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项目跟投方案范文1
股权众筹360淘金平台远期定价模式
一、前言
（一）股权众筹的概念
众筹，顾名思义，就是一种群体性的合作，集合众人的力量；人们基于互联网平台汇集资金，来支持他人发起的项目。股权众筹作为众筹分类中的一种，其实代表着私募股权的互联网化，我国的股权众筹可以说是一种私募或半公开的融资行为。融资者借助通过股权众筹平台向投资者出售一定的股权来获取资金，则投资者以股权为回报。跟传统的融资模式相比，股权众筹为创业公司降低了融资成本，增加了投资者找到了好项目的机会，但是股权众筹面临着非法发行证券的风险。
（二）我国股权众筹发展现状及趋势
2011年，点名时间成功上线，拉开了我国互联网众筹融资的序幕，随后我国众筹融资呈现了跨越式发展，2014年被业内人士成为众筹元年。股权众筹在互联网金融大发展的背景下，也取得了空前的发展，天使汇、创投圈作为我国最早涉足股权众筹的平台，已于2011年成功上线，随后大家投、人人投等股权众筹平台相继上线。2014年11月19日总理在国务院政府工作报告中首次提出“开展股权众筹融资试点”，给予了股权众筹明确定位，股权众筹终于真正进入社会主流， 2015年总理在全国两会报告中提出了“大众创业、万众创新”，股权众筹融资成为了当前互联网金融领域中最火热的话题，股权众筹业内人士把2015年称为股权众筹元年。
从《2015中国股权众筹行业发展报告》中可以看出：股权众筹因为迅速的火爆升温，已经快速的度过行业萌芽期，已经有京东、阿里、平安等巨头及京北众筹、36氪、中科招商等新秀进入股权众筹领域，行业的竞争壁垒迅速提升，股权众筹的大幕正在徐徐拉开！截止2015年7月底，除去5家即将上线平台（众友众筹、创业e家・众虎筹、云投汇、蚂蚁达客、平安众筹），以及3家（海立方、投易赢、好项目）统计信息不明确的平台外，共有113家平台开展股权众筹业务，成交项目数量达1335个，主要集中在医疗、教育、科技产品、文化创意等方面，成交金额已达54.76亿。
根据云投汇最新统计显示，截止2016年6月30日，研究选取了28家股权众筹平台进行信息采集，28家平台累计成功融资856个项目，累计融资规模突破60亿元。互联网金融、企业服务、文化娱乐、生产制作、汽车服务、智能硬件、大健康、生活服务、电商、餐饮、游戏、教育、O2O、社交、私募基金等行业最容易受到投资者的青睐。
二、领投+跟投模式分析
领投+跟投模式主要有领投人和跟投人，领头人一般由经验丰富风投机构和天使投资人担任，跟投人为大众投资者，领头人和跟投人会签一个管理协议以此来明确双方的权利和义务。领投人的责任比较重大，在具体的项目中，领头人一般要需要对项目进行投前尽调、头后管理、协调投资者和创业公司之间的关系。领投人根据自己的行业经验和资源帮助创业者完成投融资项目。在各大平台中，对领头人的要求各有不同，大家投平台规定，领投额度不得低于5%，但不得高于50%，融资期限为90天，期满额满则成功融资。目前，采用领投+跟投模式的平台有天使汇、原始汇、大家投、创投圈等等。具体流程图如下图所示。
三、360淘金平台下的远期定价模式
（一）360淘金平台介绍
2016年1月5日，奇虎360推出了360淘金平台，然而360淘金平台跟其他股权众筹平台的领投+跟投模式不同，360淘金平台采用了远期定价模式。目前360淘金旗下拥有私募股权和淘金学院两个产品，根据360淘金的官网统计，已经成功完成了8个项目，累计募集资金超过3.1亿元。360淘金平台特别之处在于与顶级的VC机构、A轮之后的创业公司合作。360淘金目标为小而精优质项目，即不看重交易规模，只要有好的优质项目，先融资后定价。360淘金负责项目的流程，从项目的筛选、投前尽调、投后管理直至退出。在严格的风险控制体系下，为非上市企业搭建了很好的投融资平台。
（二）远期定价模式分析
360淘金推出的远期定价模式是目前股权众筹行业有的模式。从字面来看，远期定价模式就是创业公司先融资后定价。，360淘金与顶级投资机构合作，筛选知名机构投资过的优质创业公司，签订投融资协议，通过众筹将募集到的资金先快速汇入创业公司，供创业公司运营使用。“一旦创业公司在规定时间内拿到新一轮机构股权融资，众筹资金按照新估值的一定折扣转换成股份，如未能在规定时间内完成，资金按照上一轮估值或约定估值折算成股权，也能以一定的约定价格回购投资额度。操作方式灵活多变，一切站在投资人的角度保护投资人的利益。在项目的运作中，360淘金负责筛选优质项目，通过一定的激励政策，促使360淘金的投资经验寻找更加优质的项目，同时为保证项目的质量，该平台还要求项目必须曾有一轮专业机构投资人的投资且占股不低于5%。
VC在360淘金与其他平台中的角色不同。在“领投+跟投”模式中，平台找VC要项目，姿态相对较低，这种合作模式难以保证投资人的利益，而在360淘金平台中，平台和VC是一种合作共赢的关系，这也是360淘金平台比较睿智之处。
站在投资人角度，这无疑给投资者带来了更多优质的项目，360淘金平台对项目的投前尽调、风险评估、法律合规、投后管理进行评审。站在项目方角度，360淘金平台的这种模式比传统模式的打款周期缩小了三分之二，为创业公司减少了融资成本，缩短了融资时间。360淘金还作为一个中介平台，通过良好的项目展示以及独特的远期定价模式，可以为创业公司引荐潜在的投资者。
四、股权众筹的风险及建议
随着互联网技术的更新换代以及相关法律法规相继出台，股权众筹行业在发展过程中也可能遇到如下一系列的风险。
（一）股权众筹面临的风险
（1）法律风险
股权众筹作为一种基于互联网的融资模式，并不符合传统金融融资的法律法规，其中最有可能涉嫌非法集资。国外有些国家已经在股权众筹行业进行了相关的立法。比如在美国，已经有完善的jobs法案以及众筹监管的法律法规；在意大利，当局率先签署了Decreto Crescita Bis法案及监管细则；在英国，金融行为监管局（FCA）的《关于网络众筹和通过其他方式发行不易变现证券的监管规则》。但是在我国，目前比较对应的法律法规有《证券》、《公司法》、《证券投资基金法》，这样使得很多投机者打球，游走在灰色地带，给我国股权众筹行业带来不利的影响。我国证券投资基金法明确规定：应通过非公开方式向合格投资者募集资金，不得以“股权众筹”等名义变相公开募集资金、突破法定人数限制、降低投资者门槛。但是始终存在信息不对称的问题，极容易触犯法律的红线。随着互联网技术的更新换代，政府已经出台了很多关于股权众筹的指导办法、风险管理实施准则，
（2）道德风险
在股权众筹融资模式中，由于信息的不对称以及利益的相关性，股权众筹平台和融资者存在一定的道德风险。大多数众筹平台靠成功发起的项目收取手续费来盈利，在利益的驱动下，众筹平台可能降低项目的门槛，对项目的有关信息审核不够严格，只求项目的数量，不求项目的质量，由于监管的漏洞，可能存在众筹平台和融资者的关联交易、内部交易，这将对股权众筹行业的发展带来很大的冲击，也因此流失一部分投资者。
综上所述，股权众筹行业存在风险的原因：一方面是相关的法律法规不健全，众筹平台和融资者容易利用法律的灰色地带来创造利益；另一方面是信息披露不完全，关联交易引发的道德风险。
（二）股权众筹发展的相关建议
（1）出台股权众筹行业发展的法律法规
股权众筹行业在发展过程，由于不断出现创新的模式，很难符合传统金融监管的要求。出台符合时展的股权众筹的法律法规刻不容缓。我国在吸取国外经验的基础上，就互联网金融这一块，出台了一系列的监管文件。2014年证监会颁布了《私募股权众筹融资管理办法（试行）》。2016年4月14日，证监会等15个部门联合印发了《股权众筹风险专项整治工作实施方案》，将互联网股权融资活动纳入整治范围，分步有序地开展股权众筹风险专项整治工作。因此完善的法律法规给众筹平台、投资者、融资者界定了明确的权利和义务，有效的防范了股权众筹项目在运行中的风险。
（2）构建完善信息审核机制，保护投资者利益
融资者和投资者在股权众筹项目中时常存在信息不对称问题，这容易引发道德风险。股权众筹平台作为一个中介者，责任重大。站在投资者角度，众筹平台需要对项目信息的真实性进行详细的调查，对项目的信息应及时披露；站在融资者的角度，平台应搭建与投资者沟通的桥梁。在项目的审核阶段，众筹平台需谨慎审核项目资料，不能只追求项目的数量而损害质量。完善的信息审核机制要贯穿整个项目的流程，包括立项、投前尽调、投后管理以及推出机制等等，每个环节都需要秉承公开公正的原则及时向投资者披露。参考文献：
[1]云投汇.2016 Q2中国股权众筹行业发展报告.
[2]2015中国股权众筹行业发展报告.京北金融.
[3]丁科.360淘金平台的“投融资术”.
[4]付连英.360淘金新模式颠覆众筹格局[J].国际商报，2016（A08）.
[5]邱勋，陈月波.股权众筹：融资模式、价值与风险监管[J].互联网金融，2014（307）.
[6]李湛威.股权众筹平台运营模式比较与风控机制探讨[J].当代经济，2015（5）.
[7]纪玲珑.谈股权众筹的运营模式及其风控机制[J].商业经济研究，2016 （10）.
项目跟投方案范文2
海那边创始人谢仕梅大学毕业之后，曾在腾讯当了8年的产品经理，之后又去了房多多和土巴兔。对新鲜事物的好奇心，让她接触了移民这个领域。
2012年谢仕梅的孩子出生，她想给孩子多一个选择的机会，于是便结合之前一直研究的移民政策和经验，找了一家她自认为还算是靠谱的中介机构，交了钱。但是直到现在，四年过去了，她也没有收到这家中介机构的答复。“钱也没退，我们的移民项目一直在那儿放着。”
自己已经研究了很长时间移民，竟然还是没找到靠谱的中介，潮汕人谢仕梅觉得这是一个机会，于是在2014年底创立了海那边，结果一周内就获得了真格基金和源码资本100万美金的天使投资。徐小平甚至没见过谢仕梅，就拍板要投这个项目。一年之后，海那边又获得了顺为资本领投、弘励创投和源码资本跟投的3500万人民币A轮融资。
为了信息透明，三管齐下
一般来说，移民的周期相对比较长，每个用户的客单价都比较高。因为信息不透明，在许多移民中介机构，移民顾问把每个移民项目卖的钱越多，得到的提成就会越丰厚。但海那边并不以项目贵贱为衡量标准，而是看用户赞誉度。
“每个员工只需要充分了解移民政策，不用推销任何产品。消除利润导向的工作机制，真正满足客户的需求才是我们发展的根本。”
互联网很重要的一个作用就是以用户为中心，打破信息不对称。海那边想利用“互联网+移民”的思维让信息透明化，主要从三方面着手：
第一，为用户提供评估工具。
用户只需要填写自己的实际情况（包括意向移民国家、移民目的、希望获得的身份等），海那边会自动按照匹配度从高到低为用户提供解决方案，优劣势对比清晰，方便用户进行选择。
“与传统中介机构最大的不同是我们一开始就会告诉用户移民所需要的费用，不加水分。用户所需的各项费用以及进展的时间都是透明的。（我们）也不怕用户比价，因为我这边的价钱可能是一些中介的2/3，甚至1/3。”
第二，建立社区。
社区不仅能够增强用户黏度，还可以挖掘潜在客户。通过“国家锦囊”和“圈子”，用户可以分享和了解到客观全面的移民资讯和海外生活，为其移民提供帮助。
“我们也会在社区引导和策划一些活动，目前社区的日活将近20万，每月来咨询的用户约有几千个。”
第三，提供申请流程监督工具。
移民过程中会有许多不可控的部分，但谢仕梅认为，只要把可控部分规划好，还是可以大大提高移民效率的。流程监督工具就是把整个申请过程中的可控部分划分成一个个可追踪的时间节点，到时提醒。
“这相当于为移民规划方和客户都设置了一个发条，任何一方消极应对，对方都可发现，可以避免因员工办事拖沓甚至离职而搁置项目的情况发生，提高了整体效率。”
小切口，大市场
据中国与全球化智库（CCG）编写、社科文献出版社出版的国际人才蓝皮书《中国国际移民报告（2015）》，中国华侨华人总数约为6000万人，中国国际移民群体成为世界上最大的海外移民群体。2013年，获得美国、加拿大、澳大利亚三国永久居留权的中国人分别约为71798人、34000人、27334人，总数约为13.3万人。与此同时，准备移民的人数仍在持续增长中。
其实，谢仕梅看中的并不仅仅是移民这块蛋糕，而是瞄准了移民之后的大市场，包括投资、保险、职业和教育。
项目跟投方案范文3
那么，重庆公租房建设的资金从何来，又到何处去?就成为人们关注的下一个焦点。
公租房永远姓公
重庆3年将建设3000万平方米的公租房，有开发商也想在这块蛋糕上切一块。不过，在重庆市公共租赁房管理局挂牌仪式上，市长黄奇帆明确指出，公租房永远姓“公”，由政府建设和管理，不用开发商参与。明初，两江新区首个公租房项目将正式启动，该项目面积达46万平方米。
这只是重庆庞大公租房计划的一部分。今年年初以来，重庆推出将城市住房体系从商品化、市场化的单轨制体系转化为双轨制的改革。即30％～40％的城市居民由保障房解决住房问题。按照规划，公租房的建设体系于今年上半年启动，全市6个公租房楼盘开工，总规模750万平方米，加上区县部分，全年的开工量超过1000多万平方米。据称，到2012年，主城区要建成公租房2000万平方米，全市建成3000万平方米。
如此巨量的建设规模，对重庆公租房融资是个挑战，也是许多地方政府对公租房望而却步的重要原因。根据重庆市长黄奇帆算的大账，建设2000万平方米公租房，政府投入土地成本500亿元，公租房土建成本500亿。后500亿，政府资金投入200亿，需市场融资约300亿。
开发商是否可以参加公租房的建设?黄奇帆说，公租房永远姓公，用不着任何私人老板来介入。黄奇帆称，中国香港、新加坡也有公租房。在这两个地方，也活跃着不少房产商和私人老板，也在积极开发项目。不过政府都没有利用房产商的资金来建造公租房。在公租房的建设上，是政府主导。如果私人开发商来建设公租房，那产权归谁呢?现在房子不好卖，造房子后租个5年，5年后价格翻两番又把它当商品房卖出，这是一笔糊涂账。
多渠道融资
公租房建设资金从何而来?黄奇帆称，“建设公租房除了政府投入，也可以利用社会融资平台。公租房有租金收益，是能平衡的。我们可以跟银行贷款，可以信托，可以发债券，可以跟保险公司融资，也可以跟社保基金融资。”
由于重庆坚持公租房产权公有，并考虑到民营企业介入可能带来产权、利润要求等方面的麻烦，主城的公租房建设，确定由重庆国资集团的地产集团和城投集团承担。两个集团均在最近成立专门的公租房建设公司。
地产集团目前承建了总面积60万平方米的3个公租房项目。全部项目投资规模为120亿。具体比例上，由财政注入20％，约24个亿，作为项目资本金。其余96亿，则由公司融资解决。银行是主要融资渠道。地产集团已与工商银行、交通银行和华夏银行签订协议贷款为10年期的中长期贷款53.8亿元的贷款合同。因为公租房贷款没有风险，有稳定的租金来源，所以商业银行给地产商的贷款利率下浮了10％。此外，重庆公租房与廉租房合一，公租房项目可享受中央地方财政补贴共计11.2亿。
记者通过电话采访了解到，8月25日，重庆财政消息称，国家已批准重庆用公积金贷款支持主城区6个公租房项目的建设，预计共有30亿元公积金贷款会投入此项目。地产和城投集团各获得15亿的份额。据称现在已筹资80亿，与国开行、部分中小银行也在接洽当中。不过，仍需开拓融资渠道才可持续开展后继的公租房建设。重庆地方财政收入去年才1100亿，民生支出项目很多，不可能大量投入公租房。
7月1日，重庆市政府颁布《公共租赁住房管理暂行办法》规定，除了中央安排的专项资金和财政年度预算安排资金，公租房建设资金来源渠道还包括土地出让收益的5％，银行、非银行金融机构和公积金贷款，以及发行债券。发行企业债是城投和城产建公租房未来的融资渠道之-。不过发行企业债要求公司成立满三年，对利润也规定，现两个公租房专业公司才刚成立，还不符合发债要求。
另一个可能的渠道，除公积金外，是利用社保基金和保险资金。据当地媒体披露，中国社保基金理事会理事长戴相龙将赴重庆考察公租房项目。重庆市国资委人士透露，作为对重庆公租房试点的支持，高层可能会批准社保基金进入。在保险资金这块，已有大型保险公司也已经与重庆方面进行了初步商谈。法律虽允许保险公司投资不动产，但能否参与公租房尚没有界定。保险资金以何种方式参与、投入的模式，也没明确规定，所以有一定风险。另外政府方面能多大程度让利，也是保险公司投入前谨慎考虑的问题。
重庆目前努力开拓的另一个渠道是房地产投资信托基金(REITs)。地产集团透露，此前曾与招商证券商谈建立股权型的房地产投资信托基金事宜。但这类金融产品需以房屋产权作为贷品，而与公租房产权本身不能转让，也不能以市价销售有矛盾，因此双方协商暂无结果。
据重庆市国资委官员透露，国资委正在牵头做方案，向国家申请房地产投资信托基金试点。如果这些融资渠道能够打开，可大大减轻公租房的融资成本，否则依靠银行贷款，成本仍然偏高，且不可持续。
可持续发展之路
一旦融资成功，公租房的未来重点，就在于如何堵上资金缺口。
黄奇帆在对外宣传中表示：“我们造3000万平方米，投入了700亿，700亿的银行利息以5％来计，应该是35亿。在资金投入中，有一部分是政府投入。除此之外的利息支出一年是二十几个亿。3000万平方米有60万套，年租金收益有三四十亿，应该说现金是平衡的，不会有坏账。”
但初始投入资金，仍是很大一笔负债。它最终要通过公租房的出售。
重庆在制定公租房方案时，关于公租房是否出售，曾有争议。但7月1日颁布的《公租房管理暂行办法》，规定居住满5年后，公租房可以向特定对象出售，只是其转让时，仍由公租房管理局回购。这是考虑到全部依靠地产，城投集团内部消化，不足以偿还本金。因为公租房本身没有利润。根据重庆的规定，5年后，公租房可向特定对象出售，销售价格，按当时的市场成本价，包括政府投入税费，但不计利润。这背后的逻辑是，房屋价格在增值，5年后的建设成本价，肯定比现在要高。因此以房养房可以实现。
项目跟投方案范文4
这几位年轻人，都是由创投圈挑选出来的创业者，他们当中，有做移动应用跨平台解决方案的、有做注册码广告的，还有帮助企业群发电子邮件的。这个由创投圈组织的名为“天使晚宴”的活动，目的是帮助创业者和天使投资人牵线搭桥。薛蛮子坐定，按照顺序，每个人开始介绍自己的项目。
“我凭什么要上你的网站？”当听到一位做购物社区的创业者介绍自己时，薛蛮子问。
“随着技术的发展，注册码这种麻烦的东西肯定会消失，你怎么办？”
薛蛮子问的问题很刁钻，也很尖锐，但他又很会打圆场，让那些问题不至于让创业者太尴尬。
一个多小时下来，5个项目基本介绍完毕，薛蛮子已经心中有数，西餐一道道上来，而他的助手已经和那位做跨平台解决方案的创业者走到一旁详谈了――这是薛蛮子比较满意的一个项目。
“那个做跨平台的我们准备投，还有那个做验证码的，我们也很有兴趣。”第二天，在他的公寓里，薛蛮子对《创业邦》杂志记者说。
跨平台的项目，已经接受过一轮天使投资，但薛蛮子觉得可以跟对方商量一下。
“我能带来价值，国内所有的手机大厂商我都认识，我是空中的董事，我能帮他们忙，能带来资源的。”
那天是清明节假期，当记者10点钟来到薛蛮子家的时候，他刚刚结束和一对夫妇的谈话，那对夫妇也是创业者，做个人健康管理，通过微博认识，今天上门，希望获得天使投资。
一个多小时之后，记者离开的时候，在楼下遇到他的助手带着另一位创业者从外面走进来。薛蛮子又要看下一个项目了。
处处闲招，背后有判断
彭林就是通过中间人接受薛蛮子天使投资的。但这次的中间人是创新工场。
2011年9月底，创新工场为投资人和旗下公司安排了一场“相亲会”，雷军、薛蛮子等轮番听创业者“路演”。看了几个项目，薛蛮子有事要走，工场的人急忙上前，“薛总，还有个项目，你要不要听听？”就这样，本来排在后面的彭林，带着他的杀价帮――听起来有点江湖血腥的一个电商项目，见到了薛蛮子。
“老薛是会场一个很活跃的人，大大咧咧的，我听别的团队说，可能也会提一些比较尴尬的问题。”彭林有备而来，在这之前，针对那天来的雷军、薛蛮子、徐小平做了不少功课，他跟薛蛮子聊历史、政治，甚至敏感话题。至于投资人必问的那些常规问题――团队构成、核心竞争力、钱怎么花等等，在一派轻松愉快的谈话氛围中，很快带过。
谈话快结束的时候，彭林还给薛蛮子提了个建议，“我觉得你那个微博挺好，其实可以总结总结，变成一个专题之类的东西。”薛蛮子提高嗓音，“没错，我就要做这个。”彭林事后才知道，那段时间，薛蛮子恰好正在找人弄“蛮子文摘”。
一场与投资大佬的单独见面，谈笑风生，这让彭林感觉不错。但是转念却意识到，他也没表态呀，投还是不投？
一个星期之后，彭林就接到了薛蛮子的电话，来到他家附近的一座茶馆。这回，老薛没有跟他谈历史，也没有聊敏感话题，而是上来就问他准备融多少钱，股份占多少，大概想怎么花，按照所想的时间点能达到什么样的业绩目标。彭林一一作答，之后，薛蛮子又接着跟他聊了些关于李想、外贸B2C的话题。又是一次热火朝天的漫谈，但是直到他离开，老薛依然没有给出一个明确的答案。
彭林有点坐不住了。作为创新工场的孵化项目，在跟薛蛮子谈的时候，实际上有不少VC和天使在跟他接触，包括雷军新成立的顺为基金。他也体会到了融资的辛苦，见了四五家公司，一轮一轮地过，从投资经理到每一个合伙人，到整个董事会，一家公司就要聊三四轮。
他觉得应该让薛蛮子知道他的态度。“一个低调的创业者，你肯定得主动表达想要谁投，不能说还得等人家表达出来，然后你来做决策。”抱着这种心态，彭林通过创新工场向老薛传递了一个信息，希望接受他的投资。
某天，彭林接到了薛蛮子的电话，后者当时正在中关村图书大厦谈事，彭林过去，薛蛮子见面就问，“你想好了？”彭林答，“我想好了。”老薛点头，“那就这样吧，你回去吧，我这儿还有事呢。”彭林感觉不太保险，追问了句，“那就谈定了？”薛蛮子说，“谈定了。”
“我觉得这个人能干，商业模式到最后是不是能够做成，还有待商榷。但是人很踏实，有工作经验、有热情，在清华同方干过那么多年，也干过同类的事。实践证明，这事还没人玩过，他能杀出一条路来。如果他觉得这条路不行了，这个人有本事，他一定能调整。”说起为什么投资彭林，薛蛮子这样分析。
看似散漫，处处闲招，实则背后有一套自己的判断，这是典型的蛮子风格。
雪球财经的创始人方三文还记得，他第一次去薛蛮子家的时候，两手空空，既没有产品，也没有商业计划书，“去吹一下牛”。老薛告诉他，“你还需要再磨炼磨炼。”过了一段时间，等网站上线的时候，薛蛮子正好路过雪球财经，就上楼了。看了下公司和产品，听了下方三文以后的打算，抛下句话就走了，“行，那我投点。”方三文说，老薛的特点就是决策比较快，也不怎么抠条款。占多少股份，也基本上由创业者开个价，他觉得OK，就投了。
事实上，杀价帮那一轮的投资，雷军和创新工场都参与进来了。也就是说，彭林融了三方的钱。
喜欢单干，不爱受约束
薛蛮子现在投资项目的主要来源，已经不限于通过熟人介绍了。
“微博现在是我生活的主要部分，没有这个就瞎了。”薛说，在互联网，他是打拐名人、天使大佬；线下，他一头银发神采奕奕出现在各种论坛，连影视明星都乐于跟他合影。2011年的打拐行动，已经彻底让“薛蛮子”三个字明星化、品牌化。
“肯定是有名的人占便宜啊。同样的项目，同样的价值，创业者肯定找有名的。因为除了钱之外，还要有很多资源，全世界都这样。”说到此处，他提起当年投资蔡文胜和李想，“那会我也有名啊。他觉得我做过UT斯达康的董事长，还有8848，那时候没几个人做天使，也觉得我能带来价值。IDG投资蔡文胜的265，后来又卖给Google，李想拿到澳大利亚电讯的钱，这都跟我有关系。”
粉丝多，名气大，微博不仅成为他挖宝的主要渠道，还让他非常轻松地发现原来根本碰不到的项目。两个月前，一位广州的创业者通过微博给薛蛮子发私信，“你太太是做珠宝的，我是中国卖手表里最大的，你感不感兴趣？”很快这笔投资就被敲定，两个人还准备到欧洲去寻找发财的路子。
但是每天将近500封的私信，让这个年届60的白发老头儿有点招架不住。信息多了，筛选是个体力活，用薛蛮子的话说，不着边儿的更多。“总得找出一个机制，就是能够筛选项目。”
他又不愿像曾李青、徐小平那样搞个公司，“成立一个公司，找一帮人折腾，尽职调查啊、融钱啊太麻烦了，而且不自由。如果我不想投了，我到法国玩一个月，这公司就没法转了，开会都没法开，没法弄。”
薛蛮子想了一个办法，建立了一套筛选机制。
2011年5月份开始，老薛在微博发起实习生招聘，数日间收到上千封简历。他按照几个条件开始筛选：大学毕业、会点外语，最好有出国留学经验。最后，十几名所谓的实习生名单被确定：有从微软、AMD、英特尔出来的；有搞IT、做广告或做顾问的；至于毕业院校，有芝加哥、沃顿、北大、香港大学的。这些实习生大多在30岁左右，都是金领阶层。
“他们并不是想再去找工作，只是想增加这方面的知识，比如怎么投资，怎么看一个项目，怎么看人，希望跟着我能长点见识。”薛蛮子说。
按照各自的长项和专业，实习生分成科技组、医药组、消费组等。经薛蛮子微博和邮件投来的项目，他们先进行第一轮筛选。最后统一由诺顿商学院毕业、曾经在麦肯锡工作过的戴汨决定，哪些项目上报给老薛。
“有事就见，没事就不见。哪个项目特别好，值得见，我们就见。省事省心，要不然自己哪儿弄得过来啊。”薛蛮子说。
实习生除了跟着老薛学艺之外，可以自愿在项目里放点钱，或者对某个项目感兴趣也可继续跟进，“保不齐将来在企业里做到CFO、VP之类的高管，能够拿到期权。”薛蛮子说，目前他还没有给这些实习生开过工资。
这种机制还处于摸索阶段，通过实习生推荐过来的项目，薛蛮子只看上一家电商企业。因为投资还没结束，他不肯多说。
实习生也不是他仅有的帮手，薛蛮子常常拉着自己投资过的创业者一起去帮忙看项目。游戏矩阵CEO徐乐接受了薛蛮子的天使投资，有一段时间，经常被薛蛮子拉着看项目，遇到看不清的，薛蛮子还请王煜全一起看看。
共同投资，都是哥们
想要拿到薛蛮子的投资，方三文的经验是，“最好不要拿一个商业计划书去，先把产品做出来。另外，你自己思路要清楚，把这个事情说清楚。技巧都不重要，核心还是天使看你的人和产品。投资人总归还是觉得你的产品有前途，你的团队有实力才会给你投资。你应该把99%的精力放在这儿。至于投资者什么喜好，他爱喝什么酒，你搞这个东西有什么用呢？”
彭林也持相同态度，“找天使拿钱是为了实现你自己的梦想，而不是为了拿钱，这点真的很关键。所以任何跟你的梦想有冲突的事情千万不要做。”他建议创业者不能仅仅熟悉PPT里的东西，因为天使会根据自己的经验，问一些具体的东西。比如，遇到黑客黑你的网站、三天上不去，怎么办？这些东西，创业者一定是要了解的。此外，“天使多多少少还是在意钱的，毕竟他要真金白银的投给你，所以对于钱怎么用，这个一定要说明白。”
仅接受天使投资半年时间，在薛蛮子的引荐下，红杉资本的沈南鹏找到了方三文。两个人约在一起吃饭，吃到一半，沈南鹏说，我投你。2000万人民币的A轮融资就这样被敲定了。
沈南鹏之所以在短时间内做出决定，也是有他的原因。“他很早就接触我们，是i美股的用户，而跟红杉有直接或间接关系的美股公司就有十几二十家。”
但薛蛮子跟各大风投的关系确实非同一般，他跟IDG关系密切，一起投资了DX、中华学习网。游戏矩阵和雪球财经也是IDG推荐给他的。
2011年，薛蛮子、李开复、雷军、包凡、蔡文胜、何伯权、季琦、吕谭平、倪正东、杨向阳、徐小平、曾李青共同成立天使会。薛蛮子是第一任轮值主席，天使会组成了一个投资委员会，由三人构成，雷军是主席，另外两个成员是薛蛮子和徐小平。别人认为不错的项目就推荐过来，“我们三个人说投，就投。”
“我们尊重大家的意见。比如来了一个关于旅馆的项目，季琦说不干，我们肯定听，人家是专家啊。来个教育的，徐小平说不干，谁也不会去非要干这个。来个电讯的，我说不能干。”这种方式，正是美国天使投资俱乐部目前最流行的运作模式。
所以可能到现在，彭林今天都不知道，杀价帮怎么会同时吸引了三个天使大佬的参与。他只知道，在微博上看到天使会去了趟敦煌，回来后，他就同时被雷军、薛蛮子和创新工场投资了。
薛蛮子说，真实的情况是这样的，在杀价帮准备融资的时候，创新工场已经有想法自己留着。雷军看了这个项目，也觉得不错，但是知道薛蛮子已经准备投了。于是，雷军给薛蛮子打了个电话，“我能不能投？我少投点，你多投点。”薛蛮子回答，“没问题，李开复少投点，我也少投点。”
项目跟投方案范文5
“创客”一词来源于英文单词“Maker”，是指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。创客以用户创新为核心理念，是互联网时代、信息时代，创新模式在设计制造领域的典型表现。
起初，海尔平台所起的作用就是做一个孵化器，孵化更多的创客以满足互联网时代用户的个性化需求。海尔从制造产品变成孵化创客，不再是一个管控组织，而是一个平台化的系统。现在所有员工都在生态系统上，可以在企业内部创业，也可以到企业外部的生态系统内创业。我们孵化青年创客，大概有五种模式：企业内部孵化、脱离母体孵化、众筹、大众创业、万众创新模式。
企业内部孵化
企业内部孵化分为两种。一种是与海尔主业强相关的项目孵化。对于这类项目企业要投占大股，外部风投、员工跟投，例如海尔电脑三个80后员工在网上跟用户互动，发现当时市面上的笔记本电脑玩游戏不行，提出要创业。企业于是拿出两三百万的孵化资金，成立了雷神项目组，三个人开始创业。2014年7月，雷神估值已达4000万，并引进了风险投资，开始和做笔记本电脑的代工厂一起做，预计今年代工厂可做到10亿。而且，一步一步发展，逐渐从游戏笔记本硬件提供商转变成游戏产业的玩家。另一种是与主业弱相关项目孵化，对于这类项目企业要投占小股，外部风投、员工跟投，通过市场化运作使这类项目做大。例如ISeemini影视球，就是根据孕妇抱怨坐着看电视不方便这个痛点，按照世界就是我的研发部，在海尔的平台上开放地吸引全球资源，团队是美国硅谷的，镜头是德国德州仪器提供解决方案，生产是武汉光谷，仅通过一年时间就做到了这个领域第一。
脱离母体孵化
创业团队脱离企业，自筹资金，借助企业资源自行孵化，达标后企业承诺回购。例如海尔家居，给房地产开发商和用户做装修。2014年7月，该业务整体脱离了母体海尔。这样他们可以建立适合自己的灵活机制，借助海尔的资源平台进行创业。2014年10月，海尔家居做的“有住网”上线并推出首款产品。10月份上线到现在，估值已达到1亿。因为它是依赖海尔平台，虽然海尔没有投钱，但是在海尔提供的资源平台上创业，因此我们把资源转化为部分股权，35%～45%。现在，海尔家居推出的“百变加”产品在一步步发展，将来可能独立上市。
众筹模式
合作伙伴参与众筹，既是股东又是社区经营者，众筹股份达标后可以转换上市公司股份。例如：现在每个社区每天的快递量非常大，一是造成快递人员的人力浪费，送上门后可能不在家，二是可能有安全隐患，给不法分子借快递之名以可乘之机。因此，海尔在每个小区推出“日日顺乐家快递柜”创业项目，快递员送来之后，用户凭发送到手机上的密码可以直接打开取走，这是海尔建立的在“最后一百米”与用户交互的平台。海尔全国有10000多个社区店，让社区店老板来众筹，一份大概是40万，变成创始股东，并做社区经营者。在这个过程中，海尔从合作伙伴处众筹了4个亿。企业配套资金4个亿，不光是现金，最主要投的IT系统、大数据管理系统以及线下运营模式的经验作为股份。现在发展也非常快。到今年10月会在全国做一万个社区，未来三年大概会做8～10万个社区。全国一共24万社区，主流社区基本会在三年之内布完，要把用户全部连在一起。
大众创业模式
车小微：企业轻资产模式，企业不投资，只提供订单、结算和信息化系统，大众可带车抢入，车主即小微主，在海尔平台上自主创业。现在通过这个模式，日日顺物流已经成为全国大件物流的引领者。为什么阿里巴巴要投资日日顺物流？主要看好日日顺的下沉能力和用户黏度。日日顺有9万辆车，平均每辆货车大概是5万元左右，但海尔没有出一分钱，全部由车主带车加盟，总共大概有45亿的投资。车主为什么愿意带车加盟？因为他自己干的时候，一辆车拿的订单一个月只能够挣3000多块钱，现在给他的订单以后有订单保障，可以多挣30%，差不多达到四五千块钱。司机也愿意干，因为收入提高了，因此，整个投资就转起来了。而且，在这个做的过程中，每一个大宗物流你都可以做，车统一给你买、保险统一谈，都配一个标识；虽然车是你的，但是标识管理系统、订单全都是我的。每个车主都相当于一个企业主。据统计，车小微项目在2014年就给社会带来18万个就业岗位。
万众创新模式
张瑞敏首席常讲“世界就是我的研发部”，我们把企业开发的源代码全部开放给全社会，对全球开放。任何人都可以在这个平台上看到用户的需求，提出自己的创意。既可以是专业的设计研究所，也可以是消费者，也可以是设计控，都可以在平台上交互。
目前，海尔平台的普通用户大概是1.2亿，粉丝4000多万，发烧友大概13万。企业内部研发的接口人大概就4200人，但平台上注册、和我有签约关系的有15万，触及全球一流资源140多万。按照按单聚散原则在海尔平台上创业。
比如，针对“内筒很脏”这个痛点，免清洗洗衣机的创意是重庆一个大学生提出来的。他把创意在网上发出来后，聚集了很多资源，3M、铜模块是新西兰斐雪派克（Fisher&Payke）进来的，洗涤模块是SBM进来的在平台上，用户提意见，全球资源迅速交互，一款产品很快成型，这款洗衣机上市之后一个季度累计达到了26万台的销量。对这个大学生，海尔每台给他提成1块钱，截至目前已经分享26万元，因为这是他的创意。所有的资源方都成为我们的供应商，做的规模越大，他们的收益也越多。
项目跟投方案范文6
除了在动漫领域内拥有诸多光环外，《十万个冷笑话》还有一个标签值得关注，那就是：国内第一部众筹电影。
众筹显现
顾名思义，众筹即大众筹资（Crowd-funding）。网信金融CEO盛佳认为，众筹模式由来已久，比如古代众人捐钱建寺庙的例子。现代众筹主要指创业者将项目创意在众筹平台上后，通过一定的回馈方案吸引小额投资人。“做一件事有的出钱，有的出力，出力的叫众包，出钱的就是众筹。”盛佳说。
作为互联网金融的模式之一，众筹为融资难的中小微企业开启了一扇门，将投资的门槛降低，让更多有创意的小项目有变为现实的可能，项目内容涵盖了音乐、电影、游戏、应用程序、时尚设计等多个领域。
目前，国内的知名众筹平台有以股权众筹模式为代表的大家投，和以产品预售模式为代表的点名时间。在大家投的平台上，创业者需要出让20%股份，在凑满融资额度后，投资人按各自的出资比例占有公司出让的20%股份，然后转入线下办理有限合伙企业成立、投资协议签订、工商变更等手续。而点名时间上的项目发起人在融到目标金额后，会收到点名时间托管账户打入的50%的款项，待投资人收到预先达成一致的成品回报后，托管账户会把余下款项交给发起人。
缘起美国
该概念起源于美国IT创业领域，小企业或创业者通过在社交网站上展示项目创意来获取启动资金。后来，一些微电影、纪录片也纷纷通过这种方式募集拍摄经费。
Kickstarter是美国的众筹网站领军者之一。成立于2009年的Kickstarter在第二年便成功完成了3910个众筹项目，募集资金为2763.8万美元。2011年，成功的众筹项目数增长到11，836个，筹集资金翻了3倍多，高达9934.4万美元。2012年，该金额为3.2亿美元。
作为目前全球最大的众筹平台，Kickstarter上的创意项目品类繁多，共分为13个大类，36个子类。其中，电影、音乐、游戏类项目获得的众筹资金占全部募资金额的50%以上，成功率排名前三的分别是舞蹈、戏剧和音乐。
在美国，除了Kickstarter和Indiegogo等综合性众筹网站外，还有不少专注于垂直领域，如专注于房地产投资的Fundrise、酒类的Craftfund、写作类的Wattpad等等。
2011年7月，众筹模式落地中国——国内首家众筹网站点名时间上线。随后，追梦网、四个苹果、积木网、哆啦梦等一大批同类网站也迅速崛起，主要关注电影、音乐、动漫、设计等文化创意类项目。
市场研究公司Massolution在分析了全球308家活跃的众筹平台提供的数据信息后称，2012年，全球众筹平台已超过600个，产业规模已由2009年的5.3亿美元增长到2012年的28亿美元，预计今年的整体规模将达50亿美元。
然而，在众筹获得里程碑式发展的2012年，亚洲的众筹产业规模仅为3300万美元，美国和欧洲则分别达到16亿美元和9.45亿美元。数据背后隐藏着亚洲众筹市场巨大的潜力，同时也预示着激烈的竞争。
筹资还是宣传？
众筹模式是否一定能保证项目成功？答案是否定的。
美国知名博客主Jeanne Pi与宾夕法尼亚大学的Ethan Molick教授等人曾在去年统计了Kickstarter融资项目的成功率，调查结果显示：融资数额越大，成功率就越低。融资目标为1万美元的项目成功率为38%，目标为5万美元的成功率为18%，目标为10万美元的成功率为7%。仅有25%的达标项目最终能够准时推出产品，75%都会延迟问世。
此外，该调查中的另一组数据也值得注意：对于融资1万美元的一般项目来说，如果获得Kickstarter推荐则可能实现89%的成功率，而未获得该网站推荐的项目成功率仅为30%。在互联网和社交平台的帮助下，众筹网站在某种程度上成了一个新型传播渠道。
《十万个冷笑话》幕后投资方是盛大旗下的北京四月星空网络技术有限公司，资金问题并不是最大瓶颈。企业通过众筹模式，不仅可以筹到项目启动资金，同时也让预消费成为一种新的潮流。
身为动漫迷的王子君就是《十万个冷笑话》的投资人之一。在看了宣传片后，备受感动的他投了1000元，得到的回报将包括：所有剧情探讨会征求他的意见，还有首映电影票、微赞助商版DVD、电影原稿等物质奖励。“我觉得投资的1000块钱能买到的远不止这些东西。但是当时投资就是因为看到这么一个生机勃勃的团队，以及独特的营销方式和新颖的创意。我希望尽自己的绵薄之力，能够帮助到这样一群有梦想的人。”
点名时间CEO张佑表示，众筹模式更像一个孵化器，能够把创业者初期需要的资金、媒体推广、设计及供应链等资源对接起来。“如果项目只是单纯缺资金的话，完全可以去找风司。迄今为止，还没有哪个平台像众筹这样，只要一个产品或项目就能让全世界都知道。而且，在众筹平台上谁筹集到的资金多谁获得的关注就多，是一个乘法效应。”
发展短板：法律监管不健全
“目前中国的众筹还处于萌芽阶段——因为法律上的空白以及缺少专门的监管和成熟的模式。”中央财经大学教授、金融法研究所所长黄震在天使投资股权众筹研讨会上指出。
大家投是国内第一个踏进股权融资“雷池”的众筹平台。按证监会规定，如果向非特定对象公开发行股票，或者对超过200个特定对象发行股票，均属公开发行股票，发行主体未满足相关要求则为非法。为规避政策风险，大家投采取了以有限合伙公司形式入股项目的做法。“第一，我们规定最低跟投门槛为融资额度的2.5%，参与项目集资人数不超过40人；第二，所设立公司走有限合伙制，不走协议代持；第三，不做高额利润承诺；第四，设立第三方资金托管账户，投资款项分期到位，不会产生资金沉淀。”大家投创始人兼董事长李群林说。
“根据现有法律，众筹网站若涉及股权、债券、分红、利息等财务回报，就有触及监管红线的风险。”中国社科院金融研究所金融市场研究室主任杨涛说，“众筹模式在美国的成功，不仅在于法律认可，更得益于其众募文化和完善的银行信用体系。”
