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女装营销文案范文1
关键字：韩都衣舍、电子商务、买手
一、韩都衣舍背景简介
韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。
2008年03月 韩都衣舍（HSTYLE）创立，2008年12月 员工人数达到60人。2009年04月 韩都衣舍买手小组制度施行。2009年12月 员工人数达到200人。2010年01月 签约淘宝网，成为KA客户。2010年09月 获得网商大会"十大网货品牌"的荣誉称号。2010年12月 员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资。2011年05月 员工人数达到700人，日发包裹突破1万单，2011年10月 员工人数达到1100人。
二、企业发展历程
在商界，一成不变便意味着倒退。创业之初，赵迎光把网店定位为做"进口韩国商品"的品牌代购生意。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。
2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，"韩都衣舍"品牌成功入驻"淘品牌"。
随着一系列创新解决方案的实施，"韩都衣舍"已处于国内同行业绝对领先地位。截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。
五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。
部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的"小组"单位管理办法。
"每个小组由5名员工组成，每月都有相应的额度，小组组长完全可以决定这个额度的用途。"选什么样的款，生产多少件，如何定价，何时打折促销，都由小组自己内部决定。只有特殊情况超出额度时，小组组长才需经过主管和经理的审批。而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大。 "厉害的小组一个月可以做到200万。"赵迎光骄傲的说。
与此同时，小组的销量又与小组提成直接挂钩。卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低，小组提成就越高。
在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。
三、SWOT分析
（一）优势分析
1、再业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，再京东商城等各大平台也都有销售。
2、访问流量大，收藏人气高，韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.25%，淘宝流量日均3.5万uv160万PV，而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。
3、品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：再韩国分公司设立设计中心；聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行延产销三位一体的链条模式。此外，品牌运作也有利于客单价提高和回头率。
4、成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为过年知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。
5、优质的服务态度。据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍及全国有如此多的人再咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款也可以耐心的帮忙解决，发货速度也很快。
6、优越的买手制度。这可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员、文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据销售情况在中国找工厂生产。
（二）劣势分析
1、线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然今近年韩都衣舍已经进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。
2、具有特色的买手制度虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）：买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高。
3、价格区分不明显。
4、各旗舰店各自分割，联系不足，亲密度不够。
5、品牌推广力度不强。
（三）机会分析
1、电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象，
2、产品风格明显：该品牌主打韩国风格的女装，产品风格明显，受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装。
3、女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.3%。女装市场潜力不可限量。
（四）外部威胁分析
1、销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为支撑
2、同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显
3、其他品牌：女装品牌众多、风格各异，除了韩版女装外，另有日系、欧美女装等其他风格。
参考文献：
[1] 吕英斌等编，网络营销案例分析，北京：清华大学出版社，2004年
女装营销文案范文2
这一转变在今年双十一淘宝天猫大卖家的预热营销大战中集中表现出来。本文盘点这些已经到了社会化营销阶段的卖家们，他们在这一轮比拼的新鲜玩法。
案例一：抱团出镜，亮剑“番茄”
出镜卖家：裂帛、茵曼、阿卡
双十一临近，各大品牌的预热营销盛典悉数上演，为最终销售数据的飙升烧上一把火。而当中最引爆眼球的无疑是裂帛、茵曼和Artka阿卡三大互联网原创女装品牌强强联手，耗资过1000万元，在11月7日登陆“番茄台”东方卫视，首创电视史上包日投放广告之先河。
她们血液里流动着共同的DNA——都是通过互联网平台成长起来的女装品牌。据了解，最初是茵曼创始人方建华有了这个想法，然后三家都很快达成默契，一起远赴云南，在共同的大主题“光复单身·独立行走”之下，拍摄各自电视广告，用不同的行走方式来演绎不同的品牌态度。三条电视广告连播时一气呵成，但消费者又能对各品牌风格记忆分明。该广告是奇迹般地在10天内完成创意-拍摄-成片，这种品牌联合推广的功力，在传统品牌的领域都不多见，可见竞争并不因起步晚而一定落于下风。
案例二：地标呈现，辐射全网
出境卖家：欧莎
11月6日，OSA欧莎在深圳地标京基100玻璃幕墙上强势打出——“双11，欧莎在天猫等你!”巨幅广告，如此高调、大手笔的品牌SHOW随即引来空前反响，成为第一个在地标性建筑物——深圳最高楼显示屏广告京基100包下广告的商家，欧莎为其“双11”大促赚足了人气。
据了解，一个小时地标广告费用是6万元，一共进行了3小时，总花费18万元。但是短短的3个小时，在传统媒体和新媒体的曝光率和影响力超乎想象。
据悉，OSA欧莎此次狂欢主题为“全民OK”，双十一前夕，深圳五家欧莎实体店中就有三家实体店设置了“全民秀场”的DP点，只要消费者在签到板前摆出“OK”手势参与互动拍照，并参加微信活动便可获赠OSA欧莎实体店提供的超值优惠。与此同时，这些互动性照片也将尽数共享于OSA欧莎线上平台，进行同步地宣传和播出。
案例三：立足天猫，玩转线下
出境卖家：PBA
化妆品品牌PBA是第一个同时在四座城市地铁做广告的淘宝商家。据了解，本次地铁广告总投入有120万元左右，投放周期为半个月到1个月不等。10月下旬有想法投地铁广告，到最终落地用时一周。该活动主要目的是以线下广告为引导，在线上做互动营销，刻意迎合了双十一的氛围，以买单体为主要文案，为线上互动留足空间。
其实为了双十一预热，从10月初开始，PBA举办全国12座城市的“谁是校园女神”主题活动；从10月14日天津首站，11月11日杭州站，到11月25日成都站结束，历经12个城市，寻找热爱生活、自在时尚、简约即美的新生代校园女神，此活动还配合微电影在线上传播。活动投入200万元左右，每所学校配合执行的学生至少有50人，宣传广告是全校区覆盖的，每校按3000份的标准派送礼品，因为是女神话题本来也比较惹人关注，加之又有5000元的女神励志奖学金做激励，活动参与度很高。
此次校园活动还有一个亮点，每经过一个城市，会通知当地会员PBA要来了，邀请他们参与到现场，现场宣布当地的同城会启动。PBA是淘品牌中首例在全国各地建立同城会的，有了组织这意味着今后的线下活动会越来越多。
营销集体玩升级
原创卖家是主角。今年双十一，相比上线的传统企业，在淘宝上成长的企业更富创意。不仅以上列举的这些代表案例，还有品牌商邀请苍井空双十一庆生，某化妆品商包下纸媒整版广告等等。对于起源成长于互联网的新生企业来说，面对传统线下品牌发力电商的挑战，在双十一预热营销这战完胜。
携手天猫，卖家主动先行。第五个双十一，卖家们不是被动参与，听从安排，而是舞出自己的特点。早早就开始策划和布局大促营销活动，但不忘傍天猫大腿。如PBA品牌11月9日在杭州地铁站邀请来全球最牛的杰克逊模仿者现场表演助阵PBA双十一，搭配几十个性感的猫女郎助演。其实天猫双十一的氛围要体现得更明显些，性感的猫女郎、广告牌、赠品都将天猫元素凸显的比较明显，而PBA品牌展现主要是快闪活动结束后，一些观众舞者突然将衣服脱掉，内衣上有印很大的品牌LOGO。
线下反推线上。线上发力大促，线下实体活动人气爆棚，双线互动互通的营销策略。事实证明，不论是电视广告，地标广告还是地铁广告，淘品牌完全可以自己造势，具备独立策划和举办活动的能力。
玩法大胆惊艳，执行力强。不再局限一个平台、一种玩法，而是创意不断，让人耳目一新。PBA品牌部负责人张洪介绍，他们这次双十一活动没设置任何预算上限，对品牌活动是认为必须要大胆去想象，不设置条条框框，花多少钱做多少事要取得什么效果，更多是基于我们执行团队的评估，正是因为有全盘的自主权，我们做事要显得灵活的多。
融合传统媒体与新媒体。前期用标杆宣传，后期用微博话题炒作模式。阿卡茵曼裂帛包东方卫视1天电视广告，用陆琪微博推广；欧莎只包了3个小时，照片在微博、微信朋友圈广泛传播，PBA的地铁活动视频主要是线上营销，在10号这一天通过微博、人人网等SNS媒体传播，后续的传播价值很明显。
女装营销文案范文3
各位商家，朋友，大家好，我是韩都衣舍的女装负责人青阳，很高兴，能够在这里和大家交流与分享，关于内容营销的一些思考。刚接到阿里妈妈邀请的时候，内心挺忐忑，因为觉得这个话题挺大，从去年年初时候开始，内容营销的话题热度就在逐步的上升，因为消费者需求的变化，所带来的影响，基于他的生活方式、消费环境、消费理念、消费选择，以及消费决策带来的变化，并且在千禧年一代消费主力的群体，价格并不是的第一要素。所以在这里跟大家聊一聊韩都的一些动作和一些思考。
韩都的动作首先来说是韩都的架构，韩都的架构并不是一个简单的事情。并且在阿里的价值观不也说拥抱变化嘛，所以说不能小看这个架构，只要判断方向是对的，就要不移余力地去做这个事情。比如说韩都在刚刚成立无线的时候，就单独拉出来一个团队，当时无线的占比和转化率远远高于第二名，并且在14年双11，韩都衣舍第一家破亿。
现在无线化之后，整体的团队又合到一块儿，营销之外还单独拉出来一只内容营销的团队，这个团队由原来50%的核心人员组成的。韩都的架构不停地在变化，一直处于分分合合的状态，不能小看这么一个架构调整，认定方向之后努力去达到这么一个过程。第2点，其实是属于营销方式的转变，是一种思维方式的升级，它和用户之间建立的不仅仅是一种购买关系。促销的形式，是更加多元化的情感的认知，通过买家秀、软文、短视频等形式产生案例用户，所以我们内容营销的KPI考核也不仅仅是一个销售额，而是看这个页面停留时间，就是看这个客户对这个活动是不是有足够的兴趣，所以说到底买家秀、短视频怎么做，是我们接下来要思考的。
二、韩都的内容营销具体是怎么做的，品牌与用户之间不再是冷冰冰的交易
内容营销改变的是人们的一种沟通方式，也就重塑了这个时代的营销。他的核心价值观是和消费者建立联系，品牌与用户之间不再是冷冰冰的交易，有更多的互动和感情的融入，比如说网红、直播。为了抓住这部分红利，韩都在2016年年初，也成立一个内容电商组，创造更有内在价值和有传播的话题和内容。比如说16年的双十一以及17年3月分和同道大叔的合作，和17年5月份做的和二次元的一个合作。到底该怎么玩儿，首先更应该先分析我们的客户，在很多的报告里，也能看到一些90后的分析，比如社交化娱乐化开放独立自我等等。
拿我们韩都衣舍在3月份刚刚做过的和同道大叔的合作来看，我们为什么会选择同道大叔，其实他在内容创造方式来说，他创造了属于自己的一种新的形态，所以他在短短时间内才有了上千万的粉丝，然后同道大叔他有一个发有简单的画风和文案，突破传统的图文的形式，然后比较好玩有趣的地方，能让用户一眼就能看懂，也更容易传播，然后我们在本次的主题活动中，就围绕这种污的文化来吸引，来吸引市场。
女装营销文案范文4
商场双十一活动策划方案1
一、活动背景
在活动前夕，我们要积极参加聚划算、微抢购等活动以增加我们的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在活动中的销售做铺垫。
二、活动方案
预热：时间是11月1日至11月10日(1)线上
通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以为主题元素，旨在营造购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量。设计好易拉宝、横幅、主题海报，购买一些气球和丝带布置好整个办公室，让大家充分感受气氛。
定做T-桖衫打线下移动广告，部门全体统一着装后合照做宣传图片。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59
图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
接待室当天糖果、饼干、水果等食品不能少，紧张时刻不能让大家饿肚子。负责人要安排好大家上线、休息。
三、活动跟进
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前_名+售后_名+客审_名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保打印机和相关材料(电子面单这类);确保公司网络;检查软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服和出库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备
(1)确定活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
五、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而招聘的新员工，提前做好员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关工作的员工，做完善的操作培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排。人员一定要调配好，刷单和客服方面都要计划好两到三个班次。当天是全体全天制，轮流在接待室休息。
(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的流量和包裹数去计算
六、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、泡沫填充物、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(准备，为提升打单环节的。
(3)如这种大型活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。
商场双十一活动策划方案2
一、光棍节促销和其他时候的促销活动大同小异，无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深光棍节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
3.光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
商场双十一活动策划方案3
一、活动背景
"双十一"即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20xx年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
二、活动时间
11月11日前后。
三、活动地点
瑞臣体检中心淘宝店。
四、活动主题
"双十一"轻松抢5折，健康不打折。
五、活动内容
A.产品促销。
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}。
2、单笔满600立减30或送一个专项体检。
3、单笔满800立减40或送一个专项体检。
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检。
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B。信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!
六：活动推广
A、内部推广。
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广。
xx网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
商场双十一活动策划方案4
一、活动目的
双11是历年电商必争之节日，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富均是年度之最。作为线下的实体商城，我们需要抓住双11·购物狂欢这一概念，在11月中气温下降的时机开展冬装促销活动。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商，从而突出特色。活动从百货、超市和餐饮、影院、线上微店等多个业态整合开展。给顾客以独具诱惑力的购物狂欢体验。
二、活动时间
11月7日至11日
三、活动内容
折扣促销：
1、双11美衣穿着走：秋冬百货满500元减200元。
2、双11美妆任你挑：化妆品(__)满400元立减80元。双11超级护肤套盒低至7折!
O2O(线上线下互动)，十万折扣券提前抢!
1、十万抵用券免费疯抢!百货折后满额立减，低至折上7折!
四、活动细则
1)11月1日至10日，官方微 信正式上线抢券活动。顾客只需要关注官方微 信点击抢券页面，即可选择30个品牌的折扣礼券，双击即可领券(每个券自动生成折扣码)。
2)每人每个品牌仅限领取10张。
3)双11当天，顾客凭券面折扣码即可享受对应品牌折后立减50元，30元、20元优惠。
4)单张小票仅限使用一张折扣券。
备注：折后抵用券抵用起点需根据各品牌实际客单价而定，折扣满减的金额由供应商和商场按照不同比例承担。此活动主要是吸引线上客群到店。
2、_丝逆袭白富美，完胜高富帅!0.11元、1.1元、11元、110元热抢超级单品!
11月7日至11日，每天11款单品，仅用0.11元、1.1元、11元、110元即可抢购。每款限量，抢完即止。微店线上支付即可成功秒杀!
单品建议：0.11元___)，
1.1元(超市环保餐具盒、手帕纸/条、薯片套装，售价5元左右)
11元(舒适浴巾、韩后面膜2件装、布艺家具可爱兔，售价30元左右)
110元(舒适被，对枕、售价250元左右)
备注：预计费用1300元。(餐饮券为商家赞助)
品类营销：双11作为商场的11月的大型促销，全品类均要开展活动(折扣或者赠礼)。建议男装、女装、鞋类、化妆品、精品、床品、童装均要有代表品牌或者亮点折扣参加活动。以下四个品类：单品需要突出陈列，在通道灯箱片和柜台指引上需要增加搭配和温馨推荐。
1)服装的冬款(厚款、大衣)
2)秋冬配饰(围巾、帽子)
3)床品冬被
4)超市冬季火锅节单品
VIP营销
VIP浓情招募：商场单日消费满500元即可免费办理VIP卡一张，单日消费满5000元即可升级为钻石卡。
1、双11·VIP顾客免费送：双11当天到店，即可在__甜心饮品获得指定热饮一杯。(开业赞助，无费用)
2、双11·VIP顾客免费玩：钻石卡VIP凭卡即可带小朋友至__游乐园免费畅玩一次。
文化营销：
1、双11，马上走起!
1)免费广播顾客表白语，微 信分享区免费晒幸福。
活动地点：一楼广播台
2)单身男女报名即可参加“心动对对碰”活动。单身男女将随机多次组成不同的“假设情况”共同参加情侣互动活动。心动的，即刻牵手!
报名地点：二楼小舞台区
备注：活动具体操作细则及项目规则另附。
2、双11，单身情人场·光棍走起(4F影院光棍节专场活动)
单身男女可以至前台购买单身贵族专属票，女生可享6折购票。男生购票可获玫瑰花一支(用于赠送邻座女生。)座位均按照随机男女一一搭配。
活动时间：11月11日
活动地点：电影1、3号厅(详情以具体观影时间场次为准
氛围布置：
1、大门口主展区/各楼层品类展区：
时尚冬装综合展区，沿用秋冬流行元素。活动期间增加展区内光棍节模拟对话标识。
例如：光棍节来__商场=_丝逆袭白富美等鲜明标识。
备注：百货女装、男装部负责，陈列组统筹。
2、柜台与各楼层扶手梯、电梯口：灯箱片、立式POP架。
女装营销文案范文5
首先，我们分解一下这三个问题，为什么再厉害的运营丶再多的刷单丶再多的付费推广，没有好的货源前提支持下，也是没用呢？
(1).没有好的货源，就算给你运营再牛逼，也只不过是运营！说实话，现在在电商这个圈子里，没有什么大神不大神的，只有说自己的思维跟技巧厉害不厉害。因为运营的技术已经几乎透明了。只要做的比较久的电商人员，都基本熟悉全部操作。所以剩下来就只有思维跟技巧去比拼了，那么你没有好的货源支持下，你怎么跟别人火拼？拿什么火拼？
竞争对手39包邮，而你进货价都已经35元了，谈何包邮？
竞争对手售前售后完美，更多都靠产品质量，你真的有质量保证吗？
竞争对手上活动通过，而你呢，还在综合评分怎么样而上不到活动？
更多的，都是从源头想起，为什么你做不好！不要想自己的运营技术，世界上没有大神，只有说想不想帮你，或者是懂得多少！没人能够陪你一辈子，所以你一定要选择孤军作战！
(2).再多的刷单，也是于事无补！这里我强调下，刷单是可以有，别的培训机构或者是一些大神会告诉你叫你去刷单吗？放屁，他们不会，因为他们觉得如果跟你们说了刷单，他就不像大神了！【淘宝现在主要抓两样：刷单丶售假。那么你还使劲的刷？】
其实有谁不刷单？你朋友今天跟你说：我不刷单，一天卖300件。回到家里，我估计他刷得比谁都猛。你刷单，现在适当的刷，可以为了直通车基础销量丶平衡单品流量转化丶提高买家心理转化率的因素丶这些，还是可以有的！记得，适当的刷，有技巧的刷。
你现在还想一个月刷了几千单，然后打造一个爆款？那已经不可能的了，现在阿里系统越来越完美，小二权限也越来越小，根本不可能大刷了！如果你大刷，将给你带来不可挽回的路：
1.淘宝个性化搜索屏蔽(不给你有更多的展现)
2.阿里系统完美了，自动抽检，不给你降权，但会让你店铺从100个展现减到10个展现
很多朋友都问：为什么刷单越来越少流量，我能负责的告诉大家，刷单的时代已经过去了，你没有产品的支持下，你一天刷500单丶1000单，就算不抓你，你转化率都低得可怜。
那么下面，再给大家分享，解析，产品对于店铺的重要性，和产品应该如何筛选？：
第一要点：应该怎样筛选优势产品？
首先我们考虑，淘宝从06年开始到现在，换了无数个技巧，就像八仙过海各显神通的样子，那些皇冠店，做得好的店铺才能坚持下来！到目前，已经更多的考虑着消费者的利益，所以商家一定要以产品为中心。没有好的产品，做再多的推广也是没有用的！
那么在筛选产品的时候，你需要注意些什么呢？：
1.产品是否你熟悉的？有熟悉的产品才能更好的去操控店铺。
2.产品是否你能够去操作的？现在淘宝很拒绝分销，所以分销成功几率毕不是非常大。所以大家要选择你能够有资金承受存货的产品！
3.产品应季换款，产品市场分析，这些都要先去了解再做。不然你会被换季，产品潮流而让你大亏的！
4.厂家支持力度多大？现在已经没有什么商拿货了，要做好你的淘宝店，你就必须直接跟工厂对接拿货，这样能够流出更大的利润，也能够更好把控质量！
第二要点：为什么你做了产品规划，一直得不到好的转化呢？
很多朋友都来咨询我们，说为什么产品做好了直通车展现跟点击，就是没有转化呢？其实这一点，首先从根源说起。
1.店铺装修有做好了吗？不够精致你如何竞争呢？
2.产品结构做好了吗？现在大部分店铺都很凌乱，一个女装，一个女鞋，产品很多。给别人感觉就是三流，代销，跳失率增高！
3.产品内功有做好吗？1.如关联营销有做得精准吗?关联营销从我们做这么多年运营开说，是应该从引流款里最多做2-3款店铺主推款能转化的款式，这样流量从引流款才不会分散太多不能转化的宝贝上。所以关联营销是内功的一部分；2.核心卖点有真正提炼出来吗？什么是核心卖点呢。就是比如格力空调核心卖点：一晚一度电。这个就是核心卖点，核心卖点应该做到最突出的地方，让买家印象加深！！
4.抓住女性买家，能得到更好的收藏以及转化。聚美优品能够做得这么好，就是因为抓住了女性的心理。淘宝能够做得如何强大，也是抓住了女性买家心理。所以大家要去注重女性心理，去做好文案跟详情！
第三要点：代销丶分销丶一件的时代已经过去了！
现在电商以消费者为中心，如何你还是代销丶分销丶一件的话，那就会更难把控，更难做好你的店铺呢。为什么这么说呢？
代销货源模式，交了加盟费，但是没有得到很好的培训跟产品认知，那么代销有什么劣势呢？(个人观点，如有不足可以补充)：
1.加盟费1500-2000，根本连培训都是垃圾教程，有等于没有!
2.产品图片，到处都是，跟竞争对手一样，不美观，也没有价值观可言！
3.品牌价值对于买家也是很关键的一个看点，你的品牌价值在代销过程已经大大减退了。所以要得到更好的流量丶展现丶转化，代销的品牌价值已经是不复存在了！
4.看不到产品，对产品一无所知！产品真正的样子有见过吗？产品的质量你放心吗？产品的售后模式怎样呢？产品的物流速度如何呢？这些大点，都直接影响综合的排名，为什么你们还选择代销这样的模式去做呢？为何不想想投资费存货，让自己更好去操控呢！！
第四要点：给力的产品供应链，给力的宝贝，带来的价值利益有多少？
相信很多朋友都还不是分销的，如果你想做好想做大，那么建议最好不要去考虑分销！你有好的产品供应链，好的产品，给你带来的价值跟利益是非常多的！
1.带来更好的利润，可以做更多的付费推广
2.更好的文案，更好的去吹嘘自己产品的核心
3.可以把控运营丶推广更有信心去做好产品的规划以及日常的工作！
4.竞争强度，别人有的你也有，别人没有的你也有！这就是产品的供应链价值所在。所以我们为什么整天叫大家去注重产品的供应链呢。利益大大存在，我就不一一说了哈！！
最后给大家分享下，我跟一些朋友的对话！
CuiCcui‘2015/8/12 23:10:13
您好神圣，之前我也按照您的方法去筛选产品了，现在直通车跟自然流量也是有一定的点击，但是转化一直上不去，是为什么呢能帮忙教教吗？
变革电商神圣2015/8/12 23:11:20
你好，这个原因我很早就跟你说过了，你是代销，如果想要做好转化你首先考虑的就是把产品的图片丶产品的核心价值都提炼，换成跟你竞争对手代销的不一样。这样才能占据一个份额，如果图片跟详情页一直这样下去，是做不好转化的！
CuiCcui‘2015/8/12 23:11:23
明白了，那么怎么最近我的自然流量上来了之后我感觉跳失率都比较高，这个有方法吗？麻烦您了哈
变革电商神圣2015/8/12 23:12:11
其实跳失率，都是通过很多方面的，我之前看过你的店铺。你的店铺装修记得一定要去做。还有详情页跟文案，建议提炼的时候，多多去关注女性，因为女性的收藏丶购物车欲望很大，要做好跳失率首先考虑的就是详情页跟你的文案丶促销活动，几个大点！
变革电商神圣2015/8/12 23:12:16
你去做做看，有疑问再跟我联系吧。
CuiCcui‘2015/8/12 23:13:55
好的，谢谢您神圣。谢谢您一直这样教我，也不会厌烦。我会注重产品的，我也感觉如果我再做分销这样下去，两个月之后就不能再做下去了。所以现在也跟厂家再谈囤货的事情了！
变革电商神圣2015/8/12 23:16:31
女装营销文案范文6
――美国《时代》周刊
微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过Web、Wap以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。与传统博客相比，“短、灵、快”是微博的三大主要特征。最早也是最著名的微博是美国的Twitter，根据巴黎分析公司Semiocast报告显示，截至2012年7月1日，Twitter注册用户量达5.17亿，是全世界用户人数第二多的社交网站（第一为Facebook）。2009年8月，中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，由此微博正式进入中文上网主流人群视野。据统计数据显示，截至2012年4月底，新浪微博注册用户数超过1.4亿，预计年底前将超过2亿用户。
一、国内外微博发展简史介绍
（一）国外
2006年3月，博客技术先驱Blogger创始人埃文・威廉姆斯（Evan Williams）创建的新兴公司Obvious推出了大微博服务。在最初阶段，这项服务只是用于向好友的手机发送文本信息。Twitter是2006年3月由Blogger的创始人埃文・威廉姆斯推出的，英文原意为小鸟的叽叽喳喳声，用户可以经由SMS、即时通信、电邮、Twitter网站或Twitter客户端软件（如Twitterrific）输入最多140字的文字更新，是一个社交网络及微博客服务的全新世界。
（二）中国
2006年，Twitter的横空出世把世人引入了一个叫“微博”的世界。在国外大红大紫的Twitter也成为国内企业效仿的对象。从校内网起家的王兴于2007年5月建立了饭否网，开启了中国的微博时代。随后不久，叽歪网、做啥网相继上线，拥有数亿用户的腾讯也于2007年8月13日推出了腾讯滔滔。从2008年初开始，国内微博客发展进入了一年的沉寂期。期间，没有新的微博服务商出现，用户规模增幅也不大。经过一年的沉寂，从2009年2月开始，国内微博焕发出新的活力，大量微博网站相继上线，用户规模激增，微博成为我国互联网发展的新的热点。2009年8月，新浪微博上线，并迅速成长为中国最具影响力的微博。在新浪微博的带动下，综合门户网站微博、垂直门户微博、新闻网站微博、电子商务微博、SNS微博、独立微博客网站纷纷成立，甚至电视台、电信运营商也开始涉足微博业务。中国真正进入微博时代。
二、微博营销
微博营销，简而言之，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销。它是一种通过预测顾客需求，引导可以满足需求的商品和服务，从生产商流向顾客以实现组织目标的活动。微博营销售基本可以分为以下十种模式（见表1）：
微博的火热，加速了很多行业的微博营销进程，各行业纷纷试水其中，经历着前所未有的营销体验。早在2010年底，全球各大奢侈品品牌几乎无一例外都在微博上投入巨资，领先奢侈品品牌加入微博等中国本土社会化网络服务也逐步形成气候，奔驰、宝马、奥迪、欧莱雅、LV、ZARA等多个奢侈品品牌都已登陆新浪微博。类似这般的案例不胜枚举，广大商家正在利用和通过微博这一新兴营销手段发挥他们巨大的想象力，从而获取超出想象的回报。
当然，凡事都有利弊，在众多企业意识到微博平台潜在、巨大的营销价值的同时，如若对微博营销售的特点（见表2）把握不清或缺乏经验，也容易陷入误区，造成不必要的损失。
三、案例对象介绍
VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立五年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。而作为最早“安家”于新浪微博的广告主之一，凡客诚品在新浪已坐拥多个相关行业细分微博，内容涉及牛仔、童装、专属快递、下属品牌化妆品、粉丝团、客服、公益、特聘广告明星等等，关注人数超百万。
（一）案例1：“凡客体”效应
2010年7月凡客诚品（VANCL）邀请了青年作家韩寒和青年偶像王珞丹出任形象代言人，一系列的广告随之铺天盖地出现在公众的眼帘。该广告系列意在戏谑主流文化，彰显该品牌的自我路线和个性形象。7月6日晚上10时01分，VANCL的官方微博就此开展了一个小小互动营销，而结果大大出乎所有人的意料，截至七夕，仅新浪微博上就有近3万条直接话题。该广告最初的目的是主推当季的热销款汗衫（源自一则公交广告），随后通过微博和当今广为盛行的电脑PS技术，逐步把简单的一则文字营销广告演变为一种时下流行的文学载体，从“恶搞”平民大众到广告名人，随后又吸引来了大批想要“搭车”的营销企业，从单纯的表白自我、调侃同事，到企业间的渗透推销、明争暗夺，在短时间内，凡客体促成了网友间的大联欢，影响力已超出可计算的范围。“凡客体”一词由此荣获2010十大网络流行语。
（二）案例2：“闹太套”自嘲
2011年，凡客邀请演员兼歌手的黄晓明代言起帆布鞋产品，“我不是演技派，Not at all，我是凡客”等系列黄氏自嘲广告在候车亭、公交车身等户外媒体投放，一时间成为微博上讨论的热点。凡客粉丝团顺势发起了“最后拍黄晓明凡客广告”的微博活动，粉丝们响应热烈。2011年5月5日，凡客帆布鞋代言人黄晓明的首支广告视频片通过新浪微博首发：3个小时转发量突破5万；8个小时突破12万，不断被网友拿来重新造句，创下新浪微博单日转发历史的新高纪录。这条广告视频随后被包括著名天使投资人薛蛮子、微博大王蔡文胜、新浪总编辑陈彤等知名人士参与转发，《新周刊》、《创业家》等杂志媒体也纷纷转发评论，不仅使得这则广告的扩散效益爆红、爆增，也足以让大家见识了一把“微营销”的威力。
四、分析及思考
诚然，凡客在微博方面倾注的一系列营销手段是大获成功的，至少庞大的转发数字充分说明了这一点。归纳起来看，正是意识到了以下几方面的微博营销特征，才成就了凡客今天的辉煌：
（一）营销立体化
微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字、图片、视频等表现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象、直接地接受信息。凡客的微博制作团队运用创意来掀起一批又一批的粉丝关注潮，它把微博当成整合营销传播中的一个强有力的工具，各种灵活多变的案例，成为众多电子商务企业竞相仿效的对象。
（二）传播高速化
微博最显著的特制之一就是传播速度。一条关注度教高的微博在互联网及与之相关联的手机Wap平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，到达短时间内最多目击人数。“凡客体”的神速传播以及被疯狂转发、效仿的“闹太套”现象，引用一句微博上的老话来解释：粉丝超过100，你的微博就好像是一本内刊；超过10万，就是一份都市报；超过100万，就是一份全国性报纸；超过1000万，就是电视台；超过1亿，你就是CCTV了。
（三）操作便捷化
只要你的手机或者相关移动设备能够上网冲浪，那么你就具备了随时随地微博的条件。首先，微博在语言上的编排不需要长篇大论（限于140个字），更新起来非常方便；其次，微博营销的可操作性大大优于传统的广告行业，信息的主体无须经过复杂的行政审批等一系列环节约束，从而节约了大量的时间和成本。如果说一两年前的微博营销还是独具一格的新兴事物，被视为营销的辅助，那么现在，基于其大众化的便捷性操作，微博营销已成为日常营销工作中的一部分，而且正在被越来越多的人所关注、所使用，是一种简单、有效的营销工具。
（四）散布广泛化
通过粉丝关注的形式进行病毒式（Viral Marketing，一种常用的网络营销方法）的传播，影响面非常广，同时名人效应能够使事件的传播量呈几何级数放大。拿“凡客体”来说，其广告文案以“爱……不爱……是……不是……我是”为基本叙述方式在网上引起PS热潮，网友把但凡能想到的网络名人逐一PS了一遍，从某种程度上来说，这恰恰印证了其病毒营销的成功。
然而，我们也不能忽视类似“蝴蝶效应”的微博营销在巨大利益面背后一些需要思考的隐患：
1.凡客微博营销的2个案例，并不是对凡客自身产品的口碑、质量、价格等买家最为关心的因素扩散影响，而是通过名人效应和“恶搞”来吸引眼球，提升知名度。看到并转发微博的受众群并不一定是主动、直观地在了解营销产品的本身，而更多的仅是对网络的新鲜、新生事物存在兴趣。而微博的时效性（时时更新）决定了它的传播周期非常短暂，营销信息的零散化、非系统化让微博不能传达深度的信息，网友会因为猎奇而不断追逐新的网络产品，如果其营销手段不进行更新，那么这场营销的“乘数效应”（Multiplier Effect）就会递减，结果注定只是昙花一现。
2.凡客体和“闹太套”的盛行，导致众网友曾一度以此为蓝本来对各种古诗、古词、文言文等文学形式进行改编，使得原本具有深刻含义或优美意境的名句被改编成听起来好像很好玩、很搞笑的“另类作品”，达到一种冷峻不羁、嘲讽戏谑的效果。这其实已经偏离了微博营销的本来目的，而转向“娱乐”受众了。这样的改编不仅不利于新兴网友（特别是中小学生）对于本国传统、优良文化的认知和传承，而且一旦被微博宣传的产品本身出现质量不过硬等问题，就很有可能真正成为网友“恶搞”的平台，同时也存在无法控制舆论走向等系列风险。
3.我国互联网平台的开放程度与开发能力相对而言滞后于国外的发展情况：一方面，微博的最大特点之一是“消息的即时传递”，而这种相对第一时间的、言论的自由传递从某些方面来说往往是行之不通的，希望我国于2012年3月起实行的网络微博实名注册政策能够帮助缓解这一矛盾；另一方面，微博及其营销概念起源于国外，其操作的方式方法也往往多于、甚至优于我国，如果我们一味照搬照抄他人的方法方式、成果成就，而不结合自身的实际情况和发展条件，其可持续发展生命力是可想而知的。
参 考 文 献