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农机市场发展报告范文1
加强服务文化管理，完善服务传递过程管理，强化客户关系管理等方面内容。农机企业应对当前市场形式有清醒的认识，做到未雨绸缪，居安思危，及早制定长远发展战略，制定切实可行的营销策略，使企业在全面而激烈的市场竞争中得到更好的生存和发展。
【关键词】现代农机；客户让渡价值；营销策略
一、服务营销理论一)服务营销理论的兴起与发展西方学者在 20世纪6o年代就开始研究服务业管理与营销问题。格鲁斯教授第一个提出了顾客感知服务质量概念。后来，格鲁斯教授又在《欧洲市场营销》等刊物发表了一系列文章，基本上完成了服务营销与管理科学的理论框架构建工作。
纵观西方服务营销理论近3O年的发展历程，第一阶段主要是研究探讨服务同产业用品或消费品的异同，并试图界定服务所共有的特征；第二阶段的研究主要是探讨服务的特征如何影响消费者的购买行为，尤其是集中于消费者对服务的特质、优缺点及潜在购买风险的评估；第三阶段，学者们在界定了服务的基本特征，并把服务市场营销学同传统的产品市场营销学区分开来的基础之上，研究的重点更集中于解答传统的市场营销组合是否足以有效的用以推广服务，在传统的因素之外，还要增加那些新的变量因素；第四阶段从 20世纪 80年代后期开始，越来越多的学者逐渐认识到：有效的服务市场战略应包括7种变量，既在传统的产品、价格、分销渠道和促销组合之外，又增加了有形展示、人和服务过程。
服务营销理论在20世纪90年代中后期仍然在发展，但其基本理论体系通过这四个阶段的研究到2O世纪年代中期趋于完成。现在，服务营销学科体系基本完善，它对企业服务竞争的指导作用也在日趋显现。
二)农机服务营销的概念农机服务营销是以服务营销理论为指导思想，基于维护客户终生价值考虑，以客户满意度为导向，树立全员性、全过程的服务理念来提高农机企业竞争能力的市场活动。
三)农机服务营销的内容服务过程是 7PS服务营销理论中最重要的内容，按照服务过程对服务营销内容来进行划分是最合理的。因此，按照农机营销服务过程将农机服务营销内容划分为：售前、售中、售后三部分。
四)农机服务营销的必要性我国是农业大国，也是潜在的全球最大的农机消费市场，随着我国加入 WTO后国际化竞争的日益加剧，更多的世界级农机制造商蜂拥而至。他们不但带来了先进的农机产品，更带来了先进的市场营销管理模式，这对我国的农机企业将是重大冲击。因此，建立世界级的农机生产、营销和服务体系，提高农机生产和经营企业自身适应市场的能力，已经成为我国农机企业面临的急迫任务。
由于我国各地区地理环境、经济基础、市场需求、农机水平的差异性和不均衡性，造成了农机市场差异化需求的现状。随着农民生活水平和文化水平的日益提高，农机消费者的需求更一步个性化。能否满足个性化需求的服务将是未来市场竞争的关键。目前我国的农机消费正进入高速增长期，国家出台了很多惠农政策，使得农业产业结构调整进一步加速。新观念、新种植模式层出不穷，这就要求农机企业能够审时度势，把握发展方向，为农机消费者提供更好的产品和服务，才能在为农机用户创造价值的过程中壮大、发展。
二、现代农机行业服务营销策略应用一新服务内容面对农机市场全面而激烈的竞争态势，农机企业要想在竞争中战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须以满足顾客的需求为出发点，尽最大程度地减少顾客的投资成本，增加顾客的利益，提供比竞争对手更多的顾客让渡价值的产品和服务。
农机企业在提供常规服务的同时，要加大服务内容的创新力度，将客户当作企业的资产来经营。农机市场营销的目的不仅仅是销售出去产品。还要根据客户的需求和自身条件，为顾客提供严谨而科学的投资方案。顾客在投资方案的指导下，通过购买公司的产品和享受优质的服务而增加了收益后，会增加对企业的忠诚度，在设备更新换代时首先会考虑到为其提供投资方案而带来收益的企业，从而形成多次购买。
创新服务内容要从农机客户的实际需求出发，踏踏实实为顾客解决实际问题。由于信息的不对称性，很多农机顾客对于农机产品的选择和使用缺乏相关的知识储备。为顾客提供切实可行的农具配套方案，与银行合作为顾客购机提供融资渠道，为农机跨区作业的顾客提供信息和技术支持等，都不失为具有创新意义的服务内容。
二)重视服务组织形象管理良好的组织形象是企业的重要资产，是顾客期望和实际体验共同作用的结果，对内部员工和外部顾客都具有影响。根据农机消费者的特点，农机服务组织形象管理内容要朴实而广泛，包括公司员工的言行规范、统一着装、组织商标、文本使用、传播渠道使用的规范管理等。农机服务组织形象管理涉及组织总体形象管理、全面质量管理、员工形象管理和社会形象管理几个方面。良好的组织形象管理应该做到：
第一，要有清晰、正确的组织形象定位。包括组织宗旨、组织使命、组织目标、经营思路和主导产品，给顾客群传递一个概念化的形象。
第二，运用科学的形象管理方法 CIS分析法管理服务组织形象。设立组织机构，明确各部门的工作职责和工作程序；开展科学的调查和分析市场情况，做好组织内部研究和竞争对手情况调查研究，确定组织理念和行为标准，打造完美组织形象。
三加强服务质量管理服务质量是顾客永远追求的目标，也是顾客满意度及顾客忠诚度的重要驱动因素。如果想建立持久性的竞争优势，就必须以质量为服务的第一要务。而服务具有差异性、无形性、不可分割性、易逝性、不可拥有性等一系列独特的个性，导致服务质量更难以理解，也更难以实施和管理。农机服务要做好质量管理，就要从服务有形性管理、服务可靠性管理、服务保证性管理、服务响应性管理和服务移情性管理五个方面进行。
顾客在接受服务时，对服务人员的着装、服务场所的装饰，提供服务时所使用的工具和设备等，都会成为客户评价服务质量的有形要素，因此要注意服务的有形性管理。
服务可靠性是指企业要按照约定，准确、及时、无误地提供优质服务，是顾客得以放心接受企业服务最重要的影响因素。顾客对企业服务可靠性的判断主要基于企业承诺的兑现情况和对有形性要素进行判断两个方面。
因此提供农机服务时既要不折不扣的履行承诺。又要注意企业的服务环境设施、系统的先进性、甚至员工的着装等都应当与所提供的服务匹配。
姜国臣：现代农机行业服务营销策略浅析服务质量的保证性是指顾客所期望或感知的，为提供该服务的员工所应具备的知识、礼节及表达出的自信与可信的能力。农机服务要想提高服务质量的保证性，一定要培养高技术水平和高素质的队伍，才能为优质的服务提供保证。
服务质量的响应性要求服务人员对客户的要求及时做出有效响应，即使无法立即对顾客提供服务，也要将顾客的等待转变为有预期的期待，以提高顾客感知的服务质量。
服务的移情性，就是要求在服务过程中，要给予顾客个性化关怀。也就是说，无论在服务设计，还是在为顾客提供服务时，首先必须考虑顾客的利益，要以顾客为导向，而不是以管理流程为导向。
四)加强服务文化管理服务文化是以服务价值观为核心，以创造顾客满意度和忠诚度，提高企业核心竞争力为目标，以形成共同的服务价值认知和行为规范为内容的文化。在企业内部关系上，表现为一种团结和谐的氛围，在企业外部关系上，它提倡的是一种真诚的服务精神。
在农机服务过程中，要加强服务文化建设，首先要做好分析和规划；其次要做好组织与实施。主要应该在调整现有的规章制度、全面提高员工的素质、强化员工的主人翁意识、创建核心价值观、树立典型形象、完善文化网络等六个方面下工夫。
五)完善服务传递过程管理在农机服务营销过程中。用户并不是简单的消费者。
他们在购买产品的同时，也积极地参与到服务生产过程中，只是参与的程度不同。因此，在任何情况下，顾客总是参与服务的生产，并与服务人员、服务系统和购买的产品发生互动。农机企业不但要敢于和善于提出服务承诺，更要切实有效地执行服务承诺，加强整个服务过程的协调。
企业内部各部门尤其是运营部门和营销部门之间的协作，是完善服务传递过程的先决条件。各部门之间因为职责、目标和利益的不同，如果协调不够，往往导致服务承诺与顾客感知的差距。因此，运营部门和营销部门要加强横向沟通，利用团队管理加强二者之间的协调。
服务过程的有效传递，离不开后台人员的支持与合作。后台(办公室人员和其他支持性的工作人员)人员很少与顾客直接接触，这可能影响他们在服务过程中的责任心和反应。因此，要多为后台人员创造直接接触顾客的机会。
建立后台人员的服务承诺制度，增加后台人员执行服务承诺方面的考核等措施，将有助于服务过程的有效传递。
服务过程的有效传递，还需要加强与顾客的协调。顾客在服务营销过程中的行为会影响服务的质量和效果。顾客不合作，服务就无法传递下去，服务承诺就难以执行。为了加强顾客协调合作，就要对顾客进行服务指导和教育，可以帮助顾客理解在服务过程中他们的角色要求和期望。
加强与顾客的沟通，也可以促进顾客的合作，尤其是在承诺的条件发生变化或难以执行时，服务组织更应该及时统治客户并采取积极的措施，以求得客户的谅解和合作。
六)强化客户关系管理作为农机企业，要不断的寻找和开发那些可能保持长期关系的客户。通过市场细分，企业能逐渐明确建立长期顾客关系的最佳目标市场。一旦客户与企业建立关系，并且持续获得优质产品和服务时，他们就会长期留在网络中。同时企业通过不断改进这种关系以留住客户。
强化客户关系管理，要直接和客户接触，充分了解自己的顾客，高度重视每次与顾客的互动，以关系导向来指导一系列工作。建立客户数据库，掌握顾客的第手资料，全面、及时、见解的客户信息，对于加强客户关系非常重要。
强化客户关系策略要成功实施，企业就需要将其业务界定为服务，并了解和创造好服务组合，建立顾客导向的服务体系。
四)可靠性问题可靠性是指会计信息应当没有重要错误或偏向，并且能够忠实反映所要反映或理应反映的交易或其他事项。受以下因素的影响，会计信息的可靠性受到了严重影响。一是估价技术的广泛运用。估计和假设是会计所固有的，绝对精确的数据是不能奢望得到的，但大量估计的存在会使会计信息在一定程度上失真。二是数据加工处理程序。在现行的财务报告模式下，需要对会计数据进行分类、汇总，最后生成综合性的报表。加工综合信息的过程会导致信息的丢失与扭曲，减少了数据信息的透明度，为管理当局操纵会计数字进行盈利管理提供了空间。三是谨慎性原则的过度运用。适当的谨慎态度是我们提倡的，它可以降低过于乐观的态度所可能导致的风险与不确定性，但不是鼓励企业运用比实际情况更多的悲观估计。实际上，我国在谨慎性原则的运用方面有些过度，比如我国对于升值的资产甚至严重升值的资产出于谨慎考虑没有进行价值调整，而且对于因使用公允价值而计提的资产减值准备也不允许在价值恢复后进行转回，这给会计信息的可靠性带来了障碍。
伍)可理解性问题会计信息的可理解性指财务报表要便于理解，并假定使用者对商业和经济活动以及会计知识有恰当的了解。并且愿意花费适当的精力去研究信息。但财务会计报告的以下特点影响着使用者对财务会计相关信息的充分理解。一是信息专业化程度高。财务报告用的是会计语言，专业术语比较多。我国市场经济发育程度较低，懂得并善于利用财务报表进行决策者较少，上述假设高估了信息使用者对会计信息的理解能力。二是通用报告模式。
现行通用的报告模式，建立在广大信息使用者均可理解的假设之上，然而，会计信息使用者是多元的，对会计知识的掌握有差异，对通用报告的理解也会不同。
农机市场发展报告范文2
关键词：农机质量；质量监督；标准化工作；关系
中图分类号：S23-0文献标识码：A文章编号：1674-1161（2017）01-0087-02
现阶段，大量农机已广泛应用于农业生产活动中。但在农机质量监督管理过程中，我国农机产品质量没有得到有效保障。为解决这一问题，需要对农机操作进行规范，使农业生产及管理具有标准依据，从而保障农业生产正常进行。农机质量监督与标准化工作有利于降低农民投资风险和使用、维修成本，有效增加农民收入。为此，对农机质量监督与标准化工作的关系进行深入探究，对确保农机质量具有重要意义。
1农机质量监督的作用
现阶段，农业农村经济发展迅速，农业机械化使农业生产效率得到有效提升。但是，农机装备质量问题频繁出现，影响农业经济的发展。在此情况下，亟需加强农机质量监督，提高农机产品质量，实现农机化可持续发展。
1.1保证农机安全生产
进入21世纪，为有效实现国民经济快速发展，我国不断加大农业扶持力度，通过制定农机购进计划，对农机购置进行一系列补贴，并不断提高补贴数量。加之农机市场存在巨大商机，因此吸引更多的人�M行农机创业，涌现出大量的农机私有企业。这类企业的员工综合素养不高，其生产的农机质量得不到有效保障。通过加强农机质量监督，可以促使农机企业提高农机质量意识，引进农机专业技术人才，不断更新高深科学技术，保障企业产品的质量安全。
1.2督促相关企业整改
农机质量监督需要对农机工作情况进行实况调查，一旦发现农机产品质量问题，应及时将检查结果向社会公布，并督促相关企业严格按照国家标准开展生产活动，以保障农机产品质量，消除农机潜在安全隐患。同时，农机企业应高度重视农机质量监督部门反馈的信息，对查出的质量问题进行及时有效整改。
2农机标准化的作用
随着农村经济的迅速发展，农机化已成为现代农业发展的必然选择，但在农机实际生产过程中，仍然存在技术规范问题，因此，亟待加强农机标准化建设，以保障农机质量。
2.1规范农机技术操作
所谓农机标准化，就是规范农业机械生产，为农机生产结构调整、农机产业化发展提供技术基础，并保障生产活动正常安全开展，推动农业机械化发展。实现农机标准化的前提是树立科学发展观并加以落实；其次，要深刻认识农业机械标准化工作的重要性，并尽快完善相关农机生产操作标准，以保障农业机械化可持续发展。
2.2保障农产品质量安全
农业机械装备是可重复利用的产品，其质量和性能对农机安全使用具有决定性作用，因此，在农机生产过程中，应牢固树立质量管理意识，严格按照相关标准进行生产活动。此外，要有效防止劣质农机进入市场。相关部门要经常性开展农机市场专项治理，对倒卖劣质农机产品的商家进行严厉处罚，以保障农机消费者的权益。
2.3提升农机市场竞争力
我国农机产品难以进入国际市场的主要原因是缺乏合格的质量检验报告。面对全球农机市场的激烈竞争，只有不断提升农机质量，才能提高竞争力，才能在激烈的市场竞争中求生存谋发展。而农机质量监督则是保障农机质量的重要途径和手段。
3农机质量监督与标准化工作的关系
农机质量监督的主要目的是保障农机产品质量，而农机质量离不开农机标准化生产。
3.1农机质量监督是农机标准化的重要依据
机械装备的优劣取决于使用寿命和作业效果。制定农机标准时，需要参照农机使用、市场销售、质量监督等情况。现阶段，农机质量监督机构对农机产品质量有基本的了解，可以结合相关实践操作对其存在的质量问题及时发现、及时纠偏、及时反馈、及时改进。此外，农机质量监督机构不参与任何生产活动，能够对农机标准的技术水平、农机产品的质量问题进行合理评价，而不会出现隐瞒现象，实现质量监督的公平、公正、公开。
3.2农机标准化是农机质量监督的保障
现阶段，由于缺乏相对应的质量标准，导致开展农机质量监督管理工作时缺少标准依据，让一些生产条件差、经营思想不正的企业钻了监管空子。对此，应加强宣传教育外，加大处罚力度，对不按质量标准生产的企业实行严厉的经济惩罚，促使其农机生产质量达到国家标准。
农机市场发展报告范文3
重点围绕农业产前、产中、产后相关环节岗位操作规范和技术技能要求开展培训工作。拟重点开展以下几类人员的培训：年阳光工程坚持立足现代农业发展和新农村建设人才需求。
一）种植业服务人员。主要是病虫专业防治员、肥料配方师、种子代销员、化肥农药经销员以及经济作物的有偿技术服务员。
二）畜牧、渔业从业人员。主要是畜禽繁育员、饲料营销员、畜禽水产养殖技术员、草原村级植保员、人工草地建植员、奶站管理员、内陆渔业船员等。
三）兽医服务人员。主要是村级动物疫情报告观察员、村级动物防疫员、乡村兽医、兽药经销员等。
四）农机服务人员。主要是农机驾驶操作人员、农机维修人员、农机营销员、农机技术指导员等。
五）农业经营管理和农村社会管理人员。主要是农民专业合作社经营管理人员、农业产业化龙头企业负责人、农民专业合作社辅导员、农村土地流转评估员、农村土地规划员、村级物业管理员、土地承包纠纷调解员、农村会计（村会计和专业合作社会计）农民信息员、沼气工和物管员、农村经纪人等。
六）涉农企业及休闲农业从业人员。包括制种工、育苗工、饲养员、休闲农业服务员等。主要是种子公司、各类园艺公司、绿色食品生产企业、大型畜禽水产养殖场、农产品贮藏、加工和流通企业、休闲农业等涉农企业的技术工人。
七）农业创业人员。面向农业产前、产中、产后中小农业生产、服务组织（企业）经营者或管理者。开展系统培训和跟踪服务。提高组织（企业）市场竞争力，以激发创业热情、教授创业技巧为主。帮助其提高经营管理水平。提高其对现代农业发展和新农村建设的支撑能力。
二、申报程序
年阳光工程任务申报严格按照自主自愿的原则。逐级汇总上报。具体按照以下程序进行：采取自下而上的方式。
一）各县（市、区）组织专门人员。并对年当地农业农村人才需求的数量和结构进行预测形成专门调研报告。根据当地现代农业发展和新农村建设实际开展农业农村人才情况摸底调查。
二）各县（市、区）根据当地年农业农村人才需求情况。选择比较急需且需求达到一定规模的人员。填写《县（市、区）年阳光工程任务申报表》已经明确的年阳光工程各类培训对象中。按类别提出培训人数需求。
三、有关要求
农机市场发展报告范文4
“2000年刚开始生产田园管理机时，一年只卖百十台，现在一年能卖1万多台。”在近日于山东省寿光市闭幕的2011国际水利建设暨农机装备展览会上，潍坊海林机械有限公司销售总经理徐文虎告诉记者，随着各种农业生产资料价格的上涨，尤其是用工成本的激增，农业生产正在从传统的人畜力作业为主向机械化作业为主转变，农机装备制造业迎来了黄金时代。
据了解，根据工信部公布的农机工业发展“十二五” 规划，农机工业年总产值到2015年将达4000亿元，中国将成为世界农业装备制造大国和强国。而山东农机行业的产值、销售收入、利润总额等主要指标已居全国首位，农机工业的发展为农机装备大省带来了新契机。
用人成本激增推动农业走向机械化
如同全国蔬菜产业发展的“风向标”，寿光的农业现代化水平也引领该展览会，吸引了国内外1000多家企业参展。
面对前来咨询的农民，徐文虎满脸兴奋，边介绍产品功能，边做示范。据了解，潍坊海林生产的多功能田园管理机，售价为2000~9000元，通过更换不同的刀具，可以进行锄草、耕地、扶垄、开沟等农田作业，而且机器小巧玲珑，操作方便。
“用管理机种葱种蒜的话，一个人一天能开沟十几亩，相当于30多人一天的工作量。现在雇工每天80元，等于节省了2400多元。种姜大户一年挣的钱能买好几台机器。”徐文虎说，现在不少农民外出打工，雇工不仅成本高，而且时常招不到人。因此，这种田园管理机备受安丘生姜种植户的欢迎，仅最近两年就在安丘卖出了5000多台。
“农业机械化市场无限。”做了20多年销售的徐文虎对市场变化感受颇深。他告诉记者，2000年该公司开始生产田园管理机时，只有一种产品，一年只卖百十台，而现在已发展到9种产品，可在大棚、水田、果园、葡萄园、梯田、坡地以及小块地中使用。销售范围除山东外，已拓展到浙江、安徽、湖南、广西、贵州等地。
据他透露，该公司正借鉴日本企业的技术，研制用于刨山药、生姜的机械设备，按计划，明年上半年产品就能投放市场。“估计价格为每台五六万元，而日本的是十几万元，我们的便宜一半，市场空间肯定很大。”
来自山东省青州黄楼镇的农民李玉生一直种大棚蔬菜，农忙时常常雇人的他在展会上看好了一台柴油开沟培土机和手提式吹雪机。他说，以前冬天下大雪，雇人扫除一天100元，费时又麻烦。所以，他开始考虑机械化作业。
与国际农业现代化接轨
农业生产机械化步伐的加快 ，在给农机企业带来利好的同时，也让不少企业感受到了市场竞争的压力。
“中国农业现代化的潜力很大，不少日韩企业几年前就在中国设立了办事处，推销现代农业设施。”国外多种节水灌溉产品及化肥的寿光亿龙农业装备公司经理李林军告诉记者，国内企业的农业设施无论质量还是功能创新都滞后于发达国家，因此，借鉴国外成熟技术迅速推进农业现代化，提高农产品的种植效益很有必要。
不过，综合考虑气候、土壤、种子等种植情况，有的国外产品不一定完全适合中国农业生产。徐文虎告诉记者，其公司的产品之所以有竞争力，就是兼顾了国外先进技术和本地土壤情况，研制出了完全国产化的产品，而且价格便宜。
“以前进口十几万元，现在全部国产化后只有1万多元。”据青州新源水处理设备公司总经理周学玉介绍，七八年前就进入中国市场的韩国反渗透膜水处理设备虽然能直接生产出纯净水，但高昂的价格让其难以普及。现在该公司生产的每小时出水300加仑的可供办公室使用的水处理设备，只有5000多元，因此备受青睐。
处在市场前沿的农机企业对如何与国际接轨，各有各的妙招。“中国――以色列水肥一体技术”高峰论坛是此次展会的重要内容之一。
该论坛的承办方是北京富特森农业科技有限公司，该公司销售经理邢介全直言不讳：“承办论坛就是为了让更多的人认识到水肥一体化的发展趋势。”
据他介绍 ，作为世界上农业现代化水平最高的国家之一，以色列的水肥一体化技术非常成熟。北京富特森采用以色列技术生产的水肥一体机，每亩地需投资2000元左右，使用寿命8~10年，但能节肥40%，并能降低大棚湿度，提高大棚温度，还省工时。现在寿光稻田村90%的种植户都已使用水肥一体机，广西的蜜柚种植户也开始大量使用。
农机市场发展报告范文5
[关键词]新形势；农机；技术推广
但是在农机推广过程中也存在一些问题，例如基层政府不重视农机推广，导致在购买农机方面政府政策有限，在进行农机推广中，工作重心都在农村，但是一线的推广人员不足，专业技术有限，因此推广得到的效果不理想，推广方法单一，不足以吸引新用户。
1新形势下农机技术推广基本情况
1.1新形势下的有利因素
随着我国社会经济的快速发展，农村经济也得到了很大改善，各个行业都发展起来，农民的经济收入得到很大提高，再加上土地比较平坦，适合机械化的使用，提高耕作的效率[1]。除此之外，由于城市快速发展，需要大量的劳动力，很多农村劳动力转移到城市，但是农村耕地没有发生变化，出现人少地多的现象，这样农机技术可以承担农业生产任务，解决农村劳动力不足问题。除此之外，在发展过程中，农村开始从粗放化管理向精细化管理方向转变，需要很多先进的技术和设备，符合当前的发展趋势。
1.2新形势下的不利因素
在进行农机技术推广中，由于农村基层距离县乡镇一级农业技术推广站较远，在向基层传播技术的时候需要大量的人力物力，但是在当前形势下投入的资金有限，整体推广工作不到位。一线推广人员数量不够，人员素质不高，通过调查得知，一线农机技术推广中很多工作人员年龄较大，没有从事过这一行业，没有进行正规化的培训，在工作中发挥的作用有限[2]。
2新形势下农机技术推广措施分析
2.1设立新的农机技术推广思路
在进行农机推广中，要制定明确的目标，必须能够推动农民经济的收入，保证每年在农业方面的增产，推动农业生产现代化水平。在落实推广工作的时候，一定要因地制宜，有针对性的放大农机推广优势，改变之前推广工作混乱不堪的问题。在此基础上，技术人员要深入到农民基础中，了解农民在农机技术、农业生产方面的需求，在工作中不断学习，总结工作经验，分析当前的市场形势，把最新的技术，农民最需要的农业资讯、技术、设备带到基层中去，扭转农机技术推广滞后问题。
2.2企业带动农机技术推广
通过调查显示企业带动模式很好的进行了农机技术推广，如果农机技术简单，投入资金有限，还有很好的经济效益，那么就应该采取企业带动模式。例如新型播种机和新型玉米品种有机结合，发挥了市场运作在农机技术推广中的作用。该方式企业、科研单位自主研究新型技术，相关的管理部门，或者中介组织进行用户、企业之间的连接，同时负责后期的售后服务，该模式就是市场化运作，得到的效果最佳。
2.3应用信息化推广技术
农机信息交流平台有三种，第一种是进行短息群发，该系统的优势就是覆盖面非常广泛，因为现在基本上都有手机，而且信息传播不受限制，可以随时进行信息的。除此之外，在工作中对民众的一些回馈信息进行整理和分析，然后对应的提出一些建议，或者是做有总结性的报告，和上级进行反应，提出有效的解决方案，让农机技术推广符合人们的需求。然后把气象信息，或者是农业技术，以及一些田间的管理知识进行编纂和整理，变成一些通俗易懂的短信，把这些重要的信息及时发送给一线的领导，以及田间地头的工作人员，同时也发给农民，提高农民的自身能力。除此之外，还应用了视频会议系统，其应用于两个或两个以上的群体，使用了多媒体设备，以及一些传输设备，把视频、或者是声音[3]，以及其他文件资料进行两地的传输，这种信息传递方式不仅快捷，而且作用效果强，两方需要沟通，或者有问题时都能及时取得联系，而且所需要的各个形式的资料都能共享，有效的进行了深入沟通和交流，如果上级有重要文件，重要政策和策略的时候，在第一时间就能传递过去，同时还可以进行多节点的视频会议交流，多节点的语音交流，如果有先进的农业技术，还可以进行在线的网络授课，作用效果非常直接，而且受到了广大民众的好评。
2.4建立农村技术推广保障体系
对于社会其他有关部门，也要积极进行着方面的建设，例如进行法律法规的建设，在经济、社会不断发展中，会出现一些新问题，必须通过法律法规进行规范，弥补当前法律中出现的漏洞，营造出一个良好的农机技术推广环境。政府要积极予以政策支持，确保在农业现代化发展中，不会损害农民的生活和收入，完善法律体系，对农机技术推广是一个保障，也是落实工作的指导，在此基础上，培养一支高素质，具有专业技能的农机技术推广队伍，加强日常培训，深造多种形式，对员工实施考核制，考核合格后才能正式入职，从根本上提高技术推广效果。总结通过以上对新形势下农机技术推广工作的分析，发现农机技术推广有一定的优势，但是也存在一些阻力，相关职能部门要分析发展形式，扬长避短，在政府方面，要予以更多的政策支持，在农机公司方面，要实施企业带动模式，让农机技术推广完全市场化、规范化，同时培养高素质、高水平的技术推广人才，将最新的技术，最新的咨询都推广到农村，让农村和城市同步，积极发展农村经济。
参考文献
[1]张艳芬,辛太国.新形势下如何做好农机信息化宣传工作促进农机化工作健康发展[J].农机使用与维修,2014(7):3-3.
[2]姜忠东,臧凯燕.浅谈新形势下如何做好农机技术推广工作[J].科技创新与应用,2011(19):185-185.
农机市场发展报告范文6
社区有了“农机站”
从下半年开始，**市先后进行了较大规模的乡镇区划调整和机构改革，乡镇（街道）农机管理站职能并入农业综合服务中心。把地域相邻的几个村庄规划为一个社区，在社区设立政府公共服务机构，通过打造“两公里服务圈”，提高了农村公共服务效益，优化了生产要素配置，促进了农村社会和谐。
农村社区的建设给新形势下农机化发展提供了新的服务平台。**市农机局以全市建设农村社区为契机，立足部门职能特点，梳理农机服务项目，及时调整思路，积极参与农村社区化服务与建设，把农机服务进社区作为新形势下推进基层农机工作开展的关键环节来抓，把基层农机工作有机地融入到农村社区化服务中去。努力做到社区建设在哪里，农机服务就延伸到哪里，及时解决社区农民在生产中遇到的实际问题，使社区居民在家门口就能受到快捷周到的服务。基本做到了“小事不出社区，大事有人”，既充实和丰富了农村社区化服务内容，又创新了农机管理服务形式，弥补了乡镇（街道）农机管理职能弱化问题，促进了农民增收、农业增效、农村和谐，为农机化发展注入了新的生机和活力。
为农服务“零距离”
**农村社区建设，在医疗卫生、社区环卫、文教体育、计划生育、社会保障、治安保卫等方面已具备了较高的服务水准。农机服务作为社区主导服务的延伸，同样改变了农村农机服务的“边缘化”状况，农民得到的是实实在在的服务和实惠。
为充分利用农村社区这一平台，为农民提供更加贴心、周到的服务，自去年以来，**市农机部门结合本市实际，在加强调研、搞好试点、总结经验的基础上，逐步探索出适合本地实际的发展思路和模式。在全市208个农村社区中，根据不同地域，不同机械分布及机械需求状况，选择了42处社区作为农机服务主打服务区，建立了固定的农机服务窗口。主要服务内容包括农机法律法规、农机购置补贴及有关农机化政策的宣传和咨询；当前农业生产中急需的农机化新技术、新机具的推广；拖拉机、联合收割机等农业机械的挂牌登记、年度检验的服务预约和有关事项的咨询；拖拉机、联合收割机驾驶员培训报名，农机职业技能资格证审核发放；三夏、三秋农机跨区作业协调调度；村级农机服务组织的建设指导和农机大户的发展培育，除在中心社区设立农机综合窗口外，在其它社区设立农机服务流动窗口，由社区人员代办，或乡镇农机站人员下乡轮流驻社的形式，在每个月设有固定的日期或电话预约，专门办理本社区的农机业务。在交通条件便利、农机保有量大、农机作业集中的社区，选择维修质量好、信誉高的农机修配厂点提供农机配件、油料供应，承担农机维修业务，提升农机维修服务水平。国家政策性新技术推广项目，也在社区得到良好的应用，今年开展的保护性耕作新技术推广项目，大都是在社区“服务圈”内完成的。
农机管理“上水平”
为进一步发挥农机专业合作社在联系小生产与大市场之间的桥梁和纽带作用，一方面，他们借助农村社区农机服务窗口，以本社区为主要服务区域，以社区农民为主，动员周边村的农机大户和农民以土地、机械、现金等形式入股，成立农机服务合作社，主要在本社区开展耕地、播种、机械收获、机械灌溉等农田作业服务。并根据农时需要，同时开展好跨区作业服务，提高农机使用率，增加机手收入。另一方面，利用社区信息、技术、物流、人员集中的优势，逐步将组织健全、示范带动能力强的合作组织向社区转移，更好地整合原有的农机服务资源，提升基层农机社会化服务水平。全是依托农村社区成立的农村专业合作社就有14家，占合作社总数的35%。农机专业合作社纳入农村社区服务后，整合了社区内机械、技术和信息资源，更加便捷地组织协调农机户、农机大户、农机服务组织为农民提供耕、种、耙、播、收、浇灌等相关服务。从根本上解决了“用机难、没活干”的矛盾，提高了农机使用率，增加了机手收入，满足了农民生产之需。
