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社交媒体营销战略范文1
关注全新4P营销理念
据了解，IBM商业价值研究院对营销领域进行深度调研，首次了《2011年IBM全球首席营销官调研之中国洞察》，为CMO在面对数字化时代转型时提供参考。报告显示，全球的企业营销负责人已经认识到，他们与客户的互动方式发生了重大的转变，评估营销的标准也在发生变化。
除了舆论压力，不断增加的财务压力也使得CMO不得不通过量化分析营销活动，来增强营销职能部门的可信度和效率。
报告显示，63%的CMO认为投资回收率（ROI）在未来3~5年内将成为衡量营销部门效能的重要指标，但他们中有一半人认为没有准备好可供评估的数字。
IBM大中华区销售与市场部副总裁罗振邦表示：“如何通过联合市场和技术提高ROI，是CMO们一直在思考的问题。”
为此，IBM 业务战略与转型咨询合伙人、业务创新与增长咨询业务大中华区负责人陈力指出：“当今CMO涉及到的领域比以往更加复杂，要提供差异化的、高价值的客户体验。”陈力指出，除了传统的4P理念营销理论，CMO应注入更多的符合时代特点的新元素。全新4P理念将成为中国企业的CMO们今后给予重视的工作方向。所谓全新4P理念，指的是定位客户价值（value PROPOSITION）、深入客户内心（mindshare PENETRATION）、业绩驱动营销（PERFORMANCE driven）和提升员工技能转变营销职能（PEOPLE capabilities）。
社交媒体的影响是CMO不能不关注的问题。在社交媒体影响不断加大的今天，企业需要及时了解新式购买行为，全面深入地了解在线消费者群体，并通过多种渠道和设备获得涵盖客户整个消费周期的完备信息，充分利用这些信息形成指导营销战略与战术的深刻洞察，并通过新型产品和服务把握新兴市场机遇。
IBM在调查中发现，利用社交媒体是企业的当务之急，企业只有真正通过社交媒体去捕获、分析客户数据，更好地了解客户行为，才能为客户提供所需的价值。
调查显示，为了应对数据的增量、增速和多样化，绝大多数CMO认为他们需要投资新工具和新技术。全球80%的受访者计划在未来3~5年内更多地使用CRM、客户分析、社交媒体和移动应用。
值得一提的是，IBM在应对社交媒体方面已积累了丰富的经验。罗振邦告诉记者，IBM将线上、线下的技能、信息结合起来，真正了解社交媒体对IBM的评价。IBM有专职人员监控、反馈社交媒体。除此以外，IBM还借助强大的技术实力，通过技术手段去捕获社交媒体中与IBM相关的信息，并借助分析工具对这些信息进行分析。
社交媒体营销战略范文2
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目 录
Ⅰ 营销策略篇
第1章 什么是社会媒体 2
第2章 社会媒体生态圈 17
第3章 社交网络及营销 35
第4章 网络及营销 56
第5章 电子邮件及营销 80
第6章 网页及营销 99
第7章 网络论坛及营销 121
第8章 博客及营销 132
第9章 维基及营销 146
第10章 照片分享及营销 156
第11章 播客及营销 166
第12章 音频分享及营销 179
第13章 视频博客及营销 190
第14章 视频分享及营销 201
第15章 微博及营销 211
第16章 网络直播及营销 232
第17章 虚拟世界及营销 247
第18章 虚拟游戏及营销 262
第19章 RSS及营销 275
第20章 SEO及营销 286
第21章 搜索引擎及营销 302
第22章 移动媒体及营销 318
第23章 人际媒体及营销 337
Ⅱ 营销工具篇
第24章 社交网络营销 360
第25章 网络营销 381
第26章 照片营销 399
第27章 音频营销 413
第28章 视频营销 421
第29章 微博营销 433
第30章 网络直播营销 438
第31章 虚拟世界营销 448
第32章 虚拟游戏营销 456
第33章 生产力应用软件营销 464
第34章 内容聚合器营销 490
第35章 RSS营销 504
第36章 搜索营销 512
第37章 移动营销 525
第38章 人际媒体营销 538
Ⅲ 营销战略篇
第39章 社会媒体战略的四大支柱 554
第40章 社会媒体的SWOT分析 575
第41章 ACCESS营销模型 591
社交媒体营销战略范文3
这一潮流是如此凶猛令人猝不及挡。但反观，中国大多数的企业却对“数字营销”保持着距离，他们并不心动于互联网此起彼伏的“传奇”，倒是这个行业一波又一波的倒闭、失宠给人留下深刻的印象。在他们看来，互联网或者存在着大量的产业与营销创新，但产业的成熟更多是被资本的，企业的管理骨骼并未发育到成熟阶段；营销创新方面数字化媒体固然有了数字化的基础和可量化的分析，但所谓的标准更多是由企业制定，并未得到传统企业实战的认可与理论界的承认。
所以，12月6日南都全媒体主办的“中国营销盛典”继续讨论“数字营销”话题时，笔者作为台上嘉宾还是觉得诧异，毕竟南都虽然是全媒体，但主体部分还是传统报刊，网络媒体所带来的收入仅占其很小的部分。笔者从来不相信传统媒体“将死”或终将灭亡的观点，而认为像电视、报刊、广播由于传统的体制束缚太深所致，如果未来战略得当，体制和机制加以松绑变革，将会大大释放出价值潜力。这是当下或者未来相当长的时期内网络媒体所无法比拟的。
一个事实是，目前中国三大传统媒体电视、报刊、电台依然在企业营销中占据绝对的投放主置，达80%以上。而包括电子邮件、网络（门户、视频、团购、社交、游戏等）的广告投放量虽然每年增长绝对值的快速增长，但这主要是由于其基数少、广告投放总量也在增加所决定的。因此，我经常给包括央视广告部在内的电视、报刊运营人士讲，传统媒体不能天天跟这种“时髦”，要摆正自己的位置，不要跟互联网企业的“风”，要天天大讲“价值营销”，因为传统媒体是企业营销消费者的绝对主力，费效比虽然没有互联网企业计算那么清晰，但其价值绝对超过许多红极一时的网络。
社交媒体营销战略范文4
而在当下的数字化时代，营销的规则改变了。仅仅打造品牌知晓度再也不足够了。事实上，打造品牌知晓度给竞争对手带来的好处可能比给自己品牌带来的好处还要大，因为一旦消费者对你的营销信息有所反应，竞争对手就可以运用数字化方法，将消费者重新定位到自己的领地。
所以，营销推广的基本功能发生了变化。光抓取注意力再也不够了，还要能够吸引注意力，这时候社会营销战略就有了用武之地。靠引人注目的口号和声势浩大的广告活动赢取消费者的时代过去了。21世纪的品牌要变得更像是出版商，因而需要制定相应的战略。
明确使命
最近，内容营销战略已成为营销界一门流行的专业。可问题是，实际上知道自己在谈论什么的内容营销战略师却寥寥无几。内容在他们眼里往往就像一段更长的广告，因而把心思加倍倾注于通常围绕着“消费者心态”的心理呓语。
实际上，出版商首先要忠于的不是消费者，而是编辑使命。这倒不是说你就应该忽略消费者、市场趋势或当前发生的各种事态。其真正的意思是，优秀的出版物代表着某种东西。
正如苹果代表卓越设计。哈雷・戴维森（Harley Davidson）代表友谊和友情。红牛（Red Bull）代表崇尚极限的生活方式。这些品牌无不成功地吸引着消费者，原因正是品牌的使命取代了它们在任何特定时间碰巧销售的产品。
所以，为了制定一项成功的社会营销战略，你要做的头一件事就是，搞清楚你的品牌代表什么。
找到参照对象
在营销界，恐怕没有什么比盲目地追求独创性更有大的危害了。毕竟，独创性本身不是什么优点，独创性只具有切实的意义，才体现出自己的价值。试图纯粹为了不同而力求不同，到头来除了给人留下怪异的感觉外，一无所获。这个念头也许会让坐办公室的那些人感到非常兴奋，但到了市场上只会失败。
所以，要开始制订一项社会营销战略，最有效的办法是，找出市场上还有谁与你有着同样的使命。他们在做什么？什么方面成功了，什么方面没有成功？我们可以加点什么？又可以减点什么？没有必要试图重新发明轮子。
我还是一家专业出版人时，我们就坚持所有报道或评论都要有三五个相似的业界典范例子做参照，我们发觉这个做法绝对有必要。这不仅帮助我们采用最佳实践，避免糟糕的做法，还可以帮助每个人设想我们究竟想要努力实现什么样的目标。
注重结构
《法律与秩序》（Law and Order）是有史以来最成功的电视节目之一。它已连续播出了整整20季，不仅摘得收视率桂冠，还在评论界广受好评。
这档电视节目的老观众已逐渐熟悉其清晰的结构。先引出犯罪活动，随后展开调查，结局则是逮捕和。在这个过程中会遇到某个难关，营造紧张气氛，从而推动故事情节层层展开。而这种模式几乎是雷打不动的。
每一个成功的内容产品都有明确定义的结构。电视节目有情节套路，电台有节目时钟，杂志有品牌宝典，网站有易用性方面的规则。这些都被严格遵循。
虽然建立一种条理清晰的结构在概念上似乎枯燥乏味，但这么做在实践上绝对必不可少。目标受众只要在试图了解你内容的过程中消耗了认知精力，那么消耗在搞清楚你试图传达什么样的营销信息上的精力就会相应减少。标准化格式还有助于设定约束条件；唯有遵循一定的约束条件，创造力才会焕发勃勃生机。
曾经有一位带有传奇色彩的编辑告诉我，优秀的内容产品具备两个要素：一是一致性（consistency），二是惊喜（surprise）。我认为，社会营销方面也不例外。你应该设定合理的期望，又要时不时地大胆打破规则。不过，要是缺乏一致性，不可能会有惊喜，你只会带来烂摊子。
建立社区，而非受众圈子
迄今为止，我主要还是聚焦于内容。这是有意为之，因为要是没有引人入胜的内容给人以信息、刺激和灵感，社会营销就没有成功的机会，也根本不会卓有成效。然而，一项优秀的社会营销计划其标志是，它不仅仅在于建立受众圈子（audience），更在于建立社区（community）。
这方面往往会出现大错特错的情况，原因是社会营销人员将社区的力量与社区成员的数量混为一谈。他们在Facebook、Twitter及其他社交网络上一味建立大群粉丝队伍，以此作为衡量成效的主要指标，然后向他们发送大量的品牌信息。
事实上，你的社区有多强大，跟消费者与你如何联系起来没多大关系，主要还是跟消费者彼此如何联系起来有关系。正是由于注重经营社区，像苹果、哈雷和eBay这些卓越的社会营销品牌早在别人听说社交媒体之前就赢得了一大批忠诚的拥趸。
社交媒体营销战略范文5
关键词 微营销；农产品；销售；SWOT；分析；对策
中图分类号 F323.7 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）14-0350-03
在信息时代的发展大潮中，人们的生活有了十分大的转变，在改变我们生活的同时，经济也随着时代的变化而变化。农产品作为我们的基本生活产品，也在寻求着新的销售渠道和销售市场，不断追求新的营销方式。社会媒体化的发展为农产品的销售提供了新的突破口，为农产品的销售带来了新的机遇，近几年，随着信息技术的快速发展，社交媒体软件也随之兴起，逐渐进入了“营销3.0”。微博、微信、QQ、微电影等社交软件正在覆盖着生活的方方面面，网络媒体与社交媒体搭建起了新的沟通平台。这种大信息和大市场背景下，微营销逐渐兴起，带领人们逐步走入了“微时代”。同时，这种新型营销方式的出现也逐渐成为农产品销售新的机遇与挑战，如何让农产品销售搭上新媒体和“O2O”的快车，追随时代的主流，是一个重要的问题。
1 微营销定律
1.1 形式：以社交媒体软件为主要销售平台
微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，通过传统方式与互联网思维实现营销新突破，也就是SNS（建立社会性网络的互联网应用服务）营销。微营销以社交媒体为主要营销平台，其主要通过网络寻找消费者，进行宣传和销售。微博、微信等软件都是实现微营销的工具[1-3]。
1.2 理念：以顾客为本
从20世纪70年代起，建立全方位的营销观念已经成为了一种趋势，全方位的营销观念认为所有的事物都与营销相关，随着这种观念的深入发展，市场营销观念的核心是满足消费者的需求，进而实现利润。微营销的出现给这种面向需求市场的营销观念提供了一个很好的方式。
1.3 前提：建立关注度，获取粉丝量
微营销需要快速准确找到一个关注度高、粉丝数量多的平台，微营销很大一部分需要熟客和回头客，只有关注者多了才能不断扩大消费市场，吸引更多的顾客。顾客满意即消费者满意是微营销赢得客户、占有市场的关键。
1.4 目标：快速准确地满足顾客需求
要想留住客源、吸引客源就需要良好的口碑，这就对产品的质量提出了很高的要求，达到顾客满意。顾客是否满意取决于其购买后感受到的绩效与期望。顾客的期望取决于以往的购买经验、朋友、同事们的影响以及营销者和竞争者的信息与承诺。绩效是卖家的预期，也是消费者通过购买和使用产品的一种感受。微营销都是在网络进行，消费者没法直接感受货物，信任和口碑相对于传统的营销模式更加重要。
1.5 模式：以社交媒体为销售平台，借助新媒体基础上的自由创新
微营销的模式比较多样，不受拘束，在生活中可见的模式多种多样，主要有以下几种模式。
1.5.1 微信公众号营销模式。卖家建立1个微信公众号并消息吸引关注者，当人们关注内容时就会发现在公众号内还有一个微商城，似乎在无意中将读者带进了微商城，只需要将公众号设计得引人入胜，给自己带来消费人群。
1.5.2 微信朋友圈营销模式。在朋友圈内信息对所销售的产品进行宣传即可。将产品介绍和图片发在朋友圈内，进行宣传，通过熟人不断向外宣传，积累客户。
1.5.3 手机APP商城营销模式。手机APP商城就是把原本的手机商城网页做成APP的形式让人更方便使用，不需要搜索，例如唯品会、淘宝等，都是在原有手机网站商城的基础上又做成了APP，让人们更方便使用，提高浏览量。
1.5.4 微博宣传模式。在微博上通过吸引眼球的方式来博取更多的“粉丝”，如现如今很多年轻人都会通过自己与产品自拍的方法吸引粉丝阅读并购买；也可以将自己的微博建立得有特色，拥有一定粉丝数量后在微博平台产品信息；还有的人自己的微博可能无人问津，但是可以通过在明星评论下进行宣传来达到自己的营销目的；或者用视频软件制作小视频、微电影宣传自己的产品后再传到微博上。总而言之，让宣传有卖点，让宣传更加吸引人，让更多的人关注，就不怕没有买家[4-6]。
1.5.5 微店营销模式。微店是帮助卖家在手机开店的软件。微店作为移动端的新型物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。
除此之外微营销还有众多模式，其上只是一部分。微营销灵活多变，可以对其营销模式加之创新，形成属于自己的新的营销模式。
2 农产品运用微营销模式的SWOT分析
2.1 优势
2.1.1 规模化。市场潜力巨大，客户资源广阔。信息技术的变化给人们的生活带去了巨大的影响，社交媒体逐渐代替了传统的交流方式，电话短信被取而代之的是微信语音、视频。朋友圈是大部分人每天必会浏览的区域。社交媒体平台基本都通过免费开放API（数据端口）允许第三方接入的方式植入互联网，从而获取大量用户。据2015年最新调查，2015年微信用户达到了6.5亿，微博用户量达到了3.12亿，QQ用户使用量达到了8.29亿。等同于全国70%以上的人都在使用社交软件。这些社交软件为人们提供了一种快速的交流沟通的方法。农产品作为人们需要的基本需求，其销售渠道一直存在狭隘局限的问题，社交媒体平台面对着众多的客户，可以很好地打开销路，为更多的中小商户的发展提供新的契机。
2.1.2 精准化。准确定位市场需求，掌握一手资料。微营销一个很大的优势就是可以与客户进行进行近距离交流，社交媒体建立了一个良好的沟通平台，加强了互动性。在销售过程中进行市场调研。社交媒体平台的应用可以帮助卖家随时联系到顾客，顾客也可随时联系到卖家。卖家可更好地掌握客户需求，相当于在销售中了解到顾客感知价值。顾客的感知价值（CPV），是指卖家专递给顾客且能让顾客感受到的实际价值。农产品的销售一直存在信息不对称，需求市场和供求市场不平衡的问题，农产品的多样化也是如今的发展趋势之一，微营销平台与客户沟通的高效化、精细化是传统农产品的销售方式所无法比拟的。在及时了解客户需求的前提下，掌握市场的发展方向，用动态的眼光看市场，时刻转变销售模式，迎合客户需要，尽量减少商品的积压。
2.1.3 低成本。降低中间成本，形成价格优势。农产品的定价一直是农产品销售的一大问题，其很大的一个因素就是中间商的高利润赚取。微营销可以省略中间商的环节，将销售环节直接与供应商相连接，直接提高农民收入，降低消费者需要承担的价格负担，卖家可利用价格优势，降低价格，赢得利润。给供应商、销售者、消费者都赢取优势。
2.1.4 超速化。方便快捷，减少时间成本。物流技术的发展也是支持微营销发展的重要因素，物流业的逐渐发达给微营销带来了更多的客户，也降低了消费者的时间成本，使顾客对微营销有更强烈的认同感。
综合以上优势，微营销可以更好地降低顾客购买的总成本，包括货币成本、时间成本、体力成本、精神成本；提高顾客购买的总价值（顾客购买某一产品与服务所期望获取的一系列利益），包括产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。由此提高顾客的感知价值与总体价值差额（一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额）；吸引客户量，打开农产品的销售市场。
2.2 环境威胁
环境威胁是指环境中不利于企业营销的因素及发展趋势，对于农产品市场来说传统的销售模式仍然占据主导，根深蒂固。微营销的受众群体有限，无法涉及到所有需求者，在市场份额上难以超越传统营销市场。
在微营销模式下市场环境中依旧存在着虚假信息、冒牌货等一系列出售不合格产品的的行为，只有彻底净化网络环境才能得到根治，赢取更多消费者的信任。而我国暂时缺乏这种法律监管，存在着极大的网络安全隐患。农产品的销售最需要的就是让顾客取得极大的信任，并有安全感，微营销的市场环境在此方面存在的欠缺。
2.3 机会
传统的营销方式已经不能满足科技发展和现代信息科技发展的趋势，部分顾客已经开始关注微营销市场，并选择该消费模式。社交媒体用户量的不断扩大给微营销提供了广大的潜在用户。目前农产品在微营销模式下的市场还存在很大的缺口，此模式下的农产品销售前景在如今政治和经济的发展趋势下来看还有很大的利润空间。“互联网+”的提出和SNS的广泛应用都提高了成功的可能性。
2.4 劣势
微营销市场人力资源匮乏，受众面积小。笔者在网上进行问卷调查结果表明，参与调查的有效人数为131人，其中从事过微营销行业的占据34.35%。从性别上来看，其中女性占据80.49%，男性只有19.51%，在年龄分布上也存在着断层，以学生和35岁以上、60岁以下的人居多，因此这种营销模式还没有彻底普及到所有人，与传统的销售市场相比还是差距悬殊。在这些从事微营销的人群中，只有3.82%的人参与过农产品的微营销（图1），这说明微营销进入农产品市场还没有完全得到消费者的普遍认可。在调查过程中还发现，基本从事微营销的人都是以兼职为主，都有自己的本职工作。因此，真正可以将微营销做大做好的人寥寥无几，在这个新媒体市场上存在人力资源匮乏的问题，尤其缺乏专业营销人才。
微营销模式的收入满意度低，微营销带来的收入并不是很理想，超过1/2的人收入不超过1 500元（图2），其中从事农产品销售的人收入都在500元以下，满意度非常低。许多从事微营销行业的人都有自己的职业，从事微营销只是兼职，并没有那么高的收入刺激性，因此从事该行业的稳定性、持续性较差。缺乏卖家，从而无法打开农产品市场。
农产品本身具有时效性，不能长期积压存放，也不适宜在途中积压，因此对于卖家来说需要的贮藏条件和运输条件比较高。而且农产品作为与人们健康息息相关的产品，网络销售并不能完全给消费者安全感，无法直接感受产品质量。因此，消费者也会慎重选择，择优购买，以购买特色农产品为主。
3 农产品的微营销对策
3.1 适当进行市场细分，将差异性市场营销战略与集中性市场营销战略结合
有针对性地满足有不同特征的顾客群体，提高竞争力。微营销可以直接与消费者进行近距离的交流，因此可以将不同顾客的不同需求进行农产品市场划分，但在细分的同时也要懂得控制销售费用，降低成本，突出微营销原本的比较优势。若顾客量和产品种类相对较少，可将农产品市场细分后只选择其中一个或者少数细分市场为目标，或几个小型市场归并的细分市场。如针对特色农产品或某种某地域性农产品。这种选择不求在较多的细分市场组成的目标市场上占有较小的份额，而要在少数或较小的目标市场上得到较大的市场份额。
3.2 提高3个“度”
3.2.1 扩展广度。寻找用户量大的平台，范围要广，策划吸引人、成本低的活动，或者利用原本关注度高的用户作为自己的宣传点，从点到线到面，逐渐扩大市场，用最少的资金博取最好的效果，使自己的利益最大化。农产品市场是一个潜力无限的市场，还有众多可以开发的领域，将线放长才能捞到“大鱼”。
3.2.2 拓展深度。要深入调查客户需求，利用微营销的平台加强与客户的沟通与交流，深入剖析消费者对农产品的理想要求，进行机会分析，找出理想业务、风险业务、成熟业务、困难业务，选择合适的方向开展业务。只有对农产品市场和客户需求进行充分深入的了解才能更好地把握农产品市场，解决在传统销售模式中农产品信息不对称造成的供大于求、供不应求、价格高低漂浮的状况。
3.2.3 提升高度。微营销是一个自由灵活的营销方式，在这个销售模式中，谁将营销方案做得有高度、吸引人，获取更多的客户，谁就是成功者。然而要想成功吸引消费者在这个平台上购买农产品，这就需要树立多元化的营销思想，通过设计多元化的营销方案来突出产品优势。
3.3 树立新型的营销观念，发展关系营销
随着科技的发展，社交媒体的应用性越来越强。营销者不能再禁锢在以前的营销思想中，针对不同的群体、不同的产品进行不同的宣传方式很重要，保证信息的双向性、战略过程的协同性、营销活动的互利性。要结合生活实际，利用人们喜怒哀乐的情感来推销自己的产品，将农产品不仅看成人们的生活基本必需品，还要将农产品看成一种情怀、一种感情，例如可以通过设计文艺类、情感类、实用类、可爱类等不同类型的微电影或者文案，来使自己的宣传方式更加出彩和与众不同，符合现代全方位营销观念顾客至上的核心思想。
3.4 加强互动，将沟通效果最大化
顾客满意度的提高不仅仅需要产品优质，刺激消费者的消费行为是由个体因素、需要与动机、生理因素、经济因素、生活方式等因素所造成的。因此，要想真正打动消费者还要加强与顾客的沟通，提高与顾客之间的亲切感、熟悉感，微营销的社交平台有利于顾客之间建立良好的交流，因此建立一个好的客服和售后是很重要的。农产品作为一个对质量要求比较高的产品，必须给顾客建立一个具有安全感的消费环境。
3.5 在合理定价的基础上实现利润最大化
根据自己销售的规模大小，合理进行定价。需求向导定价法比较适合为营销的发展模式。该定价法是主要以顾客感受为依据来进行定价，结合顾客对农产品的价值感知和消费者能够接受的最终价格，在考虑自己的成本后来给自己的产品进行定价。农产品这个大市场本身就有自己的基础价格，要在这个基准线上进行合理定价，既要符合大的趋势也要顾及消费者需求和自己的利润，结合三方面综合考虑后，进行商品定价。
3.6 正确运用销售促进策略
销售促进作为一种辅助促销的方式，若与促销方式配合得好可以发挥很好的效果，在进行农产品促销宣传时可以通过赠送样品、赠送代金券、有奖销售等方式来推广促销，实现最优的促销效果。但也要注意促进的时间不可过长，会失去刺激需求的效果，甚至有的顾客会产生疑问和不信任的危机。
3.7 选择合适精致的包装，禁忌粗制滥造
包装的设计主要有形状、大小、构造、材料，在销售不同的农产品时要选择适合产品的包装，在包装外一定要有说明，包括名称、数量、产量、存放方法等。农产品作为需要入口的产品，一定要做得美观大方，且要表里一致，不要用过大的包装来装过少的产品，弄虚作假欺骗消费者。还应树立绿色观念、成本观念，切忌将农产品包装弄得过于复杂。
微营销作为新媒体时代产生的新型营销方式，其潜力还值得深入挖掘，其发展趋势也将是蓬勃旺盛。农产品销售若是可以找到适当的微营销策略和模式，树立“4C”（消费者Consumer、成本Cost、便利Convenience、沟通Communication）观念，坚持4R（关联Relevance、反应Reaction、关系Relatio-nship、报酬Reward）理念，保持“4P”（产品Product、价格Price、渠道Place、促销Promotion）思想，结合农产品的特性，将现代思想方式与微营销模式合理运用到农产品销售当中，为农产品销售开辟新的销售方式。
4 参考文献
[1] 朱明洋.论微营销的概念化与其发展新阶段[J].集美大学学报（哲社版），2015（1）：63-70.
[2] 张国斌，肖玉秀.中小农户农产品微营销策略探讨[J].现代农业科技，2014（24）：342-343.
[3] 朱宁.微营销：自媒体时代服装营销的新途径[J].市场营销，2013（4）：42-43.
[4] 刘志坚，张辉.微营销内涵、特征及发展：以微博、微信为例[J].对外经贸，2014（11）：118-120.
社交媒体营销战略范文6
贾世霆：无论在什么时代，都会有新鲜事物冲击原有事物的状况发生。我们曾以为要消失的媒体目前也都在活跃中。每当人们开始讲“新媒体”或者“后新媒体”的时候，指的只是承载信息的传播渠道有了创新，但是传播的东西并没有根本性的改变。
有趣的是，今天媒体形态正在复杂化，但实际上，世界在某种程度上正变得越来越简单。人们讲故事、学新知识、群体交流的方式并没有产生根本变化，只是传播精准度有了极大提高，我们致力于让交流尽可能回到一对一、量身定制的方式，只有这样才能让品牌故事更能打动人。
例如玉兰油，我们说它所在的不是化妆品行业，而是为中国女性制造美的行业。美赞臣卖奶粉，但我们说它所在的行业是 “儿童成长行业”。芝华士是酒类品牌，但我们说它是在致力于拉近人与人之间距离的行业。所以无论是社交媒体还是仍在涌现的其他新媒体，最主要的是，让品牌的意义超越产品本身。
21CBR：在这个过程中，盛世长城如何融合传统与新兴营销渠道？
贾世霆：盛世长城现在国内有62家客户。几乎没有一家不在营销渠道上进行融合。不过首先我得强调，在中国，电视仍旧是最重要的企业品牌营销平台。对于大多数中国客户，如果能在央视新闻联播之后黄金时段播广告，那就意味着该品牌令人信任和尊重。
在此基础上挑战在于，电视可以传播到100人，其中10个人被打动。那么下一步我们希望他们做什么？我们希望他们点击视频广告或转发，上企业网站参与活动，我们会与社交网站和社区合作，利用手机平台精准投递给用户。以前电视广告是一切，现在它更多成为了整合营销的入口，是我们为用户所提供的服务中越来越小的一部分。线下方式目前无法被取代，而且很多新媒体方式都能与线下方式相融合，形成有益补充。
21CBR：线上营销平台中，未来十年之内最可能消亡的渠道是什么？
贾世霆：我会说是企业网站。我个人就从不访问企业网站。虽然现在企业官网承担很多功能，但我觉得未来十年之内，可能它们只会存在于人们社交网络的链接中，因为只有这种方式才让用户足够放松，并且进入了与其高度相关的网络。
21CBR：盛世长城近几年来开始高频率为中国本土企业提供服务，与跨国企业相比，本土企业基因有很大不同，如何为他们提供精准服务？
贾世霆：在中国做品牌创新要付出很多努力，因为很长一段时间以来，环境给了人们偷懒的机会。那时候，很多公司砸重金做广告，没有故事的广告，只是产品、产品、产品……因为这一招虽然不新鲜，但非常有效。如今这种境况再也没有了。因为所有用户都能上网，上社交媒体去评论，去找到相关资讯。这种压力使得中国本土品牌意识到，竞争需要超越产品层面。
同样，早期和我们合作的本土客户，找到我们的唯一目的是卖广告，而国际公司会让我们参与其中，对我们的定位是品牌营销战略合作伙伴。
