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服装营销计划范文1
关键词：固结；散体桩复合地基；有限元；网格效应分析
中图分类号：TU443 文献标识码：A
Mesh Sensitivity Study for the Consolidation of Composite Ground with Granular Column by FEM
DENG Yuebao, XIE Kanghe, WANG Kun
(Key Laboratory of Soft Soils and Geoenvironmental Engineering of Education Ministry, Zhejiang Univ, Hangzhou, Zhejiang 310058, China)
Abstract:Threedimensional finite element analysis of the consolidation of composite ground was carried out in detail within the influence scope of a single granular column. Due to the different mesh sizes of granular column and soil set, several calculation conditions were gained first. Then, the numerical solutions for consolidation degree and excess pore pressure of different conditions were compared with analytical solution. Subsequently, the significant level of errors caused by different meshing schemes was obtained. It was found that deviations caused by different meshings decreased with the development of consolidation. The gridding of the soil around the granular column was the main source of error within three mesh schemes. The ground mesh in the direction of depth has no obvious effect on the overall consolidation degree, but it had a greater impact on the result of excess pore pressure in the shallow. The gridding of the granular column had little effect on the calculation result of consolidation, so it can be described by one unit in FEM. The above findings can be used to guide the finite element analysis of a reasonable mesh.
Key words:consolidation; composite ground with granular column; FEM; mesh sensitivity study
散体桩复合地基目前应用广泛，该项技术的一个重要课题是研究其排水固结效应［1-2］.由于要考虑桩体的应力集中，散体桩复合地基固结分析无论是解析解还是数值解，均要落后于竖井地基研究［3-4］.在应用有限元分析散体桩复合地基固结方面，途径之一是先用解析方法计算固结，用数值方法计算变形与应力，然后通过两者结合以解决复合地基变形随时间发展的问题［2］.该法建立于Terzaghi固结理论基础之上，在求解效率上有优势，但不够严密.更多学者致力于用严密的Biot固结理论进行分析.
朱百里、沈珠江对早年研究者在Biot固结有限元方面所作研究进行了汇总［5］.徐洋则对上世纪国内外学者应用有限元分析散体桩复合地基进行了综述［6］.陈祖煜采用基于Biot固结理论的二维平面应变程序对碎石桩加固坝基的应力应变与固结过程进行了预测和分析［7］.邢皓枫针对某电厂碎石桩复合地基现场试验测试成果进行有限元法模拟［8］.Kim&Park将挤密砂砾桩单桩影响范围等效为圆柱体，然后进行非线性有限元分析［9］.傅少君等在分析振冲碎石桩变形和受力机制的基础上，结合弹性力学和Biot固结理论建立了平面有限元分析弹性复合模型［10］.另外，崔应用Plaxis对土工格栅+碎石桩复合地基进行了分析［11］.
汇总上述国内外文献可见，相对于不考虑时间效应的有限元分析，散体桩复合地基固结有限元研究还不够深入.将Biot理论应用于复合地基有限元分析的基础性研究，如单元形态、形函数选取与时间步长等对数值结果的影响，已有文献较少涉及.为此，本文将开展散体桩复合地基网格效应研究.
湖南大学学报(自然科学版)2012年
第4期邓岳保等：散体桩复合地基固结有限元网格划分效应分析
1 分析条件
1.1 有限元程序
由于解析方法能力有限，并考虑到竖井地基固结问题的空间属性，谢康和编制了基于Biot固结理论的“平面变形、空间渗流”程序和“空间变形、空间渗流”程序 ［12-13］.之后，徐洋和本文作者对其进行了进一步扩充与完善.目前，该系列程序主要功能如下：
1)可分析天然地基、竖井地基或复合地基的变形与固结；2)可进行一维、平面应变、轴对称和三维问题分析；3)材料本构模型可选择线弹性、邓肯张非线性弹性、XKH非线性模型和修正剑桥模型；4)可考虑刚性基础(筏板)、柔性基础(路堤)及路堤中有土工织物等情况；5)可分析土层超固结状态、地下水位及土层倾斜等影响；6)可分析施工扰动影响，即可以考虑涂抹区渗透系数和压缩系数与未扰动区的差异情况；7)可分析非对称荷载(如反压互道)对固结计算的影响.
数值解法及其程序的验证是岩土工程问题有限元分析中的重要环节，上述程序的验证工作可分为如下两方面：一是与解析解对比，包括一维固结解析解、单井固结解析解、单桩复合地基固结解析解、天然地基在矩形荷载和圆形荷载作用下的弹性解等.二是与现场实测数据对比，包括上海宝钢原料堆场砂井地基大型堆载试验、宁波机场袋装砂井地基超载预压试验以及宁通公路二灰土桩复合地基分析等.近年来，该程序还在一系列工程中得到应用.
1.2 物理模型与边界条件
将散体桩圆截面等效为同面积的正方形，并取单桩影响范围内的方形地基进行分析，如图1(a).图中虚线所围面积abcd即为等效后的单桩地基.经过该处理后，地基横截面边长为ds，桩横截面边长为dp.根据面积等效原则，桩径dw、单桩圆柱体等效地基的直径de与dp、ds之间有如下转换关系［12］：
dp=0.886 2dw， ds=0.886 2de. (1)
有限元分析坐标系统及空间网格划分见图1(b).图中Δp，Δs和Δz分别为桩横截面网格尺寸、桩周土体横截面网格尺寸和地基深度方向网格尺寸.单桩地基几何尺寸如下：ds=1.6 m；dp=0.4 m；地基深度方向厚度H=10.0 m，散体桩穿透软弱土层.
图1 物理模型
Fig.1 Calculation model
为与解析解进行对比，桩及地基土体均假定为各向同性线弹性材料，其渗透特性亦假定为各向同性，相应的物理力学参数取值见表1.另外假定地基上荷载q0瞬时施加，其值取30 kPa.
表1 地基物理力学参数取值
Tab.1 Value of physical and mechanical parameters
Ep/MPa
vp
Es/MPa
vs
kp/(cm・s-1)
ks/(cm・s-1)
12.0
0.25
3.0
0.35
1×10-3
1×10-7
土体压缩模量Ess与表中弹性模量转换关系为：
Ess=Es(1－νs)(1－2νs)(1+vs).(2)
根据式(2)亦可获得桩体压缩模量Eps值.
边界条件：排水边界为顶层透水、底层及四周不透水；位移边界为顶层自由，底层约束，四周仅深度方向自由.
1.3 解析解答
为分析不同网格划分带来的误差，根据上文计算模型，选用卢萌盟(2009)解析解作为参考［4］.该解答在假定桩无侧向变形的基础上考虑了复合地基应力集中效应及桩内径、竖向渗流组合的影响，是目前与本文分析对象最接近的闭合解答.当不考虑涂抹效应且桩土材料各项同性时，求解公式简化为:
Ut=1－∑
SymboleB@m=12M2e－βmt .(3)
式中：
βm=DM/H4+B+1M/H2A+CM/H2；
M=2m－12π， m=1,2,3…；
A=n4γwEsskp－ksn2－1+Y；
B=n2kskp－ks；Y=EpsEss；
C=γwn2－1kp+ksEsskp－ksn2－1+Yd2eFc8ks+d2wn2－132kp；
D=kskpkp－ksd2eFc8ks+d2pn2－132kp；
Fc=n2－1n2ln n－34+4n2－14n4；
n=dedw.式中，n为桩径比，γw为水的容重.
1.4 有限元分析网格划分工况
分7种工况进行对比分析，如表2所示.
表2 计算工况
Tab.2 Analysis conditions
计算
工况
Δp/m
Δs/m
Δz/m
备注
工况1
0.2
0.2
0.5
工况2
0.4
0.2
0.5
工况3
0.1
0.2
0.5
工况1,2,3分析
桩截面网格
划分影响
工况4
0.2
0.3
0.5
工况5
0.2
0.1
0.5
工况1,4,5分析
地基横截面网格影响
工况6
0.2
0.2
1.0
工况7
0.2
0.2
2.0
工况1,6,7分析
深度方向网格影响
1.5 有限元分析时步选取
当网格确定后，时间步长Δt选取非常重要.Δt太小会导致刚度矩阵的病态，太大会使结果误差增大.目前估算时步的方法有两种［5,14］，分别为：
Δt=L2kγwK+43G 和 Δt=1~14L2cv. (4)
式中:土体积模量K=E3(1－2ν)；剪切模量G=E2(1+ν)；L为网格尺寸；cv为土固结系数.
对式(4)有如下几点不加推导的说明：1)两式用于时步分析时均能反映网格和固结系数的影响，相对来说后式应用更简单.2)式中系数范围1~1/4由土体泊松比决定.式中L为近排水面处的网格尺寸，对于竖井地基或散体桩复合地基而言，主要指桩(井)周土体径向网格尺寸.3)时步选取除与网格划分和固结系数有关外，还与固结时间和荷载增量有关.当地基中孔压梯度和变形梯度减小时，时步可取较大值.但在荷载突跳处，时步选取要满足式(4).
据前文网格划分并结合式(4)，取初始时步Δt=0.5 d.总固结时间取45 d，时步总数为15级，详细划分情况可参考后文固结度计算结果图.
2 网格划分效应分析
2.1 地基竖向网格划分的影响
复合地基深度方向上，工况1,6和7网格划分尺寸分别为0.5 m，1.0 m和2.0 m，水平面内网格划分尺寸相同.3种工况下固结度计算结果与解析解对比情况见图2.由图可知：深度方向3种网格划分得到的结果非常接近，但与解析解均有一定误差；网格划分越密(工况1)，数值解越趋近于解析解.图3为时步step=5和step=10时3种工况地基深度z=2.0 m处超静孔压结果对比.图中纵坐
T/d图2 地基竖向网格尺寸对固结度结果影响
Fig.2 Effect of vertical grid size on consolidation degree
标为超静孔压p与荷载q0的比值.由图可知：相对于固结度误差情况，网格划分对孔压结果带来的误差要明显；随着时间的发展，孔压逐渐消散，step10的误差较step5的误差减小.
Y/cm图3 竖向网格尺寸对孔压的影响(z=2.0 m)
Fig.3 Effect of vertical grid size on pore pressure(z=2.0 m)
为对比不同深度处误差情况，图4给出了step=5时地基深度z=6.0 m处超静孔压结果.由图可得，工况1，6得到的孔压解接近，工况7(网格划分较疏)孔压结果与上述解有一定误差，但误差较小.结合图3和图4可知：相同时刻，在地基浅层处(近顶层透水面)网格划分带来的超静孔压误差较地基深层处大.
由此可得，深度方向的不同网格划分对固结度计算结果影响较小，对孔压计算结果影响相对明显，但总体上也较小.地基深层处孔压误差要小于地基浅层近排水面处误差.随着时间发展，深度方向网格划分带来的误差进一步减小.
2.2 桩周土横截面网格划分的影响
桩周土体横截面内网格划分尺寸分别为0.1 m，0.2 m和0.3 m，3种计算工况下固结度计算结果与解析解对比情况见图5.
Y/cm图4 地基竖向网格尺寸对孔压的影响(z=6.0 m)
Fig.4 Effect of vertical grid size on pore pressure(z=6.0 m)T/d图5 土体平面网格尺寸对固结度结果影响
Fig.5 Soil surface mesh size effect on consolidation degree
由图5可看出：1)桩周土横截面三种网格划分得到的计算结果相差较大，表明地基土体平面网格划分对固结计算结果影响显著；2)桩周土截面网格划分越密，地基固结速率越慢，计算结果越趋近于解析解.
地基深度z=2.0 m和6.0 m处，桩周土体横截面不同网格划分的超静孔压结果对比见图6和图7.由图可知，三者结果相差较大，即桩横截面不同网格
Y/cm图6 土体平面网格尺寸对孔压影响(z=2.0 m)
Fig.6 Soil surface mesh size effect on pore pressure(z=2.0 m)
Y/cm图7 土体平面网格尺寸对孔压影响(z=6.0 m)
Fig.7 Soil surface mesh size effect on pore pressure(z=6.0 m)
划分对超静孔压影响显著；不同深度处孔压误差均较明显.另外，随着时间发展，孔压误差呈减小趋势.
由此可得，桩周土体平面网格划分对固结度和孔压计算结果影响均非常明显，土体平面网格细分能得到与解析解接近的解答.
2.3 桩横截面网格划分的影响
散体桩横截面网格划分尺寸分别为0.1 m，0.2 m和0.4 m，其平面网格数分别为16，4和1.3种工况下固结度计算结果与解析解对比情况见图8.
T/d图8 桩截面网格划分对固结度结果影响
Fig.8 Effect of pile section mesh size on consolidation degree
由图可知：1)桩截面3种网格划分的计算结果接近，表明桩截面网格划分对固结度计算结果影响不明显；2)由于散体桩固结速率大，随着桩截面网格数增加，桩体固结占地基整体固结的比重增大，从而使得总体固结度计算值增大，但影响不显著.
地基深度z=2.0 m处超静孔压结果对比见图9.由图可知，三者孔压结果相差很小，表明桩横截面的不同网格划分对超静孔压影响不明显.2.4 固结计算误差总体分析
以解析解为基准，分析各工况相对误差大小，其结果如图10所示.图中，相对误差Er=(U1-U)/U，U为解析解答，U1为数值解答.
Y/cm图9 桩截面网格划分对孔压影响
Fig.9 Effect of pile section mesh size on pore pressure
U/%图10 各计算工况误差对比
Fig.10 Error comparison of various calculation condition
由图可见：1)随着固结度增大，各工况得到的误差均减小，且减小趋势随固结度增大而减缓；2)当固结度为50%时，各工况误差均在50%以内，当固结度达70%时，网格划分带来的误差减小到20%以内.3)各计算工况误差对比中，工况4和工况5分别为误差最大和误差最小的两条曲线，表明桩周土体横截面网格划分的影响最为显著，此即网格误差主要来源.其余各工况得到的曲线相隔较小，表明桩截面网格划分及地基深度方向网格划分影响相对前者不显著.
汇总超静孔压误差可知，网格划分带来的孔压误差与固结度误差不一致.前者除具有时间性外还具有空间性，即孔压误差在水平面内和地基不同深度处均有差异.排水面越近处孔压梯度变化越明显，网格划分误差越明显.
2.5 网格划分效应讨论
1)散体桩复合地基中，桩渗透性远大于土体渗透性，故在近似分析中可将桩假设为完全透水材料，如文献［11］.由此，不管桩的网格划分如何，桩内超静孔压均接近零，故桩截面网格划分对固结计算影响不显著.平面内桩体只要有一个网格存在，桩体就能起到排水通道的作用.
2)由于排水桩的存在，复合地基中土体渗流以径向为主.桩周土体在近桩处临近透水面，超静孔压接近零，而单桩复合地基为不透水面，超静孔压相对难以消散.在该较小的径向距离内，孔压梯度变化非常明显，孔压分布呈现显著的非线性.若网格数过少，则不能反映桩周土体上述径向排水的非线性性状，由此可解释桩周土体水平面内粗略的网格划分会引起较大误差的原因.根据本文计算发现，桩与桩之间土体需要设置6排以上的单元.
3)地基浅层处孔压误差相对深处显著，原因之一是浅层处接近地基顶层透水面，其二是桩体的鼓胀效应.据以往散体桩实测数据和有限元侧向位移结果，均可得散体桩鼓胀效应的存在，且该效应主要发生在地基浅层处(通常在4倍桩径深度以内).由此可知浅层处地基土体体积变化较地基深层处明显.根据Biot固结理论中的渗流连续方程，可知该处的流体流速变化剧烈，即孔压梯度变化显著，这样可解释孔压在地基浅层处较深层处误差明显.
4)根据固结理论，固结度反应整个地基的固结程度，为各节点固结性状的平均，而超静孔压反映的是地基中任意点处的固结情况，所以固结度误差与孔压误差不一致，且孔压误差具有空间属性.
3 结 语
1)桩周土体横截面网格尺寸是有限元网格划分引起误差的主要原因，网格划分数需要6排以上才能合理反映桩周土体径向渗流的非线性；
2)桩截面网格划分对固结计算影响不明显，平面内散体材料桩的排水效应可用一个网格刻画；
3)地基深度方向的网格尺寸在一定范围内变化时，固结度计算结果变化很小，但要得到精度较高的超静孔压结果，需在近排水面和桩体鼓胀效应明显的地方细分网格.参考文献
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服装营销计划范文2
一、服装促销计划种类
随着服装促销目不同，服装促销计划有下列不同种类：
(一)年度服装促销计划
一般而言，为营造卖场气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略展现，每年推出不同主题营销策略，可以建立消费者对品牌形象认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区关怀与共同生活信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势特性，对于业绩会有不同比率变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动规划必须要考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动除会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视。
4、年度服装促销行事历
年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度服装促销活动，以行事历方式表达，目在使得品牌以策略观点充分掌握年度服装促销活动重点，同时也能以整合性营销策略规划服装促销活动。
(二)主题式服装促销计划
所谓主题式服装促销计划是指具有特定目或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点开发以及服务地区延伸，为专卖店一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺经营有赖顾客维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘基矗
2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆服装促销活动成为目前最常被炒作话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板模式，创造出新鲜感话题。
3、社会特定事件
专卖店除销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店经营具有区域性，商圈顾客掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营规模利益，仍不能脱离商圈耕耘基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营重点。
(三)弥补业绩缺口服装促销计划
业绩是专卖店维持利润来源最主要管道，也是代表品牌在竞争下市场占有态势，营业人员每日所为即是在确保业绩达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩缺口，为能有效而准确地达到目，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用常至于预警点设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点参考值，对业绩达成有相当大帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点各种因素，才能符合当时效益。
(四)对抗性服装促销计划
经营本身是动态，在市场激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战准备，由于连锁店蓬勃，竞争加速化是可以预期，消费者长期地笼罩在服装促销诱惑，竞争对手服装促销活动很可能使得我们顾客流失，造成业绩减少，必要对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性服装促销活动通常较为紧急，可运用时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。
二、服装促销方案计划
经过上述阶段策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案内容包括以下项目：
(一)目标对象
只针对某一群消费者举办服装促销活动，以便拟定最适合服装促销手法。
(二)主题
主题设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。
(三)诱因
诱因是指消费者获得部份，例如赠品、折扣等，诱因大小要同时考虑消费者接受度，以及企业成本负担。
(四)参加条件
参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。
(五)活动期间
活动期间指服装促销期间设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适活动期间。
服装营销计划范文3
关键词：服装营销 渠道管理 实体分配
中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2012）12（b）-0-01
在社会经济生活中，大多数制造企业都不会将产品直接出售给消费者。在制造企业与最终消费者之间有大量不同功能和具有不同名称的营销中介机构，通常称中间商。大多数服装制造企业和其他生产企业一样需要与营销中介机构打交道以便将产品提供给最终消费者，由此组成了营销渠道。营销渠道亦称分销渠道或流通渠道，是执行将产品及所有权从生产者转移到消费者的所有活动的一系列组织机构，由生产者与最终用户之间执行不同功能的营销中介机构组织构成。在服装流通领域中，最大量的是零售商，此外还有批发商、商和担负类似转售职能的商贸公司等中介组织。由于服装业的运营涉及从纺织业到零售业的漫长过程，故而广义的渠道还包括整个过程的流通组织。
1 服装营销渠道的管理
服装企业一旦决定了选择某种营销渠道，就应予以贯彻实施，对中间商进行有效的。
1.1 选择中间商管理、评价和控制。
通过调查，对中间商的经营年限、经济和信用状况、工作态度和效率等方面进行评估。如果中间商是销售，服装企业还要评价他们经营其他产品的数量和特征、推销能力的规模和经营素质；如果中间商为独家经营的百货公司，生产者需要评价其店址，未来成长市场潜量和顾客类型等。
1.2 激励中间商
服装企业对中间商应采取奖优罚劣的措施，对经营有方的中间商给予各种正面鼓励，如较高的毛利、折扣率优惠、各种奖励、合作性广告补贴等；而对那些经营不善者则采取制裁措施，如减少折扣率优惠或终止合作关系等。但这种合作方法并不真正有利于双方的发展，更好的做法是服装企业与中间商建立长期的合作伙伴关系，即服装企业在产品供应、市场开发、市场覆盖面、信息等方面与中间商合作，形成利益共享的供应链关系；采用分销规划方案，建立一套有计划、专业管理的纵向营销系统，即共同规划销售目标、存货水平、商品陈列、销售培训、广告促销等方案，将服装企业和中间商的需求有效地结合起来。
2 实体分配
2.1 服装业的实体分配的相关概念
实体分配又称物流管理，是指对原料和最终产品从原点向使用点转移，以满足顾客的需要，并从中获利的实物流通计划、实施和控制。实体分配包括运输、仓储、存货、包装、管理、订单处理等。和谐而有效的实体分配能节省大量开支，降低成本并提高服务质量，吸引顾客；反之，则会造成产品积压，导致剩货损失，或者产品不能按时交货，导致缺货损失。因此，适时供货已成为实体分配的最高目标和任务，即在合适的时间、合适的地点、以合适的价格和合适的质量数量向顾客提供合适的商品，并以最小化成本达到这些目标。由于服装业的物流流程长，在制品与制成品的库存和周转成本占总的经营成本比例高，因而有效的物流管理能降低经营成本而且能够缩短反应时间和提高对市场预测的准确性，提高产品附加价值，最终提高企业竞争力和利润率。
2.2 服装业的实体分配组成
（1）合同与订单管理。合同与订单是企业经营规划的依据，应准确地按照市场需求预测订单数量、库存物料状况，组织货源并及时完成合同，按时发货。同时，历年的订单将成为市场分析与预测的信息源和顾客资料。
（2）仓储管理。仓储管理包括面辅料、在制品和制成品的管理。仓储管理主要是选择先进适用的仓储技术，如多层立体仓库，提高仓储面积利用率；计算机条形码仓储管理，以保证进出货物的高效和有序；科学的保管技术，减少污损、虫蛀和浪费，使成衣保持良好形态。
（3）运输管理。服装业可选择的运输方式有铁路、公路、船运和空运等。选择运输方式时，应考虑运输的速度、次数、安全、容量和费用。合理的运输方式将保证服装商品及时送达市场，又要有最低的运输费用。有时也可采用集装箱运输将两种或两种以上的运输方式结合起来，以达到运输的经济性。不同类型的服装对运输的要求不同，高档时装，季节性强，应注重运输的速度，而中低档的大众服装则应注重降低成本。不同的运输方式对服装的包装也有不同的要求，如立体包装、折叠包装装箱等。
（4）库存优化。在保证整个生产销售过程按计划持续稳定高效进行的同时，尽可能地降低库存费用。通常，营销人员总是希望公司备有充足的货源，以随时满足顾客的购买需求。但维持大量库存对公司来说，显然是不经济的。合理的库存优化模型应仔细权衡公司的服务水平与质量、市场需求与供应节奏、订货成本和保养费用等。库存最优化思想在服装企业经营中具有普遍性。当研究多品种小批量和大批量专业化两种不同经营模式时，实际上就是在应用库存优化理论，在降低新品种启动费用和降低保管费用之间权衡以及在风险和效益之间权衡，这对服装销售和生产企业都是适用的。业界研究的服装业快速反应策略，目的是致力于开发一种既能符合现代专业化大生产的需要，又能符合多品种、小批量、短周期的服装市场发展趋势的柔性生产经营管理体系。
3 服装库存管理与定量
储存在特定地理位置的一个材料项目，称为存储保管单元，大量的存储保管单元构成了通常所说的库存。研究与企业库存情况有关的各类问题，对这些项目进行管理，即库存管理。良好的库存管理不仅能使企业保持生产运作的平稳性，满足市场供货需求的变化，而且可以克服原料交货时间的波动，从而增强生产经营计划的柔性。实行库存管理有助于服装企业提高生产经营效益，降低产品成本。从保管角度看，订货量少，次数多，可减少库存和费用；从订货角度看，订货次数少，每次订货批量大可减少订货费用；从缺货的角度看，增加库存量才能减少缺货造成的损失。因此库存管理的目标是通过综合分析，使总费用减少到最低程度，使企业获得更多经济效益。
4 结语
服装的营销需要相关工作人员认认真真、踏踏实实的进行市场调研，根据自己的相关经验作出科学判断，选择合适自己产品的营销渠道并且做好实体分配，尽可能的减少成本支出，这个过程需要很多部门的相互协调配合，相信在自己的能力下一定可以作出非常出色的销售业绩。
参考文献
[1] 罗力平.服装营销中的渠道选择[J].企业改革与管理，2010（3）.
服装营销计划范文4
通常情况下，服装生产管理包括时间管理、空间管理两大部分，下面主要来论述服装生产的空间管理。对于服装生产而言，空间管理主要是指组织结构，服装企业常常会综合考虑产品技术特点、生产规模以及员工素质等诸多方面因素选择相应的生产系统。如果生产系统在结构不同的情况下，相应的生产组织方式也会存在很大差异，具体体现在现场管理、生产线形式、生产车间区域布置、生产系统结构以及配置流水线设备等诸多方面。就服装生产线形式而言，一般的服装生产都会选择采用流水线生产方式，这样不仅可有效提高劳动生产率，也有利于减少生产成本，其次也可有效确保产品质量。目前，有模块式、捆扎式、线型传送带式等多种生产系统生产形式。大部分服装企业会习惯性地选择比较传统的捆扎式生产模式，然而一些具有深厚实力、具有丰富的服装生产实践经验的企业除了会采用传统的捆扎式生产模式以外，还会选择现代吊挂流水线生产模式，这样可以扩大生产车间面积，也可以扩大生产模式。
2我国服装生产管理中存在的主要问题
2.1没有准确的工时定额
目前大部分服装生产企业常常会存在工时定额错误的情况，具体体现在没有严格根据均衡生产方式进行生产，并未制定公正、公平的考核机制。在工时定额错误的情况下，不能按照工时定额对车间进行考核，更不用谈可以改变当前车间的生产管理模式。其实，很多服装生产企业的实际工时和计划工时之间的差距是很大的。一些工人对于工时定额存在不满的情绪，为此企业工艺技术部门常常会采用30%裕度的做法想要缓解工人的不满，但是实际上并没有起到很好的作用。工艺部门的定额下发到各个车间后，每一个车间也要将工艺定额重新调整，这样不仅浪费人力、财力，而且也很容易使工时定额丧失生产指导的意义。同时，工时定额错误的话，极易产生很多半成品，这样很难满足均衡生产的要求，可能还会大幅度升高在线半成品，车间生产作业比较拥挤，这样很难确保产品质量，也不利于有效监控产品质量，如果出现产品质量问题很难及时发现，一般在发现时已经到了不能避免的地步，成本也不能控制。
2.2组织结构效率比较低
目前很多企业的组织结构都是采用直线职能制模式，这种结构模式可以将专业化特点突出，还可以使企业内部各职能部门在组织生产的过程中相互帮助、相互配合，也可以帮助、指导生产车间。但是处于平级关系的每一个科室在实际工作中常常会出现各自为政的情况，想要达到协同、一致比较困难。比如，动力部门的工作主要是设备管理，但是常常会因为没有及时得到关于生产任务的实时进展情况，导致当前车间的一些专用机闲置，这样有可能会导致其他的车间因为缺乏这种专用机而影响正常生产的情况。又比如，服装生产企业一般都会设立独立的市场营销部门以及生产计划部门，市场营销部门的职责主要是负责订单签订，而生产计划部门的职责主要是负责安排相关的生产任务，这样很容易产生很多无谓的麻烦和矛盾。有的时候生产计划部门可能会因为没有明确订单的质量要求以及时间要求而对市场营销部门的订单不满意。市场营销部门也可能会因为生产计划部门没有做出妥善安排使客户交货时间延迟而不满意。
2.3缺乏科学的生产计划
一些服装生产企业没有重视生产计划，这样会在很大程度上影响服装生产管理。有的生产计划部门只是将所需的机器数量进行计算，然后让每一个生产车间分别汇报自己的生产任务情况，将一些性价比比较低的订单进行强制性分配。很多时候工人都抢着干好单子，没有人愿意干坏单子，如果能够愉快的合作还可以顺利完成生产任务，但是如果各方没有达成一致的话，就必须下达行政命令，这样可能会导致不能及时完成生产任务。如果无法根据生产计划计算加工能力，很容易导致产品生产滞后，无法根据原计划交出需要的产品。
3进一步优化服装生产管理的对策
3.1进一步优化工时定额
应该在标准的加工时间基础上结合日产量系数以及批量系数共同确定正确的工时定额，制定准确的加工期量。只有准确的工时定额才可以确保流水节拍的准确性、合理性，进而实现均衡生产。一般情况下，工时定额会习惯性地应用信度检验的办法进行评价。只有评定信度系数稳定在0.8以上才可以投入到正常的实际生产工作中。检测工时定额的准确性，可以让相同的加工群体生产不同的产品，然后拟合不同工作者在不同生产任务中的计划工时以及实际工时，如果拟合值>0.8，则说明工时定额是正确的，否则应该对工人的生产动作进行重新研究，准确找出工时定额出现错误的规律，及时纠正。
3.2优化组织结构
可以合并内部相关职能部门来缓解生产过程中的很多矛盾，比如，可以合并市场营销部门以及生产计划部门组成一个“生产经营部门”，这样不仅可以管理生产计划，也可以跑市场签订单，有利于确保生产计划编制方案的合理性，提高实际执行效果。其次，应该加设专门的质检部门专门负责产品检验工作，将以往的事后检验改成事前预防控制以及事中检验控制，这样可有效确保服装产品生产质量，尽可能减少半成品的生产数量，使服装产品生产合格率提高。
3.3优化生产计划编制
服装营销计划范文5
2013年前3季度，希努尔实现营业收入900，61.92万元，比上年同期增长14.92%。在获评“山东省重点培育和发展的国际知名品牌”称号的同时，在中纺联公布的2011～2012年度中国服装行业竞争力排名中，希努尔再次名列10强之内。
面对复杂多变的外部经济形势，在几家欢喜几家愁的服装市场上，希努尔正在为即将过去的2013年公司完成一份令人满意的答卷。
创新引领升级
近年来，受国内外市场、生产要素成本、汇率等因素影响，服装行业形势愈发严峻。面对这种环境，紧紧围绕战略发展规划，努力克服不利因素，以品牌建设为主线，加强企业内部精细化管理，稳步推进销售渠道建设，作为江北首家自主品牌服装上市公司，希努尔不断实践多种经营方略，成为近年来为数不多仍在逆市扩张的服装企业之一。
“在我们看来，创新是一种节约，一种捷径。”董事长王桂波的观点非常直接。在他看来，同样是做一件事情，创新性的策略能为企业节省更多人力、财力、物力，这在生产要素纷纷涨价的当下，对于生产与营运成本的节约是不容小觑的。而创新对时间的节约更是不小，可助企业更早地实现目标。
建设足以振奋服装行业发展信心的实力品牌，希努尔依靠的正是创新。“作为服装企业，最重要的是紧跟消费者需求，并引领消费时尚。”
山东省最大的服装研发中心即为希努尔所有，其中聘请多位国内外知名服装设计师、工艺师共同进行研发，并与青岛大学、山东省纺织职业学院、山东省服装学院等科研机构进行合作，培养了公司急需的各类高技术人才，形成了产学研的有机统一。
“我们认为公司最大的对手是公司自身，只有永不满足地推陈出新，才能使企业立于不败之地。”王桂波告诉记者，希努尔始终坚持以创新促发展，不断向竞争对手学习其先进理念。为了强化设计研发团队的国际化水平和整体实力，希努尔聘请了意大利的制版师和工艺师，并同意大利专业的面料和服装设计公司签订了长期战略合作协议。
2013年，希努尔从面辅料开发和款式设计两个方面实现突破和创新。在款式设计方面，希努尔将正装版型由单一版型扩展到单品多系列多个版型，形成了经典版、修身版和时尚版等系列，并与意大利设计师进行合作，推出了经典系列、时尚系列、假日系列、礼服系列、女职业装系列等五大主题系列，全方位满足市场需求。
除了时尚设计方面的进步，科技创新同样是希努尔努力的重要方向。在面辅料开发方面，希努尔年内相继与面料生产商联合开发了低含毛轻绒感爱克呢套装面料、纯棉磨毛艾莉娜系列等不同档次和功能要求的面料。
在为创设自主品牌而努力的同时，王桂波还将目光投向了渠道策略的创新上。去年，希努尔以日本优衣库订单为切入点，初步尝试了自主开发的外贸出口模式，从研发、设计到生产全部由公司自主完成，改变了以前OEM业务中单纯的贴牌加工模式。
以正装为主的男装品牌建立之初，一般会选择商场作为销售渠道，希努尔却反其道行之，实施“错位经营”，以在核心区域开设门店为主要销售渠道。而今年以来，卖场内部品牌的竞争趋于白热化，服装品牌纷纷开始建立专卖店的时候，希努尔却选择在商场经营最困难的时候大举进军，挤走了不少缺乏实力的品牌，在保证立足的同时，推动了整个行业的重新洗牌。
在创新的商业模式之下，“两条腿走路”的营销策略正在使希努尔的战线完全展开，充分利用国内、国际两个市场，直营店、加盟店两种店面形式，线下、线上两种营销模式，促进了销售收入的增长。截至今年年中，希努尔已拥有164家直营店和511家特许加盟店。希努尔旗下美尔顿品牌也已登陆天猫商城，正在不断完善。
管理与营销的转型
品牌是企业的无形资本，是企业发展最宝贵的支撑。希努尔作为一个自主品牌服装企业，从成立之初就定下了明确的目标，致力于成为一家具有国际知名品牌的男装企业，谋求创立中国服装行业的“百年品牌”。
于品牌建设而言，营销的重要性无需多言。希努尔在通过冠名赞助大型体育赛事塑造立体化品牌文化的同时，与英国玛莎等世界知名公司合作、考察交流等形式，提升其国内外影响力。2013年，希努尔签约韩国影视明星张东健作为形象代言人，并利用影视、平面、户外、电视、网络等形式进行品牌宣传，进一步提升了品牌知名度。
在王桂波的计划中，希努尔将继续巩固和强化其在品牌建设、营销网络、研发体系和商业模式创新等方面现有的优势，为希努尔品牌实力做持续的积淀。同时，谋求逐步建立覆盖面广、布局合理的全国性营销网络体系，以提高市场占有率及市场地位，实现营销网络效益最大化，品牌价值最大化。
打造品牌软实力的同时，2013年，希努尔充分利用山东省“十二五”发展规划、蓝色经济区、半岛城市群等政策机遇，品牌有了较以往更为强大的硬实力。
近年来，通过加强生产经营的计划性、推进企业信息化、实施卓越绩效管理等，有效地提升了公司管理水平。通过分析市场需求编制更具针对性和前瞻性的销售计划、生产计划和采购计划，更多地采用以销定产的生产模式，避免了产品滞销积压。希努尔还加强货品的管理，做好老产品消化，提高门店货品进销率，有效控制了店内库存量，缓解了库存过大等困扰多数服装企业的难题。
而不断推进中的企业信息化建设，则使希努尔的供应链在执行能力上有着远超行业平均的水平。加快在销售终端推广ERP系统的速度，通过数据分析及时掌控门店的销售、库存、缺货状况，希努尔依托强大的物流配送系统，在各专卖店之间建立了调配库存余缺的畅通快捷渠道。2013秋冬订货会中，希努尔首次推行扫描订货，提高了信息化系统的操作能力，以信息化推动了企业管理现代化。
2013年，希努尔在生产计划管理上有了进一步的突破。相关负责人介绍，以卓越绩效管理为主线，企业机制创新和管理创新得到了有效推进。而推行精益化、专业化生产，则使希努尔供应链的生产效率得到了极大的提升。
服装营销计划范文6
关键词：服装市场；网络营销；服装营销
中图分类号： F274 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2015）005-000-01
一、网络环境下服装市场营销的现状
近年来，服装行业的市场营销受网络技术影响逐年加大，各大服装品牌也在网络营销中尝到了互联网营销的优势，目前很多服装企业都开始进行网络营销渠道的搭建和完善。
1.网络环境下传统营销渠道压力增大
我国是世界上最大的服装生产国和消费国，著名服装企业有很多，因而也引发了服装市场的激烈竞争。由于服装具有时代流行性的特征，在不同地域、不同季节服装都有不同的流行特点，因而也是得服装行业的生命周期与其他商品行业不同。网络环境下，消费者购买服装主要考虑流行性、便利性以及高性价比，而传统服装营销渠道因本身固有的弊病已经很难迎合和满足网络环境下消费者的需求。
2.网络环境下改变服装营销的必要性
互联网改变了人们的消费心理和消费习惯，根据中国互联网网络中心的《第35次中国互联网发展状况统计报告》显示，截止到2014年12月，我国网络购物用户规模达到3.61亿。近两年，网络购物的规模更是直线上升。网络开阔了消费者的眼界，同时也提高了消费者对服装产品的要求，而传统服装市场营销模式无法适应和满足消费者这些习惯的改变。网络营销将成为未来服装市场营销的主要趋势[3]。
二、网络环境下服装营销面临的问题
目前，虽然众多服装企业已经认识到网络营销的优势和重要性，但是服装行业的网络营销还处在建设和摸索阶段，仍然存在许多不足和问题。
1.网络营销缺乏理论指导和技术支持
由于我国互联网兴起和繁荣的时间较短，我国鲜有学者和科研人员对网络营销进行系统的研究。服装企业开展网络营销并没有形成系统的理论体系，现有的网络营销模式多是服装企业在探索新的营销模式过程中实践出来的网络营销初级模式。缺乏科学的理论知道，在网络渠道建设中必然存在一些有碍网络营销发展的弊病。
另外通过对淘宝网、京东商城以及唯美汇等多家网上商城浏览，笔者发现目前多数服装品牌展示多是模特展示或平铺展示，这使消费者很难了解服装上身效果。网络环境下，服装营销首要克服的就是网络试衣服的问题。
2.服装企业网络营销模式单一
目前我国多数服装企业的网络营销基本处在网络广告、新品上市宣传以及企业介绍等方面。虽然多数企业都已经建立了自己的企业网站，但是网站的功能主要还是对外展示企业形象。综上所述，服装企业还没有真正认识到互联网网络营销的真谛以及重要性。
就服装企业网络营销而言，拥有自己独立域名的网络平台，正是服装企业展示自己机遇。但是大多数服装企业由于没有自己专业的技术团队，企业网站一般委托专业的网络公司制作，但是建成后没有专业的推广团队维护，致使企业网站权重低，搜索访问量极低，失去了企业网站应有的功效和作用。
3.网络营销缺乏对品牌重视和监管
互联网给服装企业带来的新的活力和生机，在一定程度上促进了服装企业的发展。但是不可否认的是，由于我国目前对网络营销监管的空白和不足以及服装企业自身对网络品牌的重视不够，使得服装品牌在在线营销中遭受假货侵犯，这对服装品牌的发展和在网络营销中的信誉度伤害是不可估量的。
三、网络环境下服装营销的策略调整建议
1.丰富网络营销模式，提高网络利用率
服装企业想要在网络信息化时代取得突破性的进展，首先要在网络营销模式上有所改变。企业自营网站不应仅仅做成传统意义上只具有展示功能的网站。而更多的是应该根据企业文化、企业特色做成企业信息橱窗。这种改变与消费者求新、求变的心理相吻合，容易被广大网络消费者所喜欢，并留下深刻的印象。同时，在服装企业官网可以提哦共市场调研、信息反馈、售后服务等细致周到的服务项目，增加消费者对企业的信任度。
随着近两年微信在广大网友中的使用度不断提高，微商大行其道。服装企业在制定网络营销计划的时候可以将微信、微店等新型营销模式容易其中，最大限度的提高网络利用率。
2.强化网络渠道建设，搭建优质网络营销平台
数字化时代，消费便利成了消费者购物的又一主要诉求。为了满足消费者这一需求，服装企业应有效评估和整合网络渠道及传统渠道，加强销售渠道的建设，采用复合营销的模式，在目标市场建立产品物流配送体系，保证发送货及时畅通。另一方面企业应该搭建完善的付款模式，实现消费者网络购物结算的便利性。
另外根据互联网安全研究报告显示，2014年2个季度，钓鱼网站增长趋势明显，1-6月份共新增拦截钓鱼网站数超过253万个。服装企业若想在网络影响市场有所建树，构建安全的网络交易平台便成为当前网络营销发展的首要任务。
3.加强网络品牌建设，提高企业知名度
品牌是企业的直接生命力，随着居民收入水平的提高消费者在选购产品时更倾向于选择性价比较高的品牌产品。企业在进行网络营销策划时，首先对企业的品牌故事、活动、形象代言等内容进行建设，有效突出产品和品质和知名度。
在提高产品自身品质的同时，企业还应加大宣传力度。线下相结合独特新颖的产品广告，线上利用电子邮件、网络论坛以及其他形式软文推广形式提高企业产品知名度，为成功的网络营销做好宣传造势工作。
四、结语
相较于传统销售渠道的弊端，网络营销势必将成为网络环境下服装市场营销的主要手段和阵地，是符合新的生产力发展需要的营销模式。在互联网科技发展的带动下，众多服装企业将逐步从传统营销模式走出来转战互联网阵地。随着全社会对网络营销认知度的提高，今后网络营销渠道的建设将进一步实现理论与实践结合，理论先行，并在实践中不断完善和进步，推动服装企业营销的提高。
参考文献：
[1]陈正兴，周生春.中国审计文化研究[M].北京时代经济出版社，2010.
