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互联网医药市场范文1
北京思享广告有限公司总经理李卫民在医药和保健品产品的营销策划方面拥有丰富的实战经验。他认为，医药行业相比别的行业更需要网络新媒体营销。“新媒体在传播领域中异军突起，越来越受到药企的重视，OTC企业面临营销转型。”
因为消费者药品及保健品的需求是刚性的，且具有偶发性的特点，这与互联网搜索、分享、互动的特质是相吻合的。但是实际情况是，医药行业新媒体营销发展相对缓慢。
李卫民认为，主要是三方面的原因：一是医药行业从业人员，尤其是药企的老总大都是医药专业，对于IT及新媒体营销技术不熟悉，接受起来相对缓慢；第二，由于政策原因，国家对药品的营销有各种限制便无暇顾及；第三，诸如哈药六厂等很多制药企业过去通过投放电视广告、报纸、杂志、户外等传统广告，获得了巨大的成功。但在网络等新媒体出现之后，过去的成功反倒会成为未来进一步成功的阻碍，习惯于依赖传统广告，而忽略了网络营销具有精准性、互动性等独特优势。
即使在目前已经进行互联网投放的很多药企中，也存在着各种各样的问题。李卫民表示，首先，很多药企的互联网营销都是被动的，不具有系统和连续性。很多企业都是在产品出现问题时，才意识到新媒体营销巨大的传播效果；其次，从很多医药企业的内部机构设置上来说，有巨大的缺口，根本没有一个负责新媒体营销的市场部门，造成了新媒体营销的缺失；第三，由于大的药厂在新媒体营销方面的不作为，导致很多假药广告肆虐互联网，给消费者造成了不良的影响，破坏了医药行业新媒体营销的生态，从而使很多药企不愿意尝试新媒体营销。
对于如何改变现状，李卫民也为药企开出了药方，“医药企业必须重视互联网渠道，根据不同阶段、不同产品分别对应不同的网络投放策略，明确投放诉求，制定合理的评估体系；理清市场和产品布局，投放紧跟营销计划；全方位整合新媒体资源，例如付费搜索广告通过品牌地标树立行业位置；精准广告通过一周内的搜索行为捕捉用户；通过百度专区建立权威品牌信息基地等。可根据品牌推广与销售相关性的强弱来安排适合的产品及预算。”
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“SNS营销方式正在商务应用领域大行其道，其利用SNS网站的分享和共享功能，通过‘病毒’式传播的手段，让商品被广泛告知。”广州八百方信息技术有限公司总经理廖光会向记者表示，微博营销已经成为时下网络营销的新兴手段。作为未来医药电子商务可能采取的主流营销手段——SNS营销模式已经在新浪微博、腾讯微博、QQ空间等中国知名的权重网站落地开花。
记者登陆新浪微博发现，紧随兴业银行、特仑苏之后，东北制药已经开始发起“微博转发有奖”活动，还别出心裁地在微博上“寻找整肠生微博代言人”，赚足了眼球。从东北制药整肠生新近的几则微博信息来看，SNS营销的目的已经基本达成，整肠生微博人气大旺。但与其他行业的微博营销相比，其粉丝量和关注度还有待进一步提升。“单就微博营销来看，东北制药和整肠生都还是一个‘新手’。”一位营销界资深人士说。
创新营销破解发展瓶颈
据知情人士透露，整肠生早在微博营销之前，就已经开始了大规模的网络营销推广活动，而且颇见成效。对于新兴的微博营销，东北制药目前只是将其作为网络营销的一个环节试水。与当下主要的网络营销手段如搜索引擎、门户网站新闻等主流推广方式相比，微博营销虽处于初级阶段，但潜力巨大，整肠生在品牌营销战略上给予高度重视。
不过，微博营销的效果超出了原有预期。通过微博，整肠生不但将产品信息与品牌文化及时传播给潜在消费群体，还与广大消费者建立起了友好的互动关系。作为东北制药的主打品牌，整肠生自面市以来，一直注重以品牌建设带动市场销量，早在2001年，整肠生率先在央视及多家省级卫视和数十家地方电视台投放大量品牌广告，将整肠生从一个区域性强势品牌提升为全国性著名品牌，仅当年就实现销售额8000万元。
当前，肠道药市场分割为中成药、抗生素、微生态制剂、收敛止泄剂四大板块。整肠生作为微生态制剂，想要进入肠道用药的“大”市场，创新品牌营销势在必行。
2006年初，整肠生“许晓力版”电视广告在央视、多家卫视和重点省市电视台轮番播出，将老百姓常见的“腹泻、腹胀、老肠炎”问题予以生活化表现，并以“治肠不伤肠”为核心概念，倡导肠道用药安全，一举提升了产品知名度，再次实现了销量的突破。
同年，东北制药集团在目标区域市场开展了一系列整肠生事件营销，以“12年品质如金”为区域市场阶段性策略，在市场同类产品中，率先拉开了新传播模式的序幕，掀起了不小的冲击波。与此同时，东北制药不断加大整肠生的广告投入，电视结合平面媒体，附以终端建设和社区推广，展开了向肠道药市场要销量、要品牌的猛烈攻势。截止2009年，整肠生的销售额已突破4个亿。
试水SNS营销“玩微博”
事实上，肠道药市场潜力巨大，多家品牌紧盯这块市场，竞争可谓硝烟弥漫。
“最有效的战争无疑是品牌之战。”一位营销达人指出，在肠道药市场格局未定的情况下，品牌之战将愈演愈烈。
随着市场对产品品质的要求越来越高，以及品牌营销环境的日新月异，整肠生需要重新思考产品以及品牌的又一轮营销规划。现实是，曾对东北制药贡献杰出的传统媒介广告渐渐失去了往日的光辉，推广效率日渐羸弱，而与大众生活越来越无法分割的网络推广模式则方兴未艾，于是，网络营销成为了整肠生寻求营销创新的战略重点。
如何突破？东北制药主动出击，在不降低传统媒体广告投放量的同时，紧随互联网潮流及市场趋势，开始进行网络营销，不输时尚地“玩起了微博”。
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5月28日，国家食药监总局（CFDA）《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，拟允许互联网药品经营者凭处方销售处方药，允许第三方物流配送药品。分析认为，这个意见稿的字里行间透露出医药电商一直无法涉猎的处方药领域有全面开放之意。
处方药是必须凭执业医师处方才可购买和使用的药品。由于用药安全的原因，此前国家有十分严格的规定，禁止处方药网上销售。根据目前实行的《互联网药品信息服务管理办法》和《互联网药品交易服务审批暂行规定》，网上药店只能销售非处方药，且需要自行建立配送网络。
还有观点认为，此次《意见稿》的另一大亮点是，网上药店的准入门槛进一步放低。按照此前的监管要求，连锁药店申请网上药店的“通信证”――互联网药品交易许可证没有问题，但单体药店则不行。在新的《意见稿》中，单体药店也将具有申请资格。
多年以来，囿于国家的严厉监管，处方药成为网上药店不能碰的“禁忌”，医药电商一直在夹缝中艰难求生。如今，政策开闸，业界欢欣鼓舞，医药电商的春天似乎近在咫尺。
十年举步维艰
早在2004年，“互联网药品交易服务”就已经开闸。《互联网药品信息服务管理办法》在当年。次年，《互联网药品交易服务审批暂行规定》正式出台。正是这两部条例，定下了网上药店的门槛以及处方药不得网售的基调。去年年中，国家食药监总局的相关领导依然对外强调：国家不会放开网上药店的牌照，更不太可能准许处方药网上销售。
数据显示，在过去十来年的时间里，已有184家企业获得互联网药品零售资格。尽管“玩家”不少，取得良好发展业绩的却不多。本刊记者了解到的现实情况是，在获得资格的企业中，已投入运营的网上药店约120家，而真正发力医药B2C的企业不足20家。现今销售业绩不错的网上药店，多是销售保健品、计生用品、隐形眼镜、家用医疗器械等，药品并非主力军。而整个医药电商行业的生存现状更是不容乐观。中国药店医药研究中心的数据显示，2013年中国医药B2C行业平均毛利率为19.3%，费用率为20.6%，平均利润率为-1.3%。
实际上，比起亲自“冲锋陷阵”，相当一部分获得互联网药品零售资格的企业选择“借鸡生蛋”。数据显示，2013年天猫医药馆的交易规模达20.4亿元，占国内医药电子交易47.89%，同比增长172%。相比之下，自主式医药B2C网站则逊色不少，它们的年交易规模为16.8亿元，占比达39.44%，同比增长98%。
正是以上种种原因，医药电商虽然历经10来年发展，如今依然在蹒跚学步阶段。首批医药电商试水者金象网CEO牛征认为，行业始终没有出现垂直电商巨头和品类局限性有关。他指出，“中国的医药市场格局，医院占主导地位，并不是充分自由买卖的市场。”
国内医药电商举步维艰，《意见稿》的出台无疑是一场及时雨。“《意见稿》降低了医药电商的准入门槛，只要具备药品销售的能力，不论是全国性的连锁药店，还是区域性的药店，在线下能销售在线上也能销售。”九州通北京好药师大药房连锁有限公司常务副总裁李彩芬的兴奋溢于言表，“新规制定的思路是行业放开，未来行业的发展是建立在公平竞争的基础上，药品经营最终依靠网上药店的核心竞争力和医药服务实力。”
开闸放“钱”
据业内人士介绍，业界多方已经达成共识：一旦《意见稿》实施，医药电商在短时间内迎来井喷已然是大势所趋。
6月3日，华润集团旗下医药电子商务平台健一网宣布完成A轮融资，融资金额高达3亿元，成为首家获资本青睐的网上药店。在上述业内人士看来，健一网获得高额融资这一微妙的时间点，很难说与国家放开非处方药的网上销售全无关联。而市场对于医药电商未来“钱”景的看涨，或许还仅仅只是开始。
根据国外医药行业的数据，美国网上药店的销售规模占整体销售规模的30%左右，日本为17%，欧洲则是23%。相比之下，中国医药物资协会所的《2013中国医药电商数据报告》显示，2013年网上药品销售总额39亿元，与上万亿的药品销售额比起来不足0.5%。
因此，没有了处方药的藩篱，比照国外医药电商的占比，国内医药电商的发展规模有了更大的想象空间。
目前，医药整体市场规模已突破1万亿元，处方药总额占比70%-80%，如此算来，处方药的总额将超过7000亿元。对比2013年39亿元的网上药品销售额，未来的市场空间难以想象。更值得一提的是，处方药的利润要远远高于非处方药。
分析人士认为，《意见稿》落地必然导致网上药店的产品数量会在短时间内批量增加，处方药需求具备长期性且更利于网上营销的客户转化，将引发国内医药电商井喷式发展，同时也将大大压缩流通环节，降低药价。相应的，医药电商的市场格局将发生明显分化，形成第三方电商平台、全国性网上药店，以及专注于细分领域和区域性经营的网上药店。而长远来看，医药电商的竞争层次将迅速升级，这将从各个方面提升药品市场的运行效率，有利于医药行业和医药电商走向规范、有序、集中发展阶段。
政策落地的难题
虽然政策开了绿灯，不过医药电商真的要染指处方药的巨大市场，依然还横亘着巨大的“拦路虎”。
有分析指出，虽然现在医院已经基本实现了电子处方，病人拿到手里的不再是过去的“天书”，但电子处方并不对外公开，医院之间的处方信息仍不能共享，病人只能在就医医院完成药品购买。而造成这一现状的根源，无疑是医院利益和垄断。
中国药店医药电商研究中心主任张勇就直言不讳地指出：“政策放开背后有一番利益博弈，医药电商欢欣鼓舞，但是还有医院和线下医药大企业等既得利益群体对此表示强烈反对。”因此，《意见稿》要想真的落地，让处方可以公开、透明地自由流通就成为了首要任务。
然而尴尬的是，电子处方的自由流通非食药监局之所能，它基本控制在卫生部门手中。虽然医药电商还有很多其他的办法，比如通过设立坐堂医生、自建医院等，来实现对处方的控制，但这样做成本过高，非治本之途。
除了处方难题，另一只“拦路虎”就是电商网站如何将医保卡纳入支付范畴。此前，由于整个医保体系尚未对网上药店开放，网上药店的销售系统无法做到与医保报销系统有效对接，消费者无法使用社保卡进行报销。现在虽然《意见稿》从政策层面说可以有这样的资质了，但是如何对接，怎么对接，包括医保卡的联网和安全等一系列问题，都还有待解决。
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在我国经济改革开发快速发展的过程中，行业市场营销从进入我国开始，从无到有的发展至今，已经日益完善和成熟。医药产业是人民健康的重要保障行业，是为人类提供了更高的生活质量，是构建社会主义和谐社会的重要内容，在全世界范围，医药健康是一个庞大而潜力无限的产业，随着中国经济的腾飞，中国的医药行业必将迎来一个新的，快速的发展。
1 市场营销概述
市场营销又叫市场学，是20世纪初发源于美国的一门专门研究企业市场营销活动规律性的学科，其产生价值的基础是交易，根本的手段就是刺激并满足消费者的购买欲望，从而为企业创造价值并获取利益。市场营销本身从出现到发展至今，也经历了很多阶段，从最开始的以企业为主体发展到以消费者为主体，发展至今则以整个社会为主体。
随着社会竞争的日益激烈，各行各业都将市场营销的意识和理念渗透到各自的日常管理和经营中，无论是工业企业还是商业企业，医药企业，作为盈利组织，更加离不开市场营销。医药市场营销实质上是一种管理活动。医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之问的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。其基本任务就是通过营销调研，计划，执行，控制管理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。可见，搞好医药市场营销的基础和前提应是以下四个关键：营销学的基本理论和运用技巧、医药市场的特点以及科技的发展；国家对医药产品的生产、研究、销售等环节的政策法规；企业具体产品的具体情况。
2 医药行业产品的营销策略
目前很多企业已经非常关注市场营销的理念及重要性，但由于市场营销进入我国的时间并不长，发展还不是十分成熟，许多营销方法还在摸索中。
2.1 品牌策略
品牌就是俗称的牌子，是指制造商或经销商加在商品上的标示，目的是把不同生产者或经销商所经营的产品区分开来，一般有品牌名称、品牌标示、商标等组成。
品牌是企业的一种重要的无形资产，是产品概念的重要组成部分，品牌能够代表产品的质量和特色，可以监督企业产品品质，有利于产品销售，并且可以控制和扩大市场，以及有助于企业新产品的开发，并受到法律保护。
我国医药品牌工程起步较晚，品牌数量较少，在知名度与美誉度方面也不能与国外品牌相比，为了做强做大，走向世界，我国医药企业必须重视并加强实施品牌战略。医药企业不仅要努力争创名牌，更重要的是要保护名牌。
2.2 产品生命周期
产品生命周期大致分为四个阶段，分别为引入期、成长期、成熟期以及衰退期。药品的生命周期与其他产品相比，有相同之处，也有自己的特点。在引入期，要告诉医生和患者新的知识和新的产品，并且引导他们使用该产品，并且快速建立销售渠道，如医院、药店等。在成长期，为了加强自身的竞争地位，要分析并进入新的细分市场，发展新的分销渠道，对产品的包装规格与剂型进行改变，并且进行大力推广，使得更多医生和患者熟知并使用产品。在成熟期，产品竞争非常激烈，企业要系统的考察市场、对产品的营销进行改进，并且对开发新产品进行准备。在衰退期，产品的销售量缓慢的下降，利润水平很低，那么企业就应开率是继续经营还是转向其他产品或者市场。
2.3 医药产品的销售渠道
目前我国的药品是分类进行管理的，主要分为处方药和OTC。两种药品销售渠道，都是通过药品商业公司进行采购，最终提供给销售终端，但是两种药品的销售终端是不同的。OTC药品是可以在零售药店以及医院都可以购买，而根据我国规定，处方药的购买和使用必须凭专业医生的处方，那么处方药的购买终端就是各医疗机构。由于销售终端的不同，药品的销售方式、促销工作方法有本质的区别。OTC药品要对对患者进行直接的宣传，可以多使用广告、促销人员、公共关系等方式，而处方药的关键就是医院，把药品推销给医生，促使其给顾客进行处方。
面对目前激烈的市场竞争，我国医药行业企业应该大胆的进行渠道创新，而不是完全依赖传统的方式，例如保健品产品，可以通过大型超市或百货商店面向顾客，这样技能方便顾客购买，也能减少一些流通环节。
2.4 药品产品促销策略
促销的目的是引起目标市场的注意与兴趣，激发其购买欲望，产生购买行为。那么医药企业进行促销的目的就在于传递产品信息，激发市场需求，从而不断扩大产品的销售，同时树立产品的形象，提高公司的竞争力。
根据销售渠道的不同，主要可运用推式和拉式策略，一般OTC药品可用拉式策略，非OTC药品使用推式策略，当然还是要根据实际情况灵活运用。
拉式策略是指医药企业运用非人员促销的方式，刺激目标消费者主动购买其产品，主要特点是通过广告宣传、销售促进等发放，提高产品知名度。
推式策略是以人员促销、推销为主，将产品推向市场，通过中间商的努力，将产品转移给消费者。
3 中外医药企业市场营销方式比较
3.1 中国医药企业市场营销方式
90年代中期，医药市场进入自由竞争时期，“营销”的重要性日益凸显，医药企业主要的营销手段为关系营销。所谓关系营销，是由人才、资源研发与产品等因素决定的。随着国由企业的改制，领导的收入与经营业绩挂钩，那么就促使他们更加关注短期业绩。由于当时大部分企业的研发能力娇弱，所经营的产品都是普药，竞争激烈，技术含量较低，所以不得不选择关系营销方式。
关系营销的重点就是药品的使用医院、药剂科主任、临床主任等，这种方法的优势是简单、直接、在关系“到位”的基础上可以使得产品在短期内占领市场，劣势就是，销售资源掌握在销售人员手中，一旦业务员离职或跳槽，那么会给企业带来直接的上海。因此，这种方法不利于企业的发展，不利于长期稳定的占领市场。
3.2 外国企业市场营销方式
外资及合资企业有着专利保护的品种和多年的销售经验基金积累，这使得这些外资企业从开始就站在一个比较高的角度来决定企业营销的策略。同时这些企业通常具有比较成熟的管理理念，企业的发展战略是为了长期、稳定的占有市场，获得长期的利益和竞争优势。
外资企业对培养自己的销售人员也是非常注重的，以企业自身产品为出发点，通过学术推广方式，利用各种研讨会、临床研究、宣传等方式，向医生或患者进行宣传，已达到药品销售增长的目的。
这种学术推广对市场对企业都非常有利，不仅能够树立企业品牌，强化公司形象，也使得医疗机构的医生和患者能够增加自身的知识构架。但是这种学术推广的劣势是对人才素质要求比较高，见效较慢。
3.3 中外企业营销共性
中外企业营销的共性都是在努力地树立公司的品牌形象，加强产品的渠道控制，维持销售人员的稳定性及销售团队的建设，以达到长期的发展。
3.4 中外企业营销不同之处
无论是本土企业还是外资企业，市场营销的策略还是个有特色的。外资企业在制定销售计划、制定销售策略时，会进行详细的市场调研，然后制定详细的销售计划。本土企业在这方便就会薄弱一些，有时只是单单追求短期的销售额及市场占有率，没有一个详细的计划。
在销售方式上，本土企业的一个销售人员跳槽，就会带走一大批客户，这会给企业带来巨大的损失。而外资企业的销售手段一打得到医生的认可，那么就会转化成长期的发展，那么对企业的长期发展也是非常有利的。
4 医药行业市场营销新模式
随着互联网技术的迅猛发展，互联网的各种应用也日益受到人们的重视。医药行业的市场营销手段不仅要利用传统方式，也应跟随社会的发展，利用网络营销手段，占有更多的产品市场。
企业可以通过互联网广告，这种方式是最为直接的网络营销手段，这种方式克服了常在信息量有限，交互性差等弱点。企业还可以及时将有价值的信息及时在自己的网站上，比如新产品信息、优惠促销等。网络购物是当代的潮流，中外企业在符合国家法律法规的前提下，可以在第三方提供的电子商务平台上、开设商家的专卖店，这种方式不仅可以扩展企业销售渠道，还可以提升企业形象并加强销售量，
5 结论
医药行业的市场营销需要系统性的、全面的进行研究，企业只有在不断地探索和实践中，摸索出适合自己的市场营销方式，才能更好的提升企业知名度、树立良好的企业形象、占有更多的市场份额。
参考文献
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十八届三中全会之后，很多行业的政策大门也向非公资本打开，这让很多民营企业家和跨国公司老总嗅到了商机，环保、能源、金融行业成为热选。
在过去的一年中，互联网金融成为财经界最热的话题，而在本次调查中，《英才》也就此专门做了调查，如果未来金融牌照放开，究竟鹿死谁手还真是未知数。民营银行、互联网、金融改革一连串热门概念叠加，究竟会在2014年引爆多大的投资热潮呢？我们拭目以待。
实业投资机会在哪里？
陈其华
卡特彼勒（中国）投资有限公司董事长
受制于全球经济低迷，周期性极强的工程机械行业表现不尽人意。但不论行情好坏，卡特彼勒在决策和投资方面都会坚持可持续的发展战略，行情好的时候不激进，行情差的时候也不会轻易更改原有的发展战略。过去几年，卡特彼勒在主机和关键零部件方面开展了全方位的投资。2014年，除了工程机械，我们将在能源领域——特别是分布式能源领域和再制造业务方面加大投资，并继续推进本土化战略。
易珉
香港铁路有限公司中国业务CEO
如果说过去10年是房地产带动了经济发展，那么未来10年在国家城镇化发展的大战略之下，国内城市轨道交通的发展将会给许多轻、重工业带来巨大的机遇。
蒋锡培
远东控股集团有限公司董事局主席
产业链上的机会很多。原来我们只做电缆，现在我们做系统集成服务，未来要转型成为全球能效管理专家。一下子就打开了从规划设计到能效管理和位置配套的产品，所以空间是很大的。
庞庆华
庞大汽贸集团股份有限公司董事长
从汽车业来讲，电动车可能会崛起。我希望投资者不要忽视电动车。因为中央对雾霾已经下了死命令，是要彻底根治的。电动车难在它的模式上，并不是造车难，其实这个问题是一张纸，一捅就破，很可能在中国掀起一场革命。公务员的公务用车的取消，也会给我们带来商机。
赵涛
步长制药董事长
未来几年都是医药产业的并购、整合的时机，特别是对老企业的产品和科技的并购，会有这样一个机会。我们国家已经进入老龄社会，这对我们医药企业是很大的机会。过去医药市场以城市为主，也就三四亿人，因为农民吃不起药。现在广大的农民覆盖医保了，是13亿人口的大市场。伴随着这些机会，医药行业未来增长大概年平均在20%，据专家推测会持续增长10年。
孙坚
如家酒店集团CEO
最近如家有一个重新的定位，希望未来能够成为中国现代住宿服务业的运营商，住宿不仅仅限于酒店，包括养老产业、健康产业、美丽中国的产业，都会涉及到住宿的服务，我们结合更多现代的技术、营销方式、管理，希望未来在这块“蛋糕”中去切分。
姚纳新
聚光科技（杭州）股份有限公司CEO
环保这一块，特别是在一些特殊污染物治理方面，我觉得有一些机会。另外我们比较看好食品安全、食品健康。
周小华
法国威立雅环境服务集团中国区总裁
北京去年以来的雾霾，广西、湖南等地的土地重金属污染，包括一些地方的垃圾围城事件出来以后，环保产业有非常多的事情可以做，所以我说，这是最好的时候，但也可能是最坏的时候，因为大家都能看到这个机会，所有人都进来了，这个行业是非常热的一个点。
崔勇
鑫苑（中国）置业有限公司总裁
地产行业产业链的机会还是在新兴领域，作为一家在美国上市的公司，主要集中在海外，我们在2012和2013年开辟了美国市场。2014、2015年会在欧洲市场上有所作为，像中欧的捷克以及中东欧的一些国家，我相信影响力会在这几年有所加大，这几个地方对中国企业来说还是处女地。西欧经过这一轮欧债危机，也有一些机会——类似于我们2011和2012年在美国投资的机会，这三个地方的战略定位比较清晰。
柴志坤
天鸿地产董事长
2013年我们明显地感觉到，接触投资机构的频率越来越高，从原来最简单的银行，渐渐扩大到信托、基金；从原来的债权融资，逐渐发展为股权融资，甚至也有一些机构来找我们，他们拿到了一些项目，然后再跟我们合作。所以，我认为这是公司发展到一定程度之后，有了多元化的选择。
我们正在不断加大创新产品的研究，比如我们涉及到了一些旅游地产、产业园区和文化类的项目，下一步，我们会参与到一些产业与金融紧密结合的项目中去。
互联网金融能否继续热？
周逵/红杉资本中国基金合伙人
金融业最大的利润归属其实还是在牌照上面，互联网对金融的影响不是这两年，已经有好多年了。现在最大的机会、看点还是在管制放松上面，而不是说谁用了互联网，谁没用互联网，国家没有说哪个银行不能用互联网，所以大家都在用。但管制是会有突发变化的，一旦管制放松，大家就可以用互联网的工具冲到某一个市场上去，现在是不让冲的，所以互联网金融最大的投资机会还是在管制放松。
李明顺/好贷网创始人
2014年，互联网金融仍有投资机会。中国的贷款难，难度来自于中小企业，小微企业，未来还有小小微企业，这些企业创造了80%-90%的就业机会，但在银行获得的信贷能力只有10%。而互联网非常讲究高效、透明和扁平。
李欣贺/人人贷创始合伙人
有一些趋势是看得到的，一是数据应用的广度和深度，使互联网更深切入金融服务领域的底层；第二互联网金融行业要比拼工匠精神，做到极致的产品和服务；第三互联网金融推动了金融扁平化发展，扁平化的趋势让交易行为超越了时空的限制，服务到更广的范围。这三个方向都有很大机会。
唐彬/易宝支付CEO
支付公司是交易的核心环节，拥有真实的数据基础以及闭环的商户资源，而网络基因与金融资质成为其差异化的特殊能力。所以我认为支付将从一个简单的工具走向行业应用，最后推动金融整个改变。
邱致中/子午线资本主席
互联网金融的机会首先会出现在销售端，这里也是最先出现投资机会的地方。
高成程/长安国际信托股份有限公司董事长
对于我们信托来说，和互联网进行紧密的结合，利用互联网的大数据进行分析，提供互联网上的一些金融服务将是机会。同时可以根据数据的采集、归纳、总结，对客户的风险承受、投资能力进行分层，针对不同层次的客户做不同的服务。不仅是对信托业，对银行、证券、保险等金融企业都一样。
辛伟/中粮信托有限责任公司总经理
我国中小型企业获得的金融资源非常少，这块正是中国的互联网金融有可能进行突破的一个地方，支付宝、阿里小贷，余额宝，实际上都是在围绕小微企业和中小型的个人投资者开展金融的服务，这也恰恰针对了中国目前金融资源最稀缺、最匮乏的一个领域。
另外，比如类似像微信这样一个信息交流和分享平台上，我们认为也一样会有好的互联网金融业态的机会产生。
宏观政策对投资决策有影响吗？
郑坚江
奥克斯集团有限公司董事长
十八届三中全会以后的市场环境有两大比较鲜明的特点：一是政府的职能转变；二是市场的有效机制的开放。所以对奥克斯来说，今后我们会从事以前行业壁垒比较明显的产业，比如说金融产业，现代服务业，包括养老和医疗产业。在民营银行领域，我们过去参股了三家民营银行，今后可能会考虑发起成立一家银行。
周达
深圳市昆仑控股有限公司董事长
改革将是渐进过程，政策会有连续性，所以原有的投资决策目前可以继续，待情况明朗再做判断。
赵涛
我们做决策变得更加大胆，因为现在民营企业和国营企业都是同等地位了，都是国家的亲儿子，而且又要发展混合所有制，所以我们未来几年会大量地收购企业。
周小华
对环保产业来说，政府确定了公共服务领域要逐渐地向各个行业开放，无论是私有企业还是外资企业，在环保领域的商机会很大。
蒋锡培
相对来讲，对我们的影响还是非常多的。现在企业家们的信心更足了，做企业更踏实了。企业家的社会责任感也在不断地增长，这个国家绝对有希望。
互联网金融会否取代传统金融？
李明顺
今天的金融行业和互联网行业，是大象和蚊子的关系。阿里巴巴在2012年不过300亿的信贷规模，对比整个市场10万亿的信用规模还是很小。互联网有很强大的繁殖和传播能力，未来会分散社会的财富，是互联网改变产业的最本质的东西。
李欣贺
我觉得互联网对传统金融机构的影响，主要是互联网思维，而不是单纯的技术上的改良，主要是基于互联网我们采用什么样的方式为客户进行最好的用户体验，提供最好的产品。第一步就是，互联网从高频的小额交易、小额信贷等现实世界难以解决的问题入手进入了金融领域，提供高效、低成本的解决方案。
宋群
利率市场化将是一个主要方向，关键是银行业要为此做好准备，特别是要利用好互联网这个新渠道，只要银行本身为利率市场化做好准备，金融与互联网的融合就将是一个自然趋势。目前来看，互联网与金融是一个互相融合互相渗透的过程，目的最终是提供更好的服务，这里面没有谁取代谁的问题。
邱致中
目前互联网金融的实际影响并不大，长期看会对金融产业的发展起到推动作用。
高成程
中国互联网和金融结合的速度会很快。互联网需要金融的一些概念，金融也需要利用互联网大数据的支持，所以各家金融机构实际上这几年在与互联网的结合上都已经做了很多工作。但现在大家看到比较多的是一些互联网企业在发力，因为他们有大数据的支持、有客户，现在是谁占有客户谁就是第一位的。
互联网金融的壁垒
唐彬
中国金融服务行业长期被政府垄断了。去年引起广泛关注的阿里巴巴的余额宝只是一个消费的渠道，不是一个金融产品，现在垄断还是没被打破，还是没有资质，必须通过互联网的创新找到一个新的方法暂时规避这种垄断。但是我相信再给互联网三五年时间一定能打破垄断。
互联网医药市场范文6
[关键词] 医药企业 事件营销
事件营销,是指营销者在真实和不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动，通过制造“热点新闻效应”的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意，以达到提高社会知名度，塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。
一、事件营销的兴起
1.互联网的盛行
在当今这个信息高度发达的时代，互联网的兴起已成为必然。通过网络，人们可以了解到大千世界的各种社会现象、思想观点、文化思潮。同时，各种新闻事件也可以被人们快速的熟知。
在互联网出现之前，及时的更新信息已经是新闻媒体追逐的潮流，但是，传统媒体总是会面临诸多的其他工作环节，比如后期的编辑、印刷、发行等。电视和广播节目虽然可以实现现场直播的功能，但受到节目设置安排的限制。互联网出现以后， 由于新闻的不需要经过太多环节，所以新闻更加及时快捷，受众庞大。所以，一些重大的商业事件也完全可以借助这种及时的力量得以迅速地不受空间限制地得到传播。只要消息本身具有足够大的新闻价值，它就会被人们发现和阅读。对于事件营销的策划人来说，只要有一个足够引起人们关注的新闻点，你的新闻马上可以传遍整个世界。可以说，互联网为事件营销的发展壮大打下了基础，互联网的盛行为事件营销提供了很大的发展机会。
2.公众注意力的阶段性集中
互联网时代的到来，表明信息非但不是日常生活中的稀缺资源，相反是过剩的，相对于过剩的信息，只有一种资源是稀缺的，那就是人们的注意力。如何吸引公众的注意力，并且锁住有效的注意力，成为了企业在“注意力时代”必须解决的命题。而事件营销作为一种特殊的公关传播与市场推广手段，集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体，当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位的营销手段。
公众之所以对新闻事件产生兴趣和关注，是因为新闻已不仅仅是看看而已，其越来越接近每个人，接近每个人生活的层层面面，因此关注新闻就是在关注我们自己。由于新闻事件强大的受众群体，而且在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，又囊括了信息、猎奇、教育、娱乐等各个方面的功能，因此新闻事件已经成为一种优势资源。在事件营销中所发生的事件，常常具有很强的时效性，这样很有助于吸引广大消费者的眼球。因此，公众注意力的阶段性集中成为事件营销的商机，使事件营销效应倍增。
3.最优成本效益原则
新闻事件营销的好处还在于它通过新闻事件而并非广告，使企业以经济的方式，将企业以及品牌的有关信息及时、准确、有效地传送给目标消费群，使产品的品牌认知率、美誉度迅速提高，从而快速拉动产品的销售，以最少的投入获得最大的回报。这证明开展事件营销的行为，符合最优成本效益原则，可以实现销售者与消费者共赢的局面。从这个意义上说，新闻事件营销是企业迅速建立品牌知名度的较好途径。正因为如此，越来越多的企业开始开展事件营销的策略，这也促成了事件营销的发展日益强大。
二、医药企业开展事件营销的策略形式
事件营销在医药企业中应用不胜枚举，在“非典事件”中，广东康人药业通过义捐价值100万元的药品而一夜成名；罗氏制药借助“禽流感”与“达菲事件”中，由一个一个落井下石的“奸商”成功的向一个诚信、大度、负责任的企业形象挺进；长春海外制药借助范伟叫卖“感叹号”事件，从感冒药市场中脱颖而出；深圳匹特欧药店管理有限公司即PTO借助“联盟”概念一举发展了全国5000余家药店，年采购规模达到了80亿元……。
综观这些营销个案，都是医药企业将事件营销成功运用的典范。事件营销在运用上有其不同的表现形势。事件营销根据事件的不同分为“借势”和“造势”。“势”通俗地说是潮流、趋势。审时度势，只能用心感受，才能发现“势”，用感性和理性去辨别“势”的走向、强弱，去挖掘哪个“点”更具有争议性、新闻性，研究如何传播才具有共振性、爆炸性、裂变性。“借势”和“造势”可以在短期内一触即发，形成人们争议的焦点和时尚话题，达到口碑传播和高度关注。
1.借势型事件营销
所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。可分为：明星策、体育策、新闻策、节日策等。
医药企业通过借势的手段成功达到营销目的的例子有很多，以三九制药为例。2000年11月16日，中国国家医药监督管理局(SFDA) 了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂的通知》，即PPA，随即暂停使用和销售包括占据感冒类半壁江山的市场老大的中美天津史克制药有限公司生产的康泰克和康得等含有PPA的药品，这引起了消费者心里恐慌，并使感冒类OTC药品顿时处于水深火热之中。三九制药在这样的震荡形式下，第一时间出击，展开了大规模的新闻战。配合广告攻势，以新闻的形式，通过媒体的权威报道，快速在全国产生影响。通过搭乘这次PPA事件顺车，顺势而为，原排名感冒药市场第10位，现已成为市场占有率位居前列的领导品牌。
2.造势型事件营销
所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注。可分为：舆论策、概念策和活动策。通过造势，可以快速制造品牌知名、认知及美誉度；也可以四两拨千斤，以最小、最少的资源获取最大化的效益。一些成功的企业不乏一些令叫绝的经典案例，如椰鹿龟酒的1.2亿配方之争、农夫山泉纯净水事件等。
对于医药企业，也应该适时运用事件营销这样的策略手段，提高自身的产品竞争力。医药企业要时刻注意新闻媒体的动向，看看新闻媒体现时正热衷于哪一方面新闻事件的报道，如果企业发现新闻媒体所热衷的方面与自己有关，就可以利用机会制造新闻，使企业和产品成为被关注的对象。
比如2006年在沈阳举办的2A+1B级“世界园艺博览会”，作为世界级别的园艺省会，新闻亮点自然很多。而在沈阳的大街小巷上随处可以见到宣传世园会画页。位于和平区南五马路上的一家单体药店发现了这个契机，围绕世园会，他们也推出了“园艺与健康”系列活动，针对哮喘患者，联合厂家印制了DM手册，告诉来店消费者家居应该摆什么样的花，游园应该准备什么样的药品等；针对过敏体质患者，依据医院的病例，告之避免去那些场馆等；针对中老年人，还推出了“购药有奖集报”活动，在购药的同时，给老年人找点事干，丰富了老年人的业余文化生活。通过此举，该药店由名不见传变得在区域内小有名气。
三、事件营销对医药企业做大做强的深远意义
事件营销一般具有突发性强、时间紧迫、市场机会大、受众面广、高频率的媒体助阵、信息复杂不容易分辨等特点。因而对医药企业而言，在其市场营销中有着“四两拨千斤”的效果。
第一，受众者的信息接收程度较高。很多医药企业曾凭借巨额广告投入取得不错的销售业绩，使公司得以壮大。但是，目前众多药品虚假广告使药品广告的可信度越来越低，消费者趋于理性使药品广告的作用大打折扣，而事件营销的传播往往体现在新闻上，有效地避免了像广告被人本能排斥、反感、冷漠的情况发生，受众对于其中内容的信任程度远远高于广告。据调查，一个消费者对新闻的信任程度是接受一则广告的6倍。
第二，传播深度和层次高。一个事件如果成了热点，会成为人们津津乐道、互相沟通的话题，传播层次不仅仅限于看到这条新闻的读者或消费者，还可以形成二次传播，引发“蝴蝶效应”；而相比之下，广告的传播一般只是看见的就看见，没看见的就没看见了，传播就局限在一个层面上，与精心策划的事件营销不可同日而语。
第三，投资回报率高。巨额的广告费用使医药企业不堪重负，企业之间的竞争使广告费用扶摇直上。而企业运用事件营销手段，居权威人士分析，其取得的传播投资回报率约为一般传统广告的3倍，能有效帮助企业建立产品品牌的形象，直接或间接地影响和推动产品的销售。
总而言之，医药企业想要使产品迅速建立品牌的知名度，增强产品的竞争力，就要运用事件营销这一全新的营销策略，利用外部和自身的有利条件，制造新闻热点，使企业迅速成为媒体关注的对象，再通过新闻媒体的全方位和反复传播，产生品牌轰动效应，让自身产品得到更大的发展空间，从而使企业能得以做大做强，在国内甚至是国际市场上收获成功。
参考文献：
[1]宋 林:事件营销秘籍[J].企业改革与管理,2003年09期,57～58
