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服装店的营销策略范文1
一、潮人服装店的基本介绍
（一）本店铺经营特点
所谓的外贸服装就是国内服装生产厂家根据国外来料来样或国外来样，国内面料加工服装，在完成订单后剩余的那部分产品，或因种种毛病提出下来的服装，就成立出口转内销的服装，由于款式，面料考究，所以很是受国内消费者欢迎。
开这家外贸服装的目的是把握外贸服装对消费者的诱惑，这也是潮人服装店存在的基础。
（二）潮人服装店经营状况
从目前经营状况来说潮人服装店经营还算不错。它的投资额不大，经营也不复杂，但是也不是想的那么简单。因为它涉及到吸收资金，进服装，卖服装还有财务管理等许多方面的问题。如果其中一个问题没有解决好那么会影响整个服装店的经营。潮人服装店的最大的问题是它开业不久，从事服装经营的经验不多，对于怎样进货，如何能进更好的货，如何把握消费者心理及销售技巧都不是很了解。这肯定会给潮人服装店的以后的经营带来许多困难。
由于潮人服装店属于独立商店，销售规模小，因而在商品货源方面只能多批次少批量的组织进货，不能享受大批量进货的优惠价格，也没有能力与厂家讨价还价。由于进货批次多使运货订货进货的费用很高。
所以潮人服装店应该在以后的经营中多多吸取经验教训，扬长避短，这样才能把潮人服装店经营的红火。
二、潮人服装店的营销环境分析
（一）潮人服装店的商圈
商圈是一项重要的资源，它不仅决定店商的收益高低，也表现出店商的市场地位和形象，影响店商的零售活动的开展。成功的运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基，提高服装店的形象。一般好的商圈的地理位置好，潮人服装店的地理位置是离居住区较近，而且人口密度较高的，交通便利，很多公交车站都在这里。离唐山百货大楼，三利大厦也近，只需步行十分钟即可。而且旁边的公共设施齐全，各种快餐店，银行，消费者到这里就餐成为了潮人服装店的潜在消费者。而且潮人服装店每天有三次客流量高峰期。服装店可以利用这些商圈资源，把生意做到顾客心里，让她们成为心甘情愿的回头客。潮人服装店不仅要分析自己商圈资源，还要对竞争对手进行分析，比较其优缺点，这样才能知己知彼。
（二）商圈中竞争对手的调查分析
潮人服装店对所处商圈的竞争对手进行了分析，潮人服装店所处商圈，除了本店还有10家经营外贸服装店，同处一条街上有5个，距离较远的有2个，相背的有3个。
紧挨潮人服装店的有1个，它主要经营女性鞋包类产品，开业时间较长，经营状况良好。第二个服装店主要经营商场里卖的名牌衣服，这里衣服比商场便宜，从而满足了消费者花费少但是买到名牌服饰的消费心里。第三个，主要经营休闲服饰，面料舒服，能满足消费者轻松休闲的消费心里，而且有名牌运动装，并且不失时尚风格。第四个，主要经营运动服装，给喜欢运动的消费者一个消费平台。第五个，主要经营女性职业装，这满足了附近白领一族的消费，但是由于地理位置优越，所以租金贵，商品价格自然高些。距离较远的和相背的那几家外贸服装店的经营服饰或有相也是有自己的经营风格的，虽然地理位置不像本店，但是由于其租金低成本低，所以商品价格低，这对于潮人服装店也是个威胁。
三、影响潮人服装店购买行为的因素
经济因素：收入是影响购买力的重要因素，现在唐山女性收入越来越多，这使她们的服装购买需求增加且实际购买能力增强。潮人服装店的目标顾客一般购买力强，而且她们生活方式的都市化使她们对服装种类的需求增加。潮人服装店的服装款式多样可以满足目标顾客的需求。
文化因素：社会热点，流行文化，国际潮流使目标顾客的审美方式发生了日新月异的变化，她们更加追求服装的表现自我的作用。她们在不断追求新款式同时也蛮偏爱传统服饰。潮人服装店是在不断更新新款式的同时也会有经典款式来满足顾客需求。
心理因素：许多目标顾客有求异求新的心理动机，她们不愿意与世俗同流，喜欢新鲜的款式，有的顾客有求名动机，她们更注重服装的品牌，材质，是否能体现自身的地位。
四、潮人服装店的营销策略
（一）价格策略
潮人服装店通常采取两种定价策略，即折扣定价策略和心理定价策略。
潮人服装店为了促进消费会在季末采取折扣定价策略，如八折折扣和特价销售。还会实施数量折扣，如果消费者购买数量多那么就会有折扣或者有礼物。
潮人服装店还根据心理学原理采取尾数定价策略，通常故意保留尾数，这样会使消费者感觉价格便宜，从而激发消费者的购买需求，以刺激消费。如199.9元的衣服感觉就比200元的衣服便宜。
（二）口碑营销策略
潮人服装店通常会让老顾客推荐新顾客，如果老顾客对服装店各个方面满意，她们就会推荐朋友来买，那么这些被推荐的人成为了潜在顾客。推荐本身会给被推荐者带来好的感觉，她们潜意识里更相信这家店。
据说口碑营销比广告的效果好很多。实际上作为店主不能操控口碑，但是潮人服装店一直用最好的服务使每一位顾客满意，培养忠诚顾客。
（三）促销策略
潮人服装店为了在市场上有竞争优势，刺激消费，适应消费者物以稀为贵的心理，通常故意营造供不应求的局面。通常会把款式新颖的服装在服装达到饱和之前实行限销，通过此策略达到提高市场竞争力，刺激消费的目的。
参考文献：
[1]金泽灿.服装细节销售大全（第一版）[M].呼伦贝尔：内蒙古文化出版社，2009.86-93.
服装店的营销策略范文2
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球
四、选货及进货的渠道
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
五、人力规划
六、投资金额分析，每月费用分析
七、营销策略
1、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
2、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
3、长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份
长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
服装店的营销策略范文3
关键词：蒙古族服装；营销策略
一、蒙古族服装企业发展现状
目前，全区各个少数民族聚集地区，纷纷开办民族服饰加工场所，在呼和浩特地区蒙古族服饰民营加工店增加到近百家，从业人员约达上千人。蒙古族服装的主要表现为纪念品市场。来内蒙古领略草原风光的旅客，往往购买一些蒙古服饰，作为旅游纪念品。由于产品的纪念意义大于实用意义，主要用于节日庆典活动以及婚礼、会展、旅游等活动，服饰本身的实用性，使用性并没有有效开发。因此，蒙古族服饰时尚化大众化方面还需要更多的研究。另一方面，传统民族服饰文化的挖掘和研究方面不够深入，在实际运用上有庸俗化和概念混乱的现象。蒙古族服装的设计跟现代人的审美有很大的差距，蒙古族服装没能符合消费者的需求。
目前，蒙古族服装企业多数为小作坊式手工生产，从设计、裁剪到缝纫都是少数工人在店铺里制作，由于做工、面料、设计不同，企业间产品价格差异较大，质量参差不齐，消费者难以选择，品牌价值较低，销售渠道狭窄单一。
另外，蒙古族服装企业的产品销售方式比较被动，缺乏积极宣传，促销手段单一。
二、蒙古族服装存在的问题
1.生产规模较小，生产效率较低
呼和浩特地区从事蒙古族服饰行业的店铺大概有200多家，但是大部分蒙古族服饰的行业的生产规模较小，一般是以家庭式的小作坊为主。多数经营者既没有系统学习服装设计理论，也不是蒙古族服装设计专业出身的人。这种家庭作坊式的生产方式，最大的弊端就是规模小导致产率低，属于粗放型经营，不能进行流水线作业、分工合作、批量生产，难以进行统筹规划，生产效率较低。
2.经营理念不完善
蒙古族服装店的很多店铺出现品牌理念、营销理念、服务理念、质量理念、管理理念、创新理念、竞争理念的不完善、不规范的问题。不少蒙古族服装店的经营者对“经营方式、经营理念”的意识很淡薄，甚至对此有漠不关心的态度。由于他们多年来的生产习惯，即，只是负责制作服装，把服装的经营当做是增加家庭收入、提高物质生活水平的一种有效途径。所以，他们脑海中没有创立品牌、保护产权、现代营销、优质售后服务等意识。
3.人力资源缺乏
专业技术娴熟的人才奇缺，尤其是拥有现代、科学的经营管理理念的人才十分缺乏。”虽然，那些外出务工的农牧民受过家族或师傅的传授而身怀绝技，且对蒙古族服装的设计与制作娴熟，但是这类人已经很少又很难雇佣。如今，来店里当学徒的人，主要学到新式蒙古族服装的设计与制作，而且学的都是用机器制作方法。他们很少能学到蒙古族传统服装的设计与制作，特别是手工艺的制作方法基本学不到。
三、蒙古族服装企业营销对策
1.积极开发新产品，增强蒙古族服装实用性
一方面，企业要充分利用政府提供的政策指导、发展规划、信息咨询、产品开发、财政投资、招商引资、市场培育等服务。开发多条产品线，增加蒙古族服装的需求，提升产品的市场竞争力。
2.培养优秀人才
目前，优秀服饰文化产业人才的缺乏已经十分明显，人才成了制约内蒙古蒙古族服饰文化产业发展的一个瓶颈。首先，企业要依托高等院校、服饰文化单位、服饰文化专家兴办服饰文化产业的人才培训教育基地，提高现有的从事蒙古族服饰文化人员的工艺技能。其次，企业需要制定有利于吸引人才的经营方针，要么为人才创造良好的工作环境和生活环境，为企业进一步发展提供保障。
3.注重与蒙古族服饰文化的旅游产业相结合
蒙古族服饰文化是发展内蒙古地区旅游业的重要资源，应把发展蒙古族服饰与旅游业发展相结合，突出蒙古族服装特色，扩大产品影响，开发消费者需求。可以采用以下对策：
（1）蒙古族服饰是民族特色旅游产品开发的重要项目，注重开发富有民族特色、艺术特色、具有收藏纪念价值的高质量的民族服饰，充分利用旅游高峰期推销产品。
（2）加大宣传力度，让游客更多地了解蒙古族服饰的文化内涵、艺术韵味、审美价值，增加他们对蒙古族服饰的兴趣，从而增添游兴和购买服饰的强烈欲望。
（3）开发观赏型旅游产品。在旅游景点，举行蒙古族服饰的展览或歌舞表演，并让游客穿上蒙古族服饰歌唱、跳舞、留影，使游客感受到多姿多彩的蒙古族风情活动之中。可以召开蒙古族服饰博览会，蒙古族服饰节，向游客展示绚丽多姿的蒙古族服饰文化，供游客欣赏。
综上所述，蒙古族服装企业，是民族文化产业不可取少的部分。当前社会环境下，蒙古族传统服装企业需要依托政府政策措施，依靠特色民族文化，扩大蒙古族服饰的影响力，充分发挥产品特色，开发多条产品线满足消费者不同需求，才能从小作坊式生产走向工业化、产业化发展道路。
参考文献：
[1]卢九彬.蒙古族服饰的形成和发展[J].内蒙古师范大学学报（哲学社会科学版），2007（11）
[2]苑秀明.内蒙古服饰美学特征分析[J].内蒙古艺术，2008（01）
[3]李莉莎.社会生活的变迁与蒙古族服饰的演变[J].内蒙古师范大学国际现代设计艺术学院，2010（02）
[4]曹莉.传统蒙古族服饰仿生现象分析[J].天津工业大学纺织服装学院.2007（03）
[5]罗明明.浅谈蒙古族服饰艺术[J].科教文汇，2007（11）
服装店的营销策略范文4
一、公司概况
1、公司简介
略
2、团队构成
①法人代表：略
②股东：略
③旗舰店长：略
④管理部经理：略
⑤物流部经理：略
二、产品/服务
1、男女品牌服饰
以男装XXX品牌服饰为主，女装XXX品牌服饰为辅。其中男装涵盖春夏秋冬四季服饰，女装以旗袍、西服为主。所有服装准采用竹纤维、棉等健康面料精心制作。
2、男女高端定制服饰
由客户指定高端面料，量身设计，纯手工制作，舒适个性，彰显高贵。
3、天然无公害农副产品
定向为XXXVIP客户提供当季蔬菜、粮油、禽类、蛋类、肉类等天然无公害农副产品并配送到家。
4、生态农家乐
定期组织XXXVIP客户去体验农家乐，品尝地道原生态绿色农家菜和果蔬，采摘、垂钓和参与家庭农场种植，享受自然之乐。
5、最惠待遇与绿色联盟
XXX与WX提供健康、运动、自然的产品和服务的商家建立合作关系，双方VIP客户互享最惠待遇（即双方VIP客户可在对方店里享受VIP特权），最终建立绿色联盟，为客户提供更优质、优惠和便捷的产品和服务。
三、商业模式
1、以WX为起点，向周边县市、乡镇辐射，为中高收入阶层提供健康、品味的XXX品牌（竹纤维、棉为主料）与定制服饰。
2、深耕WX市场，为XXXVIP客户提供纯天然的农副产品以及自然休闲的户外娱乐活动，成为他们信赖的生活管家。
3、合纵连横，，利益共享，联合WX提供绿色、健康产品的商家共同为VIP客户服务，互享折扣，回馈贵宾。
四、产品/服务优势分析
1、产品：XXX品牌服饰
XXX在WX新街设有旗舰店一家，该店既是XXX品牌服饰WX销售的总店亦是XXX形象展示店还是XXX其它业务的信息中转站。XXX品牌当季和热销服饰在旗舰店销售，换季和滞销服饰在乡镇场定点直销，该模式实践成熟后将在WX周边县市开设直营店或招加盟商。
XXX服装为自有品牌，生产由上海，嘉兴，广州等优质服装生产企业代工，与国内多个一线服装品牌共享生产基地。与本地众多服装店相比，减少了服装品牌企业这一流通环节，服装进货成本至少降低了50%（如利郎服装成本价若是100元，则市场售价基本在600元左右，一般加盟店进货成本是四折即240元，而我们完全可以用100元拿到相同品质的服装。）。而且，XXX服装产品目前实施的是市场跟随战略（同国内一线品牌相比），各品牌市场反响良好的版型，都将是我们借鉴的对象，故XXX服装的种类会越来越丰富。
2、产品：XXX高端定制服饰
XXX定制业务在WX业内优势明显，开展已有三年，具有一定的知名度。目前，该业务接待点设在XXX品牌旗舰店，设计在WX，制作在广东完成。
该业务依托XXX大股东SXS展开，其在广东服装行业从业十余年，在利郎等国内一线品牌长期担任设计总监等要职，专业素养和业内人脉在WX首屈一指。近来又与珠宝、影楼等行业横向合作，拟打造WX服装定制第一品牌。
3、产品：天然无公害农副产品
XXX与农户签订合作协议，成立农业合作社，定向为XXXVIP客户提供天然无公害农副产品并配送到家。农副产品由农户散养、种植，XXX派员监督（禁止化学肥、高毒农药、催熟等），统一收购、销售。
XXX股东SXS等人出身农村，对本地农村、农业非常熟悉，具备低成本高效率运作该业务的条件，结合当前人们对食品安全、生活质量越来越重视的现状，只要诚实做人，认真做事，量力而为，XXX完全有能力为300户VIP客户提供该项服务并获得相应的回报。
4、产品/服务：生态农家乐
XXX与农村签订合作协议，承包荒废林地，打造XXX生态农庄。有限开发的生态农家乐，让人更贴近大自然，力争成为VIP客户家庭、朋友户外聚会的首选。该业务XXX的优势同上。
5、服务：最惠待遇与绿色联盟
该项服务计划分为三期进行。初期与意向商户联合开展促销活动，如与自行车行合作，购买自行车送品牌骑行服；与影楼合作，拍摄婚纱照送定制服饰等。中期与合作商户互享最惠待遇，如XXX的VIP客户在自行车行购物可以享受自行车行VIP客户待遇（折扣购物等）；影楼VIP客户在XXX购物可以享受VIP待遇（折扣购物、免费咖啡等）。后期与关系商户建立绿色联盟，共享VIP客户，统一管理，以丰富的产品、优质的服务、最惠的价格牢牢把客户群吸引住。
XXX在该业务的优势在于三个方面，其一，理念先进，愿意诚挚的、循序渐进的与意向商户合作。其二，XXX的业务横跨四个行业，内部整合阶段可以论证、优化外部合作的可能性和条件。其三。XXX部分业务与部分商户消费群体或消费需求近似，可以较为容易的打开局面。
五、行业、市场及竞争对手分析
六、产品营销策略和现状
1、XXX品牌服饰营销策略与现状
XXX品牌服饰依据成本优势采用质优价廉的定价策略，销售计划主要分为两个阶段。第一阶段，在WX开设旗舰店，在乡镇设立定销点，旗舰店主要用于销售新品和热销品，不直接打折销售，通过促销活动、爱心合作、VIP卡等形式刺激消费。定销点主要销售换季和滞销品，以价格优势取胜。第二阶段，在第一阶段的销售模式成熟后，通过旗舰店示范、让利加盟、熟人推介等组合手段邀请周边县市意向商户加盟或视情况开设直营店。
目前，XXX品牌服饰的销售处于第一阶段，旗舰店已开设，定销点正在考察。旗舰店现已开展限时特价、VIP卡直推等活动，后续陆续会展开爱心合作和扫码有礼等促销活动。依据近期的经营反馈，行业旺季来临前旗舰店应加大促销活动力度，丰富产品种类及加强店员的招聘、培训。
2、XXX高端定制服饰营销策略和现状
XXX高端定制服饰依据客户群体的特殊性采用质优价高的定价策略，销售方案主要有三个，其一，让利回馈，唤醒、刺激老客户的消费欲望（如短信通知、三周年店庆等）。其二，与消费群体或消费需求近似的商户横向合作，联合开展促销活动（如影楼、自行车行等）。其三，增加产品附加值，与关联行业纵向合作，联合开展促销活动（如珠宝、皮草等）。以上，三个方案可同步进行。
目前，XXX高端定制服饰的销售，三个方案均在筹备阶段，拟在三周年店庆时一同启动。
3、天然无公害农副产品营销策略和现状
XXX天然无公害农副产品并不追求利润最大化，至少现阶段主要是为XXXVIP客户提供增值服务，让客户认可、信赖XXX这个品牌。因客户群体规模所限，运营成本居高不下，故初期的定价策略是质优价平。即以超市零售价向VIP客户提供高品质农产品，以批发价向超市、酒楼、商贩清理库存。也因为该系列产品定位的特殊性，故在销售上主要是依托VIP客户的增减而变化，促销活动亦以VIP卡的发行为载体。
目前，已有部分客户接受XXXVIP卡，天然无公害农副产品也在试运行。后期该项目的主要工作是成立农业合作社，安装农田可视化监控设备以及设立高效供销、配送、去库存系统等。
4、生态农家乐营销策略和现状
XXX生态农家乐项目与天然无公害农副产品项目非常近似，当前定价策略和销售方式基本一样，在获得利润的同时也促进了当地农村的发展，故受到当地政府的大力支持。不同是生态农家乐项目前期投入较大，后期可多样化运作前景更为远大，或许会成为XXX成熟期主要的利润增长点。
目前，生态农家乐项目处于初始阶段，近期最主要的工作是取得合法化的证照，后期则是漫长的投入建设期。
5、最惠待遇与绿色联盟计划推行基础与现状
服装店的营销策略范文5
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！象“三八”“五一”“国庆”等几个销售，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1，房租：5000/月，付三压一，20000元
2，装修费5000
3，第一次衣服货款20000元
4，其他费用1000元
5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6，余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
服装店的营销策略范文6
推陈出新，传统行业商机无限
十年前，还在国营印染厂从事技术工作的桂江发现有很多朋友经常向他咨询有关服装方面的疑难问题，并希望能得到他的帮助。比如衣服清洗腿色、日晒掉色、色花、泡花、泛黄、暗淡无光、药水腐蚀、虫蛀洞眼、刮蹭破损、皮衣陈旧、老化裂口等现象。但是把这些问题衣服送到干洗店却无法得到满意解决，这样的衣服穿在身上很不雅观，最终只能闲置或者丢弃，由此造成很大浪费和遗憾。桂江立即意识到有需求就一定有市场。如果利用自己大学期间所学的纺织印染专业知识，结合在工作中总结积累的实践经验。把早已被人们淡忘的“染坊”在经过重新整合包装定位后，开办一家为服装进行染色翻新、改色、各种事故救治修复、精工织补、服装修改、皮衣保养翻新为一体的专业店面，应该会有“钱”途。于是，在经过细致的市场调查后，他毅然辞职。于二二年初创办了“懒汉坊服装医院”。
店面之所以不叫“染衣店”，而取名为“服装医院”，是因为“服装医院”无论在专业技术方面还是经营模式上都超越了传统意义上的染衣店，会给人一种既专业又温馨的感觉。还能解决很多染衣店所不能治的高难度疑难杂症。属于染衣店的升级版，当然利润空间也远远高于传统染衣店。
经过十年的发展，“懒汉坊服装医院”不断提升技术质量，完善服务体系。独辟“医院式诊断与救治模式”创新发展之路，在服装洗染界独树一帜，享有很高的声誉。客户遍及全国各地甚至海外，先后为各地客户救治事故服装数十万件，也为慕名而来的日本、韩国、印度等国的朋友成功修复高品质服装并赢得一致好评。
衣服生病有良医 《大染坊》故里名不虚传
据记载，山东淄博是我国传统印染技术的发源地之一，也是电视剧《大染坊》故里。剧中陈六子的传奇故事就发生于此。如今大染坊旧址依然保存完好，并已建成国家AAA级旅游景区。在懒汉坊服装医院位于淄博市的一家样板店内，色彩明快、整洁大方，各色已经染色修复好的的衣服陈列有序。当班的营业员边整理衣服边告诉我们：“现在货币贬值，物价上涨已成趋势，尤其是服装价格越来越贵。每个家庭每个人都会有几件称心如意或者购买价值昂贵的衣服。由于各种原因，衣服一旦出现掉色、陈旧、色花、破损等现象。都愿意找专业店面进行修复，价格合理还很划算！另外还有很多和服装纺织品相关的行业，比如服装店、洗衣店、制衣店、宾馆饭店、洗浴中心等，他们在经营中会遇到很多问题，服装店的衣服颜色过时积压品可以改个流行色再卖；洗衣店洗衣时会出现不少色彩事故，也找我们帮忙修复后避免顾客索赔；制衣店会经常代收染色衣服转给我们加工赚取提成；宾馆饭店、洗浴中心的床单、被罩、桌布、浴巾使用太久会陈旧泛黄，也会委托我们批量翻新，降低更新成本… …。所以客源稳定，利润很高。我以前的一位同事，看到店里生意这么火，上个月辞职去总部参加培训了，估计这个月就能开店。等我准备好了，也找个地方开分店去！”
昔日顾客快递衣服寻救治 如今开店展宏图
山东新泰县的张发莲两年前曾经是懒汉坊服装医院的顾客，在总部店里翻新过两件旧衣服，感觉效果很好也不掉色。现在她是懒汉坊第109位加盟商，她的店位于新泰县洋流镇，已经经营快两年了。之所以选择在镇上开店。是因为当时资金不足，在镇上投资相对较少。起初她担心乡镇市场不大有风险。总部在对该镇进行考察评估后为其制定了相应的营销策略，明确了其走大众化经营、靠口碑拓展全县市场的路线。如今她的服装医院已经在县城也有了一定知名度，很多顾客专程去找她染改衣服。“我现在很有信心，也不用担心总部另外让别人在县城开店，因为总部替我们想得很周到，合同里面都写着我是我们县包括乡镇范围内唯一的独家经营者。这可是有法律保证的！去年就有两个人到总部去谈，想在县城开店，都被总部拒绝了。我今年一定要在县城开一家分店，到时候就方便多啦！”看着她充满信心的笑容，记者也为之振奋。
开干洗店生意红火 加盟服装医院如虎添翼
陕西宝鸡的杨永红在当地开了一家干洗店，因为踏实能干，生意做得风生水起，积累了数百位会员。洗衣的顾客多了，需求也随之增多，经常有顾客询问其能否提供服装色彩染改和皮衣翻新保养方面的服务。她都无奈地回绝。看着这些失望的顾客离去，她决定不能让这些利润白白流失。而最吸引她的是：干洗店淡旺季非常明显，冬天很忙，夏天生意很难做。服装医院项目却没有明显的淡旺季差别，一年四季都有生意做。如果经营得好，利润会远比干洗高出很多。
经过一番筹划，她不远千里来到懒汉坊服装医院总部实地考察。在参观了总部直营店、加盟店、技术培训中心后，也对设备、原料、加工效果以及加盟合作政策进行了全面直观的了解。尤其是看到正在参加培训的学员学习所用的服装都是来自样板店实际收到顾客的衣服，更坚定了她的信心，当天就决定留在总部参加培训。现在，杨永红的服装医院已经是当地名气很大的服装洗染全能店。
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在位于淄博市CBD中央商务区国贸大厦12层的懒汉坊总部，我们看到办公区面积虽然不大，但环境优雅、井然有序。记者了解到：桂江经理毕业于上海纺织工业大学纺织印染专业，创业之前在国内大型印染企业担任技术研发工作，有多年从业经验。是山东省的行业突出贡献奖获得者、山东省洗染协会专家组成员；也是淄博市洗染协会会长。
懒汉坊服装医院总部同时拥有“懒汉坊服装医院”、“老染匠专业染衣”两个子品牌，并获国家工商总局商标局备案注册。现以品牌连锁、技术培训模式发展业务，淄博总部拥有直营样板店两家，除办公区以外，还有300平米的技术培训中心，能容纳数十位学员学习，在同行业中规模较大。2011年底，懒汉坊福建省分部成立，在福州市同时开设了三家直营样板店。目前，懒汉坊已在国内二十多个省市开设分店近200家。被山东省妇联、山东省消协、省家庭服务业协会评为“明星企业”、“诚信经营企业”、“青年创业示范基地”等称号，国内诸多媒体竞相报导。
山东懒汉坊服装医院管理总部
地址：山东省淄博市柳泉路北段国贸大厦B座1203
电话：0533-2217171 13220684555
