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投资的合作方式范文1
关键词：课程标准；写作；自主、合作、探究
作文是语文教学的重点，是学生学习语文的难点，作文是个性与创新精神的集中体现。崭新的学习理念为作文文教学展提出了更高的要求。强调个性发展，注重个性教育是当今世界教育改革的共同趋势。学生习作过程是学生个性学习和创造活动的过程，学生习作就是极具个性特征的精神产品。《语文课程标准》指出：“语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个性差异和不同的学习需要，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式。”这一要求充分体现了以人为本、民主平等的教育理念，它肯定了学生的主体作用，并把它放在与教师平等的地位上。那么，作文教学应如何渗透自主、合作、探究的理念呢？笔者作了如下尝试：
一、接触生活丰富体验，创造自主的写作空间
“生活是创作的源泉”，学生的写作素材和灵感常来自于他们的生活，没有了生活，学生的作文教学就如无水之源。而脱离生活，是我们教学中的弊端。为改变这种状况，教师应引导学生多接触生活，从生活中、实践中取材，留心观察身边的事物，写他们熟悉的人、事、物，踊跃交流彼此的经历，激发共同的情感体验。此外，教师还可以多组织一些集体活动，创造更多的让学生合作交流的机会，这样才能让学生从繁重、呆板的学习中解放出来，用眼观察这个世界，从而为自主写作打下良好的现实基础。
二、建立新型师生关系，营造自主的写作氛围
和谐、平等、宽松的课堂气氛是自主学习的前提，而这个前提要以良好的新型师生关系为基础。教学中，学生只有在心理上感受到教师的关爱和支持，才能建立起学好语文的信心，面对作文就不会退缩，并做到敢于尝试、畅所欲言，从而在相互交流中碰撞出情感的火花。
为此，教师在作文教学中应根据学生的特长、喜好，让他们自定文章的题目和表达方式，让学生尽情抒怀，还学生以写作的自由。学生有了自主性，就会产生积极性，写起文章就能够有话说，有情抒，有事议，久而久之就能得心应手；同时还要允许学生自择内容，能证明自己的思想、表达自己的情感就是好材料、好内容，让学生“以我手写我心”，自觉地关注自己真实的内心，从而写出千姿百态、富有个性的作文。
当然，让学生习作从“自主”做起，对语文教师来说不是一件轻松的事情，它要求教师事先做好预设，事先充分地了解学生的情况，了解学生现阶段的心理及情感特点，既要放好“权”，又要整体调控好；既要鼓励学生张扬个性、打破传统，写出令人耳目一新的好文章，又让学生明白张扬个性不是一味的“标新立异”，而是应该把握好“度”，力争把文章写得实、写得准、写得清楚明白。从这个角度上讲，学生自主写作中教师的引导作用不可或缺，要最大限度地给学生营造自主发挥空间，还要把握好学生表情达意的范围和方向，真正成为学生自主写作的“领航人”。
三、转变学习方式，搭建“合作写作”的平台
合作学习的核心是突破思维定势，培养创新意识，强化创造人格，提高创新能力。作文教学中的“合作写作”，能带来资源共享，有利于开阔学生的视野，拓宽学生的思维，广泛地积累作文素材，借助学生之间的互动、有效促进学生之间的共同进步。
在“合作写作”的教学形式和方法上，教师可按学生的写作水平将其划分出层次，参考性别比例、兴趣指向、交往意愿等因素，把学生分成若干小组，保证小组之间的竞争和组内成员之间的优势互补，这样，科学的合作平台就建立起来。
“合作写作”的基本步骤，教师不妨作以参考：
1.讲述并体验：围绕命题范围，讲述生活体验，积累并唤醒自身类似经历；
2.命题并选材：可以小组间相互命题，组内成员共同命题，小组成员把收集、积累或想象的东西都写出来，然后分别或共同决定取舍，进而明确写作思路；
3.初稿及修改：参考合作同伴的意见和建议，写出初稿互改或交合作组共同修改，然后再由原作者再次修改定稿；
4.交流、讲评：选定篇目各合作组进行交流，根据交流情况，教师点评。
通过这样的交流、互动，学生可以把自己独特的生活体验展示出来，并将自己的创造贡献给合作小组，影响合作组的其他同学，既培养了良好的合作学习习惯，又使学生博采众长，自我价值也得到实现。
另外，为避免合作带来学生作文材料的雷同和构思的大同小异，在作文教学中，教师要大力提倡求异思维，要求学生写感受最深的，最感兴趣的东西，另一方面，鼓励学生不断创新，为创新作文、个性作文提供展示和交流的舞台。
四、切中引导的着眼点，培养探究写作的意识
作文教学中，因为学生的经历不同、个性迥然、认识各异，探究的方向和要求也不可能是同一尺度、同一步骤。据此，教师要尽可能根据学生的不同情况引导他们找准探究的着眼点，启发学生在作文的题材扩展、材料选择、方式表达、语言提炼等方面，根据自身的特长和积累进行研究，以努力使自己的习作更加充实和完美。如引导学生运用“一江春水向东流”进行顺向思维；运用“反弹琵琶成新曲”进行逆向思维；运用“横看成岭侧成峰”开展多向思维。再如，学生如果从“感受”层次入笔，就可以引导学生从“认识”层次思索；学生如果在“现实”中寻觅，就要引导学生在“虚幻”的方面探究……同时，鼓励学生之间相互进行交流和对比，吸取对方的长处，也鼓励学生从教师提供或自身阅读过的优秀作品中吸取更丰富的营养。
总之，在新的语文课程理念的引导下，尝试在作文教学中渗透“自主、合作、探究”的学习方式，教师通过精心组织、引导，营造一个民主、和谐、宽松的课堂氛围，给学生更多的自，让学生进入积极的学习状态，作文教学质量的提高也就指日可待。
投资的合作方式范文2
柘城历史悠久。祖先朱襄氏(即炎帝神农氏)曾在这里植桑养蚕并建都，开启了农业文明 的历史长河。柘城自秦朝设县，以柘桑(目前属全国稀有树种)、柘丝和柘沟春水环城而得名 。
柘城资源丰富。盛产三樱椒、棉花、烟叶、林木、优质小麦、绿色蔬菜和优质畜禽产品 。目前已成为著名的中国三樱椒之乡、胡芹之乡、金刚石微粉生产加工基地、全国优质棉出 口创汇县、瘦肉型猪生产基地县、秸秆养牛示范县、平原绿化先进县、生态示范区建设试点 县、农村能源建设先进县。柘城三樱椒以椒形正、着色好、辣味浓、品质优而闻名国内外， 出口20多个国家和地区，豫柘三樱椒2003年被评为河南省名牌产品。全县三樱椒面积达40万 亩，拥有大小辣椒市场18座，已形成全国著名的辣椒集散地。辣椒系列产品有：辣椒面、辣 椒酱菜、辣椒色素、辣椒味素、辣椒碱等，初步形成了专业化生产、系列化加工、产业化经 营的格局。
柘城工业门类齐全。全县形成了白酒、造纸、铝锅、精密轴承、中药、生物农药、磷肥 、农用机械、食品、金刚石微粉等门类齐全的工业体系。老君堂三胶为中华老字号八堂之一 ，历史名酒王贡酒久负盛名，超低度白酒珍品汉白明月酒深受海内外市场青睐，高科技产品 茄尼醇、辣椒素和辣椒碱有着广阔的发展前景。
“幸有车马临门第，胡芹贡酒宴嘉宾”。柘城人民视客商为上帝，以海纳百川的胸怀热 诚欢迎国内外商贾贤达、有识之士来柘城投资兴业，共谋发展，携手共创美好未来!
招商引资项目简介
1.柘城县双龙湖景区综合开发建设项目
柘城县双龙湖位于县城规划新区中心位置，是柘城县惟一的内陆湖泊，原周长5.5公里 。按照柘城县2003―2008年近期建设规划，双龙湖开发总面积3234.2亩。项目总投资16528 .30万元。建设工期为3年，投资回收期为5年。开发方式以招商形式，利用双龙湖规划区周 边可利用的1393亩土地换取开发资金，融资采取独资、合资、借贷、国债等形式进行。
2.柘城辣椒城项目
柘城县地处豫东平原，气候温和，以盛产三樱椒而名扬内外，全县三樱椒种植面积达40 万亩，年产三樱椒达10万吨以上。根据市场专家预测，沿海城市每年需三樱椒10万吨以上， 国际市场需求量达100万吨以上，随着社会发展及三樱椒的深开发，在各种领域均有广泛应 用，市场前景广阔。该项目总投资3200万元，主要用于征地200亩，建设门面房、库房、购 置大屏幕、微机、电脑监控器、质量检测检疫设备等。项目建设工期为2年，投资回收期3年 。合作方式为合资、合作。
3.柘城县供水工程建设项目
柘城县根据县城供水形势需要，新建一座日供水2万立方米的新水厂，位于县城西。该 项目总投资2888.5万元，年平均供水可达600万立方米，项目建成投产后年利润达530万元 ，经济效益显著。该项目建设工期为2年，投资回收期5年。合作方式为合资。项目联系单位 ：柘城县自来水厂。
4.柘城县如意面粉厂项目
柘城县如意面粉厂位于柘城县城西8公里处，临近商周公路，交通便利，该厂占地10亩 。产品主要销往哈尔滨、大庆、广州、深圳、江门、石家庄、通辽市以及本省的洛阳市，根 据目前市场上的需求量，年需求近10万吨，市场前景广阔。该项目总投资900万元。建设工 期为一年，投资回收期两年，项目合作方式为合作、合资。
5.河南省王贡酒厂产权转让项目
一、企业基本情况
河南王贡酒厂始建于上世纪80年代初，占地12万平方米，建筑面积5.2万平方米。以生 产王贡系列酒为主，生产规模为3000吨/年。企业现有职工217人，总资产1200多万元，评估 后资产实值569万元。
二、优惠条件和合作方式
按资产实值的评估价569万元一次性整体买断；产权有关手续全部办齐，享受柘城县招 商引资优惠政策。
6.柘城利用高科技发展辣椒深加工综合利用项目
一、企业简介
广州五味源天然产物有限公司成立于2001年，座落在柘城县牛城开发区，主要从事农副 产品辣椒等香辛料的深度开发与加工。
二、该项目利用柘城特产三樱椒，对其进行深加工，生产辣椒碱、辣椒精、辣红素、辣 椒粉等。项目总投资1325万元。其中固定资产投资825万元，流资500万元。约两年半可收回 全部投资，现已通过试车。
三、合作方式和优惠条件：合资、合作。
7.老君堂制药有限公司常压催化法生产肌醇项目
一、企业简介
河南老君堂制药有限公司位于柘城县城。公司创建于1988年，现有职工246人，技术人 员76人，公司拥有固定资产6000万元，占地面积4.8万平方米，建筑面积2.6万平方米，年 产胶剂产品80吨。
二、项目简介
该项目利用细米糠或玉米作原料，采用催化法生产肌醇。肌醇应用于医药工业、食品工 业、饲料工业、日化工业。项目总投资500万元，其中100万元为设备投资，400万元为流动 资金。
三、合作方式和优惠条件
合作方式：技术引进、中介、合资、合作。
8.柘城嘉远木艺制品厂年产70000立方米高档人造板生产线项目
一、企业基本情况
河南柘城嘉远木艺制品厂组建于1994年6月，公司占地60亩，现有员工65人，其中各类 技术人员30人。公司生产车间8000平方米，办公及职工宿舍1500平方米，凉晒硬化场地1200 0平方米。公司现经营木材收购加工、细木板、拼板、雕刻板等30多个品种，该厂产品主要 销往国内及韩国。2003年实现销售收入950万元，利润总额190万元。
二、项目情况
项目总投资5500万元，建年产70000立方米高档人造板生产线，主要生产高档强化板、 高密度板。项目投资回收期四年。
三、合作方式和优惠条件
合作方式：合资、合作、引资。
9.柘城豫东轴承厂产权转让项目
一、企业简介
河南柘城豫东轴承厂始建于1968年，是国家中型企业，洛轴集团成员厂，拥有国家颁发 的生产出口许可证。厂区占地5.53万平方米，各种生产检测设备齐全，评估后总资产实值 为1360万元。
二、合作方式及优惠条件
1一次性整体买断。按资产实值评估价1360万元，优惠50％，产权有关手续全部办齐。
2分期付款买断。按资产评估实值1360万元，优惠30％，每年付款120万元，8年后产权 全部转让。
10.柘城县化工厂招商项目
一、企业简介
柘城县化工厂始建于1972年，位于县城西4公里，占地90亩。主要生产过磷酸钙专用复 混肥。
二、招商方式及优惠条件
1租赁4万吨过磷酸钙生产线，条件面议。
2合资启动4万吨/年过磷酸钙生产线，利润按股分成。
3合资改造2万吨/年复混肥生产线，利润按股分成。
11.柘城县酿酒总厂产权转让项目
柘城县酿酒总厂始建于1968年，位于柘城县城南关，占地4.2万平方米，以生产食用酒 精为主，年产食用酒精1.5万吨。企业现有酒精生产线2条，1.5吨锅炉2台，酒精罐104个 ，挪威进口的DDGS高蛋白生产线一条，现设备状况良好。企业总资产6160万元，经评估后总 资产实值为1526.4万元。合作方式为：一次性整体买断或分期付款买断。
12.柘城县年产20万吨无水乙醇、20万吨高蛋白饲料项目
柘城县汇泉酒业有限公司年产食用酒精1.5万吨，DDGS高蛋白饲料1.5万吨。拟建设可 年产20万吨无水乙醇及20万吨高蛋白饲料生产线。项目总投资4.48亿元，投资回收期为3年 ，合作方式为合资、合作及租赁承包。
13.柘城县宝发精细化工责任有限公司异恶唑生产扩建项目
柘城县宝发精细化工责任有限公司位于柘城县春水西路，距城中心1.5公里处，该厂始 建于2002年元月，主要产品为异恶唑系列产品，年销售额为600万元。根据市场需求，需扩 大生产线，购置烟酸设备。该项目总投资1000万元。项目建设工期为半年，投资回收期为二 年半。合作方式：合资、合作。
14.柘城县豫花棉纺有限公司3万纱绽精纺项目
柘城县豫花棉纺有限公司是我县最大的棉花收购加工企业，被银行评定为AA企业，位于 县城南环路中段，现拥有固定资产1.2亿元，占地250亩，建筑面积35000平方米，综合分析 国际、国内市场及各种有利条件，投资兴建生产高档纯精梳卡摩纱，纯棉精梳无接纱及优质 OE纱等3万纱锭业纺项目，该项目总投资1.1亿元。项目建设工期2年，投资回收期3.5年。
15.柘城县汉白明月酒年产1500吨生产线项目
柘城县汉白明月酒实业开发总公司，占地20亩，固定资产120万元，已形成年产100吨生 产能力，根据市场分析及专家预测，该酒为国内外酒精度最低且含有中药的白酒，属低度白 酒首创，市场前景广阔，拟建一条年产1500吨汉白明月酒生产线。项目总投资1000万元，项 目建设工期为半年，投资回收期一年。合作方式为合资、合作。
16.柘城县胡芹种植加工基地项目
胡芹，属历代贡品，至今已有1000多年的历史，它叶片深绿，根小棵大，茎部光滑，生 长快，纤维少，清脆无渣，芳香爽口，素有“芹王”之称。具有降血压，降血脂的特殊功效 ，是一种绿色保健佳品。现拟扩大生产种植规模，使优质胡芹种植面积达到4000亩，建设胡 芹贸易市场和加工厂，该项目总投资300万元。合作方式：合资、合作。
投资的合作方式范文3
关键词:知识银行 运营 投资
知识银行的涵义
知识经济时代，财富依赖智力与信息。知识经济需要知识银行。所谓知识银行（Knowledge Bank），是指充分利用网络化信息技术，借用金融银行经营金融资本的机制和方法，开发、管理和经营知识资本的知融性企业，是有效配置知识、资本、产业的信用平台，实现知本与资本对接的最佳链接点，可以为开发、管理和经营各类知识创新成果，为促进全社会的知识创新、知识传播、知识转化和知识资本增值服务，从而改变人们的教育方式、生产方式和生活方式。
世界范围内，知识银行目前还处于研究尝试阶段。据有关资料显示，知识银行的概念，在美国、英国等西欧国家和日本，已经得到了政府有关部门的关注。1999年年底，英国主管科技和工业政策的贸工部曾开展设立知识银行的可行性和运作方式等问题的研究，以解决知识创新型企业融资难的问题，但一直没有实施；2000年4月初，香港科技创业股份有限公司成立，开始实施英国提出的知识银行的概念，吸引科技成果存入该公司，并由该公司帮助寻找用户和风险基金的业务，知识银行开始起步；2001年1月由中央党校魏同悟副教授和农大孙锦鑫博士开办的知识银行网站开通；2001年2月，由他们创办的世界首家知识银行 ――北京知识银行注册成立，获得以事业单位资格经营许可，由此知识银行向前迈出了一大步。
知识银行的运营及其流程
知识或智力资源的占有、配置、生产和应用已成为经济发展的重要依托(，2000)。知识银行，就是在利用这种依托，探索知识资本经营新模式的基础上，为知识资本供求者提供知识资本存贷、流通、转化等优质服务的知本经营企业，一般地，知识银行与金融银行的主要差别在于，前者存入的是知识而非货币，利用Internet技术，借鉴金融银行货币管理模式进行知本有效经营，实现知识增值，使其转化成生产力，从而实现知识资本向货币资本的转化，使知识所有者与资本所有者各取所需，科学、便捷、圆满地“达成交易”，形成“双赢”乃至“多赢”的局面。其主要业务包括：针对知识产业化的资本运营，包括直接投资和融资；区域战略规划和企业发展战略咨询；高新技术孵化和成果转让；高级管理人才与高级金融人才培训。其服务对象包括：社会科学、自然科学领域的科研单位及专家学者；各类中小学校、大专院校、党校、干部培训中心及学生；各级党政机关、社会团体及广大的领导干部；各类企业及企业家；需要进行知识更新和知识资本经营的群众。
知识银行的运营流程为：知识技术论证市场论证商业/产业价值评估及认定竞争及风险分析契约化处理；资本资本类型分析整合金融工具及衍生工具确定无风险或低风险方案投资或借贷；产业全球产业与区域资源配置分析企业SWOT分析/企业价值链分析/企业产品竞争分析整合现有技术资源、注入核心技术企业重组及股份制改造形成具有核心能力与竞争能力的现代企业。
知识银行的投资模式选择
知识银行作为拥有技术和知识的团队，必须寻求合适的投资机会，迅速将科技成果转化为生产力，为自己取得收益，为社会创造财富，真正起到银行的作用。在当前刚刚起步经验不足、整个宏观经济环境不稳定、风险投资运作及退出机制不健全情况下，对于知识银行来说，信息不对称更加严重，由此导致的资本市场逆向选择和道德风险将比传统的金融银行更为突出。因此，知识银行的投资模式选择上，要真正体现与对方风险共担、利益共享，建立科学合理的法人治理机构，使知识快速转化为现实的生产力。假设A为知识银行（投资人），拥有知本（知识、技术等），其评估值为X；B为合作方，拥有货币资本、物质资本等，接受A价值为X的投资，项目投资货币需求总额为Y。其前提条件是：双方明确科技成果的时效性，及时获得资金实现产业化；双方是诚信的，实实在在为了发展，而不是为了“炒作”。
模式一：知识银行A直接占有股权
对知识银行A拥有的技术成果直接进行评估，确定双方可以接受的合理价值X，合作方B投入发展资金Y，则双方成立的企业及其所占股份结构为：
该模式成功的前提条件是：知识银行A必须具备良好的信誉，具有一定的经营能力，所持有的技术成果较为成熟，并且项目风险小、成长性高、获利空间大，从资金的投入到公司获得营业现金流周期短，使合作方B有信心与其合作。
如果公司获利，按照双方所持股份分享利润；如果经营失败，合作方B损失投资Y，知识银行A除了时间损失，由于知本与知本所有者的不可分割性，其技术成果仍归其占有，因此，该模式对知识银行A最为有利，对合作方B的潜在风险却很大。
模式二：知识银行A直接占有股权并提供风险抵押金
模式一中，如果合作方B对项目风险有一定的担忧，知识银行A可以向其提供一定数额的风险抵押金，如果投资失败，则该风险抵押金归B所有，这样可以降低其风险，提高知识银行A的投资能力，获得更大的发展机会。特别地，该抵押金应该是知识银行A中享受股权成员的个人抵押金，其数额应控制在合作方B货币投资额Y的10－20%之间。
如果公司获利，按照双方所持股份分享利润，在合作方B所得收益超过其原始出资时，归还知识银行A的风险抵押金；如果经营失败，合作方B损失投资Y，抵押金作为补偿，知识银行A损失了时间和抵押金，其技术成果仍归其占有，因此，该模式使知识银行A所承担的风险提高。
模式三：知识银行A借款获得股权
如果知识银行A的技术成果不能进行价值评估，或是还没有完全的价值载体，只是具有了技术雏形和发展计划，或者不愿意将技术成果价值作为注册资本，则可以采取由合作方B投入全部资金Y，其所占股份比例为：（Y－X）/Y，知识银行A所占股份比例为：X/Y，相当于合作方B借款X给知识银行A，而实际上是知识银行A凭借所拥有的技术成果获得了借款X。
如果公司获利，按照双方所持股份分享利润，但知识银行A所获收益必须优先偿还合作方B垫付的注册资本X，在归还借款X前，知识银行A无法享受现金分红，即要放弃前期分红权；如果经营失败，合作方B损失投资Y，并不得要求知识银行A偿还出资借款，该债务豁免，知识银行A损失了时间，其技术成果仍归其占有，因此，该模式使知识银行A所承担的风险与模式一相同，但收益却下降了。
模式四：知识银行A借款获得股权并提供抵押金
在模式三中，如果合作方B对于项目风险有一定的担忧，知识银行A可以向其提供一定数额的风险抵押金，其提供的方式与模式二相同。
投资的合作方式范文4
摘要：中国的传统思想“商场如战场”现在已经不适应现代企业，竞争企业之间的合作也越来越多。通过分析企业竞争者之间合作的必要性，和众多竞争企业合作的案例，归纳出竞争企业合作的动机。在竞争企业合作方式中，基于企业合作的长期性和动机，提出可以采取不同的方式。
关键词：竞争企业；合作；动机；方式
1.引言
竞争是市场经济发展的原动力，企业间的竞争是市场经济本质特征的体现。为争夺市场份额，企业与同行竞争；面临商品价格的高低，企业与其顾客发生矛盾；为降低产品的成本，企业与供应商产生冲突。但这种“商场与战场”的认知引发了一系列重复投资、重复建设、争夺资源的恶性竞争，最终结果只能是两败俱伤。随着信息技术的发展和市场机制的完善，企业间合作带来的信息互通、资源共享、优势互补等好处日益凸显，这种合作既降低了企业的多方成本，又降低了决策风险，在合作中整体壮大，在竞争中健康发展。企业间关系由单纯的竞争逐步走向合作竞争。
2.竞争企业的合作动机分析
2.1以寻求技术合作为动机。在当代社会，新产品的开发常常涉及众多技术领域，要求技术创新能不同程度的实现多个领域的技术匹配开发。行业内由于单个企业技术能力有限，开发现产品能力不足，所以寻求行业内的技术合作，便可以弥补自己企业技术不足的劣势，同时开发出新产品可以以较少的成本带来较多的收益，与竞争对手合作双赢。如上文中提到的宝马与丰田合作开发用于新一代电动汽车的锂离子电池。
2.2以降低风险为动机。现代企业发展的风险主要包括投资没有取得预期的成果；研发的技术晚于别人申请专利；现实项目实行中预算严重超支等。投资的诸多风险使得在当前市场环境多变的背景下，企业也已独自承担。因此，同行业间的竞争企业相互合作，既可以增强产品和技术的研发能力，避免多重风险，又可以多一方承担风险发生后的损失。
2.3以降低成本为动机。同行业内企业竞争日趋激烈化，企业为了提高自身的竞争力，要不断开发新产品。但是新产品开发往往会涉及到技术的应用或者是基础设施建设，这样一想浩大的工程所需的大量资金会给企业带来巨大的眼里，但为了取得行业的领先优势，企业有不得不进行研发。因此，通过行业内合作，公担成本、共享成果，可以有效的降低企业的研发成本。同时，合作方各自保留自己的核心技术，使得对方不可能掌握全部的技术，避免了单方违约造成的损失，保证了合作的长久性。
2.4以获取合作方优势实现优势互补为动机。一般来说，企业往往不可能在参与竞争的所有领域都保持领先优势，再强的企业都在其经营和技术上存在短板，由于资源禀赋和技术等条件的限制，企业不可能面面俱到的去建立自己所有的竞争优势。此时，企业可以通过合作的方式获得优势互补使，得双方企业充分发挥长板效应，整体壮大的同时获得各自的良性发展。在本企业处于相对弱势的方面，可以与竞争对手合作，获取合作方的竞争优势，可以大大提高自己的研发效率，从而提高新产品的竞争力。
2.5以实现多元化经营为动机。企业在进军一个新领域时，往往需要掌握该领域全部的核心技术。而企业跨界带来的风险本身就很大，此时在耗费大量的资金和时间企业研究和开发新的技术，很可能延误了最佳的进入时机，而造成投资决策的失败。企业通过寻求合作，可见在较短的时间内掌握所进入行业内所需的技术，这样既节约了时间又可以以较低的成本进入新领域，为企业打破技术壁垒，进入新领域奠定了基础，更利于企业跨界之后的快速发展。
3.企业竞争者合作方式探究
针对现状中所提到的竞争企业之间合作的方式的问题，本文将与动机联系起来提出合作方式并提出合适的解决办法。
3.1企业技术合作同盟。随着科学技术的迅猛发展，产品技术的更新换代速度过快和新技术不成熟投入市场带来的风险使得企业迫切寻求技术合作，这样既可以加大研发力度，迅速培育产品技术的核心竞争力，又可以避免风险。但现实当中，企业间的合作往往由于各种因素而不稳定，最终导致合作破裂。企业技术合作同盟通过技术研发将企业联合在一起，同盟成员之间资源共享、优势互补，有着明确的研发目标并且同盟间的一切活动都屈从与这一目标，在共同利益的基础上，同盟关系十分稳固。
3.2战略联盟。企业战略联盟是一种深入到企业价值链环节的合作，它将价值的创造由企业的内部扩展到企业组织的外部关系当中，使得企业原有的生产经营活动也得到扩张。通过企业间的战略联盟，可以促进产品价值的低沉本和告诉的流通，从而创造更多的价值。战略联盟不仅有助于企业扩大经营规模，获得规模效应，也可以向市场提供差异化服务，从而形成更加明显的竞争优势。
3.3形成合理的信息交流机制。在竞争激烈的今天，企业之间信息争夺异常激烈，但外部环境不确定性的增加，企业的预防成本会无须地增大。竞争企业合作成立信息咨询机构，这样企业可以单独派出人员去做信息收集的工作，这样可以保证人员的专业化，信息收集的全面化。由于竞争企业的相似性，收集的信息可以同时用于合作双方，可以有效支持企业的业务决策。
3.4促销同盟。竞争企业合作成立促销同盟，可以根据企业产品的差异化做出不同的促销方案，减少企业间的竞争，达到共存共荣的目的。例如，单一的企业举办展览会很难吸引众多订货商的眼球，但如果多家企业联合起来组成展销会，影响力就会大很多。可见，同行企业相互借力，联合营销，在当下激烈的市场环境下也是不失为一种有效的方法。
3.5成立联合招聘与培训机构。知识经济的到来提高了企业员工的要求，人力资本将会成为企业在竞争中取胜的关键。特别是在招聘与培训方面，为了更好地培育员工和降低企业对优秀员工的搜索成本，企业之间将会加强在这方面的合作。当竞争企业合作成立联合招聘与培训机构时，可以减少招聘与培训的成本，培训出适合企业方式的员工，效率高，培训有的放矢。在培训的过程中，可以对培训人员的从业素质，职业道德有一定的了解，更加有利于企业挑选员工。
4.结论
通过对企业竞争者合作的动机及方式研究，得到了现代企业合作的动机及主要方式，并得到了他们的不足。竞争企业在合作时，合作方不注重长期性合作，只是单纯的满足双方的利益，不利于企业的长期发展。针对出现的各种问题，提出了基于竞争企业长期性合作的合作方式，并给出了这几种方式的优点，对以后竞争企业合作提供的方式借鉴，对企业的长期发展有帮助。竞争企业在合作时，要根据合作的目的不同，选择不同的合作方式，也可以选择几种方式并用，达到合作的目的。（作者单位：中国石油大学（华东）经济管理学院）
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[4]刘江洁，联手，让彼此拥有力量，中国船检，2009（12）39-41
[5]张有卓，如何迎来陶瓷行业的春天从竞争者到合作者，陶瓷科学与艺术，2009（2）45-48
[6]郑锐洪，厂商渠道纷争：从“竞争”走向“竞合”经营与管理，2005（5）
[7]王慧，从“囚徒困境”谈企业与竞争者的合作双赢，集团经济研究，2007（1）55-56
投资的合作方式范文5
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甲方背景：__________________________________________________________。
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为进一步拓展在全国的房地产评估、土地评估业务，更好地为抵押贷款、保险、投资入股、企业房地产资产价值确定、土地出让、转让、商品房买卖、二级市场住房（含房改房、经济适用住房）上市交易、移民房地产担保提供评估服务，创造良好的经济效益和社会效益，甲乙双方本着发挥各自优势，友好协作，互惠互利的原则，建立真诚合作的伙伴关系。
双方合作方式可以灵活多样。暂可采取邀请评估、联合评估、指定评估、委托评估等合作方式，其它合作方式可随时商议。
甲方（公章）：__________ 乙方（公章）：__________
投资的合作方式范文6
由于分散采购批量小、时间紧，“一单一评审、一单一合同”的分散采购现象非常普遍，致使招标操作存在多方面不规范，面临诸多法律风险，重复性的招标增大了招标工作量，同时制约生产建设的顺利进行。招标采购一直存在瓶颈：采购周期相对较长且采购质量不易控制，为满足加快供应节奏、确保供应质量、有效保障生产的要求，探索实施了框架协议采购模式。
一、主要特点
框架协议采购有别于“一单一采”的招标、谈判采购，其主要特点如下：
(一)合作方式更加紧密。框架协议采购以合作互信、互惠双赢为基础，双方长期合作，物资大宗批量供应，较其他采购方式双方利益关系更为紧密。
(二)采购效率高、采购成本低。框架协议签订后，采购按照订单方式执行，省去了计划报批、价格谈判、谈判结果报批、多批次结算等环节，采购效率大幅提高，同时由于省去了多个采购环节，采购的甲、乙方成本均有所降低。
(三)货源稳定。作为供方的大客户，供方会优先保障我方的物资供应，同时由于协议确定了年度供应的预计总量，供方在产品生产计划安排上会有所储备，在没有不可预见的风险出现时，货源供应一般是持续稳定的。
(四)质量及售后服务可靠。框架协议合作方是通过多层筛选后的优秀供应商，具有多年良好的销售业绩，同时其为站稳我方全部市场，产品质量及售后服务相对会更为可靠。
(五)价格可控性强。本着“双赢互惠、长期合作”的目标，供方基于对我方全部市场的考虑，经协议谈判，产品价格低于市场价。同时在产品市场价格出现大的波动时，双方经协商，价格仍会调整至低于市场价的水平。一般不会出现单次招标、谈判采购中，由于串标、价格信息掌握不实等造成的采购价格虚高的情况。
(六)实际供应量可调整。框架协议在签订时，均有年度预计采购额度，采购额的数量要求相对准确。同时由于框架协议为预测数量，最终供货及货款结算可以根据生产需要进行调整，按照实际供货数量进行结算。
(七)资金占用及库存风险小。框架协议采购供应商根据买方订单供应，基本实现了“即时”采购，大大降低了库存资金占用，基本可杜绝库存积压报废风险。
(八)供应商级别相对高。框架协议采购的国产物资合作方基本为生产厂家，减少了中问贸易公司环节，可进一步降低采购价格。
二、实施框架协议采购存在的主要问题
由于框架协议采购的实施还在起步阶段，在具体实施中不断探索和总结经验，前期实施中还存在诸多的不足。
(一)框架协议采购的实施缺乏相应的管理程序支持
框架协议项目均按照年度供货协议执行，由于协议清单已明确技术规格和单价，按照订单供货(先供货后合同)的方式履行合同，由于此运行方式与常规的先合同后供货的方式不同，在合同签订、到货验收、货款结算等的实际操作无管理程序可循，造成协议运行部分环节不顺畅。具体表现在：(1)先货后合同，货到合同未签，按管理程序无法依据合同质量条款实施验收；(2)供应批次多，供应量有大有小，年内供应周期问隔不定，合同签订批次不易确定。
(二)框架协议采购双赢互惠的局面尚未完全形成
1、部分合作厂商在产品质量、售后服务方面没有加强和提高，少数产品还出现了品质下降的现象。
2、我方在合同签订、到货验收、货款结算等方面没有为合作方开辟快捷的绿色通道，制定相应的优惠政策，合作方的销售成本、资金占用没有得到根本改善。
3、协议承诺的市场供应量不能完全保证。(1)受限产影响，大部分协议承诺的市场需求量缩减；(2)部分框架协议采购项目物资规格种类很多(主要是各类配件)，最终签订的协议供货清单大都无法涵盖所有的此类物资需求，在实际执行中存在上报计划少数物资不在协议清单内，审批为谈判的，推荐谈判单位没有合作方，有些审批的选商方式为公开招标；(3)少数投资计划项目投资额低于框架协议价格，为严格控制投资，用户单位要求不执行框架协议，按公开招标实施采购。
(三)部分项目与生产厂家合作直采难度大
制约生产厂家与我方合作的主要原因：
1、部分生产规模大、产品销路好的厂家，或不是我方的长期合作单位，不接受我方先货后款的付款惯例。
2、部分物资年度总量需求具备一定量，但与厂家年生产能力相比所占比例很小，而一年零星需求批次人多，导致每批次的量不大，且所需的种类比较杂，厂家直接供货不经济，只能委托区域分销商与我方合作。
三、改进措施
(一)完善框架协议采购管理制度及程序
建立科学、合理、可操作性强的框架协议采购管理制度和实施细则，框架协议采购管理制度内容应主要包括：项目确定、计划申报及下达、合作厂商的优选、协议谈判的组织、项目的审批流程及权限、标准协议合同文本、货款结算方法、优惠条件的确定、合作厂商的准入、评价、监控管理等，以便更好的规范框架协议采购的操作。
(二)提供全面市场，开辟绿色通道，给予有别于普通采购的优惠条件，实现双赢互惠的合作目标
1、所有在框架协议中的物资必须确保由合作方供货，同时协议清单内未涵盖的合作方有能力生产的同类物资，优先与合作方独家谈判采购。
2、基于合作互信，为合作方开辟绿色通道，合理简化合同、验收、结算等程序，加快协议执行效率，并对合作方实施货款优先支付制度。
(三)建立协议价格复查制度，有效控制框架协议价格处于合理低价水平
将框架协议厂商作为重点价格监控对象，多方收集市场价格信息，定期(尤其是国内原材料价格出现大的波动时)对协议价格进行复查，保证其价格始终处于合理低价。
(四)进一步扩大框架协议采购实施范围，逐步形成产品优质、价格优惠、顺畅快捷的供货渠道，有效降低采购成本，并更好的保障生产
1、继续清理便于实施框架协议采购的项目，尤其是那些单项使用批量大、规格标准统一、清单明确的物资全部实施框架协议采购。
