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医药市场分析范文1
关键词：市场细分 意义 发展趋势
一、细分的市场
在社会学中有一个原理，就是当一个国家人均GDP达到1000美元-3000美元时，整个社会的结构会加速从一元向多元的现代社会结构转型。而随着互联网的普及和信息传播的个人化、分众化，社会将从“多元化”向“碎片化”转型。在消费领域的表现就是消费者因价值观、审美需求等方面的差异而被分割成一个个“碎片”——细分市场。
二、市场细分的重要意义
1.有利于充分发挥企业的优势，更好的定位目标市场和人群
企业资源的有限性要求企业必须把人力、物力、财力集中在企业的优势项目上，选准目标市场，这样才能更大程度的获得利润，使企业在激烈的市场竞争中获得有利地位。
英国BBC电视台现在有11个频道，大部分隶属于两大节目生产部门：视频部（BBC Vision）和新闻部（The Journalism Group）。在英国电视频道众多，各有一些优势节目或领域，竞争异常激烈。如天空卫视的体育台（SKY Sport）就在体育节目方面享有盛誉。BBC明白自己的优势在新闻和儿童类型的节目上，所以集中自己的优势资源在这两个方面加大投入，推出了3个新闻频道和2个儿童频道，其收视率远远超过其他同类型的节目。
2.有利于及时抓住市场中的发展机会，填补市场空白
企业通过市场细分，可以更好地深入了解不同的细分市场不同人群的不同需求。及时开发新产品和服务满足消费者的潜在需求。
2008年光明乳业推出了一款名叫“汉方本草”的酸奶，主打中药牌。在牛奶中引入了中药的概念，立即引起了市场的强烈反响，上市一个月单品的销售额就突破了400万元，是以往新品的几倍。
光明的创意来源于《本草纲目》中的养生理念：添加茯苓、薏仁、佛手可以“养元”；罗汉果、百合、能“沁凉降火”；红枣、枸杞、桑葚有一定的“润颜”功效。光明正是通过对市场的细分，发现了这一空白市场，才取得了巨大的成功。
3.通过市场细分能有效地与竞争对手抗衡
市场细分后，每一个细分市场上的竞争对手的优势和劣势都一览无余，本企业就可以在竞争对手不重视或者还没有发现的市场上加大资源的投入，从而增强竞争优势。
4.市场细分是制定市场营销组合的前提条件之一
根据市场细分，掌握消费的需求特点和细分市场的特点，从而制定相应的营销组合和最有效的竞争策略。
全球日化用品巨头宝洁 ，就特别注重对市场进行细分。以洗发水为例：“飘柔”重“柔顺”；“潘婷”重“健康”；“海飞丝”重“去屑”；“沙宣”做“护发专家”；“伊卡璐”重“染发洗护”。针对不同的消费人群推出不同的产品，这就是最有效的营销组合和竞争策略。
三、市场细分的发展趋势
当今社会，消费者的需求越来越多样化、经济技术的不多进步、企业越来越强调核心竞争优势、信息传播的渠道更多速度更快、文化多样化愈发重要、各种不可再生资源的逐渐短缺等等新情况都要求企业紧跟市场细分的发展趋势，不断做出营销创新。否则就很容易在市场竞争被淘汰。
1.关系营销下的消费者市场细分越来越多
简而言之，关系营销就是利用数据库去“瞄准”消费者、保持消费者、与消费者建立连续关系。
在关系营销的前提下，可以依据价值、需求、行为等方面对消费者市场进行细分。作为消费者来说，最能吸引其与公司保持一种长久关系的原动力就是从这种关系中获取利益，从而使企业获得持久的竞争力。
2.在市场细分中进行风险控制越来越重要。
在市场细分和市场营销中经常出现产品风险、定价风险、分销渠道风险、促销风险等。在市场细分中引入风险控制，可以使细分的市场更加准确、理性、低风险。使市场细分给企业带来差异化优势的同时让风险降到最低的限度。
3.市场细分进入到微细分阶段
在当今这个倡导个性的社会，可以说“每一个消费者就是一个细分市场”。消费者的个性化需求越来越强烈。这就要求企业提供个性化的产品或服务，进行一对一的定制化服务，才能培养更多的忠实客户，确立自己的竞争优势。
4.构建合作思维，企业间合作协同开拓市场
市场细分最终走向细分与反细分并存的混沌区域，企业间的市场和竞争最终也会走向合争的重叠混沌区域。企业可以利用细分与反细分的思维来保持与企业生态系统内的合作与竞争关系，通过竞争提升创新力，以合作来更好地为消费者服务。
四、结语
市场细分将有助于企业投入于能够给其带来最大经济效益的领域，从而避免因盲目投入而造成的资源浪费； 同时，市场细分将有助于企业通过产品的差异化建立起竞争优势，发现市场中的蓝海。在新形势下，企业更应充分认识到市场细分的重要性，紧跟其发展趋势，只有这样才能立于不败之地。
参考文献：
[1]菲利普·科特勒.市场营销原理[M].清华大学出版社，2008
[2]陈漫.论关系营销[J].现代商贸工业，2008（8）
[3]菲利普·科特勒，费尔南多·德·巴斯.水平营销[M].北京：中信出版社，2005
医药市场分析范文2
从拍照手机、音乐手机再到现在的智能手机浪潮中，国产手机在与洋品牌的对抗中，一直处于下风， “恨铁不成钢”的指责声不断。
虽然国产手机整体处于弱势地位，但在国内市场依然扮演着挑战者的角色，它们凭借在细分市场上的耕耘，找到了生存空间。如专为女性设计的手机品牌朵唯、擅长双模手机的酷派，它们成为行业中的另类――趁洋品牌尚未发力或者立足未稳，确立了先发优势。
工信部的数据显示，中国手机用户已经突破8亿，拥有牌照的手机企业近400家，而手机型号有4000多款，众多厂家为获得消费者认可，绞尽脑汁开发新产品，希望从激烈的市场竞争中杀出重围。但以国产手机的技术积累，这并不是一件容易的事。
国产手机对细分市场的酷爱，来自于洋品牌打压下的自我拯救。在没有创新就是死路一条的情况下，它们牢记英特尔创始人安迪・格鲁夫的“只有偏执狂才能生存”的这句名言，默默地遵循着这一规则，在细分市场上获得了回报。
在朵唯董事长何明寿看来，细分市场已经成了国产手机突围的一条出路。2009年经过调研后，何明寿发现，市场上没有一个专门针对女性的手机品牌，而国内有2亿多女性手机用户，其中6成以上有购买女性手机的需求。朵唯抓住女性对“爱”和“美”的渴求，赢得消费者的认可，单品销量一年超过10万台。
在细分领域市场因专注而获得成功的，并非只有朵唯。山寨机企业基伍则是另一个例子，它发现，很多印度的手机用户喜欢2至3个电话号码，于是推出了可以装3张卡的手机，这让它一度成为印度市场销量前三的手机企业。而宇龙酷派也正是凭借双网双待，确定了在国内CDMA市场的领先地位，与三星平起平坐。
上述以小搏大的企业，专注产品的深度而非广度，贴近客户，从产品和流程方面持续创新，建立了竞争优势，充分体现了细分市场存在巨大的挖掘潜能。
市场细分的本质是对市场的一种洞悉，它决定了企业后续的定位选择和营销组合策略的制订。在市场尚未成熟的时候，选择细分市场的营销策略，不仅为企业选择目标市场奠定了基础，从而也巧妙地把握了切入、运作整个市场的出发点。
医药市场分析范文3
[关键词]市场环境；营销策略；药物行业；抗肿瘤药物
[DOI]1013939/jcnkizgsc201529066
1抗肿瘤药物市场环境
1.1宏观市场
1.1.1人口与自然环境
根据1973―1975年全国人口死因回顾调查及1990―1992年1/10抽样人口回顾调查资料，20世纪70年代至90年代肿瘤死亡率的变化见下表。
由上表可见，在过去30年间，我国肿瘤死亡率呈明显上升趋势；预计在未来20～30年，我国肿瘤死亡率将继续上升[1]。
1.1.2经济因素――社会消费者个人收入
分析宏观环境中的经济因素的主要目的是找出直接或间接决定、影响社会购买力的各种因素，社会购买力是制约企业营销的关键，而消费者个人收入又是影响社会购买力的最重要因素。由于抗肿瘤药的研发周期长，研发难度大，常常导致单价较高，这个特点要求社会具备较高的社会购买力。
根据联合国粮农组织提出的标准，恩格尔系数在59%以上为贫困，50%～59%为温饱，40%～50%为小康，30%～40%为富裕，低于30%为最富裕。我国2005年农村居民家庭恩格尔系数为455%，城镇居民家庭恩格尔系数为367%。由此可见，以2005年作为参考，抗肿瘤药物虽然价格普遍较高，但在我国仍处于可接受的范围[2]。
1.1.3科技因素――专利期之争
科学技术是第一生产力，体现在医药行业就是药物的研发和创新上，这是一个技术壁垒。新药可以申请专利保护，包括药物产品专利、药物制备工艺专利、药物用途专利等不同类型。国家规定药品的专利保护期限通常为20年。药品市场的竞争也是科技实力的竞争。如2012年，礼来公司由于抗肿瘤药健择（Gemzar）及抗精神药物再普乐（Zyprexa）专利到期，导致当季净利润同比下滑27%。
1.1.4政治与法律因素
医药行业作为一个对国家政策非常敏感的行业，其市场动向受政治和法律的影响非常之大。如限制药品价格、医药分家、深化医改等政策都使药物行业发生了地震。
1.1.5小结
纵观抗肿瘤药物的宏观市场，其主要特点为：一是患者基数大且增速高、社会购买力强。这说明抗肿瘤药物有天然的很好的市场前景；二是技术更新快，新药不断推陈出新。这对于患者来说是一个利好，将使更多患者受益，并有可能通过个体化治疗，找到更适合自己的药物，从而延长生存期，提高生活质量；而对于公司来说，将不断处于药物更新换代的压力中，尤其是药物即将专利到期时，如果不能升级产品或联合用药产品，将极大的影响销售额；三是国家政策的变化。这要求企业在营销时时刻用高标准要求自己，遵守法律、遵守合规，并且不断适应政策变化，推出更有市场竞争力的产品或产品组合，优化营销策略，必要时做出市场转型。
1.2微观市场
1.2.1企业内部条件
企业内部条件涉及9个方面内容：目前的战略运行效果、资源强势和弱势、企业价值链、核心能力、产品竞争力及市场营销状况、人力资源开发与管理状况、经济效益状况、组织效能与管理现状、面临的战略问题[3]。这些内因都影响着企业在微观市场中所处的位置。
1.2.2竞争对手
抗肿瘤药竞争对手之间存在着互利互节的关系。有的是纯粹的竞争关系，如治疗乳腺癌的长春瑞滨和多西他赛；治疗非小细胞肺癌的吉非替尼和厄洛替尼。有的是合作关系，如治疗结直肠癌的Xelox方案，就是卡培他滨和奥沙利铂的联合治疗方案；如可以选择联合或不联合细胞毒性药物的分子靶向药物西妥昔单抗、曲妥珠单抗等。在这种情况下，就需要联合方案中的药品厂家通力合作，使患者最大可能的受益。
1.2.3营销中介――医疗机构
在药物行业，最终的消费和受益者是患者，而抗肿瘤药物是处方药，根据国家法律，必须由医生开具处方，患者才可以购买。这是区别于其他行业的一个显著特点，即产品的销售要通过中介，即医疗机构。与医疗机构的合作关系直接影响着药物的销售，某些社会偏见通常会将药品销售与提成挂钩，将合作关系与行贿受贿划等号，而现实并非如此。药品是涉及人类健康的特殊产品，尤其是抗肿瘤药物更是关系患者的生存，无论是药物公司，还是医疗机构，都会本着患者受益的原则选择药品，两者的合作关系主要体现在药品医疗信息的传递上。医学信息传递的越充分，医生理解的越充分，运用的越得当，患者的受益越大，此处所说的医学信息包括：药品的临床适应症、有效率、药物相互作用，以及不良反应的发现和上报、临床试验的更新等。
1.2.4小结
在抗肿瘤药物宏观市场一片大好的景象下，微观市场可谓险象环生。企业自身实力、竞争对手之间的互利互节、与医疗机构的合作关系强弱等，都影响着企业的营销成绩。企业需要不断发展壮大；找到药品的特点和适应人群，推出适合的营销策略，以对抗竞争；加强客户关系管理，使药品被充分了解和正确使用；并保证物流配送的及时和有效。
2抗肿瘤药物营销策略分析
2.1调研与市场定位
通过对符合药品适应症的客户群及医院的调研，选择目标市场。制定合理的市场定位是制定营销战略的关键组成部分，其将顾客作为细分为多个市场，利于药品快速占领市场并维持市场占有率[4]。市场定位是企业市场营销的重要内容，它的实质是突出企业及其产品的特色，给消费者留下良好的印象，从而取得目标市场的竞争优势[5]。比如同为治疗食管癌的药品，可根据其治疗有效率，选择早期、中期或晚期食管癌患者作为其目标客户群。
2.2竞争与合作
第一，差异化竞争。包括产品差异化、形象差异化、价格定位差异化、促销战略差异化、服务差异化等多方面的差异化，形成企业药品的品牌价值。差异化既可以满足患者个体化治疗的需求，又为企业构筑了进入壁垒，降低了竞争的激烈程度[6]。第二，市场活动。企业通常开展科室级会议、区域级会议、全国级会议等，进行药品的学术推广。针对病情复杂比如涉及多学科合作的疾病，还可以通过开展多学科协作诊疗（Multi-Disciplinary Team，MDT），集合多个科室的医生，讨论病例并给出诊疗意见。另外还可以通过慈善赠药活动，患者和医生有机会使用更多药品，从而更了解药品的效果，为医生改变处方习惯及患者后续持续使用奠定基础。第三，“多赢”合作。立足于联合用药，企业之间可以展开合作，不但可以促进企业药品营销，也可以帮助医生积累用药经验，使患者更大程度受益，从而实现“多赢”。由于药品的研发周期长和投入大，企业间还可以共同投入研发，为未来长期的营销收入做准备。如2012年，安进（Amgen）公司与阿斯利康（Astra Zeneca）公司合作协议开发和销售安进公司在研的5种单抗药物。
2.3客户关系管理
第一，目标客户的选择[7]。在确定了市场定位之后，需要对各细分市场做细致入微的分析，发现问题的症结，找到销售的增长点，这项工作要具体化到科室、适应症、处方医生上。即药品在相关科室、适应症和目标医生处方中所占的比例。如某一治疗结直肠癌的药物，其目标科室为肿瘤内科、肛肠科、普通外科、肛肠外科等，目标医生常为制定治疗方案的主任或副主任医师。第二，客户分级[7]。根据客户的重要程度，即对处方的贡献度或者对市场的引领度，可总结出客户分级金字塔。根据客户分级，来确定对不同级别客户的拜访频率、资源投入方式及数量。第三，医生处方行为分析。医生在进行处方时，往往会有自己的处方首要原则，如某医生相信某种抗肿瘤药物是发病初期的最佳选择，或者当病人不能用其他药物得到控制时，这种药物也是替代药物的首选[8]。企业营销策略应该包括改变医生的处方行为，尽量使药品成为某一类治疗方案的首选，以争取更多的市场占有率。第四，充分传递信息。包括药物的正面和负面信息，以便使医生更好的做出处方决策。[8]
2.4营销人员管理
第一，销售目标导向力度。目标导向力度是衡量销售人员的一个方面，即销售人员是否可以在接触客户的不同阶段都牢记要实现的销售目标，是否在不同阶段都可以落实向成交目标努力的具体行动，以及这样的行动是否具力度、执行落实是否到位等。[9]第二，过程管理。一个完整的销售过程包括销售探查、接触前准备、接触顾客、需求识别、商品展示、处理反对意见、完成销售、售后。[10]表现在抗肿瘤药物行业，即营销人员通过探询，了解医生新收患者，患者疾病类别等信息，并在拜访过程中，了解患者的用药倾向，介绍自己药品的适应症及优缺点，必要时解答医生或患者的提问，从而帮助医生或患者正确选择并使用药物。完善过程管理，可以更好的向销售目标进发。
3结论
由上所述，抗肿瘤药物既处于形势大好的宏观市场中，也处于白热化竞争的微观市场中，这对企业来说既是利好，也是挑战。企业需要从市场调研及市场定位、竞争与合作、客户关系管理、营销人员管理等多个角度出发，制定多维度的营销策略，全面提升自身营销实力，面对挑战，发展壮大。
参考文献：
[1]徐宁志，董志伟中国肿瘤流行状况与防治对策述评[J].肿瘤防治杂志，2013（1）
[2]刘子安中国市场营销[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2006
[3]刘冀生企业战略管理[M].2版北京：清华大学出版社，2003.
[4]托马斯・英格拉姆，雷蒙德・拉福格，雷蒙・阿维拉，小查尔斯・施韦普克销售管理：分析与决策[M].李桂华，译4版北京：电子工业出版社，2003.
[5]上官方平医药销售医药代表实务[M].上海：上海交通大学出版社，2009
[6]唐玲，邱家学试论医药企业的差异化竞争战略[J].中国药业，2006，15（17）
[7]苏朝晖客户关系管理――客户关系的建立与维护[M].北京：清华大学出版社，2010
[8]安迪・法兰医聊：医药代表拜访指南[M].张志扬，孙峰，译北京：电子工业出版社，2009
医药市场分析范文4
关键词：宜昌市；立体绿化；生态环境；对策分析
1引言
随着宜昌市城市建设快速发展和城市人口数量不断增加，城市建设用地供需矛盾突出，城市绿化可用空间受到限制，但城区PM2.5偏高、雾霾天数增加、居民停车难和城市内涝加剧等问题亟待解决，而这些问题的解决又与城市绿化密不可分。实施城市绿化必然需要绿化空间，但随着宜昌市绿化美化行动的全面推进，主城区地面基本无可用绿化的空间，地面绿化空间不足已经成为限制城市增绿的主要因素。相反城区被称为“城市绿化的沙漠”的屋顶、墙面等区域绿化率极低，但可用空间充足，具有极大的景观美化效果空间。因此，可以看出立体绿化对提高宜昌绿化美化质量，促进生态宜昌建设，缓解城区绿化用地不足，提升城市建设水平和彰显城市魅力等方面都会起到重要作用。
2宜昌市实施立体绿化的必要性
2.1治理雾霾
城市雾霾治理需要通过控制污染物排放和提高绿化率来实现，随着城市平面绿化空间受到用地紧张等因素限制，立体绿化治理雾霾成为学者研究和关注的焦点。2013年3月在杭州召开了治理雾霾立体绿化新技术研讨会，2014年4月在北京召开京津冀立体绿化治理雾霾论坛。PM2.5悬浮在空气中，城市居民常用的垂直空间内空气中PM2.5浓度总体递减，冬季受逆温层影响距离地面40～120m空间内PM2.5浓度相对较高，以草坪为代表的地面绿化对PM2.5的吸附能力有限，城市居民生活和工作空间也处于垂直环境中，立体绿化对治理雾霾和保护居民身体健康都具有重要意义。
2.2降低绿化成本
屋顶和墙面绿化技术成熟，屋顶绿化虽然施工难度和施工投入费用相比地面绿化高，但在主城区实施总体费用中因无土地成本，房地产建设过程中开挖的表层肥沃土壤可留用屋顶绿化，土石方运输成本也相应降低，所以总费用远低于建设城市和小区绿地的成本。墙面绿化主要选择攀缘植物，虽然部分墙面需要安装网格结构，但绿化苗木价格和后期管护成本较低，所以建设总成本低于草坪绿地。
2.3缓解小区停车难
居民小区停车难问题主要与小区规划建设初期停车位规划不足和汽车保有量快速增加有关，同时小区内停车占用和破坏绿地现象已经成为普遍的问题。从目前来看，绿地是每户小区居民都享受的公共资源，而停车位则不是，但随着汽车数量的增加，停车难将可能成为困扰小区绝大多数居民的问题。上海等大城市为了缓解停车难问题，在保证小区绿化率的前提下实施了立体绿化方案，并取得了良好的效果。
2.4降低能耗
屋顶绿化和墙体绿化在一定程度上可以降低夏季阳光直射后热能的滞留，通过绿化将有80%左右的光能被植物吸收转化为太阳能，有效降低了楼房顶层住户和墙体受阳光直射住户空调耗能，起到降低能耗作用。
2.5减轻城市排水系统压力
城市内涝已经成为威胁我国城市安全的重大问题，严重影响城市居民的正常生产和生活，给人民的生命和财产带来严重影响。立体绿化可有效吸纳、滞留和净化雨水，屋顶绿化可以降低70%的降水强度。
2.6完善城市生态系统
立体绿化在一定程度上解决了城市平面绿化不足的问题，也为动物提供了新的栖息场所。尤其是为以地面筑巢的鸟类提供远离人类活动干扰的优良栖息地，提高了城区鸟类生物多样性和降低树木病虫的发生率方面起到重要作用，使城市生态系统更加完善和健康。
3对策与建议
3.1将立体绿化纳入宜昌市城市绿化实施办法
1997年4月18日市人民政府令第45号施行《宜昌市城市绿化实施办法》，《办法》中只规定了地面绿化率，未对立体绿化做出具体要求。2011年北京市政府颁布《关于推进城市空间立体绿化建设工作的意见》，2013年杭州市政府颁布的《杭州市城市绿化管理条例
实施细则》中明确立体绿化相关要求，其他大城市也相继在城市绿化条例中明确立体绿化要求。所以建议宜昌市尽快修改《宜昌城市绿化实施办法》，以《管理办法》的形式明确立体绿化的总要求，解决“城市绿化的沙漠”问题。
3.2制定立体绿化鼓励政策
在居民小区、工厂、企事业单位建设和改造中，鼓励实施立体绿化，制定立体绿化标准，依据生态功能和参照其他省市标准，将立体绿化折算成绿地面积，提高建设项目土地利用率，节余土地可用于建设停车场和其他附属设施。
3.3降低草坪种植面积
草坪建设和维护成本较高，生态效益低，与停车和居民健身活动场所用地冲突严重。建议居民小区、工厂和企事业单位在规划建设中降低草坪种植面积，只有边缘地带适当种植草坪，在开阔区域以种植乔木为主，地面采用见缝插针方式种草。乔木选择高大常绿和落叶间种方式，乔木间距要达到夏季树冠遮阴率90%以上，树下满足停车和居民锻炼的需要，冬季树下透光率不低于50%，实现绿地功能多样化，小区停车生态化，居民活动舒适化。
3.4分步推进实施
屋顶绿化对屋顶防水和承重要求较高，已建成房屋绝大部分难以实施屋顶绿化，所以要对已建成房屋进行评估，选择可以实施屋顶绿化的进行适当绿化，而对新建房屋和厂房屋顶绿化实行硬性要求和制定奖励办法。墙面绿化对房屋质量无特殊要求，易于实施，投入成本低，建议除对新建设房屋和厂房硬性要求外，对有条例实施墙面绿化的建成房屋采有种植攀爬植物的方式进行立体绿化。
参考文献：
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[7] 熊芳.城市空间中立体绿化设计的探讨[D].武汉：湖北工业大学，2012.
医药市场分析范文5
供应充裕，供给结构逐步改善
相比国际农药供应比例，我国杀虫剂供应比例偏高。近些年来，我国农药供应进行了结构调整，而且效果明显，那就是除草剂微增，杀虫剂向下调整，杀菌剂供应明显增加。2016年我国农药供应态势得到了延续，2016年前11月，我国农药产量为345.1万吨，同比微增1.9%；除草剂产量为164.5万吨，小幅增长2.4%，杀菌剂产量为18万吨，同比增长8.9%。近几年我国杀菌剂供应充足，供应稳中有增，从 2010年的 16.76万吨增长至 2015年的 18.2万吨。我国杀菌剂主产区集中在江、浙、皖一带，这三地杀菌剂供应量占全国近8成左右，2016年产量供应上，四川、福建、江西以及安徽四地杀菌剂产量增幅都超过20%以上，预计2016年我国杀菌剂供应达到20万吨，同比增长约10%，未来我国杀菌剂供应总体仍然呈现上升的态势。
农药价格处于反弹通道中
从我国农药出厂价格指数来看，全年价格的低点出现在8～9月份，之后就出现不同程度反弹。根据安徽中农纵横农化信息咨询有限公司，监测的70多种农药大宗和中间体价格来看，我国农药品种9成以上出现集体反弹，比如，草铵膦价格反弹近3成；更有甚者出现反转，比如草甘膦、百草枯、吡虫啉、2.4D；有逆势大涨的百菌清，也有表现平淡品种，麦草畏全年波动不大，农药整体价格重心处于反弹的通道中，安徽中农纵横农化信息咨询有限公司张波认为，农药出现不同程度反弹，是农药供给侧改革成效的集中反应，也是环保受限、人民币贬值推波助澜的结果。
数据来源：农业部价格中心
根据全国农技中心的报告，2016年我国农药需求总量与上年相比有所下降，根据全国31个省级植保系统初步预测统计分析，2017年全国农药需求商品量，预计为90万吨水平，折百量为近30万吨，比上年减少2%左右。需求量在1万吨以上的品种有（按降序排列）：草甘膦、敌敌畏、乙草胺、硫酸铜、多菌灵、莠去津。与2016年相比，2017年需求在1万吨以上的农药品种将减少。
草甘膦依然是除草剂市场的风向标
根据全国农技中心的信息，2017年预计除草剂需求量30.08万吨，折百量10.72万吨，比上年基本持平。从价格表现来看，草甘膦从年初2万元/吨，大涨至2.5万元/吨，目前草甘膦价格呈现高位盘整，企业惜售情绪浓厚，供应商主流报价上调至2.6～2.7万元/吨，市场主流成交上调至2.45～2.5万元/吨，港口FOB 主流价格至3500～3550美元/吨，受到原粉价格上调过快的影响，制剂生产商谨慎报价接单，多以完成前期订单为主，原药大涨已经传导到制剂上面：200升装41%草甘膦异丙胺盐水剂实际成交至12000～12300元/千升，港口FOB至1700～1750美元/千升；200升b62%草甘膦水剂成交至15300元/吨，港口FOB至2100～2150美元/吨；25公斤装75.7%颗粒剂主流价格至23000元/吨，制剂涨幅都超过10%以上，草甘膦在传统销售旺季期间，伴随国内环保执行力度的持续加码，主要原料供给趋紧，草甘膦价格有望持续上涨、产品价差有所扩大，带动生产企业较大业绩弹性。目前，我国草铵膦市场持续供应紧张，95%草铵膦原药报价上调至16～17万元/吨，主流成交稳定至15万元/吨，200升装20%草铵膦上海港主流报价上调至4～4.1万元/千升，实际成交3.5～4万元/千升。百草枯供应紧张，市场“有价无市”，200升装42%母液主流报价至16000元/吨，主流成交价格12000～13000元/吨。目前，麦草畏市场平稳，98%麦草畏原粉华东地区主流成交价至10.7～11万元/吨，和年初13万元/吨呈现反弹无力；200升桶装480克/升水剂上海港提货价至7万元/吨，麦草畏市场有望维持低位震荡的格局，其它除草剂品种相对比较平淡。
杀虫剂需求总量呈下降趋势，价格弹性小
根据全国农技中心的预测，预计2017年我国杀虫剂需求总量为37.28万吨，折百量9.63万吨，比上年减少6.3%。杀虫剂价格弹性较小，相比年初，杀虫原药市场整体价格是下跌的，可是也不乏热点产品，比如烟碱类杀虫剂，吡虫啉、啶虫脒出现疯长行情，啶虫脒由年初的9.2万元/吨，涨到12万元/吨，涨幅接近3成，吡虫啉和啶虫脒比较类似，由年初的9.2万元/吨，涨到12.3万元/吨，涨幅超过3成，吡虫啉、啶虫脒原药维稳乃至上涨，是集雾霾、环保、安全、开工负荷较低等多个利好因素叠加促成的，短期看，吡虫啉、啶虫脒有望维持高位盘整，其它价格反转的产品还有，氟虫腈从年初的35万元/吨，涨到45万元/吨，吡蚜酮由从年初的12.5万元/吨，涨到14.55万元/吨，噻虫嗪由从年初的7.6万元/吨，涨到8.5万元/吨，其它品种涨价较小，甚至下跌10%，比如，螺螨酯受产能过剩影响，由14.5万元/吨跌至13.0万元/吨。
杀菌剂市场稳中有升
根据全国农技中心的预测，预计2017年我国杀菌剂需求量为19.22万吨，折百量8.11万吨，比上年增加1.45%。从农化巨头研发管道杀菌剂数量，以及全球杀菌剂新上市、新登记的加快，一方面杀虫剂市场增长疲软极大降低巨头公司开发新型杀虫剂的动力；另一方面农化巨头在除草剂领域将继续“种子+农药”战略，将更大精力用于新型种子的研发，杀菌剂将成为各农化巨头争相角逐的新战场，世界农药巨头逐鹿全球杀菌剂市场的直接结果是其销售额占农药市场总额的比重不断提高。2016年我国杀菌剂出口情况向好，势头好于除草剂、杀虫剂，呈现“量价双增”的态势，2016年1～10月份，我国杀菌剂出口8.6万吨，同比增长26.3%，出口金额达到42495万美元，同比增长17.2%。杀菌剂多数产品价格比较稳定，和年初相比，我国戊唑醇现价为8.37万元/吨，上涨22%；丙环唑现价为11.55万元/吨，上涨14%；百菌清现价为3.4万元/吨，上涨13%；三环唑现价5.4万元/吨，上涨8%，嘧菌酯受产能过剩影响，出现10%左右下跌，吡唑醚菌酯受供应紧张，价格短期呈现高位盘整，其它品种表现相对稳定。
2017年我国农药新一轮景气周期或将启动
根据 Phillips Mcdougall 全球农药市场规模同比增速数据，2000 年以来全球农药行业可归纳为遵循大体约5年一轮的景气周期（其中2年景气向上，约 2～3 年景气向下），全球亚洲和拉丁美洲占农药市场份额的 5.5成，拉丁美洲部分非耕地通过垦荒转化为耕地造成种植面积增加，进而带动了农药需求的扩大；亚洲地区则是因劳动力成本提升，农药（尤其是除草剂）替代部分人工引致的新增需求。拉丁美洲未来五年年均增长为 3.5%，亚洲 2.6%，欧洲 2.8%，北美 3.0%，目前拉丁美洲已成为全球农药需求最大、增长最快的市场，目前，全球农产品价格低位运行，全球农药库存低位，宏观经济、地方政策、天气等多种复杂因素皆会影响农药行业景气变化，其中农作物价格的波动与农药行业经营情况相关性高，综合以上因素，2017年我国农药新一轮景气将开始启动，届时企业盈利将进一步得到改善。。
未来影响农药行业发展的主要因素
1.制剂出口退税提高
2015年初，我国对农药出口退税政策进行了调整，其中 481个农药原药品种出口退税上调至 13%，然而制剂出口退税率则依然为5%。来自农药行业的多位企业家认为，要想让中国农药在国际终端市场拥有话语权，必须出台积极政策， 鼓励制剂出口，发挥出口退税政策的杠杆作用，撬动农药制剂出口的政策壁垒，促进农药行业的健康发展。
2.TTP执行不乐观以及贸易保护政策有可能抬头
美国新总统特朗普上任后有关 TTP 执行形势不乐观，包括英国脱欧，意大利公投，经济发达体去全球化的迹象明显，发达国家可能提高农药贸易壁垒，提高我国农药全球登记条件和费用，延长登记时间，势必加大禁限用我国农药品种和范围。
3.监管政策趋严，放缓对化学农药的需求
我国农药行业政策趋严，还有国家环保署频繁出台严格的法律规定，包括近期出台的《环保税法》，2018年初开始施行，这样企业环保压力会更大，还有农药用量零增长计划，多手段减少农药对环境污染，同时增强消费者对于农药消费的环保意识，这将放缓对化学农药的需求增长速度。
4.全球农药发展长期是向上的
全球农药市场驱动因素，主要包括耕地面积供应情况、人口增加、作物增产需求增加、转基因种子以及种植推广预期。其中全球人口增加引发的食品需求增加是主要市场驱动因素；此外，人均卡路里摄入量的增加也会引发导致全球食品需求增加，对农药需求将会增加。
医药市场分析范文6
【关键词】门诊；西医；中成药；常见问题；对策
doi：10.3969j.issn.1004-7484（x.2013.10.556文章编号：1004-7484（2013-10-6028-01
从2009年10月执行国家基本药物制度后，基层卫生院门诊越来越多的西医采用中成药对患者进行治疗，在取得一定成效的同时，也伴随有不少问题，本次研究对我院门诊2011-2012年西医开具的中成药处方进行了回顾性分析，探讨了其中存在的问题，现详情报告如下。
1资料与方法
随机抽选我院门诊6个月内的处方总量的五分之一，然后挑选出其中所有西医开具中成药的处方，对其合理性进行分析和评价，填写处方点评表。对于处方用药是否合理的评价方法参照《处方管理办法》[1]。
2结果
研究结果发现，随机抽选6个月内的处方总量为4768张，西医开具中成药的处方有1726例（36.20%；在1726张西医开具中成药的处方中，经评价，认为用药不合理的处方有72例（4.17%，其中用药不适宜的处方有49（68.1%，超常处方有23例（31.9%。
3讨论
3.1.1处方用法用量不适宜①用药时间不当。中成药根据治疗的疾病和药物的性质对服用时间有不同的要求。如健胃的补脾益肠丸，不宜在饭前服用，应在饭后服用；治疗胃酸过多的胃痛宁胶囊，不宜在饭后服用，应在饭前服用。②超剂量使用。如牛黄解毒片，其组方中雄黄的主要成分是二硫化二砷，毒性较强，成人正常用量为：每次3粒，每天2-3次，而有处方开具每次6片，每天2-3次。牛黄解毒片过量使用会增加砷在体内的蓄积，导致药物过量甚至中毒[2]。
3.1.2重复用药①中成药之间的重复。将同属于气滞血瘀型的复方丹参滴丸和速效救心丸、同为活血化瘀类的伤科接骨片和接骨七厘片都同张处方开具，临床上功效相同的两种药物使用其中一种即可。②含西药成分的中成药与西药之间的重复。患者患上呼吸道感染，开具处方为含有西药乙酰氨基酚的氨酚伪麻那敏片（Ⅱ和对乙酰氨基酚片，这样很容易引起乙酰氨基酚在患者体内的蓄积，而造成严重的后果；感冒患者同时使用复方感冒灵颗粒和感冒通片也是同一原理。
3.1.3配伍禁忌①药效学配伍禁忌。将复方黄连素片和口服双歧杆菌活菌制剂同时使用，复方黄连素片含盐酸小檗碱、木香、吴茱萸、白芍的成分均具有抗菌消炎作用，可抑制或降低双歧杆菌活菌制剂的活性；同理将具有抑制酶作用的麻仁丸与酶类制剂乳酶生一起搭配使用，麻仁丸降低了乳酶生的药效。②药动学配伍禁忌。将保和丸和消炎痛同时使用，保和丸主要成分之一是山楂，山楂含大量有机酸，可增强消炎痛在肾脏的重吸收，结果产生对肾脏毒性。③理化性配伍禁忌。将六味地黄丸和氨茶碱同时使用，六味地黄丸由酸性多糖和皂甙成分组成，具有偏酸性，和碱性的氨茶碱搭配使用，因酸碱中和作用的存在而引起两者药效作用变小[3]。④中药理论配伍禁忌。将含有醋芫花和甘遂的祛痰止咳颗粒与含有甘草的复方甘草片同时使用，这与中医理论“十八反”中“藻戟遂芫俱战草”甘草反甘遂的理论是相冲突。
3.1.4禁忌症用药例如患者患有上呼吸道感染，同时还伴随有高血压症，西医开的处方为感冒清热颗粒，而感冒清热颗粒的麻黄素将会引起患者的小动、静脉的收缩从而进一步引起患者的高血压症状更为严重；又如给高血压并发痛风的患者开具复方降压片，因复方降压片中含有双氢氯噻嗪，它有抑制尿酸排泄，会加重痛风的病情。
3.2超常处方问题分析，用药情况见表2。
3.2.1无适用证用药①诊断与用药不符。如诊断过敏性皮炎，处方开具用于表虚不固，自汗恶风，面色白光白，体虚易感风邪的玉屏风颗粒，且说明书注意事项有1条为过敏体质者应慎用。又如诊断为胃肠炎，却使用银翘解毒丸，其为辛凉解表药，清热解毒，成分为金银花、连翘等9种药物。银翘解毒丸用于外感风热所致的发热头痛，咳嗽，口干，咽喉疼痛等[4]。②滥用补益性中成药。参麦注射液在临床滥用现象比较普遍，如诊断支气管感染、附件炎、带状疱疹、鼻窦炎、盆腔炎、头部外伤都使用参麦注射液。
3.2.2超说明书用药如患者诊断为高血压，西医开具处方为脉血康胶囊，脉血康胶囊适应症为破血逐瘀，通脉止痛，治疗症瘕痞块，血瘀经闭，跌打损伤，显然是超药品说明书用药。
3.2.3同时使用2种以上药理作用机制相同药物如患者脑供血不足同时使用银杏叶片、复方丹参滴丸、通心络胶囊，这三种药物均为活血化淤药物，可以预防心脑血管疾病如冠心病心梗、中风，临床选择使用其中一种即可。
3.3预防对策①中医治病的中心点是辩证治疗，而对于西医来说，在使用中成药的时候，往往都是根据患者病症来进行治疗，因而，建议医院定期为西医举办一些中医知识专题培训，熟悉掌握中药理论的“君、臣、佐、使”组方规律，和“十八反”、“十九畏”配伍禁忌，从根本上杜绝不合理处方的存在。②药师应提高自身素质，熟悉每个中成药的组方构成、性质、适应证等，审方时严把审核关。医院可以为医生和药剂师提供业务交流的机会，让他们通过沟通，互相提高各自的水平。③完善对中成药不良反应的监测制度，建立中成药应用点评制度。监测所使用的中成药在临床上出现的不良反应，临床医生和药师认真统合分析并及时上报国家药品不良反应监测平台，从而避免其他医生发生类似情况；定期进行中成药处方点评，有利于提高西医合理使用中成药的水平。
参考文献
[1]中华人民共和国卫生部.处方管理办法[S].卫医发〔2007〕53号.
[2]朱启上，彭莉君.药源性慢性砷中毒1例报告[J].中国工业医学杂志，2007，20（5：307-308.
