平台。阿里近来借助菜鸟网络的物流优势在医疗健康领域落子颇多，目前除了阿里健康外，菜鸟网络、阿里云、蚂蚁金服也均有医疗相关业务。与此同时，5 月11 日，阿里巴巴集团与全球十大药企之一的默沙东宣布达成多方面战略合作。双方将携手探讨在广泛的医疗领域的合作，包括专业医疗仓储、慢病管理云端数据存储及健康数据分析等云计算业务的合作。而医疗仓储物流正是阿里巴巴旗下菜鸟网络的全国物流体系的重要组成部分，这一合作成为菜鸟搭建医药物流体系的关键一步。
目前，已有深圳海王星辰大药房、上海复美大药房、北京金象大药房、杭州九州医药公司等超过80 家医药流通企业进驻天猫医药馆，2014 年3 月—2015年3 月，天猫医药馆总商品交易额达到47.4 亿元。中国医药电商研究中心的数据显示，天猫医药馆已经成为国内最大的医药电商渠道，2014 年的交易规模占总体医药B2C 市场的比例为46.9%。
不过，随着医药电商领域的不断发展，腾讯、百度，以及众多传统医药流通企业均在此领域展开布局，这势必会影响到阿里的市场地位。对此，阿里开始加速医药电商布局，缩短快递送达时间，将进一步增加用户黏度，以继续保持其在医药电商领域的领先地位。
阿里巴巴不但在前景广阔的医药电商上铆足了劲，而且在医药物流上也是“咄咄逼人”。而菜鸟早在去年初就正式成立了专门事业部，专注于医药物流领域，为医疗行业提供定制的物流服务。一年多来，菜鸟医药已经实现“仓干配”一体化，并开通广州—厦门—上海的医药冷运干线，服务范围覆盖佛山、东莞、中山、深圳、惠州、漳州、泉州。目前，北京、上海、广州、杭州、天津5 个城市的消费者已经可以在天猫上享受这一服务，预计年内成都、武汉、深圳、南京等14 个城市也将陆续开通，部分城市和区域极速达服务会向1 小时内提速。
值得注意的是，目前菜鸟网络的该项服务主要服务于天猫医药馆，第一阶段已经打通了1500 家线下药房，形成网上购物、就近发货、抢单揽派的全新物流派送模式。据菜鸟网络介绍，消费者在天猫、淘宝、聚划算购买有“极速达”标识的产品，订单会通过高德地图自动分配到离消费者地址最近的门店，门店接单后，系统自动会给附近的小件员发通知，小件员抢单成功后可立即上门揽收派送，实现3 小时内送货上门。目前，包括上海复美大药房在内的共计500 多家门店，以及万象物流等医药零售企业和物流企业，均已对这一服务提供支持。
作为阿里旗下企业，菜鸟网络推出高效的物流服务，无疑将提升淘宝、天猫等阿里电子商务平台的竞争力，但更重要的是，这一服务也将加快阿里在医药物流领域的布局，进一步帮助其推进医药电商和移动医疗等业务的发展。
“最后一公里”待破局
当然，医药物流体系的建立，绝非朝夕之功。从药品物流的角度来说，医药商业巨头有多年的经验，在供应链管理上最有优势，有能力把成本压到最低。而B2C 电商，优势只是流量，物流体系上比这些巨头差了十万八千里。因此，对于B2C 说，最具实际意义的在于要做好“最后一公里”。
医药电商市场前景范文2
语音识别技术的应用非常广泛，可应用在运营商、呼叫中心、汽车、GPS导航等凡是需要输入文字、但又不方便输入，只能用语音代替文字的地方。因此，语音识别技术被很多专家认为是下一代通信技术，具有广阔的市场前景。但由于语音识别技术难度非常大，语音识别率不高，让很多人不喜欢使用，因此，目前应用并没有想象中那么大，市场也没有预期中的爆炸式发展。那么，目前全球的语音识别技术究竟发展到什么程度了呢？
5月22日，在全球语音识别市场占据80%以上市场份额的语音识别技术和产品供应商Nuance通信公司在北京举办了一场语音企业解决方案高峰会。会上，Nuance公司展示了最新的语音识别技术以及各种成功应用案例，令人惊叹语音技术的发展速度之快。
据Nuance大中华区总经理郑裕庆介绍，目前，Nuance已经在全球部署了3000多个基于语音识别技术的解决方案，客户范围覆盖移动运营商、汽车制造商、医院、移动电话等各个行业。在金融领域，Nuance 拥有超过500家金融客户，其中包括 Wells Fargo、美国银行、花旗银行、德意志银行、汇丰银行、友邦保险、安联保险、美林证券等；而电信行业，全球前15大电信公司有超过10家为 Nuance 用户，其中包括英国电信、Verizon、Vodafone、Cingular 等，另外还包括电视购物、航空、医药、汽车、科技企业等数千家企业，在全球《财富》100强企业中有三分之二为 Nuance 的用户。
“Nuance在语音识别技术上具备1000项专利权、可识别全球50多种语言，包括方言，采用我们的语音输入技术，其速度比99%的人的打字速度都快，且准确率非常高。”郑裕庆说。“我们拥有全球最大的客户交互解决方案顾问及系统整合团队，通过领先的语音及文字技术，可为企业量身定做各种客户关怀方案。”他举例：Nuance为中国移动、中国联通、中国电信提供的个性化语音识别应用，就让这三家运营商对客户的关怀达到一个新高度。中国移动和中国联通的客户在下载彩铃时，只需拨打特服号码，并根据提示直接用语音说出想要的歌名或歌手名，系统就会听懂你的话并搜索出你想要的铃声，这极大地解决了人们搜索自己喜爱歌曲的难度。中国电信的用户则可以利用该技术，有效接通只记得人名、不记得号码的人，在中国电信的号码百事通和商务领航品牌上的个人通信助理中，人们可以将自己的个人电话簿通过多种途径上传到运营商的服务器，使用时只需要拨通缩位特服号码后直接说出要找的人名，系统就会自动帮你接通电话。使用过程中，用户还可随时用语音方式添加或修改个人电话簿。
“客户关怀”实际上是Nuance公司的一个语音识别解决方案的名称，通过为企业定制这一方案，越来越多的企业在其客服中开始采用语音识别技术。
医药电商市场前景范文3
一、急功近利，盲目加推新品
在市场竞争日益加剧的当前形势下，产品推广速率是企业的成败关键，医药行业也不例外。几乎所有药企都明白，终端推广是其博弈市场的法宝。但回顾中国医药营销历史，不难发现，很多药企在产品还处在研发阶就开始进行终端推广工作，或新品刚上市就强力加推。这是典型的急功近利做法。提前进行新品推广，势必会减少在销产品的推广投入，影响在销产品的销售；提前大批量铺陈新品，就需要加大终端投入，增加企业运营成本。往浅了说，这样做提高了终端销售的难度，增加了企业的营销成本；往深了说，这样做破坏了已经建立的销售链、品牌效应和客户群体，将辛苦打下的“江山”拱手让人。无数医药终端开发成功案例告诉我们这样一个道理：所有的产品都会由新变老，重要的不是频繁地研发和推广新产品，而是在于如何吃透消费者对产品的认知过程，达到“老树发新芽”。对于药品的终端开发，不能只顾眼前热度，应当给予产品足够的时间沉淀，让消费者达成对产品的认识、了解、购买和信赖。
应对策略：首先，综合考虑新老产品的市场前景，撤除滞销且影响客户满意度的产品，依据往期终端销售数据铺陈新品，拒绝盲目加推；其次，做好产品上市前的培训工作，产品培训和终端推广技能培训同时进行，二者缺一不可；最后，给予终端足够的时间，让其完成销售部署，包括产品陈列、产品宣传、消费者教育等等。
二、野蛮开发，广撒网式推广
所谓广撒渔网，就是指在不经过销售数据分析，或在销售数据分析不完全的情况下进行大面积铺网式推广，应用到终端销售层面就是不管销售资源好坏、人员匹配程度，全网点铺陈推广。所谓野蛮开发，实际上可以认为是广撒渔网的延续，就是指在不预测产品前景，不进行终端调研的情况下，超量超额的配发销售任务，盲目野蛮的开发终端市场，结果往往适得其反。对于终端网点来讲，要么是产品断货，推广支持不够；要么是铺货过量，物料满天飞，总之旱的旱死涝的涝死。对于消费者来讲，要么是对产品了解不够，购买意愿不强烈；要么是产品推广太密集，造成消费者对产品产生反感。对于药企本身来讲，要么是管理不善，造成产品还未开始成长就步入衰败期；要么是推广不利，不仅严重影消费者群体的建设，还制约了企业的发展。
应对策略：首先，建立完整的终端数据分析体系和市场调研体系，将数据分析当做市场开发的重要依据；其次，循序渐进地开发和维护终端市场，加强终端人员和消费者的联系，拒绝暴力推销；最后，建立销售人员管理制度，确保销售部门和终端网点之间的沟通。
三、投机取巧，程序流于形式
我们知道，市场需求、成本控制、价格策略、渠道建立、顾客沟通和销售促进是市场营销的六个要素。对于药品的终端开发而言，这六要素更是环环相扣，缺一不可，只有做好每个环节的工作才能达成客户需求和终端团队的高度结合，才能达成销售目的。而事实上，终端团队在开发市场和推广产品时往往会忽略某些环节的工作。譬如会议营销模式下的终端开发和维护，终端团队往往只关注会议前的铺货量，而忽略会议后的客户回访。要知道，在会议营销模式下，客户的销售成绩不仅受参会者消费能力的影响，还受会议现场反响程度的影响。会议反响强烈，消费者购买力强，销量就大；会议反响不强烈，消费者购买力弱，销量就小。销量大，终端团队就应当及时补货，助推客户的销售；销量小，终端团队就应该及时退换货，降低客户资金成本。忽略客户回访环节就是投机取巧，表面上看降低了售后成本，但实际上却降低了客户满意度，严重的甚至会导致企业失去整条销售链。
应对策略：首先，加强销售终端团队的建设，因为在客户和消费者角度，终端团队在某种意义上就是企业和产品的代名词，它的好与坏关乎药品的口碑，关乎企业的发展；其次，强化终端销售和开发流程的学习，杜绝终端销售和推广过程中的投机取巧现象，保障客户和消费者的利益；最后，建立终端开发目标和周期表，制定绩效考核标准，一监督和约束终端人员。
医药电商市场前景范文4
这就给医药营销带来了启发，既然自建队伍运作第三终端存在花费高效果还不好的情况，我们何不实行借力营销呢?也许一些医药厂家会说，我们就是在利用一、二级经销商对第三终端市场进行渗透啊，比如实行一级、二级分销。
好，但是这还不够。因为我们知道，第三终端的营销特点就是“点多，面广，单个客户销量小，整体市场容量大”，这一特点造成了客户难以拜访、配送难以解决、利润无法保障、队伍难以养活等营销难题，而一、二级经销商也很难解决这些难题。在第三终端竞争还不是太激烈的时候，如何尽快解决这些难题以抢占市场先机呢?
三级小包，网聚人的力量
第三终端借力营销，除了借助渠道(大的医药商业公司，主要是一、二级经销商)强大网络的辐射覆盖能力之外，还有一股不可忽视的社会力量，那就是目前活跃在医药营销中间地带的个人商(也叫居间人或药虫子)，医药厂家借助他们就可以形成一种新的营销模式――三级小包。
三级小包就是厂家整合社会资源，利用产品差价加返利等利益驱动手段，适当辅以学术会议、广告拉动，充分发挥药品居间人、药虫子等“地头蛇”的人脉、客情、终端网络优势，为厂家所用，借力运作第三终端市场。
采用三级小包的厂家，应该把市场分销工作暂时只做到地市的二级分销商这一层面，基本上把全国的一、二级渠道资源掌控在厂家自己手中。至于地市以下的三级市场(含县、省会城市的社区医疗市场和郊区，也就是第三终端市场)，厂家则不再派驻专职的市场开发人员，而是采取整合社会资源的方式进行市场开拓：招募各个县(区)的医药个人商，采取承包的方式，由他们来运作局部区域小范围的第三终端市场。这样有利于厂家将客户难以拜访、配送难以解决、利润无法保障、队伍难以养活等营销难题化整为零，从而分解营销风险。
小包与大包招商的区别
小包，是在一个比较小范围的市场内(本文是指县或省会城市的郊区等三级市场，所以叫三级小包)，将产品的第三终端开发工作外包给市场上的一些居间人或药虫子等个人商。与医药行业的大包招商相比，三级小包有两点不同：
1．小包模式外包给商的区域范围比较小，一个县(区)级市场由3个左右的小包商来操作。这样做的好处是，即使某个小包商没有做好他负责的区域，对厂家的市场全局工作影响也不大，厂家很轻易地就可以更换掉这个小包商，不会殃及厂家的全国整体市场；而大包招商通常是以省级区域市场为单位来运作的，一个大包商对厂家的影响巨大，不可能轻易更换掉，有时还能牵着厂家的鼻子走。
2．小包还有另一层意义，因为居间人或药虫子等商带有个人属性，是自然人，而不是企业法人，即商业公司，所以在合作过程中，厂家只能将一小部分营销工作承包给这些个人商，而对于一、二级渠道的管理和控制、分销推广工作的开展，厂家还是要投入一定的人力、财力、物力；而大包招商模式是厂家将所有的销售工作完全甩手给商去做，厂家承担类似加工厂一样的义务。
谁适合三级小包
县(区)级市场的三级小包模式运作，属于渠道的末端借力策略，就企业规模而言，它特别适合处于发展初期实力不够雄厚的中小厂家，因为该模式有助于整合游离分散的社会资源为我所用，弥补了中小厂家的资源不足。
就产品类别而言，它与处方类普药比较对口，因为在第三终端市场，卫生院或社区卫生中心的医生处方用药占主导，消费者由于信息接触面窄自主选药可能性较小，而药品个人商的优势又恰好在医院型的终端网络上。
就产品结构而言，拥有系列产品批文的厂家优于只拥有单一产品批文的厂家，前者可以让商享受多产品大产能：一方面，可以为个人商找产品提供一站式的解决方案，定期推出新产品，不断向商输血；另一方面，便于实施产品套餐策略，依据区域不同，组合不同的产品线。
就市场类别而言，它比较适合在“两网”(药品配送网和药品监督网)建设相对滞后的区域，因为这类市场的药品购销渠道还不是很顺畅，而药品个人商的个人供销关系却比较牢固。
三级小包模式运作流程及细节
我们可以将三级小包模式运用流程及细节进行图解。见图1。文字解读如下：
1．试点选择：如果厂家对小包模式信心不足或运作还不娴熟，暂时不要在全国范围大规模操作，首期可选择两三个试点市场，运行一段时间以后，对该模式加以评估。选择试点市场一般应考虑三点：(1)经济发展较好，是药品消费的大市场，潜力巨大；(2)厂家自身负责二级分销商的营销人员配制较全，可以实现对小包商的管理和配合；(3)当地的小包商比较活跃。
2．信息：通过在专业媒体(如《健康报》、《医药经济报》、《中国医药报》)上刊登招募广告或加盟计划，在县级电视台上滚动字幕，或让商业公司的开票员和业务员推荐等方式，让目标县级市场的小包商主动联络厂家。
3．模式讲解：以地市级市场为单位，将整个市场下属行政县的全体小包商召集起来，制订出让对方心动的“财富计划”或“加盟计划”(以产品卖点、销售政策、合作方式、激励兑现、发展前景说明为主要内容)，联合地市的二级分销商(或特约经销商)，让他们组织所有的小包商前来参加小包商盈利模式讲解会，让小包商们对产品、政策、市场前景有兴趣有信心，对厂家有所认同。
4．加盟登记：在地市的二级分销商(或特约经销商)处设立小包商加盟联络处，让小包商们报名并详细填写加盟登记表，建立小包商档案，以便厂家详细了解小包商的背景、网络资料、人脉关系和个人期望。
5．择优筛选：将有意向加盟的小包商按区域分别汇总，按照厂家预先所定标准择优筛选。预选时可明确设置一定的门槛，每个县级市场可让多名小包商同台竞争，有意制造一种“竞争激烈”的氛围。最终选择的小包商，应该是综合实力在该县(区)前3名的商，最好是当地某医药公司的兼职业务员，或县卫生局主管医药卫生某领导的亲戚朋友，因为他们在当地乡镇卫生院、社区门诊、厂矿企业门诊部、乡村药店等终端有一定的人脉关系，有一定的终端分销网络，有利于产品快速进入终端。
6．合作方式：小包的主旨是将一个县(区)下辖的一部分乡镇、街道、社区的药品销售工作承包给个人商。为了让小包商增加责任感，可以三方协议形式，明确由二级分销商对小包商收取小额押金(1万元左右)，小包商可以在金额范围以内在二级分销商处赊货，或者以现金形式在二级商处随时不限额提货。押金在合作期结束后，连本带息退还给小包商。
7．系统培训：合作协议签订之后，必须对小包商们进行一次系统的培训，内容包括公司介绍、产品说明、业务技能、考核办法，其中业务技能，也就是在厂家给定的条件下如何运作第三终端市场，应该作为重点宣讲的内容。
8．业绩奖励：业绩奖励依从“没有业绩，没有回报”的原则进行，厂家平时可不用向小包商支付基本工资。小包商从二级分销商处进货以后，可在一定范围(如5％)内顺加一定差价，然后卖给终端，此差价可作为小包商日常销售的费用开支。此外，根据小包商的终端送货记录和二级分销商的产品销售流向，确定小包商上一月度的销售业绩，厂家另将小包商该月销售额的5％～10％支付给小包商作为奖励。
9．厂家配合：在此过程中，厂家应该积极协调一级商、二级分销商与小包商间的利益关系，并提供必要的销售支持，将各方捆绑起来，联合多方力量开展分销工作。比如，配合小包商招募工作或市场开拓工作，加强第三终端的宣传力度，让地市级的营销人员协助县级市场上的小包商，与各类协会合作，组织县级市场的终端学术会议，免费向小包商提供各种宣传资料、客户拜访所用的小礼品、企业内刊等物料支持，扩大产品或厂家在终端的影响力，让乡镇卫生院、社区卫生中心的医生或乡村药店的营销员认同产品和厂家，从而使小包商的第三终端开发工作变得更加容易。
医药电商市场前景范文5
根据研究报告显示，车载移动电视广告市场潜力巨大。随着客户的认可和广告价格成倍增长，各地的销售收入可以达到当地中等电视台的水准。按照行业趋势及我国整体广告发展趋势，户外移动电视整体收入2008年将接近40亿元，预计到2010年，其市场规模将达到100亿元。
世通华纳所拥有的大规模网络能够为当地和全国性广告客户提供巨大的价值。联播网适用于主要关注地域性市场的广告客户。例如医院、超市和房地产开发商。但是对于家电和电子设备制造商、金融和保险公司以及移动电话运营商等具有更广阔业务范围的广告商来说，全国性网络覆盖可以使其通过单一广告网络供应商接触到全国性的广告观众群体。
世通华纳在其运营当地已经逐渐成为当地客户投放的主流媒体，越来越多得到国内外品牌型客户的认可。从投放广告的行业分类看，2006年在交通数字媒体广告网中投放广告的行业平均不到10个，世通华纳在2007年投放企业涉及的行业平均增加到了30多个。快速消费品、通讯与印刷、医药保健品、食品、家电、IT产品等行业的整体投放都在增加。其中，家电大卖场、IT数码产品、医药保健品、通讯产品、食品酒类等行业在全国公交移动广告上的投放数额都比较巨大。
截至到2008年1月，我国已经有50多个城市陆续开始了在公交车上播放移动电视。移动电视的媒体广告优势迅速的被广大企业和广告商所认同。广告刊例价格不断上涨，市场前景一片看好。从2007年下半年开始，500万元以上投放额度的大客户已开始选择性投放，2007年底世通华纳已出现千万元的广告客户。
目前，世通华纳发展并形成了超过3000家广告客户的广泛客户群体，包括一些中国和国际一流公司，市场支撑力明显。2007年的主要广告商包括中国移动、中国电信、可口可乐、戴尔、海尔以及耐克等。
市场竞争升级 综合实力是关键
2007年以来，中国的车载移动电视领域吸引了大量的资本投资。促使了产业的迅速升温、扩张和发展。产业的竞争经历了三个阶段的演变，从对渠道资源的竞争，发展到资本投入的竞争，而2008年，中国车载移动电视领域的竞争将进入到综合实力的竞争阶段。
日前。由权威机构联合推出的《中国车载移动电视媒体运营商综合实力研究》报告显示，对车载电视运营商的综合实力分别从“六个维度”进行了系统研究，六个维度分别是“经营状况、自身资源数量、合作资源数量、企业市场价值、企业规模、品牌价值”，而且六个维度共有经营额度、广告客户数量、客户行业数量等15个研究指数。报告认为，在市场竞争格局中，世通华纳在经营实力、资源优势、企业规模、企业市值等几方面显示出了强大的优势，无论是在拥有的终端资源上还是在收入水平上都保持了行业的领先者位置。
自2003年起步以来，截止到2008年一季度，世通华纳已经在全国设立27个子公司、10家办事处。其打造的移动电视(全国)广告联播网已经覆盖国内30余个大型城市，5.5万余辆公交车、9.5万块左右的屏幕终端(包括自有的及合作的)。车辆覆盖线路大多为当地优势资源，城市日收视覆盖人群已经突破2亿人次。
世通华纳提供了一种具有成本效益的广告方式。通过这种广告方式，广告客户可以在有利于吸引乘客注意力的封闭环境中接触到大量的公共交通乘客。此外，世通华纳的数字屏幕还混合播出广告和节目内容(其中部分节目内容为自制)，广告与节目的组合能够更好的吸引公共交通乘客的注意力，这反过来又可以增加乘客对广告网络中播出的广告的接受度，进而为广告客户创造更大的价值。
世通华纳依托专业的影视人才与对移动电视节目的深刻理解，以5000万左右的影视专业设备的巨额投资，为市民量身定做了极具社会公益性的超短篇电视栏目，涉及家居、健康、汽车、体育、旅行、理财、消费、电影、音乐等与百姓生活息息相关的节目播出，使世通华纳被誉为最贴近城市市民的媒体、城市的第二电视台。
世通华纳在从理论层面和操作层面进行了系统性的归纳。率先推出了“全效传播”的全新理论体系。依托移动电视媒体封闭性、垄断性、重复性、强迫性的收视特点，在传播效果上明显区别于其他的媒体。公交移动电视，借助数字新媒体技术，将诉求的信息强制性地、毫无损耗地、多次重复地传递给了所要诉求的对象，是全效传播最佳的媒体代表。“全效传播”的全新广告理论，赢得了国际、国内外众多企业的广泛认可。车载移动电视被誉为销售环节的最后一道媒体。其广告投放效果得到CTR、赛迪顾问等权威调研机构的最佳评定。
时至今日。世通华纳携手中国各省市广电集团，建立了紧密、长期、稳定的战略合作伙伴关系，不断完善中国移动电视广告的整体网络――南起广州、深圳，北到沈阳、大连，东起上海、杭州，西至成都、西安，共三十余个城市。世通华纳依托与全国广电系统的权威合作和全球领先的广播数字传输技术，打造了稳定、严谨、高效的节目和广告播出平台，实现了对全国主流城市的无缝隙全城覆盖和全程覆盖。从而最大限度避免了传播过程中的信息损耗；保证了受众行进途中的收视效果；保障了广告主对于传播收视率的极致要求。
综合实力扩张行业整合加速
众多传媒企业融资后，多以扩张资源和行业整合为目的。华视传媒在2007年11月纳斯达克登陆后，融资额远远低于预期，仅获得1.08亿美元融资，推及市值为5―6亿美金，低于同行业的世通华纳。世通华纳经过三轮融资。成功引进9500万美元的风投，推及市值已近8.5―10亿美金，虽未上市却已占据明显优势。
据悉，世通华纳目前正在北京、苏州、温州、南宁、哈尔滨、呼和浩特等更多城市悄然布局，其在终端资源方面的优势将进一步凸显，覆盖全国所有的大中城市成为08年世通华纳的主要目标，从而拉大与竞争对手的距离。通过圈地圈屏扩大自身的规模化运营，同时也推动整个产业的整合。
医药电商市场前景范文6
一枝独秀神奇酒宝
引爆“天下第一会”
2005年10月11日，全国秋季糖酒会在泉城济南国际会展中心隆重开幕。这个有着“天下第一会”之称的糖酒界盛会吸引了国内外3600多家厂商参展，单日参观人数最高达20万人次以上，场面之宏大、壮观令人叹为观止。在现场火爆、热烈的气氛中，来自鸢都潍坊的醒酒保健佳品――天王醒久宝更是频频掀起，展位前人流不断，两天发放宣传资料10万份，当场与30多位经销商签订销售合同，会议还没结束就有几十位商家先后起程赶往潍坊天王总部深入考察、洽谈，其张扬之势甚至抢了茅台、五粮液的风头，成为展会上一道亮丽的风景线。
中国是白酒生产、消费大国，有着几千年的酒文化历史，酒已经成为人们日常生活中不可缺少的部分。据统计资料表明，中国13亿人口中，酒民至少有5亿，中国人一年喝掉的白酒可以装满三个杭州西湖！酒业的兴旺之势显而易见，可竞争也是异常惨烈，令许多人望而生畏。其实，他们没有意识到的是，在这样一个看似饱和的酒业市场背后潜藏着一个同样巨大的解酒产品市场。酒是人们沟通感情的重要媒介，为了不伤感情而饮酒过量，以致伤肝、伤胃、伤肠、伤肺的事情时有发生。随着人们健康意识的逐步增强，解酒保健产品的广阔前景已初见端倪。
来自河北的孙先生本想争取一种名酒的权，看到天王醒久宝后立刻改变了主意，“醒久宝的前景确实不错，只是不知道效果怎么样，会不会像以前几种解酒产品那样昙花一现？”公司负责人热情地回答他：“天王醒久宝与其他解酒产品相比有着本质的不同，是已有科技成果的一次飞跃。市场上现有的解酒产品，主要有以下几类：一类是刺激呕吐，即“反胃药”。另一类是醒酒方面的茶类饮料，本来就喝了一肚子酒，再喝进一肚子水，增加了消化吸收的负担；而且经过闷泡，原料中的有效成份很难在短时间内泡出。还有一些解酒药，均以药物化学成份为主，药味太浓，长期服用对身体有很大的副作用，加上喝酒吃药许多人难以接受，不符合中国人的传统饮食习惯。更重要的是，这些产品大多具有滞后性，即醉酒之后，当酒精已经渗入血液、对人体各器官造成伤害之后，才来补救，这就好比‘亡羊补牢’：‘牢’虽然可以补好，但是‘羊’却已经丢了。天王醒久宝由葛花、葛根、灵芝、枳具子、潍坊特有萝卜提取素等几十种名贵药食同源植物，融入现代高新生物技术，经特殊工艺加工而成。它所含的特殊保护因子及有效成份，能够促进酒精在体内的快速分解，使其尽快排出体外，迅速消除酒后头晕、乏力、气色不好、头痛、反胃、作呕等不适，修复损伤的肝组织，保护胃肠粘膜，补充多种维生素、氨基酸、微量元素，顺气化痰，润脏清肺，健脑安神。平时饮用亦有提高机体免疫力、抗衰老、滋补养身等特殊功效。服用安全，无毒副作用。天王醒久宝荣获三项国家专利，其神奇的效果已经得到广大酒友的充分认可，自2004年8月正式推向市场以来，已经在全国发展近百家经销商，销量不断增加。所以，您大可不必担心。”孙先生听后不住地点头，马上预约考察，商谈合作事宜。
风头尽显黄金商机
引来各地投资商
在各大厂商的试酒会上，在合作双方的联谊酒席上，天王醒久宝也出尽了风头，成为人们畅饮之后的解酒佳品。一些酒水经销商中午试过醒久宝后，晚上就来签合约，生怕被别人抢了先机。湖北的朱先生眼光独到，思维敏捷，“对于我们这些酒类商来说，经销天王醒久宝是再合适不过的。酒和解酒产品的目标客户群一致，酒友有多少，醒久宝的市场就有多大，因此无需刻意开拓市场，只要充分利用已有的客户资源，与酒类共用一个销售网络即可。二者相互促进，一举两得。”
广东的陈先生更看好公司为经销商提供的各种市场运作方案，灵活多样，成熟可靠，给了他极大的信心。如：一、设立专卖店。建议经销商在各地设立专卖店，并将其装修成温馨的“天王酒友俱乐部”，以介绍醒酒、保健知识，关爱酒友健康为切入点带动产品销售，以点带面，坐拥财富；二、面向酒店销售：按酒店密度安排销售人员上门推销，以“醒久宝效果好，自然拉动酒水消费，增加营业收入”为诉求点，说服酒店老板让酒店的礼仪小姐、吧台服务员都向酒友推荐醒久宝，然后在酒店的大厅、吧台、桌台等处设立 “酒后喝杯醒久宝，肝胃肠肺都叫好”的宣传展架和台卡。三、面向商场、超市销售。安排专门的促销小姐，在商场或超市内设立产品展示台，标注“喝酒好伴侣，天王醒久宝”，并在出入口、电梯等显眼处温馨提示：朋友，当你举杯畅饮时，不要忘了呵护自己的身体，那就请用天王醒久宝吧。四、发展团购市场。抓住中秋、重阳、国庆、春节等重大节日，策划诸如“今年送礼送什么，送健康，送天王醒久宝”的活动，发展集团单位客户。
此外，天王公司与经销商强强联手、共创辉煌的诚意也深深打动了在场的每一位投资者。许多人不敢相信如此好的产品竟然免收保证金、免收加盟费，只要首次进货额达到公司规定数额，就可以取得所经营地区的经销权，成为天王的独家经销商，而且还能享受公司强大的后续支持，即1、品牌支持：“天王”品牌历经十年市场考验，在医疗保健品行业及消费者心目中享有极高的知名度和美誉度，不可估量的品牌价值与经销商真情共享；2、荣誉支持：国家高新技术企业、中国专利明星企业、中华工商联先进会员企业、优秀儒商单位、文明诚信企业等政府部门及行业协会对公司的权威认证，为经销商的市场开拓提供实力证明；3、区域保护支持：公司实行严格的地区独家经营制，建立严密的市场保护体系，使经销商真正实现垄断销售，解除后顾之忧； 4、营销支持：极具超前意识和实践经验的营销“智囊团”为经销商量身定做市场运作方案，并有成功的市场范例可供经销商直接克隆，从而降低投资风险，迅速启动市场；5、价格支持：所有产品实行低价供货，统一价格销售，给经销商预留极具诱惑的巨大利润空间，让每一位经销商都赚足利润；6、配送支持：公司物流配送中心高效的物流配送平台和配送机制，确保产品以最快速度达到各经销商手中，全程服务高效运转；7、形象支持：公司为经销商统一配赠个性标签、宣传画、彩绘布标等，统一整体VI形象设计，使经销商一经开店即可获利；8、奖励支持：公司建立丰厚的返利制度和年终奖励制度，使经销商利润之外再有奖拿，充分提高积极性；9、广告宣传支持：国内数十家媒体广告支持，为经销商减少巨额广告开支；10、后续服务支持：建立信息交流制度，及时与经销商沟通，并为经销商之间搭建交流平台，倾力为产品销售服务。
辽宁的刘先生原本已经买好了回程的车票，试过、了解过天王公司的产品和相关政策后，立刻意识到其中蕴藏的巨大商机。于是，马上退了车票转到公司总部考察。湖南的宋先生本来已经决定与一家酒厂签订经销销售合同，看过天王醒久宝后，立刻改变了主意，“与其在酒类市场上与别人共分一杯羹，不如将有限的精力投放在解酒产品市场上，其利润空间可达百万、千万。”……
名声大噪天王醒久宝
引起国际关注
糖酒会的喧哗还没有散去，美国一家医疗保健集团又给天王董事长蔡绪旺教授打来电话，商谈将天王醒久宝引进美国市场的具体合作事宜。事情起因于2005年9月8日在北京举办的中国媒体商务国际论坛暨新产品博览会，天王醒久宝作为国内独创、国际领先的纯天然绿色解酒保健佳品，在国内外众多健康产品、生物科技产品中脱颖而出，独树一帜，引起强烈反响。
