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全民营销方案范文1
没有一点点防备，就在大家似乎不再对超市、广场、餐厅等公众场所的贺岁歌曲抱有幻想时，一首《money money home》突然改变了这个春节档的节奏。这首歌一夜蹿红，不仅火遍大街小巷，而且还占据了各大互联网音乐平台的排行榜前列，QQ音乐、百度音乐、虾米音乐、酷狗音乐等11家平台平均播放量超过10万次，播放总量达134万余次。此外，在春节期间攀升到了亚洲新歌榜第二位，在微博端有332432人的收听了这首歌，微博话题阅读量达到3265万，成为名副其实的神曲，小伙伴们喜大普奔的同时，让人不明觉厉。
神曲炼成记
很多人在得知《money money home》出自移动互联网金融产品玖富的市场团队后才恍然大悟，并献上膝盖。《money money home》初听只觉是一首脍炙人口的贺岁曲，但是细看歌词，悟空、金银财宝、健康快乐，都是玖富金融的影子。该项目的负责人在接受《广告主》采访时谦虚认为这首神曲为无心插柳柳成荫。
歌词是玖富自己的团队创作的，结合移动金融理财的新形式，将恭喜发财、身体健康之类的拜年词进行场景化的植入，然后再结合2015年的热点话题和热词，编写这首歌的主体。
项目团队当时策划了一个“money money home”的整合营销方案，音乐只是其中的一部分。“我们设计了很多拜年的组图以及一些段子类的网络营销的内容，还准备了H5游戏以及病毒营销的视频。可能是因为这首歌的质量确实挺好的，在所有的物料当中都很出类拔萃，而且歌曲相对于其他的物料来说是比较轻的，传播起来更快，最后的影响力在整个营销方案里面就显得特别突出。”
之所以成为神曲，除了音乐本身的品质和团队的执行力之外，市场外力也不可忽略。第一，经过多年来大量神曲的“洗脑”，中国的神曲音乐市场有了基础；第二，在传统新年中，贺岁歌曲的推陈出新是乏力的，虽说已经到了信息过载的互联网时代，但是贺岁曲目依然陈旧如十年之前，在贺岁新歌上存有大面积的市场空白。
扩大品牌的知名度是“money money home”项目的目标，因为互联网金融属于市场定位相对较窄的一种业态，并不是所有社会大众都会去主动获取品牌信息的，所以玖富想通过类似于流行音乐或者是病毒营销的方式点燃全民传播热潮。除了歌曲之外，项目中的视频也获得了很高的关注度，在几大主流视频网站共收获了六七百万的播放量。项目负责人表示，网络传播效果达到团队的预期，接下来也许还会补齐电视端的传播量。
玖富的这次春节营销是一次立体化的整合营销，所有的物料都是围绕“money money home”这个口号为中心的，所以受众接触到的其中任何物料，都会有这个口号的露出。按照品牌曝光的规律来讲 ，一个人对同一个媒介，或对同一个主题下的不同物料的多次曝光，联想记忆会加深很多，所以玖富希望给目标用户呈现全方位的营销。据了解，互联网金融行业的品牌来做全方位的整合营销，玖富是第一个吃螃蟹的。这个项目中的物料都可以作为一种营销遗产，在后续的品牌活动中多次被使用，这无论是对于品牌投放效果还是对于成本的控制来说都是一本万利的。
用互联网的方式营销
从既有的经验来看，金融品牌一向热衷于央视、机场等高端媒介或场景，而从玖富的这次营销来看，似乎不走寻常路。“其实我们的品牌传播是偏互联网化的，因为我们团队达成了一个共识，互联网的事情要以互联网的方式解决，所以更多的是希望通过PC端和移动端的社交媒体营销来达到我们品牌宣传以及效果转化的目标。
与传统金融品牌有别的差异化营销早在四年前就开始了。玖富悟空理财在2014年的时候抓住移动理财的风口，通过微信入口迅速积累了第一批用户，现在注册用户达到一千万，而整个玖富2000多万的总用户量排在同类互金平台也是遥遥领先。2014年悟空理财创立了“空粉节”，参与的用户就有千人规模，现在悟空理财的微信服务号单篇文章阅读量高达十万以上。玖富要把理财用户培养为品牌的粉丝用户，“只要是粉丝喜欢的我们就整”这样的理念贯穿玖富所有的营销案例。
这就不难理解玖富在2015年不断出现在演唱会现场的缘由了。去年，与张惠妹、周杰伦、杨宗纬等偶像歌手的演唱会合作是玖富首次跨界娱乐营销，“玖富之夜”不仅是冠名合作，还在线上线下各个层面与歌手的粉丝进行深度互动，增加品牌覆盖的同时也提高产品的用户粘性。2016春节档的“money money home”项目算是“玖富之夜”的延续，但是这次尝试不论在素材制作还是传播途径和权益上，把控性更强，传播力度也更大。所以比起之前跟演唱会的跨界合作，玖富此次方案的品牌权益以及对整个营销案把控都会是更有力的。
“money money home”项目负责人表示，从这次开始，玖富想做更多的主动营销，这样对整个项目的把控会有更好的节奏。另外，团队的立足点会更清晰，做出的爆发式效果也会更好。
品牌，为未来而造
“其实很多人在看了我们这次的营销案例之后，都说这种整合营销并不像一个移动金融行业做的项目。我们并没有把玖富这个品牌束缚到互联网金融这个领域的盒子里，我们属于一种超常的品牌搭建，现在做的工作是为了三年之后的玖富品牌，是一种超前的品牌建设，而不是只让品牌形象粘黏在现在公司所做的内容之中，它必须有一个更广泛的蔓延。”玖富品牌负责人认为，不能把品牌知名度束缚在现有的用户当中，品牌覆盖面积一定要比使用人群规模大，这样才会有增长空间。如果现在就照着玖富三五年后想达到的品牌效果去建设，客户量会随着品牌形象的增长自主扩大，增长速度也会是膨胀式的。
通过这几次的营销，至少玖富的品牌触达了娱乐圈和音乐圈，很多以前不关注移动金融或者根本不知道移动金融的用户通过这样一种营销方式了解了玖富这个品牌，这是个很好的开始。以后有这种更落地或更贴近行业的活动营销再推出的时候，会很容易提高这部分用户的粘性。所以这次活动看起来跟金融本身关系不强烈，但是是移动金融品牌应该做的一件事，玖富并没有把自己当成一个互联网金融品牌，而是当成互联网品牌在做全民营销。纵观营销史，一个成功的品牌应该能代表大众生活圈中的一类标签，就好比日化中的宝洁、汽车中的奔驰，品牌的价值和知名度恰恰是建立在这种行业类别的边界上。玖富希望在未来三到五年，人们心智中的移动互联网金融就是玖富。
全民营销方案范文2
邮件营销是金融保险机构通过网络营销渠道对外推出其产品或服务的有效工具。那么金融保险行业为何选用电子邮件营销？邮件营销如何在金融保险企业实施？有哪些策略技巧？国内最大的邮件营销服务商webpower中国区针对金融保险行业企业开展邮件营销分享了方案及策略。在这篇文章中，我们主要讲述金融行业企业邮件营销的产品线规划，以及实用技巧。下篇文章，我们将以实践案例为例，分享一些知名金融企业的邮件营销方法。
邮件营销促进金融保险行业营销发展
1.提升用户体验增加购买转化机率
随着智能手机收发邮件越来越普及化，在网络环境下，用户拥有充足的时间、随时随地接收阅读邮件，并且不会在不适当的时间接到许多骚扰类的营销推广电话而造成困扰。另外，邮件凭借HTML表现形式，在内容设计安排上呈现出丰富多样，吸引用户细看，为商家增加购买转化机率的同时，也大大提升了用户阅读邮件的体验度。
2.节约人力、物力成本
营销手段各式各样，邮件营销相对电话营销、短信/彩信营销和DM营销有什么过人之处呢？邮件营销无需搭建复杂的设备、不必聘请大量操作人员、没有高昂的印刷制作及物流开销，更加不用支付给运营商任何费用。以webpower中国区邮件营销平台dmdelivery为例，用户只需要一台电脑、一位设计人员和一位操作人员，便能开展邮件营销项目，降低了企业人力、物力成本。
金融保险行业邮件规划的三大类型
根据金融保险机构其行业的特点，其在邮件产品线的规划上，大抵可分为三个类型：
1)期刊类邮件
按周期划分为：周刊、半月刊、月刊、季刊、半年刊、年刊等。
板块一般划分为以下几个：近期活动、最近优惠、明星产品、专家观点、理财小知识等。
特点是区块分明、以内容为主导，只挑选各板块的重要信息展示，重点板块放在明显处(一般在邮件最上方)。
2)活动类邮件
活动类邮件可细分为两类：一是，直接推广某项理财业务。二是，以节假日、周年庆、热门话题、热点词汇等包装理财产品，达到推广目的。
3)客户关怀类邮件
一般为了维系客户关系，定期对客户发送问候、提醒等关怀类邮件，包括新用户的欢迎邮件、生日邮件、感谢函、邀请函、对账单、问卷调查等，有些会与促销活动相结合使邮件内容更饱满。
金融保险企业开展邮件营销的实用技巧
对于目前金融保险行业目标客户群体的转变，金融保险行业如何利用邮件营销提供给广大客户更好的邮件体验，维系客户关系，促进金融保险产品购买呢？在webpower open academy畅邮堂21期中，webpower向大家介绍了如何围绕期刊类邮件、活动类邮件、客户关怀类邮件这三大邮件类型，进行有效邮件营销，下面是一些传统金融行业企业开展邮件营销的实用策略技巧：
1.关怀客户。在客户的生日、特别纪念日等时期进行特别慰问，或者对客户进行生活上的关怀，譬如节假日发送慰问类邮件进行问候。
2.消息提醒。区别于电子账单，消息提醒可以是用户金融产品到期日的友好提示，也可以是用户购买或关注产品的信息更新。最重要的作用是当银行有任何系统和服务变更情况时，可以通过邮件及其他方式通知客户。
3.新产品推广。利用邮件推送金融产品或服务，使客户实现在线购买。
4.金融理财资讯告知。一些金融行业企业已经开始操作，定制发送针对客户的个性化金融期刊，促使客户更多、更全面地了解最新的金融行业资讯情报，增加企业与客户之间的粘合度；
全民营销方案范文3
改革开放三十年，中国大陆涌现出众多的市场机会，“把握机会、整合资源、快速行动”是大部分企业从小作坊做到大企业的成长逻辑。显而易见的机会这么多，也就难怪很少有人“费力”地通过战略创造机会来推动企业发展。但是现在，中国规模化民营企业的内外部环境都已经发生了质的变化，继续沿用过去的成功经验，企业必将失去持续增长的动力，发展趋缓、停滞甚至走向消亡。
具体来说，从外部看：
1、大部分企业快速发展所依赖的外部环境已经不复存在。中国经济已经从快速增长期转型为平稳增长，大部分行业增长趋缓并进入充分竞争状态，在这种环境下，传统“抢机会、砸资源”的增长模式陷入窘境：众多的竞争者快速把“机会”变成“鸡肋”，紧接着的产能过剩，把大家同时拽入价格战的深渊，打消耗战，拼谁气更长，剩者为王。因此，企业必须转型，以摆脱同质化的竞争——锁定目标客户和市场，有针对性地规划独特的运营体系，重点突破、系统提升管理能力，并聚焦专属资源和能力建设，以差异化、排他性、高门槛打造长期难以获取的竞争优势，保证企业可持续、稳定的增长。
2、激烈的市场竞争促使消费者日趋理性、成熟和挑剔。在“抢机会、填市场”阶段，企业是以产品为导向，主要关注“4P”即以什么样的价格、在什么地方用什么样促进销售的方式把产品卖出去，在这一时期，消费者是不成熟、被动和从属的（有限的选择空间、贫乏的产品知识、以关注功能为主的低层次购物需求、容易被形式所影响的感性消费行为）。
但随着消费者可选择空间的扩大、基本需求得到满足以及更加成熟，消费者的购买行为发生根本变化：货比三家，理性消费；专业而关注实质，不容易被宣传等形式所影响；关注购物体验和产品对个性化需求的满足。此时，企业必须由关注产品转型为关注客户，由“4P营销”转型为“4C营销”，即关注顾客需求和价值创造而非只是产品；关注总体购物成本而非仅仅是价格；关注如何使消费者购买便利而非只是传统渠道；关注如何通过和消费者双向沟通，满足需求，实现共赢而非简单利用销售技巧把产品买出就完，以此实现全面客户管理（即能够吸引客户、获得客户、保留客户以实现客户关联和反复购买），从而持续增加销售收入、降低销售费用、提升销售利润，否则企业的产品和服务就可能陷入“无目标、无特色、无价格”的三无境地，进而失去竞争力，陷入价格战。
从内部看：
3、“规模”决定了大企业应该成为机会的规划和管理者，而不是追随者。创办于上世纪八、九十年代的中国最早一批民营企业，依托中国经济的迅猛发展，已由“三五个人、七八条枪”的小企业发展成至今动辄上千人，销售数亿甚至数十、百亿元的规模化企业。而大企业的发展逻辑不同于小企业。小企业的特点是灵活、抗风险能力差，所以必然是机会主义者。小企业成长不需要战略，只要跟随机会就可以了，市场形势有所风吹草动即可调转船头，改弦更张；大企业的特点是规模大，而规模是个双刃剑，优点是可以带来成本优势、研发优势、人才优势以及抗风险能力强，但缺点是需要强大的动力驱动，船大难掉头。所以规模化企业必须具备对未来的形势和环境进行预测和分析的能力，前瞻性地识别别人难以发现的大机会以及潜在的风险，并与自身能力相匹配，以此确定前进路线，提前规划、配置和储备资源、能力；否则，要么小马达带不动大船，要么就像泰坦尼克号，当冰山出现在视野里的时候，灾难已无法规避了。
4、企业持续成长需要长期目标和短期目标，结果目标和驱动目标的平衡。中国规模化民企的创业阶段，正是全民在发财致富的冲动下纷纷下海经商的时期，那时做企业的目标很单纯——如何赚钱，如何生存；快速发展期，是“野蛮成长”，“跑马圈地、大干快上”的时期，有一些企业因为内部管控跟不上发展速度而“出轨”、倒闭，企业开始关注内部管控体系的建设，但“市场需求释放”催动的高速增长，唾手可得的成功，往往使企业内充斥着浮躁和短期的目标。反而当企业发展速度逐渐放缓，面对全面竞争的市场和越来越挑剔的消费者时，一些完成了原始积累，经历了种种生死劫难的企业才会开始回归企业管理的核心问题——如何活得长久，基业长青？才会开始真正思考——赚钱的目的是什么？如何承担社会责任？
这种现象并不仅是企业家个人觉悟使然，而是企业面对持续发展必须要解决的问题：如何明确企业的存在价值（使命）和长期发展目标（愿景），从而制定发展方向和前进路线，并规划建设所需的长期驱动能力（包括人、信息系统和文化、领导力等组织资本）；并以此结合企业生存和相关利益者的短期财务需求（股东、员工等），来确定短期目标，并形成具体行动措施和资源配置方案，落实执行；从而实现企业持续发展所必需的长期目标和短期目标、结果目标和驱动目标的平衡。
5、层级协同、专业协同和管理体系协同，是规模化企业经营成功、管理有效的关键。企业规模小的时候，组织扁平、粗线条，靠老板的个人能力就“罩”得住；而规模大了，引入专业管理后，层级多了、专业细了、体系杂了，此时，能否有效协同，实现各层级、专业和管理体系“思想统一，目标明确，关注重点，协同行动”的内聚力，就成了企业经营成功、管理有效的关键，否则就会陷入“隧道视野、局部利益；各自为战，南辕北辙”的内耗中。而解决有效协同的关键之一就在于能否有此“顶层设计”：通过广泛认可的长期和短期目标，和涵盖各业务、专业的可视化路线图，来明确各自的角色和分工，并层层分解、落实为指标、行动和资源配置方案，据此考核、激励，以转化为各层级、各专业和管理体系的共同行动，并跟踪、反馈，定期优化。
全民营销方案范文4
关键词：民营经济；转型升级；金融支持
产业转型升级是指随着科学技术的进步和生产社会化程度的提高，不断淘汰落后产业，扶持引导新兴产业，加强传统产业的高技术改造，提高产业结构效能和效益的过程。产业转型升级是经济发展永恒的主题，而快速高效的金融资本流动机制是产业升级得以实现的前提。金融在经济增长和产业升级中的作用，是经济学中最古老也是最重要的问题。
1 南通民营经济的现状
在南通全民经济腾飞进程中，民营经济扮演了非同一般的角色。根据南通市发展和改革委员会有关数据统计，到2010年底，南通市个体工商户达37.43万户、私营企业达14.14万家、私营企业注册资本3642.8亿元，三项指标均位居全省第二。特别值得一提的是板块经济彰显活力，为南通民营经济加快转型升级构建了坚实的平台。2009年，全市34个重点产业板块汇聚各类企业6752家，从业人数49万人，实现销售收入4025.62亿元，约占全市工业总销售收入的68.37%。其中南通家纺产业实现销售收入694.49亿元，占全市规模工业比重11.5%，占据全国家纺市场的三分之一以上，在全国家纺品牌前10强中占有3席，南通家纺指数成为行业“风向标”。
实际上当前南通民营经济运行的问题和矛盾也很多，特别是要素配置优化度亟待加强。融资难是当前南通中小企业发展面临的一个重要瓶颈。大量研究发现，金融对经济发展至关重要。对于产业结构调整而言，无论是改善产业间的比例，还是提高产业结构的质量，都离不开金融资本的注入。金融是保证经济产业结构调整，促进产业结构转换的直接动力。
2 南通民营经济的转型升级路径
纵观目前南通经济形势，如何更好地解决民营经济发展中的问题，实现南通经济可持续发展是迫在眉睫的。全球价值链理论研究者迈克尔•波特概括了产业升级的四种转型升级路径：工艺流程升级（process upgrading），产品升级（product upgrading），功能升级（functional upgrading）和链条升级（inter-sectoral upgrading）。借鉴价值链观点，同时结合南通民营经济的特性，本人提出构建民营经济升级路径来推进民营经济升级。即:民营工艺流程升级、民营产品升级、民营产业功能升级和民营链条升级。（见表1民营经济转型升级的升级路径及特点）
如果我们把南通民营经济看作是全球价值链下产业区域分布与南通特有资源相结合的产物，那么其升级必然也遵循产业转型升级的一般规律与路径。产业结构的转型升级是个不断演进的动态过程，在不同阶段有不同的要求和任务。微笑曲线两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，研发设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。（如图1微笑曲线）。从微笑曲线趋势来看，南通民营经济转型升级是必然的。从低附加值段来看，集中表现为南通民营经济大都处在全球价值链的被治理者地位，受制于全球价值链上的主导企业。从高附加值段来看，南通民营经济基本上处于生产环节，只有少部分向研发和销售环节延伸。南通民营经济在价值创造上大都处于从加工制造等低附加值环节向研发销售等高附加值环节攀升阶段。
3 金融支持民营经济转型升级的不足
南通民营经济的快速发展极大的推动了南通整体经济的发展，随着国际经济一体化进程，加快民营经济转型升级对金融支持提出了更高的要求，但从金融业内部现状看，仍存在着一些影响支持南通民营经济转型升级的制约因素。
（1）银行业缺少支持南通民营经济转型升级的总体战略规划。目前南通市虽然出台了重点产业转型升级等政策，但推动民营经济转型升级的相关实施细则和配套的措施还需进一步完善，银行业也未根据相关政府经济政策合理制定民营经济转型升级的具体实施方案。
（2）信贷政策与产业政策不配套，金融支持缺少“底气”。南通金融机构在执行相关信贷政策时，往往不能与各个乡镇产业转型特点、产业结构调整有机结合，对民营经济升级进程中需要大力发展的产业资金倾斜度不足，支持力度有待提升。南通市民营经济在扩大生产规模和资产规模时，首先选择银行贷款，企业融资大都来自银行的间接融资。
（3）信贷的地域分布不均衡，一些乡镇的转型升级受阻。南通有4区，3市和2县。从对象上看，对南通4区大型企业、集团企业和优势企业，各商业银行竞相放贷，而支持县级中小企业普遍较为谨慎。企业融资难问题，既与缺乏有效的信用担保体系有关，也与社会信誉体系不够健全、难以有效解决信息不对称制约的问题有关。
（4）金融配套服务不足，金融创新产品不多。当前南通大多数银行对中小企业提供的金融服务主要还是以担保、有形资产抵押等传统信贷方式，但产业中的小企业因资信等级低，担保无法落实，缺乏抵押资产，融资成本高等原因，难以得到银行的信贷支持，难以满足中小企业多元化的金融服务需求，加上商业银行内部营销机制不配套，束缚了中小企业信贷业务的拓展。
要解决上述问题，根本办法在于积极推进金融创新步伐，并主要应从金融政策创新、金融服务体系创新、金融投资平台创新、金融服务方式等多方面共同推动对民营经济转型升级的服务。
4 民营经济转型升级的金融支持对策
4.1 提高认识，出台政策，破解南通中小企业融资“瓶颈”问题
（1）完善政府投资决策，引导机制。政府在转型升级融资中起管理和协调作用，在明确南通民营经济转型升级的方向后，引导各金融机构将资金运用到符合产业转型升级的项目上，以项目换资金，以效率换资金，以开放换资金的产业扶持政策。
（2）在吸引资金的同时，有效发挥市场在资源配置中的优势和政府的宏观主导与调控作用，指导行为主体规避投资经营过程中的行为风险。
4.2 搭建多层次的金融服务体系，满足不同层面中小企业的转型融资要求
（1）采取多种形式拓宽融资渠道，积极探索信贷方式，在加强民营企业信用体系建设和为银企双方提供信贷信息方面发挥工商部门的职能优势，为银企合作创建平台。
（2）鼓励各类社会资本和经济组织成立担保公司，扩大担保总量。大力扶持主要面向民营企业的创业投资、风险投资性质企业的设立和发展。
（3）加快民营企业上市融资的步伐，培养中小企业上市，要求每年对企业的筛选一批、改制一批、培育一批、辅导一批、上市一批，做好企业的上市规范。拓展国内资本融资市场，利用上市融资、创业板块融资、发行企业债券融资等，使民营企业获得更多的支持。
（4）整合优化融资服务政策，协调银行加快金融新产品开发、服务创新、管理创新和技术创新。对银行以非抵押、担保形式为民营中小企业提供金融服务的，如以设备、存货（仓库）、债权（应收款）、知识产权、商标、股权等为质押的货款，政府可以考虑提供风险补偿支持。
4.3 建立以专业投资机构为基本构架的转型升级投融资平台
（1）进一步推进小额贷款公司和社区、乡镇银行。通过规范设立小额贷款公司或社区、乡镇银行对中小企业给予资金支持，从而改变南通板块经济小而散的状况。
（2）设立金融租赁公司，支持产业转型升级。南通的家纺、建筑和电子业都是资金密集型产业，产业转型升级需要更多的资金，通过金融租赁方式有偿融通各种设施设备的使用权利，解决转型升级中设备购置的问题。
（3）积极尝试资产证券化融资。通过与各种专业金融机构的大力合作，探索南通民营经济资产证券化的创新模式。
4.4 不断完善中小企业金融服务创新形式，推动企业转型升级
（1）鼓励和促进商业银行开展中小企业业务，商业银行必须始终坚持按照银监会提出的“六项机制” 的根本要求，不断改进和完善专业化的服务模式。
（2）国有大型银行专营机构应不断围绕市场、客户的需求和变化，在有效控制风险的前提下，实行批量化营销、工厂化管理。既要通过专营机构的快速和便捷服务将大量优质的和具有成长潜力的中小企业客户吸收成为自己的客户，又要充分发挥商业银行整体优势和整体资源，在中小企业客户成长过程中，为其不断提供各类服务，实现交叉销售，帮助中小企业发展壮大。
（3）坚持产业导向货币信贷政策。南通市2010年的信贷投放量又增新高，2011年预测达历史最高，这笔巨大的资金要如何运用也非常的重要。必须要坚持区别对待，有保有压的产业导向。人民银行、证监会、保监会都提出了支持中小企业的若干意见。这就要求了整个的信贷要优先满足中小企业，符合国家产业调整和振兴产业规划要求的新设备、新材料、新兴业态的项目的需求。要加大知识产权自主品牌和高附加值的拳头产品的中小企业的支持。提升中小企业的创新能力和国际竞争力。
参考文献
［1］张索荣.论述民营经济发展中存在的问题及解决途径［j］.，2009，（8）.
［2］骆毅民.人才、模式、技术在产业链延伸环节的优化整合［j］.中国物业管理，2010，（8）.
［3］董金玲.区域金融发展与产业结构转变的相互作用机制及其实证研究［j］.财政研究，2009，（10）.
全民营销方案范文5
本刊讯（记者缪立平）为迎接第十三个“4·26”世界知识产权日，表明我国政府保护知识产权、打击侵权盗版的坚强决心，展示“扫黄打非”的工作成果，4月25日上午，全国“扫黄打非”工作小组（简称工作小组）组织全国各省（区、市）举行了2013年侵权盗版及非法出版物集中销毁活动。同时，开展了主题为“拒绝盗版，拥抱梦想”的绿书签行动。
工作小组专职副组长李长江宣布销毁活动开始，启动销毁机器电源，正式拉开了全国集中销毁活动的序幕。工作小组副组长兼办公室主任，国家新闻出版广电总局党组书记、副局长蒋建国主持北京主会场的集中销毁活动。
国家新闻出版广电总局副局长邬书林代表活动主办方讲话。他指出，长期以来，“扫黄打非”部门高举保护知识产权旗帜，坚决打击侵权盗版行为，取得重要成效。但他同时也强调，由于侵权盗版、非法出版传播活动加速向网上转移，并呈现出规模化、专业化趋势，各地各有关部门要进一步强化监管措施，加大执法办案力度，重点查缴盗版重大题材出版物、教材教辅、畅销书等，集中整治视听节目网站、网上书店、电子商务平台等销售传播侵权盗版制品的行为，继续深入开展打击侵犯知识产权工作，落实软件正版化长效机制，推进著作权法修订工作，积极开展全国诚信印刷企业信用等级评选活动，切实加大“扫黄打非”宣传力度。同时，他也呼吁世界各国进一步携手合作，有效打击各类跨国（境）侵权盗版活动。
“中国版权相关产业的经济贡献（2010）”项目成果在京
本刊讯（记者缪立平）4月25日，国家版权局了2010年中国版权相关产业经济贡献调研成果。中国新闻出版研究院党委书记、副院长魏玉山主持会议。
国家版权局版权管理司司长于慈珂指出，目前，我国版权工作整体上进人了以促进经济，文化发展为重点，鼓励智力创造、提高创新能力，提供公共服务、促进有效运用，打击侵权盗版、维护市场秩序，完善市场机制、促进产业发展的新阶段。中国版权相关产业的经济贡献力主要包括三个指标：行业增加值、就业人数和出口额。
最新研究成果表明，我国版权相关产业保持平衡增长态势，2010年我国版权相关产业行业增加值为26370.26亿元人民币，占全国GDP的6.57%，其中核心版权产业发展较快，明显高于其他产业组。2010年核心版权产业的行业增加值为14141.04亿元人民币，占全国GDP的3.52%，其中软件和数据库、数字出版等产业增长明显。
2010年，中国版权相关产业的就业人数为1041.54万人，占全国城镇单位就业人数的7.98%，其中核心版权产业534.79万人，占全国城镇单位就业人数的4.10%。
2010年我国版权相关产业海关统计商品出版额为2662.96亿美元，占全国海关统计商品出口总额的16.88%，其中核心版权产业出口额为41.90亿美元，占全国出口总额的0.27%。
“中国版权相关产业的经济贡献调研”项目是国家版权局委托中国新闻出版研究院逐年开展的连续性重大科研项目。2007年以来已进行了四次成果。它揭示了版权在我国的经济增长中的重要作用，提示了以版权制度为基础的创新活动对于经济、社会发展的重要意义。
永恒的书店风景
世界读书日·爱书人讲述书店情缘
本刊讯每到“世界读书日”，媒体和公众的目光都会特别聚焦于“好书”与“阅读”。在这一天，倡导全民阅读，既是对优秀图书作品的关注，也是对阅读习惯、文化生活习惯的影响和改变。“书店”，这个充满想象力的文化符号和沉静之所，随着人们阅读和购买方式的改变，已日渐衰落。4月23日，《逛书店》作者、全天候读书人杨小洲与藏书家谢其章在时尚廊书店对谈“永恒的书店风景”，与读者分享各地特色书店的探访经历和淘书猎书的趣闻轶事。藏书家谢其章与《逛书店》作者杨小洲都是书圈内有名的“嗜书瘾君子”。身为作家和出版策划人的杨小洲，2004年-2012年探访了国内北京、上海、香港等地多家特色书店，《逛书店》即为其书话随笔结集。29篇文章分为京城书店、外埠书店及艺术书店三部分。书中所提及的27家书店，多家业已关张，但从杨小洲的文字中可感受到那些消逝或尚存书店的独特情致和关乎阅读的种种回忆。
在对谈中，两位“书痴”与读者分享了自己钟爱的特色书店和很多旧书珍本的猎书经历。对于那些消失的书店，“后来的读者无法循迹探访，若从书中看到一些书店曾经存在，借得一些感受，留存一些遗憾，或也成为一种意义也未可知”，杨小洲说。（王欢）
方正排版软件“免费焕新”
本刊讯
国内领先的排版软件提供商北京北大方正电子有限公司（简称“方正电子”）宣布自2013年4月18日起，正式启动内容制作排版软件“免费焕新”行动。全国各出版社、期刊社、出版单位业务合作伙伴以及个人用户均可将方正书版、方正飞腾、方正飞翔等内容制作排版软件原有版本免费升级到最新版本。同时，方正电子还将长期推出方正书版和方正飞翔免费在线使用版本，满足个人用户和基础文字工作者、编辑人员、作者随时随地使用内容制作排版软件的需要。用户只需简单注册，即时开通软件在线使用。此次“免费焕新”行动将持续至2013年12月31日。
随着平板电脑、智能手机的逐渐普及，交互式电子书、交互式数字杂志等产品日益改善广大读者阅读体验。这对内容制作排版软件也提出了新的要求。为了最大程度地降低排版软件的使用成本、提升制版设计人员的出版物制作技能水平、有效推广和普及专业、规范、标准的新版本软件，同时进一步扩大在专业出版、移动出版领域的影响力，方正电子启动了此次“免费焕新”行动。活动期间，方正电子将开展内容制作排版软件培训活动，讲解最新版本软件新增功能与使用技巧，例如“如何将排版源数据快速转化成为互动出版产品，为读者提供更多的阅读方式”等。同时，方正电子还将进行排版软件技能认证等活动，为相关专业人员提供权威机构颁发的排版技能证书。此次方正电子推出的内容制作排版软件“免费焕新”行动将极大地推进软件正版化使用，以优惠的价格、优质的服务、良好的信誉促使民营书业公司、私营排版公司和个人用户使用正版排版软件，共同维护知识产权，促进行业的健康发展。（欣欣）
“云想出版发行全流程解决方案”在春雨集团上线
本刊讯4月，由江苏云想信息技术有限公司研发的“云想出版发行全流程解决方案”在春雨教育集团成功上线并全面投入使用。
“云想出版发行全流程解决方案”含编务管理、印务管理、发行管理、仓库管理、供应链管理、电子商务平台、商业智能决策分析、财务管理等十大子系统。“方案”投入使用后，春雨集团初步实现规范、标准、高效的内部管理，实现内部数据的集成与共享，实现对集团运营的集中管控、风险规避，实现对图书成本的准确核算和财务数据在一定权限下的透明、公正。
据悉，春雨教育集团和江苏云想信息技术有限公司于2011年上半年签订信息化产业项目战略合作协议。云想公司历时三年，以国内出版发行行业的发展趋势、标准化建设的最新成果为基础，并对春雨集团这一涉及出版、印刷、物流配送、销售等丰富、全面的业态模式的出版发行企业集团的需求进行了充分调研，完成了整体方案的研发。“方案”基于PaaS“平台即服务”的理念，采用目前新型IT商业模式——云计算架构，支持集团级、企业级、部门级的信息化、平台化管理，适用于国内出版业的行业解决方案，提供完善的数据接口，可与跨平台应用系统实现数据无缝对接。“云想出版发行全流程解决方案”的全面上线、实施，不仅标志着春雨集团作为国内教辅行业中的领跑者的ERP建设与应用进入一个新阶段，助推春雨用2-3年的时间，实现由教育图书出版商向教育内容、教育服务提供商的转型，还将通过在300余地市商、2100多家三线网点、近万家销售网点的实施与使用，引领国内教辅出版发行企业和整个民营书业信息化建设步入全面展开与整体提升时期。（馨闻）
南京先锋书店开展“致未来书店的一封信”活动
本刊讯（记者甄云霞）在第18个世界读书日到来之际，全国著名的民营书店——南京先锋书店宣布：自4月20日至5月20日，该书店推出“一书一世界”系列活动，为读者提供阅读-书店-文化三位-体的立体体验，旨在倡导人们重视阅读、回归书店，透过书籍发现不一样的人生和风景，用阅读丰实心灵，以文化滋养精神。
全民营销方案范文6
第一、各种营销体制对比：
第一种营销体系：办事处薪金制：公司投钱又投货。
优点：管好了有更好的执行力及更高的赢利能力。
缺点：管理难度大、前期费用大、周期长，一般老板有些急不可耐，经常3个月不到就换人，有可能丢失市场机会、队伍兼职及跳巢现象严重，大多数企业难以做到，创业期及大批中小企业几乎不能用这一单一的体系。
财务风险：企业和老板的，员工没有风险，员工浪费的是机会及时间成本。
第二种营销体系：招商老板制：公司不投钱也不投货。
优点：先款后货，降低进入成本及风险。
缺点：1、招商的成本愈来愈高，招商成交的时间愈来愈长，生产及销售计划很难做，生产多了，压死流动资金，如果是有效期的产品，还可能报损；可生产少了，又可能造成商缺货、商的丢失、及招商机会丢失。
2、制的市场环境还不是很好，主要来源于：
一是厂家的不诚信，在招商公告及招商过程中夸大其词，而一旦货款到手就不按约办事，严重侵害商利益；
二是商不按游戏规则办事，各自为政，主要表现在产品的定价上，造成大量低价跨区销售的产生，严重破坏大家的利益，最后产品无利可图，商不做之日，产品也随之跨掉，所以经常遇到今年销售很好的品种，第二年转眼就一败涂地。
风险：双方的，关键取决于企业的理念及管理水平。
第三种营销体系：底价承包佣金制：公司投货、客户投起动费用。
优点：风险共担、利益共享。
缺点：执行力如何发挥还要有一套好系统。
风险：风险控制取决于厂家、最好先做几个样板市场后拓展。
第二、混合制营销的特点
任何中小企业要想营销有突破，如果不进行大的营销创新，再好的品牌规划也较难有所突破。
市场推广关键在人，只要人对了，不管什么样营销模式都可以。
所谓混合制营销就是指自建办事处、制与底价承包制两种或三种相结合的体制，即可用于单一产品上，也可用于整个企业的产品体系上。这种体系的最大好处就是可以有效的整合一切社会营销人员及资源来开发市场，缩短产品进入市场的时间。
具体地说，只要认可企业、品牌及产品，认可公司的价值体系的社会营销人才全部拿来所用。有钱有网络的给你一个较低的底价，先款后货去开发市场；有网络但资金不是非常充分的，企业给底价承包制，企业给全铺货或适度铺货，客户投入前期市场推广资金，但是政策比现款的底价次之；如果人品好，有渠道资源，但没有资金，企业就建办事处，即发底薪又铺货销售，利益在三者中最差，但一定不低于行业水平，以调动大家的积极性。大家可以对照以上数字图表。
这一体系的核心在于企业做好四方面的工作，即做好“品质、品牌、管理、服务”。
【好品质】即企业必须生产出非常好品质的产品，满足客户及消费者对好产品的要求，必须质量达标，疗效确切；
【好品牌】即企业必须要有一个好的长远品牌规划、有一个统一的VI体系及广告系统，即统一的传播系统，以保证所有传播的统一性；
【好管理】即企业要设计一套好的市场管理体系，确保市场价格体系稳定，能保证各级客户的利益不受侵犯；
【好服务】即企业要做好发货、回款、开票、结算等基础服务，并且提供一定培训，服务上一定要有制度，并保证服务又快又准就行。
同时，建立诚信的企业形象在网络建设当中也致关重要。
第三、混合制营销的核心
混合制营销的核心在于企业有一套非常严格的市场保护体系，任何一种商业模式的成功一定要对所有经营者的利益进行很好的保护，具体表现在以下方面：
1、生产部门：有条件的可安装喷码机，将主导产品每盒上都打上一个序号，以便确认每一盒产品发往哪一个市场。如果是刚起步的企业不能安装喷码机，可以一箱一个号，但每一个最小包装上必须打这个号，因为低价窜货及产品调拨都是整件及整箱运作的。
有条件的企业可以上多米诺的激光烧码机，将防窜码烧印在批号下，任何想破坏的人都不可能得手。
2、销售发货：对所有发货的防窜序号进行登记，以便将来发现低价窜货及跨区调拨时有据可查。同时对突然上量的大量发货进行控制，分批发货、及时下市场进行检查，尽量减少低价窜货的发生。
3、制定一个全国统一的商业供货价，并规范商业返点空间，凡低于商业供货价的跨区销售行为为窜货，高于商业供货价的跨区销售为调拨，对于窜货进行罚款，对于调拨进行差价划拨。特大连锁体系可以另行制定政策，但是不能冲击商业体系。目前在不打广告的情况下，连锁首推价与商业批价在1：3左右，成为品牌的过程中每年可以比例递减。
4、严历打击窜货，要么罚款、要么走人，没有中间地带，无论是市县还是省都一视同仁，只有这样，产品的价格体系才能真正维持好秩序，整个经销利益链条才能得以保证。
5、对第一批加盟的商可少交市场保证金，已降低进入的门坎，对后加盟的商必须交纳多点市场保证金，防市场投机行为的产生，有力的保护认真工作者的利益，促进了大家认真的工作，大胆的投入。另商是否有团队及分销网络是防窜的一个重要参数。
6、有条件的企业可以及时进行股份制改造，让商成为企业股东，成为真正的利益共同体。像太阳石就做了这件事，大家至少不会主动恶意窜货。
第四、品牌策略的运用
如果你的企业要想长远发展，你必须要有很好的品牌资源才能最终占领市场，赢得消费者，并保证产品及企业有比较好的利润水平，不能高于行业利润水平的品牌是没有较大竞争力的。关于品牌问题在后有专章讲述。
建议任何企业都要先规划品牌及体系，再进行营销体系建设，这样客户会更有信心。
第五、混合制品牌营销的运行
无论是一家大企业还是一家小的企业，你的营销系统中一定要有销售与市场两个部门，他们的功能应是明确的，在混合制营销体系中，市场部的功能主要在于品牌规划及传播管理、产品规划及上市、各种市场调研、市场培训、市场沟通等，销售部主要面对商及经销商进行市场开发、计划、发货、开票、回款、结算及其他的市场服务性工作。在实际的运行中尽量要让管理体系扁平化，在市场推广过程中要加强区域市场的策划，不要全国一个方案，但可以出台一个全国都通用的营销指导意见书，将各种营销方案做出来供各地参考，但在全国市场中也必须保证以下几个方面的统一：
即统一的品牌传播形象、统一的商业供货价、较为统一的零售价、统一的产品品质，统一的市场游戏规则。
采用混合制品牌营销目前最缺乏的就是混合型的高级管理人材，这个人才必须具备以下条件：
第一：非常了解制、底价承包制及办事处制的优劣点，最好是在三种体系中都工作过的人；
第二：必须有过营销的基层、中层、高层的经历，在中高层有过销售与市场两个部门的工作经念；
第三：了解行业的法规、了解商标法、有品牌管理经念；
第四：有策划、计划、培训能力，有一定的销售网络及相关行业的人脉关系。
因此，《卖不动到畅销》孟庆亮先生认为，各级企业在考虑混合制品牌营销体系时高级人才的选定是关键，如果不行可以考虑与专业人士的合作，可以项目全程合作，也可代为培训人才及体系规划合作，目前作者与多家企业就是这样合作的，项目得到了高速发展。
