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网红营销方案范文1
2013 时代营销盛典将于11 月中举行，本届盛典由时代传媒、《时代周报》联合中国营销资源在线、《执行官》杂志强势举办，同时战略营销与资源整合专家、《执行官》杂志出品人段传敏将与北京大学新闻与传播学院副院长陈刚、第一财经日报总编辑秦朔等12 为专家共同担任评委，评选出2013 时代营销案例、2013 时代营销人物、2013时代营销专业机构三大奖项将于11 月16 日盛典现场公布。
明岭基金会园智障儿童科学梦
明岭基金会精心组织的“致爱涌动”活动10 月16 日举行，圆了一群特殊小朋友的梦。这次活动是明岭基金会专门为广州致爱学校智障儿童组织的。致爱学校全体59 名学生包括学校老师、家长以及志愿者等110 多位工作人员的陪同下乘坐4 辆大巴车来到广东省科学中心进行了为期一天的综合实践活动，这些小朋友们由于情况特殊，难得有机会集体活动。在科学馆，他们非常兴奋地体验了科学趣味与尝试学习科学支持。此次活动中，中国营销创新联盟、《执行官》杂志也给予支持和关注。
联盟专家参加浙江企业品牌研讨会
10 月12 日，应浙江某家具企业邀请，中国营销创新联盟主席段传敏、中国销创新联盟智库专家、广州喜马拉雅广告公司董事长赵辉作为专家团列席专家出席该企业的品牌战略研讨会。研讨会上，该企业对品牌多年来的发展情况进行了梳理，并就当前发现问题咨询专家团成员。两位专家根据企业品牌发展的历程，结合该品牌目前面临的困惑，从不同的角度分别给出了各自领域内的专业意见，并为该品牌未来的发展方向提出了建议。两位专家的观点受到了该企业领导层的认同，对方表示了进一步加强与中国营销创新联盟合作的意愿。
联盟理事单位智诚灵动与喜马拉雅交流
为加强联盟单位间的资源合作与整合，10 月18 日，在中国营销创新联盟秘书处的安排下，联盟理事单位智诚灵动董事长、著名营销咨询专家王成莹与联盟理事长单位喜马拉雅广告有限公董事长、超级广告人赵辉会面并进行了深入的交流。会谈就未来两家单位的合作达成共识。
华南某上市纸业副总裁到访中国营销创新联盟
10 月25 日，华南某上市纸业副总裁到访中国营销创新联盟，在联盟秘书处的安排下与广东领先陈列展示用品有限公司、悦易终端管家等中国营销创新联盟会员单位的主要负责人进行了亲切深入的会谈，并就该纸业下一步的市场拓展和渠道建设达成了战略合作意向。
CMO 精英沙龙17 期 成功走进红岁
2013 年10 月24 日，由中国营销资源在线、群象岛企业家俱乐部、红岁公司联合举办的CMO 精英沙龙17 期 “论道红岁：破解顶级品牌基因之魅”走进深圳红岁公司。来自广东和河南众多企业家走进红岁，对话被誉为中国茶坛新“教父”的姚研成，姚研成先生是彩云红、红岁等系列品牌的创始人。他从事梦想经济学研究及投资产业近30 年，在品牌规划、行销策划和企业管理咨询等领域，他成功地策划帮助了上百个中国优秀企业，很多案例成为业内经典教材。现场的分享中姚研成思维领先，观念超前，讲解了红岁品牌诞生之路，以及其厚积薄发的红岁梦想事业。联盟专家、深远首席顾问杜建君现场进行了深刻点评。
金鼠标·网络营销高峰论坛举办深圳专场
“三微合璧，剑指华南”金鼠标·网络营销高峰论坛11 月下旬将在深圳举办专场高峰论坛。本场论坛由网赢天下网与中国营销资源在线、《执行官》杂志联合华南主流媒体和强势传媒公司共同举办，据悉，金鼠标·网络营销高峰论坛已成功举办三届，广受业界好评，本次更将聚集所有热爱、专注“三微”领域的业内精英，一起畅聊微博、微信以及微视频，探讨“三微联动”的数字营销魅力。
建众智业成为中国营销创新联盟常务理事单位
网红营销方案范文2
截止到20××年11月末，我行各项主要业务指标完成情况如下：
负债业务：本外币存款余额为****万元，其中：人民币存款余额为***万元，比年初新增***万元，完成年度计划的**%。增量结构为：储蓄存款新增**万元，完成年度计划**%；企业存款新增**万元，完成年度计划**%。外币存款余额为**万美元，比年初新增**万元，完成年度计划的**%。
资产业务：本外币各项给款余额为**万元，比年初增加**万元，资产优良率、收息率保持100%。消费给款新增**万元，同期增幅为**%，完成年度计划**%。
中间业务：国际结算量累计**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%；结售汇合计为**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%。
总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
一、突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展
1、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。
今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。
2、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。
一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和VIP客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。
二季度结合支行业务发展的重点，开展VIP客户拓展、黄金宝竞赛和联动营销活动，并按各层面分别实施竞赛奖励方案。
一是针对网点制订了本外币存款计划奖励方案、标杆管理方案，明确当季目标；其中突出VIP客户争揽的重要性，为此支行制定了专项奖励方案，通过数据分析、资源投入、联系拜访等方式，开展营销，在支行本部探索深耕新区高层白领新渠道，与台协共同举办活动，吸引更多的外资白领；
二是针对员工制订了个人吸存精英奖励方案，发挥员工个人争揽存款的积极性；
三是针对业务发展部制订了对公存款时点考核，以加大市场份额，改变以往时点低、日均高的局面。
三季度始，支行出台了《三季度业务节节高方案》，《对公项目组时点考核方案》，突出奖励存款执行、VIP客户拓展和中间业务达标，使各部门及网点明确了三季度的工作重点。无论存款，还是中间业务，支行对每个网点、业务发展部对项目组都制定了清晰的确保量和确保项目，并细化到每月。每周通报业务进展，每月及时兑现奖励，调动了员工的工作积极性，推动业务长足稳步发展。
二、充分认识优势及压力，树立营销新理念
由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销；业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。
三、深层发掘区域资源，确保业务源远流长
1、加强对新项目争揽。
累计争揽新项目**个，注册资金合计达**万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固；欧美项目争揽踏步前进，如**等纷纷落户我行。
2、加大对他行目标客户的争揽力度。
三个项目组具体锁定4—5家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例；尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽。
3、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。
首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪；再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。
四、做大做强中间业务，拓展赢利新空间
1、国际结算：
培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及**分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加；对于另一结算大户—**公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，**公司国际结算量达**亿美元，**结算量达**万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。
2、零售给款：
在有效防范风险的前提下，结合20××宏观调控对无锡房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增***万元，较同期增幅为***%。
3、其他中间业务：
经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外，支行积极拓展分行新业务，制定***竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动***新品业务的市场占有率提升。
五、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化
1、制定***员工全面管理规划，加强员工整体性管理。
将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。
2、强化业务主管“内当家”作用。
从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。
3、以专项活动严控风险重点。
一季度开展各条线部门20××年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评寻慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。三季度业务主管案例大会演，对实际工作中发生的具体案例进行生动形象的剖析，以点促面，进一步加强“合规文化”建设，切实强化员工工作责任意识、制度执行意识和内控主动意识。四季度举办业务主管座谈会，对20××年风险性业务差错进行逐一分析讨论。
4、提高员工素质，加强企业文化建设。
网红营销方案范文3
21世纪人是最重要的生产力，支行十分重视对员工的培养，注重打造学习型的团队和个人。为此，自年初开始，支行按网点负责人、业务主管、员工和客户经理4个层面每周培训一次。在全辖开展励志活动，一是发放励志书籍，二是励志作品和口号的征集评选活动。以此来加强精神文明建设，弘扬爱岗敬业的精神风貌，提高团队的凝聚力和向心力。不过对我来说，写出年终总结也是一件比较容易的事情，我已经写过很多了，下面就是我在过去一年的年终总结：
200*年,在分行党委、行长室的正确领导下，**支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务发展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在年度取得一定成绩。
截止到200*年12月末，我行各项主要业务指标完成情况如下：
中间业务：
国际结算量累计**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%；结售汇合计为**万美元，比去年同期增加**万美元，增幅达**%。
负债业务：
本外币存款余额为****万元，其中：人民币存款余额为***万元，比年初新增***万元，完成年度计划的**%。增量结构为：储蓄存款新增**万元，完成年度计划**%；企业存款新增**万元，完成年度计划**%。外币存款余额为**万美元，比年初新增**万元，完成年度计划的**%。
资产业务：
本外币各项贷款余额为**万元，比年初增加**万元，资产优良率、收息率保持100%。消费贷款新增**万元，同期增幅为**%，完成年度计划**%。
总结今年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：
一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化
1、以专项活动严控风险重点。
一季度开展各条线部门200*年问题的对照梳理，由各业务主管对照问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改；二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未覆盖的风险，组织评选“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。
2、制定***员工全面管理规划，加强员工整体性管理。
将员工管理和成长进行细分，规划个人发展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。
3、强化业务主管“内当家”作用。
从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开始实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。
二、 突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务发展
1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务迅速发展。
一季度坚持存款立行原则，根据市场规律开展存款开门红竞赛，通过采取支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣传咨询活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。
2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。
今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓励网点充分发挥优势，利用自身区域特点发展业务。同时，为配合总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。
三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间
1、其他中间业务：
经过积极引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，积极拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外,支行积极拓展分行新业务，制定***竞赛奖励方案，通过每日发送短信，及时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动***新品业务的市场占有率提升。
2、国际结算：
培育重大客户，争揽市场业务份额。根据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务发展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务情况和公司经营情况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及**分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加；对于另一结算大户—**公司，我们以资产业务投入为契机，采取灵活的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，**公司国际结算量达**亿美元，**结算量达**万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的发展局面。
3、零售贷款：
在有效防范风险的前提下，结合2009宏观调控对无锡房市的影响，我们注重加强与中介的合作，重点发展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的发展思路。经过努力，实现新增***万元，较同期增幅为***%。
四、充分认识优势及压力，树立营销新理念
由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此倡导个性化营销，充分挖掘本区域资源；柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员营销为主，变被动服务为主动营销；业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展经验，增强对目标客户的营销力度。此外，行长室十分重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。
五、深层发掘区域资源，确保业务源远流长：
1、提高员工素质，加强企业文化建设
2、加强对新项目争揽。累计争揽新项目**个，注册资金合计达**万元。日资项目争揽的传统优势地位得到进一步巩固；欧美项目争揽踏步前进，如**等纷纷落户我行。
3、加大对他行目标客户的争揽力度。三个项目组具体锁定4-5家他行客户作为近期目标，有针对性地进行营销。对已开立帐户的他行客户，要求增加走帐、存款比例；尚未营销成功的，进一步通过外围营销、产品营销、走访等形式，积极争揽。
4、继续强化与政府招商部门的沟通，确保新的优质项目源头。首先要求客户经理们每星期至少跑招商部门两次，第一时间捕捉项目信息，并据此展开跟踪与营销。其次，按项目组进行具体分工，三个项目组对应三个招商局，充分利用有限资源，重点联络，重点跟踪；再次，点面结合，在全面保持与招商部门联系的同时，有重点的选择部分招商经理，重点公关，使他们成为“内线”人物。
在今后的工作岁月中，我还是会一如既往的努力工作，将我该做的事情做好，将领导布置的任务完成好，和同事处好关系，为我们支行的发展做出自己应有的贡献。
做好自己的工作看似简单，其实也是对国家作出了自己应有的贡献了。全球金融危机的爆发导致我们国家的经济已经发展的不如之前几年迅猛了，这是大环境，全球影响都这样，不过我们还是应该不要灰心，金融危机早晚都要过去，只要我们做好了自己的工作，就是为国家经济的恢复做出了应有的贡献。
网红营销方案范文4
李檬
IMS新媒体商业集团创始人兼CEO
成功的连续创业家，中国最早的社交营销奠基人之一，网络广告营销资深专家。亚杰商会“摇篮计划”八期学员，湖畔大学第二期学员。2002年2月独自创立MUZ国际网络广告公司并担任CEO，2006年创办北京天下秀科技有限公司，担任CEO运营至今。天下秀于2015年11月18日升级为IMS新媒体商业集团，目前是中国最大的新媒体商业集团。
2016年是网红经济爆发元年，网络红人已经在各个领域创造着新媒体时代的奇迹，并给整个社会注入了新鲜血液和活力，IMS新媒体商业集团在2016年及时瞄准网红产业，助推网红经济发展。在2016年6月3日，IMS联合微博共同VSTAR计划，开启了视频网红自媒体IP新时代，在这个计划中IMS拿出1亿元对网红经纪公司进行全面的扶持，让更多的网红和自媒体能够从这个计划中受益，更好地实现自己的价值。另外，IMS还积极推动网红在国际市场的发展，分别在2016年9月和10月举办了中美国际红人峰会和中日国际红人峰会， IMS成为全国第一家将中国网红带到国际舞台的新媒体商业集团。
IMS目前的业务板块有三个：WEIQ、SMART和克劳锐。 WEIQ即自媒体网红广告交易市场，它是围绕微信微博构建的自媒体和网红的广告变现市场，其中已经有81万自媒体入驻了WEIQ平台，通过平台的数据分析、精准匹配、有效的传播帮助自媒体实现价值变现。同时，企业和广告主通过WEIQ匹配到最合适的网红和自媒体资源完成了非常理想的品牌宣传，提升了品牌的影响力。SMART是IMS旗下专业向品牌大客户提供社交全案服务的品牌，像可口可乐、施华蔻、大众、奥迪等都是我们合作过以及正在合作的品牌，通过给它们提供创意策划、品牌推广、媒介传播等专业的服务提升品牌的价值。克劳锐是IMS和UC、360、微博共同创办的全球首家自媒体价值排行及版权经济管理机构，致力于为自媒体全产业链开发、商业价值挖掘变现、版权经济管理等提供整合解决方案。这三个品牌构成了IMS的三大品牌矩阵，构建了由品牌服务、新媒体营销、网红经济、自媒体价值排行及版权经济管理的完整体系。
网红是一个新兴的群体，也必将成为打通全产业链的中坚力量。2017年，IMS还是会致力于网红产业的良好生态，帮助更多的自媒体人创造价值。这是IMS的使命和任务。同时，IMS会更加关注自媒体“变现”问题，因为只有产生“变现”才意味着网红和自媒体价值的实现。
关键词
价值内容、品
牌定制化营销
价值内容是商业创新中重要一环，同时也是2017年的营销风向。网红、自媒体是内容创造者，网红的最大价值，正是它内容上对于那些受众心理的唤起，是强烈认同感所形成的影响力和示范力。品牌定制化营销正在与“内容”进行重新系列组合，创作成一种新的模式。比如定制一个直播节目或者为某一个品牌植入。从原来的告知模式，到搜索模式，再到未来发展成为关注经济模式，这是整个社会形态的一个进步。
2016营销感悟
依托WEIQ平台的数据可以看出，社交营销行业正呈现出营销主体多元化、营销形式多元化特征。另外，随着市场的变化和发展，在营销领域，催生了自媒体群体的崛起，从WEIQ大数据中心数据显示，80%的广告主更愿意选择适应市场发展的自媒体作为自己品牌宣传的渠道之一。当然，随着市场从泛娱乐化向垂直领域纵深的发展，更多垂直领域自媒体人通过更专业化的内容IP生产，将会迭代a生一批高商业价值的自媒体人，这些自媒体人不断向网红进行转变，垂直化的网红具有更强的变现能力。
网红营销方案范文5
在美丽的羊城，广州联通高校商业实战营销争霸赛在全市各个高校陆续开启。近年来，广州联通牢牢把握移动互联网时代的特点，不断创新营销模式。
据悉，本次活动集结了广州各大高校青春创业社95后创客的力量，让用户共同策划各种好玩儿的创意文化活动，打造校园文化奇幻之旅，为广大学子营造不一样的开学季，颠覆运营商在校园市场的传统营销模式。
那么，高校商业实战营销争霸赛有哪些亮点？这次创新的营销活动对固有的运营商校园营销有哪些突破？对于高校市场，广州联通有哪些独特的见解？
精彩纷呈
时间如白驹过隙，当人们还在感慨90后如何如何的时候，他们都已经开始陆续走出象牙塔步入工作岗位，而高校新生已经开始都是95后了。
8月11日下午，由广州联通主办的广州高校商业实战营销争霸赛初赛鸣枪开战，经过数日的实战培训、方案撰写及讨论后，包括中山大学、暨南大学、华南师范大学及广东外语外贸大学在内的15支创客团队上演了一场创意与激情的大比拼，各种奇思妙想天马行空碰撞出许多新鲜有趣的点子，让校园焕发生机活力。
据了解，本次争霸赛以“炫动青春，灼耀校园”为主题，初赛期分为营销方案PK与创意视频展示两个环节，决赛期各团队将在高校上演商业实战，将创意营销方案进行落地，比拼实施效果。
初赛活动现场，十五顶橙色帐篷格外引人注意，为了考验创客团队的创新及方案执行能力，此次争霸赛初赛首次采用“模拟校园文化营销”的比赛形式，各创客团队需要根据自己的营销方案打造出具有特色的“营销帐篷”。
华南师范大学创客团队结合自身院校特色，以“麻辣E教师”为主题，打造的“沃派讲堂”别具一格；南方医科大学创客团队将自己的营销帐篷变装成萌萌的大白，大获好评；广东工业大学创客团队更是科技感十足，智能小车吸引了不少粉丝前来体验……除此之外，现场还有很多“来自星星的朋友”，穿着中山装的民国文人、神通广大的齐天大圣、悬壶济世的一代名医更是夺人眼球。
此外，经过一个多月的策划、拍摄、剪辑，十五部创意视频最终完成。活动现场，不时传来现场观众的阵阵掌声和欢笑声。暨南大学创客团队拍摄的《青春暨忆，你沃通行》以一通跨越时空的通话为主线，细数男女主角大学四年的酸甜苦辣；广中医拍摄的爆笑喜剧《有沃派，才有真爱》，更是将此次放映会推向，惹得观众们捧腹大笑……
据悉初赛结束后，各团队将陆续展开实战营销PK。95后创客的创新思维和挑战精神将令今年的羊城开学季充满惊喜。
创新变革
用户集中，收入可观，能传播强大的话语权，且有黄金般的期货效应等等高校市场的特点深深地吸引着电信运营商。运营商对于高校市场的争夺更是一度进入白热化。寄卡、拦截、混乱、无底线、不计成本甚至上演“全武行” 。
艾媒咨询CEO张毅接受《通信产业报》（网）采访表示，2G时代，学生用户群体通信的主要需求就是打电话、发短信，这个层面运营商的产品同质化是很严重的，也就造成了以往校园营销完全靠补贴推动。伴随着移动通信3G、4G技术的发展，移动互联网时代学生用户群体需求已经发生了巨大的变化，这也要求运营商在校园营销中迅速转变。
回顾过往，两年前广东联通曾推出微信沃卡产品，在当时的广东高校市场产生了良好的效果。微信沃卡是一款运营商与优秀互联网企业积极合作的创新产品，此后各地方联通公司都有向当地高校市场推出类似产品。
张毅表示，微信沃卡是在为用户精准画像、大数据分析的基础上推出的。运营商的产品必须充分挖掘用户需求，满足用户刚需才会成为市场的引爆点。回到广州本地，广州联通创新营销模式，让用户最直接地参与到校园营销中来，让品牌在文化营销的过程中获得用户的最终认可并沉淀。
网红营销方案范文6
这种“错觉”在一线城市“精英阶层”中可能很多人有，但实际情况却是，微博不仅在一二线城市守住了阵地，还在不断扩大用户覆盖。其中大概有两方面原因，一是微博用户的下沉，二是用户年轻化。
QuestMobile近期的秋季报告显示，9月微博月活跃用户同比增长79%，达到3.9亿。在社交产品中，微博的增幅明显领先。能够保持高增长，和微博持续向三四线城市下沉密不可分，而在下沉的过程中，微博用户也得以更加年轻化。对微博而言，大量的年轻用户不仅带来了活跃度的增长，在商业化领域也有着更好的前景。
10月18日，财经版头条被“微博市值首次超过推特”的新闻霸占，这一消息并不令人意外，自今年以来微博的股价已经涨了三倍，表现强劲，而推特则一路下行。就在此前一天，微博副总裁王雅娟在金投赏微博专场分享了微博在社会化营销方面的价值和成绩，从中可以看到微博再次崛起的轨迹。
社会化媒体平台价值回归
王雅娟提到，在微博最艰难的低谷时期，面对竞争压力和市场质疑，他们做的最重要的一件事是思考：微博是谁？微博跟别人有什么不同？微博的价值是什么？
微博属性的关键词可概况为：社交、媒体、平台，而差异化价值则在于“热点聚合强传播，基于兴趣强关注”。从微博实施的策略看，都是围绕这一核心价值展开的。
在用户端，采取多媒体平台化和内容垂直化运营策略。已经十岁的推特依然是以文字为主的社交媒体，产品形态缺乏创新为人所诟病，而微博从曾经的“中国版推特”发展到今天，已经是集图文、短视频、直播等多种媒体传播方式于一体的社交媒体平台，更像是中国版Twitter+ Instagram+ Youtube。多媒体化策略赋予微博更丰富的内容承载力和表现力，也让微博有机会搭上网红经济和进入直播的风口。
内容垂直化运营策略则是从兴趣的角度出发，对平台内容进行垂直化深度运营。过去，微博上的热点话题大多是自然形成、野蛮生长，在垂直化运营策略下，微博根据用户兴趣主动运营热点，根据广告主营销需求制造热点，从而发挥强传播的能力。例如，里约奥运会期间，傅园慧“洪荒之力”的短视频观看量达到104亿，除了奥运本身的热度外，很大程度上也来自于微博平台的助推加温。
这些用户端的策略为微博的商业化开拓了更多空间。在营销端，则是通过各种产品和服务，将强传播和强关注（粉丝效应）的价值最大化，满足客户的营销需求。
微博的两大营销价值，使其具有不同于其他平台的营销能力。很重要的一点在于从单纯的流量转化到粉丝积累之后会变成消费者的互动。按照传统的营销漏斗理论，从关注到购买是一个逐渐收口的漏斗模型，然而在社会化媒体营销中，借助社交分享反而将漏斗放大，引爆口碑，在购买之后也没有结束，而是积累粉丝，为品牌沉淀社会化资产，促成多次转化。
价值服务于需求。当企业充分认识到微博所具有的营销价值和能力，才能有的放矢地运用。
把握热点，玩转微博借势营销
当前绝大部分社会热点话题都是在微博上发酵、传播乃至引爆。基于热点的强传播是微博最重要的价值之一，如何利用好这一特点，借势热点甚至制造热点，是社会化营销的必备技能。
王雅娟打了一个形象的比喻：“微博是一个广场，广场上人很多，话题也很多，企业在这里做营销就是你要搭建一个舞台，要把聚光灯照过来，把舞台上的角色摆好，要演出一台好戏，让你的目标消费者观看，让他们叫好，让他们内心被触动。”
今年4月，上海外滩一个普普通通的邮筒因为当红小鲜肉鹿晗的一张微博照片，一夜之间成为“网红”，粉丝们为求与邮筒合影排起数百米长队，成为现象级事件。
中国邮政迅速对这一热点事件做出反应，推出微博账号“外滩网红邮筒君”，不仅实现了品牌的绝对高频曝光，甚至还通过社交媒体塑造了其品牌在大众心中的新形象。在“五一”小长假期间，中国邮政通过微博定制#随手拍邮筒#话题解决方案，向鹿晗粉丝人群重点推送，打造出一场2亿话题阅读量、近百万人参与的随手拍邮筒活动。
像“鹿晗邮筒”这样的热点事件可遇不可求，有着120年历史的中国邮政，传统品牌借助明星效应，通过社交网络，在短时间内迅速聚集了超高的人气和话题讨论度，品牌的集中曝光和用户好感度都得到极大的提升。“外滩网红邮筒君”账号和形象也成为中国邮政的品牌社会化资产保留下来，成为其未来与网友交流互动的渠道。
这就是社交媒体时代的品牌营销，无论你是一向低调的老牌国企，还是新兴的互联网公司，只要掌握了游戏规则，都可以玩得精彩。
造势，没有热点可以自己造
无势可借怎么办？造势。
愚人节期间，天猫推出F计划，携手微博将天猫超级品牌日推上风口浪尖。3月31日，天猫官方账号一款“喵懂读心机器人”视频，号称可以通过社交网站上的图片和文字分析一个人的真实想法，这只神奇的机器猫将于4月1日在天猫超级品牌日发售。该话题以#读心黑科技#的标签迅速吸引了科技粉和潮流人士关注和传播，随后愚人节微博官方话题#你别骗我了#上线，双话题联动。
愚人节当天，天猫超级品牌日官方发售“喵懂机器人”的广告霸占了用户的开机页面，参与话题互动即可挂“天猫icon”，各路KOL、大V转发甚至晒出真机，配合微博官方推广，将话题炒至火爆。仅48小时，#读心黑科技#和#你别骗我了#双话题阅读量从零增长到4.6亿，视频总播放量超过2000万，挂“天猫icon”用户近5万人。天猫借助愚人节节点，以兼具趣味性、悬念性、话题性的创意，借助微博层层递进的组合式强传播，成功制造热点将最酷炫、最有消费力的人群聚合起来，为天猫超级品牌日造势。
打通“兴趣―关注―转化”链条
区别于微信的社交是基于熟人的强关系，微博的社交则是基于兴趣的弱关系。用户在微博上关注什么人、什么话题，都是从兴趣出发，虽然是弱关系，却是强关注。
随着垂直开放战略的持续推进，微博上已经有45个垂直领域月阅读量超过10亿，其中18个领域更是超过了100亿。微博可以帮助企业选定基于用户兴趣聚合的目标市场，提供有针对性的营销解决方案。比如你关注鹿晗，那么你就更有可能收到鹿晗代言的品牌所推送的广告；你关注汽车类账号，就能看到更多汽车类的信息流广告。
相较于大品牌更多对于强传播、强曝光的需求，很多中小企业更看重高效低成本的转化。基于兴趣的强关注价值可以更好地满足效果类营销客户的需求。
网红经济在微博上风生水起，也是运用微博“基于兴趣强关注”这一营销价值的最好例证。很多网红其实都是某一领域的达人，网红经济就是将用户基于兴趣的强关注，借助内容转化为广告收入或导流至电商销售。
微博与淘宝、天猫之间的交易链数据已完全打通，一方面，通过微博橱窗，用户可以实现从微博向电商的无缝转换；另一方面，微博里超过 9 成的用户在淘宝里可以被识别，因为淘宝店主、微博红人可以更精准了解自己的粉丝特点，更有针对性地进行话题运营和产品调整。微博红人在淘宝体系的成交额已经超过580亿，超过了中国一年的电影票房收入。
让社会化营销价值有据可依
花费财力、人力、精力做营销，效果究竟如何始终是广告主最关心的。在传统广告投放中，营销效果主要通过曝光量、点击率、转化率以及CPC、CPM、CPS等指标衡量，而社交媒体平台，传播的维度更加丰富复杂，微博的营销效果要如何衡量？
王雅娟介绍，从今年年中开始，微博与尼尔森、AdMaster战略合作，为营销客户提供营销效果的数据监测服务，从知名度、喜爱度、购买意愿、忠诚度等维度对客户在微博的投放效果进行研究。
以肯德基#桶一份心意#传播为例，通过持续性的研究与分析，可以看到肯德基心意桶新品在微博的品牌知名度随着持续投放而不断提高，用户对品牌的喜爱提升高达50%，产品购买意愿在推广第六天达到峰值。通过这样的研究，可以更清晰地看到在不同传播节点上，传播层级的提升，各种传播手段的引入对品牌建设、营销效果能起到什么样的作用，从而为客户营销方案提出优化建议。
微博营销价值释放：打好组合拳，沉淀社会化资产
