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电销营销策略范文1
关键词电力市场营销策略
1广东省电力市场现况分析
从表面上看，广东省现今的电量相对充足，甚至出现供过于求，但用人均年电量值来衡量，从1995年统计的数值可知：广东省人均年电量是1150kWh/(人*年)，而亚洲“四小龙”的平均水平在5235kWh/(人*年)。“四小龙”的平均指标是广东省的4.6倍!人均年电量值是反映一个地区经济发展水平的重要指标，我省的指标并不高。
1.1电网的“瓶颈效应”还没有解决
部分地区因电网建设资金短缺，电网的配套工程上不去；有的地段因商业密集，负荷集中，人口稠密，虽有变电站和电源，但早已满负载或超负荷运行，市政部门无法再布置增加变电站用地和线路走廊；又得不到足够的资金加以改造，经常出现超负荷烧保险丝的现象等。上述“瓶颈效应”使部分新的用户无法及时用上电，也使相当部分的老用户有电用却用不足，其效果不仅影响投资环境，也直接影响了电力的营销量。
1.2合表用电、分摊费用大
居民合用电表计量，使不明损耗增大，用户分摊费用高。有些管理小区把其他管理费用加入电费中“搭车收费”，这就使这部分用户经济负担加重，别说是增加用电，即使是维持“基本要求”也很艰难，这也是影响电力销售量增加的因素之一。
1.3农村用电存在管理混乱、电价偏高现象
农村电价偏高，制约了农民的用电量，究其原因主要有：
a)设备陈旧，线路老化、失修漏电严重，一部分电量白白地流失掉；
b)管理混乱，私人承包电费使少数人在用电上占便宜，其负担转嫁到村民身上；
c)“搭车收费”项目多，擅自提价(土)政策多；
d)窃电严重，往往是电价越高的窃电越严重。
上述种种现象直接影响着电力市场销售量的增加。所以说，电力虽然富余了，但这并不意味着市场的饱和，并不意味着所有的用户都能满足地用足电，这正是电力营销部门值得注重和必须认真改善的地方，也是电力营销部门可挖的营销潜力所在。
2电力营销策略
针对上述新问题，结合广东省实际，电力营销部门应考虑采用以下策略。
2.1加快电网建设，消除“瓶颈效应”
做好电力营销最根本的一条就是要使电网适应市场经济的发展。目前，不但要认真改善原有电网，消除“瓶颈效应”，而且要按照发展的需要做好电网的发展规划。电网建设涉及征用土地和建设资金新问题，但关键还是资金新问题。目前，电网建设资金来源渠道有两条：其一是电力建设资金用以电网建设为主；其二是向银行贷款筹资建设电网。凭目前电力企业的经济实力和信誉，这是不难办到的。长期以来，电力部门都不习惯于借钱过日子，其实，适当的举债经营不但可优化企业的资金结构，同时还可利用其经济杠杆功能增加供电量和经济效益。
2.2推行“一户一表”的服务制度
为减轻居民用户的经济负担，使广大居民用户真正享受明码实价的“公价”电费，用上“放心电”，积极在城区推行一户一表的服务制度，逐步把用户从“中间商”、“中间环节”手中接管过来变为电力营销部门的直管用户。使用户在感到电价合理，便宜的基础上，放心地增加其用电设备，以达到增加营销量的目的。
2.3加强用电管理，加速电网改造
对暂时无法由电力营销部门“直管”的用户和农村用电，电力企业要加强对电费的监督管理。开展用电普查，禁止乱收费和“搭车收费”，严厉查处窃电行为，保障国家的电费回收和用户的利益。对陈旧的城区电网和农村电网投入一定的资金进行改造以减低损耗。资金不足可采用集资或贷款的办法解决。其欠帐可用头两年因降低损耗的节余资金逐步还贷。
2.4加快用户工程进度，做好用电售后服务
所有申请用电的用户都希望能早日用上电，所有已用电的用户都希望所用的电能质量是优质的和连续不断的(即不停电)，这正和电力营销部门企盼增加营销电量的愿望一致。因此，电力营销部门可通过提高工作效率，加快用电手续的办理和工程建设的速度，争分夺秒地使用户早日用上电。同时，保证所有已建立供需关系的用户用电的平安和可靠，加强对设备线路的巡查维护，发现故障及时处理，以减少每一环节的停电时间，使用户满足。
2.5利用经济手段调控电力市场
长期以来，对电力的供需矛盾都是用计划经济的手段进行调控的。电力不足了，就对用户进行电量的分配和限制；电富余了，就对发电厂的发电量进行计划布置和限定。这种布置总显得不那么合理。当然，电力是公共事业，电力营销部门不能不顾社会的总体效益去实行谁出高价就把电力卖给谁，谁出价低就不供给谁的做法；同理，也不能不顾历史原因和电厂的还贷能力去实行哪个电厂发电价便宜就收购谁的，哪间电厂发电价高就不收购的做法。但一定比例的计划成份配以一定比例的竞争成份无疑对电力的发展和平衡是有利的。可考虑，在电力较富余的情况下，对电厂实行按发电能力的60～70或按其基本还贷、保本能力下达一定的发电指标，按现行的收购价收购，超出计划的电量在各电厂之间进行自由竞争，电网采用谁便宜收购谁的电量。同时对用户也相应地实行配以一定的电量指标，按现行电价收费，超用部分实行较为低价的供给办法，鼓励多用电。用这种经济调控手段不仅可大大刺激用电户的消费，增加市场对电力的需求，同时也可使各电厂之间在降低成本，提高效益，不断挖潜上下功夫，并使那些效率高、能耗低的大型发电机组发挥其优势。反之，在电力供给紧张的情况下，其经济手段刚好和上述相反，超发奖励，超用加价。
用上述市场经济手段调控电力市场，使电力体现了高来高去，低来低去的商品价格规律，在电力宽松时刺激市场需量的增加，在电力紧缺时自动调控市场的需量。从而达到发电和用电不断趋于平衡。
2.6利用科技拓展市场
社会的现代化离不开电气化，随着社会的发展，科技的进步，越来越多先进的家用电器产品进入了市场，这无疑给电力市场的拓展提供了有利条件，因此，这种拓展是用电功能的拓展，用电领域的拓展。从目前一般家庭用电结构来看：照明基本上是电力的市场，其他家用电器还没有完全进入家庭；而炉具则基本还不是电力的市场。电器产品的优点就在于自动化程度高，有自动保护，可以预调，使用方便、干净、无污染，这些都是使用其他能源的产品无可比拟的。以往电力营销部门都较忽视电力的广告和宣传，在电力充裕的今天，市场竞争的今天确实应好好考虑广告和宣传的功能。在宣传当今电力平安可靠，保证供给的同时，适当宣传各种电器产品的优点、特征和平安使用方法，不失为争取用户的好办法。相信，随着社会的发展、进步，人民生活水平的
提高以及适当的宣传、广告，那些带有现代气息的先进的家用电器会不断进入每一个家庭，逐步成为我们的“用户”。
电销营销策略范文2
特殊的产品具有特殊的营销方式,电力产品的特殊性使得电力市场营销必须以社会为中心。电力行业从垄断到引入竞争机制的转变,也是一个观念转变的过程,树立电力的社会市场营销观念是电力企业参与市场竞争的基本原则。
关键词:电力 市场 营销 策略
1.电力市场营销问题分析
(1)电力营销滞后于用户的需求。电力企业对大量终端用户的特性缺少分析研究,没有完整的售前、售后服务体系,制约着电力销售,影响了电力市场的正常发育,形成了有效需求和电力结构性矛盾并存的电力销售市场,无法充分满足客户用电需求。
(2)市场营销手段有限,开拓市场成效不大。由于电力企业基础工作不扎实,信息不灵,对用电市场及用户消费需求、心理预期、用电潜力分析不够,电力市场开发的深度和广度不够;同时缺乏必要的技术支持系统,对用户用电变化不能及时掌握,也不能及时了解用户生产经营情况及用电设备的增减容量情况,对用户用电潜力挖掘深度不够。
(3)电力企业观念落后、服务意识不强。对优质服务的认识仅限于上街宣传、发传单、微笑服务、售电场所设施更新等表面现象,没有深度触及深层次服务问题。
(4)电力企业内部管理体系还没有完成从产品导向到需求导向的转变,最突出的表现是电力营销和客户服务还是少数职能部门的事情。而不是企业各职能机构的共同任务,计划、检修等各个职能环节以及服务功能的延伸上都还存在条块分割、各自为政的现象。
2.电力市场营销策略
2.1促销策略
随着商品供需形势发生变化,企业的生产经营也由资产经营、资本运营进入到品牌运营的新阶段。使用电能符合国家的环保能源策略,受到国家政策的支持。特别是城区日益严重的环境污染使社会对清洁能源的应用越来越重视,应以此为契机作为能源市场的切入口,在宣传和推广上打出环保能源的品牌,并成为形象设计的主要特点,搞好以电代煤、以电代油、以电代气的工作。
2.2市场扩张策略
一是营销地域的扩张。随着电力体制改革的深入,将逐步放开电力销售市场,打破现有的专营体制,电力企业应抓住机遇,通过完善地区的电网架构建设,主动出击,以提供供电服务为手段,抢占个别大企业的转供市场与自供市场。
2.3优质产品策略
通过改善电网结构,提高供电可靠性,改善电能的质量,来提高对客户的吸引力。产品质量是营销的基础保证,要加大城网和农网的改造力度,加快智能电表的使用步伐,改善电网结构,提高供电可靠性。
2.4优质服务策略
“用客户的眼光来观察,才能获得真正的意见。”把不断提高优质服务水平作为促进电力市场营销的自觉行为,并体现在生产经营的全过程和各个环节,使每一部门、每一员工都为企业的社会形象负责,真正树立全员营销的观点,与客户建立并保持一种共同发展的新型供用电关系。北京市电力公司“新北京、新奥运、新电力”工程取得了巨大的成就,是运用此策略一个非常成功的例子。实施“三新”工程以来,北京市电力公司供电服务水平显着提高,电力企业形象得到全面提升。
2.5价格策略
在电力市场中,较为常用的价格策略为折扣策略、差别定价策略和地区定价策略。
2.6营业管理策略
跟踪国内外先进的管理模式,调整内部的管理,使之与市场的变化和客户的需要相适应。以加强线损管理,规范营抄秩序,提高用电营销人员的素质,规范各项管理制度。
2.7技术推广策略
由于电力商品具有生产与消费的同时性、无形性、传播速度快与难以设店销售等特点,电力企业可借助互联网络、办公自动化系统,利用电脑通信技术和数字交互式多媒体来实现营销目标。在营销系统推广在线管理的新技术,做到决策科学化,缴费银行化,管理集中在线化和考核制度化。
2.8强化电费回收策略
加强电费回收管理,目的是防范欠费形成和减少电费坏账损失,保障电力企业盈利。
以上策略中优质服务是电力企业营销战略的重要组成部分,电力企业在供、产、销一体化的基础上也要实现销售一体化,即实现电力产品售前服务售中服务售后服务的一体化。在电能流向客户的过程中,既要提供电力产品的售前宣传和咨询服务,免费为客户提供用电规划、设计、材料运送等服务,同时又要在电力产品出售后做好定期检查和回访,对于客户在用电过程中的突况要及时作出响应,坚持做到安全第一、预防为主,实施全天、全面的服务,对突发问题迅速抢修和解决。
总之,当前电力市场营销中存在的问题表明,电力企业面对不断变化的市场,需要调整好自己的营销策略,要完全适应当前市场经济发展的需要。为此,在电力市场营销中应坚决摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经营理念和营销方式,要树立崭新的营销理念,及时调整自己的营销策略,才能在激烈的市场竞争中取得生存和发展。
参考文献:
电销营销策略范文3
当80年代许多中国人仍被计划经济的大气候所困惑时，当许多人还搞不清什么是市场营销时，成吉思汗的这些子孙后代——蒙派营销人，率先启动和创造了中国的医药保健品市场，在中国大地上首开医药保健品营销之先河，他们的足迹，虽然没有像成吉思汗那样踏遍欧亚大陆，但是，他们仍以执着的拼搏精神，活跃在中国的大江南北。
他们的行动，从此演绎和产生了十万蒙人闯天下的壮观场面，他们在偏见与迷茫中、在探索与实践中，创造了一个又一个的营销奇迹和财富神话，成就着他们的光荣与梦想，憧憬着他们的财富与希望……
如今，成吉思汗的这些子孙后代——蒙派营销人，仍以其独特的方式驰聘在中国市场经济的最前沿，他们不仅引领着中国医药保健品市场的最前沿动向，较快地推动着中国医药保健品市场的迅猛发展，而且带动了相关产业，扩大了内需，促进了国民经济发展，为中国医药保健品产业作出了不可磨灭的贡献，他们被营销界称之为：一支无孔不入的市场开拓先锋！
然而，在2004年——2005年，蒙派营销人却经历了出道以来最为困难的时期，在市场上遭受和经历了前所未有的操作瓶颈和极大困惑，许多医药保健品企业和产品陷入了空前的无奈，他们操作的医药保健品频频遭遇媒体曝光和执法查处，经过十多年拼搏、用血和泪总结出来的营销经验一夜之间变得扑朔迷离，不再好使，他们惊奇地发现，传统的营销模式越来越难以操作，越来越处于被动与无奈，困惑之余，他们不禁要问：明天，蒙派营销人的出路在哪里？
根据作者多年的医药保健品营销经验，分别从六个方面对蒙派营销过去市场运作中存在的弊端及2005——2006年医药保健品操作的发展趋向进行了细致的分析。
一、营销手段的创新策略
随着医药保健品市场的逐渐成熟，国家地政对医药保健品市场监督力度的不断加大，消费者越来越理性，因此医药保健品市场在2004年遭受和经历了前所未有的操作瓶颈和极大困惑，蒙派营销人为如何获得市场的突破战略而苦苦思索，希望凭借自身的优势能继续获取成功，然而，市场如战场，当他们仍采用以往的战略和战术，最终面临的，只能是失败。
21世纪是一个知识经济时代，更是一个品牌互动的时代，因此蒙派营销人的营销手段必须改变，必须由“粗放式营销手段”向“精细化营销手段”进行快速转变，打破以往操作市场的惯性思维和传统模式，在原有营销手段的基础上进一步强化销售服务理念，发展和建立与消费者互相依赖、互相满足的关系，在借鉴传统医药保健品操作模式的基础上，进一步寻求操作手法与营销模式上的突破与创新，强化营销终端管理，强化终端建设，彻底改变以往只追求产品利润、追求产品销量，而不重视产品售后及消费者价值的营销策略。
当然，自从医药保健品市场在2004年面临操作瓶颈后，越来越多的蒙派营销已彻底改变和突破了以销售为唯一目标的思维框架，开始去考虑消费者的自身价值，考虑企业在将来能从这些消费者身上获取多少利益，同时也考虑企业如何为消费者带来长期的价值，如何提供更好的营销环境和手段来维系这些消费者，因此他们开始为消费者建立个人档案，建立消费者数据库，为消费者提供多样化的服务，使消费者对产品和企业拥有一个深入的了解，同时提高消费者对产品和企业的忠诚度，进一步增强产品的重复购买率。
二、广告投放的科学策略
随着消费着的逐渐成熟和理性，医药保健品的广告投放策略越来越受到商家的重视，大家都知道， 医药保健品蒙派营销与其它营销派别最大的区别就是：蒙派营销操作市场采用的是一种低成本的实效营销方式。
例如全国地方电视台的垃圾段位80%控制在蒙派营销的手中，另外还有前几年的广播讲座、夹报、墙标、户外条幅、传单、宣传车等，都是采取低成本的广告策略来打开市场， 其低成本、高频度的立体广告投放虽然投入低，但效果却是非常好，然而，随着一些广告操作手法的严格限制，近几年一些蒙派营销采取的密集式的、不计广告成本的、投入与产出不成比例的广告投放策略，如一个新产品一上市，就采用连续的整版、半版报媒广告、或者是密集的电视广告来启动市场，来吸引消费者的眼球， 其虽然启动市场非常快，但是导致的直接后果是产品的成长环境遭到毁灭性破坏，市场生命周期缩短，虽然产品可以在短期内突出品牌知名度，但是却不能很好地提升产品的美誉度，消费者对产品不能够产生较强的可信度，因此导致产品的销量不能持久，只能是短期行为，因此这种广告投放策略越来越受到营销界的质疑。
在医药保健品严重同质化的今天，如果不能够从以往的广告投放策略中跳出来，不仅会影响广告的效果，更重要的是会导致产品生命周期缩短，不能产生较大的利润。
因此蒙派营销的广告投放策略必须在现在的基础上继续强化科学策略，注重广告投放的合理化，在投放广告前进行详细的市场调研和媒体效果评估，预测广告投入的产出比，进一步提升广告投放的有效性、合理性，由于今天的广告投放策略已从过去单纯追求传播效果转向了最终的市场效果，所以要想把握好医药保健品的广告媒介及投放力度，另外还必须把握每一种媒介在不同时期的、不同市场环境下的不同特点，以使最终达到的预期广告的投放效果和营销期望值。
三、营销团队的组合策略
蒙派营销与其它营销派别在团队上的最大的区别就是本土观念比较强，家族裙带关系严重，约有70%的团队成员是亲属、朋友，甚至是中小学的老师等，因此蒙派营销的团队组织结构是一般是垂直管理，即老总实行集权管理，财务、市场、管理、储运、广告、策划一把抓，因此有时候各部门之间缺乏有效的沟通与配合，而且员工容易满足于现状，不会主动地为团队的发展壮大出谋划策，缺乏较强的进取心和拼搏意识。
随着市场体系的不断完善，全新的医药保健品市场营销体系将必然形成，如果蒙派营销体系中陈旧的知识体系、经营理念、管理手段、人员素质、家族意识等仍没有太大的突破，那么会直接制约和阻碍团队的发展壮大。
因此蒙派营销的团队组合策略必须结合市场的现状进行质的突破和改变，进一步改进团队的知识结构，提升团队的综合素质和拼搏意识，彻底打破家族式、小富即安、核心竞争力较弱的现状，将团队向科学化、管理化、策略化、实力化推进，增强团队的竞争力、向心力、凝聚力和执行力，构建团队的可持续发展战略，创建一个医药营销团队的强势品牌。
四、销售终端的拓展策略
蒙派营销的终端策略是医药保健品营销中最具实效的方法之一，即在产品销售终端设立销售专柜，设立终端促销员，这样做的最大优势是可以增强产品的终端拦截率、增强消费者对产品的可信度，增强产品的购买力和竞争力，而且可以获得第一手的市场数据和消费者反馈信息，对于产品的广告调整、操作思路调整具有非常重要的意义。
但是近几年由此突出的弊端也逐渐呈现了出来，如部分蒙派营销在市场行为中遇到各种危机后便将市场放弃、将柜台撤消的做法，还有极个别蒙派营销操作承诺性产品赚一把就人、货彻底消失的做法，这些做法不仅为蒙派营销的整体形象产生了负面影响，最重要的是导致商家对消费者的售后服务承诺无法兑现，伤害了消费者的感情、坑害了消费者的利益，从而也导致了部分零售药店对蒙派营销的信誉度降低。
所以蒙派营销的终端策略必须在原先的基础上进一步拓展，除设立专柜外，还要设立经销、代销，设立产品的售后服务中心，在原先的终端基础上进一步强化服务理念，增强消费者对产品的信誉度。
五、产品与品牌的互动策略
蒙派营销操作市场的最大特点是猛、准、狠，对于市场的垄断性较强，往往可以在短期内将一个产品操作得红红火火，在短期内可以用高密度的广告打开市场，快速实现前期投入资金的回拢，但是，其只做产品、不做品牌的操作手法同时也注定了其无法铸就一个长久的、知名的品牌，对于产品售后服务的质量、产品内涵的挖掘、产品与消费者的忠诚互动都不是非常重视，所以缩短了产品的生命周期，注定了其操作的产品必然会出现短命现象。
那么，蒙派营销到底如何将“以产品为中心的策略转化为以消费者为中心”呢？产品品牌又是如何形成的呢？
首先，在产品的广告宣传策略上和销售过程中，应尽量不要对消费者采取各种各样的承诺行为，不要夸大产品的功效，如果将一个产品宣传的神乎其神，那么必然会增强消费者对产品的期望值，一旦产品疗效达不到消费者预期的期望值，那么消费者就会对产品产生怀疑，
就会对产品失去信任，从而降低了产品的可信度，直接制约了产品的继续销售，最终的结果是导致产品的生命周期缩短。
所以，在操作产品的同时一定要注重挖掘产品的内涵，抛弃操作策略的短期行为和承诺行为，通过建立产品的持续化售后机构和不同形式的服务，进行和消费者的持续沟通和互动，提升消费者对产品的忠诚度，增强消费者对产品的信誉度，逐渐形成产品与品牌的互动。
当然，由于蒙派营销的特点，即销售的产品一般是采取区域制，自己投入广告，而产品的生产厂家一般不投入广告，同样一个产品，在全国也许有几十乃至几百个商，所以根本就无法将自己区域内操作的产品做成一个品牌，而且也没有那个必要。
但是，蒙派营销人士一定要记住，产品与品牌互相产生的效应永远是互动的，虽然不可能树立品牌，但是操作好一个产品，不仅能使自身的销售业绩以及利润得到极大的提升，而且也可以利用操作好的区域产品品牌来带动自己销售网络的建立、健全、扩大，扩大自己团队的知名度，逐步建立自己的品牌，建立自己公司、自己团队的品牌，从而使自己得到长期稳定的发展。
六、营销观念的转变策略
营销观念是制约蒙派营销向科学化、规范化发展的一个主要因素，蒙派营销擅长于大营销、短营销，长期以来，蒙派营销为在短期内完成前期投入资金的回笼与积累，而采用规模化的广告在短期内依靠点来打开市场，其操作的核心点就是对市场进行利益上的承诺，然后对市场进行超前的利润挖掘，由于其很少注重产品的售前、售中、尤其是售后服务，因此最终导致产品的短期行为。
但是，随着地政监管力度的不断加大，随着消费者的逐渐理性，如果继续采用规模化的广告想在短期内打开市场，那只能是对市场产生破坏性行为，缩短产品的生命周期，所以蒙派营销的营销观念必须改变。
一个产品是否有较强的市场竞争力和较强的生命周期，不仅取决于产品的操作策略、竞争策略，更重要的是取决于如何为消费群体创造新的心理需求和价值，如何为消费群体提供持续的、多样化的售后服务，在产品同质化及消费者消费心理日趋理性的今天，导致医药保健品市场营销逐渐呈现立体化，如果营销的立体感不足，单纯依靠煽情的、规模化的、或者是单纯低成本的广告冲击，绝对是达不到预期的销售目的和广告效果。
思路决定出路，方法决定结果，蒙派营销观念的转变势在必行，必须突破固有的营销思维，抛弃捞一把是一把的短期行为，顺应以消费者为中心的市场发展趋势，建立自己具有核心竞争力的营销团队、确立自己有效的营销网络，只有这样，蒙派营销才有可能立足大市场、取得大发展。
当然，80%的蒙派营销人现在已发现了传统营销模式及传统营销观念的弊端，所以他们已在逐步调整自己的战略战术，正在将“粗放式经营”的营销观念向“精细化服务营销观念”一步步地转变。
结束语
2004年，是众多蒙派营销比较困惑的一年，而2005年，将是蒙派营销策略不得不转变的一年，3月份人大、政协委员联名向人大上书，严查医药保健品广告，因此自四月份以来，国家执法部门加大了对违规、违法、夸大疗效的医药保健品广告的打击、查处力度，于是，一批“出头鸟”如：木竭胶囊、苦乐康、研丽芳、石学敏等一大批医药、保健品纷纷被执法单位查处和媒体曝光，而2006年，将是蒙派营销策略脱胎换骨的一年，因此，蒙派营销的营销策略在2006年必须进行深度改革和彻底转变。
电销营销策略范文4
关键词:山东中小企业跨境电商营销策略
一、引言
20世纪90年代以来，随着生产力的不断提高和经济全球化的不断深入，跨境电商在国际贸易中的作用越来越明显，也达到了空前规模。2017年中国跨境出口电商交易规模6.3万亿元，2018年达7.9万亿，同比增长25.4%。跨境电商得到了重大发展机遇，国务院和海关总署表示大力支持跨境电商，让跨境电商成为当今时代的行业热门。在接下来的几年时间，跨境电商行业将会持续快速发展。跨境电商呈现出不断上升的趋势，但是相反的是我国中小企业在国际贸易方面仍然处于一个不好的地位，有时候因为一些小失误就容易付出很大的代价。而中小企业在国家经济发展中变得越来越重要，约占我国企业总数的90%，中小企业的发展状况关联着经济的发展和社会的进步，2017年，山东省中小企业总数达220万户，在全国排名第3，可见在全国经济中发挥着重要作用。在如今复杂的形势之下，原本山东中小企业在营销方面的传统贸易方式暴露出来的一些问题都制约着发展，这时候跨境电商的出现对于山东中小企业来说像是一颗救命稻草，能帮助中小企业寻找新的突破口，经济方面也节约了一定成本。在跨境电商这个平台上，山东中小企业运用互联网，如阿里巴巴、名客来、外贸牛等平台可以让山东中小企业花费更小的代价和更少的时间，更快捷方便地获取市场信息与客户资料，还可以完善企业的管理方式与运营体系，最终增强在国际中的地位。
二、山东中小企业跨境电商营销现状分析
近年来，国家先后出台了几十项跨境电商营销政策，不断优化其行业营销管理结构，对这一行业加大支持力度，中小企业作为中国企业的中坚部分，政府的不断支持使得这一中坚力量在跨境电商营销方面越做越好。山东作为一个经济大省，山东的制造业在全国当中占有非常大的比重，其经济地位也是非常重要的，也是一个贸易大省，2018年山东外贸出口1.06万亿元人民币，进出口总额达到1.93万亿元，再创历史新高，这个数字在全国进出口贸易总额里占得比重还是很小，仅占不到15%，说明山东的跨境贸易仍处在一个较低的水平，尤其山东中小企业在跨进出口方面，与江苏、浙江、广东、重庆等省市相比还是很弱的，具体表现在以下方面。
（一）没有建立自己的品牌意识
中小企业作为山东经济发展的主要力量，但在发展跨境电商营销方面，存在着一个非常突出的问题，那就是缺乏自己的品牌意识，这个问题成为山东中小企业特别想解决的一个问题。就之前的原始营销来说，起着导向作用的是销售，也就是把自己的产品信息传播给对产品有需求的消费者，一般情况下，山东大部分中小企业在营销过程中为了牢牢盯住市场和客户，主要会采取降低产品价格的营销策略，这种大众化的营销策略是可以实现在短时间内就能吸引大量的市场与客户，但却忽略了另一方面，就是没有建立自己的品牌意识，市场的各类产品都出现一定的雷同，这种现象就山东中小企业的长远发展来说是非常不好的。现如今的市场中，市场需求这一点是起着导向作用的，从需求这方面来说，部分山东中小企业的服务方面比较欠缺，所以中小企业要想自己牢牢掌握市场的需求发展，就要脱离传统的压低价格这一策略，把自己的产品品牌推销出去，让更多的客户看到自己的独特性，才能使自己得到更好的进步。没有建立较为完善的自我品牌意识，容易带来的另一个问题就是产品没有一个很好的售后服务。售后服务对于客户来说，在一定程度上是一种保障，产品出现了问题的时候，卖家可以给予帮助与服务。山东中小企业在跨境电商中，由于这种方式是利用互联网方式进行交易，这种方式卖家看不到买家，买家也不能看到卖家，也就是不能实现传统贸易的面对面的交流，这时候一个好的售后服务将起到至关重要的作用，这对于山东中小企业发展跨境电商这一行业来说会产生非常大的影响。
（二）跨境电商营销人才紧缺
山东中小企业在涉及跨境电商后，就会需要一些相应的跨境电商平台操作员、还有一些负责联络客户的客服人员，需要各种各样的营销人才。然而就某些中小企业来说，相应的营销人才十分稀缺，之前的一些传统的外贸人员可能并不熟悉跨境电商的操作流程，反之，能够进行跨境电商操作的人员也不一定会做好外贸行业。两者相结合，山东跨境电商发展的最大的阻碍因素就是缺少跨境电商复合型营销人才。现如今，不少省内院校已设立电子商务、国际贸易等相关专业，虽然学习了跨境电商操作流程，但实践能力还非常薄弱。山东中小企业在这方面为了吸引相关的人才，并且能够留住人才，就会花费大量的重金招聘人才，并给予极好的待遇。除了这些，跨境电商营销是针对全球各地的客户，要想把商品卖出去，彼此之间就要做到交流，客户有着不同的语种和风俗习惯，这使国际贸易变得复杂化，所以需要各色各样可以与客户交流的营销人才。人才的需求是一个大问题，如何对人才培养、留住人才成了山东中小企业在跨境电商营销中的主要阻碍因素。
（三）跨境电商存在物流阻碍
在商品卖出之后，紧接着就是物流，物流与跨境电商营销紧密相连。就当下的山东中小企业来说，物流费用开销是很大的一笔资金，由于路途较远，又要保障物流的速度性与准确性，所以物流的质量高低直接影响到国外的客户对商品的体验，这也间接影响着跨境电商行业的形象，物流的重要性直接影响着物流之间的竞争，也恰恰因为物流需要大量资金，虽然在国外已经建立了海外仓，但是多数山东中小企业还是选择第三方物流，如国际快递、货运、EMS。另外，物流信息化水平低也是一个问题，有时候物流更新不及时，信息有时候也会缺乏一定的完整性，这些问题都制约着山东中小企业跨境电商营销的发展。
（四）部分中小企业没有长远的营销规划
近几年山东跨境电商得到很大的发展，在一定水平上促进了山东经济的发展，政府对于跨境电商的支持力度也逐渐加大，但是部分山东中小企业对跨境电商的认识度并不高，其管理方式和体系也存在这一些问题。部分山东中小企业依旧习惯于传统的国际贸易销售方式，不能很好地适应并接受新颖的跨境电商营销方式。在政府方面，虽然对跨境电商近几年非常关心，也出台了很多的政策，但是时间都相对来说较短，缺乏政策的长期性，所以很多山东中小企业对于跨境电商没有一个长远的规划，只把跨境电商当成一个短期销售策略，并不能做到营销。更深层次来说，很多山东中小企业对跨境电商认识不够透彻，眼光看得不够长远，只能看到眼前一些小利益，没有一个长远的营销目标和营销规划。
三、山东中小企业开展跨境电商营销的对策和建议
近年来，山东跨境电商仍在继续发展。伴随着政府对跨境电商营销加大支持，越来越多的山东中小企业加入跨境电商这个行业。山东跨境电商营销在山东经济发展中占有越来越重要的位置，山东中小企业要想在跨境电商这个行业做精，一方面政府支持跨境电商，为跨境电商营销出谋划策，带领中小企业走向更好，尤其与省委省政府提出的加快新旧动能转换要求相比还有很大发展空间；另一方面山东中小企业在跨境电商行业需要艰苦奋斗，运用合适的经营方式与营销策略，在强大的竞争力当中突破自我，在山东跨境电商行业中发光发亮。
（一）组建营销人才团队
山东跨境电商营销的良好进展需要优秀的人才来执行，山东中小企业可以组建一个跨境电商团队，一个好团队的形成有利于跨境电商顺利营销产品。要着重去选拔拥有营销理念和能接受营销新理念的人才，团队需要由管理人员、技术人员和熟习跨境电商平台业务流程的人组成。山东很多企业已经利用搜索引擎、社交平台等传播产品信息，但还要了解跨境电商业务流程才能更好地服务于企业，企业运用第三方平台去开展业务，最初要花费很多时间去熟习平台的操作流程与规则，作为卖家，应该知道平台的规则的具体应用，要知道卖家应该遵守的规则。同时在招人面试的时候，主要观察招聘的人是不是可以培养成企业需要的人才，招进来的可培养人才要进行合理的培训，为尽快培养出合格人才而做出不断努力。
（二）选择合适的物流公司
国际物流由于路途遥远，需要较多资金等因素，当今的国际物流相应的服务行业并不完善，山东中小企业要想把生意做好，把客户留住，选择一个好的国际物流公司显得尤为重要。首先，在选择物流公司上，要调查公司的口碑、管理信誉、网点的分布情况和客服态度等相关方面，根据商品的差异去选择不同的物流，注重价钱的合理性，通过物流公司发货越多，物流公司给予的优惠就越多。在货物仓储方面，山东中小企业可以根据海外仓储营销模式，在相应的目标国设立相应商品的海外仓储库，海外仓主要适用于一些较为昂贵、体型变大，易碎易坏的物品，这类物品不能用传统的物流方式运输。在货物运输时，可以先把货物装在集装箱，把集装箱运送到目的地的海外仓，然后再在海外仓中拿着相应订单单据收取商品。这种物流形式是一种“先配货，后卖货”的配送方式，可以从一定程度上降低物流的花费金额，提高物流效率，并且售后服务还可以有效解决。
（三）确立跨境电商营销长远计划
山东中小企业制定的跨境电商营销策略大多数是短期的，不能起到长远性的作用，说明部分山东中小企业在涉足跨境电商之后存在滞后性，所以导致对于跨境电商业务没有做到很好的规划管理，对部分山东中小企业来说，跨境电商对他们来说是一个新鲜事物，可能很难驾驭，也可以说是一个高端游戏。部分山东中小企业认为跨境电商这样的高端游戏过多去投入资金实在是一种浪费行为。所以，就对山东中小企业形成了一种观念上的不同，这种有差别的观念制约着山东跨境电商的开展，也使山东中小企业之间存在一定差距。山东中小企业要想在跨境电商营销方面做精，不只把跨境电商看成一种销售形式，还要通过跨境电商平台展示自己，让世界各地的客户看到自己，要做好产品营销，通过互联网这个媒介提高宣传力度。在商品方面，山东中小企业营销时要有特色，商品要具有自己的独特性，确立主打产品，进而提高自身的国际竞争力；在地域方面，就国家的经济水平来说，相比之下，发达国家购买力比较强，不是特别发达的国家相应的购买力就低。因此，山东中小企业在跨境电商方面要调整自己的产业结构，商品不仅面对一些发达国家，还要在一定程度上面对一些非发达国家，尤其“一带一路”沿线国家，根据不同地区的国家的需求，对经营进行有效的调节，为发展跨境电商做出不懈努力。
（四）制定合理的跨境电商平台营销策略
政府通过降低门槛使得越来越多的中小企业涉足跨境电商这个行业，中小企业通过这一个新颖的形式进行商品交易，打破了传统意义的交易方式，突破了原本局限的传统交易。就一小部分刚刚步入跨境电商的山东中小企业来说，会用跨境电商第三方平台是一个起步阶段，大多数跨境电商第三方平台都有自己的规则，这些规则都是跨境电商第三方平台经过长期的经营与管理之后积累下来的宝贵经验，能保障商家的根本利益，从一定程度上实现交易公平。山东中小企业的产品特点与交易对象都是不同的，这就要求选择不同的跨境电商平台，选择一个对的跨境电商平台，企业通过营销能够向世界各地展现本身的产品特点，提升自身竞争能力。如果企业不知道如何下手，应该首先选大型的跨境电商第三方平台，因为大型的跨境电商第三方平台相对来说有很好的保障，其能力也相对较强。当然一个企业在长期使用第三方平台之后，企业自身也积累了一定经验，这时候也可以考虑在网上自己建立一个网上商城。自建商城这种做法不能单单从表面上理解成是一种产品销售方式，更深层次上是为了可以把自己的商品推送出去，起到营销的作用，让世界各地的人们都看到中小企业其自身的产品，对提高竞争力和知名度有着深远的意义。所以，自建商城从根本上来说是为了传播信息，其次才是卖出商品。
（五）建立自己的品牌和敢于创新
大多数的山东中小企业在发展跨境电商这一行业的时候，要想把自己做好和把自己的商品更好地营销出去，并且能被消费者很好地接受和认可，这就要求山东中小企业要加大在建立自己完善的品牌意识与敢于创新这方面的投入力度。山东中小企业发展跨境电商营销在建立自己品牌与创新的时候，要保证自己产品的质量，不能再完全依靠传统方式的压低产品价格等单一策略，很多发达国家对产品质量的要求程度非常高，他们并不是非常地在乎价格，所以要提高自我产品质量，从而更好地建立自我的品牌。此外，还要提高服务意识，对树立一个好的品牌形象也起着非常大的作用。当下时代，消费者更多地追求个性化，山东中小企业在发展跨境电商方面要做到敢于创新，创造更多机会，随着时代进步，消费者的需求每天都在不断改变，要善于根据消费者的需求对自己的产品做出调整，淘汰一些不被消费者喜欢或过时的产品，做到及时跟上消费者的需求，让更多的消费者信赖，在跨境电商行业做到不断进步。
电销营销策略范文5
关键词：电力营销；供电企业；营销策略
电力营销是供电企业的核心业务，电力营销工作的质量关系到供电企业自身的生存和发展，决定着供电企业的市场竞争力。根据当前电力体制改革和电力供需形势，可将电力营销管理总体策略确定为：以市场需求为导向，以经济效益为中心，以政策法规为准则，以优质服务为手段，以满足客户需求、引导客户消费为重点，建立一个能适应商业化运营、法制化管理、充满活力的营销体系，为客户提供优质电能和优质服务，实现为客户创造价值、为社会创造效益的“多赢”目标。
一、 目前电力营销工作的现状
（一） 服务质量要求高
市场经济的核心是客户至上， 对供电企业来讲， 为客户服务是供电企业员工的宗旨， 要树立优质的服务， 以优质满意的服务赢得市场竞争优势。《电力法》颁布实施后， 用户对供用电双方权力和义务的认识越来越清楚， 加之电力市场供需矛盾的转变， 用户要求供电企业提供更多的优质服务，对供电企业不规范现象的投诉有所增加。因此， 供电企业必须依法经营， 规范优质服务， 实施新型营销策略。
（二） 市场意识淡薄
供电企业的核心业务是电力营销， 供电企业的生产经营活动必须服从和服务于市场营销的需求， 电力产品销售困难、供电服务质量差、服务体系不健全、不能完全适应电力需求的增加， 这些都制约着电力销售， 使得供电企业在市场竞争中处于劣势， 形成了电能需求量大但供应不足以及供电企业销售困难两者并存的矛盾性电力市场. 因此， 供电企业必须转变到以市场需求为导向、以效益为中心的轨道上来.
（三） 营销管理结构有待优化
目前， 供电企业售前、售中、售后服务的服务体系不健全， 主营系统、支持系统和监督体系不明显， 功能发挥不完全。 供电企业没有及时调整内部的管理结构， 很多供电企业没能按照市场需求设置专门的营销机构， 有些设立营销机构的供电企业也没能将营销机构的职能转变到市场策划与开发、需求预测与管理、业务发展与决策、客户服务与支持、电力销售与合同管理、公共关系与形象设计、新技术和产品的开发，以及用电咨询和电费电价等方面上来. 随着市场的逐步开放、电力监管体制的深入执行， 以客户需求为导向的市场营销管理结构将逐步形成。
另外， 完成整个电力营销过程， 经手部门较多， 内部手续运行较慢， 流程复杂. 以报装接电为例， 客户申请大容量增容， 要经过申请、现场勘查、工程设计、施工和装表接电等多个环节. 这些都给客户造成了很大的不便， 势必影响电力企业的增供扩销工作.
二、 对电力市场营销管理分析
确立新的营销观、建立适合当前市场需要的营销体系是电力企业在新的形势下的必然选择。首先，强化全员营销观念的树立、合理设计营销组织体系，保证各项营销策略落到实处。其次，加强对市场需求预测的研究，搞好市场调查和市场预测，提高市场预测的及时性和准确性。做好市场变化的跟踪分析，开发并形成目标市场分析软件系统。第三、坚持“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则，强化电力营销策略的落实。充分利用目前城网、农网改造的大好时机逐步解决供配电网络的“瓶颈”，建立现代化安全可靠的配电网络。并运用先进的通信、网络、计算机技术，为客户提供高效的、全方位的优质服务，以严格规范的管理对各项业务进行监控，才能实现企业的营销目标。
三、新形势下基层供电企业电力营销策略
要做好电力营销管理工作，光有市场营销理念是远远不够的，还必须针对自身存在的薄弱环节，采取积极的应对策略，才能在市场中处于不败之地。具体而言。
（一） 严格标准
（1）抓紧建立健全营销档案和台账记录，按照规定核实有关资料，对供电设备资料、电费电价资料、表计资料、用户设备原始资料和更改记录，以及各种工作记录等，都要仔细核查，不全的要补全，不实的要核实，错误的要更正，通过对客户档案“地毯式”清理，确保基础资料齐全完整、真实可靠。
（2）规范业务流程，坚持工作程序，强化相互监督。要把握住业扩报装、电量抄核、电费收付等各个环节，坚持工作流程，加强上下环节之间的监督，务必手续齐全，不得违规处理，确保把各项规定落到实处。
（3）坚持“一口对外”的原则，做到事权统一，责任明确。要通过努力，尽快改变营销管理基础薄弱的局面。
（4）继续加强对电价执行情况和电量分类情况的清理整顿。电价分类一定要按照国家规定执行，要坚决纠正电价分类不准确的情况。对电量分类的清理，加强对商业和居民混用、基本电费和力率调整电费的管理，杜绝混价现象。
（5）加强计量工作。认真清理专变用户计量点设置不合理的现象，积极创造条件，实施计量改造。加强对电能表轮换工作。
（6）坚持加大反窃电工作力度，努力降低不明损失。要进一步对客户用电情况进行跟踪掌握，特别是对损耗明显偏高或波动异常的线路，以及用电量变化剧烈、变化频繁的用户，要加大检查力度，努力防范和及时发现窃电行为。要继续开展“打击破坏电力设施及反窃电集中整治”活动，坚持依靠各级政府和有关部门，充分依靠社会力量搞好反窃电工作。
（二）明确营销方向
（1）提高服务质量，降低用电成本。利益取得的途径在于市场的创新，让产品和服务带来效益，帮助用电企业解决用电不合理和用电成本高的问题，运用电力行业技术优势，及时帮助用户解决用电过程中的实际难题，要引导用电企业多用低谷电，帮助用户合理降低用电成本、提高用电管理水平，使企业的用电潜能得到最大限度的释放。
（2）有计划地安排检修，确保用电客户供电可靠性。供电企业提出检修计划，由调度统筹安排。对临时检修要严格把关，实行审批制度，并尽量把检修时间安排在负荷低谷期，同一条线路多处检修项目安排在同一时间，电网主设备检修与客户设备检修安排在同一时间进行，区域性检修与线路检修安排在一起，最大限度地缩短停电时间。
（3）要积极发挥电价的杠杆作用。目前，用电执行的是同网同价电价，在市场经济条件下，供电企业应该运用价格调节策略，对市场作出灵活反应。例如，对大工业用户推行峰谷分时电价，对客户作出低谷让利，鼓励用户多用低谷电，实行薄利多销、让利销售等方法，发挥电价的杠杆作用，增加电力销售。
（4）拓展电力市场还必须做好营销广告。通过广告宣传，推出电力产品和供电服务，正确引导客户合理消费，增加电力消费在能源消费市场的占有率。将电能相对优势进行演示，充分展示电能快捷、高效、环保、价廉的优越性，引导社会和居民主动多用电。
通过自查形式，展现出企业内部基础管理已经成为目前电力营销工作的重点。供电企业应狠抓内部基础管理，加强职业道德、职业责任心教育，继续努力求实、创新，为电力营销工作，特别是优质服务工作高效的开展奠定坚实的基础。
参考文献：
电销营销策略范文6
关键词：冠捷电脑液晶显示器；营销策略；SWOT；西安
中图分类号：F123.9 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）25-0089-03
冠捷在西安的赛格电脑城、百脑汇都有自己的专卖店，共21家，销售额多年来虽不断地上升，但比较低。由于西安属于西北地区，冠捷的品牌影响力比较弱，在销售额上与三星、LG、飞利浦有一定差距，因此在西安市场上冠捷还需要进一步的努力。本文为其设计的营销策略如下。
一、产品策略
（一）引领潮流
业内人士指出，相比以往一味强调技术指标的产品，以人性化设计、时尚环保为特点的显示器已逐渐成为购买热点。大学生是时代潮流的代表，个性是他们的追求，因此要想抓住大学生市场，冠捷的液晶显示器外观不仅要带有时尚潮流元素，而且要能体现大学生张扬自我、年轻激情的个性，只有这样才能把大学生的目光聚焦在自己的品牌上。同一机型不要生产太多产品，要学会通过限量版的方式激发大学生的购买欲望，以满足大学生对个性的追求。
还可以通过冠捷的官方网站，开放一个可以让大学生自己设计自己想要的液晶显示器的样式的平台，让大学生与产品设计人员通过不断地交流完成产品的个性化设计，开创一个液晶显示器行业从来没有的先河。冠捷要不断努力向为消费者提供独特应用体验，个性外观的时尚型品牌迈进。
（二）品牌策略
在品牌投入上，冠捷选择了小心谨慎的做法，即量入为出。它从销售收入中提取固定比例作为自有品牌产品的推广费用。冠捷的保守做法保证了财务稳健，但对于其塑造自有品牌业务却有不利影响。因此尽管在液晶显示器产品出货量上已经跃居全球第一，但在中国的家庭消费者中，大多数人对冠捷这个品牌仍是一知半解。
冠捷必须在形象上下功夫，形象代言人就是一个很好的选择。鉴于大学生的年轻特点，可以找比较受大学生欢迎的周杰伦、孙燕姿等当红明星来做广告。同时要注意拥有自己产品的特色广告词。对于冠捷液晶显示器，建议用当下比较受大学生喜欢的电视剧《我的青春谁做主》中的类似语句“我的个性我做主”，也更加体现冠捷在显示器消费者可以给自己设计个性产品的这一强大的优势。
（三）产品组合策略
冠捷在市场上推出新液晶显示器时，要将新产品在店里的比例加大，把新产品放到一进店消费者就可以看到的地方，并用鲜明的颜色和广告牌等来吸引顾客的眼球。将同一机型不同款式的新产品放在一起，同时通过与旧产品的对比来体现新产品的高质量或其他好于旧产品的特点。将其他销售不太好，而且机型又旧的产品放在其他货架上，为新产品让出位置，同时要不断减少销售不太好的旧产品的货架数量。
在产品尺寸上要顺应市场的需求，以19寸、22寸液晶显示器产品为主，其他产品为辅，进攻市场。
在不同尺寸的液晶显示器生产数量上可以以表1为参考。
这个尺寸表是根据市场的需求制定的，因此具有一定的可信性，冠捷液晶显示器不同尺寸产品投放在市场的比例的大致方向要以它为主，只有这样才可以紧跟市场方向，适应市场，取得更好的销量，更多的利润，同时提高自己在市场上的知名度，让更多消费者了解其品牌。
（四）售后服务
冠捷在售后服务的代言人是一个卡通形象，并给他起名为“随心宝宝”。这个卡通形象把冠捷对消费者的重视传达到了消费者的心中，但最重要的是冠捷可以真正在行动上也做到，因此在售后服务这一块，冠捷要想抓住西安大学生液晶显示器的市场，可以通过更长时间的保修期换取消费者对其产品质量的信任，同时用户更好更贴心的服务体现其对顾客的重视。再者可以考虑到西安的交通情况，为了让消费者方便地得到维修服务，不用拿着显示器和别人挤车，我们可以选择更长时间的上门维修，让消费者感受到我们的诚意和对产品质量的信心。这一点只需要在大学比较集中的地方建立相应的维修点，就可以减少上门维修的开支。对已购买其产品的消费者进行定期的回访，了解他们对其产品的新的期望与需求。及时地将自己的新产品的信息传递给老客户，并给他们更优惠的价格，更便利的服务。
二、价格策略
冠捷应该将自己的产品价格适当地调高，使产品在消费者心中的地位上升一个档次。在定价上密切关注三星、飞利浦的价格趋势，不能把自己和它们之间的价格拉得太开。但在一些自己有着明显技术优势的产品上一定要把自己的价格定在一个相对高的平台上，以通过高价格来体现自己产品不同于其他品牌的高价值享受。
在产品刚推向市场之时，要将产品价格定高一些，以收回为研发新产品而付出的资金，赚取比较高的利润，同时要继续努力地研发新产品，以更好地满足市场需求，永远站在引领产品潮流的前端。对已退下来的原一线产品，要通过对价格策略的适当调整来适应市场。在价格的制定细节上要学会利用幸运数字来增加消费者的购买欲望。同时在价格上运用零头数字，以增加消费者对产品的价格的接受程度。
三、渠道策略
冠捷不仅有液晶显示器产品，还有彩色显示器、液晶电视与等离子电视，且各产品的关联度也比较高，因此它可以借助其他产品的分销渠道，以降低成本，提高销售量。同时通过对经销商的奖励制度提高经销商的积极性。在店面的设计上要体现大学生的激情、勇敢、年轻与个性。
在物流管理方面，通过网络将各个销售网点连接起来，定期进行产品信息的总结，对每一个销售点的整个销售情况进行总结，了解市场导向与需求，这样可以更有效地进行货物的分配，降低物流成本，同时降低仓储的费用。
四、促销策略
（一）短期的活动促销
所有的活动促销以提高冠捷液晶显示器的知名度和品牌影响力为目标。可以通过举办校园活动（阳光运动、大学生风采展示、冠捷助学金等）来打造冠捷在大学生心中的美好形象。
在自己的专卖店、专柜开展有奖销售、赠品发放、文艺演出等活动吸引更多的消费者，同时加大其在媒体广告宣传方面的影响力，制作有创意的广告内容。印发宣传传单，在人流量比较多的地方散发，使更多的人了解其产品，增加更多的潜在消费者。
（二）建立校园基地
在高校内成立“冠捷液晶显示器金牌学生会”，给金牌学生会成员制定销售和宣传任务，定期对其完成情况进行检查，并对其进行工作上的指导，在各高校之间进行销售和宣传比赛，业绩好的给予相应的奖励，以激励学生会成员努力地做好自己的工作，做出更好的业绩。
（三）广告促销
我们建议找周杰伦作为其形象代言人，因为周杰伦是年轻一代中最受欢迎的明星，而且有着不服输、不断前进、不断超越的个性，也是冠捷液晶显示器不断创新，紧跟时代潮流的一个类似企业文化的体现。
同时冠捷可以通过“显示器以旧换新”的活动来巩固老消费者对其产品的忠诚度，但必须考虑到成本问题，因此不要把这个活动的时间拉得太长，要在市场高峰期一举拿下品牌的知名度。最合适的时间是新学期开学时，这时学生手里有较多的余钱，同时在新的一年也有一个新的打算，所以这段时间是液晶显示器的一个销售（下转138页）（上接90页）黄金期。
（四）在校内开展活动
我们可以以“冠捷”冠名开展校园阳光运动，让更多的大学生参与到运动之中，可以用户“大学生健康阳光运动”来命名这次活动，主题就是“健康”，这样最能拉动冠捷与大学生的距离。此次活动主要以趣味运动为主，这样可以让更多的人参与其中，以拉近冠捷与大学生之间的距离，提升冠捷液晶显示器在大学生心目中的地位。同时在此次活动中要适时地展示自己的产品，可以通过冠捷的大屏液晶显示器及时传送学生运动信息。利用“冠捷金牌学生会”寻找家庭经济条体件困难的学生，给他们物质上的帮助，为这次活动取名为“冠捷爱心助学”，方式可以是现金，也可以是冠捷自己的产品。在此期间要强调冠捷是中国的企业，大学生的爱国情感是最强烈的，这样可以增加更多的潜在消费者。
（五）经销商——强化成功
通过对经销商的鼓励，提高其产品的销量和利润。建议通过“强化成功”的方式来鼓励经销商积极地做好冠捷液晶显示器的销售工作。所谓强化成功就是通过对做得好的经销商更多的优惠，而对做得差、业绩不好的经销商，要果断地将其从自己的销售网点中剔除，不要用好的业绩来弥补不好的，这是对业绩好的经销商的一种不公平的做法，会打击其销售的积极性。
在强化成功的方式上，建议选择产品和现金相结合的方式，因为如果只以产品为动力激励经销商，他会觉得自己的销售负担太重，市场是有限的，但产品是无限的，因此便会打击他的积极性。如果可以将现金和产品结合起来，会减轻经销商的现金流压力，使其积极性有所增加，更好地为销售冠捷的产品而努力，这样就可以得到双赢的结果。
参考文献：
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