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销售营销方案范文1
因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。
2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。
3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。
数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。
4、异业联盟：与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种：
（1）购买某种产品或某项服务，可以获得一张到某影楼拍照的优惠券；你到影楼拍照，可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。
（2）影楼与某某著名公司联合做促销，或影楼做促销活动，注明得到了某某著名公司的赞助，以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。以下内容需要回复才能看到
5、同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：
（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；
（2）占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某影楼的优惠拍摄卡或某店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。
6、做“秀”接单：影楼一般会选在双休日或节假日，在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用，如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”，仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。
7、幸运抽奖：只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。
这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。
8、单代传销：传销做为违法的经营行为现已被取缔，但很多人不知道，单代传销其实并不违法，针对影楼的具体方法就是：你给我介绍客人，我给你什么好处。这种好处各影楼的承诺是不一样的，有的是送客人小礼物，有的是给客人照片，有的则直接给客人现金或提成等等不一而足。【1】
单代传销的优点是通过在本影楼消费过的客人为影楼做宣传，可信度较高，经过调查，朋友的推荐是新人们决定到哪家影楼拍照最重要的因素之一。
9、隐性促销：这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。
销售营销方案范文2
【关键词】通信 流量批发 销售方案
一、流量批发业务经营背景介绍
3G技术在经过了多年的发展已经十分成熟，直接促进了移动通信和互联网的融合，将人类带入了移动互联网时代。而激增的数据流量需求也使移动互联网成为各大通信运营商积极竞争的产业。而人们流量需求的大量增长正是因为移动互联网已经渗透到了人们工作生活的方方面面，以及近年来智能手机的快速发展和普及。根据Cisco的预测，每年全球月数据流量增长高达百分之七十八。根据市场调研分析，中国智能手机的销售量每一季度都有百分之十七的增长，我国共有2.23亿在使用智能手机，占所用通信工具的23.2%。
人类的行为的种种改变，带来了数据流量使用量的激增，也给各大通信商传统的经营模式带来了挑战。根据市场数据分析结果显示，从2010年至今，全球靠经营数据流量的收入从9068.2亿美元增加为一万亿美元，增长比例达10%。与之相反，通信业的传统业务语音通话带来的收入却由2010的6636.6亿美元下降为6079.1亿美元，下降比例高达8.4%。各种互联网业务也不断冲击着运营商提供的传统业务。首先如语音业务，逐渐被skype等其他语音软件取代，每月有2亿人次使用skype软件通话超过300亿分钟，此外人们还经常使用还有米聊、微信中附带的视频、语音功能。短信的发送量也大大降低，微博、微信、微视快速替代了传统的短信业务，新浪微博、twitter、等社交网站的峰值更是屡创新高。新兴的APP Store里包含了50万的应用程序，全球点击下载次数超250亿，这直接加速了对音乐的替代。传统的手机报业务因为流量和其他应用逐渐取代，使用流量上网浏览新闻获取的信息量远远大于手机报提供的信息，微博更是已经成为了新兴媒体，能够快速、大范围的传播新闻。
中国电信董事长王晓初就说过“聚焦移动互联网流量经营，开放业务平台，在应用和终端领域加强合作，打造差异化竞争新优势，努力开创全业务经营新局面，不断为股东创造更多价值。”中国移动董事长奚国华也强调要有效促进从以语音经营为主，向语音、流量经营并重转型。结合以上的各种数据分析显示，在不久的将来，数据流量业务将取代语音及宽带成为运营商最重要的经营业务。
二、流量批发业务方案介绍程
（一）流量批发经营的含义及主要流
流量经营是以智能管道为基础，以挖掘用户价值和平台运营为延伸，以扩大流量规模、提升流量层次、丰富流量内涵、发挥流量价值为经营方向，以提升流量收入和利润为目的的一系列经营理念、经营策略和经营活动的集合。目前的流量赠送业务，是对互联网运营商的一次合作，更是一次契机，是在原有的销售模式上，以扩大流量售卖方式，达到提升流量价值，最终提高利润。
运营商流量赠送业务，主要以支撑电商及实体企业向运营商在网用户赠送流量的方式来实现销售，电商提前向运营商批发流量，向运营商用户赠送。系统在电商批发流量后，根据电商赠送对象的区域，为用户实现流量优惠，并最终形成收入。
（二）流量批发赠送业务涉及人员及其工作内容
流量批发赠送业务操作涉及到的人员主要有三大类，分别是电商业务人员、运营商业务管理人员和系统支撑人员。电商业务员的工作内容主要有流量批发、流量赠送、明细查询、报表统计，操作内容较少、步骤较简单。运营商业务管理员主要负责电商管理、产品管理、报表统计、明细查询，管理时要遵循清晰、方便的原则，尽可能使维护功能简练、易操作。运营商信息化支撑人员的工作内容主要是电商收费、自动化批发流量、自动化实现赠送、自动化出账收入形成、自动化财务表生成及系统管理，工作内容多数以自动化的方式实现，快速高效。
（三）数据流程方案介绍
（1）资料生成、缴费方案：电商缴费后选择在某地开户，选择后系统将自动新建省内其他本地网虚拟用户，并在电商管理模块中进行管理；之后电商要缴纳流量批发费用，费用传递给Billing系统，并将费用在电商管理中的账户管理中管理，支撑业务办理。业务员需要对电商资料、资金、会员籍做好管理工作。
（2）赠送实现方案：赠送实现方面，可支撑从CRM和计费两种方案，管理人员可根据实际情况进行选择。CRM方案就是将受理信息传递给CRM，在CRM系统中，生成用户优惠工单，传递给Billing和OCS实现优惠。系统将采取逐月赠送的方式，预防产品变更导致丢失。这种方案功能简单，实现快，资料全面，缺点在于需要逐月操作。计费方案是将受理信息传递给Billing和OCS，生成单边资费优惠并记录，实现优惠，每次赠送判断用户类别，匹配不同系统和不同优惠编码。这种方案优势在于可一次性生成优惠，缺点是需要OCS接口。
（3）余额销账、收入生成方案：系统对电商产生的业务数据进行分析处理，形成消费结果，写入各虚拟地市用户的账单。如对A地市的主用户上余额按照业务量进行销账， 并根据各地市赠送额度，分摊余额到各地市虚拟账户上。
三、流量批发销售方案优势总结
（一）多样的赠送模式：流量批发业务支持多样的赠送模式，有单用户赠送模式和批量赠送模式。单用户赠送模式支持对会员按照条件进行检索展示，再选择用户并进行赠送，对非会员，可进行校验并办理赠送。批量赠送模式提供批量上传标准模板，对会员按照条件批量提取，然后选择办理赠送；支持对批量导入结果的审核功能，审核成功后再真正为会员办理业务。支持对导入后处理的结果的查询，展示成功、失败结果的汇总和明细查询。
（二）方便快捷的业务管理场景：流量批发业务的各管理模块划分明确，出了初次信息录入之外，其他账户、资金、报表、规则均含自动化功能，有效减少了人工操作，十分方便快捷。如报表查阅环节可自动记录下电商赠送用户数、赠送产品数、赠送用户明细、充值记录明细，还可自动进行余额统计。又如优惠管理环节可自动对产品类型、产品属性、产品有效期、产品元素量等进行配置；支持自动生成产品名称，管理员进入系统后可自由修改功能；支持对超大元素两进行稽核预警提示功能；可自由配置产品规则，支持配置哪些电商可赠送哪些产品，支持规则配置记录功能及查询能力。总而言之，业务管理场景中的前台交互少，后台实现却很多。
（三）安全、自动的业务实现场景：业务实现场景中的优惠实现、费用抵扣、账户销账、收入生成、报表生成也都自已自动实现。如赠送系统从前台获得业务提交之后，便可立即抵扣账户余额，并对具体的用户、需要赠送的产品及属性，在BSS系统中生成业务优惠单，生成用户实例资料，在Billing实现用户优惠，做到了实时自动处理。收入也可自动形成，工单处理成功之后，系统会将处理结果传递给赠送受理模块，记录赠送处理成功，系统会可给用户发送短信提醒。在安全控制方面，系统提供界面验证码、IP绑定、短信校验等开关，提供登陆、操作日志查询，防止暴力赠送，预防密码窃取。处理支撑模式全自动，无开库风险，预防人为失望，有效提高了业务实现效率，预防对核心系统产生影响，真正做到了安全、快速、自动。
四、结语
本文从流量批发业务经营背景、操作方案和方案优势三个方面系统介绍了流量批发业务，简单说明了该业务的操作流程、涉及人员及实行方案，指出了该业务方便、快捷、自动化等优点。这些都为人们加深对该业务的认识和该业务的推广起到了极大的促进作用。
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销售营销方案范文3
为有效预防和控制手足口病传染病疫情，维护学校教学秩序的正常进行，结合我校实际情况，制订本预案。
一、组织机构
成立手足口病应急处置领导小组，成员名单如下：
组
长：
副组长：
成
员：全体班子成员及各班主任
领导小组的主要职责：负责统一决策、组织、指挥学校内出现手足口病事件的应急响应行动，下达应急处置工作任务，做好疫情预防、控制、扑灭工作。与区疾控中心等部门保持紧密的联系，及时向区教育局报告。校长为第一责任人。
二、手足口病报告程序
（一）发生手足口病的处置。
按照《突发公共卫生事件应急条例》、《全国突发公共卫生事件应急预案》、有关规定，学校迅速做出应急反应，立即采取有效措施进行应急处置，并按照《中华人民共和国传染病防治法》规定的内容、程序、方式和时限逐级上报相关信息。学校划定疫情控制区域，采取限制或停止集会和各种聚集活动。学校立即启动应急预案，建立工作责任制，积极配合上级卫生等部门开展进一步处置工作。
（二）报告程序。
1、根据突发事件的发生、发展、处置进程等，对突发事件作首次报告、进程报告和结案报告。如果发生手足口病确诊后，在2小时内报告教育行政部门、卫生行政部门、疾病控制中心等有关部门。同时根据进程报告，每天将事件发展变化情况报告教育行政部门和卫生局、疾病控制中心等有关部门，报告事件的发展与变化、处置进程、事件的原因或可能因素、已经或准备采取的整改措施。结案报告在事件处理结束后10个工作日内上报。包括事件的基本情况、事件产生的原因、应急处置的过程（包括各阶段采取的主要措施及其功效）、处置过程中存在的问题及整改情况、并提出今后对类似事件的防范和处置建议等。
简略程序：班主任报告医院确诊报告上级相关部门并启动应急预案。
2、实施每日晨检制度。
销售营销方案范文4
网格化营销应遵循：定格、定岗、定人、定责 原则
定格：按照方便客户，便于管理要求，兼顾存量客户维护和新增客户扩展，科学划分营销区域网格，使每家支行，每名客户经理都有合理的营销区域。
定岗：每一个营销片区都有专人管理，每一个客户都有专人维护，真正实现：了解你的客户和管的过来，维护得住，防止出现营销网格贪多嚼不烂，客户维护蜻蜓点水，客户关系点头之交。
定人：为每一个营销网格确定关键人和联络人，原则上每一个营销网格确定关键人2—5人，确定联络人：2—5人
定责：明确营销过程中的规定动作，固话责任。从客户层级划分，维护责任，对管理过程进行留痕，实现责任明确，过程可控。
网格化营销档案管理要求：
网格化营销应按照：一账、一图、二表、一评价要求，建立网格化档案。
一账：客户汇总台账
一图：客户分布简易图
二表：信息采集表，目标客户管理及进度表
一评价：对片区的整体分析评价
营销网格的分类：
网格主要分为：村庄、临街商铺、社区、机关和企事业单位、专业市场、商场等。
本方案主要为村庄型网格营销流程。
整村授信是一项系统性的工作，需要一整套工作流程和方法，以线上、线下信贷产品相结合的方式，实现白名单客户授信全覆盖。流程如下：
一、 做计划
1、 根据辖区内居住人口规模、经济发展、信用状况划分为好、中、差三个不同档次，按照工作量均衡、经济均衡、信用均衡原则，确定每个村的主办客户经理。
2、 确定示范村，按照先易后难，选择经济条件相对较好、村民诚信度较高、村干部团结、支持并配合我行工作的村委，作为示范村，积累经验。
二、 宣传发动
各支行在进村整村授信活动启动之前，应向当地镇党政机关做好汇报，取得支持，以便活动的顺利开展。
1、 召开座谈会
总行与当地政府部门、村委联系，以召开“普惠金融”座谈会的形式，讲明整村授信相关政策、意义等。
2、 多样化宣传
各支行要采用在村内及网点张贴海报，悬挂横幅、村委广播、加入村微信群，举办金融大讲堂等方式形成多样化，高密度，全覆盖的宣传事态，营造铺天盖地的宣传氛围。
三、 采集信息
1、 全村建档
与村委对接取得全村花名册，以户为单位，建立全村基本信息档案。
2、 组件授信小组
选择对村情熟悉，与我行关系良好，为人正派的2到5名村委成员，小组长、农金员等，做成授信小组，保证后续信息来源的真实性。同时做好名单保密工作，严禁外泄。
3、 剔除年龄不符、不良记录人员
安照适合授信年龄18到60周岁的原则，剔除年龄不符，有不良记录的人员。将客户进行筛选，明确目标客户。
4、 背靠背采集信息
筛选后的客户，根据村内授信小组成员人数情况单独进行背靠背的信息采集工作，逐户询问信息，通过2到5轮背靠背信息采集工作获取客户真实信息，确定授信白名单。
四、 导入系统
根据背靠背采集信息进行交叉验证后，按照审慎原则导入快贷系统，
五、 入户授信
主办客户经理同支行其他人员组成不少于两人的工作小组，在村内熟悉人员陪同下入户，客户经理按照话术介绍我行整村授信工作开展情况，信贷产品优势，逐户采集信息并发放预授卡，做好清单整理工作为下一步引导客户用信找准目标群体。
六、 引导用信
1、 整村授信仅是手段和起点，后续的客户分层维护、金融宣传才是重点。开展整存授信后，客户经理要对该村授信户进行分层分类整理维护，选取其中经济条件好、有资金需求的优质客户，作为当年重点的拓展对象。
2、 对于授信过程中，客户需求超出预授信额度的，客户经理要适时推荐其他贷款产品，即时办理。
七、 资料整理归档
前期可对整村授信情况进行汇总，填写某某村整存授信档案，后续有条件可搭建网格化管理系统。
销售营销方案范文5
关键词手性分离； 芳香族氨基酸； 对映体； 冠醚柱
1引言
手性是自然界的基本属性，手性分子对映异构体因其结构的差异而具有不同的光学性能和生物活性[1～3]。氨基酸是蛋白质最基本的组成单元，大多数的氨基酸都存在手性中心，故在临床诊断和食品分析等领域均涉及氨基酸的手性分离与分析[4，5]。常见的α氨基酸大多是L构型，是人体重要的营养物质； 而如阿尔茨海默症等某些重要的生理疾病则与D构型的氨基酸的浓度变化息息相关[6]。芳香族氨基酸是指含有芳香环的氨基酸，包括苯丙氨酸、酪氨酸、色氨酸等[7]。在蛋白质化学和临床诊断与研究中，对芳香族氨基酸定量分析有着重要意义[8]。
手性化合物的拆分通常以正相色谱居多，可以获得较好的分离效果。然而，反相手性色谱具有毒性小、成本低的优点，并与实际样品具有更好的相容性。近年来，反相手性色谱固定相和反相手性色谱拆分都得到了快速发展[9]，出现了一些适用于含水样品中外消旋体分离的反相色谱分析方法[10～12]。然而，单一色谱柱常不能有效解决复杂样品的手性分离分析问题， 色谱柱串联技术的提出，使这一问题得到一定程度的解决[13]。
C18柱与手性柱进行串联，可同时发挥两类色谱柱的作用，有助于进一步提升色谱分离效能。目前，已有C18柱串联手性柱拆分外消旋体的报道。Sardella[14]等利用C18柱与奎宁手性柱串联，同时拆分了甲状腺素和三碘甲状腺氨酸对映体。Perera等[15]将C18柱分别与3种手性柱串联，对16种手性药物进行了拆分，手性化合物之间得到了较好分离，结果也表明手性柱和流动相的选择是影响串联分离的重要因素。目前还未见此串联技术用于手性氨基酸的分离。氨基酸的分离常需使用专用的氨基酸柱，对色谱分离条件有特定的要求，有时还需要柱前衍生[16]或使用手性添加剂[17]。本研究以3种芳香族氨基酸（结构如图1所示）外消旋体为拆分对象，建立了C18柱串联手性冠醚柱同时拆分多种氨基酸对映体的反相色谱方法，实现了多种氨基酸对映体的高效分离，也为多种手性化合物的同时分离提供了新思路。
2实验部分
2.1仪器与试剂
Dionex Ultimate 3000 高效液相色谱仪（美国戴安公司），配备DAD检测器、自动进样器； Innoval ASB C18色谱柱（50 mm × 4.6 mm， 5 μm，天津博纳艾杰尔科技有限公司）； CROWNPAK CRI（+）（150 mm × 3.0 mm， 5 μm，大赛璐药物手性技术上海有限公司）； PS20洁康超声波清洗机（东莞洁康超声波设备有限公司）。
苯丙氨酸（99%）、乙腈（北京百灵威科技有限公司）； 色氨酸（99%，阿拉丁试剂上海有限公司）； 酪氨酸（98%，_恩化学技术上海有限公司）； HClO4（分析纯，天津市鑫源化工有限公司）； 实验用水为纯净水。
2.2实验方法
准确称取适量的苯丙氨酸、色氨酸、酪氨酸外消旋体标准品，以流动相为溶剂，配制成50 mg/L的3种氨基酸混合标准溶液。将C18柱与CRI（+）柱串联，C18柱在前、手性冠醚柱在后，通过高效液相色谱进行手性拆分。流动相为HClO4乙腈溶液（pH 2.0），检测波长为200 nm，进样量为20 μL，拆分中分别对流动相的配比、pH值、流速和柱温进行优化，其中t1和t2分别为氨基酸两个对映体的保留时间， Rs为分离度。
3结果与讨论
3.1流动相比例对拆分的影响
流动相的种类对手性分离的影响最为重要。冠醚柱CROWNPAK CRI（+）在HClO4溶液和乙腈组成的流动相中对手性氨基酸具有较好的分离效果，并结合文献所采用的流动相[18，19]，以HClO4乙腈溶液（pH 1.5）为基础，通过改变流动相的比例，研究3种氨基酸混合物在串联柱上的手性分离效果，C18柱在前，手性冠醚柱CRI（+）在后，结果如表1所示。在所选条件下，3种氨基酸对映体均得到基线分离，酪氨酸最先被洗脱出来，色氨酸则保留时间最长； 随着流动相中乙腈比例的增多，对映体在两根色谱柱上的保留时间减少，分离度降低。兼顾3种氨基酸同时分离的分离度和分析效率，选择HClO4乙腈溶液（86∶14， V/V， pH 2.0）。
3.2HClO4溶液pH值对拆分的影响
流动相中pH值会影响分析物的存在形态，进而影响对映体在串联柱上的保留行为。分别调节HClO4溶液的pH值为1.5、2.0、2.5，HClO4溶液与乙腈的体积比为86∶14， 3种氨基酸对映体在3种不同pH值下的分离结果如图2所示。在使用pH 1.5和2.0的HClO4溶液为流动相时，所有的氨基酸对映体得到基线分离； 而HClO4溶液的pH 2.5时，3种氨基酸对映体出峰时间早且分离效果差，酪氨酸和苯丙氨酸两对对映体的4个色谱峰重叠在一起，在C18柱和手性柱上均没有被分离。结果表明：降低pH值可以得到更大程度的分离，氨基酸上的氨基在HClO4溶液中会被质子化，同时氨基酸的NH+4在手性联萘冠醚空腔内的作用增强，使得分析物在色谱柱上的保留时间增加。 进一步降低pH值时，各色谱峰的分离度增大，但出峰时间太长，综合考虑，选择流动相pH=2.0进行分离。
3.3柱温对拆分的影响
进一步考察串联柱的柱温对氨基酸对映体拆分的影响。结果如表2所示， 随着柱温的降低， 3种氨基酸对映体之间能获得更好的分离度，但在低温下，D酪氨酸和L苯丙氨酸的色谱峰逐渐重叠在一起，不利于3组氨基酸对映体的同时分离。因此，选择20℃为最优分离温度。
3.4流速对拆分的影响
适当增加流速可以缩短各对映体的出峰时间，提高效率； 但流速过高，使得分析物与固定相的作用不够充分，且不同手性化合物之间的色谱峰更加接近，分离效率降低。不同流速对3对氨基酸对映体在串联柱上的拆分情况的影响如表3所示。随流速增加分离度降低，但保留时间缩短，兼顾分离度和分析效率，选择流速为0.4 mL/min。
3.5串联模式对拆分的影响
C18柱串联冠醚手性柱分离3种氨基酸外消旋体，分离效果同时受C18柱和手性柱的影响，其中，起决定性因素的还是手性柱，一方面可以将3种外消旋体适度分离，另一方面可以将对映体进一步分离； 而C18柱则实现3种外消旋体更充分的分离，这样给手性柱拆分对映体时提供了更多的时间和空间。
进一步考察色谱柱串联模式对氨基酸对映体拆分的影响，
分别采用C18柱在前冠醚柱在后和冠醚柱在前C18柱在后的串联模式进行分离，并与单独使用C18柱分离和单独使用冠醚柱分离进行对照。如图3所示，单独使用冠醚柱仅能部分拆分对映体，色谱峰重叠十分严重，色谱峰之间的空间过于狭小； 单独使用C18柱时，不能拆分对映体，但3种氨基酸外消旋体能很好地分离，有足够的空间距离； C18柱串联冠醚柱或冠醚柱串联C18柱，都能很好地实现3种氨基酸外消旋体的分离，说明串联模式分离多种手性化合物实现了双柱优势互补，取得了满意的分离效果。此外，从图3还可见，串联的先后顺序对分离无明显影响，谱图基本一致，但C18在后时，峰形对称性略差，这是由于氨基酸在C18柱上分离略有拖尾； 反之，当C18在前时，能够得到更好的峰形，这是由于后面的手性柱分离能够一定程度改善峰形。因此，采用C18柱串联冠醚柱分离效果更佳。
实验， C18柱串联手性柱的反相色谱拆分方法，容易实现多种对映体的基线分离，也为多种手性化合物的同时分离提供了新思路。
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15Perera R W H， Lough W J. J. Chromatogr. A， 2011， 1218： 8655-8663
16LIU Hao， QIU Ya. Chinese J. Antibiot.， 2016， 41（1）： 45-49
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18Tang J， Pang L， Zhou J， Zhang S， Tang W. Anal. Chim. Acta， 2016， 946： 96-103
19LU ZhenYu， WU Peng， ZI Min， YANG CanYu， KONG Jiao， YUAN LiMing. Chinese J. Org. Chem.， 2015， 35（1）： 217-222
路振宇， 伍 鹏， 字 敏， 杨璨瑜， 孔 娇， 袁黎明. 有机化学， 2015， 35（1）： 217-222
销售营销方案范文6
1.封面
策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
2.正文
策划目的
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
分析当前的营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
a、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如
台湾一品牌的漱口水中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
b、对产品市场影响因素进行分析
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
市场机会与问题分析
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
a、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
;产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
·产品价格定位不当。
·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
·促销方式不务，消费者不了解企业产品。
·服务质量太差，令消费者不满。
·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
b、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
营销目标。ビ销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
营销战略
a、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
·以产品主要消费群体为产品的营销重点。
·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
b、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
c、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
·给予适当数量折扣，鼓励多购。
·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。ト羝笠狄圆品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
d、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政
策鼓励中间商、商的销售积极性或制定适当的奖励政策
e、广告宣传。
1原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
方案调整。
