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行业营销方案范文1
20xx电子银行业务营销方案范文1为增进广西机电学院广大师生对我行电子银行产品的了解，促进我行电子银行服务在高校的应用推广，民族支行决定在上级行的协助下，携手银华基金公司在广西机电学院开展金e顺?校园行电子银行产品推介活动，具体方案如下：
一、活动主题：金e顺校园行―电子银行知识及基金理财专家讲座
二、活动时间：20XX年11月10日至20XX年11月30日。
三、活动地点：广西机电学院校区内
四、参加人员：
(一)广西机电学院校领导、相关处室、院系领导、广大教职员工和学生代表
(二)农行区分行电子银行部领导、区分行营业部卡中心、民族支行相关人员。
(三)邀请附近高校领导及财务人员
五、活动内容：电子银行知识及基金理财专家讲座
六、活动流程
(一)前期准备11月11日在校园网我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。11月11-12日通过与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择学生骨干协助我行组织和开展活动，完成校园产品经理的招聘及培训工作，至少招聘20人以上的产品经理队伍。11月13日在校园设立宣传点。通过班委会及网点索票的方式赠送推介会入场券约300份，确定参加推介会的主体人员。11月13日在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作11月13-14日邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员11月14日召开产品推介会。
(二)11月14日下午4点产品推介会
1、主要流程
(1)领导讲话(约10分钟)。
(2)现场推介农行行的电子银行产品：包括个人网上银行、电话银行、短信通，大学生优卡、手机银行、电子商务、自助设备服务等。(约50分钟)。
(3)现场有奖问答和抽奖活动(约20分钟)。
(二)具体流程
----15：00分我行会务人员及校方协办人员提前1小时到场，安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备。
----15：45分人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导
----16：00分主持人祝开场词，由学院、农行与会领导讲话。
----16：10正式开始金e顺校园行―电子银行知识讲座。
----16：25分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
----16：40分基金理财专家讲座
----16：50分穿插5个提问，由嘉宾举手抢答。答对者，现场奖励一份精美礼品。
----17：00分继续宣讲
----17：10分宣讲结束。现场业务咨询、抽奖。
(三)后继拓展(11月15-11月30)
1、农行充分发动校园产品经理，对登记的参会人员及其他师生开展电子银行业务的跟踪拓展。
2、对成功拓展的，给予一定的计价奖励，以调动其营销积极性。
3、对开户的学生提供价值20元的精美礼品一份。
4、在相思湖支行设专门柜员负责营销登记工作
七、礼品安排
1、推介会设特等奖1名，奖励价值1000元奖品一份;一等奖5名，各奖励价值300元奖品一份;二等奖20名，各奖励价值150元奖品一份;三等奖60名，各奖励价值70元奖品一份。
2、提供价值20元精美礼品200份，用于奖励广大师生开户，激发学生积极性。开户后凭开户证明到相思湖支行领取。
3、印制宣传折叶5000份;印制宣传海报5份;制作制作推介会背板图1个;以上费用由农行负责支付
八、活动分工
(一)广西机电学校负责在校园网我行电子银行业务宣传内容，在校园布告栏张贴宣传海报。协助农行与学校学工部、学生会以及学生社团联系，从中选择20人以上学生骨干完成校园产品经理的招聘及培训工作通过班委会确定每班参加人员，确定约300人推介会的主体人员。协助农行做好会场布置以及演示设备的安装调试工作邀请广西机电学院校领导、相关处室、院系领导及附近高校领导及财务人员。
(二)农行负责宣传PPT内容及海报的联系和提供。负责与校方一起招聘20人以上学生骨干为校园产品经理，对校园产品经理进行必要的电子银行、基金业务知识培训，会场布置。联系广告公司制作相关推介会背景图，在推介会前一天做好会场布置以及演示设备的安装调试工作。
负责推介会人员入场。与校方一起安排好与会领导及嘉宾的座位，并做好推介会前的各项准备;人员入场开始后，做好入场券验票及副券收集，并做好到会人员的入座引导。
20xx电子银行业务营销方案范文2为感谢一直以来支持浙商银行电子银行业务发展的新老客户，浙商银行在去年成功开展了e路有我年度营销活动的基础，今年又新推出了e路相随电子银行年度营销活动。
e路相随--浙商e银行与您同发展
(20XX年1月1日12月31日)
e路相随----最佳合作伙伴
参加对象：浙商银行电子银行业务合作单位客户。
评比标准：在与浙商银行网上银行、电话银行、手机银行、自助设备应用、商卡及联名卡、收单市场等业务发展单项或综合合作中，业务发展名列前茅、综合效益明显。全行设20名。
奖项内容：各奖励20XX年度浙商银行应收转账业务手续费6折优惠(累计最高优惠额度5000元)。
e路相随----最佳参与奖
参加对象：浙商银行企业网银或POS设备应用单位客户操作人员。
评比标准：浙商银行企业网银、单位财务POS、特约商户POS、商银通操作人员业务量及效益排名情况，分别各取10名。全行设40名。
奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。
e路相随----最佳个人客户
参加对象：浙商银行个人网上银行客户。
评比标准：根据浙商银行个人网银客户电子银行积分排名情况，分别从综合积分、转账积分、理财(含银基通、网上基金)积分、电子商务积分各取5名。全行设20名。
奖项内容：各奖励价值600元精美礼品一份。
活动详情敬请登陆浙商银行网站或拨打浙商银行电话银行(95105665)及莅临浙商银行各网点咨询。
20xx电子银行业务营销方案范文3一.方案简介：
方案最终目标：通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。
方案运营策略：线下校园团队
方案预期效果：电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益
二.方案设计
在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。
1.方案的设计构思
从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。
核心词解释
大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。
2.方案的实现思路
1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。
2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。
3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。
3.方案的具体设计
行业营销方案范文2
关键词： 师范院校 英语专业 转型方案
地方本科院校转型发展，既是学校进一步优化高等教育学科专业结构，提高高等教育教学质量和突破自身发展瓶颈，实现跨越发展战略的内在要求，又是抢抓历史机遇，主动适应和融入区域经济社会事业发展进程，不断增强应用型人才培养质量与区域经济社会多元化需求相匹配的客观需要，因此，积极响应学校高等教育改革发展号召，自觉主动地做好学院专业的转型发展工作，不但符合学校应用型人才培养内涵发展目标任务要求，而且是学院增强办学活力、培育和打造办学特色、办人民满意大学的重要内容和内在驱动力量。
一、专业办学定位和人才培养目标
随着我国城市化进程的加快和高师院校的转型，农村教师的缺口日益加大，存在结构性的紧缺。为此，国家和各地政府采取了诸多举措，如实行师范生免费教育、实施农村教师岗位津贴、师范生实习支教等，这些措施在一定程度上缓解了农村教师紧张的问题，提高了农村教师的素质，但是农村教师仍然存在着较大缺口。《纲要》提出要普及义务教育，农村教师的紧缺成为实现这一目标的一大瓶颈。地方高等师范院校因为地缘关系，与农村的距离较近，应该有前瞻的办学视野和眼光，转变教育观念，充分发挥自身在农村教师培养方面的主力军作用，培养“下得去，用得上，留得住，能胜任”的优秀教师。这是地方师范院校充分发挥自身优势、形成自身办学特色的根本所在。培训机构大量需要英语教师，所以“英语+师范”成为坚定不移的办学定位方向。
现代大学的学科发展呈现以综合化为主的发展趋势，地方师范大学学科专业结构的调整也向着多学科、综合化发展，以此有效解决师范专业学生单一性问题。坚持综合化发展道路，符合地方型办学定位。因为地方需求不仅是优质师资，而且有更多的经济社会方面的需求。所以职业课程开设商务英语板块，既考虑了社会需求，又兼顾了学生个人选择。
二、课程设置
在制订英语专业培养方案时，把培养新型的基础教育英语师资作为首要的人才培养目标和规格，同时也可以兼顾非师范类人才的培养。一方面要避免为了扩大招生规模和拓宽学生就业渠道而盲目增设非教师教育性课程，另一方面可避免忽略教师教育技能的培养方案。人才培养方案要求学生要具备较高的专业素质，包括语言知识、语言技能方面的能力、跨文化理解的能力、语言教学法方面的能力、开发课程资源的能力、对学习策略及其指导方法的理解能力。此外，他们还要具备较好的文化素质、心理素质、身体素质、理论素质、科研素质和合作精神等。
为确保人才培养目标的实现，课程设置分为通识课程、专业主干课程、职业课程、任选课程、实践课程五大类型。其中专业主干课程总学分为54分，主要为英语语言技能类课程，目的在于加强学生英语知识的学习，扎实英语语言知识，熟练英语语言技能，有较强综合运用语言进行跨文化交流的能力。同时辅之以英语国家概况、英美文学、英语语言学等文学、文化类课程，以提升学生的人文和文化素养。
职业课程分为教师教育课程和商务英语课程两个板块。教师教育类课程包括教师教育基础课程、教师教育技能两个板块。教师教育职业岗位课程包括英语教师课堂用语、多媒体课件制作、中西方语言教学流派介绍、英语课堂教学设计于案例分析、英语语言测试与评估、英语微格课程、英语自然拼读法、英语教师基本才艺、英语学科知识与教学能力9门课程，18个学分。职业教育课程突出了师范性和实用性，学生不单纯学习教学理论，而是形成英语教师职业技能的系统培训课程体系，如基本的英语教学能力、处理教材的能力、英语课堂教学组织能力、情境教学和直观教学能力、英语教研能力等。
商务英语板块课程包括旅游英语、国际贸易、商务英语、英语外贸函电、电子商务、英语口译基础、办公自动化、国际贸易单证实务、商务英语考试策略9门课程，18个学分。通过该板块的学习，学生基本掌握国际商务基本理论与基础知识，形成初步的商业能力。
实践课程包括实习课程、综合实践、实训课程三个板块。实训课程包括英语中级听力训练，英语应用文写作，英语语音，英语阅读1、2、3，英语口语1、2，英语学术论文写作，小学英语教师教育能力，初中英语教师教育能力，高中英语教师教育能力，英语语言技能强化训练13门课程，21个学分。实践课程旨在进一步提高语言使用能力，实现各种教学技能的融会贯通。
通识课程和任选课程主要拓宽学生知识面，提升综合人文素质、批评思维和创新能力。其中通识教育课程为17门课程，33个学分；任选课程分为专业任选课程和公共任选课程，需要选修16个学分。
综上所述，英语专业人才培养方案总计177个学分，其中包括通识教育课程41个学分，专业教育课程74个学分，职业教育课程25个学分，实践教育课程37个学分。人才培养方案充分考虑了学生作为英语教师发展所需的知识和技能，课程设置以英语语言知识和技能为主，强化职业技能，注重综合发展，培养优秀的英语师资和商业人才。
三、教学内容、培养模式改革
根据《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》等相关文件的要求，应修改人才培养方案，夯实语言技能训练和教师技能训练基础。本次人才培养方案的制订以夯实英语语言技能，加大职业教育比重，增设实践课程樽谥迹课程可进行如下调整：
人才培养方案对职业教育课程进行了单独设置，强调了课程的实用性和应用性。但是人才培养方案对职业教育课程缺乏清晰的界定，教师教育类课程数量较少，形式单一。此次人才培养方案对职业教育课程进行了清晰的界定，课程内容丰富，形式多样。职业课程教育分为教师教育课程和商务英语两类。
教育课程设置以培养中小学英语教师为出发点，突出师范性、技能性、实用性。开设专门针对中小学英语教学的共计12门课程，其中英语自然拼读法、英语教师基本才艺、小学英语教师教育能力三门课程主要对学生进行小学英语教学技能的培训；英语教师课堂用语、英语课堂教学设计与案例分析、英语微格课程、初中英语教师教育能力、高中英语教师教育能力、英语学科知识与教学能力、多媒体课件制作七门课程主要针对学生初高中英语教学技巧的提升，偏重教学技能的实践操作；中西方语言教学流派介绍、英语语言测试与评估两门课程则侧重教学理论的介绍，为学生教师发展扩宽道路。
综上所述，12门课程囊括了小学到中学英语教学的教学理论、教学技巧、实践操作。课程设置既考虑了培养小学教师到中学教师的连贯性，又注重了中小学英语教学的差异性，让学生掌握中小学英语教学技能、了解英语课程标准与中学英语教学现状、形成教学评价能力，使学生形成完整系统教师教育能力。
课程商务英语板块课程包括旅游英语、国际贸易、商务英语、英语外贸函电、电子商务、英语口译基础、办公自动化、国际贸易单证实务、商务英语考试策略9门课程，18个学分。学生可根据自己未来就业意向及个人兴趣选择该板块课程。通过该板块课程的学习，学生基本掌握国际商务基本理论与基础知识，形成初步的商业能力。
四、教学资源建设
“请进来”和“走出去”两结合，拓展内涵式发展之新思路。加强对中青年英语教师的培训和深造，是内涵式发展的必然要求。“请进来”和“走出去”相结合，盘活师资培训固有存量，打通教师教育国际合作的共赢之道。“请进来”意为聘请国内外知名英语专家和学者进行讲座和培训，开设英语学术讲堂进行学术文化交流。“走出去”则是为教师做好培训发展规划，定期选派中青年英语教师进行国内外研修访学或交流，帮助开阔视野，深化专业学习。鼓励教师攻读博士学位，培养未来科研的领军人物，不断促进英语教师接受新的语言研究方法。
商务英语人才培养关键在专业教学，专业教学的关键在师资。但目前商务英语专业的课程多数由英语语言背景的教师担任，有语言学历又有商务背景的教师少之又少。英语语言类教师虽然可以夯实学生的英语基础，但他们缺少商务知识的培训，教学方法依然是传统的英语语言方式，教学效果大打折扣。商务英语专业教师以中青年教师为主，因此可塑性极强，继续学习积极性高，只要学校政策倾斜，积极鼓励，未来就一定可以成为合格的商务英语专业教师。可以选派青年教师到商务英语专业办学时间长、富有经验的院校，如对外经贸大学和广东外语外贸大学等，学习进修或者攻读与商务有关的专业学位，也可以派遣教师到企业公司第一线进行实践工作，获得第一手经验和资料，以便更好地充实课堂教学和实习实训。
有效利用国内外优质教育资源，拓宽实习实训基地建设，实现国内与国外的互补和对接。在稳固原有的传统教育实习实训基地基础上，不断解放思想，拓展思维，开发和寻求实践实习的新“视点”。根据外语学院专业设置特点，将传统的境内实习实训基地逐步向海外拓展，提供学生境外实习的职业导向要求，如美国、英国、日本等，培养具有国际竞争力的优秀外语人才，切实提高竞争力和影响力。
加强校企校地合作，可以遵循“引进来”和“走出去”的原则。“引进来”指的是引进企业资源，聘请企业管理人员和一线工作人员，以讲座、报告或授课的形式，对学生进行报关、单证操作、外Q流程、商务交往等实务教学，并积极与地方合作，开展对外服务，以项目方式驱动教学。
教师教育是师范院校的第一本色和最大特色。英语专业应坚持有选择地追求卓越，将有限的资源投入最具有学校特色、学术优势、发展潜力特别是基础最厚实的英语教师教育领域进行重点建设。
第一，立足课堂教学，以英语学科教学论课程为主、其他专业课程为辅，开展英语教师职业技能训练。
第二，构建和优化实践取向的教师教育课程体系，打造集“讲、研、训”于一体的第一课堂。
第三，开展优秀校友教学经验交流会、PPT及教学视频制作辅导讲座、师范生同课异构、粉笔字比赛、讲课比赛等活动，拓展别具一格、丰富多彩的第二课堂。
第四，构建由英语师范生、英语教学论教师与中小学英语教师组成的“英语+教育”学习共同体，开辟校际联合和区域联动、服务社会的第三课堂，坚持服务地方和基础教育，实现合作共赢中良性递进发展。在学习共同体中，英语教学论教师到基础教育英语课堂听课、观课并进行课堂诊断评价，为成员教师提供智力支持和改进建议；英语师范生走进中小学英语课堂，听课、观摩、学习，当好中小学英语教师的助手，熟悉中小学教育教学规律，熟练掌握各种现代教育技术，提高英语教学能力、班主任工作和教育管理能力；英语教学论教师成为师范生教师专业化发展的引领者，中小学英语教师成为师范生成长的促进者，双师型导师制使学生接地气、知实践、长真知、动真情，同时将课堂上所学的英语教育理论转化为教学实践的行动研究，有效提高教学能力，增强就业竞争力。
加强对中青年英语教师的教师教育，选派中青年英语教师进行国内外研修访学或交流，或进入优质中小学进行听课、评课，培养更多的优秀教师教育类课程教师。
进一步完善和加强教师培训工作，推进教师教育一体化发展。要高质量实施“国培计划”“省培计划”，推动与中学之间的互动，加强与中学教育的联系，探索服务中学教育的新领域、新内容、新方式，引领教师教育改革与发展。
参考文献：
[1]庄智象.中国外语教育发展战略论坛[M].上海：上海外语育出版社，2009.
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[4]冉永平.认知语用学探微[J].外语学刊，2002（4）.
[5]杨若东.语篇衔接关系的建立与跨文化语篇理解[J].上海外国语学院学报，1997（6）.
行业营销方案范文3
摘 要：文章采取了问卷调查的方法，以哈尔滨学院小学教育专业人才培养方案的适应性为研究对象，通过自编问卷的形式调查教育科学学院两个年级共计156名在校学生对人才培养方案课程设置认可程度，以此来了解哈尔滨学院小学教育专业人才培养方案对于师范生需求的适应性，并提出若干修改建议，以给师范生培养工作改革提供借鉴。
关键词：小学教育专业；人才培养方案；适应性研究；专业素养
中图分类号：C961；G640 文献标志码：A 文章编号：1008-3561（2017）18-0002-02
一、问题的提出
传统的人才培养模式已经不适应时代的需求，高校必须更新教育观念，注重培养学生的创新精神和创新能力，建立科学合理的创新人才培养模式。小学教育专业人才培养方案的设计，必须适应学生的实际需要和教师职前教育特点的需要，并在两者中寻找平衡点。而当前国内小学教育专业课程设置，多从教师的立场出发进行设计，较少考虑教育对象的需求，人才培养的相关科研工作也多从教育者层面开展，因而在课程实际运行中缺乏适应性，影响了实施效果。因此，在小学教育专业建设中，应基于学生的认知经验和专业知识角度进行探讨，并能伴随学生需求的变动进行符合实际的调整，以实现创新人才培养目标，提高师范生的专业素养，更好地适应新形势下小学教师的岗位要求和教师培养的需求。
二、研究方法
本文主要采用问卷调查法开展研究。问卷调查的对象主要是哈尔滨学院教育科学学院小学教育专业2012级和2013级在读学生。自编问卷主要分为两大部分，第一部分主要以被试对“哈尔滨学院小学教育专业人才培养方案”课程设置的满意度为调查内容，由参与问卷调查的学生根据对课程学习后的实用性感受度在五级量表中做出选择，以反映其对某一门课程的认可程度。问卷的第二部分是开放性问题，主要是要了解一下除了上述所列举的课程外，学生还期望开设哪些课程，以及学生对专业学习的满意度和职业认可度，以提高研究结论的科学性和实践性。
三、研究结果
1. 总体情况
从收集到的数据来看，学生对人才培养方案整体呈满意状态。在专业学习满意度的相关问题中，97.4%的被调查者认为小学教育专业的学习可以帮助自己在未来成长为一名优秀的小学教师，有69.9%的被调查者认为大学期间所学的课程可以帮助自己找到满意的工作，同时认为在工作中可以使所学内容得到运用的被调查者达91%。从学生对专业的认同感角度砜矗有39.7%的被调查者表示越来越喜欢教师职业，52.6%的被调查者认为经过几年的专业学习对小学教师职业的认识有积极变化，对小学教育专业办学满意度达90.4%，这说明人才培养模式对学生的职业成长能起到较好的支撑作用，课程的配置结构较为合理，能满足多数学生对专业成长的需求。
2. 各知识板块间的比较分析
从学科性质角度，教师对教育类知识和学科类知识两大类型进行了调查。教育类知识内容的调查中，被调查者对“教育概论”“课程与教学论”“小学生认知与学习”等通识教育课程的实用性反馈较好，实用性评价都在70%以上。被调查者普遍认为，教育类知识的学习可获得教育教学的一般理论和实践原则，逐渐形成现代教育思想和教育观念，学习如何去进行教育教学科研与实验，掌握基本的科研程序和方法，培养一定的科研素养。心理学课程使受教育者能懂得小学生心理发展的顺序和特点，有针对性地对小学生进行智力开发和积极健康情感的培养，帮助其习得良好行为习惯、生活技能和学习能力，为在今后的教学工作中成为优秀的教师奠定理论基础。
学科类课程的调查中，“汉字规范书写”“教师口语”等为代表的教师技能训练课程的开设认可度很高，均在65%以上。被调查者认为传统意义上师范教育的“三字一话”在小学教学活动中仍发挥着十分重要的作用，直接体现着教师的专业基础素质。值得一提的是，现代教育技术课程的开设得到了被调查者的广泛认可，但开放性问题的反馈结果显示存在课程难度较大的问题，并且教学应用的软件多数小学多媒体设备并不支持，学习后应用转化率难以保证。
3. 最高分与最低分课程比较分析
在对研究结果的数据分析中，找出最高分和最低分的课程并有针对性地进行调查，可以帮助教师进一步探讨学生对课程设置的适应性。学科类课程中的“小学数学教学技能训练”“小学语文教学技能训练”“小学英语教学技能训练”三门教学技能训练课程的实用性评价均高达90%，被试普遍认为通过课堂上高度仿真的模拟教学联系，有利于习得教学方法，在实习和工作中可以很快进入角色，完成教学任务。被调查者还认为可以通过系统的教法训练，完整经历备课授课评课的过程，有利于形成基本学科素养和基本教师素质。同时，教师发现被调查者对人文社科基础知识课程的认可度很低，以“人类与自然”和“人类与社会”两门课程为例，在这两门课程的实用性评价中，认为其“很不实用”的被调查者分别达5.1%和4.5%，而认为其“很实用”的被调查者仅占9.6%，这在整体的研究中属于比较极端的情况。另外，值得注意的现象是，艺体类课程的实用性评价也较低，均不及50%。
四、结论和建议
1. 结论
一是经过对调查结果的分析研究发现，被调查者对各板块知识的实用性评价都比较高，很少出现学生对某门课程评价“不实用”或“很不实用”，这说明“哈尔滨学院小学教育专业人才培养方案”课程设置评价较高，整体适应性较好，能满足多数情况下学生学习的需要。二是被调查者反馈教育类课程缺少实践实例的支撑。学习内容多为教育学界经典的理论知识，由于本科阶段学生将理论知识用于指导实践活动的能力有限，再加上有若干课程在小学教育中的作用体现并不明显，因此学习中应试成分较大，效果不理想；而实践与创新教育中，学年论文的体系设置不完善，学生得到教师系统指导的机会少，往往难以有效落实，教育研究能力薄弱。三是从被调查者关于教育类课程和学科类课程满意度调查结果可以看出，受教育者对学科类课程的需求度较高，访谈结果显示这是受教育者在参加教育见习后的体验感知，他们认为传统意义上的师范技能训练在现今小学教育工作中仍旧发挥着不可替代的重要作用，直接体现了一名教师的专业水准。
2. 建议
一是在小学教育专业人才培养方案的设计中，课程应具有一定的广度和深度。教师要精选对师范生发展有重要作用的课程内容，避免课程向单一门类或学科纵深发展。同时，教师要综合考量各方面的因素，在教育类课程与学科类课程间取得平衡。二是在教育类课程的设计中，应加强“教师成为研究者”的理念导向，完善学年论文制度，使学生在本科阶段能够尝试进行教育科研的初步实践。同时，要对人文社科知识、艺体类教育课程进行改革，以分学期安排课时，改变授课内容（如将美术素描的学习内容改为简笔画的学习），增开手工制作等门槛低、效果好的课程，降低教学内容难度，使其能适应学生的认知水平和能力素质。三是在学科类课程的设计中，应继续坚持对学生“三笔字”、普通话、课件制作、教学设计等教学基本功的训练，将书写练习中“小先生”制度推广到其他技能的教学设计中，发挥优秀学生的帮、传、带作用。同时，教师要积极引入先进的教学实践内容，如增设电子白板的使用训练等，提升学生的实践水平。四是增设第二课堂。在人才培养方案的设计中，组织学生教育专业技能研习社团、开展学生师范技能比赛、学生专业技能展示等，可让学生在活动中加强对专业的认同，从而获得不断提高自己的动力，使人才培养方案最大限度地服务于培养卓越小学教师的目标。
参考文献：
[1]马云鹏，解书，赵冬臣，李业平.小学教育本科专业培养模式探究[J].高等教育研究，2008（04）.
[2]徐祖胜，于艳杰.小学教育本科专业课程设置的整合研究[J].哈尔滨学院学报，2011（02）.
行业营销方案范文4
[关键词] PHP网络编程语言 Mysql数据库 APACHE网站服务器 免费的UNIX操作系统
一、引言
我们架设一个在UNIX服务器上运行的基于APACHE WEB服务器的网站时，出于对提高WEB服务器反应速度的考虑，产生了一个大胆的方案，但是基于系统安全性和稳定性的考虑，最后没有使用该方案。然而，我们认为这个设想对于提高WEB服务器的反映速度有很大的作用，如果能够用一定的时间做出一套基于这个设想的完整方案，将会大大提高WEB服务器的反映速度。现在我们已经用PHP脚本语言基本实现了这个方案。
二、方案的由来
这是一个关于旅游的综合性网站，包括旅游景区、景点信息、各地的宾馆饭店、民间特产、民风民俗等。根据用户的要求分为3个功能模块：后台数据库管理模块，前端显示模块，注册用户管理模块。注册用户可以在任意时间、地点登陆网站反映最新的景区动态。
由于整个网站基于MYSQL数据库，网页中的所有媒体信息包括文字、图片、视频文件等都存储在数据库中，当浏览者访问时，所有的页面都动态生成，风格和样式用PHP程序控制，所以WEB服务器的响应速度会很慢。怎样解决此问题？笔者当时正在研究PHP的一组文件操作函数，并且想编写一个关于文件操作的类，于是设想是否先生成一个静态页面,准确的说是生成一个文件夹，包括一个HTML文件，页面中嵌入的图片和视频文件，然后将HTML文件的路径存入MYSQL数据库。这样用户请求的是静态页面，一次生成可以让用户无数次访问，而不是用户访问的时候每次临时生成。这既可以减轻MYSQL数据库的负担，又可以提高WEB服务器的响应速度。于是提出了基于此原理的方案，详见原理图1；目前大部分网站所使用的方案详见原理图2。其中椭圆和圆代表对象或群体，矩形代表功能模块。
三、此方案的原理
比较原理图1和图2，可以发现图1比图2多了一个“文件”对象，这是两种方案区别的关键，该文件对象实际是大数据块，如图片、大量的文字、视频等载体。已注册用户登录后，他们将景区信息如文字、图片、视频等提交到服务器，用户管理模块将这些数据生成相应的文件存储到相应的目录下，同时生成一个固定风格的页面，并将对应的目录转换为网络路径后存储到MYSQL数据库中。其中生成的网页中显示了相应景区的图片、文字、视频等。显示模块只要在数据库中调用相应的路径就即可。后台管理模块主要提供给网站管理人员使用。
四、常用方案和此方案的比较
出于安全性的考虑，大部分网站使用的都是第二种方案，然而第一种方案我们至今还没有找到攻击它的方式。下面分几个方面来比较这两个方案。
费用比较：要达到相同的响应速度，在硬件方面方案2要比方案1付出几倍甚至更多的资金。方案1的软件编写比方案2难度更高，不过总体来讲方案1比方案2的总投入少的多。
安全性和稳定性：方案1可能不如方案2安全和稳定。因为方案1涉及到文件操作。
结论：方案1更适合中小企业或教育类网站，可以节省资金；方案2是目前大的商业站点的必选。
五、分析第一种方案的安全性
方案1的弱点是它的文件操作，有恶意的用户（以下简称黑客）会有如下的机会来攻击用方案1实现的网站。
1.提交恶意代码。已注册的用户可以提交大量的文字，黑客会将他们自己写的代码嵌入文字中，然后提交到网站上。因为方案1中是将这些文字保存为文件，所以黑客可以直接访问这个文件，来执行他们的恶意代码。
2.提交恶意文件。将恶意代码文件作为图片上载然后执行，比方式（1）需要更多的技巧。
3.用某些软件探测APACHE服务器在UNIX系统上的系统用户名和密码，然后用这个用户登录，为所欲为。
行业营销方案范文5
《通信产业报》：NGN的演进与移动核心网的IP化为电信运营商的网络安全带来了哪些挑战？
徐晓阳：电信运营商网络IP化是电信网络的发展趋势。IP网络是基于统计复用技术的共享网络，IP技术的优势在于简单高效，但由于IP技术设计当初没有考虑安全问题，基于IP技术的运营商网络面临多种安全挑战，可以归结为保密性、完整性、可用性三大类安全风险，保密性方面主要是共享网络存在信息泄漏的风险。完整性方面主要是信息被窜改的风险；可用性是电信运营商最为关注的安全问题，电信网络作为一个基础网络，是承载用户业务的基础，一旦网络的可用性无法保证，则直接导致运营商经济收益和信誉的损失。
《通信产业报》：如何探测电信网络中的安全隐患？
徐晓阳：与软件系统的白盒测试和黑盒测试类似，对电信网络的安全隐患探测也可分为白盒探测和黑盒探测两种方式。白盒探测主要是网络安全工程师对电信网络的网络架构、路由交换设备协议功能的设计、业务主机的系统配置、业务系统的程序编码等多方面进行分析评估和安全审核，发现安全隐患，最终形成安全评估报告。黑盒探测通过模拟黑客行为对电信网络进行渗透测试，发现网络的安全漏洞，形成系统安全修复建议报告。
《通信产业报》：如何通过建立多级安全机制，从整体上提升电信运营商网络安全水平？
徐晓阳：信息安全的目标就是保护有可能被侵犯或破坏的机密信息不被外界非法操作者控制，要求达到：保密性、完整性、可用性、可控性等目标。电信运营商网络可分为生产网和支撑网两大类，不同类型的网络，其安全需求侧重点有所不同，对于生产网，如公众互联网，可用性和可控性为首要安全目标，而机密性完整性则处于次要位置，运营商首要任务是保证网络的可用性，而机密性和完整性则由客户利用加密传输、CA安全论证等应用层安全技术来保障，要达到网络的可用性则首要条件是网络的流量是可知可控的，采用访问控制机制(防火墙)、深度包检测(DPI)技术来实现；对于支撑网，如DCN网，保密性和完整性为首要安全目标，主要采用VPN技术、安全域划分、终端安全防护等安全机制来解决。
《通信产业报》：如何维护DCN网络安全？
徐晓阳：目前运营商的DCN网络主要的定位是为其自身的多种业务系统提供一个公用的数据传输平台，虽然经过了多期的建设与扩容，但大多集中在网络结构的改造、链路的扩充、设备的升级上，在安全建设方面还有待加强。从安全厂商的角度来看，我们认为DCN网普遍存在如下问题：一是整网的网络安全缺乏统一的规划；二是业务系统之间的边界不清；三是与互联网存在多个出口，安全防护存在投资大、漏洞多、安全策略不统一等问题；四是缺乏有效的异常流量检测和分析，服务质量无法保证；五是终端安全带来大量的安全隐患；六是远程维护存在严重的安全风险。根据运营商DCN网络的实际情况，在安全体系建设过程中建议采取“全方位规划、重点保护重点实施，逐步完善”的策略来进行。
行业营销方案范文6
广阔的利润增长点，吸引众多商家涌入这个网络，随着消费者、商、经销商习惯在网上了解涂料、比对价格，涂料产品网络营销运用得当，将会帮助企业快速提高知名度、美誉度甚至销售量。对于一直利用传统方式营销的涂料行业来说，如何利用好网络营销，找到精准的目标客户业已成为企业必须面对的问题。
随着涂料市场竞争的加剧，传统的营销方式不能满足经销商的发展需求，网络对于涂料的的销售似乎是一个新的增长点。涂料企业与经销商之间的互动日趋频繁，因此网络营销这一新兴的方式势在必行，必能引起行业内新的营销革命，谁能抢先利用网络营销，谁就能在竞争中赢得先机。
做网络推广方案先看企业营销策略
不同的人，做出的网络推广方案也是千差万别的，作为专业的网络营销人员，该如何撰写年度网络推广方案?有人说让我做推广我会，但是让我做方案我不会，尤其是年度推广方案，难度更大。其实呢，网络推广方案是一个策划工作，需要有一个网络营销顾问式的人才才行，一般的推广人员是写不好的。网络推广年度方案该怎么做?首先是要看企业的营销策略，这个网络推广方案是服务于整体营销目标的，网络营销顾问要根据2013年的营销目标分解出网络推广方面的预算和任务，再看用什么样的网络推广方法能够高效快速地达成年度营销目标。
涂料企业应试水网络营销抢占市场先机
网络推广方案和写文章不一样，方案要务实，要考虑可行性、执行难度，不需要什么华丽的语言，需要的是简单、明确、可执行性强的规划，这个规划能顺利完成企业年度营销目标，达成销售促进、品牌提升的目的。
品牌建设靠公关销售拉动广告强
市场推广的方法概括起来就是广告和公关，网络推广方法概括起来就是网络公关和网络广告，我们想推广品牌就得多策划网络公关的内容，我们想明显拉动销售就需要网络广告的配合。一般来讲，企业是兼顾品牌和销售的需求，公关推广细水长流，广告推广在重点时期集中投放，两者如何配合要根据公司的市场工作安排，行业特点等等。
一般谈推广方案，并不包含危机公关，但是企业推广过程中往往会遇到如此情况，建议推广方案做一个危机公关的预案，包括突况的预防、应对方法，具体负责人、费用预留等等。
在互联网蓬勃发展，几乎是全民“触网”的今天，利用互联网进行快速、广泛的传播，这在涂料行业中已经没有异议，获得了普遍的认同与重视。然而对待网上销售，涂料企业在网络营销策略方面还比较零散，很少有打组合拳的，步子迈得比较小，力度不够，企业也比较犹豫。
尽管我国已经拥有了相对庞大的互联网购物群体，然而与发达国家相比，我国网络购物的渗透率较低，未来仍有巨大发展空间与成长潜力。2010年韩国和美国网购用户占全国网民的比例分别为64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中国的网购渗透率仅为37.8%;我国网络购物的增长还远远没有触顶，还有很大的渗透空间。
