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家政公司经营管理范文1
然而，受危机影响，出口加工业、建筑业、制造业等传统的农民工工作行业，短期内很难再有大量的新岗位。因此，开辟新的就业机会显得格外重要。
一，家政业还能容纳大量的农民工就业
在众多的领域中，家政服务业，即保姆业，还有很大的吸纳新就业的潜力。以北京为例，现在一般家政服务员的工资达到了1000元左右，整体水平达到了1600元，高于餐馆服务员、建筑工人的平均工资。而且吃住都不花钱，实际收入更高。目前全国家政行业已经吸纳了1500万人，大部分是女性农民工，是仅次于建筑业的农民工第二大职业选择。
这一行业不但解决了大量的就业问题，也解决了城市家庭生活中的困难。随着人口老龄化以及居民收入的不断增加，对家政服务的需求越来越大。前劳动和社会保障部对**、**沙、**等四个城市1600户居民的调查显示，有家政服务需求的家庭高达40％。全国城镇家庭现有1．9亿多户，即使是平均有15％的需求率，也可提供2900万个就业岗位，也就是说还有一千多万个潜在工作机会有待开发。以平均每100个家政服务员需要一个管理人员计算，这一行业还能吸纳上百万包括大学生在内的家政管理人员。
二，家政就业市场亟待再开发
尽管家政业在近年来取得了巨大的进步，但由于对这一行业重视不够，缺乏有效的政策与措施，不但就业潜力没有得到充分的发挥，甚至现有的市场还有萎缩的可能性。
首先是培训不足。经过正规培训的人员，即使在北京、**这样的大都市中也不足两成。很多家政服务员没有经过基本培训，导致不仅在保洁、烹饪等方面缺乏水准，在使用电器、应付突发事件方面能力也严重不足，留下很多隐患。
二是缺乏有效的风险规避机制。家政服务员24小时在家庭中工作与生活，有可能出现煤气、电器、火灾、高空坠落等意外事故；雇主也有财产丢失、人员意外伤害等风险；市场上又十分缺乏适合家政服务的保险产品，即使在有些城市推出了一些家政服务保险，但也因缺乏强制性，基本推行不下去。这就使雇主与家政服务员双方处于巨大的危险之中，成为阻碍家政服务业发展的最重要的原因之一。
三是对家政公司没有规范管理。大多数家政公司都是一张桌子、一台电话的小中介，形不成规范化、专业化的规模。企业外部竞争环境很差，违法的成本很低，但守法的成本却很高。越是正规的企业风险越大，形成了“劣币驱良币”的局面。新《劳动合同法》使农民工的权益在制度上得以保证，但是，同为农民工的家政服务员却在劳动合同法覆盖范围之外。养老保险、医疗保险等社会保障体系也惠及不到家政服务员，这就大大削弱了这一行业对农民工的吸引力。
最后是政府介入不够。这一有上千万人就业的大行业，基本上处于无人规范与管理的状态。仅有的一个全国性的家政服务业协会属于国资委管理，但国资委没有能力与意愿来规范与管理这个行业。各地的家政服务协会管理水平参差不齐，大多难以承担政策设计与协调的重任。
这些问题的存在就使得很多本来可以雇用家政服务员的家庭不得不采取观望的态度，很多的农民工因各种权益得不到保障，不愿意从事这一行业。这就致使一个还能再容纳上千万农民工、上百万大学生在内的就业市场，没能得到充分的开发。
三，加强政府引导，加快家政行业发展
家政行业具有强大的就业吸纳能力，受金融危机冲击小，是在短期内大规模解决农民工就业问题的最佳选择之一。
发展家政行业，不应该只是权宜之计。随着人们生活水平的提高，更多的家庭需要形式多样、质量满意的家政服务。要做到老有所养，不仅要做到解决养老金的问题，还要建立一个为老年人服务的体系。不管是办老年公寓还是居家养老，都需要家政行业的支持。
其他国家与地区发展家政行业的经验值得借鉴。例如，中国香港特区政府对家政行业就有严格的规定与监管，香港劳工处制定了专门的聘用家庭佣工的标准合同与执行指南；对最低工资、强制性保险、医疗与疾病津贴、休假等都有详细的规定并要求严格执行。新加坡政府对家政行业也有类似的管理与监督。
扩大家政行业的就业需要政府的强力推动。只有政府在保险、培训、税收等这些市场缺失与不足的方面给予行业一定力度的扶持，才能使有需求的家庭放心选择家政服务，大量农民工才愿意加入这个行业。
为此，我们建议有关部门迅速组织一次调研，对在新形势下如何扩大家政行业就业问题提出实施方案，并挑选一些城市进行试点。尽管要很快达到增加一千万就业的目标还有困难，但如果各级领导重视、政策落实、措施得力，在短期内，该行业多吸纳二百万至四百万农民工就业是完全可能的。具体建议如下：
1．建立家政服务的强制性保险，减少供需双方的风险。当务之急是对于家政服务员的意外伤害以及工作中给雇主造成的人身、财产损失予以强制性保险，通过规模效应来降低费用，减少雇主、家政服务员、家政公司以及政府的风险。另外，可以参照农民工养老保险的模式，通盘考虑对家政服务员的养老保险与医疗保险等社会保障制度安排，提升家政服务员的待遇与社会地位。
2．支持并补贴家政从业人员参加培训。目前，家政从业人员素质普遍偏低，这些从业人员又没有能力全部承担培训的成本。政府可以加大对农民工培训的扶持力度；还应该充分发挥行业协会的作用，提高培训的质量，对培训机构给予认证与监督。建立家政从业人员的认证体系，为他们提供不断升级的培训通道。
家政公司经营管理范文2
家政服务业以其广阔的就业空间和巨大的市场需求一直是安置女性就业尤其是低收入中年女性就业的最重要途径之一。目前我省的新风采家政连锁中心虽然总体运营情况不错，但发展中还存在着一些不容忽视的问题。本文对这些阻碍新风采发展的问题做了简要分析，并提出了自己的对策措施和对未来发展的意见建议。希望新风采能够进一步解放思想，开拓创新，用最先进的经营管理思想，走上发展的快车道，在吸纳女性就业、满足家庭需求的同时 实现自身更大的发展，抓住“____x五”这难得的历史机遇，推进全省家政服务业加速规范化、市场化、产业化发展，真正使我省广大妇女得实惠、普受惠、长受惠。
根据去年____x市家政服务技能竞赛的统计数据，参加决赛的45名选手平均年龄45岁，最大的56岁，最小的31岁，40岁以上者占82%，说明目前从事家政服务业的主要人群是40至50岁的中年妇女；选手中持有家庭服务员、保育员、营养配餐员等家政相关专业国家职业资格证书的仅有9人，体现出加大家政普惠制培训力度的紧迫性；获得优秀家政服务员称号的10名选手中40岁以上的多达8人，充分证明从业经验和生活阅历在家政服务工作中所占的重要地位。
去年3月，____x市总工会与____x市人社局在联合举办的“春季促就业”招聘会上特设了家政招聘专区。会后的分析报告表明，在各种家政服务岗位中，月嫂和育儿嫂最受求职者的欢迎；接受过正规系统的家政技能普惠制培训并具有丰富工作经验的求职者最受家政公司和雇主的青睐；一半以上的家政求职者表示考虑到年龄和家庭因素，即使薪水比外地低她们也更倾向于在本地就业。上述结论均与市妇联近几年所做的家政行业调研结果基本相符。
（一）优秀家政服务员供不应求的矛盾日益突出
就我省的家政市场来说，普遍存在着客户多而求职者少的现象。以____x为例，客户需求量大，从业人员少，经常是供不应求，尤其高素质的家政服务员更是有价无市，极其匮乏。有的客户为了寻求一名称心如意的家政服务员，不惜求亲告友，到处托人帮忙物色。绝大部分技术好的“精英”家政服务员成为短缺甚至稀缺资源，她们积累了一定的工作经验之后就离开____x，到____x、大连甚至北京、上海等工资更高、生活更好的大城市发展，优秀家政人才流失现象非常严重。
（二）供求信息采集和家政服务员个人信息核实工作不尽如人意
目前受人力物力财力等多种客观因素制约，新风采的信息采集手段仍然比较单一落后，工作方式主要是坐等供需双方上门登记，还不能主动深入市场获取大量的供求信息，所以还无法对供求双方的详细情况进行全方位的了解。另外，对供求双方尤其是求职者一方缺乏准确有效的甄别手段和调查渠道，造成极少数家政服务员个人信息不够真实准确，给用工推介、跟踪回访以及日常管理等工作都造成了影响，这与公众对妇联组织家政品牌给予的充分信任非常地不相称。
（三）家政服务员人身意外伤害保险制度尚未建立
我省的家政服务业社会保障机制建设非常滞后。家政服务员人身意外伤害保险保费高、投保率低、出险率高、保障水平低，以上原因造成此险种鲜有商业保险公司问津。大量的家政服务员在没有办理人身意外伤害保险的情况下就匆匆上岗，而在工作中意外事故时有发生，造成人身伤害无人赔偿，由此产生的纠纷层出不穷，已经严重阻碍了我省家政服务业的正常有序发展。
（一）与时俱进增加新的家政培训项目
随着经济、社会和家政市场的发展，雇主的要求越来越高，对新型家政服务的需求越来越多，家政服务员的分工也越来越细，规范的培训已经成为在激烈的行业竞争中取胜的最重要砝码，所以与时俱进增加培训项目是非常必要的。家政行业归根到底比的是服务，新风采要想在市场竞争中站稳脚跟并最终独占鳌头，成为业内的领军人物，就必须坚持“人无我有，人有我优，人优我特”的原则才能成功。根据时展的新特点，为满足客户的需要，建议新风采在继续做好月嫂等家政传统培训的基础上，增设计算机和网络应用、医疗保健、健身美容、插花工艺、花卉租摆、物业维修、宠物照料等新的培训项目，拓展家政服务业的发展空间。
（二）实行家政服务员身份验证制度
希望新风采及其上级主管单位能与公安局、民政局、
卫生局等相关部门机构密切合作，实行家政服务员身份验证制度，加强对家政服务员的规范管理，确保个人基本信息详实、准确、可靠。通过核实二代身份证、户口簿、健康证、社区证明、派出所无犯罪记录证明等必要材料，对培训学员及家政服务员进行个人身份验证和信息动态管理，对基本信息有问题的从业人员坚决不予录用，把风险降至最低。（三）建立省级家政服务员人身意外伤害保险平台
新风采作为省妇联的巾帼家政品牌，应该在人身意外伤害保险这个问题上有大的突破。建议以后凡是在中心登记并符合条件的家政服务员都要统一参加人身意外伤害保险，由省总部统一办理，所需经费由总部负责筹集，资金全省统筹使用，并规定未办理人身意外伤害保险的家政服务员不能上岗。家政服务员在各分中心登记后，分中心将其个人资料报至总部，由总部根据上报的资料为她们统一办理保险。分中心应及时将新增、变化及退出的家政服务员资料以电子邮件等方式上报至总部，做到随时变化随时上报，所有数据实时更新。家政服务员如发生投保险种范围内的伤害事故，由分中心将相关材料报送至总部，由总部统一办理理赔手续，如遇特殊情况，由总部负责协调。
（一）编写统一的培训教材
新风采应该组织编写有自己品牌和地域特色的培训教材，靠教材进一步统一全省分中心的培训标准。如果教材编写质量高，既能作为人们自学家政技能的参考书，又能作为了解家政知识、美化家庭生活的收藏书，可以在书店上架公开销售，为公司提供一笔不小的额外收入，也等于变相为公司做了口碑宣传。新风采还应采购更多的家政教材和专业书籍，在各个分中心内建立“新风采巾帼书屋”，家政服务员工作空闲时可以在书屋读书自学，学完理论知识后再利用教具进行实践练习，互相交流切磋，增进感情和友谊，使她们愿意在新风采工作，真正把新风采建成从事家政服务女性的“坚强阵地”与“温暖之家”。
（二）参与制定家政行业标准
除了编写培训教材，新风采还要参与制定家政行业标准。俗话说：二流企业卖产品，一流企业卖标准。掌握了行业标准，也就控制了市场和客户。如果新风采能够参与制定我省的家政行业标准，那么必然能够在省内的竞争中占得先机。新风采应该实施标准化管理，尽早通过iso国际质量管理体系认证，建立完善产妇护理、育婴服务、养老护理、医院陪护等行业标准并促使其成为我省的地方标准。
（三）开发高端家政新岗位
新风采可以结合我省实际情况，积极吸纳女大学生，建立新风采家教服务队伍，既可以形成新风采又一特色品牌，又能促进女大学生就业，一举两得。除了家教以外，还可以招收应往届医学类、教育类相关专业并有舞蹈、绘画、音乐或外语等特长的女大学生，把她们培训成为家庭育婴师，为客户提供婴幼儿学前教育服务，将幼儿早教和家政服务结合起来，抢占市场先机。以后还可以适时推出管家、家庭文秘、营养配餐师、婴幼儿生活指导师、婴幼儿早教测评师等一批面向高端需求的新型岗位，进一步拓宽家政市场。
（四）利用现代网络营销手段
新风采要大胆利用现代网络营销手段。目前网上最时髦的话题是“网购”和“团购”，鉴于目前我国“80”后一代普遍成家立业，结婚生子，成为家政服务的消费重要群体，新风采可以利用年轻人熟悉网络喜爱网购的特点，抓紧时机进驻网购和团购网站，并与网站结成战略合作伙伴，开发诸如网购“钟点工”、抢拍“保姆”、团购“月嫂”等新业务。
（五）大力宣传提高品牌知名度
新风采可以仿效妇女维权热线“12338”建立全省统一的家政热线电话，不管身在____x哪个城市，只要拿起电话，就能转接到所在地区的新风采分中心，方便客户咨询和订购服务。另外建议新风采在中央电视台、____x卫视、____x人民广播电台、____x日报、辽沈晚报等多家新闻媒体制作专题和专版反复播放、刊发，并利用户外广告，移动通信的彩信、短信及3g网络新业务，公交车的巴士在线、车体广告，互联网的网站、论坛、博客、微博、电子邮箱、视频网站、社交网站、即时通讯软件等多种应用进行全方位立体式的大规模宣传造势，以提高新风采家政的曝光率和品牌知名度。
家政公司经营管理范文3
【关键词】社区；服务；联合体；需求；可行性
一、项目介绍
家庭服务是指以家庭为主要服务对象，以家庭保洁、衣物洗涤、烹饪、家庭护理、婴幼儿看护等家庭日常生活事务为主要服务内容，由家庭服务经营者提供的营利活动，包括居家服务（保姆）、钟点工、计件工等。
社区服务是指以社区为基本单元，以各类社区服务设施为依托。
以社区全体居民、驻社区单位为对象，以公共服务、便民利民服务为主要内容，以满足社区居民生活需求、提高社区居民生活质量为目标的服务网络及运行机制。
本项目提出成立的家政服务联合体是指由社区牵头，在原有社区服务的基础上，整合社会零散的家政、维修、养老等服务企业，成立一个多元化组织，提供陪护（老人陪护、病人陪护）、搬家服务、维修服务（水电、管道、家电、门窗）、汽车服务（故障救援、维修支援、汽车美容、汽车租赁、代驾、陪练）、宠物服务（宠物托管、宠物美容、宠物医疗）、家庭教育（托儿所服务、早教、家教）、美容美发、洗染服务、洗浴、保健等老百姓需要的全方位服务。
二、项目实施背景
我们团队在2016年1月20日至3月20日期间，通过问卷调查、实地访查及深入访问的形式，同时借用网络搜索以及大量的相关信息，对蚌埠市的居民家庭服务需求情况、社区服务和已有的家政、维修、搬家等家庭服务企业进行调研，分析本项目实施的市场情况：
蚌埠市2015年人口出生率为32.64‰，比上年提高14.61个千分点；死亡率5.25‰，降低2.60个千分点；自然增长率为27.39‰，提高17.21个千分点。2015年末户籍人口371.10万人，比上年增加4.50万人；常住人口325.80万人，比上年增加3.80万人。城镇化率50.91%，比上年提高1.24个百分点。全年城镇居民人均可支配收入24147元，比上年增长9.3%。全年农民人均可支配收入10511元，比上年增长11.8%。
蚌埠市人口发展进入低增长的稳定阶段，人口和计划生育取得了明显成效；蚌埠市人口发展呈现老龄化走势，为社会养老和社会保障建设提出挑战。蚌埠市现阶段城镇化、家庭小型化、人口老龄化、生活现代化的发展，人们在生活水平提高的同时，对社会服务的需求不断加大。然而，多数家庭服务企业处于“小、散、乱、疲”状态，普遍规模较小，无龙头企业；受宣传途径、宣传成本限制地域化服务特性明显，无法发挥企业具有的内在优势；信息化程度低，造成业务受理、服务提供等方面的效率低下；家庭服务行业供需对接不畅、从业人员缺口巨大、服务企业急需规模化、品牌化、专业化发展，行业诚信体系尚未建立，成为行业发展的主要瓶颈。
三、项目可行性分析
1.项目优势
从劳动力供给情况看，蚌埠市家政服务人员的供方市场是源源不断的。目前，全年城镇新增就业8.17万人，登记失业人员再就业3.19万人，新增农村劳动力转移3.26万人。年末城镇登记失业率3.21%，大批劳动者急需创造新的就业岗位和就业机会。
从产业结构调整进程看，城市服务业是具有巨大潜力的就业新领域。农业的调整带来农村富余劳动力向城市的流动，制造业的升级换代促使一部分劳动力向第三产业转移。初步核算，蚌埠市全年生产总值1108.44亿元，按可比价格计算，比上年增长10.1%。分产业看，第一产业增加值182.05亿元，增长5.1%；第二产业增加值572.25亿元，增长12.0%；第三产业增加值354.14亿元，增长9.4%。三次产业结构由上年的17.1∶51.2∶31.7调整为16.4∶51.6∶32。这说明蚌埠市第三产业具有吸收就业的潜力，也具有很大的发展空间。
从其他方面来看，在蚌埠市城区，可以说是一个亟待开发的就业大市场。中国社会正在步入家庭的小型化，人口的老龄化，生活的现代化和劳动的社会化，这些都可以直接促使人们产生家政服务的需求。据对两个城市家政服务的调查数据显示，合肥市对家政服务员的需求量为10万人，目前还有7万个空缺；蚌埠市需求量9.5万人，尚有5万个空缺。这些数据均反映了城市居民对家政服务的实际需求。家政服务是当前及今后一个时期我国城市开发就业岗位的主要增长点。
2.项目的创新性概述
本项目提出成立的家政服务联合体的创新之处在于由社区牵头，在原有社区服务的基础上，整合社会零散的家政、维修、养老等服务企业，成立一个多元化组织，充分利用社区这个载体发展家政服务业，给就近社区的老百姓提供的全方位服务。这样既可以解决部分就业问题，也可以满足社会服务需求，促进社会经济的发展。
本项目与家政服务公司相比，开始经营成本低，并且服务质量也比较有保证。与零散的家政服务业相比，社区可以进行统一培训，在提高服务水平的同时，还可以掌握市场的资源，从而消费者的需求。
四、项目运营整体思路
1.社区定位：推行行业规范化管理；统筹行业人力资源培训和管理；合理发挥政策的作用。
2.项目定位：本项目以各类社区服务设施为依托，以社区全体居民、驻社区单位为对象，以公共服务、便民利民服务为主要内容，以满足社区居民生活需求、提高社区居民生活质量。
3.场地人员：本项目管理的场地主要是社区的居委会，各类的家政服务业的经营场地主要实在本社区内。工作人员主要还是社区居委会的工作人员，这可以充分发挥社区的管理职能。
4.赢利模式：家政服务业的收入主要是来自社区居民的服务消费，社区可以免费提供服务。目前蚌埠市的社区工作人员平均在20个左右，管理人员缺乏，本项目会增加社区的工作量。所以，如果本项目具有可行性，社区的的服务业可以为社区提供必要的资金支持，政府也可以利用财政支持社区的建设。
5.运营方式：本项目指由社区牵头，在原有社区服务的基础上，整合社会零散的家政、维修、养老等服务企业，成立一个多元化组织，提供家政、维修、搬家等社区需要的服务。
6.服务内容：陪护（老人陪护、病人陪护）、搬家服务、维修服务（水电、管道、家电、门窗）、汽车服务（故障救援、维修支援、汽车美容、汽车租赁、代驾、陪练）、宠物服务（宠物托管、宠物美容、宠物医疗）、家庭教育（托儿所服务、早教、家教）、美容美发、洗染服务、洗浴、保健等。
7.宣传方式：采取线上线下的方式宣传，线上可以借助互联网平台进行宣传，比如网络推广；线下可以采取发宣传单、制作广告牌、在社区举办宣传活动等。
8.营销方式：在科技时代的背景下，网络营销是一种很新型的营销手段，现在越来越多的消费者喜欢从网上消费。我们可以采取线上线下的营销方式，线上家政服务业联合体在网上接收订单，进行上门服务；线下由社区提供联系方式，消费者可以选择上门服务，也可以选择去去营业点寻求服务。
五、风险与对策
1.市场风险及对策
（1）风险：家政联合体刚刚进入试点运行阶段，对各个家政服务公司的市场价格不太了解，更加剧了行业的竞争程度；同时，新模式刚刚提出和发展，人们对它的一些具体的服务缺乏了解。
（2）对策：在努力开拓市场的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，对市场能够起到及时的反馈作用，灵活制定一条龙服务的价格，增强联合体的盈利水平。同时，将采用努力传播联合体的品牌战略，尽快将高品质的家政服务业理念传播于市场。
2.经营风险按及对策
（1）风险：社区人员提供信息不及时；家政服务不够全面和完善等。
（2）对策：提高社区人员的工作态度和工作能力；加强对家政服务人员的技能培训。
3.财务风险及对策
（1）风险：由于受客观条件的限制，在我们的经营活动和财务活动，资金需求的不确定性、筹资能力和条件的不确定性、资金成本的不确定性、业务收入的不确定性导致我们对营销风险的识别和衡量不能达到绝对准确，疏漏或偏差在所难免。
（2）对策：我们将加强对营销风险的预测，预料风险产生的可能性程度，判断导致其实现的条件和因素，并在实际中尽可能避免它。我们将采取各种措施，实施风险对抗，在维持原有决策的基础上，降低风险出现的概率及经济损失的程度。我们将积极对可能出现的风险做好准备工作，努力将损失降低到最小程度。
六、总结
伴随着国民经济和社会事业发展进程，我国经济的三次产业结构比例逐步合理，特别是以服务业为代表的第三产业发展势头迅猛，表明我国经济社会正沿着科学健康的轨道向发达国家的水准快速前行。家政服务业，做为新兴的第三产业，就是适应发展需求、符合市场经济规律的崭新行业。它顺应了家庭服务消费需求上升的现实状况，是社会发展到一定阶段的必然产物。
我国家政服务业正在趋于成熟，也被人们认可，希望由繁琐家务中解放自己的人群越来越多。因此，家政公司服务在市场的占有率也相应有了一定规模，它的潜在市场会有一定发展。家政服务联合体的运作，将为家政服务业搭建桥梁和社会服务平台，使家政服务具有良好的空间，其市场潜在容量与市场发展趋势将会是越来越好。
该项目实施后后，在提供就业岗位、建设和谐社区的同时，相应的也促进了家政服务业的发展。随着生活节奏的不断加快，人们对生活质量和要求也在不断提高，而家政服务中心在某种程度上可以满足人们的要求。本项目重点围绕蚌埠城区用户群，为广大家庭提供保姆、护理、保洁、家教、物流配送、家庭管理等方面全方位的服务。同时面向社会其它群体，市场前景十分广阔。
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家政公司经营管理范文4
好奇科技开发有限公司（地址：530012 南宁市民乐路16号 电话：0771-2828166杨先生）刚成立就面临危机。公司一直靠做生存；怎么做才能摆脱困境？公司高层深刻意识到：选适合自己的产品是关键。
在筛选产品的标准和依据上，好奇公司可谓是煞费苦心：一是产品既有特点，又有市场。没有独特之处，就要有大市场，这样容易找到市场突破的机会；二是要有足够的细分市场空间，以避免和大公司、大品牌硬拼硬；三是自己的产品具有局部优势，不能有大公司、大品牌等庞然大物挡住去路；四是能够与公司现有的资源相匹配。公司规模不大，大多数员工都做过药品保健品，确定市场调研的重点方向是保健业。
确定了战略方向，市场调查就必不可少。研究了业内十几年来卖得好且相对持久的产品，他们发现，除了保健食品，就是大众型医疗器械。公司最后选定开发生产药磁型好奇拨罐器（简称好奇神罐），为什么？因为它符合作为好产品的许多条件：一是政策风险少。二是治疗效果明确，安全无毒副作用，有国内独创的贮药装置，采用物理疗法，具有罐疗、磁疗等多重功效，无烧伤、烫伤危险。操作简便，效果明显，容易形成群体消费效应。三是耐用性强。神罐采用高技术优质材料研制，家庭使用时间长达5年以上。而且适用范围广。既是治病保健的良医，又是送礼的佳品。四目标消费群体集中。主要集中在中、老年人身上。半年后，神罐便畅销了。
怎样选择一个适合自己的产品？下面的几大原则必须坚持：
一、在大方向上把握准，这个行业和产品的发展前景很重要。
应该选阳光产业、朝阳产业，避开那些已经走下坡路的行业和产品。创业初期，产品既要贴近生活、价格适宜，还要有较大的市场容量。如果这个行业已经没有了前途，如果这个市场早已完全饱和，找不到细分的切入点和可能，就应该重新选项。如果能明确从消费者需求出发选项，就能掌握新的市场空间。
2001年就毕业了，稳定的工作、继续深造都不是刘静(地址：100000北京市东城区天桥街152号附2号“巧克力DIY吧” E-mail：liujing888@vip.省略)的梦想。她要干一份属于自己的事业，哪怕它只是一个小店！但自己只有3万多元的本钱啊，必须找个好项目，刘静处处留意。纯手工巧克力？承载浓浓爱意的巧克力在欧洲很流行，被情侣们称为浪漫的“甜蜜梦幻”！在比利时风景优美的布鲁塞尔，很多街道上隔不多远就能看到一家手工巧克力休闲店，生意都很红火！
尤其在网上看到了那些可爱的时尚巧克力样品，她灵机一动：“德芙”、“瑞士莲”等名牌巧克力虽能买到，但都是批量生产，款式单调，也不新鲜。如果不开家“巧克力DIY（自己动手）吧”，让顾客能亲手为心上人做个巧克力，自己设计造型、花纹，刻上表达爱意的字，多棒啊！
对DIY这个时尚潮流，刘静并不陌生。陶艺吧、美容吧、电脑吧、漫画吧……都能DIY，巧克力为什么不能？想吃上纯手工的新鲜巧克力，可不是件容易的事儿，只有到北京饭店等几家五星级酒店的高级西饼房订做，价格贵不说，还特麻烦。平民化的DIY巧克力店肯定有商机！刘静有了新的目标。
一番市场调查后，刘静把店址选在了商学院附近一个很安静的角落，与两家大型花店为邻。“爱她，就为她亲手做巧克力！”很贴切吧！“爱情巧克力DIY吧”是个新鲜事物，再加上这么浪漫的广告词，小店一开张就吸引了一帮大学生，亲手制作巧克力的新奇和浪漫引来滚滚客源。第一天开张，营业额就有1800多元！
二、深刻了解自己和对手，扬长避短地选择一个合适的好产品。
自己的文化层次和企业的实力如何？社会关系优势在哪在？自己或企业的特长在哪里？兴趣点在哪里？熟悉什么行业（或曾经做过）？在哪些方面有一定的经验？常犯的毛病？应该注意的缺点和问题？社会经营环境、行业环境、产品项目环境怎样？如何运作？
城里人下乡休闲，吃农家饭、干农家活，在领略农家旖旎的田园风光、体验农家生活的过程中，释放快节奏现代生活带来的紧张心情。张俊芳（地址：450000 郑州市工人路南段电话：0371-68960591）就从中看到了商机，适时推出了宠物花卉的服务项目。让人们在亲手播种、浇灌、施肥的劳作中，领略到种子萌芽、生长、开花的全过程。进而从这个小小的成功中，增进信心，陶冶情操。当然，在为别人带来乐趣的同时，张俊芳也获得了巨大的成功。
张俊芳高中毕业后来到郑州寻求发展。她整整跑了两个月的职介所，才在桃园路上的一家饭店做服务员。辛辛苦苦干了一个月，到头来老板七扣八扣，只给了她200多元钱工资。张俊芳一怒之下炒了老板的鱿鱼。历尽艰辛的她决定找机会自己创业。
2000年底，已是家政公司员工的张俊芳到一户人家做保洁服务时，发现一种被微缩成精巧的“小人版”的花卉，特别惹人喜爱。这是一株看似茂盛的五彩辣椒，就种植在铁皮制成的易拉罐中，连枝带叶只有拳头大小，果实好像黄豆粒，黄、橙、红、紫，色彩娇艳。
这种袖玲植物，让张俊芳惊奇不已。主人告诉他，这种稀奇玩意，是从广州来的宠物花卉。易拉罐里，是将传统的泥土配以特殊的无菌培养介质和长效缓释性肥料，植入花种后，真空密封。消费者只需拉开罐顶及罐底的拉环，浇点水，就能快速生长。“想想看，眼瞅着一个绿色的生命一点点长大，不是能给沉闷的工作增添了许多乐趣吗？”
对方的话，使张俊芳想起自己在乡下时，常常蹲在母亲栽种的丝瓜旁，看着它一天一个模样的过去。项目有前景，自己从小又喜欢侍弄花草，有着特别的爱好和经验，一定能干好。这样想的时候，意欲创业的张俊芳，暗暗记下了易拉罐上生产厂家的地址。
说干就干。接下来的几天里，张俊芳骑着自行车，把郑州市的大街小巷转了个遍，也没有发现经营同类产品的店铺，这更使她坚信经营宠物花卉是一项有利可图的事业。于是，她带着父母帮她筹措的6000元钱，立马赶到远在厦门的厂家，购进了500罐宠物花卉。
张俊芳精心侍候这些可爱的小精灵，还特意把它们摆放在店铺门口。又是几天过去后，宠物花卉萌芽了、生根了、结果了。一时间，人们纷纷前来看稀奇。特别是那些白领女性，更是慷慨解囊，选购自己喜爱的宠物花卉。
一年多的培育、引导之后，宠物花卉的消费市场渐渐成熟了，张俊芳的生意也做得风生水起。就连新乡、南阳、商丘的客户，也纷纷到他这里来进货。这了保证货源充足，张俊芳干脆成为“小花农”（地址：350000福州市台江区交通路25号电子大楼6层福州商之口有限公司电话：0591-8711501787115019）系列宠物花卉的河南总。
三、选择具有独特资源优势的产品项目，或者在已有的产品项目上创新（如增加产品的功能、方便性）。
产品投资者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行开发，往往容易成功。因为你没有竞争对手，对独特资源的垄断，并不受资金多少的限制。同样，在企业已有的产品项目上进行创新，由于对市场的熟悉，知道创新点应选在哪，如增加产品什么样的功能，或方便性更能为市场所接受，加上熟悉的技术，现有的设备，比其他企业更易获得成功。
1998年，王孜（地址：100086北京海淀区中关村东路123号都市网景B座2306电话：6213534062149342省略/）去法国学习工商行政管理。他不满足于学习计算机的一般知识，而是更加关注电子商务和网络营销。后来，他逐渐萌生了一个想法：回国后，利用自己学到的知识创建一个大型商业网站。
2001年，回国后的王孜发现，自己的想法要变成现实并不容易。网站几十万个，没特色的网站根本无法脱颖而出。没想到倒是一次被骗的经历，让王孜因祸得福。
2004年5月，他和一个朋友参加连锁展会找项目。一个豪华展位引起了他们的注意，这个展位比两个展位还大，展板图片绚丽多彩，招商手册很精致，是一个号称安真美韩国时尚女鞋专卖店在招商。
“打造千万富翁我们不行，但让你一年赚一百万，应该没有问题！”就是这蛊惑人心的广告语让王孜和朋友动了心。他们认真研究招商手册，上面承诺：货卖不掉，包退。王孜和朋友决定亲自到公司考察。招商办公室设在一个豪华写字楼里，人员个个西装革履，看起来职业素养不错。然后，他们又被带到一个样板店，样板店里人声鼎沸，咨询的、买货的络绎不绝。两人放心了，交了2万元的费，买了6万元的货。可就是这个“看上去很好”的招商公司把他们骗了。货根本卖不动，提出退货，对方先是百般推脱，以至后来电话根本打不通，再找上门去，早已人去楼空。
后来，王孜又听说了很多这样的事。一个个招商圈钱的故事，激起了王孜的义愤，也使他陷入沉思：怎样才能不被骗呢？他日思夜想，琢磨出一个点子――创建商机点评网！让投资者和专家点评各种招商项目，辨别真伪，为投资者提供投资参考。因祸得福的王孜赶快抢注了网站域名：省略，又将中文实名注册为中国商机点评网。
为了让网站脱颖而出，王孜又定制了中国商机点评网的3大卖点：第一是提供决策参考。通过网民和专家对项目的点评，让其真伪和含金量逐渐显露出来，为投资者提供决策参考；第二是一站式服务，使投资者找资金、找合作伙伴、招聘、二手物资，经营管理经验等方面的信息需求，都能在中国商机点评网上都能得到满足，要把网站办成招商信息的大超市；第三是将传统电话咨询和网络咨询相结合。专门聘请专家，不光是通过互联网，而且能通过电话来向创业者提供咨询，设置咨询热线。这样一来，更方便创业者找项目，也给有好项目的招商企业，提供一个和投资者进一步沟通的平台。
