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口腔医疗市场前景范文1
［关键词］ 正畸； 品牌； 渠道； 推广
近年来，随着中国各行业的快速发展，口腔医疗行业也快速发展壮大。国外大型专业公司已经发现中国巨大的市场潜力，纷纷涌入中国。这些国外公司发现在市场推广方面，中国与世界其他国家相比，有着巨大的差异。尤其是对于生产口腔正畸类产品的厂家，如何针对中国目前的市场状况进行产品推广，并快速占领市场，已成为企业管理者需要研究的重要课题。
中国现有口腔医院或综合口腔医院520家，口腔诊所将近20 000家，还有一些没有经营许可的诊所也在非法经营，全国现在拥有将近34 000名专业口腔医生。目前在市场中存在以下问题：
（1） 医院或诊所之间在学术水平、技术力量和医疗设施等方面都存在着巨大差别，医生所用的产品档次差别很大。
（2） 由于口腔医生的技术参差不齐，导致对同类问题的很多治疗方案不尽相同。
（3） 国家缺少对这一行业产品的统一标准，导致同类产品的产品质量有很大差别。
（4） 口腔产品的仿制相对比较容易，导致产品良莠不齐。
（5） 不管是经销商，还是口腔诊所或医生，进入口腔行业门槛较低，导致该行业比较混乱。
（6） 由于口腔行业的特殊性，绝大多数口腔医生，既是终端的使用者，又是购买产品的决策者，他们与经销商或厂家都有直接的联系，导致行业销售的渠道十分混乱。
由于上述问题的客观存在，导致部分厂家为逐小利而失去大局观；为快速进入市场而忽略了内部矛盾，最后导致进入中国市场后举步维艰。
那么一个真正有实力的，在国外具有很高的知名度，有全面的产品线和优质的产品的正畸类材料的生产厂家，该如何快速进入中国占领市场并持续发展呢？
首先，制定品牌推广策略。
品牌，是一个公司得以持续发展的原动力。在口腔医疗产品领域，能够有很高的品牌知名度和客户认可度，是对产品最好的宣传。众所周知，3m公司进入中国，该公司虽然是世界500强企业，但实际他们并没有口腔医疗产品生产线，只凭借oem，其产品质量也基本属于中上档次，但是该公司凭借在世界上的经济地位，以及在其他领域良好的市场信誉度，很快使中国众多的口腔科专家开始认可的它的产品，现在已经占有进口品牌中20％左右的口腔医疗产品市场份额。
在目前的正畸产品领域中，占品牌主导优势的产品还不强，几个品牌在相互争夺市场份额，如omcro，tommy，tob等公司。tommy公司由于日本地震和海啸，其公司的工厂被摧毁；其余这几个公司由于自身的原因，都没有绝对的优势占领主导地位。而且这几个公司最大的弱点是，他们的部分产品，还没有在中国注册，或者已经有国产仿制产品进入市场。所以目前，没有强势的公司和强势品牌进行持续的推广，导致客户并不忠诚于某个产品，他们只能凭借个人的经验尝试使用或长期使用某类产品。所以，如果一个真正好的产品要进入中国市场，前期进行品牌宣传，使产品在学术制高点拥有良好的口碑至关重要。这也是能在中国市场长期立足的基石。
其次，要在公司内部制定和执行规范的经销管理模式。一个口腔医疗产品销售公司，如果不建立自己的营销团队（因为口腔产品的特点是产品多，专业性强，渠道混乱），最好的办法是要借助当地经销商的优势进行宣传和推广。那么如何管理经销商并保证渠道的顺畅，是所有厂家都在探索的难题。要想管理好经销商及渠道，首先要解决的问题是如何提高经销商的积极性；其次是如何得到经销商的信任，与之长期合作。提高经销商的积极性，就是要让经销商认可产品是具有市场前景的，这个问题可以通过产品介绍和国外的使用经验解决。同时经销商也可以从客户那里了解，解决这个问题并不困难。困难的是对于经销商来说，最重要的是利润。再好的产品，如果经销商没有利润，他们是不会配合的。目前口腔正畸类产品，经销商基本是以零售价格的5折采购，7~8折销售，而你的产品如果能达到该类产品的最高利润值，或再稍高于该值，那么经销商在这方面会作为首选条件之一。加之产品的品牌、口碑又好，经销商自然会感兴趣。
还有一个渠道问题需要帮助经销商解决。就是一些直接终端客户总希望与厂家直接联系，这样不管从价格方面，还是售后服务方面，都能得到最快捷和最优惠的待遇。这一点也是经销商最反感的。而许多厂家，会常常夹在其中，鱼和熊掌想兼得。厂家这样做的目的是想通过终端客户制约经销商，以及得到经销商与厂家的合作信息。但是往往在这方面会引起双方的不信任感，导致合作受阻。如果厂家能够把这些直接终端客户交由经销商管理，双方有一个有效的合作方式，这个问题即可迎刃而解。
解决了品牌和渠道问题，还有一个问题，就是统一的价格体系。
在信息开放的年代，任何终端的价格都很难做到不透明。在口腔医疗产品销售行业，很多厂家都采取批量政策，即单次购买一定数量就可以享受优惠价格。这有可能使某些大的终端客户享受的优惠价格比经销商得到的价格还要优惠；另外一种情况是经销商之间的价格差异。以上两种情况会导致一大部分经销商无法继续销售其产品，对于厂家来说，就是既损害了终端客户，因为他们认为厂家的价格波动太大，不愿意购买使用其产品；又损害了经销商的利益，也就失去了经销商与厂家的合作。长此以往，厂家只有自己的几个业务人员在推广产品，没有人真正在支持它。要想得到更多经销商的支持，建立一个统一的价格体系尤为重要。厂家一定要控制终端的价格、经销商的价格，即使是做市场促销，也要通过经销商来完成，这样就可以达到市场价格稳定的结果。
一个真正想在中国长期立足的企业，只有放眼未来，做好当下，才能有稳定的发展。从历史看，有实力的口腔医疗产品厂家，如贺利氏、登士柏在中国采取上述方法都取得了很大的成功；而目前进入中国的一大部分公司，由于厂家的实力有限和营销策略不合理，现在基本处于半休眠状态，应该适时调整营销策略。
主要参考文献
［1］ 李刚． 营销理论与口腔医疗市场拓展［j］． 实用口腔医学杂志，2010，26（1）：128－129．
口腔医疗市场前景范文2
一、市场前景：
针对上海市场，本研究小组进行了为期4周的社会调研，调查主要以调查问券为主，网络问卷为辅的形式进行，实际发出调查问卷400份，收回有效问卷373份。调查地点为：上海电机学院，复旦大学，同济大学，东华大学，上海师范大学，上海大拇指广场等地区。调查群体主要为社会公众和大学生。根据调查结果显示，调查群体中近85%的受调查者听说过3D打印机的概念，并对其有基本上的了解，这说明，3D打印的概念在上海市的一般民众的大脑中别不是一个特别陌生的概念，但进一步调查显示，仅有47%的受调查者了解3D打印技术的具体内容，并能大概了解该技术可应用的行业，这47%的受访者中67%为在校大学生，而在全体受访者中仅有12%的受访者对于3D打印技术有着较为深入的认识，了解该技术在国内国外的发展状况，以及我国和国外主要做该产品较成功的公司，这12%的受访者多为大学教授，在校理工科相关专业大学生，社会人士基本没有。调查问卷主要调查目的是为了了解人们对于3D打印这一技术的了解和认知程度以及该技术的市场前景等，总体得出结论，该技术仍属于认知度较低的新兴技术，在国内属于发展的早期阶段，尚未形成较规范的市场。但是，
3D打印机作为一件带来制造业生产方式革命性变化的发明，存在着起不可忽视的优势，其市场未来前景发展良好，具体体现在：
1.生产复杂的或多样化产品不增加成本：传统制造业制造工序越复杂，越华丽的产品，其成本也越高，而生产多样化的产品则需要购置各种设备（因为传统设备的生产功能较少），整个产业链的构筑成本非常高。但3D打印机制作只需要图纸和材料，生产普通产品和生产复杂化多样化产品的成本相差无几。
2.无需组装：生产出的产品直接成型，省略组装就直接缩短了供应链减少了工序，节省了劳动力和运输方面的费用，而且供应链越短，产生的污染物也越少。
3.无需制造技能：传统生产工艺中很多制造需要技工掌握相应的技能，而3D打印从设计文件中获得各种指示所需操作技能较少，并且非技能制造将开辟新的商业模式，并能在远程环境或极端条件下为人们提供新的生产方式。
4.更广阔的设计空间：传统生产的设计的产品形状受制于所使用的工具，3D打印机则突破这一限制，开辟了更大的设计空间。
5.更高的资源利用率：传统制造业对原材料的使用效率十分低下，大量的原材料被浪费在了生产车间，而3D打印则有着跟高的资源利用率。
6.材料的融合：传统制造业的制造机器在切割和模具成型的过程中不能轻易将多种原材料融合，3D打印技术的发展将可以融合这些以前难以融合的 材料，而形成的新材料将可能具有独特的属性和功能。
7.极为精确的实体复制：随着扫描技术的不断提高，3D打印将可以能实现对于实体扫描，编辑和复制，创建精确的副本和元件。①
3D打印机的这些优势使其在未来的制造业种将占有极为重要的位置，谁能更进一步的发展该技术，谁就可以拥有更先进的生产力，而生产力的先进程度更是未来世界竞争的重要元素。而在我国，如此重要的技术之所以发展相对较缓，除了技术因素外，市场需求反应不强烈也成为起发展的重要掣肘因素，故对于其的市场开拓显得尤为重要。
二.3D打印机市场细分及应用领域：
新技术的种种优势使其有着极其广泛的应用领域，也为其创造了巨大而又复杂的受众市场，具体如下：
1.医疗行业：
现有3D打印技术已经被运用于医疗行业的众多领域，例如：3D打印骨骼和假肢比起现有技术制作速度和精确度都有优势，并且成本并不比传统制作高。不仅仅是骨科，口腔科、整复外科、肿瘤科都可以运用到3D打印技术，上海市医学会骨科专业委员会主任委员、医院骨科医院院长袁文教授曾说过：“3D打印模型清晰、精准，有了它，术前设计可以非常精准，不仅让手术更顺利，连与病人和家属沟通也更方便。将来的医院可能出现‘3D打印科’。”②
2.影视业：
各种影视道具的制作，面具等特殊用品的制作，利用3D打印机可以快速成型可以将现场导演或编剧的部分创意快速实现，将一些场景模拟制作出来。但是，现阶段由影视基地直接购买3D打印机来进行制作道具场景模型的较少，多是有3D打印机的公司接来自影视基地的制作委托，但随着该行业的发展，影视基地自行购买3D打印机来进行道具制作的未来并非不能。
3.教育业：
鉴于我国国情，我们小组认为现阶段最需要3D打印机的教育机构是高校，这里并不是说仅仅将3D打印机作为些其专业的研究材料和研发对象，而是要将部分3D打印机向一般学生开放，大学生理当是中国最有创意的一群人，而3D打印机则是为大学生们提供了一个将自己创意实现的平台，很多非工科专业的学生有创意但却苦于自身没有相关技术无法将其实现，3D打印机的对一般学生开放可以帮助大学生更好的实现其创意。根据我们的实地调查也有73.7%的大学生表示对于学校引进3D打印机供一般学生使用表示支持。而针对中小学的教育投入3D打印机泽有利于将很多复杂的数学的或者抽象的概念具体化，加深学生的理解，从而增强教学效果，欧美国家已经开始逐步试用，但考虑到我国的中小学教育现状，在中小学引进3D打印辅助教学必不实际，但可以是未来教育的趋势。
4.文物行业：
文物作为一手史料，有极高的历史研究价值，但是，由于其经历的时间过于悠久，极易于损毁，而3D打印机将文物以极高的精确度复制下来，这不仅有利于对于文物的历史价值的发掘，更可以帮助修复受损文物。
5.建筑业：
建筑业是3D打印技术进入的最早的领域之一。以前的3D打印技术还仅仅是将3D打印用于对建筑的设计和建模，例如：ABC成像公司制作的建筑模型，这些3D打印技术制作的模型的独特处在于，由于精度极高，无法使用传统注塑工艺实现，传统硬纸模型强度不够，要进行游廊后面柱子的雕刻就会导致整体结构崩坏，故3D打印建模的优势远胜于传统建模工艺。随着技术的发展，3D打印技术已经可以直接运用于建筑业，南加州大学的比洛克.霍什内维斯已经制作出名为轮廓工艺的建筑机器人，其工作原理与3D打印机基本一致，也是分层喷射材料挤压成型，有着惊人的制造效率，20秒内可以制造1平方英尺的墙。
6.饮食业：
饮食业的机会在于，3D打印技术能给饮食业带来带来制作工艺和创意方面的创新，3D打印出的食品具有的独特口感也可以作为其卖点。
7.生活时尚用品：
3D打印技术的出现对于生活时尚用品行业的影响十分深远，3D打印技术使每个人都可以成为设计师，将自己的创意实现，而不必具备相应的制作工艺和技能，而3D打印技术也使很多手工难以实现的创意实现，新材料，新设计也相伴而生，未来3D打印技术很有可能成为时尚产业的一个重要组成部分。
8.航空航天业和军事工业：
航天业的技术发展离不开精确的制造工艺，一点点细微的误差在航天业中都是不被允许的存在，传统制造业为了满足航空航天技术的需求，往往需要极其复杂的制造设备和有着丰富经验和顶尖技术的技术工人才能提供相应的航天材料和工件，而3D打印技术则可以很好的为提供精确的制造工艺。而且，3D打印技术也可以大大拓宽设计师的设计空间，将电脑中的数据建模实体化，更加利于航天技术的发展。3D打印技术为军事工业提供更多的设计空间和模式设计可能，但是由于我国国情，这两个产业由国家垄断，私人企业进入门槛较高，故本文不着重介绍这些行业。
三.开拓3D打印市场的策略
1.利用3D打印技术绿色生产的优势进行营销策划
3D打印技术在部分生产领域可以减少生产工序过程中的大量污染，举个例子：比如生产一块玻璃，现在的生产工艺是一条流水线，将经过沙子高温熔化塑型冷却等工序制作成，期间会产生大量有毒气体等污染，而3D打印机则可以在像沙漠等阳光充足的地区利用太阳能的热量将沙子熔化再制造成玻璃器皿，整个过程完全绿色无污染，实际上在摩洛哥，马库斯.凯泽博士就实现这种3D打印机的制造，其名为“太阳烧结器”。
根据著名的“阿特斯金可行性研究”，在生产塑料的工艺中，3D打印机生产比注塑机要提高大约10倍的耗电量，而且如果使用的是一些热固性聚合物，这些材料制造后产生的废料是难以回收利用的，而且在生产有较大空隙的塑料产品时这种浪费尤为严重，而且产生的废料只有40%可回收，60%都会被废弃，但是好消息是注塑机在生产塑料过程中要使用一种有毒的化学“脱模剂”，而3D打印机则不需要，但从碳足迹的角度说，在塑料制造上3D打印比起传统制造优势并不大，水溶性支撑材料的利用率越来越高，就环保生产角度，该材料可能比其一般塑料更有前途。
2.进行3D打印技术Fabapp平台的开发
这牵涉到3D打印技术的未来发展方向，Fabapp平台就像iphone的应用程序一样，他会在设计过程中提供指导，使你能将现实中自己的需求通过3D打印快速实现，例如：你在线购买一个Fabapp，他为你提供指导，你上传自己手照片和自行车手柄的快速光学扫描，设定颜色和材料，就可以拥有一副和自己手完美契合的手柄把套了。
但这样的软件多处于开发阶段，但它的出现是该产业发展的趋势，将带来新的经济，故可以尝试投资该软件的开发，当3D打印产业普及后，可以预期产生可观的利益。
3.利用体验经济对消费者的吸引力
约瑟夫.派恩和詹姆斯.吉尔摩在《体验经济》一书中提到，未来的竞争体验度的作用会越来越明显，产品对消费者而言是枯燥又必须的，但独特而鲜明的产品对消费者更具有吸引力。③派恩和吉尔摩强调DIY创新的产品和技术更具吸引力，在体验经济中，利润高的公司既销售产品也给消费者带来切身的体验或观念上的转变，这种感受会提高消费者对产品的忠诚度，并且愿意进行二次乃至多次消费。
而3D打印机这项产品正是迎合了这种经济模式的理念，对未来消费市场颇具吸引力和影响力。它所生产的产品与提供的服务，在现在以及未来的消费市场中，对于轻工业企业、网络DIY设计者、艺术家以及追求生活品味的白领有着极大的诱惑。
4.创造一个能让客户充分体验到DIY的乐趣的文化氛围
MakerBot公司的官网为他的客户提供打印项目和技巧，帮助客户庆祝纪念日等各种日子，创造独特的有关3D打印的活动，如“极客骄傲日”，为客户提供3D打印产品设计文件的下载，让客户更加容易享受到3D打印带来的快乐。
这种娱乐性的方式将设计和制造变成对客户而言平等，有趣且充满变革的体验，相同的方法适用于推广价格较低，面向一般人和小企业的小型3D打印机。
5.建立自己独有的销售平台或者去经营销售平台
3D打印产品的受众和生产者之间需要有个能彼此交互信息的平台，消费者希望能自己自己的生产要求，而生产者则希望自己的产品能被有购买预期的消费者看到，于是销售平台的重要性就不言而喻了，例如：Shapeways公司提供了一个创新型设计市场，该公司是一个基于网络的市场，为设计师托管店面，为客户托管以设计文件发送过来的3D打印制成品，它为人们提供了一个推销自己3D打印产品的平台， 100KGarages公司则是通过作为中介，联系使用3D打印技术生产产品的厂商和买家，作为中介获取中介费用，通过让有需求的厂商在100kGarages网站上需求，再由生产商来接洽生产任务，这种经营模式也是3D打印产业中的一种可以存在的部分。这种平台战略不仅有助于推广该技术，成功的构建平台的公司，将在未来这个行业的发展中取得极大的优势地位，而中国这种3D打印产品专有的平台还属于空缺状态，有资本的投资者可以对这一领域重点关注。
6.3D打印耗材的开发与销售
3D打印设备“买得起，用不起”，是很多国内用户的心头痛，因为进口耗材太贵。很多3D打印材料我国都不能实现自我生产，例如，沪上多家医院的口腔科正与创新中心一起研发隐形正畸牙套，这种3D打印出的透明牙套，不仅美观且使用方便④。上海市第十人民医院口腔科副主任徐远志告诉记者，目前这种牙套靠进口，价格昂贵，若能实现其打印材料的国产化，费用则可大幅降低。上海产研院已经搭建3D打印技术创新中心，目前，该中心已入驻5个研发团队，上海产研院院长钮晓鸣认为，尽管上海错过了3D打印的技术初创期，但在这一产业的高速增长期仍大有可为，所以，其配套的材料生产开发，也是一个很有利润和发展前景的产业，就是对于技术要求不低，需要有条件的投资者进入。
随着互联网时代的到来，市场也正发生着翻天覆地的大转变，依托网络建立的各种新的经济模式和成分已经成为整个经济社会越来越重要的一部分，“8.2法则”已经不能完全适应所有的经济领域，而“长尾经济”时代的到来，预示着这个市场对于个性化产品的需求和包容已经上升到一个从未有过的高度，⑤而3D打印技术作为一种新兴技术正适应了市场的发展需求，所以，该产业未来的发展前景是可以期待的，各位投资者有理由注意该产业的发展，以寻找适合的时机进入来获取利润。
参考文献
[1]优势部分节选自中信出版社出版《3D打印：从想象到现实》胡迪.利普森，梅尔巴.库曼著.
[2]《沪建3D打印技术创新中心 医院今后或有"3D打印科"》来源：文汇报 作者：许琦敏.
[3]《体验经济》B.约瑟夫.派恩 詹姆斯.H.吉尔默 著.
[4]《沪建3D打印技术创新中心 医院今后或有"3D打印科"》来源：文汇报 作者：许琦敏.
口腔医疗市场前景范文3
[中图分类号] R197 [文献标识码]B[文章编号]1673-7210（2008）10（b）-148-02
由于行业的特殊性，核工业系统的多数企业地处偏远，为保证职工的健康，解决职工伤、病的就医问题，一些大型企业设立了自己的医院。有的企(事)业医院还同时承担核应急医学救治任务和放射工作职工的健康管理工作。改革开放以来，随着生活水平的普遍提升，企业职工对医疗服务水平的要求也随之提高。医疗设备更新，就医环境改善，医疗技术的提升、更新等都需要企业的支持，从而加重了企业公益投入的负担。在这种局面下，企业对所属医院的补贴显然已不能满足医院运行发展的需要，不管你是否愿意，企业医院也必须参与市场竞争，向市场要效益。
1 医院简介
我院是中国核工业集团公司下属中国原子能科学研究院(简称原子能院)的职工医院，执业注册名称是：中国核工业北京401医院(内部仍惯称职工医院)，位于北京市远郊，地处房山区的西北山区与东部平原交汇的丘陵地带。医院始建于1962年，占地面积27 000 m2，建筑面积12 000 m2，有病床165张，年门诊量9万人次；诊疗科室主要有内科、外科、妇产科、儿科、眼科、口腔科、中医科、核医学科、职业病及保健科等临床科室，以及放射科、检验科、B超室、心电图室、胃肠镜室等医技科室。医院规模虽小，但科室设置及功能齐全，在1997年的医院评审中被评为二级合格综合医院。
医院的主要任务是服务于原子能院职工及其家属的医疗保健，还承担原子能院核和辐射突发事件应急医疗救治及放射工作人员的健康管理。由于距离市区较远，为职工、家属及周边居民方便就医，减少转诊的交通负担，医院尽可能做到诊疗设备配置齐全，已装备螺旋CT、单光子发射型计算机扫描仪、大型X光机、彩色电子胃镜、超声乳化仪、血液透析机、进口全能麻醉机、全自动生化、动态心电图仪等大型精密医疗设备。
2 医院生存、发展形势的战略分析
2.1 我院生存状态的变迁
作为职工医院，隶属于中国原子能科学研究院，在20世纪90年代以前，医院运行费用全部靠事业费拨款支持。基建费用、设备购置费用以及人员费用全部由上级单位负担，医院的医疗收入也全部上交。此后，随着核工业系统事业单位改革的深入，医院一度被视为民品单位，自主经营，独立核算，医疗服务全面向社会开放，对内的医疗服务任务不变。医院运行经费的缺口，由原子能院给予一定的事业费补贴。事业费补贴要逐年核减，限时减拨到零。这是医院最困难和痛苦的阶段，设备无力更新，人才流失严重，生存危机凸现，更无从谈及发展。
进入21世纪，上级对医院的政策稍有调整，不再以纯民品单位来定位医院，将所剩无几的事业费补贴转为对内服务酬金，不再核减。但是，医院的生存危机并未解除。随着我国经济水平的发展和人民生活水平的提高，人们对医疗服务水平有了更高的期待。医院的人才队伍亟待稳定，环境亟待改善，医疗设备急需更新，医院频繁打报告向上级求助，所获经费支持有限，远不能满足实际需要。随着卫生医疗体制改革的深入，医疗市场的竞争更加激烈，有些医院的巨型广告牌就耸立在通往我院的公路边。面对严峻的竞争态势，职工医院已经不再是原子能院卵翼之下的“骄子”，它必须以彻底开放的姿态，勇敢地、睿智地投入到市场竞争中去，才能争得生存的地位和发展的空间。
2.2 在市场竞争中的位置
我们这所职工医院的性质和任务决定了它必须存在，但是由于上级单位有限的经费支持，远不能满足其正常运行的需要，医院的生存和发展还得通过自己的经营，从医疗市场中赢得资源来支撑。同北京市的远郊区、县一样，近十几年来，房山区的医疗卫生事业发展得很快。无论是医院规模，还是医疗设备配置，在所有二级和二级以上医院中，我院都处在弱势地位，无法与之抗衡。
从人员技术素质方面分析，长期以来我院具有特别重视医务人员技术水平的培养和提升的传统，对应聘医技人员的选择接收严格把关。然而，近年来，由于城区三级医院对远郊区、县医院的长期对口支援，以及各级卫生行政部门对医院人力资源管理的加强，我院在人员技术素质层面的优势已不复存在。
特别是上世纪末，房山区政府东移，城市化建设的迅猛发展，新的区府所在地――良乡镇的商业、服务业及房地产开发发展很快，人口迅速涌入，给当地卫生医疗行业带来空前发展机遇。我院距良乡镇不足10公里，良乡地区医疗资源的增长和优化对我院的市场份额无疑是很大的冲击。
近几年来，卫生医疗体制改革不断深入，农村合作医疗体系更加完善。我院是农村合作医疗的定点医院，与周边的乡镇卫生院一直保持顺畅的转诊关系。在医疗体系的关系链中，一、二级医院的任务分工各有侧重，互为补充。但是，乡镇卫生院毕竟不是患者转运站，随着其医疗条件的完善和医疗水平的提升，转诊患者会相应减少，由此推论，我院在医疗市场所占份额必然是呈萎缩下降的趋势。
综上所述，我院在医疗服务市场中所处位置不容乐观，说它每况愈下，岌岌可危也不为过。20世纪90年代年门诊量是十二三万人次，现在锐减到不足九万，就是佐证。
2.3 挖掘优势，探索兴院战略
2.3.1 关于管理战略和政策方向的思考面对医疗市场中危机四伏的竞争态势，医院必须作出积极应对，创造自身优势，实施相应的竞争战略。美国哈佛商学院著名教授迈克尔・波特提出的竞争战略理论，对我们深有启发。特别是他提出的“差异化战略”，为塑造对医院有利的产业结构，在医疗市场中提升医院的竞争位置提供了理论基础。
所谓差异化战略是指企业通过向用户提供与众不同的产品和服务的竞争战略。这种战略要求企业在产品的设计、品牌设计、生产技术、顾客服务、销售渠道等增加企业产品和服务的竞争战略。对医院而言，是将医院提供的服务差异化，树立起一些全行业范围中具有独特性的东西。实施这种战略，由于产品或服务的独特性，增加了对患者的吸引力，减少了患者对价格的敏感性。如果差异化战略获得成功，它将成为一个在医疗产业中赢得高水平收益的积极战略，医院也能因此建立起防御阵地来应对各种竞争力量的挑战。
2006年北京市委、市政府下达了《关于加快发展社区卫生服务的意见》。根据上述文件内容，现有二级医院要在区域卫生规划指导下，逐步向社区卫生服务中心、特色专科医院或以老年病、慢性病康复治疗为主的医院转型。政府的政策为医院的前途指明了方向。
2.3.2 挖掘优势，确立发展特色专科的兴院战略依托原子能院的资源特点，我院于1998年在原同位素室的基础上成立核医学科，并设立核素治疗病房，从此开始了我院发展临床核医学的探索之路。经过近十年的努力，积累了使用放射性核素药物诊断、治疗疾病的经验，成长了一批核医学业务骨干。因此，我院核医学科基本具备开展核医学临床医疗工作的条件和资质。
核医学已经发展为医学领域的一门重要学科。核素显像(ECT、PET)是分子水平的功能检查，是四大医学影像检查之一，核素治疗对某些疾病的特效性及其在人类征服癌症进程中的重要作用，这些都使得核医学诊疗在医疗服务市场蕴含着巨大商机。我国核医学诊断、治疗项目主要由设置于各大综合医院的核医学科承担，在北京目前尚无一家以临床核医学为特色的医院。2000年召开的第三届全国核素治疗学术交流会指出：“当前，应加大力度，以投资少易起步，并可取得较大社会和经济效益的核素治疗为突破口，以治疗促诊断，促研究，从而带动整个核医学的发展。”我国在制订电离辐射防护基本安全标准时，已经确定400 MBq为接受131I治疗患者出院的体内放射性活度控制水平。这就要求放射性核素治疗应当具备核医学病房条件(包括患者专用卫生间等)。所有这些信息都在呼唤：我国应尽快出现现代化的、规范的核医学临床医院。
中国原子能科学研究院是从事核能和核技术研究的综合研究院，核医学作为医学与原子能科学的交叉学科，与原子能院的研究领域有着明确的亲缘关系。把职工医院建成以临床核医学为重点，以放射性核素及其药物为主要治疗手段的特色医院，通过适当的合作形式和运作模式与原子能院的有关学科建立紧密的学术联系，对促进原子能院的学科建设和发展，以及我国核医学的发展都将有重大意义。同样，医院也会因为原子能院的品牌优势和学术技术支持而稳定和持续发展。
综上分析，核医学诊疗工作在本地区是我院独有的医疗服务产品，具有明确的市场前景。同时，我院也具有将核医学特色做大做强的资源优势。既然在常规(非核)医疗上很难赢得市场，那么加大力度发展核医学专科，着力打造以核医学为特色的医院品牌，就成为走出市场困境谋求我院持久发展的最佳竞争战略。
3 竞争战略的实施
我们的战略目标不仅仅是在原有核医学科的水平上吸引患者、扩大病源，增加收入，而且要不断提升核医学科的水平和能力，提升全院对核医学的认知水平和协同核医学诊疗的水平，逐步开展以核医学治疗为主导治疗肿瘤，心、脑血管疾病，神经系统疾病的医疗服务，将核医学特色覆盖全院。
为了实现战略目标，我们制订了实施方案，并向原子能院的领导和所属卫生行政部门报告。同时，我们也向首都核医学界部分权威专家作了通报，取得他们的指导和支持。
三年前，实施方案启动，人才培养、设施改造、设备选型采购同时开始进行。人才是关键，没有人才支撑难成大业。我们下大力气培养核医学专科人才，一方面抽调具有一定临床经验的医生送三级医院核医学科进修学习，另一方面从招收的医学院校应届毕业生中选拔，直接送三级医院核医学科培养。通过这几年的强化培养，目前已形成由9名医务人员组成的具有一定职称年龄阶梯的专科队伍，同时也在陆续培养能够开展核素药物介入治疗的医生和医技人员。
为给核医学应用、发展提供必要的硬件条件。筹资1 000多万元购置了北京市远郊区县第一台双探头符合线路ECT以及C型臂等大型设备，按有关电离辐射防护标准整修改造了核医学2号楼和核素治疗病房，强化了辐射防护设施。
我院发展核医学特色专科起步较晚，底子薄，发展动力不足，与大医院比既有先天也有后天的原因，肯定处于弱势地位。我们充分认识到，不利用大医院在技术方面的优势很难做到又好又快的发展，要把他们在技术上的优势变为我们所用。因此，我们采取请进来、优势互补、共同促进的方式，在技术上多请他们指导，发挥我院核医学治疗大剂量药物病房的优势，开展与大医院核医学科的合作治疗。这样既满足了患者治疗的愿望，又带动了我院核医学科的发展。
4 成果和展望
经过几年的培育，我院核医学特色已初具规模。已经开展了各系列放免检测和各种循环系统、神经系统疾病以及肿瘤的ECT显像检查；肿瘤的放射性核素药物治疗和125I种子源组织间放射治疗。目前，新近开展的肝癌的131I靶向药物经动脉给药的介入导管治疗，已经取得满意效果。由原子能院与有关公司合作的一座医用微型反应堆中子源(医院中子辐照器)和可引入中子辐照的手术室正在原子能院动工兴建，我院正在与相关单位筹备开展利用医院中子辐照器治疗脑胶质瘤的BNCT(硼中子俘获疗法)临床研究工作。
到2007年底，我院与核医学相关的业务收入水平已接近全院非药品收入的1/10，再经过3~5年，通过不断完善人才队伍建设调整人才配置；进一步加强和完善核医学相关设施建设；有计划有步骤地拓展医学诊疗范围，稳定提高诊疗水平；再配合以市场宣传、推介，争取使与核医学相关的业务收入水平达到全院非药品收入的1/3。也只有实现这个目标，我们才可以说，我院探索走特色专科的发展道路取得初步成功。
[参考文献]
[1]李建华，施祖留.医院发展战略分析 [J].中华医院管理杂志，2004，20（9）:518-521.
[2]严超群.波特竞争战略与现代医院战略管理[J].中国医院管理,1999,19(4):17-18.
口腔医疗市场前景范文4
【关键词】 微针 经皮给药 给药方式
1 微针经皮给药系统的优点
微针经皮给药系统在治疗过程中不用经过肝脏、肠道等人体重要器官，与其他治疗方式对比而言据有以下特征与优势：其一，无须口服进而可以避免口服类药物对于口腔或肠道的损害，通过皮肤的吸收提升了药物的利用率；其二，在微针的控制下缓慢释放药物，不仅给药时间得以延长而且更确保了血药水平有效控制在治疗范围之内，药物的负面作用或毒性在很大程度得以降低，治疗效果进一步提升；其三，有效避免了患者对于药物的反感情绪，不少患者对于口服药物持有抗拒心理，微针经皮给药系统此特性提高了患者对治疗的依从性；其四，微针经皮给药系统在给药过程中可以根据实际情况随时中断，为不适宜口服药物的患者提供了另一个治疗疾病的替代方法。
2 微针的制备材料
2.1 聚合物
聚合物微针具有很好的生物相容性且可生物降解，成本较低。熔融聚乙醇酸、聚乳酸或聚乳酸-聚乙醇酸共聚物浇入至120-2500C聚二甲基硅氧烷微型模具中，抽真空，剥去模具制成聚合物微针。但与金属微针和硅微针相比，这种微针的强度较差，在材料的选择及加工工艺方面均有待提高。
2.2 金属
金属微针常见的材质主要有：钦、镍、不锈钢，经过激光切割与电镀等加工方式制造出符合实际需要的微针。在制作过程中要注意工艺的精密度以保障产品的质量，同时还需增加相应的涂料或防护层以起到保护作用。如在采用电镀方式上可以在微针模具上喷上Ti或cu。而对于中空微针的制造上，为避免受到电镀的影响应在微针的顶端涂一层掩膜加以保护。
2.3 硅及二氧化硅
因硅及二氧化硅的传感性能以及机电性能均较佳，而且由于硅的生物相容性相比金属材料更具优势，因此在微针制造中使用的较多，当今对此类材料加工微针的工艺较为成熟，最为常用的技术是电化学刻蚀技术。虽然硅作为微针制造的常用材料，但制造成本较高且在使用过程中一旦发生断裂现象极易残留在皮肤当中，对人体健康造成一定的损害，因而限制了其进一步的开发和利用。
3 微针的类型及给药方式
3.1 微针的类型
在实际运用当中，微针主要有空心微针与实心微针两大类，虽然两者都属于微针，但使用方法和效果上有着彼此的优劣势。
3.2 微针给药方式简述
微针因种类不同在使用方式亦有着彼此的差异。空心微针在使用类似于注射，因其具有一个中空洞在液流压力的作用下，通过微注射的方式将药物输送到人体内，药物主要在中心洞进行扩散。实心微针则是将药物包裹于微针表面进行输送。通过微针刺入皮肤产生微孔之后药物随之渗透进入，早期主要采用的是贴针的方式，将药物贴在皮肤上，通过小孔输送药物，后期逐渐研发了更多的类型。
4 微针在经皮给药系统中的应用
4.1 贴针
贴针在使用过程中是将微针刺入患者皮肤的角质层，待出现微孔之后快速拔出，再将药物贴在微孔之上进行药物的渗透或输送的技术，这是微针历史上最早运用的技术，随着时间的推移贴针已经逐渐退出了历史舞台，被更多的新技术所替代。
4.2 包衣微针
所谓包衣微针指的是在微针的外层包裹上需要释放的药物，通过将微针插入患者皮肤中进行缓慢持续释放药物的技术，在使用过程中需要控制好包衣药物的浓度以及药物渗透的速率。在临床疫苗注射当中，对给药的深度、速率、疫苗的剂量、微针的排列等都需要进过详细的分析，临床验证得出疫苗给予的深度与微针排列没有直接的关系，而免疫反应则主要与疫苗的剂量有关。
4.3 微注射给药类微针
此类微针最为常见是空心微针，国学研究人员Artanto对其使用效果进行了相关验证。通过以人类尸体皮肤作为试验对象，将硫氰酸盐采用空心微针进行注射。在对试验过程进行优化之后得知，空心微针随着插入深度的变化其输液流率会产生相应的变化，得到的效果也不尽相同。
4.4 包裹药物类微针
所谓包裹药物类微针顾名思义也即将药物包裹在微针中进行给药，但须是可用生物材质制成的微针，在临床使用上较为安全。国外学则park在研究过程中取得了相关验证，其用BSA与钙黄绿素作为模型药，并用丙交酷与乙交酷制成的微针进行给药控制，实验得知此类药物在体内释放控制的时间可以持续几个小时乃至数月之久。
4.5 蘸针
蘸针的使用在于，第一将微针浸入到药液当中，第二将微针在患者皮肤上刮擦。经过刮擦之后的皮肤上即会留下利于药物渗透的细孔，药物就会沿着细孔往下渗透，进而达到治疗的目的，在Mikszta的实验当中即证明这一点。
4.6 其他种类微针
除了上述介绍的微针种类之外，当前已经有诸多研究人员为实现更佳的控制好药物的释放的模板，将微针与其他渗透技术组合使用。如将微针与加压储库进行组合利用，进而形成一个药物释放控制的微针泵，虽然处于试验当中，但却是微针研发的另一方向。
5 问题与展望
在医学技术不断研究和发展的今天，微针制作工艺亦在不断进步与完善，对其的研究正逐步走向深入化与精细化，相信在未来的时间内必将有更多优良的产品呈现，展现出巨大的市场前景和得到广阔的应用。尤其是在医疗界，微针的研发将为医生提供更有利的治疗设备，为患者减轻治疗的疼痛，其社会意义巨大。
参考文献：
[1]张全明，荣莉.微针疗法[M].中国医药科技出版社，2012（09）：13-19.
