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新品营销方案范文1
一、市场营销实现的基本功能
市场营销活动归纳起来是解决个两个基本方面的问题：其一，让最终消费者（客户）能够方便接触到公司的产品；其二，促使最终消费者（客户）的产生购买行为。
第一个基本功能，我们可以理解为，解决产品的渠道覆盖问题。即采用什么的渠道模式，实现产品的覆盖，方便消费者（客户）购买我们的产品。
第二个基本功能，我们可以理解为，解决产品的消费拉动问题。即通过品牌宣传与推广组合，达到激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购买行为的目的。
因此，在进行产品市场营销策划时，就必须主要考虑解决渠道覆盖和消费者拉动两个方面的问题。当然，任何产品市场营销的起点都是产品定位，所有营销策略都是围绕着产品的定位、目标市场来展开的，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、解决渠道覆盖的问题
我们知道，不同的产品有着不同的营销模式，其销售渠道也大相径庭。例如：快速消费品通常采用的是传统的分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采用一般采用直销模式，自建营销队伍：厂家——行业客户等。对于快速消费品来说，由于受众分散，所以必须通过渠道分销来实现消费者的覆盖。而大型工业用品，由于针对的是特定的行业客户，涉及的产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解客户需求，提供个性化解决方案。虽然采用销售渠道不同，但都是为了有效地覆盖目标市场。因此，无论是采用经销渠道、中介、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一种或几种渠道的形式，都必须与公司的产品特点、定位、目标市场结合起来。
三、解决消费者拉动的问题
渠道覆盖的问题解决了，表明我们已经建立了产品与客户见面的平台了。而客户会不会买我们的产品，还要看我们的消费者拉动工作了。
在做品牌宣传与推广时，同样还是首先要考虑目标客户的特征、市场分布、日常行为习惯等因素。然后，再选择合适的宣传媒介与推广方式，与目标客户建立良好的沟通。例如，针对大众化的消费品，我们更多地采用网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、社区推广等终端促销推广活动。而针对行业客户，我们可以针对性的采用行业内的期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣传与推广策略组合后，我们还要考虑其实施的时间、频率等细节。品牌宣传与推广的策划，并不是孤立的，必须与销售推进的进度结合起来。例如，在我们的产品还没有实现相应的渠道覆盖，终端还见不到我们的产品，如果这时过多的投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入的浪费。在新产品上市的前期，应加大品牌宣传与推广的力度，以迅速建立起产品品牌形象。在产品有一定的品牌知名度后，可以减少投放频率，以品牌提醒为主。
对于一些自身实力薄弱的中小企业，寻找与一些有丰富网络资源的企业进行合作宣传推广，是一个值得探索的模式。这样可以利用合作方的资源，在花费较小的情况，覆盖更广阔的市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”的效果。
四、营销方案实施的设计
解决了渠道覆盖与消费者拉动的方案设计后，还要考虑如何保证营销方案的实施。
1、资源投入的设计
任何营销方案的执行都必须配备相应的资源，包括：费用投入、人力资源、适宜的组织架构等。在费用投入方面，包括销售费用与市场费用，可以根据按照销售目标的一定比例进行提取。费用投入有一定提前性，特别是市场费用的投入，一般存在着前期销售额较小，而市场投入较大的特点。在方案的实施过程中，再根据市场实际表现，对费用投入预算进行动态的调整，以满足市场运作与费用控制需求。
除了应具有销售与市场费用投入预算外，还必须设计营销方案实施所需的组织架构、人力资源配置等。
新品营销方案范文2
瞩目盛会 新享精彩
江苏南通是罗莱的故乡，1992年罗莱就是从这里起源，历经20载努力和进取，终于发展成国内家纺行业的龙头老大，连续7年领跑中国市场占有率。位于南通新区的3000平米罗莱旗舰家居馆也是行业之最，此次“新享2013罗莱春夏新品订货会”就在这里举行，从2012年10月12日开始历时四天。时值品牌20周年，罗莱也用最强产品阵容联袂2013年创新强势营销方案再续荣华，耀目登场。
本次订货会以“新享”为主题贯穿全场，旨在用最真诚的姿态，与到场的一千多位加盟伙伴一起探索市场方向、分享成功经验、传递信心和正能量，以保持品牌在业界的持续领跑，赢得财富先机！在罗莱3000平米的家居旗舰展厅里，罗莱2013年春夏新品梦幻首秀，幻彩清透夺人眼球；20年首创的模拟订货模式组合全新多维培训矩阵，让人身临其境，畅享销售激情；还有大手笔的市场推广计划搭配给力的护航激励政策，都让这为期四天的盛会精彩纷呈，迭起，让每—个罗莱加盟伙伴都对未来充满信心！务实培训新享信心
10月12日，罗莱家纺总裁薛伟斌亲临订货会现场并做了大会的开幕致辞。伟斌在致辞中对罗莱辉煌20载取得的成就作了简单的回顾，也对公司面临的形势及市场经济环境做了深入浅出的分析。他还在发言中向伙伴们通报了公司未来的发展策略以及新的拓展动态，包括在天津落成的北方基地和上海新总部，并表示会在下半年亲临前线与加盟伙伴并肩作战，一时会场群情激昂，大家都信心满满。
随后，高级副总裁钱卫以实证和理论相结合的形式，向在座的加盟伙伴们介绍了罗莱2013春夏宏观营销战略，对如何决胜春夏家纺市场给出了建设性意见和启发，巩固了大家的信心。接着研发副总裁肖媛丽携同研发部的首席设计师们，引领会场的观众们走进了罗莱家纺2013年春夏新品榴华耀眼叠彩纷呈的绝伦美境，并和事业部的讲师们一起从新品推广、渠道维护、市场营销动态、会员管理等多维角度，进行了观点新颖生动的讲解，还特别有加盟伙伴参与分享经验的互动访谈环节，使与会的伙伴都受益匪浅。
共襄未来 新享美境
在10月13日至15日的三天里，与会的1000多名罗莱加盟伙伴，在南通充分领略了罗莱2013春夏新品和营销方案的绝伦魅力，期间，罗莱旗下四大系列单套件携手芯类和家居系列闪亮登场，共同推出了美轮美奂的春夏新品，完美诠释了各自系列的特色。此外，罗莱在行业内首创的罗莱婚博会营销方案和APP方案体验区，以及二楼火红的“过大年换新装”方案展示区，也以喜庆的氛围和时尚与传统相结合的创新方式，获得了加盟伙伴的一致好评和肯定。
新品营销方案范文3
你了解采购最想获得哪些方面的信息吗？
1、厂方最新管理层变化（总公司及大区营销层）；
2、新品规划、新品特点及上市计划（新品包装、广告、推广、生产情况等）；
3、同类竞品的高管层变化、新品变化；
4、产品全球及全国动态。（原材料变化、产品生产工艺、产品研发、消费者趋势、销售方式变化等）；
5、产品全国营销成功案例；
6、同城其它零售业现状（高层变化、成功案例、最新动态、不同流程）。
KA经理应该在什么时间会见采购？
1、重要节日前或季节性产品热销前一个月；
2、公司系列新品上柜前；
3、全国性新营销计划推广前；
4、与卖场合作出现问题时（卖场乱价、同行乱市、结算问题等）
年度合同谈判期间；
5、针对重大事件卖场提出需要重点支持；
6、春节后或半年后生意回顾。
KA经理一个月或二个月约见一次采购是比较恰当的，如果见面次数过多，必然削弱业务员的沟通能力及客情关系，采购也会不由自主地大小事都直接电话通知KA经理，KA经理碍于面子，只好应着，最终还是交由业务员解决。如果见面次数过少，在重大决策或资源机会面前，采购就会直接与其他相熟的品牌经理商量方案。规划好与采购约见的频率及时间，有利于合理调配好人力资源。对于每一次约见，更重要的就是要提高谈判质量，把融洽的沟通、互相的学习、最大化支持、最终的收益全部体现在谈判中。
由于资源的不对等，采购的谈判多是经验型目的性的谈判，有时还是强压式和问责式的。KA经理如果每次谈判都是匆忙上阵，必会落得溃败而逃。要想让谈判间的椅子牢牢粘住采购，还得看KA经理的课前准备做得如何。准备工作中除了常规的谈判目的、数据说明、操作方案等，还应备有熟练的专业知识、行业动态信息等。谈判时直入主题，陈述方案，提供政策支持，卖场应提供的资源支持。谈判中如果适时地加入信息分享，可以提升采购的聊天兴趣，也算是给采购减压。采购往往苦于没有渠道没有时间收集信息，也苦于经营的难以突破，相信你的精彩演讲定能奏效。采购的自尊心因职业原因而特别敏感，决策方向也因个人喜好变化很大，KA经理应在陈述中注意以下几点：
1、信息简洁实用，避免面面俱到地赘述；
2、真诚交流，避免有自大情绪流露，伤及采购自尊；
3、本品牌信息避免夸大不实，让采购产生任何不信任感都对以后的合作不利；
4、卖场信息分享避免过分抬高竞争对手优势，或指责本卖场弱点，众所周知的优缺点就不必说了，只是简单陈述竞争卖场某些成功的操作方法及正在变革的方案，适当说些为采购分担忧愁的话；
新品营销方案范文4
2006年9月,梅琳达被任命为普拉达在澳大利亚和新西兰的区域经理,全权负责普拉达在当地市场的业务发展和品牌扩张。
这样的任命并不令人感到意外。梅琳达的资历的确够得上这个高水准的品牌。梅琳达,在管理和营销领域上有着17年的市场运营经验,参与经营的品牌包括伊夫圣罗兰(Yves Saint Laurent Couture)、香奈儿(Chanel)等。梅琳达的商业履历读起来完美得就像编造的一样。
在竞争激烈的市场上,没有容易完成的任务,而作为普拉达区域经理面对的挑战更是来自各个方面,包括财务、零售业务、产品广告以及营销等。梅琳达这样描述自己的职责:“作为区域市场运营的负责人,负责企业盈利。还有非常关键的一点:在商店里安排合适的员工,恰当地进行产品组合,给客户良好的购物体验。”梅琳达还非常重视公共关系。“公共关系是非常重要的,企业要和媒体保持良好的关系,要适时地将产品图片、文稿送给杂志、报纸等媒体,让品牌有最高的曝光率。”
在澳大利亚运营普拉达品牌有一个挑战,要与普拉达的全球品牌定位和公认的形象相一致。“虽然在一个商业色彩浓重的企业工作,你可以接触更多的客户,策略运用和商业操作的灵活性更大,但是在普拉达这样享有国际声誉的企业工作,更重要的是在品牌特定形象的指引下,促进区域业务增长,进行品牌扩张。”梅琳达解释说,“就品牌的广告和营销活动而言,有一点是非常重要的:坚持品牌的核心原则,让品牌的区域市场活动和品牌的全球广告运动保持一致。坚持品牌的核心原则,保持品牌的一致性,这是普拉达保持全球吸引力的关键。”
那么,在梅琳达看来,普拉达的全球形象是怎样的?普拉达如何将自己和其他品牌区分开来?“普拉达对时装的发展潮流趋势有着非常敏感的把握,更具时代感和美感。”梅琳达说。事实上,普拉达的产品就是普拉达品牌的核心所在,其产品充满了“美妙的意大利激情”。 另外,普拉达非常注重市场策略的可操作性。“普拉达不会将一批新品放在一起同时,除非对这批新品的市场前景非常有信心。品牌设计师缪西娅・普拉达(Miuccia Prada)在材料选用、产品设计方面非常有创意。这或许就是普拉达的品牌特征。”
一般而言,普拉达每6个月一次新品。但由于新品很多,甚至像普拉达米兰旗舰店都很难将所有的新品一次性地展示出来。这就意味着,设计师设计产品时要预测时装流行趋势,区域经理则针对区域市场进行产品组合,使之适销对路。
梅琳达每个季度都要思考什么样的产品组合更适合在澳大利亚和新西兰销售。一旦做出选择,就必须制定相应的推广策略。梅琳达强调说,销售团队和客户之间的沟通交流是非常重要的,交流的内容是每个季度新品的样式和创意。“如果我们要推出一款皮包或是一种样式,我们必须预测它们投入市场后的表现。一旦做出决策,我们就要制订推广方案,比如制作广告、用文字描述产品、拟订店内视觉营销方案,让产品推广成为一个令客户难忘的故事。”
梅琳达说,在制定营销策略时,必须将普拉达品牌和澳大利亚的客户购买行为结合起来。比如,澳大利亚人更加注重休闲,因此,如果在产品组合中有过多的晚礼服,那么这种产品组合策略是十分荒唐的。另外,澳大利亚的春天和夏天也有一些特点,春夏持续的时间较长。而北半球国家的秋季、冬季较长,消费者关注的重点词是“大衣”和“滑雪”。
新品营销方案范文5
·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞争对手的跟进与模仿，必然造成老品的价格利润空间被压缩。
·由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭，老品的竞争力己大不如前，维持老品生存的常见手段只能是不断降价。
·老品的存在加大了企业或商家的库存与资金，同时也阻碍了新品的上市
所以，如何针对老品（滞销品）进行有效的促销，是摆在营销人面前切实的问题，笔者根据自身的经历，总结了一套行之有效的促销方法，与众营销同仁共勉：
1.解释：为了清理滞销品或老品的库存，加快滞销品的流速与库存周转，针对老品或滞销品设计的渠道促销。
2.时机点选择：
·元旦-春节
·五一节
·开业、试业
·周年庆
·厂庆
·老品、滞销品库存过大时
·新品上市时
·打击竞争对手时
·全年(或半年)任务冲刺时
·月末最后几天任务冲刺
·优化库存结构时
3.典型操作方式：
·老品、滞销品促销与台阶返利捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点，亦消化了企业的老品或滞销品
·消库补差： 为了尽快消化库存，要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额。实施时要协助经销商制订促销政策，并督促其执行。
·老品、滞销品促销与畅销品捆绑：经销商进货时，新品与老品按一定的比例进货。
·老品、滞销品促销与实物促销捆绑：经销商如果进指定型号的老品，企业进行实物奖励。实物可根据不同经销商的需求而不同。如小至广告物料、传真机，大至笔记本电脑、骄车等。
·老品、滞销品促销与终端促销捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销，使渠道的资源变成市场资源。终端促销的方式多种多样，如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等。
·台阶返利与上述多种的混合：出于企业的各种目的，综合评估各种要素，将老品消化与多种渠道促销方式捆绑。
4.优点：
·加速呆滞品的消化，及时完成资金回笼
·加速库存的周转
5.缺点：如果老品的促销设计不合理，终端无法形成最终销售，无形中增加了经销商的库存，占有了经销商的资金
6.适用条件：
·老品或呆滞品库存大，竞争力下降，销售前景不容乐观
·为新品上市理清障碍
7.注意事项
·计算呆滞品库存量，根据投入产出比，合理设计促销活动
·注意呆滞品的最终销售，以免加大经销商的库存，占有经销商的流动资金
·最好渠道与终端联动
·做好经销商的信息宣导工作
·特别是利用节假日销售旺季时，加大终端促销氛围的营造。
·做好导购员的培训工作，利用导购实现最终销售
8.案例：某企业冰箱老品促销方案
一、实施目的：竞争对手纷纷包装出各种周末促销机型，吸引消费者；我们必须策划更为灵活、更具竞争力的应对措施，针锋相对，全力抢占市场份额。
二、实施范围
·产品： 185B、201B、185F、201F。
·渠道：全国特A店、A店、特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场。
·时间：2008年7月1日至2008年7月31日
三、实施价格
冰箱老品型号 含税促销开票价（元） 统一零售价（元） 让利额度
185F
1501.00
1566.00
10%
201F
1593.00
1666.00
10%
185B
1700.00
1766.00
15%
201B
1800.00
1866.00
20%
·15%（经销商进货额中须有15%是上述老品）
·开票价格：以“含税促销开票价”直接开具，直接体现促销力度。
·零售价格：所有实施卖场必须以“全国统一零售价”统一标价、开单销售，不得以任何形式涨价、低价销售。
四、实施策略
·限时：仅限周六、周日、店庆、节庆等特殊时段输出，禁止全面性铺开。
·限地：限定在全国特A店、A店、特殊渠道店以及一、二级市场中的重要终端卖场中实施，合理控制实施商场数量（决不允许将之以各种名目片面地用于解决商业遗留问题之中），着力烘托“特价机型特殊购买”氛围，充分制造轰动效应。
·限价：严格按照“含税促销开票价”、“全国统一零售价”执行，任何分公司不得以任何形式违规操作；所有实施商场必须认同我公司限价规定，否则一律不予供货。对于违反限价规定的行为，一经发现，本部将全部停止货源供应，并严厉处分相关责任人。
·品种控制：出于产品差异化、效果最优化考虑，就单个卖场而言，B与F系列不能同时出现，每个系列各个型号中只能任选其一（如：185B、201B只能任选其一）。
·限量：单个卖场每个促销型号每日终端出货量不得超过3台，分公司月度促销产品总量必须严格控制在总部下发额度（附表）范围内。否则，本部将严厉追究相关人员的责任。
·所有商业库存一律不补差，分公司必须结合所辖区域的促销产品商业库存分布情况，有针对性的选择实施区域和卖场，坚决不允许直接以降价形式宣贯，包装后统一口径输出。
·分公司可联合商业单位，策划诸如让利、返现、大送礼等形式多样、灵活多变的促销活动，充分凝聚人气，最大限度的发挥促销产品的狙击、上量作用。
·以上促销机型计入经销商销售规模，同时享受对应营销政策。
新品营销方案范文6
同事们发现，以前那个活跃精干的蓝丁，现在整个人是：说话没力、办事没劲、窝在座位上直发愣！
蓝丁，你怎么啦？起来起来，该参加营销例会啦。
没有明白，蓝丁真想摆脱目前的境遇……
自从蓝丁担任“商务旅行箱”这个新产品线的产品经理以来，他的“心苦”日子就开始了。
在这个虽不用承担具体销售指标的位子上，他一样承受着来自四面八方的压力，这可是他当初怎么也没想到的：他的年度产品计划被BOSS两次甩进了废纸篓；一个新品的开发计划竟在设计和生产两个部门里都拖延了30天；好不容易一个产品出炉，财务总监就是不核价；新品上市没多久，迎来的却是经销商的嘘声一片；熬了三个晚上的推广方案，到了下面执行时竟全走了样；最可气的是，那帮销售经理竟然在例会上起哄，说：“我们的产品经理是帮竞品做事的，他总是为公司制造没用的死弹！”
你可以想象蓝丁的境遇，真是糟糕透了。
他现在一点工作热情都没有了，叫他参加例会议，那对他可真是“谈会色变”。他真想找人问问：自己真是一个不称职的产品经理吗？
一叠名片躺在蓝丁左手边的抽屉里，蓝丁无聊的拨弄着。
“马得其”？！
蓝丁眼睛一亮，哈，何不给他打个电话呢。
最好他就在本城，能拜访一下是最好了……
电话很快接通了，并且半个钟头后蓝丁就见到了马得其。
“蓝丁，寒喧的话不多说了，咱们直接谈事吧。”马得其让蓝丁坐下。
蓝丁一股脑说出了自己的苦恼。
“蓝丁，别急，你先告诉我，你上任以来都做了些什么？”马得其给蓝丁递过一杯水。
“我清楚产品经理的职责，我知道自己要做什么啊。”蓝丁翻开了自己的笔记本。
蓝丁上任时拟定的工作计划：
1. 制定本年度“商务旅行箱”的产品计划；
2. 与市场部门合作，确定基本品类，并作出销售预测；
3. 与生产部门沟通，确定市场期望与生产能力的一致性及生产成本；
4. 与设计部门沟通，确定产品性能、外观的可实现性及开发成本；
5. 规划新品的包装、规格和样式；
6. 制定价格策略；
7. 与财务部门合作，测算成本与利润；
8. 与销售、市场部门沟通，确定上市方案及促销活动；
9. 设计售后服务等跟进措施；
10. 和广告商沟通，制定广告策略及预算；
11. 制定经销商政策，并监督运营；
12. 评估渠道状况，确保规范分销；
13. 执行常规调研等。
“你看，我做了产品经理应该做的。”蓝丁合上笔记本，“要知道，我可是全公司加班熬夜最多的人！”
“是的，你的计划确实不错。”马得其说道，“不过，为什么结果不佳呢？”
“不是我的错！我总觉得，公司其他部门的人，都把新品当成新的工作负担。现在是孤军奋战，也不指望有谁来一起参与。”
“结果，你就开始闭门造车，做着做着，离当初的目标也越来越远。而最终交给销售部门的产品，已不是你当初的想象。是吗？”
“是这样，但问题并不全在我。要知道，那帮销售经理，一天一个样，你永远无法确定他们究竟想要什么！”蓝丁叫道，“有时候，他们甚至把连自己都没有概念的东西强加给你！”
“蓝丁，可以想象，你和他们打交道时的情景。”马得其起身走到蓝丁面前，说道：“在我的职业生涯中，也曾有一段市场经理的经历。现在，我来说一些建议。”
马得其首先告诉蓝丁以下这些话：
不是所有的公司都是以产品经理为中心，但所有产品都是为了“畅销”。因此，产品经理必须对“畅销”负责。
你要做一个完全以市场为导向的“产品经理”，而不是“产品事务经理”！
听完这些话，蓝丁觉得马得其说得挺在理，他需要一个能够和他进行专业交流，并指点迷津的人。
“我明白了，我之所以感到糟糕事不断，是因为很多时候，我把自己当成一个机械的铁匠，只知道不停地敲打，成了一个孤独的产品经理。而忘了要打的是什么东西，是为什么人打的东西！”
“不要紧，有机会去改变。”马得其笑道：“再说，有时候，也不全是你的错。特别是当你面对那帮‘借口总比方法多’的销售员的时候。”
“是啊，我被那帮人弄怕了。”
“有人和你一样啊，下面，我给你介绍一个人，他叫——刘森。”马得其聊兴不减。
蓝丁听到这儿，深有同感：“我们公司的销售人员也是这样，没有新品的时候会‘叫’，有了新品同样会‘叫’，好象所有 ‘不畅销’的原因都在我们身上。”
“刘森是一个聪明的产品经理，他知道有许多原因是存在于‘产品’之外的。”马得其说道。
“可这些‘产品’之外的东西，是我们能控制吗？！”蓝丁不解。
“刘森没有漠视它，更没逃避。”马得其继续说道，“他认为‘畅销’是产品经理的责任，‘不畅销’找到原因也是产品经理的责任！”
“那……，透过上面那些现象，一个产品经理推动产品上市时，到底要注意什么呢？”蓝丁急于知道更多。
“这就是我们要总结的了，我想到了至少以下‘十点’。”马得其打开自己的电脑，那里有他和刘森交流时写的一封电子邮件。
“做一个经验丰富的产品经理真不容易啊。”蓝丁笑道，“我以前常常只顾自己埋头做方案，根本不管别人怎么卖。今天的交谈，帮助了我看清了许多误区。”
