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民间融资计划书范文1
初创期的中小企业多采用粗放型的经营方式，企业运营制度不完善、财务制度不健全使得企业存在较多诸如产权不清、管理混乱等发展难题，阻碍了中小企业的发展。企业在制定长期发展战略时，由于自身水平有限，很难根据企业的实际情况和客观条件来规划未来发展目标并制定切实有效的战略路径。创业投资在对企业进行投资时，通常会挑选那些具有较好成长能力的企业，并为企业提供较好的增值服务，例如帮助企业引进优秀的外部管理人员、为企业提供咨询服务、鼓励企业的创新和研发活动，提升企业的盈利能力。且创业投资主要通过扶持企业上市后退出实现资本增值，为培养企业快速发展，创业投资家会帮助中小企业进行管理，提升企业盈利能力，促进企业发展。
二、建立与创业投资的战略合作关系
初创期的中小企业规模小、经验不足，难以获得丰富的社会资源，很难进入资本市场，不仅限制了企业的融资渠道，还增加了企业挖掘高素质人才、获得重要信息的成本。而创业投资在资本市场中通常具有较好的形象，拥有专业化和高质量的专业人才资源、信息资源、政府关系资源以及筹资渠道。实践中有许多中小企业正是为了共享创业投资的社会资源而引进创业投资，通过与创业投资建立长期的战略合作关系，使创业投资帮助企业与其他专业性机构开展合作，从而打通企业的社会网络关系，改善中小企业的社会环境。
三、中小企业引进创业投资的现状及障碍
（一）中小企业引进创业投资的现状从引进创业投资的中小企业所属的行业来看，由主要是高科技行业向多行业领域扩展，制造业和零售业等行业也得到了创业投资一定的支持。创业投资支持的中小企业主要是具有较强自主创新能力的企业，并且投资地域更多的倾向于北上广及江浙地带。1.引进创投的行业范围呈多元化发展2010年，在深圳中小板上市的企业有204家，获得创业投资支持的企业有115家。其中，有色金属7家，建筑建材7家，食品饮料7家，轻工制造8家，纺织服装8家，化工13家，机械设备23家等；从行业分布上来看，化工和机械设备制造是创业投资最青睐的行业，分别占比12%和21%，电子元器件、家用电器和信息服务仍然是创业投资的主流投资领域，分别占比10%、5%和5%[3]。虽然创业投资的投资行业范围渐趋多元化和市场化，但并不是所有中小企业都会得到创业投资的偏爱，创业投资青睐的主要是创新型的中小企业，具有自主创新能力的企业通常被创业投资机构看作是理想的投资对象。从某种程度上讲，创业投资投资的就是企业的自主创新能力，而这种创新主要包括品牌创新、管理创新以及技术创新等。2.投资地域范围呈非均衡发展格局从我国创业投资的投资地域分布来看，得到创业投资支持的企业在区域分布上呈现非均衡的发展格局。《2012年第三季度中国创业投资及私募股权投资市场统计分析报告》显示，北京、上海和广东仍然是创业投资最发达的地方，且投资案例数量最多、投资规模最大的地区是北京，其披露案例27起，投资金额高达2.89亿美元，占比分别是31.4%和39.7%。上海、广东披露案例数量均为12起，融资金额分别为0.89亿美元和0.79亿美元。同时，浙江地区的创业投资也比较活跃，披露案例8起，融资总额为0.81亿美元（见表1）[4]。
（二）中小企业引进创业投资面临的障碍
近几年，我国的创业投资虽然得到了迅速发展，创业投资对中小企业的投资案例逐年增加，但同发达国家相比，仍然存在较大差距。中小企业在引进创业投资时主要面临着税收优惠政策不到位、创业投资机构规模较小等外部障碍以及企业自身资信水平低等内部障碍。1.税收优惠政策不到位税收优惠措施对于激发创业投资机构对初创企业的投资热情具有重要作用。完善的税收支持政策主要有两个阶段，第一阶段是针对创业投资家提供资金给予的税收减免，通常是所得税抵免。第二阶段是对创业投资家所投资金获得的资本利得的税负进行减免。我国科技部于2009年7月7日的《关于发挥国家高新技术产业开发区作用促进经济平稳较快发展的若干意见》提出要加强金融政策创新、鼓励国家高新区设立创业投资引导基金。2009年颁布的税收优惠政策主要是针对所得税进行的改善，优惠对象主要是高新技术企业，对大部分初创期中小企业的税收优惠仍然存在不足，民间个人投资者通过创业投资机构进行间接投资所面临的双重纳税负担仍然没有得到重点关注。2.创业投资机构规模较小2010年，我国的创业投资机构达到了720家，较2009年增加144家；创业投资管理资金总额达到2406.6亿元，比2009年增加了49.9%。经济的快速发展，资本流动性的增强促进了我国创业投资的迅猛发展，但同美国等创业投资发达国家相比，我国创业投资的规模依然有待提高。截至2010年末，美国的创业投资机构管理的资本总量为1767亿美元（合11642.76亿人民币）[5]，由此可见，我国的创业投资规模依然偏小。而且，我国的创业投资基金没有充分利用私人资本、企业资金等民间资本，大部分投资基金是由政府主导设立，资金来源渠道狭窄，没有形成政府、企业、个人、金融机构、非金融机构有机结合的融资网络，限制了创业投资机构规模的扩大。3.中小企业的资本信用水平低我国中小企业的信用意识普遍不高，当企业遇到经营困难时，极易出现逃避债务，拖欠利息的情况，严重降低了中小企业的信用水平。中小企业和创业投资家作为两个不同的融资、投资主体，企业寻求资金支持的最终目标是实现企业快速成长，从而使企业利益实现最大化，创业投资家的最终目标是通过将企业培育上市，在资本退出时获得资本增值。双方的目的能否达到，取决于企业管理者和创业投资家共同努力。但是，中小企业的资本信用水平低，创业投资家为中小企业投入资金后，一旦中小企业违反约定，便会加大创业投资的风险，损害投资者的利益。
四、中小企业引进创业投资的策略分析
创业投资正逐步发展成为中小企业的重要融资方式，但其在进行项目筛选时对企业的发展前景和投资回报有较高的要求，因此，中小企业要获得创投基金的支持，就要符合创投的要求，打造优秀的团队、了解创业投资的运作方式、制定完备的计划书以获得创业投资的青睐。
（一）打造一流的企业团队创业投资在筛选投资对象时不仅重视一个企业的技术和项目，更重视企业经营团队的素质。没有一流的企业团队，再先进的技术也不能保证企业会带来较高的投资回报，优秀的企业团队会从战略性的高度制定企业的经营运作模式和盈利模式。长远且符合企业实际的经营计划不仅能反映出一个企业的未来发展趋势和目标，帮助创业投资机构了解企业的特点、分析企业的长处和不足，还能折射出企业团队的素质。清晰的盈利模式能向创业投资机构展现出企业管理资金、运用资金的能力和效率，反之，无法为投资者带来高额回报的企业使投资者难以判断企业的投资价值，也就不可能获得创业投资的青睐。因而，中小企业要获得创业投资的支持必须打造一流的企业团队来提高企业的管理经营能力、强化企业的盈利能力。
（二）了解创业投资的运作机制创业投资的运作机制包括股权弹性机制、外部协同机制和多头博弈机制等。中小企业要想获得创业投资的资金支持，只有积极主动地学习有关创业投资的知识，熟悉创业投资的运作过程和机制，才能提高引进创业投资的成功率。创业投资和中小企业进行交易的基础是股权，但这种股权交易具有很大的弹性，股权形式的可选择性较大，采用动态的股权组合形式可以增强中小企业引入创业投资的灵活性，有助于创业投资和中小企业的合作与联系，促进内部激励约束机制的形成。同时，中小企业和创业投资进行交易的过程也是双方进行博弈的过程，双方都希望在交易中实现自身利益的最大，最终的交易价格就是双方博弈的结果，而交易价格的确定来源于创业投资对中小企业的投资价值或是潜在价值的判定。因此，在交易谈判过程中，了解创业投资的运作机制可以避免企业处于被动地位，赢得创业投资的支持。
（三）制定完备的商业计划书完善的商业计划书不仅反映了企业对其发展项目的规划，更反映了企业经营者的能力和素质。创业投资在筛选企业、选择投资项目时重要的参考依据就是企业的商业计划书，通过商业计划书，创业投资公司可以了解项目的优劣、项目的目标市场及项目实施的方案。所以，商业计划书的质量直接体现了企业对项目和创业投资的负责程度，要想在众多项目中脱颖而出，企业必须制定完善的商业计划书，吸引创业投资的注意。完备的商业计划书还要做到内容全面而简洁，其说明重点应该包括项目的市场前景、发展战略、企业具备的条件和能力、投资者的投资回报等。
五、促进中小企业引进创业投资的政策建议
（一）加大税收政策支持力度优惠的税收政策是刺激创业投资支持中小企业发展的重要措施。美国政府采取的税收激励政策主要是对创业投资家所得税的减免及资本利得税的优惠。1981年的《经济复兴税法》将企业研究开发的税率由49%下调为25%，并加快了研发设备的折旧；1993年美国又规定那些持有技术创新企业股份超过5年的创业投资家，可以按照14%的税率缴纳资本利得税[6]。此外，美国还积极进行税制改革，解决重复课税的问题，规定有限合伙企业的利润归为创业投资人，只需缴纳税率较低的个人所得税，极大刺激了创业投资参与中小企业的热情。随着我国创业投资的发展以及创业投资支持的产业在结构方面的升级转换，政策制度也要做到与时俱进，不断完善配套的税收优惠政策。
（二）拓宽创业投资的资金来源渠道创业投资的规模偏小依然是中小企业引进创业投资时面临的障碍因素之一，拓宽创业投资的资金来源渠道、壮大创投机构的规模是当务之急。创业投资的资金来源主要有政府出资、商业银行等金融机构出资和民间资本注资。政府出资是指政府把一部分用于扶持技术创新的资金投入到创业投资中，创业投资机构再运用资金形成对中小企业的投资，所以创业投资机构应该大力争取获得政府资金支持，获得有利的资金来源渠道。其次，还要积极引入商业银行等金融机构的资金。此外，还可以通过发行股票、债券等形式吸收民间资本。事实证明，民间尚有大量缺乏有效投资渠道的闲散资金，创业投资引入民间资本不仅可以拓宽创投资金来源渠道，还可以为民间资本开辟一条较好的投资渠道。
民间融资计划书范文2
社区银行是美国银行体系的重要组成部分；农村合作金融组织在日本开展得非常成功。它们都服务于经济体中的弱势群体，自身都不存在规模优势，但是由于其准确的市场定位和比较优势的充分发挥，以及一系列法律和制度配套体系的支撑，在大银行林立的高度竞争环境下，积累生存能力，扩大生存空间。学习、借鉴它们的成功经验，对于引导、规范河北民间金融的发展具有指导意义。
关键词：民间金融；社区银行；农村合作金融
中图分类号：
F74
文献标识码：A
文章编号：16723198（2013）10006801
1 民间金融的国际比较
1.1 美国社区银行运作及分析
社区银行界定的标准一般为资产规模，即总资产低于10亿美元的所有银行都划归为社区银行。从资产规模上看，虽然所有社区银行只占美国银行总资产10%的比例，但却为当地小企业和农场提供了40%的小额贷款，成为其主要资金来源。美联储的研究表明，社区银行是美国经济的基石，在创造就业和贫穷社区经济发展方面发挥着非常重要的作用。
社区银行作为一种金融中介，它生存的比较优势突出反映在其所从事的关系型贷款上，而此种业务的基本构成要素是难以被量化、被查证和传递的“软信息”。其优势具体体现在以下四个方面。
（1）独特的经营定位。
社区银行的经营资本主要来源于其所在社区的居民和中小企业，其股东和董事也全部是由当地居民组成，且股本结构高度集中；其服务对象主要是社会中的弱势群体，即社区普通居民和小企业，这种依托社区并在社区中发展的策略，导致社区银行对该地区的客户更加熟悉，更容易获得客户的信用状况等各种信息，从而有效解决其他银行存在的信息不对称问题。
（2）较强的风险识别能力。
由于社区银行是建立在一定的血缘、地域范围上的组织，所以对贷款人的还款能力、个人信用都比较了解，信息获取成本低，与远离贷款人的大商业银行相比，风险识别能力较强，这使社区银行在对中小企业贷款中获得比大银行更大的安全赢利空间。
（3）灵活的抵押安排。
许多在正规金融市场中的无效抵押，例如宅基地、耕地等等，在农村民间金融市场上，都可以成为有效抵押品。此外，在农村民间金融市场上还有天然的风险防控机制，由于借贷双方处于同一个社会关系中，这种社会关系可以形成一种无形的抵押机制，使得贷款人在经济制裁之外增加了别的制裁方式，从而增加了违约成本，对借款人的行为构成约束。
（4）健全的政府监管体系。
为了保护社区银行存款人的利益，增强对银行的信心，美国首创了存款保险制度，建立了为居民存款提供安全保证的政府保险机构——联邦存款保险公司（FDIC），该机构的存在使社区银行的资产相对安全，导致当储户认为存在经济危机时，会把存款从超级大银行向该银行转移。
此外，在民间金融的监管上，还制定了健全的金融法律体系，为社区银行的生存提供了法律保障。比如《社区再投资法》、《小企业法》、《反托拉斯法》等，使民间金融的运作有章可循、有法可依。
随着美国金融管制的放松以及电子化交易系统的技术进步，银行业的市场结构将发生巨大变化。但是，只要中小企业、微型企业本身的基本特征不变，处理软信息开展个性化服务的竞争优势就存在，这样即使即便在更具竞争性的市场环境中，社区银行仍然可以找到其生存的空间。
1.2 日本农村合作金融制度的运作及分析
日本农村的合作金融机构主要是“农村协同组合”（简称为农协），其金融功能的实现主要是通过依附于农协的一个独立的部门。日本农村合作金融的根本目标是维护经济中的弱势群体——农民的利益，开展的业务主要有存款、贷款、结算及其他附带业务。依靠预设的市场定位，较好地满足了农村中的资金需求，为农业经济的发展做出了重要贡献。其成功经验主要有以下几个方面：
（1）“需求追随”发展模式。
“需求追随型”的发展战略，即农村合作金融组织和相关金融服务的发展先于农村经济主体的金融需求，并且随着需求的发展变化而进行变革。农村合作金融是作为农户自己的金融组织，只要在农村合作金融存款，便自动成为会员，可享受优惠待遇。首先在资金来源与利用上都会员享有优先权；其次，在经济发展的不同阶段，根据会员的资金需求特点，对金融服务进行创新，提供具有针对性的产品，极大保护了会员的资金利益，在农村信贷市场中居于主要地位。
（2）完备的风险防范制度。
日本农村合作金融系统设立了一套完备的风险防范制度，以保障广大储户的利益，具体包括存款保险制度、相互援助制度和农业信用保证制度。存款保险制度只对农协的存款者保险，当农协金融系统出现经营问题，停止兑付存款时，保险机构直接向储户支付保险金，保证储户利益；相互援助制度，是为强化信用业务而自主设立的一种制度，与存款保险制度互为补充，目的是提高农协的流动性，保证储户的利益；信用保证制度是农村信用过程中综合性最强、规模最大的制度，主要是保证对农协经营损失和债务进行补偿，降低风险。
（3）政府的大力支持。
任何一个国家的合作金融组织都是经济处于弱势者的联合，与处于垄断地位的金融机构相比，农村合作金融的风
险很大，且成本高昂，想生存下去离不开政府的保护和扶持。日本政府对农协的扶持包括政府投资，派理事、监事进行管理；以及在财政和税收上采取的特殊优惠政策。此外，政府还通过立法来规范农村合作金融的运行环境，包括《农业协同组合法》、《农林中央金库法》、《临时利率调整法》等法律法规，真正做到了有法可依，为农村合作金融的稳健持续运营提供了法律保证。
2 启示
民间金融是解决中小企业以及微型企业融资难的有效途径，是解决其贷款难的治本性措施，也是改善金融生态和宏观调控的必要措施。借鉴美国“社区银行”和日本农村合作信用金融的成功经验，从现实情况出发，引导和支持民间金融发展应从以下几方面入手。
2.1 准确定位，提供个性化服务
河北金融市场中既有与美国社区银行类似的城市商业银行，也有与日本农村合作金融机构类似的农村信用合作社。民间资本进入正规金融，必然会加剧银行业竞争。要想在激烈的竞争中立足，必须准确定位，利用区位优势和信息优势，根据客户需求提供个性化服务，打造自身的核心竞争力。比如银行辐射范围内的某小区居民想创立小型企业，可以去找该银行进行融资、贷款。即便没有成功的商业计划书，但是如果通过调查不存在很高风险，甚至可以商业计划书，以便满足客户需求。
2.2 健全相关的法律法规，引导民间金融健康成长
建议国家立法部门尽快制定《合作金融法》，从法律上赋予民间金融合法的地位，并通过法律对民间金融的组织活动进行监管，对其权利、义务予以保护，以保证民间金融的生存和发展空间，引导民间融资逐步走向规范化轨道。同时还应在法律中规定相应条款，要求民间金融组织和贷款人签订规范的借贷契约并到相关管理部门登记。这样做，既把民间融资纳入管理部门的视野，又能准确把握交易的规模和发展动向，以便为国家宏观决策提供可靠依据，同时也可以有效地防止借贷纠纷，有利于建立正常的民间金融秩序。
2.3 完善风险防范机制，加强外部监管
民间金融要想规范化发展，需要有强有力的外部金融监管作为保障，否则容易在制度变迁中产生更大的金融风险。河北省政府应该建立健全民间融资信息的监测统计网络体系，定期对农户和中小企业的融资情况进行调查访谈，并对调研结果进行汇总和统计分析，及时掌握民间投融资的总体情况，强化民间金融风险管理，为加强民间融资监管和相关政策措施出台提供相应的参考。
比较国外民间金融的成功做法，虽然不同国家间存在经济和制度方面的差异，但学习借鉴它们先进的组织形式、运作方式和健全的法律体系等，对于解决民间金融发展中的问题，引导、规范民间金融的发展仍具有现实的指导意义。
参考文献
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民间融资计划书范文3
（一）获得政府投资难发展初期的中小企业一般面临较为严重的资金缺乏，政府投资属于一种稳定的、有保障的资金来源，可以给处于发展初期的企业极大的帮助，但政府投资的中小企业一般都是具有明显的正外部效应的企业，这些企业一般都是当地能提供大量就业岗位、带动经济发展的企业或者具有较大正外部效应的高科技企业，投资是有一定的宏观政策导向性的。这两个门槛限制了中小企业，就意味着企业需要经过激烈的竞争才能获得政府资助，而不符合标准的中小企业占据了大多数。同时，政府支持中小企业的资金有限，这就进一步限制了资助中小企业的数量。因此，以政府投资来供应中小企业融资是难以成功的。
（二）民间借贷难民间借贷是中小企业在面临融资困难的情况下另一个融资方法。民间借贷相比前面的融资方式，具有快捷方便、门槛低的特点，尤其适合难以快速融资的中小企业。但民间借贷通常成本高，平均年利息在25%～30%左右，只能作为一种应急性资金需求的短期融资。如果中小企业大量采用民间借贷的形式来融资，就会失去财务杠杆的作用，资产入不敷出从而导致资金链的断裂。中小企业通过这些主要的融资渠道进行融资时面临的困难，使得中小企业的发展受到了一定程度的限制，我们需要找到新的融资方式来解决中小企业的融资瓶颈问题。
二、中小企业融资瓶颈的成因剖析
中小企业融资瓶颈的原因可以分成企业自身的因素和外部环境因素，两部分因素相互影响，造成并加深了中小企业融资难的现状。这两部分因素具体可分为以下三个方面。
（一）中小企业规模小、内部管理混乱工信部联企业〔2011〕300号《中小企业划型标准规定》把中型企业和小型企业根据各行业的不同情况，以职工人数、企业产值、总资产为标准进行了分类，如表1所示。可以看出，不管在任何行业，中小企业的规模特点是员工人数少、资产总额小、营业收入比较低。中小企业由于规模小，所以固定资产相应的也就较少，而固定资产是抵押贷款最常见最重要的资产。员工人数少，因此各个岗位的人员较少，达不到严格的运营人员要求，人员配置随意性大，导致了财务管理、规章制度等不健全，公司管理效率低下，资本运营较差，最终导致资信程度低，融资机构难以对其进行风险和潜力评估，所以进一步加剧了筹措资金困难，而且中小企业不具规模经济，没有价格优势，容易致使产品滞销，严重影响产业资金的循环。
（二）社会中介机构服务质量差、评估体系不成熟只有完备的社会中介服务机构体系以及高质量的服务水平，才能为中小企业融资创造良好的条件。但是，现有的会计师、审计师事务所等社会中介服务机构为中小企业融资发挥的作用却十分有限，而且国内对于不动产抵押担保的过度依赖（中国人民银行2010年报告）造成了两种不利影响：部分企业和会计师事务所等为了自身利益，提供虚假信息来增加不动产比例，这就使中小企业和投资者信息不对称，容易造成诚信度缺失、中小企业与金融机构沟通难、透明度不够等问题；中小企业初期固定资产比率少，过度依赖不动产抵押加大了中小企业融资难度，依靠不动产的信贷评级方式也使中小企业融资处于困境。因此，要解决中小企业的融资问题，完善和规范社会中介服务体系已成当务之急。另外，社会中介机构服务质量差，也造成了评估中小企业时获得的会计信息和信誉信息不准确，造成整个评估体系不成熟。评估体系是投资机构对中小企业进行全面的考察，来确定标的中小企业是否适合被投资。由于社会中介机构服务质量差的原因形成了一套不完善的评估体系，其弊端主要是投资机构不能很好地获取混乱的中小企业财务信息或投资者获得的信息指标不同导致无法对比，因而对投资项信息掌握没有十分到位，造成评估结果缺乏可信性。
（三）宏观法律政策不完备、政府支持力度不够中小企业的发展缺乏完善的法律、法规的支持和保障，尚未建立起公正透明的中小企业法律支持体系。2003年以来我国出台了《中小企业促进法》、《中小企业划型标准规定》等相关法律法规，但法律法规的出台并没有伴随着详细的实施细则，同时现实经济活动中有许多问题难以解决，从而导致落实起来难度大。例如在中小企业范围和归属的界定上，虽然《中小企业划型标准规定》从职工人数、企业产值、总资产三方面给出了标准，但由于不同行业的中小企业在从业人员、资产规模、销售额和利润率等考核指标方面往往存在着较大差异，且每个行业内部的情况也十分复杂，很难机械地用一些固定标准来衡量。这就有可能导致一些本该获得政策支持的企业却不能享受到政策优惠的现象。另外，关于中小企业融资的其他方面，例如中介机构、金融机构等法律法规也不健全，突出表现的共同问题为：缺乏对中介和金融机构政策鼓励和支持、管理制度混乱、从业人员管理较为宽松、行业信息指标标准不同等。
三、纾解中小企业融资难的创业投资发展模式探析
传统融资方式造成中小企业融资难的问题，而创业投资可以解决中小企业的融资难问题。创业投资比传统的融资方式更适合中小企业融资，主要是创业投资具有这些特征：第一，高风险性、高收益性。创业投资具有很高的投资风险，因为它的投资对象在技术和市场方面都具有很大的不确定性，创业投资的高风险性主要是创业资本所投资的对象常常是某种创新思想或高新技术带动起来的创新小企业，初期资产大部分为无形资产，缺少固定资产抵押和担保，且这些“种子”技术或创新思想处于起步设计阶段，不够成熟，尚未经历市场检验，不确定因素很多，风险较大。因此创业投资面对风险的准备较多，对风险的承受度比传统融资方式要大。同时，这种着眼于未来的战略性投资一旦成功，就具有远远超过传统行业的高收益性。创业投资的高风险性高收益性特征决定了创业投资对中小企业尤其是创新或高科技中小企业的偏爱，因为中小创业企业或项目具有高成长性，如果投资成功，则可获得极高的投资回报，这正是中小企业对创业投资的吸引力所在。第二，高度专业化和长期投资性。创业投资的投资对象为创业中小企业尤其是高新技术产业，面对高投资风险，创业资本管理者需要具有很高的专业水准来应对。另外，创业资本投入企业以后，可能面临长期无回报的情况，因为产品的研发和成熟需要一个长期的时间段和持续的资金投入，研发过程中的收入也需要立即再投入运作中去，红利和利息都无法得到。因此在中小企业早期，企业的资产负债表上常常是负债，在损益平衡表上表现为亏损，只有通过一定途径退出创业企业，创业投资才算真正完成，从而进行新一轮创业投资程序。高度专业化和长期投资性使得创业投资对于中小企业成长的意义，不仅在于其能够提供承受高风险的创业资本以助其迅速发展和扩张，而且，能够提供重要的增值服务以弥补创业者在经营管理经验上的不足，成为中小企业健康成长的保护者。因此，创业投资是目前最符合中小企业需求的融资方式。创业投资对中小企业融资的支持具体可以从创业投资资金来源模式、创业投资决策模式、创业投资投资后管理模式和创业投资退出模式四个方面表现出来，即创业投资支持中小企业四种模式可以解决中小企业因自身因素和外部因素面临的融资困境。
（一）国内创业投资资金来源模式国内投资来源，以投资者属性来讲分为：政府（含事业单位）、非上市企业、非国有机构、个人、外资、国有独资投资机构、上市公司、非银行金融机构、银行等。从图1可以看出，创业投资资本第一来源是非上市企业，占比43%，位居第一，远远超过了其他的资金来源，且比2012年上升了8个百分点。这是因为近几年民间金融发展迅速，国家对民间金融也采取相关措施去引导其发展，使得创业投资市场更加自由和活跃，以市场力量为主体的发展吸引了非上市企业越来越多的参与。政府（含事业单位）和国有独资投资机构总共占比为29%，较2012年有所下降。虽然是国内创业投资的重要资金来源，但已经低于非上市企业的投资占比。这说明国内创业资金受政府一定的影响，但非国有资本的占比已经占据了主要地位，国有资本越来越起到一个引导和调控的作用。创业投资资金来源模式决定了中小企业获得创业投资的难易度。以企业为主要资金来源的模式保证了资金流动性和市场性，对中小企业的筛选更具有适应性，可以用合理合适的方式筛选出优秀的中小企业。目前国内中小企业管理较为混乱，很多财务信息都不健全，面对这种情况，以企业为主要创业投资资金来源的投资模式可以更好地发挥市场效应，对管理混乱、没有潜力的企业进行剔除，在市场经济以利润为目标的前提下优胜劣汰，保存具有潜力的中小企业进行投资。同时，国有资本占据较大的比例，可以让政府资金在中小企业初创时期起到引导作用，引导其他资本进入到中小企业来促进中小企业的发展。这种市场为主，国有资本为辅的创业资金来源模式，既保证了中小企业融资条件的改善、融资门槛的放宽，也保证了政府的风险监控和政策导向的作用。
（二）国内创业投资决策模式创业投资决策模式是指在解决完“钱来的渠道”问题后，在投资阶段怎么选取公司，即“钱投给谁”这个问题。创业投资机构对投资项目进行评估需分成三个阶段进行（如表2）：筛选阶段、初评阶段和终选阶段。筛选阶段是按照项目是否符合投资公司的投资原则，对包括产业性质、投资项目发展阶段、被投资企业的区位特点、投资额和投资规模等因素进行主观分析。不同的投资公司有不同的筛选标准，但一般的筛选内容包括以下几点：产业性质、投资项目发展阶段、被投资企业的区位特点、投资额和投资规模。产业性质主要分析投资的产业是否是自己熟悉的行业，熟悉的行业能减少信息不对称；投资项目发展阶段分析是为创业投资者风险偏好提供的分析，项目投资越靠前，风险和收益越大；被投资企业的区位特点决定了企业人才资源和设备完备度；投资额和投资规模指一个项目的投资上限。初评阶段是指创业投资者对创业中小企业项目初步评估，初步评估一般集中在以下几个方面：经营计划书的完善程度、管理团队的优劣、市场规模与潜力的大小、产品与技术实力的强弱、财务计划与投资报酬的状况。经营计划书的完善程度主要依靠SWOT分析和市场现状分析；管理团队的优劣体现在管理者工作经验、专业知识和人格特征；市场规模与潜力大小关乎该企业产品的利润与前景；产品与技术实力的强弱是企业潜力的硬性标准，是企业发展的关键；财务计划与投资报酬的状况是指财务结构和股利分配，关系着创业投资者收益。终选阶段是对企业项目作出最终评估的阶段。在这一阶段，创业投资机构会花至少一至两个月的时间，并投入较多的人力物力，以集体分工的方式对标的企业的内外情况进行调研，重点考察投资经营环境、经营管理、市场与营销、技术与制造、财务状况等各个方面的情况。创业投资决策模式对中小企业融资的帮助主要体现在中小企业信贷评估体系上。中小企业融资难的原因之一就是中介机构服务质量差，评估体系不成熟，而创业投资的决策模式等于是对中小企业从潜力到能力的一次全面的、长期的评价：筛选阶段是对企业的定位的宏观潜力评价；初评阶段是对企业产品的微观评价，不管是管理能力还是市场分析，都是为了更多地集中于企业产品销售潜力；终选阶段是对企业目前能力尤其是财务能力和管理能力的评价。三方面评价的结合可以更深入地更成熟地对中小企业进行评估，消除大量的中介机构服务质量差的影响。
（三）国内创业投资后管理模式表3指国内创业投资机构对被投资企业在管理层面关心的内容，分值越高说明创业投资机构越看重。其中分值最高的是监控企业财务业绩，而关键管理人员的寻找和产品的设计等分值较小，这说明国内创业投资机构更多的是为中小企业提供中观层面的创业投资后管理，对微观层面的管理参与较少，同时国内对创业投资企业的监控较多，而给予标的企业的管理支持较少。因此，国内在协助标的企业制定退出计划、策划追加后续融资、招聘管理团队关键成员方面还需要给予进一步的重视。创业投资投资后管理模式可以提高中小企业成功率，是创业投资的一个特色。创业投资之所以是适合中小企业的融资方式，因为中小企业往往由于规模较小，人员不齐或者高新技术中小企业管理者往往是专业技术型人才，管理经验缺乏，从而导致企业管理混乱等，而创业投资投资后帮助企业管理者具有丰富的管理经验，投资者为了企业能更好地盈利，会辅助中小企业管理者进行管理。同时，投资后管理模式的存在可以帮助被投资企业更加容易吸引新的投资者投资，保障被投资中小企业能够持续性融资。
（四）国内创业投资的退出模式从表4可以得知，2006年～2013年，创业投资机构实现的股本退出方式正在完善资本市场中步入收获期。这一方面得益于2006年3月颁布并实施的《创业投资企业管理暂行办法》，完善了创业投资机构发展的法律环境；另一方面，由于国内的资本市场得到了完善，特别是2009年中小企业板和创业板的推出，拓宽了我国创业投资机构股本退出的渠道。创业投资的退出渠道具有多种选择，一般在发展优秀的情况下以IPO退出为最优退出方式，但根据中小企业实际发展状况需要各种不同的合适的退出方式。中小企业的退出方式一方面受企业自身的发展状况和股东的决策的影响,另一方面受宏观经济环境的影响，其中包括经济形势和国家政策。创业投资的退出方式都需要有完整的法律体系保护，例如IPO退出涉及到企业上市的准入条件和《证券法》、《公司法》等法律法规，中小企业的清算有《公司法》、《公司登记管理条例》等法律法规。这些法律法规可以让创业投资支持的中小企业处于一种较为完备的法律环境下，让其退出渠道程序化和正规化，保障了投资者的权益，使投资者资金顺利退出并再次投入到其他的中小企业的发展。同时,创业投资的退出渠道模式能保证创业资本以合适的方式退出已投资的企业，之后把资本投入到另一个初步发展的中小企业，以此保证创业资本的不断循环，是解决中小企业融资困境的关键所在。
四、创业投资支持中小企业发展模式的政策建议
由于环境因素和政策因素，从中小企业本身、政府支持与服务、信用担保机构这几方面来看，中小企业获得创业投资的难度很大。完善投资环境、解决中小企业发展中的实际问题、发展中小企业创业投资需要从以下几个方面着手。
（一）以政府引导为基础，规范引导民间资本进入民间资本是创业投资的主要资金来源，政府的资金投入主要起到杠杆作用，真正的资金主力是吸引来的民间资本。民间资本的参与可以让资金流通更加快捷，支持创业投资长久发展。政府通过引导基金可以实现杠杆效应，引导社会闲置资金投入到中小企业，且为投资者指明投资方向，减少投资者的风险,增加创业投资资本的供给，解决单纯通过市场配置创业投资资本的市场失灵问题。因此，政府应该利用信息资源优势，发挥指导作用，加大政府引导基金建设力度，引导创业投资的建立，促进中小企业的发展。
（二）以制度完善为支撑，加快机制建设一方面国内创业投资起步较晚，宏观环境尚未完善，加上中小企业自身财务结构不清晰，造成投资者需要承受的风险过大，造成融资更加困难。另一方面创业投资制度的不健全和相关的中介机构制度不健全，导致创业投资发展缓慢。解决这种问题，就需要对创业投资支持中小企业的机制不断地进行创新。要创新创业投资支持中小企业的资金来源机制、平稳运行机制、风险控制机制以及政府扶持机制等，进而完善创业投资支持中小企业发展的制度支撑。
（三）以市场机制为核心，进一步开放中小企业投资市场市场机制是保持一个地区经济活力的关键，在市场机制下创业投资才能择优选取，与中小企业的融资需要相结合，促进创业投资和中小企业的共同发展。应进一步提高中小企业市场的开放度，创造市场主体自行选择的环境，让各投资主体相互竞争，通过竞争优胜劣汰，最终形成以市场机制为核心的多层次投资市场。
民间融资计划书范文4
[关键词] 产业集群 风险投资 技术创新
一、产业集群内中小企业发展面临的问题
1.竞争激烈，技术创新压力大
目前我国产业集群内的中小企业主要以一般性竞争的劳动密集型产业为主，进入门槛较低，集群内的大多数中小企业资本规模较小，主要靠中低档产品的标准装配线和传统工艺来组织生产，以低成本作为主要的竞争手段。“发生在集群内部的绝对性压力，包括竞争性压力、同等条件下的压力以及持续比较的压力激励着集群内企业进行技术创新以突出自己”（波特）。由于产业集群相对狭小的地理范围内存在着众多生产同类或相似产品的中小企业，因此竞争非常激烈。我国产业集群内的企业主要以低成本作为竞争手段，而并非以产品和服务差异化来获取竞争优势，由于在资金、技术等方面的竞争差异很小，因此从长期来看，企业必须通过不断地技术创新来获取竞争优势、确立自己的独特地位。所以说，产业集群内的中小企业与产业集群外的中小企业相比，更具有实施技术创新的动机。
2.自主创新少
在产业集群内，非正式交流、正式交流十分普遍，企业间的网络关系十分复杂，彼此之间十分熟悉和了解，企业间进行合作的可能性、合作的空间都比较大，这种合作不但可以促成企业间资源共享和优势互补，而且参与合作企业还可以把生产要素进行重新整合，开发新产品、新技术、新生产工艺，从而降低生产成本，提高经济效益。集群内创新者通过创新所取得的收益，会极大地给其他企业带来竞争压力和刺激，无形中促使其他企业进行模仿创新，从而推动集群内所有企业不断地进行技术创新。以上的这些特点，加之资金的约束，使得产业集群内的中小企业的技术创新主要以合作创新和模仿创新为主，企业的自主创新较少。
3.融资难问题比较突出
产业集群内的中小企业发展资金紧缺，融资难、贷款难的现象仍然普遍存在，根据一项调查（武汉东湖新技术开发区、南宁高新技术产业开发区、重庆市经济技术开发区、四川省泸州市）表明：产业集群内的中小企业中有75%严重缺乏资金来源；50%的企业并不缺乏技术人才，仅有29%的企业认为人才问题严重。这些企业都有明确的产品开发计划或已经开发出新产品，企业基本能够及时获得技术和市场信息，这说明这些中小企业面临的最大困境是发展资金的制约。由于中小企业的发展主要依靠自身积累，而自有资金的缺乏则严重制约了产业集群内的中小企业发展。
4.社会化服务体系支持不够
产业集群内的中小企业缺少必要的社会化服务体系及配套服务设施的支持，或者支持力度不够，如中小企业技术创新中心、培训中心等。中小企业在发展中需要创业辅导、企业诊断、技术支持、信息咨询、职工培训、对外经济合作等多种服务。但是当前我国产业集群关于中小企业社会化服务体系尚不健全，相当部分中介机构行为有待规范，服务能力较弱，难以为集群内中小企业提供令人满意的服务。
二、风险投资对产业集群内中小企业发展的促进作用
1.提供资金的支持
由于产业集群内的中小企业发展面临市场、技术、管理等众多不确定性因素的影响，因而从资本市场、银行贷款等获取发展资金的融资渠道不畅，而地下的民间借贷成本又过高，所以产业集群内创新型中小企业发展面临的最大困境是资金的制约。而风险投资主要针对的就是初创型的新技术、新产品类型的中小企业，并且无需抵押。这样风险投资就可以对很难从其他融资渠道获取资金的产业集群内中小企业的发展和成长提供必需的资金支持。
2.有利风险企业的管理状况改善，部分弥补社会化服务体系的不足
风险投资资本一般占被投资企业资本总额30％以上，风险投资机构向风险企业投入风险资本后就成为风险企业的股东，这使得风险投资者可以以股东的身份参与风险企业的决策与管理，既是投资者又是经营者。这样，风险投资家就参与到风险企业的发展规划、生产管理、市场营销、资本运营等实际管理过程，可以说，风险投资机构为风险企业提供的不仅仅是资金，更重要的是专业特长和管理经验，这样就一方面部分弥补了社会化服务体系的不足,另外一方面又十分有利于推动中小企业改善内部管理，而这恰恰是集群内中小企业所缺乏的。
3.为技术创新提供了支持
风险投资一方面可以对产业集群内中小企业的发展提供资金的和管理上的支持，同时也会对风险企业的技术创新产生帮助。资金的充裕可以使得技术创新得以持续，管理的改善可以使得研发活动更具科学性，甚至提供技术上的指导和帮助，通过风险投资机构先进的管理技术来指导企业的技术创新，来实现企业的技术进步和产品升值。除此之外，风险投资机构还可以把一些科研成果转嫁到企业，来提高企业的技术能力。
三、产业集群内中小企业利用风险投资的优势
1.产业集群的网络关系利于技术创新
在技术创新方面，由于在集群内国内外的用户、经销商、供应商都联系紧密，各种最新的市场信息、产品信息和技术信息也汇集于此，使信息在企业间传递的费用大大降低，信息沟通的便捷性提高。同类企业之间，上下游企业之间接触很便捷，可以很方便就某一技术问题、产品质量问题进行直接交流，共同攻克技术难关，因此这种经常性地交流和探讨十分有利于技术创新。除此之外，由于集群内的竞争，包括与用户、经销商、供应商、同行业的竞争，也迫使企业为应付更迫近的竞争而进行技术创新，从而推进技术进步。在技术扩散方面，由于竞争的存在，将激发集群内各企业之间的技术学习，形成一种学习或模仿效应，使得先进的经验、技术、各个企业的创新成果通过产业集群所特有的社会关系网络，更为迅速地在集群区域内传递，从而使企业更快、代价更低地获得新技术。这样产业集群内所特有的网络关系，提高了创新效率，缩短了创新周期,有利于降低风险企业的风险性，提高技术创新的成功率。
2.产业集群内中小企业成功的几率较高
由于集群内存在着产业链空白或者产业链短的现象，为中小企业的发展和创建提供了机遇，所以可以很便捷地找到产业链的空白地带而进行投资。并且在产业集群内各个企业之间形成了紧密的劳动分工和高度的专业化协作体系，大多数企业只作为工序型企业存在，专门生产某一产品的某一个环节，这种弹性专精的特点，使各个企业的技术创新专注于某一环节或一点，降低了企业技术创新所需要的资金和技术创新的风险，有利于企业在单个生产环节上的技术创新，获得技术创新的成功，因而产业集群内中小企业的成功几率也会比较大，成功率自然会高得多。这些投资可以使产业配套体系和服务体系日趋完善，产业链条不断延长，因此说，产业集群是一种很好的发展民营中小企业的企业孵化器，中小企业在产业集群中创业成功的几率也会比较高。
3.可以有效地依托政府、行业协会进行创新
技术创新对于集群中的单个中小企业而言绝非易事，当产业集群创新型中小企业遇到一些难以攻克的技术难题时，可以从行业协会和相关的中介服务机构以及地方政府获得帮助，来获得相应的信息和技术支持进行协作创新，并且可以进行跨行业、跨企业的协作，这是产业集群内中小企业与集群外中小企业相比所具有的优势。产业集群内的中小企业通过借助政府、行业协会的力量，可以整合有限资源进行重点技术突破，减少技术研发风险和不确定性，推动企业技术创新活动的发展。
4.产业集群有利于降低风险投资机构的考察评估成本
风险投资机构对风险企业考察时所花费的时间和费用，包括搜寻成本、谈判成本、监督成本和其他成本等通常会比较高。但是由于产业集群内众多中小企业围绕同一产业发展，并且地理位置接近，因此风险投资机构可以通过多种途径较容易地收集和掌握有关风险企业的规模、财务状况、诚信、投资方向等信息，所以对产业集群内的中小企业进行考察评估就有可能有效地降低考察评估成本。
5.产业集群内广泛存在的企业家精神有利于风险投资决策
企业家精神是吸引风险投资的重要条件，是影响一个风险投资项目能否成功的重要的因素，风险投资机构评价一个风险投资项目不仅要考虑项目的技术水平和能力，而且也非常注重企业家的综合能力和企业家精神。整个产业集群的发展是由许多具有企业家精神的企业家共同创立发展形成的，因此在产业集群内企业家精神是广泛存在的，而自治、创新、冒险、预见性和竞争等特征的企业家精神完全符合风险投资的理念。
四、产业集群内中小企业利用风险投资的对策
1.政府加大支持力度
政府部门一方面可以在税收、融资和鼓励中小企业技术创新等方面给予政策支持；另外一方面，政府应尊重集群的发展规律，注重集群内风险企业的培养和重点支持，通过风险企业的发展来带动与其具有紧密分工与协作关系的关联企业的发展，达到加深、拓展和完善产业链的目的，从而推动整个产业集群的成长和网络体系的形成。
2.规范风险企业的管理
风险投资机构通过派出董事或监事对风险企业进行监控，并且特别重视管理团队。目前产业集群内中小企业多数是家族式的管理，管理上并不规范，因此应该在管理层的素质与能力、管理工作程序等方面加以规范。尤其要注意的是，财务混乱是风险投资过程中的最大障碍之一，因此，集群内的中小企业要想获得风险投资，应该建立完善和清晰的财务体系，以便为获取风险投资提供基础。
3.注重诚信
对中小企业而言，要想成功获取风险投资，中小企业不但要对风险投资有一定的了解，更为重要的是要知道如何根据风险投资公司的评估要求来提升企业诚信。首先企业的管理层要注重诚信的积累和培养，其言行和举止给予外界留下的印象和评价将有可能影响到风险投资机构对于企业信用的评价。其次，企业行为要注重诚信，避免在银行、工商、税务等部门有不良的信用记录等。
4.提供完备的商业计划书
风险投资公司筛选、评估风险企业的重要依据之一就是企业的商业书，因此，风险投资申请是否能够成功，商业计划书的好坏是一个关键。商业计划书应该包括创业思路和周密的计划，以风险企业强烈的成功愿望，必要时甚至可以请专业的咨询公司来完成商业计划书。
5.培育风险投资中介机构
在产业集群所在区域培育包括标准认证机构、知识产权估值机构、科技项目评估机构等相关的中介机构，并加强从事中介机构人员的培训，提高他们的整体素质。
参考文献：
[1]王缉慈:关于地方产业集群研究的几点建议.经济经纬，2004（2）
民间融资计划书范文5
民间的太空技术爱好者逐渐萌芽并形成组织化，成为重返太空的国家竞争之外的推动力量，是实现太空2.0 时代的前提。
阿玛利娅•厄科里- 芬齐不属于国家航天局，也不是太空企业的专家，她只是意大利米兰工学院一个普通的教授。她有一辆属于自己的月球车：这是一只金黄色的机器爬虫，它拥有对称的六条腿，可以随意地两两配对，于是它可以向任何方向爬行，轻松地越过石头障碍，或者在平坦的地面上用脚尖的轮子滑行。而且，她是认真的，要将它送上月球。确切地说，这辆月球车模型属于她领导的团队：意大利队（Team Italia），她的队员们来自意大利许多大学。一个梦想把他们团结起来：亲手造一辆月球车送上月球。他们所需的资金来自私人企业的赞助，而google 和X 大奖基金给了他们一个实现梦想的机会。
“google 月球X 大奖赛”鼓动民间力量参与登月，它于2007 年9 月启动，悬赏2000 万美金，给第一支靠自己力量将月球车发送到月面上，行走超过500 米并传回图像和数据的队伍。第二名也有500 万美元的奖金。如果还能完成一些特殊任务，例如找到月球上的水，拍摄到阿波罗号已留下的部件，也能拿到500万美元。而且，他们特别规定，不允许国家实体报名参加。
3000 万美元的“山寨任务”
一共3000 万美元，虽然是一大笔钱，但是比起美国动辄数十亿美元的太空计划根本微不足道。真的有人相信这些民间的“山寨”登月团队能够完成需要举国之力才能实现的登月任务么？ google 想要做什么？这要从历届X 大奖赛说起。
2004 年9 月29 日， 伯特• 鲁坦设计的“太空船1 号”带着3 名乘客达到了距离地面115 千米的高度。这是世界上第一艘进入太空高度的私人飞船，赢得了安萨里（ansari）X 大奖赛1000 万美元的奖金。这次比赛的赞助方叫做“X 大奖基金会”，它的使命就是推动民间的科研力量。不是基于狂想的“民科”，而是通过真实的成果证明，在最尖端的科研上民间团队也能有一席之地。
X 大赛的创造力让作为官方航空机构的NASA 吃惊，他们马上宣布支持举办2006 年的第二届太空X大赛。可惜这届比赛有点惨淡，也许是因为奖金250 万美元太少，更可能是因为任务看上去更像NASA的常规试验：让一个飞行器在地球上的沙漠里完成几个定点降落任务。结果没有人拿到这个奖金，民间航天爱好者其实不喜欢摆架式，真实的、有想象力的任务更讨人喜欢。
2007 年X 大奖基金会转而与google 合作，隐隐透露出民间资本对太空的野心：google 是否已经厌倦了NASA 提供的死板数据，要开发自己控制的资源？大赛目标直指太空探索的核心之一：探月。大赛时间也正好和NASA 推出重返月球的计划一致。月球第一次对于一个普通人变得触手可及。
事实上，和探月有关的各项技术都在商业化。月球车早就不神秘了：NASA 的火星车设计就承包给了洛克希德马丁公司。通过商用运载火箭发射私人卫星，也已有了很成熟的商业运作模式。太空科技探索公司的猎鹰系列火箭就是目前最便宜的运载工具，把每千克货物送到近地轨道只需要一两万美元，每次发射只需要几千万美元的费用，而他们为这次google 登月X 大赛提供一折优惠，因为这个公司的老板本身就是X 大奖基金会的董事。私人公司已经拥有足够的资源进入太空，但是要更进一步，就要依靠自己动脑子了。
决战月球之巅
这一次google 探月X 大赛可能是报名最踊跃的X 大赛。半年内递交到委员会的参赛申请，就有来自53 个国家的600 多份。当然他们并不都靠谱。在经过几道关卡，包括写详细的计划书、发射方式、资金来源、实现进度之后，只剩下14 支队伍，而后还有两支因为运作困难而被迫退赛。
为什么这么渴望登月？ 人类对于头顶上那个未知世界的兴趣，很难用语言说清楚。更重要的是，月球是通向未来太空时代的跳板。来自月球的更多盈利方式，包括旅游、采矿、甚至殖民，已经不再是科幻小说里的情节，而是看得见利益的地平线。私人公司的投资就是这样被吸引过来的。在他们看来，谁先探索月球，谁就可能拥有制定规则的优先权。
“月球奥德赛队”相信，自己完成任务只是时间问题。它的队长罗伯特•理查兹就是一个研制太空激光雷达的公司总裁，有的队员则拥有卫星通讯的公司，而他们的合作伙伴加拿大机器人技术公司甚至参与过哈勃望远镜的维修。这次登月的挑战，似乎只是他们太空业务的一个延伸。同样来自美国的“太空机器人队”（Astrobotic）也不能算是业余。队长雷德•惠特克博士已经设计过探测火山口和极地的机器人，甚至还设计过进入废弃核设施的抗辐射机器人。克服月球上高温与严寒交替同时充满宇宙射线的环境也应该不在话下。而他们参赛背后的利益目的也很明白：如果大赛夺冠，对于他们公司的业务无疑是最大的广告，甚至NASA 也许诺要从优胜者中挑选它的下一期承包商。
但主办方并不希望看到资本主宰这个比赛。他们更希望有一些富有灵感的、与众不同的设计，这才是来自民间的智慧。“意大利队”的神奇万向机器爬虫就很有新意，而罗马尼亚航天协会的设计甚至带着几分东方幽默：他们自己设计的运载火箭，看起来像是一个糖葫芦。它中间的圆球是热气球，靠着浮力把火箭升到18 千米的高度，然后启动多级火箭，把一个球形的月球“车”送到月面。遗憾的是，他们的计划还处于模型试验阶段，距离真正的发射遥遥无期。
最具娱乐性的队伍叫做“谜之队”，他们故意不公布任何消息，连队员合影都打上了马赛克――一切等到月球车上天再说。可惜最近他们走漏了一点风声：他们是美国人。这让很多盼望着他们是来自某个神秘国度的人稍微有些失望。
太空2.0 的梦想与现实
中国人也组成了自己的队伍，但不在探月X 大赛的报名名单里。
2007 年9 月13 号， 探月X 大赛正式公布的第二天，热烈的讨论就出现在了“民间航空航天爱好者论坛”上。这个论坛里聚集了很多爱好者，他们自己手制航空器、航天仪表和飞行软件。有人半开玩笑地发帖组队参赛，没想到第二天就有十来人报名。亲手造一辆月球车送上太空，这是多么奇妙的梦想！即使只有万分之一的可能性也足够激动人心了。很快，队伍的核心迅速集合起来，他们是Noah，cuipf，老牛和tristate 等人，他们的职业各不相同，从电子工程师到游戏设计员，都从小就梦想着探索太空。队伍很快投入运行：开设板块，召集人手，征集方案和计划书，确定分工，最后队伍定名为“星空探月队”。
但是他们很快发现，这几乎是一个不可能的任务。造一架飞机或者液体火箭并不复杂，但是要将它送入月球轨道，还差得很远。论坛上航天器专业的朋友泼来了冷水：运载火箭技术虽然成熟，但仍然需要高度精密的产业链，不是用自家车床打造的过氧化氢火箭可以胜任的。而即使“ 跳楼价” 的猎鹰火箭，也需要上千万人民币的发射费用。这笔钱哪里来？国内的航天融资环境完全是一个空白。国内的商家也还没有这样的想象力，在他们看来探月行动遥不可及，近乎疯狂。而更加困难的是专业技术。美国和欧洲的X 探月队伍中，许多人本身就在经营着和太空有关的私人公司，中国甚至没有过私人卫星发射，民间的太空探索还处在原始阶段。
民间融资计划书范文6
涉及到记者关心的中小企业融资难的问题，彭继钢认为，其实中小企业的融资还是有多种渠道的。除了主要以银行贷款为主的债务融资外，还有不同阶段的股权融资方式。企业在种子期的时候有天使投资，初创期有风险投资，成长期有私募股权基金，等到企业做成熟了就可以到证券市场去筹集海量的公募资金（首次公开发行和再融资）。彭继钢强调：“不能只埋头搞企业，不抬头搞资本。”但这一步一步的旅程要取决于企业家的睿智和观念。
转变观念为先
在一次风险投资和私募股权融资会上，有人问彭继钢：“你认为民营企业与国际资本结合的最大障碍是什
么？”他回答说是“观念问题”。观念的问题解决了，融资的难度和进程会大大改善。彭继钢说，中国的企业家，特别是民营企业家，在观念上就很不愿意与他人分享股权。又想做大又不想割舍，宁愿高息贷款也不愿出让一部分股权换取一些不需要偿还的股本金。他还举了一个非油炸食品企业的例子。
这个非油炸食品企业发展迅猛，取得了制定行业标准的地位，回头看近处还看不到后来者，年销售额10亿多元。在快速的发展过程中，资金需求很大，贷款多达约8亿，且是短贷长用，期限匹配不合理，资产负债率很高，已经不可能再度获得更多的银行信贷了。其实，这样一个市场巨大，高速发展的企业特别适合也特别容易进行股权融资，增加资本金，降低负债率。可企业家拒绝了别人的建议，不愿与人合奏，拿不到更多的贷款就向它的供应链伸手，过度融资，也加大了上下游企业的财务负担，上下游企业不干了，最后资金链断裂，银行追债，企业濒临破产，不得已面临重组。一个市场巨大，行业领先，势头强劲的企业就这样因供血不足而奄奄一息。
在采访中，记者也询问了一部分中小企业，这些企业都是以从事传统业务为主的，虽然需求各不相同，但是在提到股权分享这个话题时，所有的企业主都认为，自己不会是那么愉快就答应的。大部分传统企业主认为：自己历经很多艰苦才把企业创立起来，这个企业就如自己的命根子一样重要，即使再缺钱，他们会考虑高额民间借贷，也不会首先考虑股权融资。
彭继钢说，中国有一批具有先进观念的现代企业家，他们从做企业的第一天起就没打算独自拥有企业，他们是资本运作的高手。他们独到的眼光善于发掘市场需求，用一种创新的商业模式，整合各方的资源，借助资本的力量将企业做到上市，出让股权，自己只作董事长或董事，不管经营，抽身出来再做第二个、第三个企业。像他接触过的做过携程、如家的老板沈南鹏即属此类。这些企业家从一开始就没有想过永久性独霸自己的企业。学会与别人分享，与别人合奏，才能做大做强。
两个创新，三个基本点
学会了合奏，还得会创新。以前很多的风险基金都投资于技术领先类企业，培育出众多的高增长科技企业。这似乎在说明技术型企业更容易获得国际资本的青睐。当记者问及传统企业怎么与国际资本结合时，彭继钢说：“传统企业要想与国际资本结合，必须在商业模式的创新方面下功夫。创新有两个方面的内容，一个是技术的创新，一个是商业模式的创新。两种创新的核心是能带来持续的或爆发式的业绩增长。传统企业往往没有什么技术含量的，要获得快速的发展必须要靠优于传统的商业模式。别人都在这么做，你也这么做，肯定不能遥遥领先于他人。”
彭继钢列举了一家名叫PPG的服装企业。这个企业是商业模式创新的典范。它销售的是再普通不过的男性衬衣领带，没有什么科技含量和技术创新。企业创始人李亮（David Lee）只是搭建一个互联网的商业运营平台，用鼠标和电话将终端用户和企业的销售行为联系起来，没有中间销售环节，也没有机器设备厂房，没有一台缝纫机，生产全部外包，上游供应商按指令供货到指定外包企业，外包企业按订单发货。与传统的服装企业相比，没有大量的固定资产投入，没有庞大的商，轻资产，高利润，因此很受资本的青睐。TDF, JAFCO 和KPCB三家基金分两轮共投资了5000万美元。彭继钢认为，传统企业一旦有好的商业模式，同样可以吸引到资本的追逐。
记者问道，这些风险基金选择企业时考虑的那些方面的东西多一些。彭继钢概括地说“有三个方面：市场，团队，商业模式”。他说，不管技术多先进，团队多精干，过去多辉煌，如果创新技术的应用面不广，市场需求不大，也很难做得起来，谁也不能跟市场较劲。有了巨大潜力的市场，还得有人去组织、实施。这需要一帮精英高效、执行力强的管理团队，豁得出去，执着到底，有那种“置于死地而后生”的劲头。商业模式就是能把产业链整合起来，上下游企业都能顺畅运作，每一个价值链都能获益，客户终端的消费者也能物有所值。商业模式是盈利模式的基础。有了好的、独特的商业模式就意味着源源不断地商业利润。如果商业模式没搭好，就要流程再造，那么整个组织机构、管理体系会重新打乱再来，代价很大。
引进企业和资本之间的第三方很有必要
企业在自己的领域进行产品开发和市场营销方面无疑是高手，但是在资本市场方面却未必，而从事私募融资顾问的投资银行却是资本市场方面的高手。
几年来，作为财务顾问的枫谷投资，它的名字和众多经典案例联系在一起：银泰百货在2005年成功地获得了华平国际投资集团约7亿人民币的投资；顺驰置业的海外重组计划得以顺利完成，2005年8月软银中国和凯雷投资分别向顺驰中国不动产网络有限公司投资4500万美元；中国本土音乐的旗帜太合麦田音乐公司成功获得软银中国约900万美元的投资??这些企业能够成功获得国际资本的青睐，除了企业自身的价值之外，财务顾问公司的作用也不可低估。
彭继钢说财务顾问的作用至少体现在三个方面：一、解决企业和资本方之间存在信息不对称的问题。每一个基金的投资领域，投资理念和偏好，个人的判断，投资规模、期限，要求的回报率不一样，故对企业的价值判断差别很大。记者也发现，一方面，很多企业缺乏大量资金，而另外一方面，大量资本市场的资金找不到好项目，无处可投，这种不平衡现象比比皆是。二、梳理商业模式，编撰商业计划书。这也就是常说的“企业包装”。一个好的、创新的商业模式是盈利的基础和保障。私募基金一般不参与经营，故在资金进来之前一定要看好企业的商业模式，在投资人不参与日常经营的情况下企业能按照已经搭建好的商业模式运行，这会让投资人充满信心，省心省事。而一份专业的商业计划书能清晰地提炼商业模式、有效的传递商业价值。三、建立财务模型，帮助企业正确估值。受资企业与投资人实际是一种股权买卖关系，而让人信服的财务模型是价格谈判的基础。有的企业往往不能正确地估计自身的价值，也不知道资本市场怎样看待自身价值，要么盲目夸大，期望值过高，交易受挫；要么低估自己，贱卖股权，赔本带吆喝。财务顾问可以趋近合理的市场价值使交易价值最大化。谁也别吃亏，谁也别占便宜。
