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花卉市场营销策略范文1
武威市花卉产业生产现状
花卉生产种类丰富
鲜切花
主要有月季、康乃馨、百合、非洲菊等10 种。全市栽培面积20.1 公顷，总产量为853.3 万支，总产值为397.3 万元。其中，月季栽培面积为4.9 公顷，产量为211.3 万支，产值为87.2 万元；栽培面积为3.3 公顷，产量为135.1 万支，产值为64.3 万元；玫瑰栽培面积为5.4 公顷，产量为192.2 万支，产值为113.1 万元；康乃馨栽培面积为3.6 公顷，产量为176.1 万支，产值为76.6 万元；百合栽培面积为1.8 公顷，产量为80 万支，产值为33.4 万元；其他花卉栽培面积为1.2 公顷，产量为61.6万支，产值为26.7 万元。生产区域主要分布在凉州区双城、永昌、清水、清源等镇，生产的产品主要用于供应国庆节、元旦、春节、情人节等节日花卉市场，其中70%产品外销，30%的产品通过本市的一些花店及销售人员销往本地市场。
盆栽植物
主要栽培的植物有月季、秋菊、仙客来、大丽花、海棠类、一品红、瓜叶菊、万寿菊、彩叶草、文竹、虎尾兰等26余种59 个品种，其中以仙客来、君子兰、长寿花、长春花、矮杆一品红、为主。全市盆栽植物栽培面积为17.2 公顷，总产量为241.5 万盆，总产值为380.6 万元。其中，盆花面积为13 公顷，产量为200.4 万盆，产值为283.6 万元；观叶类植物3.1 公顷，产量为40.7 万盆，产值为72.6 万元；盆景0.3 公顷，产量为1 万盆，产值为23.9 万元。主要分布在凉州区的高坝、清水、清源、黄羊等乡镇，生产的产品主要供应本市花卉市场。
观赏苗木
栽培的观赏苗木主要有迎春、冬青、丁香、刺槐、连翘、国槐、榆叶梅等。全市栽培面积为23.5 公顷，产量为22.3 万株，产值为210.1 万元。生产区域主要分布在凉州区清水、清源、和平等乡镇以及科研、推广单位农林场，生产的产品70%用于本市城乡绿化外，其余30%产品销往省内其他地州市。
食用药用花卉
主要栽培的食用药用花卉有玫瑰、月季等5 种15 个品种。全市栽培面积为6.5 公顷，总产量为3200 kg，总产值为30.8 万元。生产区域主要分布在凉州区南部山区、古浪县和天祝县部分乡镇，生产的产品大多用于外销。
工业及其他用途花卉
主要栽培的工业用花卉为金盏菊。全市栽培面积为173.3 公顷，总产量为6790 吨，总产值为431.2 万元。
草坪
全市累计新增草坪面积46.3 公顷，主要集中在武威城区、各县城及乡镇政府所在地街道及单位绿化。
种子用花卉
主要栽培的种子用花卉有鸡冠花、日本矮牵牛、金鱼草、一串红、类、石竹类等11 个种类24 个品种。全市栽培面积6.6 公顷，种子总产量为2788 kg，总产值为162.5 万元。生产区域主要分布在凉州区清水、清源等乡镇。生产的种子主要用于外销和本市城乡绿化的需要。
种苗用花卉
主要栽培的种苗用花卉有鸡冠花、日本矮牵牛、金鱼草、一串红、类、石竹类等19 种37 个品种。全市栽培面积为12.8 公顷，总产量为994.6 万株，总产值为482.1 万元。生产区域主要分布在凉州区高坝、金羊、和平等乡镇。生产的产品主要用于外销和本市城镇街道及单位内部的绿化。
种球用花卉
主要有月季、牡丹、大丽花、唐菖蒲等11 种、约28 个品种。全市栽培面积2 公顷，总产量为94.1 万株，总产值为30.4 万元。主要分布在凉州区的清源、清水、和平等乡镇。生产的产品60%用于本市城镇街道及单位的绿化，40%产品通过各种渠道销往省内其他地州市和省外。
市场营销相对活跃
武威市三县一区城区内有小型花卉市场14 个，鲜花销售店67 个，鲜花销售户132 家，花卉从以绿化苗木、传统盆花为主，逐步发展到观赏苗木、切花、盆花等多个品种，花卉市场成交量逐年扩大。另外，还有一支专门从事花卉营销的经纪人队伍，把武威生产的鲜切花销往北京、上海、广东以及本省的兰州等地，把南方的发财树、米兰、杜鹃花等花卉引进武威，在满足武威花卉市场需求的同时，也获得了较好的经济效益。
存在问题
花卉生产行业主管部门不明确
目前，武威市花卉生产行业由林业部门主管，而花卉生产技术服务主要由农业技术部门负责，管理体制不顺畅，影响了花卉产业的健康可持续发展。目前，本市没有明确提出发展花卉生产的意见，花农生产盲目性较大，造成低水平的重复，产品结构雷同，无序竞争突出。产生这些问题的原因，主要是市场发育不够完善，管理不够规范。
生产规模较小，生产效益难以提高
目前，武威市花卉业基本上是在农户苗圃生产的基础上发展起来的，以分散经营、小农经济为主体的的生产格局仍未根本改变，生产设施和技术水平落后，生产规模小、专业化程度低，产后商品处理差，市场适应能力弱等问题。
花卉生产科研滞后
花卉生产专业化程度低，花卉品种结构单一，产品档次较低，常规绿化苗木初级产品占主导地位，而附加值较高的中高档花木占次要地位。在科研开发上，由于地方财力有限，科技研究和服务严重滞后，科研与生产严重脱节。
缺乏带动花卉生产的龙头企业
除甘肃春蕾天然色素有限公司等3 家加工企业外，武威市目前尚无鲜切花生产销售的龙头企业，花卉生产主要以一家一户种植为主，花卉的销售主要以个商贩销售为主。
市场信息不灵
大多数花卉生产企业和绝大多数花农面对千变万化的市场，不能及时、准时地捕捉市场信息，根据市场需求组织生产，致使部分地区出现卖花难。
武威市花卉产业发展建议
明确指导思想
武威市各级政府必须正确面对当前花卉业生产中存在的困难和问题，立足区域比较优势，以市场为导向，以效益为目的，加速构筑本市花卉产业持续发展新格局，不断提高花卉产业的整体实力，使花卉产业真正成为本市农村经济发展的新的增长点。
抓好花卉生产区域布局
发展花卉业必须从资源和市场两个基点出发，坚持“按比较优势布局”和“按市场需求布局”原则，在现有花木生产基地的基础上，进一步突出地方特色、优化结构布局，有计划、有重点地建设一批高水平、现代化种植小区，发挥示范带动效应。凉州区主要以日光温室鲜切花、露地金盏花和城市绿化用草花生产为主，古浪、民勤两县主要以露地金盏花生产为主，天祝县主要发展以唐菖蒲、大丽花、观赏百合等花卉种球生产。
加大资金投入，整合科技力量
一是要加大基础设施的建设；二是加大技术创新力度，加快品种更新换代步伐，有选择地引进培植一批适销对路的名、优、特、新品种，发展稀有绿化苗木和鲜切花与盆栽品种，迅速打造自己的拳头产品、当家产品；三是加大标准化生产的研究投入，力求从单纯引进国外品种向引育结合转化，从传统栽培向规范栽培转化，从单项技术向配套技术转化；四是积极同大专院校、科研单位加强联系，加快科技成果向现实生产力的转化，提升和带动本市花卉苗木种植业的整体水平；五是加大对本市技术人员和花农大户的培训，采取走出去和引进来的办法，聘请专家来本市传授花卉栽培知识，讲解营销策略，组织选送本市花卉栽培和管理人员到外地参观考察，学技术、开眼界。
抓好龙头企业培育
充分发挥产品资源和劳力资源优势，大力发展大中型花卉种植企业和加工企业，重点培育具有较强示范带动作用的龙头企业。对已具规模的花卉生产销售企业，给予政策倾斜、优先发展。对规模小、效益低的花卉企业必须转换经营机制，通过政府引导、改造扩建、企业联合等方式，进一步增强企业实力，以尽快发挥其上连市场、下带农户的辐射带动作用，新建和改建一批服务规范、管理有序的花卉贸易批发市场，鼓励农村各种经济合作组织、花木经纪人等以各种形式进入流通领域，与农民建立稳定的产销联系，参与省内外市场竞争，确保本地花木货畅其流。
抓好信息网络和服务体系建设
